{"id":2453,"date":"2023-03-02T22:44:03","date_gmt":"2023-03-02T13:44:03","guid":{"rendered":"https:\/\/1up-life.blog\/?p=2453"},"modified":"2023-03-02T22:44:03","modified_gmt":"2023-03-02T13:44:03","slug":"%e3%82%aa%e3%82%af%e3%82%bfokta-2023%e5%b9%b4%e7%ac%ac4%e5%9b%9b%e5%8d%8a%e6%9c%9f%e6%b1%ba%e7%ae%97%e8%aa%ac%e6%98%8e%e4%bc%9a","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/1up-life.blog\/?p=2453","title":{"rendered":"\u30aa\u30af\u30bf(OKTA )2023\u5e74\u7b2c4\u56db\u534a\u671f\u6c7a\u7b97\u8aac\u660e\u4f1a"},"content":{"rendered":"

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Call participants:
\nDave Gennarelli
\nTodd McKinnon — Chief Executive Officer
\nBrett Tighe — Chief Financial Officer
\nRob Owens — Piper Sandler — Analyst
\nGray Powell — BTIG — Analyst
\nHamza Fodderwala — Morgan Stanley — Analyst
\nJonathan Ho — William Blair and Company — Analyst
\nIttai Kidron — Oppenheimer and Company — Analyst
\nAdam Tindle — Raymond James — Analyst
\nGabriela Borges — Goldman Sachs — Analyst
\nRudy Kessinger — D.A. Davidson — Analyst
\nMatt Hedberg — RBC Capital Markets — Analyst
\nBrian Colley — Stephens, Inc. — Analyst
\nShaul Eyal — Cowen and Company — Analyst
\nJoe Gallo — Jefferies — Analyst
\nAdam Borg — Stifel Financial Corp. — Analyst
\nBilly Fitzsimmons — MoffettNathanson — Analyst
\nUnknown speaker
\nEric Heath — KeyBanc Capital Markets — Analyst
\nPeter Weed — AllianceBernstein — Analyst
\nKeith Bachman — BMO Capital Markets — Analyst
\nMadeline Brooks — Bank of America Merrill Lynch — Analyst
\nBrian Essex — JPMorgan Chase and Company — Analyst
\nTaz Koujalgi — Wedbush Securities — Analyst
\nPatrick Colville — Scotiabank — Analyst
\nFatima Boolani — Citi — Analyst
\nMore OKTA analysis<\/p>\n

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\u9006\u306b\u3001\u30d6\u30ec\u30c3\u30c8\u306f\u3001\u65e2\u5b58\u9867\u5ba2\u306b\u5bfe\u3059\u308b\u30a2\u30c3\u30d7\u30bb\u30eb\u30fb\u30af\u30ed\u30b9\u30bb\u30eb\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u304c\u5f15\u304d\u7d9a\u304d\u597d\u8abf\u3067\u3042\u308b\u3053\u3068\u3092\u8aac\u660e\u3057\u307e\u3059\u3002\u30ef\u30fc\u30af\u30d5\u30a9\u30fc\u30b9\u3068\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30fb\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u306e\u4e21\u5206\u91ce\u306b\u304a\u3044\u3066\u3001\u5927\u53e3\u9867\u5ba2\u3068\u306e\u53d6\u5f15\u306f\u5f15\u304d\u7d9a\u304d\u62e1\u5927\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u307e\u305f\u3001Sonos\u3001Hewlett Packard Enterprise\u3001MassMutual\u306a\u3069\u3001\u4e16\u754c\u3067\u6700\u3082\u91cd\u8981\u306a\u30d6\u30e9\u30f3\u30c9\u3068\u4ed5\u4e8b\u304c\u3067\u304d\u308b\u3053\u3068\u3092\u8a87\u308a\u306b\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u7b2c4\u56db\u534a\u671f\u306b\u306f\u300110\u4e07\u30c9\u30eb\u4ee5\u4e0a\u306eACV\u3092\u6301\u3064\u9867\u5ba2\u3092190\u793e\u8ffd\u52a0\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n

10\u4e07\u30c9\u30eb\u4ee5\u4e0a\u306eACV\u306e\u304a\u5ba2\u69d8\u306e\u7dcf\u6570\u306f3,930\u540d\u3068\u306a\u308a\u300127\uff05\u306e\u6210\u9577\u3092\u9042\u3052\u307e\u3057\u305f\u3002\u7b2c4\u56db\u534a\u671f\u306b\u7372\u5f97\u3057\u305f\u304a\u5ba2\u69d8\u306e\u3046\u3061\u3001\u5e45\u5e83\u3044\u696d\u7a2e\u306e\u304a\u5ba2\u69d8\u3092\u7372\u5f97\u3057\u3001\u30a2\u30c3\u30d7\u30bb\u30eb\u3057\u305f\u9855\u8457\u306a\u4e8b\u4f8b\u3092\u3044\u304f\u3064\u304b\u3054\u7d39\u4ecb\u3057\u307e\u3059\u3002ChatGPT\u3092\u63d0\u4f9b\u3059\u308bOpenAI\u306f\u3001\u4eca\u671f\u3001\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u30af\u30e9\u30a6\u30c9\u3067\u5927\u304d\u306a\u6210\u529f\u3092\u53ce\u3081\u305f\u4f01\u696d\u3067\u3059\u3002\u6700\u5148\u7aef\u306eAI\u6280\u8853\u306e\u4eba\u6c17\u304c\u9ad8\u307e\u308b\u4e2d\u3001\u3053\u306e\u30c4\u30fc\u30eb\u306e\u5229\u7528\u3092\u5e0c\u671b\u3059\u308b\u4eba\u304c\u6025\u5897\u3057\u305f\u305f\u3081\u3001Okta\u306eCustomer Identity Cloud\u3092\u5229\u7528\u3057\u3066\u8a8d\u8a3c\u3092\u30b5\u30dd\u30fc\u30c8\u3059\u308b\u3053\u3068\u306b\u306a\u308a\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n

OpenAI\u306e\u958b\u767a\u8005\u306f\u3001\u30bb\u30eb\u30d5\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3067\u306e\u8a8d\u8a3c\u306bCustomer Identity Cloud\u3092\u6d3b\u7528\u3057\u3066\u304d\u307e\u3057\u305f\u304c\u3001Okta\u306e\u4f7f\u3044\u3084\u3059\u3055\u3001\u4fe1\u983c\u6027\u3001\u30bb\u30ad\u30e5\u30ea\u30c6\u30a3\u306b\u3088\u308a\u3001Customer Identity\u306e\u30cb\u30fc\u30ba\u3092\u5f37\u5316\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3057\u305f\u3002\u4e16\u754c2,000\u793e\u306e\u8fb2\u696d\u3068\u4f4f\u5b85\u8a2d\u5099\u306e\u30b5\u30d7\u30e9\u30a4\u30c1\u30a7\u30fc\u30f3\u4f01\u696d\u306f\u3001\u4eca\u56db\u534a\u671f\u3001Workforce Identity Cloud\u3092\u898b\u4e8b\u306b\u7372\u5f97\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002\u540c\u793e\u306f\u3001\u7d71\u5408\u3084\u30d1\u30fc\u30c8\u30ca\u30fc\u30b7\u30c3\u30d7\u306e\u5e45\u5e83\u3055\u3001\u6280\u8853\u30ed\u30fc\u30c9\u30de\u30c3\u30d7\u306e\u6574\u5408\u6027\u306a\u3069\u3092\u8a55\u4fa1\u3057\u3066Okta\u3092\u9078\u629e\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002Okta\u306f\u30014\u4e07\u4eba\u306e\u5f93\u696d\u54e1\u306b\u5b89\u5168\u306a\u30a2\u30af\u30bb\u30b9\u3092\u63d0\u4f9b\u3059\u308b\u3068\u540c\u6642\u306b\u3001\u7ba1\u7406\u30aa\u30fc\u30d0\u30fc\u30d8\u30c3\u30c9\u3092\u524a\u6e1b\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u81ea\u52d5\u5316\u3092\u4fc3\u9032\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30d5\u30a9\u30fc\u30c1\u30e5\u30f3100\u306e\u4fdd\u967a\u4f1a\u793e\u306f\u3001\u4eca\u671f\u3001Workforce Identity Cloud\u306e\u30a2\u30c3\u30d7\u30bb\u30eb\u3067\u6ce8\u76ee\u3092\u96c6\u3081\u307e\u3057\u305f\u3002\u540c\u793e\u306f\u6628\u5e74\u3001\u81ea\u793e\u958b\u767a\u306eID\u30bd\u30ea\u30e5\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u306b\u4f34\u3046\u8907\u96d1\u3055\u3092\u8efd\u6e1b\u3057\u3001\u958b\u767a\u8005\u306e\u6642\u9593\u3092\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u5dee\u5225\u5316\u30d7\u30ed\u30b8\u30a7\u30af\u30c8\u306b\u96c6\u4e2d\u3055\u305b\u308b\u305f\u3081\u3001Okta\u306e\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fcID\u30bd\u30ea\u30e5\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3092\u9078\u629e\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002\u4eca\u56de\u306e\u30a2\u30c3\u30d7\u30bb\u30eb\u306b\u3088\u308a\u3001\u540c\u793e\u306fOkta\u3078\u306e\u6295\u8cc7\u3092\u62e1\u5927\u3057\u3001\u65e2\u5b58\u306e\u30aa\u30f3\u30d7\u30ec\u30df\u30b9\u578b\u30ef\u30fc\u30af\u30d5\u30a9\u30fc\u30b9\u6280\u8853\u3092\u7f6e\u304d\u63db\u3048\u3001\u30a8\u30f3\u30c9\u30e6\u30fc\u30b6\u30fc\u4f53\u9a13\u306e\u6469\u64e6\u3092\u306a\u304f\u3059\u3053\u3068\u306b\u6210\u529f\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002\u307e\u305f\u3001Okta Identity Governance\uff08\u4ee5\u4e0b\u3001OIG\uff09\u306b\u5bfe\u3059\u308b\u9700\u8981\u3082\u5f15\u304d\u7d9a\u304d\u5805\u8abf\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u3053\u308c\u306f\u3001\u304a\u5ba2\u69d8\u304c\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u30fb\u30b9\u30bf\u30c3\u30af\u5168\u4f53\u3092\u3088\u308a\u3088\u304f\u628a\u63e1\u3057\u3001\u3088\u308a\u8fc5\u901f\u306aTime to Value\u3068\u30b3\u30b9\u30c8\u524a\u6e1b\u3092\u5b9f\u73fe\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u30ac\u30d0\u30ca\u30f3\u30b9\u30fb\u30bd\u30ea\u30e5\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3092\u5c0e\u5165\u3059\u308b\u306e\u306b\u5f79\u7acb\u3061\u307e\u3059\u3002OIG\u306f12\u6708\u4e0a\u65ec\u306b\u30b0\u30ed\u30fc\u30d0\u30eb\u3067\u5229\u7528\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u3063\u305f\u3070\u304b\u308a\u3067\u3001\u307e\u3060\u975e\u5e38\u306b\u65e9\u3044\u6bb5\u968e\u3067\u3059\u3002\u79c1\u305f\u3061\u306f\u3001\u751f\u7523\u6027\u5411\u4e0a\u306e\u305f\u3081\u306e\u65b0\u8208\u4f01\u696d\u3067\u3042\u308bNotion\u3084\u3001\u30d5\u30a9\u30fc\u30c1\u30e5\u30f31000\u306e\u30a8\u30cd\u30eb\u30ae\u30fc\u88fd\u9020\u4f01\u696d\u3067\u3042\u308bNOV\u306e\u3088\u3046\u306a\u7d44\u7e54\u304b\u3089\u3001\u3055\u307e\u3056\u307e\u306a\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u3084\u5782\u76f4\u65b9\u5411\u306b\u308f\u305f\u3063\u3066\u591a\u304f\u306e\u95a2\u5fc3\u3092\u96c6\u3081\u3066\u3044\u308b\u306e\u3092\u76ee\u306b\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002NOV\u306f\u4eca\u671f\u3001OIG\u306e\u30a2\u30c3\u30d7\u30bb\u30eb\u5148\u3068\u3057\u3066\u5927\u6d3b\u8e8d\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n

\u5f7c\u3089\u306f2020\u5e74\u304b\u3089Okta Workforce Identity Cloud\u88fd\u54c1\u3092\u6d3b\u7528\u3057\u3066\u3044\u307e\u3057\u305f\u304c\u3001\u898f\u5236\u5f53\u5c40\u306e\u5831\u544a\u7fa9\u52d9\u3092\u6e80\u305f\u3059\u88fd\u54c1\u3092\u63a2\u3057\u3066\u3044\u307e\u3057\u305f\u3002\u5f7c\u3089\u306f\u3059\u3067\u306bOkta Workflows\u3092\u5c0e\u5165\u3057\u3066\u3044\u305f\u305f\u3081\u3001OIG\u306f\u5f7c\u3089\u306b\u3068\u3063\u3066\u81ea\u7136\u306a\u6d41\u308c\u3067\u3057\u305f\u300223\u5e74\u5ea6\u3092\u632f\u308a\u8fd4\u3063\u3066\u307f\u308b\u3068\u3001\u975e\u5e38\u306b\u591a\u304f\u306e\u3053\u3068\u3092\u9054\u6210\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3057\u305f\u3002\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u53ce\u76ca\u306f43\uff05\u5897\u52a0\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n

RPO\u306f30\u5104\u30c9\u30eb\u3092\u9054\u6210\u3057\u307e\u3057\u305f\u30022,600\u4eba\u306e\u304a\u5ba2\u69d8\u3092\u5897\u3084\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002ACV\u304c10\u4e07\u30c9\u30eb\u4ee5\u4e0a\u306e\u304a\u5ba2\u69d8\u3092800\u793e\u4ee5\u4e0a\u5897\u3084\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002Okta Identity Governance\u3092\u542b\u3080\u88fd\u54c1\u30dd\u30fc\u30c8\u30d5\u30a9\u30ea\u30aa\u3092\u62e1\u5927\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n

\u307e\u305f\u3001\u30b9\u30b3\u30fc\u30d71\u30012\u30013\u306e\u6392\u51fa\u91cf\u524a\u6e1b\u306b\u3064\u3044\u3066\u3001\u79d1\u5b66\u7684\u6839\u62e0\u306b\u57fa\u3065\u304f\u6709\u52b9\u306a\u76ee\u6a19\u3092\u8a2d\u5b9a\u3059\u308b\u306a\u3069\u3001ESG\u306e\u9762\u3067\u3082\u5927\u304d\u306a\u524d\u9032\u3092\u9042\u3052\u307e\u3057\u305f\u300223\u5e74\u5ea6\u306f\u3001\u6311\u6226\u3001\u5b66\u7fd2\u3001\u884c\u52d5\u3001\u5909\u9769\u306e\u5e74\u3067\u3057\u305f\u3002\u79c1\u305f\u3061\u306e\u30d3\u30b8\u30e7\u30f3\u3001\u76ee\u7684\u3001\u6a5f\u4f1a\u3001\u305d\u3057\u3066\u79c1\u305f\u3061\u304c\u884c\u3046\u3059\u3079\u3066\u306e\u3053\u3068\u306f\u3001\u79c1\u305f\u3061\u304c\u304a\u5ba2\u69d8\u306e\u305f\u3081\u306b\u4f55\u3092\u53ef\u80fd\u306b\u3059\u308b\u304b\u306b\u6839\u3056\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u306f\u3001\u7d44\u7e54\u306e\u30a4\u30f3\u30d5\u30e9\u306e\u4e00\u90e8\u3068\u3044\u3046\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u6226\u7565\u7684\u306a\u8981\u7d20\u306a\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u305d\u3057\u3066Okta\u306f\u5358\u306a\u308b\u30c6\u30af\u30ce\u30ed\u30b8\u30fc\u30d9\u30f3\u30c0\u30fc\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u6226\u7565\u7684\u30d1\u30fc\u30c8\u30ca\u30fc\u3067\u3059\u3002\u304a\u5ba2\u69d8\u3068\u306e\u95a2\u4fc2\u3092\u6df1\u3081\u3001\u88fd\u54c1\u30dd\u30fc\u30c8\u30d5\u30a9\u30ea\u30aa\u3092\u62e1\u5927\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u300124\u5e74\u5ea6\u306b\u5411\u3051\u3066\u3088\u308a\u5f37\u56fa\u306a\u4f01\u696d\u3068\u306a\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u300224\u5e74\u5ea6\u306b\u5411\u3051\u3066\u3001\u4e16\u754c\u4e2d\u306e\u7d44\u7e54\u306e\u30ea\u30fc\u30c0\u30fc\u306f\u3001\u4eca\u65e5\u306e\u74b0\u5883\u306b\u304a\u3044\u3066\u3088\u308a\u52b9\u7387\u7684\u306b\u306a\u308b\u65b9\u6cd5\u3092\u63a2\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u79c1\u305f\u3061\u306f\u3001\u304a\u5ba2\u69d8\u304c\u52b4\u50cd\u529b\u3068\u9867\u5ba2ID\u30bd\u30ea\u30e5\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u306e\u4e21\u65b9\u306b\u304a\u3044\u3066\u3001\u3088\u308a\u52b9\u7387\u7684\u306b\u306a\u308b\u3088\u3046\u652f\u63f4\u3067\u304d\u308b\u3053\u3068\u306b\u3001\u304b\u3064\u3066\u306a\u3044\u307b\u3069\u306e\u81ea\u4fe1\u3092\u6301\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002Okta\u3082\u307e\u305f\u3001\u6b21\u306e\u53ce\u76ca\u6027\u306e\u9ad8\u3044\u6210\u9577\u6bb5\u968e\u306b\u5411\u3051\u3066\u3001\u7d44\u7e54\u5185\u306e\u52b9\u7387\u5316\u3092\u56f3\u308b\u305f\u3081\u306b\u3044\u304f\u3064\u304b\u306e\u884c\u52d5\u3092\u8d77\u3053\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u307e\u305f\u300124\u5e74\u5ea6\u306e\u30aa\u30af\u30bf\u306e\u6226\u7565\u7684\u512a\u5148\u4e8b\u9805\u306e\u3044\u304f\u3064\u304b\u3092\u5171\u6709\u3059\u308b\u3053\u3068\u306f\u6709\u76ca\u3067\u3042\u308b\u3068\u8003\u3048\u307e\u3057\u305f\u3002\u3053\u308c\u3089\u306f\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306e\u5b9f\u884c\u3092\u3088\u308a\u5e83\u7bc4\u306a\u4f01\u696d\u6226\u7565\u3068\u4e00\u81f4\u3055\u305b\u308b\u305f\u3081\u306b\u3001\u7d44\u7e54\u5168\u4f53\u3067\u5171\u6709\u3055\u308c\u308b\u3082\u306e\u3067\u3059\u3002\u3053\u308c\u3089\u306f\u6570\u5e74\u5358\u4f4d\u3067\u306e\u8996\u91ce\u3067\u3042\u308b\u3053\u3068\u306b\u7559\u610f\u3057\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u7b2c\u4e00\u306e\u512a\u5148\u4e8b\u9805\u306f\u3001\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u5e02\u5834\u3067\u306e\u52dd\u5229\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

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\u305d\u3057\u30663\u3064\u76ee\u306f\u3001\u6301\u7d9a\u7684\u306a\u6210\u9577\u3092\u30b5\u30dd\u30fc\u30c8\u3059\u308b\u305f\u3081\u306bOkta\u3092\u62e1\u5f35\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u3053\u308c\u306b\u306f\u3001\u7d44\u7e54\u5168\u4f53\u306e\u81ea\u52d5\u5316\u3092\u9032\u3081\u308b\u3053\u3068\u3084\u3001\u3088\u308a\u4f4e\u30b3\u30b9\u30c8\u306e\u5730\u57df\u3067\u56fd\u969b\u7684\u306a\u4e8b\u696d\u5c55\u958b\u3092\u884c\u3046\u3053\u3068\u304c\u542b\u307e\u308c\u307e\u3059\u3002\u307e\u305f\u3001\u8010\u4e45\u6027\u306e\u3042\u308b\u6210\u9577\u306e\u305f\u3081\u306e\u62e1\u5f35\u306b\u306f\u3001\u5f53\u793e\u306e\u30bb\u30ad\u30e5\u30ea\u30c6\u30a3\u30fb\u30a4\u30f3\u30d5\u30e9\u306e\u5f37\u5316\u3082\u542b\u307e\u308c\u307e\u3059\u3002\u3082\u3061\u308d\u3093\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306e\u6226\u7565\u306e\u6839\u5e95\u306b\u306f\u3001\u3059\u3079\u3066\u306e\u4eba\u304c\u3042\u3089\u3086\u308b\u6280\u8853\u3092\u5b89\u5168\u306b\u4f7f\u3048\u308b\u3088\u3046\u306b\u3059\u308b\u3068\u3044\u3046\u30d3\u30b8\u30e7\u30f3\u304c\u3042\u308a\u7d9a\u3051\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u6700\u5f8c\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u304c\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306f23\u5e74\u5ea6\u306e\u6c7a\u7b97\u306b\u6e80\u8db3\u3057\u3066\u304a\u308a\u300124\u5e74\u5ea6\u4ee5\u964d\u3082\u5229\u76ca\u3042\u308b\u6210\u9577\u3092\u9042\u3052\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u3068\u8003\u3048\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002Okta\u30c1\u30fc\u30e0\u5168\u54e1\u306e\u305f\u3086\u307e\u306c\u52aa\u529b\u306b\u611f\u8b1d\u3059\u308b\u3068\u3068\u3082\u306b\u3001\u65e5\u3005\u79c1\u305f\u3061\u306b\u4fe1\u983c\u3092\u5bc4\u305b\u3066\u304f\u3060\u3055\u308b\u304a\u5ba2\u69d8\u3084\u30d1\u30fc\u30c8\u30ca\u30fc\u306e\u7686\u69d8\u306b\u7279\u5225\u306a\u611f\u8b1d\u306e\u610f\u3092\u8868\u3057\u305f\u3044\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u30d6\u30ec\u30c3\u30c8\u306b\u5f15\u304d\u7d99\u3050\u524d\u306b\u3001\u9000\u4efb\u3059\u308b\u6cd5\u5f8b\u9867\u554f\u306e\u30b8\u30e7\u30f3\u30fb\u30e9\u30cb\u30e3\u30f3\u306b\u7279\u5225\u306a\u611f\u8b1d\u3092\u8ff0\u3079\u305f\u3044\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002Jon\u306f\u3001Freddy\u3068\u79c1\u304c\u4f1a\u793e\u3092\u8a2d\u7acb\u3057\u3066\u4ee5\u6765\u3001\u91cd\u8981\u306a\u30a2\u30c9\u30d0\u30a4\u30b6\u30fc\u3067\u3042\u308a\u3001\u904e\u53bb8\u5e74\u4ee5\u4e0a\u306b\u308f\u305f\u3063\u3066\u7d4c\u55b6\u9663\u306e\u4e00\u54e1\u3067\u3042\u308a\u30019\u6708\u4e2d\u65ec\u307e\u3067\u5f15\u304d\u7d9a\u304d\u30a2\u30c9\u30d0\u30a4\u30b6\u30fc\u3092\u52d9\u3081\u3066\u304f\u308c\u308b\u4e88\u5b9a\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

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Brett Tighe — \u6700\u9ad8\u8ca1\u52d9\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

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\u30c8\u30c3\u30c9\u30fb\u30de\u30c3\u30ad\u30ce\u30f3 — \u6700\u9ad8\u7d4c\u55b6\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u3084\u3042\u3001\u30ed\u30d6\u3002\u8cea\u554f\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u7686\u3055\u3093\u306b\u304a\u4f1a\u3044\u3067\u304d\u3066\u3046\u308c\u3057\u3044\u3067\u3059\u3002\u79c1\u305f\u3061\u306f\u3053\u306e\u7d50\u679c\u306b\u6e80\u8db3\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u3053\u306e\u7d50\u679c\u306e\u30c6\u30fc\u30de\u306e\u3072\u3068\u3064\u306f\u3001\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u306e\u57fa\u76e4\u304c\u975e\u5e38\u306b\u5f37\u56fa\u3067\u3042\u308b\u3053\u3068\u3060\u3068\u8003\u3048\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u305d\u3057\u3066\u3001\u305d\u306e\u5f37\u56fa\u3055\u306e\u4e2d\u6838\u3092\u306a\u3059\u306e\u304c\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30b5\u30af\u30bb\u30b9\u3067\u3059\u3002\u307e\u305f\u3001\u30cd\u30c3\u30c8\u30fb\u30ea\u30c6\u30f3\u30b7\u30e7\u30f3\u30fb\u30ec\u30fc\u30c8\u306e\u57fa\u76e4\u306f\u30b0\u30ed\u30b9\u30fb\u30ea\u30c6\u30f3\u30b7\u30e7\u30f3\u30fb\u30ec\u30fc\u30c8\u3067\u3042\u308a\u3001\u3053\u308c\u306f90\uff05\u53f0\u534a\u3070\u306e\u5065\u5168\u304b\u3064\u5b89\u5b9a\u3057\u305f\u6c34\u6e96\u306b\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u524d\u56db\u534a\u671f\u304a\u3088\u3073\u4eca\u5f8c\u306e\u898b\u901a\u3057\u306b\u304a\u3044\u3066\u3001\u3053\u306e\u7387\u306e\u5909\u5316\u306f\u3001\u30a2\u30c3\u30d7\u30bb\u30eb\u306e\u91cf\u306b\u8d77\u56e0\u3059\u308b\u3068\u3053\u308d\u304c\u5927\u304d\u3044\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u306b\u9006\u98a8\u304c\u5439\u304d\u3001\u30a2\u30c3\u30d7\u30bb\u30eb\u306e\u91cf\u304c\u5909\u308f\u308c\u3070\u3001\u305d\u308c\u304c\u5909\u5316\u8981\u56e0\u306b\u306a\u308b\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u307e\u305f\u3001\u4e8b\u696d\u5168\u4f53\u306b\u304a\u3051\u308b\u30de\u30af\u30ed\u7d4c\u6e08\u3078\u306e\u5f71\u97ff\u306b\u3064\u3044\u3066\u306f\u3001\u4eca\u5f8c\u3001\u8003\u616e\u3059\u308b\u4e88\u5b9a\u3067\u3059\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u3042\u306a\u305f\u304c\u304a\u3063\u3057\u3083\u308b\u3088\u3046\u306b\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306f\u591a\u304f\u306e\u30dd\u30b8\u30c6\u30a3\u30d6\u306a\u8981\u7d20\u3082\u6301\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u5f53\u56db\u534a\u671f\u306f\u3001\u30af\u30ed\u30b9\u30bb\u30eb\u306b\u304a\u3044\u3066\u8a18\u9332\u7684\u306a\u6210\u679c\u3092\u3042\u3052\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n

\u307e\u305f\u3001\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30fb\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u306e\u9762\u3067\u3082\u3001\u3088\u308a\u826f\u3044\u6210\u679c\u3092\u3042\u3052\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u3068\u8003\u3048\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306f\u4eca\u5f8c\u3082\u7d9a\u304f\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002\u305d\u3057\u3066\u3001OIG\u3068\u3044\u3046\u88fd\u54c1\u3067\u3059\u304c\u3001\u3053\u308c\u306f12\u6708\u306b\u4e00\u822c\u767a\u58f2\u3055\u308c\u305f\u3070\u304b\u308a\u306e\u521d\u671f\u306e\u88fd\u54c1\u3067\u3059\u304c\u3001\u30d2\u30c3\u30c8\u306e\u5146\u5019\u3092\u3059\u3079\u3066\u5099\u3048\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u671f\u5f85\u4ee5\u4e0a\u306e\u51fa\u6765\u6804\u3048\u3067\u300124\u5e74\u5ea6\u306b\u306f1\u5e74\u9593\u306e\u5e02\u5834\u6295\u5165\u3092\u4e88\u5b9a\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306f\u3068\u3066\u3082\u697d\u3057\u307f\u306b\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

Brett Tighe — \u6700\u9ad8\u8ca1\u52d9\u8cac\u4efb\u8005\uff08CFO\uff09\u3002<\/p>\n

\u305d\u3046\u3067\u3059\u306d\u3001\u3061\u3087\u3063\u3068\u88dc\u8db3\u3057\u3066\u304a\u304d\u307e\u3059\u306d\u3002\u30ed\u30d6\u3001\u3054\u8cea\u554f\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u30c8\u30c3\u30c9\u304c\u8a00\u3063\u3066\u3044\u305f\u3053\u3068\u3092\u3088\u308a\u8a73\u3057\u304f\u8aac\u660e\u3059\u308b\u3068\u3001\u30b0\u30ed\u30b9\u30fb\u30ea\u30c6\u30f3\u30b7\u30e7\u30f3\u306b\u95a2\u3057\u3066\u306f\u3001\u5f7c\u304c\u8a00\u3063\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u306b\u3059\u3079\u3066\u540c\u610f\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30b0\u30ed\u30b9\u4fdd\u6301\u7387\u306b\u3064\u3044\u3066\u306f\u3001\u3053\u3053\u3057\u3070\u3089\u304f\u975e\u5e38\u306b\u5b89\u5b9a\u3057\u3066\u3044\u308b90\uff05–90\uff05\u53f0\u534a\u3070–\u3067\u63a8\u79fb\u3059\u308b\u3068\u8003\u3048\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u307e\u305f\u3001\u3042\u306a\u305f\u304c\u304a\u3063\u3057\u3083\u308b\u3088\u3046\u306b\u3001\u6b63\u5473\u306e\u30a2\u30c3\u30d7\u30bb\u30eb\u7387\u3082\u5c11\u3057\u4e0a\u6607\u3059\u308b\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u307e\u305f\u3001\u3042\u306a\u305f\u304c\u304a\u3063\u3057\u3083\u3063\u305f\u3088\u3046\u306a\u30de\u30af\u30ed\u7684\u306a\u7406\u7531\u3067\u3001\u5c11\u3057\u9006\u98a8\u304c\u5439\u304f\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u3082\u3046\u3072\u3068\u3064\u306f\u3001FY23\u306e\u65b0\u898f\u9867\u5ba2\u958b\u62d3\u304c\u601d\u3046\u3088\u3046\u306b\u9032\u307e\u306a\u304b\u3063\u305f\u305f\u3081\u3001FY24\u306b\u30a2\u30c3\u30d7\u30bb\u30eb\u3059\u308b\u9867\u5ba2\u304c\u5c11\u306a\u304f\u306a\u3063\u3066\u3057\u307e\u3063\u305f\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u305d\u306e\u305f\u3081\u300124\u5e74\u5ea6\u306b\u30a2\u30c3\u30d7\u30bb\u30eb\u3059\u308b\u9867\u5ba2\u304c\u5c11\u306a\u304f\u306a\u308a\u3001\u30cd\u30c3\u30c8\u30fb\u30ea\u30c6\u30f3\u30b7\u30e7\u30f3\u30fb\u30ec\u30fc\u30c8\u306b\u82e5\u5e72\u306e\u9006\u98a8\u304c\u5439\u304f\u3068\u898b\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30ed\u30d6\u30fb\u30aa\u30fc\u30a6\u30a7\u30f3\u30ba — \u30d1\u30a4\u30d1\u30fc\u30fb\u30b5\u30f3\u30c9\u30e9\u30fc — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30c7\u30a4\u30f4\u30fb\u30b8\u30a7\u30f3\u30ca\u30ec\u30c3\u30ea<\/p>\n

BTIG\u306e\u30b0\u30ec\u30a4\u30fb\u30d1\u30a6\u30a8\u30eb\u306b\u8a71\u3092\u805e\u3044\u3066\u307f\u307e\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n

\u30b0\u30ec\u30a4\u30fb\u30d1\u30a6\u30a8\u30eb — BTIG — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

OK\u3067\u3059\u3002\u7d20\u6674\u3089\u3057\u3044\u3002\u8cea\u554f\u3092\u53d7\u3051\u3066\u304f\u3060\u3055\u3063\u3066\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u305d\u3057\u3066\u3001\u672c\u5f53\u306b\u826f\u3044\u7d50\u679c\u304c\u3053\u3053\u306b\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30ac\u30a4\u30c0\u30f3\u30b9\u3082\u5b09\u3057\u304b\u3063\u305f\u3067\u3059\u3002\u3072\u3068\u3064\u3060\u3051\u3001\u79c1\u304c\u6b63\u3057\u304f\u7406\u89e3\u3057\u3066\u3044\u308b\u304b\u3069\u3046\u304b\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u305f\u3044\u3053\u3068\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u7b2c1\u56db\u534a\u671f\u306e\u58f2\u4e0a\u9ad8\u30ac\u30a4\u30c0\u30f3\u30b9\u3092\u898b\u308b\u3068\u3001\u58f2\u4e0a\u9ad8\u306f\u7b2c4\u56db\u534a\u671f\u304b\u3089\u6a2a\u3070\u3044\u3067\u3042\u308b\u3053\u3068\u3092\u793a\u5506\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u8ca9\u58f2\u65e5\u6570\u304c3\u65e5\u5c11\u306a\u3044\u3001\u3042\u308b\u3044\u306f\u66a6\u65e5\u304c3\u65e5\u5c11\u306a\u3044\u3001\u30de\u30af\u30ed\u7684\u306a\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u304c\u5c11\u306a\u3044\u3068\u3044\u3046\u30b3\u30e1\u30f3\u30c8\u306f\u7406\u89e3\u3067\u304d\u307e\u3059\u304c\u3001\u672c\u5f53\u306b\u4fdd\u5b88\u7684\u3060\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u7b2c1\u56db\u534a\u671f\u306b\u4f55\u304b\u8003\u3048\u3066\u304a\u304f\u3079\u304d\u3053\u3068\u306f\u3042\u308a\u307e\u3059\u304b\uff1f\u307e\u305f\u3001\u901a\u671f\u898b\u901a\u3057\u3092\u9054\u6210\u3059\u308b\u305f\u3081\u306b\u5fc5\u8981\u306a\u9806\u6b21\u6210\u9577\u306e\u78ba\u4fe1\u5ea6\u306b\u3064\u3044\u3066\u304a\u805e\u304b\u305b\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n

\u30d6\u30ec\u30c3\u30c8\u30fb\u30c6\u30a3\u30b2 — \u6700\u9ad8\u8ca1\u52d9\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u305d\u3046\u3067\u3059\u306d\u3002\u30b0\u30ec\u30a4\u3001\u3044\u3044\u8cea\u554f\u3067\u3059\u306d\u3002\u305d\u3046\u3067\u3059\u306d\u300189\u65e5\u5bfe92\u65e5\u3068\u3044\u3046\u306e\u306f\u672c\u5f53\u306b\u95a2\u4fc2\u3042\u308a\u307e\u3059\u306d\u3002\u79c1\u305f\u3061\u306f\u65e5\u6b21\u30d9\u30fc\u30b9\u3067\u53ce\u76ca\u3092\u8a8d\u8b58\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u3053\u306e\u3088\u3046\u306a\u91d1\u984d\u6c34\u6e96\u3068\u6210\u9577\u7387\u306f\u3001\u5f53\u793e\u306b\u3068\u3063\u3066\u975e\u5e38\u306b\u91cd\u8981\u306a\u8981\u7d20\u3068\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u901a\u671f\u306e\u30c8\u30c3\u30d7\u30e9\u30a4\u30f3\u306e\u898b\u901a\u3057\u306b\u3064\u3044\u3066\u306f\u3001\u81ea\u4fe1\u3092\u6301\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3082\u3061\u308d\u3093\u3001\u307e\u3060\u5e74\u5ea6\u304c\u59cb\u307e\u3063\u305f\u3070\u304b\u308a\u3067\u3042\u308b\u3053\u3068\u304b\u3089\u3001\u614e\u91cd\u306a\u59ff\u52e2\u3067\u81e8\u3093\u3067\u3044\u307e\u3059\u3002\u30de\u30af\u30ed\u306e\u9006\u98a8\u306b\u3064\u3044\u3066\u306f\u3059\u3067\u306b\u8aac\u660e\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n

\u307e\u305f\u3001\u5e02\u5834\u53c2\u5165\u306e\u305f\u3081\u306e\u30ea\u30fc\u30c0\u30fc\u30b7\u30c3\u30d7\u306e\u79fb\u884c\u3084\u3001\u6628\u5e74\u767a\u751f\u3057\u305f\u3044\u304f\u3064\u304b\u306e\u8ab2\u984c\u306b\u3064\u3044\u3066\u3082\u8aac\u660e\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002\u79c1\u305f\u3061\u306f\u3001\u300c\u3082\u3046\u5927\u4e08\u592b\u300d\u3068\u306f\u8a00\u3044\u307e\u305b\u3093\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u3053\u306e\u52e2\u3044\u306b\u671f\u5f85\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u307e\u3060\u4f1a\u8a08\u5e74\u5ea6\u304c\u59cb\u307e\u3063\u3066\u9593\u3082\u306a\u3044\u3053\u3068\u3092\u8003\u616e\u3057\u3001\u614e\u91cd\u306b\u5bfe\u5fdc\u3057\u305f\u3044\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30c8\u30c3\u30c9\u30fb\u30de\u30c3\u30ad\u30ce\u30f3 — \u6700\u9ad8\u7d4c\u55b6\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u305d\u3046\u3067\u3059\u3002\u305d\u3057\u3066\u30013\u30f6\u6708\u524d\u306b\u30c8\u30c3\u30d7\u30e9\u30a4\u30f3\u306e\u898b\u901a\u3057\u3092\u767a\u8868\u3057\u305f\u3068\u304d\u304b\u3089\u73fe\u5728\u306b\u81f3\u308b\u307e\u3067\u3001\u4eca\u5e74\u5ea6\u3092\u9042\u884c\u3059\u308b\u80fd\u529b\u306b\u5bfe\u3059\u308b\u79c1\u305f\u3061\u306e\u81ea\u4fe1\u306f\u9ad8\u307e\u3063\u3066\u3044\u308b\u3068\u8a00\u3048\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002\u3067\u3059\u304b\u3089\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306f\u3001\u3053\u308c\u307e\u3067\u304a\u8a71\u3057\u3057\u305f\u3088\u3046\u306a\u4e8b\u696d\u306e\u30dd\u30b8\u30c6\u30a3\u30d6\u306a\u90e8\u5206\u3068\u3068\u3082\u306b\u3001\u6b63\u3057\u3044\u65b9\u5411\u306b\u5411\u304b\u3063\u3066\u3044\u308b\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30b0\u30ec\u30a4\u30fb\u30d1\u30a6\u30a8\u30eb — BTIG — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u5b8c\u74a7\u3060\u3002\u3044\u3044\u4ed5\u4e8b\u3057\u3066\u307e\u3059\u306d\u3002\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n

\u30c8\u30c3\u30c9\u30fb\u30de\u30c3\u30ad\u30ce\u30f3 — \u6700\u9ad8\u7d4c\u55b6\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u304a\u8a71\u3067\u304d\u3066\u3088\u304b\u3063\u305f\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u30c7\u30a4\u30d6\u30fb\u30b8\u30a7\u30f3\u30ca\u30ec\u30c3\u30ea<\/p>\n

\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3001\u30b0\u30ec\u30a4\u3002\u6b21\u306f\u30e2\u30eb\u30ac\u30f3\u30fb\u30b9\u30bf\u30f3\u30ec\u30fc\u306e\u30cf\u30e0\u30b6\u30fb\u30d5\u30a9\u30c3\u30c0\u30ef\u30e9\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u30cf\u30e0\u30b6\u30fb\u30d5\u30a9\u30c3\u30c0\u30fc\u30ef\u30e9 — \u30e2\u30eb\u30ac\u30f3\u30b9\u30bf\u30f3\u30ec\u30fc — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u3053\u3093\u306b\u3061\u306f\u3001\u79c1\u306e\u8cea\u554f\u306b\u7b54\u3048\u3066\u3044\u305f\u3060\u304d\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30c8\u30c3\u30c9\u30fb\u30de\u30c3\u30ad\u30ce\u30f3 — \u6700\u9ad8\u7d4c\u55b6\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u30cf\u30e0\u30b6\u3055\u3093\u3001\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30cf\u30e0\u30b6\u30fb\u30d5\u30a9\u30c3\u30c0\u30ef\u30e9 — \u30e2\u30eb\u30ac\u30f3\u30fb\u30b9\u30bf\u30f3\u30ec\u30fc — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u8cea\u554f\u3057\u305f\u3044\u306e\u306f\u3001\u3042\u306a\u305f\u304c\u55b6\u696d\u90e8\u968a\u3092\u52b9\u7387\u7684\u306b\u904b\u55b6\u3059\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u3063\u3066\u304b\u3089\u7d041\u56db\u534a\u671f\u304c\u7d4c\u904e\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002\u7279\u306b\u6e1b\u53ce\u306e\u89b3\u70b9\u304b\u3089\u3001\u55b6\u696d\u57f7\u884c\u304c\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u3082\u306e\u3067\u3042\u308b\u304b\u3001\u3082\u3046\u5c11\u3057\u8a73\u3057\u304f\u6559\u3048\u3066\u3044\u305f\u3060\u3051\u307e\u305b\u3093\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\u3002\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30fb\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u306e\u6210\u9577\u7387\u306f35\uff05\u3067\u3059\u304c\u3001\u660e\u3089\u304b\u306b\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u306e\u5b9f\u884c\u3092\u8003\u3048\u308b\u3068\u3001\u5c11\u3057\u920d\u5316\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30fb\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u306e\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u30c1\u30e3\u30f3\u30b9\u3092\u8003\u3048\u308b\u3068\u3001\u3053\u306e\u307e\u307e\u3067\u306f\u6e80\u8db3\u3067\u304d\u306a\u3044\u306e\u3067\u306f\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u3067\u306f\u3001\u3044\u3064\u3054\u308d\u5b89\u5b9a\u3057\u59cb\u3081\u308b\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f<\/p>\n

\u30c8\u30c3\u30c9\u30fb\u30de\u30c3\u30ad\u30ce\u30f3 — \u6700\u9ad8\u7d4c\u55b6\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u4e00\u822c\u7684\u306b\u3001\u79c1\u306f\u591a\u304f\u306e\u3053\u3068\u306b\u6e80\u8db3\u3067\u304d\u306a\u3044\u30bf\u30a4\u30d7\u3067\u3059\u3002\u3067\u3059\u304b\u3089\u3001\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u5168\u4f53\u306b\u304a\u3044\u3066\u3001\u5e38\u306b\u6539\u5584\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002Go-to-market\u7d44\u7e54\u306b\u3064\u3044\u3066\u306f\u3001Okta\u306b\u3068\u3063\u3066\u975e\u5e38\u306b\u91cd\u8981\u306a\u90e8\u5206\u3067\u3042\u308b\u3053\u3068\u306f\u660e\u3089\u304b\u3067\u3059\u3002\u305d\u3053\u3067\u3001\u591a\u304f\u306e\u5909\u5316\u304c\u3042\u308a\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n

\u305d\u3053\u3067\u3001\u30b0\u30eb\u30fc\u30d7\u306e\u30ec\u30d9\u30eb\u5206\u3051\u3092\u3055\u305b\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u307e\u305a\u3001Go-to-Market\u62c5\u5f53\u306e\u524d\u793e\u9577\u3067\u3042\u308b\u30b9\u30fc\u30b6\u30f3\u306f\u30012\u6708\u672b\u307e\u3067\u5728\u7c4d\u3057\u3066\u3044\u307e\u3057\u305f\u3002\u5f7c\u5973\u3068\u3001\u540c\u3058\u304f\u9000\u793e\u3059\u308b\u30b9\u30c6\u30a3\u30fc\u30d6\u30fb\u30ed\u30fc\u30e9\u30f3\u30c9\u306f\u3001\u3053\u306e\u4ed5\u4e8b\u3092\u3084\u308a\u9042\u3052\u307e\u3057\u305f\u3002\u305d\u3057\u3066\u660e\u3089\u304b\u306b\u3001\u6570\u5b57\u3092\u3054\u89a7\u3044\u305f\u3060\u3051\u308b\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u5f7c\u3089\u306f\u826f\u3044\u4ed5\u4e8b\u3092\u3057\u3001\u5f7c\u3089\u306e\u30c1\u30fc\u30e0\u306f\u7b2c4\u56db\u534a\u671f\u306b\u826f\u3044\u4ed5\u4e8b\u3092\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002\u5f7c\u3089\u304c\u53bb\u3063\u305f\u4eca\u3001\u6700\u9ad8\u53ce\u76ca\u8cac\u4efb\u8005\u306e\u5074\u306b\u306f\u66ab\u5b9a\u7684\u306a\u30ea\u30fc\u30c0\u30fc\u304c\u63a7\u3048\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002Jon Addison\u306f\u3001\u6570\u5e74\u524d\u304b\u3089Okta\u306b\u5728\u7c4d\u3057\u3001\u30e8\u30fc\u30ed\u30c3\u30d1\u3092\u7d71\u62ec\u3057\u3066\u3044\u305f\u4eba\u7269\u3067\u3001\u66ab\u5b9a\u7684\u306bCRO\u306e\u5f79\u5272\u3092\u62c5\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u73fe\u5728\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306f\u3001\u6b21\u306e\u512a\u308c\u305fGo-to-Market\u30d7\u30ec\u30b8\u30c7\u30f3\u30c8\u3092\u63a2\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u3067\u3059\u304b\u3089\u3001\u305d\u306e\u4eba\u7269\u304c\u898b\u3064\u304b\u308b\u307e\u3067\u306f\u3001\u79c1\u306f\u30b8\u30e7\u30f3\u3068\u4e00\u7dd2\u306b\u4ed5\u4e8b\u3092\u3059\u308b\u3053\u3068\u306b\u306a\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002\u307e\u305f\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3001\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30b5\u30af\u30bb\u30b9\u3001\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u306a\u3069\u3001\u3059\u3079\u3066\u3092Okta\u306e\u30d9\u30c6\u30e9\u30f3\u3067\u3042\u308bEric Kelleher\u304c\u4e00\u624b\u306b\u5f15\u304d\u53d7\u3051\u308b\u3088\u3046\u306b\u3001\u7d44\u7e54\u3092\u7e2e\u5c0f\u30fb\u96c6\u4e2d\u3055\u305b\u307e\u3057\u305f\u3002\u3064\u307e\u308a\u30012\u4eba\u306eGo-to-Market\u30ea\u30fc\u30c0\u30fc\u304cGo-to-Market\u3092\u904b\u55b6\u3057\u3001\u79c1\u304c\u305d\u306e\u30ea\u30fc\u30c0\u30fc\u3068\u3057\u3066\u7d71\u62ec\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u305d\u3057\u3066\u3001\u3053\u306e\u5909\u5316\u306e\u4e00\u74b0\u3068\u3057\u3066\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3092\u30a8\u30ea\u30c3\u30af\u306e\u4e0b\u306b\u79fb\u3057\u3001\u305d\u306e\u7d50\u679c\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u6700\u9ad8\u8cac\u4efb\u8005\u304c\u30aa\u30af\u30bf\u3092\u53bb\u308b\u3068\u3044\u3046\u3001\u3082\u3046\u3072\u3068\u3064\u306e\u5909\u5316\u304c\u751f\u307e\u308c\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n

\u3053\u308c\u3082\u5909\u5316\u3067\u3059\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001Jon\u3068Eric\u306e\u3082\u3068\u3067\u7d71\u5408\u3055\u308c\u305f\u30c1\u30fc\u30e0\u306f\u3001\u672c\u5f53\u306b…\u6df1\u3044\u30d9\u30f3\u30c1\u3092\u5099\u3048\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u591a\u304f\u306e\u793e\u54e1\u304c\u610f\u6b32\u3092\u71c3\u3084\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u5f7c\u3089\u306f\u7b2c4\u56db\u534a\u671f\u3001\u7b2c3\u56db\u534a\u671f\u3068\u6210\u679c\u3092\u51fa\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

CIC\u306e\u6848\u4ef6\u3092\u62c5\u5f53\u3059\u308bMR\u306e\u6570\u306f\u5897\u52a0\u50be\u5411\u306b\u3042\u308a\u3001\u3053\u308c\u306f\u975e\u5e38\u306b\u597d\u307e\u3057\u3044\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u3053\u3053\u6570\u56db\u534a\u671f\u3001\u91cd\u8981\u306a\u6307\u6a19\u3068\u3057\u3066\u53d6\u308a\u4e0a\u3052\u3066\u304d\u305f\u4eba\u54e1\u524a\u6e1b\u306b\u3064\u3044\u3066\u306f\u30012\u56db\u534a\u671f\u3068\u3082\u4eba\u54e1\u524a\u6e1b\u304c\u5c11\u306a\u304f\u3001\u975e\u5e38\u306b\u826f\u3044\u7d50\u679c\u3068\u306a\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u30e9\u30b9\u30d9\u30ac\u30b9\u3067\u958b\u50ac\u3055\u308c\u305f\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30ad\u30c3\u30af\u30aa\u30d5\u3067\u306f\u3001\u88fd\u54c1\u306e\u30dd\u30b8\u30b7\u30e7\u30cb\u30f3\u30b0\u3068\u30e1\u30c3\u30bb\u30fc\u30b8\u30f3\u30b0\u3092\u518d\u78ba\u8a8d\u3057\u3001\u4eca\u5e74\u306b\u5411\u3051\u3066\u5168\u54e1\u304c\u6c17\u5408\u3092\u5165\u308c\u3066\u30c8\u30ec\u30fc\u30cb\u30f3\u30b0\u306b\u52b1\u3093\u3060\u3068\u3053\u308d\u3067\u3059\u3002\u3053\u306e\u3088\u3046\u306b\u3001\u975e\u5e38\u306b\u30dd\u30b8\u30c6\u30a3\u30d6\u306a\u3053\u3068\u304c\u305f\u304f\u3055\u3093\u8d77\u3053\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u79c1\u306f\u3001\u3053\u306e\u30c1\u30fc\u30e0\u304c24\u5e74\u5ea6\u3092\u7d20\u6674\u3089\u3057\u3044\u3082\u306e\u306b\u3059\u308b\u3053\u3068\u3092\u78ba\u4fe1\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30cf\u30e0\u30b6\u30fb\u30d5\u30a9\u30c3\u30c0\u30ef\u30e9 — \u30e2\u30eb\u30ac\u30f3\u30fb\u30b9\u30bf\u30f3\u30ec\u30fc — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30c7\u30a4\u30f4\u30fb\u30b8\u30a7\u30f3\u30ca\u30ec\u30c3\u30ea<\/p>\n

\u6b21\u306f\u3001\u30a6\u30a3\u30ea\u30a2\u30e0\u30fb\u30d6\u30ec\u30a2\u306e\u30b8\u30e7\u30ca\u30b5\u30f3\u30fb\u30db\u30fc\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u30b8\u30e7\u30ca\u30b5\u30f3\u30fb\u30db\u30fc — \u30a6\u30a3\u30ea\u30a2\u30e0\u30fb\u30d6\u30ec\u30a2\u30fb\u30a2\u30f3\u30c9\u30fb\u30ab\u30f3\u30d1\u30cb\u30fc — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u597d\u8abf\u306a\u56db\u534a\u671f\u3068\u55b6\u696d\u5229\u76ca\u7387\u306e\u898b\u901a\u3057\u306b\u3064\u3044\u3066\u3001\u304a\u3081\u3067\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u55b6\u696d\u5229\u76ca\u7387\u3068\u30ac\u30a4\u30c0\u30f3\u30b9\u306e\u5185\u5bb9\u3092\u3082\u3046\u5c11\u3057\u6398\u308a\u4e0b\u3052\u3066\u30011,500\u4e07\u30c9\u30eb\u306e\u30b3\u30b9\u30c8\u69cb\u9020\u6539\u9769\u30a2\u30af\u30b7\u30e7\u30f3\u306b\u3064\u3044\u3066\u898b\u3066\u307f\u305f\u3044\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u30022024\u5e74\u306e\u30b3\u30b9\u30c8\u524a\u6e1b\u306f\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u884c\u308f\u308c\u308b\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f\u307e\u305f\u3001\u6210\u9577\u306e\u52a0\u901f\u3068\u55b6\u696d\u30c6\u30b3\u5165\u308c\u306e\u30d0\u30e9\u30f3\u30b9\u3092\u4eca\u5f8c\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u8003\u3048\u308c\u3070\u3088\u3044\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\u3002\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n

Brett Tighe — \u6700\u9ad8\u8ca1\u52d9\u8cac\u4efb\u8005\uff08CFO\uff09\u3002<\/p>\n

FY24\u306eNon-GAAP\u55b6\u696d\u5229\u76ca\u7387\u3084FY24\u306e\u30d5\u30ea\u30fc\u30ad\u30e3\u30c3\u30b7\u30e5\u30d5\u30ed\u30fc\u5229\u76ca\u7387\u3092\u898b\u308b\u3068\u3001FY23\u306b\u6bd4\u30797\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u307b\u3069\u4e0a\u6607\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u306d\u3002\u3053\u308c\u306f\u3001\u3042\u308b\u4e00\u3064\u306e\u884c\u52d5\u306b\u3088\u3063\u3066\u3082\u305f\u3089\u3055\u308c\u305f\u3082\u306e\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u30ea\u30b9\u30c8\u30e9\u306e\u8a71\u3092\u3055\u308c\u307e\u3057\u305f\u306d\uff1f\u3053\u308c\u306f\u3001\u3053\u3053\u6570\u56db\u534a\u671f\u306b\u308f\u305f\u3063\u3066\u884c\u3063\u3066\u304d\u305f\u8907\u6570\u306e\u30a2\u30af\u30b7\u30e7\u30f3\u306e\u7269\u8a9e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u3053\u3053\u6570\u56db\u534a\u671f\u3001\u79c1\u306f\u96c7\u7528\u306e\u6e1b\u901f\u306b\u3064\u3044\u3066\u8a71\u3057\u3066\u304d\u307e\u3057\u305f\u3002\u4e0d\u52d5\u7523\u306e\u5408\u7406\u5316\u3001\u30bd\u30d5\u30c8\u30a6\u30a7\u30a2\u306e\u5408\u7406\u5316\u306a\u3069\u306e\u30b3\u30b9\u30c8\u52b9\u7387\u5316\u306b\u3064\u3044\u3066\u304a\u8a71\u3057\u3057\u3066\u304d\u307e\u3057\u305f\u3002\u305d\u3057\u3066\u3001\u7b2c3\u56db\u534a\u671f\u3068\u7b2c4\u56db\u534a\u671f\u306e\u7d50\u679c\u3092\u898b\u308b\u3068\u3001\u3044\u305a\u308c\u306e\u56db\u534a\u671f\u3082\u975eGAAP\u30d9\u30fc\u30b9\u306e\u55b6\u696d\u5229\u76ca\u7387\u304c\u4e88\u60f3\u3092\u5927\u304d\u304f\u4e0a\u56de\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u306d\uff1f\u3053\u306e\u3088\u3046\u306b\u300124\u5e74\u5ea6\u3092\u8fce\u3048\u308b\u306b\u3042\u305f\u308a\u3001\u30b3\u30b9\u30c8\u6291\u5236\u3092\u56f3\u308b\u3053\u3068\u306f\u3001\u79c1\u305f\u3061\u304c\u3053\u3053\u3057\u3070\u3089\u304f\u306e\u9593\u53d6\u308a\u7d44\u3093\u3067\u304d\u305f\u8a08\u753b\u3067\u3057\u305f\u3002\u3057\u304b\u3057\u300124\u5e74\u5ea6\u4e2d\u306b\u5b8c\u4e86\u3059\u308b\u3068\u306f\u601d\u3063\u3066\u3044\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n

6%\u304b\u30897%\u3067OK\u3001\u3082\u3046\u5927\u4e08\u592b\u3001\u3053\u308c\u3067\u7d42\u308f\u308a\u3001\u3068\u3044\u3046\u308f\u3051\u306b\u306f\u3044\u304d\u307e\u305b\u3093\u3002\u3053\u306e\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u3092\u53ce\u76ca\u7684\u306b\u6210\u9577\u3055\u305b\u308b\u305f\u3081\u306b\u3001\u3053\u306e\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u306e\u898f\u6a21\u3092\u62e1\u5927\u3057\u7d9a\u3051\u308b\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u306a\u306e\u3067\u3059\u3002\u5148\u307b\u3069\u30c8\u30c3\u30c9\u304c\u8a71\u3057\u305f3\u3064\u306e\u6226\u7565\u7684\u30a4\u30cb\u30b7\u30a2\u30c1\u30d6\u306e1\u3064\u304c\u3001\u4e8b\u696d\u306e\u62e1\u5927\u3068\u81ea\u52d5\u5316\u3060\u3063\u305f\u306e\u306f\u3001\u305d\u306e\u305f\u3081\u3067\u3059\u3002\u3067\u3059\u304b\u3089\u300124\u5e74\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u300125\u5e74\u4ee5\u964d\u3082\u3053\u306e\u4e8b\u696d\u3092\u53ce\u76ca\u7684\u306b\u6210\u9577\u3055\u305b\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u3088\u3046\u306b\u3057\u305f\u3044\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u3053\u306e\u3053\u3068\u306f\u3001\u30b8\u30e7\u30ca\u30b5\u30f3\u3001\u5ff5\u982d\u306b\u7f6e\u3044\u3066\u304a\u304f\u3079\u304d\u3053\u3068\u306e\u3072\u3068\u3064\u3067\u3059\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u6210\u9577\u6027\u3068\u53ce\u76ca\u6027\u306e\u30d0\u30e9\u30f3\u30b9\u3082\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002\u4eca\u5e74\u306e\u4e88\u7b97\u3067\u306f\u3001\u30ef\u30fc\u30af\u30d5\u30a9\u30fc\u30b9\u30fb\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u306b\u304a\u3051\u308b\u30ea\u30fc\u30c0\u30fc\u30b7\u30c3\u30d7\u306e\u5f37\u5316\u3001\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30fb\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u306b\u304a\u3051\u308b\u5e02\u5834\u306e\u7372\u5f97\u3001\u305d\u3057\u3066\u5148\u307b\u3069\u304a\u8a71\u3057\u3057\u305f\u898f\u6a21\u62e1\u5927\u3068\u81ea\u52d5\u5316\u3068\u3044\u30463\u3064\u306e\u6226\u7565\u7684\u30a4\u30cb\u30b7\u30a2\u30c6\u30a3\u30d6\u306b\u6295\u8cc7\u3092\u96c6\u4e2d\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002\u3053\u308c\u3089\u306f\u3001\u3044\u304b\u306b\u3057\u3066\u6295\u8cc7\u3092\u96c6\u4e2d\u3057\u3001\u53ef\u80fd\u306a\u9650\u308a\u65e9\u304f\u6210\u9577\u3055\u305b\u308b\u304b\u3001\u3057\u304b\u3057\u3001\u53ce\u76ca\u6027\u306e\u89b3\u70b9\u304b\u3089\u8cac\u4efb\u3042\u308b\u65b9\u6cd5\u3067\u884c\u3046\u304b\u3001\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u79c1\u305f\u3061\u306f\u3001\u3053\u308c\u307e\u3067\u4f55\u5e74\u3082\u3084\u3063\u3066\u304d\u305f\u3088\u3046\u306b\u3001\u6210\u9577\u3068\u30de\u30fc\u30b8\u30f3\u306e\u30d0\u30e9\u30f3\u30b9\u3092\u53d6\u308a\u7d9a\u3051\u3001\u3053\u308c\u304b\u3089\u3082\u305d\u308c\u3092\u7d9a\u3051\u3066\u3044\u304f\u3064\u3082\u308a\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

Jonathan Ho — William Blair and Company — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30c7\u30a4\u30f4\u30fb\u30b8\u30a7\u30f3\u30ca\u30ec\u30c3\u30ea<\/p>\n

\u6b21\u306fOppenheimer\u306eIttai Kidron\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u30a4\u30c3\u30bf\u30a4\u30fb\u30ad\u30c9\u30ed\u30f3 — \u30aa\u30c3\u30da\u30f3\u30cf\u30a4\u30de\u30fc\u30fb\u30a2\u30f3\u30c9\u30fb\u30ab\u30f3\u30d1\u30cb\u30fc — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3001\u30c7\u30a4\u30d6\u3002\u305d\u3057\u3066\u3001\u304a\u3081\u3067\u3068\u3046\u3001\u307f\u3093\u306a \u7d20\u6674\u3089\u3057\u3044\u56db\u534a\u671f\u3060\u3002\u79c1\u304b\u3089\u306f\u30012\u3064\u307b\u3069\u5c0f\u3055\u306a\u3053\u3068\u3092\u3002\u65b0\u5e74\u3092\u8fce\u3048\u3066\u3001\u30b3\u30f3\u30d7\u30d7\u30e9\u30f3\u306b\u4f55\u304b\u5909\u66f4\u306f\u3042\u308b\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f\u305d\u308c\u304b\u3089\u3001\u30c8\u30c3\u30c9\u3001\u3042\u306a\u305f\u306b\u3082\u5c11\u3057\u3002<\/p>\n

OIG\u306b\u3064\u3044\u3066\u8a73\u3057\u304f\u77e5\u308a\u305f\u3044\u306e\u3067\u3059\u304c\u3001\u3082\u3046\u5c11\u3057\u8a73\u3057\u304f\u6559\u3048\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u660e\u3089\u304b\u306b\u3001\u3042\u306a\u305f\u306f\u5805\u5b9f\u306a\u30b9\u30bf\u30fc\u30c8\u3092\u5207\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3067\u3082\u3001\u3082\u3046\u5c11\u3057\u8a73\u3057\u304f\u6559\u3048\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u3082\u3057\u79c1\u304c10\u4e07\u30c9\u30eb\u306e\u9867\u5ba2\u3060\u3068\u3057\u305f\u3089\u3001OIG\u3092\u5e83\u7bc4\u306b\u63a1\u7528\u3057\u305f\u5834\u5408\u3001\u53d6\u5f15\u898f\u6a21\u306f\u4f55\u30d1\u30fc\u30bb\u30f3\u30c8\u5897\u52a0\u3059\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\u30021\u3064\u76ee\u3002<\/p>\n

2\u3064\u76ee\u306f\u3001\u5c0e\u5165\u306f\u307b\u3068\u3093\u3069\u30b0\u30ea\u30fc\u30f3\u30d5\u30a3\u30fc\u30eb\u30c9\u3067\u3059\u304b\uff1f\u307e\u305f\u3001\u30aa\u30fc\u30d7\u30f3\u30fb\u30db\u30ef\u30a4\u30c8\u30fb\u30b9\u30da\u30fc\u30b9\u306b\u53c2\u5165\u3057\u3066\u3044\u308b\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\u3001\u305d\u308c\u3068\u3082\u30c7\u30a3\u30b9\u30d7\u30ec\u30fc\u30b9\u30e1\u30f3\u30c8\u4e3b\u5c0e\u578b\u306a\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\u3002\u305d\u306e\u3042\u305f\u308a\u306b\u3064\u3044\u3066\u3001\u4f55\u304b\u3054\u610f\u898b\u304c\u3042\u308c\u3070\u304a\u9858\u3044\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30c8\u30c3\u30c9\u30fb\u30de\u30c3\u30ad\u30ce\u30f3 — \u6700\u9ad8\u7d4c\u55b6\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u30b3\u30f3\u30d7\u3001\u30b3\u30f3\u30d7\u30d7\u30e9\u30f3\u3001\u30b3\u30f3\u30d7\u306e\u5909\u66f4\u306b\u3064\u3044\u3066\u3001Go-to-Market\u30c1\u30fc\u30e0\u306b\u3068\u3063\u3066\u3001\u307e\u305f\u30aa\u30af\u30bf\u306e\u4eca\u5e74\u306e\u8a08\u753b\u306b\u3068\u3063\u3066\u300124\u5e74\u5ea6\u306b\u5411\u3051\u3066\u975e\u5e38\u306b\u30dd\u30b8\u30c6\u30a3\u30d6\u306a\u3053\u3068\u306f\u3001\u6628\u5e74\u3068\u6bd4\u8f03\u3057\u3066\u3001\u8ca9\u58f2\u62c5\u5f53\u8005\u304c\u8ca9\u58f2\u3057\u306a\u3051\u308c\u3070\u306a\u3089\u306a\u3044\u88fd\u54c1\u69cb\u6210\u3001\u5730\u57df\u306e\u5909\u66f4\u3001\u7d44\u7e54\u69cb\u9020\u306e\u5909\u66f4\u304c\u306f\u308b\u304b\u306b\u5c11\u306a\u3044\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u6628\u5e74\u3068\u306f\u5168\u304f\u9055\u3044\u307e\u3059\u3002\u6628\u5e74\u306f\u591a\u304f\u306e\u5909\u5316\u304c\u3042\u308a\u3001\u632f\u308a\u8fd4\u3063\u3066\u307f\u308b\u3068\u3001\u305d\u306e\u4e2d\u3092\u9032\u3080\u306e\u306f\u304b\u306a\u308a\u5927\u5909\u3060\u3063\u305f\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u4eca\u5e74\u306f\u3001\u30b3\u30f3\u30d7\u30d7\u30e9\u30f3\u306e\u69cb\u9020\u3001\u30c6\u30ea\u30c8\u30ea\u30fc\u306e\u5909\u66f4\u3001\u7d44\u7e54\u306e\u5909\u66f4\u306a\u3069\u3001\u305a\u3063\u3068\u4e00\u8cab\u3057\u305f\u3082\u306e\u3092\u7dad\u6301\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u3082\u3061\u308d\u3093\u3001\u3044\u304f\u3064\u304b\u306e\u5909\u66f4\u70b9\u306f\u3042\u308a\u307e\u3059\u304c\u3001\u307b\u307c\u540c\u3058\u5185\u5bb9\u3067\u7d71\u4e00\u3057\u307e\u3057\u305f\u306e\u3067\u3001\u7d99\u7d9a\u6027\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u307e\u305f\u3001\u30b7\u30f3\u30d7\u30eb\u3067\u3042\u308b\u3053\u3068\u3082\u5fc3\u304c\u3051\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u591a\u304f\u306e\u4f01\u696d\u304c\u30b3\u30f3\u30d7\u30d7\u30e9\u30f3\u3092\u904e\u5ea6\u306b\u8907\u96d1\u306b\u3057\u3088\u3046\u3068\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u304c\u3001\u30b7\u30f3\u30d7\u30eb\u306b\u3057\u305f\u307b\u3046\u304c\u3044\u3044\u5834\u5408\u3082\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30fb\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u30fc\u3001\u30ef\u30fc\u30af\u30d5\u30a9\u30fc\u30b9\u30fb\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u30fc\u3001\u9867\u5ba2\u3092\u6210\u529f\u306b\u5c0e\u304f\u3001\u3068\u3044\u3063\u305f\u5177\u5408\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

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Okta\u3068Okta Identity Governance\u306e\u30a2\u30af\u30bb\u30b9\u7ba1\u7406\u306e\u7d44\u307f\u5408\u308f\u305b\u306f\u3001\u5f7c\u3089\u306b\u3068\u3063\u3066\u9b54\u6cd5\u306e\u3088\u3046\u306a\u3082\u306e\u3067\u3059\u3002\u975e\u5e38\u306b\u30a4\u30f3\u30d1\u30af\u30c8\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u6700\u5f8c\u306b\u3001\u30b0\u30ea\u30fc\u30f3\u30d5\u30a3\u30fc\u30eb\u30c9\u3068\u30cd\u30c3\u30c8\u30cb\u30e5\u30fc\u306e\u9055\u3044\u306b\u3064\u3044\u3066\u3067\u3059\u304c\u3001\u30b0\u30ea\u30fc\u30f3\u30d5\u30a3\u30fc\u30eb\u30c9\u304c\u5927\u534a\u3092\u5360\u3081\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u3084\u306f\u308a\u30ea\u30d7\u30ec\u30fc\u30b9\u306f\u6211\u3005\u306e\u671f\u5f85\u3092\u4e0a\u56de\u308b\u3082\u306e\u3067\u3057\u305f\u3002<\/p>\n

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\u30a4\u30c3\u30bf\u30a4\u30fb\u30ad\u30c9\u30ed\u30f3 — \u30aa\u30c3\u30da\u30f3\u30cf\u30a4\u30de\u30fc\u30fb\u30a2\u30f3\u30c9\u30fb\u30ab\u30f3\u30d1\u30cb\u30fc — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

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\u30a2\u30c0\u30e0\u30fb\u30c6\u30a3\u30f3\u30c9\u30eb — \u30ec\u30a4\u30e2\u30f3\u30c9\u30fb\u30b8\u30a7\u30fc\u30e0\u30ba — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

OK\u3067\u3059\u3002\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u3053\u3093\u306b\u3061\u306f\u3002\u30c8\u30c3\u30c9\u3001\u3042\u306a\u305f\u306f\u660e\u3089\u304b\u306b\u4e8b\u696d\u306e\u53ce\u76ca\u6027\u3092\u5927\u304d\u304f\u6539\u5584\u3057\u3001\u3053\u306e\u4e8b\u696d\u304c\u3067\u304d\u308b\u3053\u3068\u306e\u591a\u304f\u3092\u8a3c\u660e\u3057\u305f\u3053\u3068\u3092\u8a8d\u3081\u305f\u3044\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

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Brett Tighe — \u6700\u9ad8\u8ca1\u52d9\u8cac\u4efb\u8005\uff08CFO\uff09\u3002<\/p>\n

\u305d\u3046\u3067\u3059\u306d\u3001\u30c8\u30c3\u30c9\u304c\u8a00\u3063\u305f\u3088\u3046\u306b\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306f\u5f53\u7136\u3001\u9078\u629e\u80a2\u3092\u691c\u8a0e\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u30a2\u30c0\u30e0\u3001\u4eca\u5e74\u751f\u307f\u51fa\u3055\u308c\u308b\u8ffd\u52a0\u306e\u30ad\u30e3\u30c3\u30b7\u30e5\u30d5\u30ed\u30fc\u306f\u300125\u53f0\u76ee\u300126\u53f0\u76ee\u306e\u30b3\u30f3\u30d0\u30fc\u30c8\u3092\u3069\u3046\u3059\u308b\u304b\u8003\u3048\u308b\u4e0a\u3067\u3001\u3055\u3089\u306a\u308b\u9078\u629e\u80a2\u3092\u4e0e\u3048\u3066\u304f\u308c\u307e\u3059\u3002\u30c8\u30c3\u30c9\u3082\u8a00\u3063\u3066\u3044\u305f\u3088\u3046\u306b\u3001\u3088\u308a\u52b9\u7387\u7684\u306a\u4f01\u696d\u306b\u306a\u308b\u3053\u3068\u306f\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306b\u3068\u3063\u3066\u671b\u307e\u3057\u3044\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u3059\u3067\u306b\u591a\u304f\u306e\u9032\u6b69\u3092\u9042\u3052\u3066\u3044\u307e\u3059\u304c\u3001\u3055\u3089\u306b\u9032\u6b69\u3092\u7d9a\u3051\u306a\u304c\u3089\u3001\u4eca\u304a\u8a71\u306b\u3042\u3063\u305f\u3088\u3046\u306a\u6210\u9577\u306e\u9762\u3067\u3082\u30d0\u30e9\u30f3\u30b9\u3092\u53d6\u3063\u3066\u3044\u304f\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u3042\u306a\u305f\u304c\u8a00\u3063\u3066\u3044\u308b\u3088\u3046\u306b\u3001\u8cc7\u672c\u914d\u5206\u306e\u9762\u3067\u3001\u3082\u3046\u5c11\u3057\u9078\u629e\u80a2\u3092\u5897\u3084\u305d\u3046\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u306f\u3001\u3055\u307e\u3056\u307e\u306a\u9762\u3067\u79c1\u305f\u3061\u3092\u52a9\u3051\u3066\u304f\u308c\u308b\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u30c8\u30c3\u30c9\u30fb\u30de\u30c3\u30ad\u30ce\u30f3 — \u6700\u9ad8\u7d4c\u55b6\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u79c1\u305f\u3061\u304c\u5b9f\u884c\u3057\u3001\u8ab2\u984c\u3092\u62b1\u3048\u3001\u6539\u5584\u3057\u3001\u30d3\u30b8\u30e7\u30f3\u3092\u5b9f\u73fe\u3059\u308b\u305f\u3081\u306b\u52aa\u529b\u3059\u308b\u3068\u304d\u3001\u305d\u306e\u591a\u304f\u306f\u3001\u79c1\u305f\u3061\u304c\u63d0\u4f9b\u3059\u308b\u3053\u306e\u6226\u7565\u7684\u306a\u3082\u306e\u306e\u571f\u53f0\u306e\u4e0a\u306b\u6210\u308a\u7acb\u3063\u3066\u3044\u308b\u306e\u3060\u3068\u3001\u4f55\u5ea6\u3082\u601d\u3044\u8fd4\u3057\u307e\u3059\u3002\u3042\u308b\u30b0\u30ed\u30fc\u30d0\u30eb\u4f01\u696d\u306eCIO\u3068\u30df\u30fc\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3092\u3057\u305f\u3068\u304d\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306e\u5927\u304d\u306a\u9867\u5ba2\u306e1\u3064\u3067\u3042\u308b\u30b0\u30ed\u30fc\u30d0\u30eb\u30fb\u30e1\u30c7\u30a3\u30a2\u30fb\u30ab\u30f3\u30d1\u30cb\u30fc\u306f\u3001\u81ea\u3089\u591a\u304f\u306e\u5909\u5316\u3092\u7d4c\u9a13\u3057\u3066\u304d\u307e\u3057\u305f\u3002\u5f7c\u3089\u306f\u3001\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u306f\u3001\u4eca\u5e74\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306e\u4f1a\u793e\u5168\u4f53\u3067\u30c8\u30c3\u30d73\u306e\u512a\u5148\u4e8b\u9805\u306e1\u3064\u3060\u3068\u8a71\u3057\u3066\u3044\u307e\u3057\u305f\u3002\u30de\u30af\u30ed\u7d4c\u6e08\u3084\u696d\u754c\u306e\u69cb\u9020\u7684\u306a\u554f\u984c\u306f\u3042\u308a\u307e\u3059\u304c\u3001\u305d\u308c\u3067\u3082\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u3092\u512a\u5148\u3057\u3066\u3044\u308b\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u305d\u3057\u3066\u305d\u308c\u306f\u3001\u4f1a\u793e\u3092\u4f5c\u308d\u3046\u3068\u3059\u308b\u3068\u304d\u306b\u5fc5\u8981\u306a\u3053\u3068\u306a\u306e\u3067\u3059\u3002\u3082\u3057\u3042\u306a\u305f\u304c\u4f1a\u793e\u3092\u4f5c\u308d\u3046\u3068\u3057\u3066\u3044\u308b\u306e\u306a\u3089\u3001\u305d\u306e\u3088\u3046\u306a\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30b5\u30af\u30bb\u30b9\u3068\u96c6\u4e2d\u529b\u3001\u305d\u3057\u3066\u30de\u30a4\u30f3\u30c9\u30b7\u30a7\u30a2\u304c\u3042\u308c\u3070\u3001\u9577\u671f\u7684\u306a\u6210\u529f\u306e\u305f\u3081\u306b\u77ed\u671f\u7684\u306a\u554f\u984c\u3092\u514b\u670d\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u571f\u53f0\u3092\u4e0e\u3048\u3066\u304f\u308c\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n

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\u30ac\u30d6\u30ea\u30a8\u30e9\u30fb\u30dc\u30eb\u30d8\u30b9 — \u30b4\u30fc\u30eb\u30c9\u30de\u30f3\u30fb\u30b5\u30c3\u30af\u30b9 — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u3053\u3093\u306b\u3061\u306f\u3002\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u6210\u9577\u6027\u3068\u53ce\u76ca\u6027\u306b\u3064\u3044\u3066\u306e\u30b3\u30e1\u30f3\u30c8\u306e\u30d5\u30a9\u30ed\u30fc\u3092\u3057\u305f\u3044\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u6b63\u898f\u5316\u3055\u308c\u305f\u9577\u671f\u76ee\u6a19\u306b\u3064\u3044\u3066\u306f\u3001\u307e\u3060\u5c11\u3057\u6642\u671f\u5c1a\u65e9\u3067\u3042\u308b\u3053\u3068\u306f\u627f\u77e5\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

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\u30d6\u30ec\u30c3\u30c8\u30fb\u30c6\u30a3\u30b2 — \u6700\u9ad8\u8ca1\u52d9\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u3064\u307e\u308a\u3001\u6210\u9577\u6027\u3068\u53ce\u76ca\u6027\u306e\u30d0\u30e9\u30f3\u30b9\u3092\u53d6\u308a\u306a\u304c\u3089\u524d\u9032\u3057\u3066\u3044\u304f\u3064\u3082\u308a\u3067\u3059\u3002\u3053\u308c\u306f\u3001\u79c1\u305f\u3061\u304c\u4f55\u5e74\u3082\u524d\u304b\u3089\u884c\u3063\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306e\u76ee\u6a19\u306f\u3001\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u3092\u53ce\u76ca\u7684\u306b\u6210\u9577\u3055\u305b\u308b\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u3067\u3059\u304b\u3089\u3001\u6210\u9577\u3092\u4fc3\u9032\u3059\u308b\u305f\u3081\u306b\u6295\u8cc7\u3067\u304d\u308b\u5206\u91ce\u304c\u3042\u308c\u3070\u3001\u30c8\u30c3\u30c9\u304c\u8a71\u3057\u3066\u3044\u305f\u3088\u3046\u306b\u3001\u52b9\u7387\u7684\u3067\u3042\u308b\u9650\u308a\u3001\u305d\u308c\u3092\u5b9f\u884c\u3059\u308b\u3064\u3082\u308a\u3067\u3059\u3002\u30c8\u30c3\u30c9\u304c\u8a00\u3063\u3066\u3044\u305f\u3088\u3046\u306b\u3001\u52b9\u7387\u7684\u3067\u3042\u308c\u3070\u3001\u305d\u3046\u3059\u308b\u3064\u3082\u308a\u3067\u3059\u3002\u79c1\u305f\u3061\u306f\u3001\u9ad8\u3044\u78ba\u7387\u3067\u5229\u76ca\u304c\u5f97\u3089\u308c\u3001\u9ad8\u3044ROI\u304c\u5f97\u3089\u308c\u308b\u3088\u3046\u306a\u6295\u8cc7\u3092\u3057\u305f\u3044\u306e\u3067\u3059\u3002\u3060\u304b\u3089\u3001\u305d\u306e\u3088\u3046\u306a\u6295\u8cc7\u306e\u53d7\u3051\u5165\u308c\u306b\u306f\u3001\u3082\u3046\u5c11\u3057\u614e\u91cd\u3067\u3042\u308b\u3079\u304d\u306a\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u3060\u304b\u3089\u3001\u6b63\u78ba\u306a\u6570\u5b57\u306f\u8a00\u3048\u306a\u3044\u3093\u3060\u3001\u30ac\u30d6\u30ea\u30a8\u30e9\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u6210\u9577\u6027\u3068\u53ce\u76ca\u6027\u3092\u30d0\u30e9\u30f3\u30b9\u3088\u304f\u4e21\u7acb\u3055\u305b\u305f\u3044\u3068\u8003\u3048\u3066\u3044\u307e\u3059\u300224\u5e74\u4ee5\u964d\u3082\u30de\u30fc\u30b8\u30f3\u3092\u62e1\u5927\u3057\u3066\u3044\u304d\u305f\u3044\u3068\u8003\u3048\u3066\u3044\u307e\u3059\u304c\u3001\u3067\u304d\u308b\u9650\u308a\u6025\u6210\u9577\u3059\u308b\u3064\u3082\u308a\u3067\u3059\u304c\u3001\u8cac\u4efb\u3042\u308b\u65b9\u6cd5\u3067\u3084\u3063\u3066\u3044\u304f\u3064\u3082\u308a\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u30c8\u30c3\u30c9\u30fb\u30de\u30c3\u30ad\u30ce\u30f3 — \u6700\u9ad8\u7d4c\u55b6\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

Gabriela\u3055\u3093\u3001\u3054\u8cea\u554f\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u304a\u4f1a\u3044\u3067\u304d\u3066\u3046\u308c\u3057\u3044\u3067\u3059\u3002\u79c1\u304c\u3088\u304f\u8003\u3048\u3066\u3044\u308b\u306e\u306f\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306f\u3001\u57fa\u672c\u7684\u306b\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u306e\u30ef\u30f3\u30b9\u30c8\u30c3\u30d7\u30b7\u30e7\u30c3\u30d7\u306b\u306a\u308a\u305f\u3044\u3068\u8003\u3048\u3066\u3044\u308b\u3068\u3044\u3046\u6226\u7565\u3067\u3059\u3002ID\u306f\u975e\u5e38\u306b\u6226\u7565\u7684\u3067\u30a4\u30f3\u30d1\u30af\u30c8\u306e\u3042\u308b\u3082\u306e\u3067\u3042\u308a\u3001\u72ec\u7acb\u3057\u305f\u4e2d\u7acb\u7684\u306a\u30d1\u30fc\u30c8\u30ca\u30fc\u3092\u6301\u3064\u3053\u3068\u306f\u3001\u304a\u5ba2\u69d8\u306b\u3068\u3063\u3066\u5927\u304d\u306a\u4fa1\u5024\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u305d\u306e\u305f\u3081\u306b\u306f\u3001\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30fb\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u3068\u30ef\u30fc\u30af\u30d5\u30a9\u30fc\u30b9\u30fb\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u306e2\u3064\u306e\u30e6\u30fc\u30b9\u30b1\u30fc\u30b9\u306b\u3064\u3044\u3066\u3001\u5b9f\u306b\u591a\u304f\u306e\u30d0\u30e9\u30f3\u30b9\u3092\u53d6\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u305d\u306e\u305f\u3081\u306b\u306f\u3001\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30fb\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u3068\u30ef\u30fc\u30af\u30d5\u30a9\u30fc\u30b9\u30fb\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u306e2\u3064\u306e\u30e6\u30fc\u30b9\u30b1\u30fc\u30b9\u3092\u534a\u3005\u306b\u3057\u3001\u3069\u3061\u3089\u3082\u5065\u5168\u306a\u30da\u30fc\u30b9\u3067\u6210\u9577\u3055\u305b\u306a\u3051\u308c\u3070\u306a\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u4eca\u306e\u6570\u5b57\u3092\u898b\u308b\u3068\u300160\u5bfe40\u304f\u3089\u3044\u3067\u3059\u306d\u3002TAM\u304c\u5927\u304d\u3044\u306e\u3060\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u3053\u306e\u3088\u3046\u306b\u3001\u3059\u3079\u3066\u3092\u8db3\u3057\u5408\u308f\u305b\u308c\u3070\u3001\u5065\u5168\u306a\u6210\u9577\u3092\u9042\u3052\u3001\u9577\u3044\u9593\u5229\u76ca\u3092\u4e0a\u3052\u7d9a\u3051\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u30c7\u30a4\u30d6\u30fb\u30b8\u30a7\u30f3\u30ca\u30ec\u30c3\u30ea<\/p>\n

\u6b21\u306fD.A.Davidson\u306eRudy Kessinger\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u30eb\u30c7\u30a3\u30fb\u30b1\u30c3\u30b7\u30f3\u30b8\u30e3\u30fc — D.A.\u30c7\u30d3\u30c3\u30c9\u30bd\u30f3 — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u7d20\u6674\u3089\u3057\u3044\u3067\u3059\u3002\u79c1\u306e\u8cea\u554f\u306b\u7b54\u3048\u3066\u304f\u3060\u3055\u3063\u3066\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u30ac\u30d6\u30ea\u30a8\u30e9\u306e\u8cea\u554f\u306b\u95a2\u9023\u3059\u308b\u3053\u3068\u306a\u306e\u3067\u3059\u304c\u3001S&M\u306e\u518d\u7de8\u6210\u3084\u524a\u6e1b\u304c\u3001\u6210\u9577\u529b\u306b\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u5f71\u97ff\u3092\u4e0e\u3048\u308b\u306e\u304b\u6c17\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u30ea\u30b9\u30c8\u30e9\u30af\u30c1\u30e3\u30ea\u30f3\u30b0\u3001S&M\u306e\u524a\u6e1b\u306f\u3001\u6210\u9577\u80fd\u529b\u306b\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u5f71\u97ff\u3092\u4e0e\u3048\u308b\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f\u307e\u305f\u3001\u8cea\u554f\u3067\u3059\u304c\u3001\u4eee\u306b\u696d\u7e3e\u304c\u6539\u5584\u3057\u3001\u30de\u30af\u30ed\u306e\u5f71\u97ff\u304c\u53b3\u3057\u304f\u306a\u308a\u3001IGA\u306e\u727d\u5f15\u529b\u304c\u9ad8\u307e\u3063\u305f\u5834\u5408\u3001\u3069\u306e\u7a0b\u5ea6\u306e\u6210\u9577\u3092\u5b9f\u73fe\u3059\u308b\u80fd\u529b\u304c\u3042\u308b\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\u300220%\u304b\u308925%\u306f\u5b8c\u5168\u306b\u554f\u984c\u5916\u306a\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\u3001\u305d\u308c\u3068\u3082\u305d\u306e\u3088\u3046\u306a\u3053\u3068\u306f\u53ef\u80fd\u306a\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f<\/p>\n

\u30d6\u30ec\u30c3\u30c8\u30fb\u30c6\u30a3\u30b2 — \u6700\u9ad8\u8ca1\u52d9\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

OK\u3067\u3059\u3002\u6b63\u78ba\u306a\u6570\u5b57\u306f\u8a00\u3048\u307e\u305b\u3093\u3088\u3001\u30eb\u30c7\u30a3\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u79c1\u304c\u8a00\u3044\u305f\u3044\u306e\u306f\u3001\u79c1\u305f\u3061\u304c\u8a08\u753b\u3092\u8003\u3048\u305f\u3068\u304d\u300125\u5e74\u5ea6\u306e\u5bb9\u91cf\u69cb\u7bc9\u3092\u72a0\u7272\u306b\u3059\u308b\u3064\u3082\u308a\u3060\u3063\u305f\u3001\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u3068\u3044\u3046\u306e\u3082\u3001\u3088\u304f\u8003\u3048\u3066\u307f\u308b\u3068\u300124\u5e74\u5ea6\u306e\u30ad\u30e3\u30d1\u30b7\u30c6\u30a3\u304c\u305d\u306e\u307e\u307e\u79c1\u305f\u3061\u306e\u30ad\u30e3\u30d1\u30b7\u30c6\u30a3\u306a\u306e\u3067\u3059\u3002\u3064\u307e\u308a\u3001\u524d\u534a\u306b\u4f55\u4eba\u304b\u96c7\u7528\u3057\u3066\u3001\u5f8c\u534a\u306b\u308f\u305a\u304b\u306a\u30ad\u30e3\u30d1\u30b7\u30c6\u30a3\u3092\u78ba\u4fdd\u3059\u308b\u3053\u3068\u306f\u53ef\u80fd\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u3057\u304b\u3057\u3001\u5b9f\u969b\u306b\u306f\u3001\u4eca\u5e74\u306e\u8a08\u753b\u3092\u8003\u3048\u308b\u3068\u304d\u300124\u5e74\u5206\u306e\u30ad\u30e3\u30d1\u30b7\u30c6\u30a3\u3092\u78ba\u4fdd\u3057\u3064\u3064\u300125\u5e74\u5206\u306e\u30ad\u30e3\u30d1\u30b7\u30c6\u30a3\u3082\u78ba\u4fdd\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u306a\u306e\u3067\u3059\u3002\u3064\u307e\u308a\u3001\u3042\u308b\u6642\u671f\u304b\u3089\u4ed6\u306e\u6642\u671f\u306b\u30b9\u30ad\u30fc\u3092\u4e57\u308a\u8d8a\u3048\u3066\u3001\u3042\u308b\u6642\u671f\u3084\u4ed6\u306e\u6642\u671f\u306b\u6210\u9577\u3092\u72a0\u7272\u306b\u3059\u308b\u3053\u3068\u306f\u306a\u3044\u306e\u3067\u3059\u3002\u3067\u3059\u304b\u3089\u3001\u4e21\u5e74\u5ea6\u306e\u30ad\u30e3\u30d1\u30b7\u30c6\u30a3\u30fb\u30d3\u30eb\u30c9\u3092\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u8003\u3048\u3066\u3044\u308b\u304b\u3068\u3044\u3046\u70b9\u3067\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306f\u3053\u306e\u3053\u3068\u3092\u975e\u5e38\u306b\u3088\u304f\u8003\u3048\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30c8\u30c3\u30c9\u30fb\u30de\u30c3\u30ad\u30ce\u30f3 — \u6700\u9ad8\u7d4c\u55b6\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u305d\u3046\u3067\u3059\u3002\u3055\u3089\u306b\u5177\u4f53\u7684\u306b\u8a00\u3046\u3068\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306e\u4e8b\u696d\u904b\u55b6\u3067\u306f\u3001\u4eca\u5e74\u5f8c\u534a\u306e\u5f93\u696d\u54e1\u6570\u306e\u4f38\u3073\u306f\u3001\u30d6\u30ec\u30c3\u30c8\u304c\u8a00\u3063\u305f\u3053\u3068\u3092\u518d\u63b2\u3057\u307e\u3059\u304c\u3001\u6765\u5e74\u306b\u5411\u3051\u305f\u5f37\u6c17\u306a\u59ff\u52e2\u3068\u30ad\u30e3\u30d1\u30b7\u30c6\u30a3\u30fb\u30d3\u30eb\u30c9\u3092\u7269\u8a9e\u3063\u3066\u3044\u308b\u3088\u3046\u306a\u3082\u306e\u3067\u3059\u3002\u306a\u305c\u306a\u3089\u3001\u5f7c\u304c\u8a00\u3063\u305f\u3088\u3046\u306b\u3001\u4eca\u5e74\u306e\u7b2c4\u56db\u534a\u671f\u672b\u306b\u306f\u3001\u30ad\u30e3\u30d1\u30b7\u30c6\u30a3\u306e\u3042\u308b\u4eba\u305f\u3061\u304c\u6765\u5e74\u306e\u6210\u9577\u6570\u3092\u727d\u5f15\u3059\u308b\u3053\u3068\u306b\u306a\u308b\u304b\u3089\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u30c7\u30a4\u30d6\u30fb\u30b8\u30a7\u30f3\u30ca\u30ec\u30c3\u30ea<\/p>\n

RBC\u306e\u30de\u30c3\u30c8\u30fb\u30d8\u30c9\u30d0\u30fc\u30b0\u306b\u8a71\u3092\u805e\u3044\u3066\u307f\u307e\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n

\u30de\u30c3\u30c8\u30fb\u30d8\u30c9\u30d0\u30fc\u30b0 — RBC\u30ad\u30e3\u30d4\u30bf\u30eb\u30de\u30fc\u30b1\u30c3\u30c4 — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u7d20\u6674\u3089\u3057\u3044\u7686\u3055\u3093\u3002\u79c1\u306e\u8cea\u554f\u3092\u53d7\u3051\u3066\u304f\u3060\u3055\u3063\u3066\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u79c1\u3082\u304a\u795d\u3044\u306e\u8a00\u8449\u3092\u8ff0\u3079\u3055\u305b\u3066\u3044\u305f\u3060\u304d\u307e\u3059\u3002\u30c8\u30c3\u30c9\u3001\u3088\u308a\u9ad8\u5ea6\u306a\u8cea\u554f\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

COVID\u306e\u671f\u9593\u4e2d\u3001\u30ec\u30ac\u30b7\u30fc\u306aID\u30d7\u30ed\u30d0\u30a4\u30c0\u30fc\u3092\u305d\u306e\u307e\u307e\u4f7f\u3044\u7d9a\u3051\u305f\u3044\u3068\u3044\u3046\u304a\u5ba2\u69d8\u306e\u58f0\u304c\u591a\u304f\u805e\u304b\u308c\u307e\u3057\u305f\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u6570\u5e74\u524d\u307e\u3067\u306f\u3001\u30ec\u30ac\u30b7\u30fc\u30fb\u30d7\u30ed\u30d0\u30a4\u30c0\u30fc\u304b\u3089\u3088\u308a\u91cd\u8981\u306a\u30ea\u30d7\u30ec\u30fc\u30b9\u6a5f\u4f1a\u304c\u3042\u308b\u3068\u8003\u3048\u308b\u30d1\u30fc\u30c8\u30ca\u30fc\u3082\u5c11\u306a\u304f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3067\u3057\u305f\u3002IGA\u3001PAM\u3001SIEM\u3001\u305d\u3057\u3066\u30b0\u30ea\u30fc\u30f3\u30d5\u30a3\u30fc\u30eb\u30c9\u306e\u6a5f\u4f1a\u306b\u3064\u3044\u3066\u3001\u9577\u671f\u7684\u306a\u89e6\u5a92\u3068\u306a\u308b\u3088\u3046\u306a\u8a71\u3092\u805e\u304b\u305b\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n

\u30c8\u30c3\u30c9\u30fb\u30de\u30c3\u30ad\u30ce\u30f3 — \u6700\u9ad8\u7d4c\u55b6\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u7d20\u6674\u3089\u3057\u3044\u8cea\u554f\u3060\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u975e\u5e38\u306b\u6d1e\u5bdf\u529b\u306e\u3042\u308b\u8cea\u554f\u3060\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u79c1\u305f\u3061\u304c\u6301\u3063\u3066\u3044\u308b\u6700\u5927\u306e\u30c1\u30e3\u30f3\u30b9\u306f\u3001\u3042\u306a\u305f\u304c\u8a00\u3063\u3066\u3044\u308b\u3088\u3046\u306a\u3001\u4e3b\u6d41\u3068\u3044\u3046\u304b…\u3059\u307f\u307e\u305b\u3093\u3001\u4e3b\u6d41\u3068\u3044\u3046\u304b\u3001\u3088\u308a\u4f1d\u7d71\u7684\u306a\u7d44\u7e54\u304c\u30af\u30e9\u30a6\u30c9\u304b\u3089\u30bb\u30ad\u30e5\u30ea\u30c6\u30a3\u3068\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u3092\u884c\u3046\u3053\u3068\u3092\u6c7a\u5b9a\u3057\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u3060\u3068\u601d\u3046\u306e\u3067\u3059\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u305d\u308c\u306f\u307e\u3060\u4e3b\u6d41\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n

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\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306f\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u3059\u308c\u3070\u3088\u3044\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\u3002\u305d\u306e\u4e00\u90e8\u306f\u81ea\u7136\u306a\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u30af\u30e9\u30a6\u30c9\u306f\u672a\u6765\u306e\u3082\u306e\u3067\u3059\u3002Okta\u304c\u63d0\u4f9b\u3059\u308b\u3001\u3088\u308a\u7d71\u5408\u3055\u308c\u3001\u3088\u308a\u67d4\u8edf\u6027\u306e\u3042\u308b\u30e1\u30ea\u30c3\u30c8\u306f\u3001\u79c1\u305f\u3061\u3092\u52a9\u3051\u3066\u304f\u308c\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u3082\u3046\u3072\u3068\u3064\u306f\u3001\u5f7c\u3089\u306f\u8ce2\u304f\u7d4c\u6e08\u7684\u306a\u8cfc\u8cb7\u5c64\u3067\u3042\u308b\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u30a2\u30af\u30bb\u30b9\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u30ac\u30d0\u30ca\u30f3\u30b9\u3084\u6a29\u9650\u306a\u3069\u3001\u3088\u308a\u591a\u304f\u306e\u6a5f\u80fd\u30921\u3064\u306e\u30d9\u30f3\u30c0\u30fc\u304b\u3089\u5f97\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308c\u3070\u3001\u305d\u308c\u306f\u52a9\u3051\u306b\u306a\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002\u3082\u30461\u3064\u5927\u304d\u306a\u3053\u3068\u306f\u3001\u79c1\u304b\u3089\u3059\u308b\u3068\u76f4\u611f\u306b\u53cd\u3059\u308b\u304b\u3082\u3057\u308c\u307e\u305b\u3093\u304c\u3001\u30de\u30a4\u30af\u30ed\u30bd\u30d5\u30c8\u3068\u306f\u4f55\u306a\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f\u3057\u304b\u3057\u3001\u30de\u30a4\u30af\u30ed\u30bd\u30d5\u30c8\u306f\u3001\u7af6\u5408\u4ed6\u793e\u3068\u3044\u3046\u610f\u5473\u3067\u306f\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306e\u30e9\u30a4\u30d0\u30eb\u3067\u3059\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u5f7c\u3089\u306f\u5168\u4e16\u754c\u306b\u4f55\u3092\u4f1d\u3048\u3066\u3044\u308b\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f\u305d\u308c\u306f\u3001\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u3068\u30bb\u30ad\u30e5\u30ea\u30c6\u30a3\u306e\u305f\u3081\u306b\u30af\u30e9\u30a6\u30c9\u3092\u4f7f\u3048\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

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OK\u3067\u3059\u3002\u6b21\u306f\u30b9\u30c6\u30a3\u30fc\u30d6\u30f3\u30ba\u306e\u30d6\u30e9\u30a4\u30a2\u30f3\u30fb\u30b3\u30ea\u30fc\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

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\u30d6\u30ec\u30c3\u30c8\u30fb\u30c6\u30a3\u30b2 — \u6700\u9ad8\u8ca1\u52d9\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u3048\u3048\u3001\u30d6\u30e9\u30a4\u30a2\u30f3\u3067\u3059\u3002\u5c11\u306a\u304f\u3068\u3082\u6570\u91cf\u3067\u898b\u308b\u9650\u308a\u3067\u306f\u3001\u73fe\u6642\u70b9\u3067\u306f\u7c73\u56fd\u304c\u4e2d\u5fc3\u3068\u306a\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u4f01\u696d\u5411\u3051\u306b\u306f\u3001SMB\u3068\u4f01\u696d\u5411\u3051\u306e\u4e21\u65b9\u3067\u3001\u65b0\u898f\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u3068\u30a2\u30c3\u30d7\u30bb\u30eb\u304c\u6df7\u5728\u3057\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u304c\u78ba\u8a8d\u3055\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

SMB\u3067\u306f\u3088\u308a\u9855\u8457\u3067\u3059\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u30d6\u30e9\u30a4\u30a2\u30f3\u306e\u6307\u6458\u901a\u308a\u3001\u305d\u306e\u89b3\u70b9\u304b\u3089\u3059\u308b\u3068\u3001\u4f01\u696d\u5411\u3051\u306b\u3082\u5c11\u3057\u6f0f\u308c\u59cb\u3081\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u6d77\u5916\u3067\u306f\u3001\u307e\u3060\u305d\u308c\u307b\u3069\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u304c\u3001\u91cf\u7684\u306a\u89b3\u70b9\u304b\u3089\u306f\u3001\u305d\u3046\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u5b9a\u6027\u7684\u306b\u306f\u3001\u307b\u3068\u3093\u3069\u306e\u5730\u57df\u3067\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30ea\u30fc\u30c0\u30fc\u3068\u8a71\u3059\u3068\u3001\u4e88\u7b97\u304c\u53b3\u3057\u3044\u3001\u4e88\u7b97\u304c\u9045\u308c\u3066\u3044\u308b\u3001\u30d7\u30ed\u30b8\u30a7\u30af\u30c8\u304c\u9045\u308c\u3066\u3044\u308b\u3001\u3068\u3044\u3063\u305f\u58f0\u3092\u805e\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u3053\u306e\u3088\u3046\u306b\u3001\u5b9a\u91cf\u7684\u306a\u5074\u9762\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u5b9a\u6027\u7684\u306a\u5074\u9762\u304b\u3089\u3082\u3001\u3053\u30532\u30013\u56db\u534a\u671f\u3067\u30de\u30af\u30ed\u306e\u5f71\u97ff\u304c\u51fa\u59cb\u3081\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u3092\u8a3c\u660e\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n

\u30c8\u30c3\u30c9\u30fb\u30de\u30c3\u30ad\u30ce\u30f3 — \u6700\u9ad8\u7d4c\u55b6\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u305d\u3046\u3067\u3059\u306d\u3002\u79c1\u306e\u8996\u70b9\u304b\u3089\u898b\u3066\u8208\u5473\u6df1\u3044\u306e\u306f\u3001\u4f01\u696d\u3067\u306f\u5927\u578b\u6848\u4ef6\u304c\u597d\u8abf\u3067\u3042\u308b\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u3064\u307e\u308a\u3001\u30de\u30af\u30ed\u7684\u306b\u9006\u98a8\u304c\u5439\u3044\u3066\u3082\u3001\u4f01\u696d\u3067\u306f\u5927\u578b\u6848\u4ef6\u306e\u7372\u5f97\u3067\u76f8\u6bba\u3055\u308c\u308b\u3068\u3044\u3046\u529b\u5b66\u304c\u50cd\u304f\u3068\u3044\u3046\u306e\u304c\u79c1\u306e\u4eee\u8aac\u3067\u3059\u3002\u6e96\u5099\u66f8\u9762\u306b\u3082\u66f8\u304d\u307e\u3057\u305f\u304c\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306e\u6700\u5927\u306e\u52dd\u56e0\u306e\u3072\u3068\u3064\u306f\u3001\u6709\u540d\u306a\u4fdd\u967a\u4f1a\u793e\u3068\u306e\u5927\u304d\u306a\u53d6\u5f15\u3067\u3001\u30a2\u30c3\u30d7\u30bb\u30eb\u304c\u884c\u308f\u308c\u305f\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u3053\u306e\u3088\u3046\u306b\u3001\u7d4c\u6e08\u304c\u4e0d\u5b89\u5b9a\u3067\u3042\u3063\u3066\u3082\u3001\u5927\u578b\u6848\u4ef6\u304c\u6210\u7acb\u3057\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u5f53\u793e\u306e\u4f01\u696d\u5411\u3051\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u3092\u7dcf\u5408\u7684\u306b\u898b\u308b\u3068\u3001\u5b9a\u91cf\u7684\u306a\u89b3\u70b9\u304b\u3089\u306f\u9006\u98a8\u304c\u3042\u3063\u3066\u3082\u30d0\u30e9\u30f3\u30b9\u304c\u53d6\u308c\u3066\u3044\u308b\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30d6\u30e9\u30a4\u30a2\u30f3\u30fb\u30b3\u30ea\u30fc — \u30b9\u30c6\u30a3\u30fc\u30f4\u30f3\u30b9\u793e — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u4e86\u89e3\u3067\u3059\u3002\u304a\u6642\u9593\u3092\u3044\u305f\u3060\u304d\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n

\u30c7\u30a4\u30f4\u30fb\u30b8\u30a7\u30f3\u30ca\u30ec\u30c3\u30ea<\/p>\n

\u308f\u304b\u308a\u307e\u3057\u305f\u3002\u6b21\u306fTD\u30b3\u30fc\u30a6\u30a7\u30f3\u306eShaul Eyal\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

Shaul Eyal — Cowen and Company — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3057\u305f\u3001\u30c7\u30a4\u30d6\u3002\u3048\u3048\u3001\u307f\u306a\u3055\u3093\u3001\u3053\u3093\u306b\u3061\u306f\u3002\u7d99\u7d9a\u7684\u306a\u9855\u8457\u306a\u6539\u5584\u3001\u304a\u3081\u3067\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u30c8\u30c3\u30c9\u3068\u30d6\u30ec\u30c3\u30c8\u3067\u3059\u304c\u3001\u30c8\u30c3\u30c9\u304c\u8a00\u3063\u305f\u3088\u3046\u306b\u3001\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u306f\u5805\u8abf\u306a\u30d5\u30a1\u30f3\u30c0\u30e1\u30f3\u30bf\u30eb\u30ba\u3067\u63a8\u79fb\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30de\u30af\u30ed\u306e\u5f71\u97ff\u306b\u3088\u308a\u3001\u65b0\u898f\u306e\u30ed\u30b4\u304c\u5727\u5012\u7684\u306b\u591a\u3044\u3053\u3068\u304c\u308f\u304b\u308a\u307e\u3059\u300224\u5e74\u5ea6\u306e\u30ac\u30a4\u30c0\u30f3\u30b9\u3092\u8003\u3048\u308b\u306b\u3042\u305f\u308a\u3001\u305d\u306e\u4e2d\u3067\u65b0\u30ed\u30b4\u306b\u3064\u3044\u3066\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u8003\u3048\u308b\u3079\u304d\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f<\/p>\n

\u30d6\u30ec\u30c3\u30c8\u30fb\u30c6\u30a3\u30b2 — \u6700\u9ad8\u8ca1\u52d9\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

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\u3057\u304b\u3057\u3001\u8003\u3048\u3066\u307f\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u4eca\u65e5\u306e\u304a\u5ba2\u69d8\u3001\u3042\u308b\u3044\u306f\u4eca\u65e5\u306e\u4f01\u696d\u3067\u3042\u308c\u3070\u3001\u4fe1\u983c\u3057\u3001\u611b\u3057\u3066\u3044\u308b\u30d9\u30f3\u30c0\u30fc\u306b\u4f9d\u983c\u3059\u308b\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u9ad8\u3044\u3067\u3059\u3088\u306d\uff1f\u79c1\u305f\u3061\u304c\u51fa\u3059\u6570\u5b57\u306b\u3082\u3001\u305d\u308c\u304c\u8868\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u79c1\u305f\u3061\u306e\u9867\u5ba2\u306f\u79c1\u305f\u3061\u3092\u611b\u3057\u3066\u304f\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u79c1\u305f\u3061\u306e\u9867\u5ba2\u306f\u79c1\u305f\u3061\u3092\u611b\u3057\u3066\u304f\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u9867\u5ba2\u6570\u306e\u4f38\u3073\u3082\u300110\u4e07\u4eba\u3092\u8d85\u3048\u308b\u4f38\u3073\u3082\u3001\u591a\u304f\u306e\u65e2\u5b58\u9867\u5ba2\u306b\u3088\u308b\u3082\u306e\u3067\u3001\u3053\u308c\u3089\u306e\u9867\u5ba2\u5c64\u3078\u306e\u30a2\u30c3\u30d7\u30bb\u30eb\u306b\u3064\u306a\u304c\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

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\u30b8\u30e7\u30fc\u30fb\u30ae\u30e3\u30ed — \u30b8\u30a7\u30d5\u30ea\u30fc\u30ba — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u8cea\u554f\u306b\u306f\u672c\u5f53\u306b\u611f\u8b1d\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u305d\u3057\u3066\u300124\u5e74\u5ea6\u306e\u6700\u512a\u5148\u8ab2\u984c\u3092\u793a\u3057\u3066\u304f\u308c\u305f\u3053\u3068\u304c\u3068\u3066\u3082\u3046\u308c\u3057\u3044\u3067\u3059\u3002\u30c8\u30c3\u30c9\u3001SIEM\u5e02\u5834\u3067\u52dd\u3064\u305f\u3081\u306b\u5fc5\u8981\u306a\u3053\u3068\u3092\u30c0\u30d6\u30eb\u30af\u30ea\u30c3\u30af\u3057\u3066\u6559\u3048\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u6280\u8853\u7684\u306a\u5800\u3092\u5e83\u3052\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308b\u306e\u304b\u3001\u305d\u308c\u3068\u3082\u5e02\u5834\u958b\u62d3\u306b\u91cd\u70b9\u3092\u7f6e\u304f\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308b\u306e\u304b\u3002<\/p>\n

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\u5e02\u5834\u304c\u6700\u7d42\u7684\u306b\u6210\u719f\u3057\u305f\u30ab\u30c6\u30b4\u30ea\u30fc\u306b\u306a\u308b\u306b\u306f\u3001\u4f55\u304c\u542b\u307e\u308c\u3001\u4f55\u304c\u542b\u307e\u308c\u306a\u3044\u306e\u304b\u3001\u30b0\u30ec\u30fc\u30be\u30fc\u30f3\u304c\u305f\u304f\u3055\u3093\u3042\u308b\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u73fe\u5728\u3001\u3053\u306e\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u306b\u304a\u3051\u308b\u6226\u7565\u306f\u3001\u30d1\u30fc\u30c8\u30ca\u30fc\u30bd\u30ea\u30e5\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u306e\u30de\u30fc\u30b1\u30c3\u30c8\u30d7\u30ec\u30a4\u30b9\u3092\u6301\u3063\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u4e0d\u6b63\u691c\u77e5\u3001\u672c\u4eba\u78ba\u8a8d\u3001\u5e02\u5834\u7d71\u5408\u6a5f\u80fd\u306a\u3069\u3001\u3055\u307e\u3056\u307e\u306a\u6a5f\u80fd\u3092\u5229\u7528\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u3064\u307e\u308a\u3001\u305d\u308c\u81ea\u4f53\u304c\u30d7\u30e9\u30c3\u30c8\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u306e\u3088\u3046\u306a\u3082\u306e\u306a\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u305d\u306e\u5229\u70b9\u306f\u3001\u3053\u306e\u30ab\u30c6\u30b4\u30ea\u30fc\u304c\u3055\u307e\u3056\u307e\u306a\u5f62\u3067\u8a95\u751f\u3057\u3066\u3044\u308b\u305f\u3081\u3001\u7d71\u5408\u306b\u3088\u3063\u3066\u304a\u5ba2\u69d8\u306b\u5927\u304d\u306a\u4fa1\u5024\u3092\u63d0\u4f9b\u3067\u304d\u308b\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u307e\u305f\u3001\u5e02\u5834\u306e\u5883\u754c\u7dda\u3068\u3044\u3046\u610f\u5473\u3067\u3001\u6700\u7d42\u7684\u306a\u5e02\u5834\u3092\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u5c55\u958b\u3059\u308b\u304b\u3092\u5b9a\u7fa9\u3059\u308b\u624b\u52a9\u3051\u3092\u3059\u308b\u7acb\u5834\u306b\u3042\u308b\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u305d\u3057\u3066\u3001\u305d\u308c\u3092\u5b9f\u884c\u3059\u308b\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u6570\u5e74\u5f8c\u306b\u6210\u719f\u3057\u305f\u72b6\u614b\u306b\u306a\u3063\u305f\u3068\u304d\u306b\u3001\u305d\u306e\u5e02\u5834\u3092\u9769\u65b0\u7684\u306b\u5b9a\u7fa9\u3057\u7d9a\u3051\u308b\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u306a\u306e\u3067\u3059\u3002\u79c1\u305f\u3061\u306f\u5727\u5012\u7684\u306b\u30ea\u30fc\u30c0\u30fc\u3067\u3059\u3002\u305d\u306e\u5dee\u306f\u6b74\u7136\u3068\u3057\u3066\u304a\u308a\u3001\u975e\u5e38\u306b\u30a8\u30ad\u30b5\u30a4\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306a\u5e02\u5834\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u30b8\u30e7\u30fc\u30fb\u30ae\u30e3\u30ed — \u30b8\u30a7\u30d5\u30ea\u30fc\u30ba — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30c7\u30a4\u30f4\u30fb\u30b8\u30a7\u30f3\u30ca\u30ec\u30c3\u30ea<\/p>\n

\u305d\u308c\u3067\u306f\u3001Stifel\u306eAdam Borg\u306b\u304a\u9858\u3044\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30a2\u30c0\u30e0\u30fb\u30dc\u30fc\u30b0 — \u30b9\u30c6\u30a3\u30d5\u30a7\u30eb\u30fb\u30d5\u30a1\u30a4\u30ca\u30f3\u30b7\u30e3\u30eb\u30fb\u30b3\u30fc\u30dd\u30ec\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3 — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u3059\u3054\u3044\u3067\u3059\u306d\u3002\u8cea\u554f\u306b\u7b54\u3048\u3066\u304f\u308c\u3066\u672c\u5f53\u306b\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3002\u30de\u30af\u30ed\u306b\u3064\u3044\u3066\u3001\u30c8\u30c3\u30c9\u306b\u304a\u9858\u3044\u3057\u307e\u3059\u3002\u3082\u3061\u308d\u3093\u3001\u3042\u306a\u305f\u65b9\u304c\u884c\u3063\u305f\u4eba\u54e1\u524a\u6e1b\u306b\u3064\u3044\u3066\u5c11\u3057\u304a\u8a71\u3057\u307e\u3057\u305f\u304c\u3001\u4eca\u5f8c\u3001\u696d\u754c\u5168\u4f53\u306e\u4eba\u54e1\u524a\u6e1b\u306b\u3064\u3044\u3066\u3001\u3088\u308a\u5e83\u304f\u805e\u3044\u3066\u3044\u304f\u3053\u3068\u306b\u306a\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n

Okta\u306e\u30c8\u30c3\u30d7\u30e9\u30a4\u30f3\u306e\u6210\u9577\u3068\u3001\u30a4\u30f3\u30b9\u30c8\u30fc\u30eb\u30d9\u30fc\u30b9\u5168\u4f53\u306e\u5f93\u696d\u54e1\u6570\u306e\u5909\u5316\u3068\u306e\u76f8\u95a2\u95a2\u4fc2\u306b\u3064\u3044\u3066\u6559\u3048\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n

\u30c8\u30c3\u30c9\u30fb\u30de\u30c3\u30ad\u30ce\u30f3 — \u6700\u9ad8\u7d4c\u55b6\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

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\u3064\u307e\u308a\u3001\u6708\u5358\u4f4d\u306e\u30b5\u30d6\u30b9\u30af\u30ea\u30d7\u30b7\u30e7\u30f3\u3084\u7d14\u7c8b\u306a\u4f7f\u7528\u30d9\u30fc\u30b9\u306e\u30b5\u30d6\u30b9\u30af\u30ea\u30d7\u30b7\u30e7\u30f3\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u4f7f\u7528\u91cf\u304c\u6e1b\u3063\u305f\u308a\u5f93\u696d\u54e1\u304c\u6e1b\u3063\u305f\u308a\u3057\u305f\u5834\u5408\u306b\u7e2e\u5c0f\u3067\u304d\u308b\u3082\u306e\u306a\u306e\u3067\u3059\u3002\u3064\u307e\u308a\u3001\u3053\u308c\u306f\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u306b\u95a2\u3059\u308b\u4e00\u3064\u306e\u30ec\u30d9\u30eb\u8a2d\u5b9a\u306a\u306e\u3067\u3059\u3002\u5f93\u696d\u54e1\u306e\u5834\u5408\u306f\u30e6\u30fc\u30b6\u30fc\u6570\u3067\u3001\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u306e\u5834\u5408\u306f\u6708\u9593\u30a2\u30af\u30c6\u30a3\u30d6\u30e6\u30fc\u30b6\u30fc\u6570\u3067\u30e9\u30a4\u30bb\u30f3\u30b9\u3055\u308c\u307e\u3059\u3002\u3064\u307e\u308a\u3001\u5951\u7d04\u66f4\u65b0\u306e\u969b\u306b\u306f\u3001\u5f93\u696d\u54e1\u6570\u3084\u30e6\u30fc\u30b6\u30fc\u6570\u304c\u591a\u3051\u308c\u3070\u591a\u304f\u3001\u5c11\u306a\u3051\u308c\u3070\u5c11\u306a\u3044\u307b\u3069\u3001\u305d\u306e\u91d1\u984d\u306f\u5927\u304d\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u3064\u307e\u308a\u3001\u4f55\u3089\u304b\u306e\u76f8\u95a2\u95a2\u4fc2\u304c\u3042\u308b\u306e\u3067\u3059\u3002\u79c1\u305f\u3061\u304c\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u3067\u898b\u3066\u304d\u305f\u306e\u306f\u3001\u5951\u7d04\u671f\u9593\u306e\u9577\u3055\u3060\u3051\u3067\u3001\u3042\u308b\u7a2e\u306e\u65ad\u71b1\u52b9\u679c\u304c\u3042\u308b\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u305d\u3057\u3066\u3001\u4f01\u696d\u304c\u66f4\u65b0\u306e\u6642\u671f\u3092\u8fce\u3048\u3001\u5f93\u696d\u54e1\u6570\u304c\u5927\u5e45\u306b\u5897\u3048\u305f\u308a\u3001\u30e6\u30fc\u30b6\u30fc\u6570\u304c\u5927\u5e45\u306b\u6e1b\u3063\u305f\u308a\u3057\u305f\u5834\u5408\u3001\u591a\u304f\u306e\u5834\u5408\u3001\u305d\u306e\u5dee\u306f\u3001\u3088\u308a\u591a\u304f\u306e\u88fd\u54c1\u3092\u8ca9\u58f2\u3059\u308b\u3068\u3044\u3046\u5225\u306e\u6b21\u5143\u3067\u57cb\u3081\u5408\u308f\u305b\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u5f93\u696d\u54e1\u6570\u306e\u524a\u6e1b\u306b\u3088\u308a\u5f93\u696d\u54e1\u6570\u304c\u6e1b\u5c11\u3057\u305f\u5834\u5408\u3001\u30ef\u30fc\u30af\u30d5\u30ed\u30fc\u3084\u30e9\u30a4\u30d5\u30b5\u30a4\u30af\u30eb\u7ba1\u7406\u3001\u9ad8\u5ea6\u306a\u591a\u8981\u7d20\u8a8d\u8a3c\u306a\u3069\u3092\u30a2\u30c3\u30d7\u30bb\u30eb\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u5951\u7d04\u3092\u6a2a\u3070\u3044\u3001\u3042\u308b\u3044\u306f\u5897\u52a0\u3055\u305b\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u304b\u3082\u3057\u308c\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n

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Brett Tighe — \u6700\u9ad8\u8ca1\u52d9\u8cac\u4efb\u8005\uff08CFO\uff09\u3002<\/p>\n

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\u30a2\u30c0\u30e0\u30fb\u30dc\u30fc\u30b0 — \u30b9\u30c6\u30a3\u30d5\u30a7\u30eb\u30fb\u30d5\u30a1\u30a4\u30ca\u30f3\u30b7\u30e3\u30eb\u30fb\u30b3\u30fc\u30dd\u30ec\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3 — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u7d20\u6674\u3089\u3057\u3044\u3067\u3059\u3002\u672c\u5f53\u306b\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n

\u30c7\u30a4\u30f4\u30fb\u30b8\u30a7\u30f3\u30ca\u30ec\u30c3\u30ea<\/p>\n

\u305d\u3046\u3067\u3059\u304b\u3002\u30e2\u30d5\u30a7\u30c3\u30c8\u30fb\u30ca\u30bf\u30f3\u30bd\u30f3\u306e\u30b9\u30bf\u30fc\u30ea\u30f3\u30b0\u30fb\u30aa\u30fc\u30c6\u30a3\u306b\u8a71\u3092\u805e\u3053\u3046\u3002<\/p>\n

\u30d3\u30ea\u30fc\u30fb\u30d5\u30a3\u30c3\u30c4\u30b7\u30e2\u30f3\u30ba — \u30e2\u30d5\u30a7\u30c3\u30c8\u30fb\u30ca\u30bf\u30f3\u30bd\u30f3 — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u3084\u3042\u3001\u307f\u3093\u306a\u3002\u30d3\u30ea\u30fc\u30fb\u30d5\u30a3\u30c3\u30c4\u30b7\u30e2\u30f3\u30ba\u304c\u30b9\u30bf\u30fc\u30ea\u30f3\u30b0\u30fb\u30aa\u30fc\u30c6\u30a3\u306e\u305f\u3081\u306b\u304a\u9001\u308a\u3057\u307e\u3059\u3002\u624b\u77ed\u306b\u304a\u8a71\u3057\u307e\u3059\u3002\u7b2c4\u56db\u534a\u671f\u3068\u7b2c3\u56db\u534a\u671f\u306e\u30de\u30af\u30ed\u306e\u6bd4\u8f03\u306b\u3064\u3044\u3066\u304a\u805e\u304b\u305b\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n

\u3057\u304b\u3057\u30012023\u5e74\u7b2c4\u56db\u534a\u671f\u306e\u56db\u534a\u671f\u672b\u30af\u30ed\u30fc\u30ba\u7387\u306f\u30011\u5e74\u524d\u3001\u3064\u307e\u308a2022\u5e74\u306e\u7b2c4\u56db\u534a\u671f\u3068\u6bd4\u8f03\u3057\u3066\u3069\u3046\u3060\u3063\u305f\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f<\/p>\n

\u30d6\u30ec\u30c3\u30c8\u30fb\u30c6\u30a3\u30b2 — \u30c1\u30fc\u30d5\u30fb\u30d5\u30a1\u30a4\u30ca\u30f3\u30b7\u30e3\u30eb\u30fb\u30aa\u30d5\u30a3\u30b5\u30fc<\/p>\n

\u6210\u7d04\u7387\u306f\u3001\u3053\u306e\u671f\u9593\u4e2d\u3001\u307b\u307c\u540c\u3058\u3067\u3059\u3002\u307e\u305f\u3001\u8ca9\u58f2\u30b5\u30a4\u30af\u30eb\u3084\u8ca9\u58f2\u671f\u9593\u306b\u3064\u3044\u3066\u3082\u3001\u5909\u5316\u306f\u898b\u3089\u308c\u307e\u305b\u3093\u3002\u3067\u3059\u304b\u3089\u3001\u30de\u30af\u30ed\u306e\u8a71\u3092\u3059\u308b\u3068\u304d\u306f\u3001\u65b0\u898f\u4e8b\u696d\u3068\u30a2\u30c3\u30d7\u30bb\u30eb\u306e\u69cb\u6210\u3001\u5951\u7d04\u671f\u9593\u3001\u305d\u3057\u3066\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30fb\u30ea\u30fc\u30c0\u30fc\u30b7\u30c3\u30d7\u3068\u306e\u5b9a\u6027\u7684\u306a\u5bfe\u8a71\u3068\u3044\u3046\u4e3b\u8981\u306a\u8981\u56e0\u306b\u3064\u3044\u3066\u8a71\u3092\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u4eca\u304a\u8a71\u3057\u305f\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30fb\u30b5\u30a4\u30af\u30eb\u3068\u305d\u306e\u4ed6\u306e2\u3064\u306e\u8981\u7d20\u306b\u306f\u3001\u5909\u5316\u304c\u898b\u3089\u308c\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n

\u6210\u7d04\u7387\u3082\u5909\u308f\u3063\u3066\u3044\u307e\u305b\u3093\u3002\u540c\u3058\u3088\u3046\u306a\u3053\u3068\u304c\u7e70\u308a\u8fd4\u3055\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30d3\u30ea\u30fc\u30fb\u30d5\u30a3\u30c3\u30c4\u30b7\u30e2\u30f3\u30ba — MoffettNathanson — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u5b8c\u74a7\u3067\u3059\u3002\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30c7\u30a4\u30d6\u30fb\u30b8\u30a7\u30f3\u30ca\u30ec\u30c3\u30ea<\/p>\n

OK\u3067\u3059\u3002\u6b21\u306f\u30a6\u30eb\u30d5\u30fb\u30ea\u30b5\u30fc\u30c1\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u4e0d\u660e\u306a\u30b9\u30d4\u30fc\u30ab\u30fc<\/p>\n

\u3053\u3093\u306b\u3061\u306f\u3001Josh\u304b\u3089\u5f15\u304d\u7d99\u3044\u3060Patrick\u3067\u3059\u3002\u524d\u56de\u306e\u8cea\u554f\u3068\u540c\u3058\u3088\u3046\u306a\u5185\u5bb9\u3067\u3059\u3002\u4eca\u5e74\u30822\u30f6\u6708\u304c\u904e\u304e\u30012023\u5e74\u306e\u4e88\u7b97\u3092\u8ca9\u58f2\u3059\u308b\u3053\u3068\u306b\u306a\u308a\u307e\u3057\u305f\u304c\u3001\u304a\u5ba2\u69d8\u306e\u4e88\u7b97\u306e\u52d5\u304d\u306b\u306f\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u5909\u5316\u304c\u3042\u308a\u307e\u3057\u305f\u304b\uff1f<\/p>\n

\u304a\u5ba2\u69d8\u306e\u4e88\u7b97\u306e\u52d5\u304d\u306b\u3064\u3044\u3066\u3001\u4e00\u822c\u7684\u306a\u3082\u306e\u304b\u3089\u3001\u7279\u306b\u4e88\u7b97\u5185\u3067\u306e\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u30fb\u30bb\u30ad\u30e5\u30ea\u30c6\u30a3\u306e\u512a\u5148\u5ea6\u306b\u3064\u3044\u3066\u3001\u5909\u5316\u304c\u3042\u308b\u3068\u3059\u308c\u3070\u3001\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u3053\u3068\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n

\u30c8\u30c3\u30c9\u30fb\u30de\u30c3\u30ad\u30ce\u30f3 — \u6700\u9ad8\u7d4c\u55b6\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u307e\u30601\u30ab\u6708\u3057\u304b\u7d4c\u3063\u3066\u3044\u306a\u3044\u306e\u3067\u3001\u304b\u306a\u308a\u65e9\u3044\u3067\u3059\u306d\u3002\u79c1\u305f\u3061\u306e\u4f1a\u8a08\u5e74\u5ea6\u306f2\u67081\u65e5\u306b\u59cb\u307e\u308a\u307e\u3059\u304c\u3001\u79c1\u81ea\u8eab\u306f\u3001\u7279\u306b\u5909\u5316\u306f\u306a\u3044\u3068\u601d\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u79c1\u305f\u3061\u306f\u3001\u4eca\u5e74\u5ea6\u306e\u8a08\u753b\u3092\u5b9f\u884c\u3059\u308b\u80fd\u529b\u306b\u81ea\u4fe1\u3092\u6301\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u307e\u305f\u3001\u6628\u5e74\u306e\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30ad\u30c3\u30af\u30aa\u30d5\u3067\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u62c5\u5f53\u8005\u306b\u8a71\u3092\u805e\u3044\u305f\u3068\u3053\u308d\u3001\u5f7c\u3089\u306f\u81ea\u5206\u305f\u3061\u306e\u8a08\u753b\u3068\u305d\u306e\u8a08\u753b\u3092\u6210\u529f\u3055\u305b\u308b\u80fd\u529b\u306b\u81ea\u4fe1\u3092\u6301\u3063\u3066\u3044\u308b\u3088\u3046\u3067\u3059\u3002\u3067\u3059\u304b\u3089\u3001\u79c1\u304c\u300c\u5feb\u9069\u3055\u300d\u3084\u300c\u81ea\u4fe1\u300d\u3092\u611f\u3058\u308b\u306e\u306f\u3001\u305d\u308c\u304c\u5927\u304d\u306a\u8981\u7d20\u3067\u3042\u308b\u3068\u8003\u3048\u307e\u3059\u3002\u3067\u3059\u304b\u3089\u3001\u304a\u5ba2\u69d8\u306e\u8cfc\u8cb7\u884c\u52d5\u306b\u3064\u3044\u3066\u306f\u3001\u3042\u3068\u6570\u30ab\u6708\u306f\u69d8\u5b50\u3092\u898b\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308b\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u3068\u3044\u3046\u306e\u3082\u3001\u79c1\u305f\u3061\u3068\u540c\u3058\u3088\u3046\u306b\u3001\u304a\u5ba2\u69d8\u3082\u30de\u30af\u30ed\u7d4c\u6e08\u60c5\u52e2\u306e\u4e2d\u3067\u7269\u4e8b\u3092\u628a\u63e1\u3057\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u304c\u591a\u3044\u304b\u3089\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u30c7\u30a4\u30d6\u30fb\u30b8\u30a7\u30f3\u30ca\u30ec\u30c3\u30ea<\/p>\n

\u7d20\u6674\u3089\u3057\u3044\u3002KeyBanc\u306e\u30a8\u30ea\u30c3\u30af\u30fb\u30d2\u30fc\u30b9\u3055\u3093\u306b\u304a\u9858\u3044\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

Eric Heath — KeyBanc Capital Markets — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u7d20\u6674\u3089\u3057\u3044\u3002\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3001\u30c7\u30a4\u30d6\u3002\u305d\u3057\u3066\u3001\u30d6\u30ec\u30c3\u30c8\u3068\u30c8\u30c3\u30c9\u3001\u3053\u306e\u597d\u8abf\u306a\u7d50\u679c\u3092\u898b\u3066\u5b09\u3057\u304f\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u30d6\u30ec\u30c3\u30c8\u3001\u30de\u30fc\u30b8\u30f3\u306b\u3064\u3044\u30662\u3064\u8cea\u554f\u3055\u305b\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n

\u30b5\u30d6\u30b9\u30af\u30ea\u30d7\u30b7\u30e7\u30f3\u306e\u58f2\u4e0a\u7dcf\u5229\u76ca\u7387\u3092\u898b\u308b\u3068\u3001\u3053\u3053\u6570\u56db\u534a\u671f\u3001\u524d\u56db\u534a\u671f\u6bd4\u3067\u6539\u5584\u50be\u5411\u306b\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u3053\u306e\u6539\u5584\u306e\u539f\u52d5\u529b\u306f\u4f55\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f\u307e\u305f\u3001\u4eca\u5f8c\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u8003\u3048\u3066\u3044\u304f\u3079\u304d\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\u3002\u305d\u308c\u304c1\u3064\u76ee\u3067\u3059\u3002\u6b21\u306b\u3001Okta\u306eCOVID\u4ee5\u524d\u3001Auth0\u4ee5\u524d\u3092\u632f\u308a\u8fd4\u3063\u3066\u307f\u308b\u3068\u3001\u5fa1\u793e\u306e\u30d5\u30ea\u30fc\u30ad\u30e3\u30c3\u30b7\u30e5\u30d5\u30ed\u30fc\u30fb\u30de\u30fc\u30b8\u30f3\u306f\u901a\u5e38\u3001EBIT\u30de\u30fc\u30b8\u30f3\u3088\u308a\u308210\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u307b\u3069\u9ad8\u304f\u3001\u4eca\u5e74\u306e\u30ac\u30a4\u30c0\u30f3\u30b9\u3067\u306f6\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u7a0b\u5ea6\u306e\u5dee\u306b\u306a\u308b\u3068\u306e\u3053\u3068\u3067\u3057\u305f\u306d\u3002\u305d\u3053\u3067\u3001\u305d\u306e\u70b9\u306b\u3064\u3044\u3066\u3082\u4f55\u304b\u52d5\u304d\u304c\u3042\u308b\u306e\u304b\u3001\u6559\u3048\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n

\u30d6\u30ec\u30c3\u30c8\u30fb\u30c6\u30a3\u30b2 — \u6700\u9ad8\u8ca1\u52d9\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u306f\u3044\u3002\u58f2\u4e0a\u7dcf\u5229\u76ca\u7387\u306b\u95a2\u3057\u3066\u3001\u6539\u5584\u304c\u898b\u3089\u308c\u308b\u7406\u7531\u306f\u3001\u79c1\u304c\u3053\u308c\u307e\u3067\u8ff0\u3079\u3066\u304d\u305f\u3088\u3046\u306a\u3001\u5168\u4f53\u7684\u306b\u52b9\u7387\u5316\u3092\u56f3\u308b\u3053\u3068\u3001\u96c7\u7528\u3092\u6291\u5236\u3059\u308b\u3053\u3068\u3001\u30b3\u30b9\u30c8\u52b9\u7387\u5316\u3092\u56f3\u308b\u3053\u3068\u3001\u306b\u3042\u308b\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u3053\u306e2\u70b9\u306f\u3001\u4e0b\u534a\u671f\u3092\u901a\u3058\u3066\u3001\u4e00\u822c\u7684\u306a\u5229\u76ca\u7387\u306b\u95a2\u3057\u3066\u3082\u3001\u79c1\u305f\u3061\u304c\u7279\u306b\u6ce8\u529b\u3057\u3066\u3044\u308b\u70b9\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

FY24\u306e\u58f2\u4e0a\u7dcf\u5229\u76ca\u7387\u306f\u3001FY23\u3068\u307b\u307c\u540c\u7387\u306b\u306a\u308b\u3068\u4e88\u60f3\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u305d\u308c\u304b\u3089\u3001Auth0\u306b\u95a2\u3059\u308b\u8cea\u554f\u3067\u3059\u304c\u3001Okta\u3068\u306e\u5dee\u3001\u3042\u308b\u3044\u306f\u30ad\u30e3\u30c3\u30b7\u30e5\u30d5\u30ed\u30fc\u3068\u30aa\u30da\u30de\u30fc\u30b8\u30f3\u3068\u306e\u5dee\u306f\u3001\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u304c\u5c11\u3057\u6e1b\u901f\u3057\u305f\u3053\u3068\u306b\u3088\u308b\u3082\u306e\u3067\u3059\u3001\u305d\u3046\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f\u69cb\u7bc9\u3059\u308b\u3082\u306e\u304c\u5c11\u3057\u6e1b\u3063\u3066\u3044\u308b\u306e\u3067\u3059\u3002\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u30d5\u30ea\u30fc\u30fb\u30ad\u30e3\u30c3\u30b7\u30e5\u30d5\u30ed\u30fc\u3068\u975eGAAP\u30d9\u30fc\u30b9\u306e\u55b6\u696d\u5229\u76ca\u7387\u3068\u3044\u30462\u3064\u306e\u6570\u5024\u306e\u9593\u306b\u3001\u308f\u305a\u304b\u306a\u5727\u7e2e\u304c\u751f\u3058\u308b\u3053\u3068\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30c7\u30a4\u30d6\u30fb\u30b8\u30a7\u30f3\u30ca\u30ec\u30c3\u30ea<\/p>\n

OK\u3067\u3059\u3002\u6642\u9593\u304c\u8feb\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u304c\u3001\u3053\u3053\u3067\u5c11\u3057\u6642\u9593\u3092\u30aa\u30fc\u30d0\u30fc\u3057\u3066\u3001\u3067\u304d\u308b\u3060\u3051\u591a\u304f\u306e\u4eba\u3092\u96c6\u3081\u3089\u308c\u308b\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u30d0\u30fc\u30f3\u30b9\u30bf\u30a4\u30f3\u306e\u30d4\u30fc\u30bf\u30fc\u30fb\u30a6\u30a3\u30fc\u30c9\u6c0f\u306b\u304a\u9858\u3044\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30d4\u30fc\u30bf\u30fc\u30fb\u30a6\u30a3\u30fc\u30c9 — \u30a2\u30e9\u30a4\u30a2\u30f3\u30b9\u30fb\u30d0\u30fc\u30f3\u30b9\u30bf\u30a4\u30f3 — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u305d\u3057\u3066\u3001\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u306e\u52e2\u3044\u304c\u7d9a\u3044\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u3092\u795d\u798f\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30c7\u30a4\u30d6\u30fb\u30b8\u30a7\u30f3\u30ca\u30ec\u30c3\u30ea<\/p>\n

\u305f\u3068\u3048\u696d\u7e3e\u304c\u597d\u8abf\u3067\u306a\u304b\u3063\u305f\u3068\u3057\u3066\u3082\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306f\u305d\u308c\u3092\u8d85\u3048\u308b\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u3092\u3001\u7686\u3055\u3093\u306b\u77e5\u3063\u3066\u304a\u3044\u3066\u3044\u305f\u3060\u304d\u305f\u3044\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u30d4\u30fc\u30bf\u30fc\u30fb\u30a6\u30a3\u30fc\u30c9 — \u30a2\u30e9\u30a4\u30a2\u30f3\u30b9\u30fb\u30d0\u30fc\u30f3\u30b9\u30bf\u30a4\u30f3 — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u3055\u3089\u306b\u697d\u3057\u304f\u306a\u308b–\u3002<\/p>\n

\u30c7\u30a4\u30d6\u30fb\u30b8\u30a7\u30f3\u30ca\u30ec\u30c3\u30ea<\/p>\n

\u30c1\u30a7\u30ea\u30fc\u30d4\u30c3\u30ad\u30f3\u30b0\u306f\u3057\u3066\u3044\u306a\u3044\u3002<\/p>\n

\u30d4\u30fc\u30bf\u30fc\u30fb\u30a6\u30a3\u30fc\u30c9 — \u30a2\u30e9\u30a4\u30a2\u30f3\u30b9\u30fb\u30d0\u30fc\u30f3\u30b9\u30bf\u30a4\u30f3 — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u79c1\u305f\u3061\u306f\u4eca\u3001\u4f55\u304b\u3092\u795d\u798f\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u305d\u3057\u3066\u3001\u3053\u306e\u30c6\u30fc\u30de\u3092\u5f15\u304d\u7d99\u3050\u3053\u3068\u306b\u306a\u308b\u304b\u3082\u3057\u308c\u307e\u305b\u3093\u3002\u6700\u8fd1\u3001\u3044\u304f\u3064\u304b\u306e\u8cea\u554f\u306b\u7b54\u3048\u3066\u3044\u305f\u3060\u304d\u307e\u3057\u305f\u304c\u30011\u6708\u3067\u3042\u308d\u3046\u30682\u6708\u3067\u3042\u308d\u3046\u3068\u3001\u4eca\u5e74\u306e\u521d\u3081\u306b\u306f\u3001\u6628\u5e74\u5f8c\u534a\u306b\u898b\u3089\u308c\u305f\u3088\u3046\u306a\u65b0\u305f\u306a\u60aa\u5316\u306f\u898b\u3089\u308c\u306a\u3044\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u304c\u660e\u3089\u304b\u306b\u306a\u3063\u305f\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u305d\u306e\u3088\u3046\u306a\u56db\u534a\u671f\u306b\u306f\u3001\u56db\u534a\u671f\u30d9\u30fc\u30b9\u30676\uff05\u306e\u6210\u9577\u7387\u3092\u9054\u6210\u3057\u307e\u3057\u305f\u306d\u3002\u3064\u307e\u308a\u3001\u7269\u4e8b\u306f\u524d\u9032\u3092\u7d9a\u3051\u3066\u3044\u305f\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u3057\u304b\u3057\u3001\u6b21\u5e74\u5ea6\u306e\u30ac\u30a4\u30c0\u30f3\u30b9\u3092\u898b\u308b\u3068\u3001\u7b2c4\u56db\u534a\u671f\u306e\u7d50\u679c\u3092\u5e74\u7387\u63db\u7b97\u3059\u308b\u3068\u3001\u7b2c4\u56db\u534a\u671f\u306e\u5e74\u7387\u63db\u7b97\u3068\u6bd4\u8f03\u3057\u3066\u3001\u901a\u5e74\u30676\uff05\u306e\u6210\u9577\u7387\u306b\u306a\u308b\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u3053\u306e\u3088\u3046\u306a\u30ac\u30a4\u30c0\u30f3\u30b9\u3092\u8a2d\u5b9a\u3057\u305f\u5834\u5408\u3001\u6628\u5e74\u5f8c\u534a\u304b\u3089\u4eca\u5e741\u6708\u30012\u6708\u306b\u304b\u3051\u3066\u306e\u72b6\u6cc1\u304c\u5d29\u308c\u3001\u52a0\u901f\u5ea6\u7684\u306b\u60aa\u5316\u3059\u308b\u3053\u3068\u306a\u304f\u63a8\u79fb\u3057\u3066\u304d\u305f\u56db\u534a\u671f\u3054\u3068\u306e\u72b6\u6cc1\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u3001\u3053\u306e\u3088\u3046\u306b\u5927\u304d\u304f\u6e1b\u901f\u3059\u308b\u53ef\u80fd\u6027\u304c\u3042\u308b\u3068\u601d\u308f\u308c\u308b\u6839\u62e0\u306f\u4f55\u3060\u3068\u601d\u308f\u308c\u307e\u3059\u304b\uff1f<\/p>\n

Brett Tighe — \u6700\u9ad8\u8ca1\u52d9\u8cac\u4efb\u8005\uff08CFO\uff09\u3002<\/p>\n

\u4e0b\u534a\u671f\u306f\u3001\u53ce\u76ca\u306e\u4f38\u3073\u7387\u304c\u524d\u5e74\u540c\u671f\u3092\u53cd\u6620\u3057\u305f\u3082\u306e\u3068\u306a\u308b\u3053\u3068\u3092\u5ff5\u982d\u306b\u7f6e\u3044\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u4eca\u5f8c\u306e\u898b\u901a\u3057\u306b\u3064\u3044\u3066\u306f\u3001\u73fe\u6642\u70b9\u3067\u306f\u614e\u91cd\u306a\u30ac\u30a4\u30c0\u30f3\u30b9\u3092\u8003\u3048\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u30de\u30af\u30ed\u306e\u8a71\u3082\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002\u307e\u305f\u3001Go-to-Market\u306e\u30ea\u30fc\u30c0\u30fc\u30b7\u30c3\u30d7\u306e\u5909\u66f4\u306b\u3064\u3044\u3066\u3082\u8aac\u660e\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002\u307e\u305f\u3001\u30d5\u30a3\u30fc\u30eb\u30c9\u3068\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30fb\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u30fb\u30af\u30e9\u30a6\u30c9\u306e\u7e2e\u5c0f\u306b\u3064\u3044\u3066\u3001\u3042\u307e\u308a\u7a4d\u6975\u7684\u306a\u4e88\u60f3\u3092\u3057\u3066\u306f\u3044\u3051\u306a\u3044\u3068\u3044\u3046\u8a71\u3082\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n

\u3057\u304b\u3057\u3001\u4eca\u5e74\u306f\u307e\u3060\u65e9\u3044\u306e\u3067\u3059\u306d\u3002\u307e\u306011\u30ab\u6708\u3082\u6b8b\u3063\u3066\u3044\u308b\u306e\u3067\u3059\u304b\u3089\u3001\u3059\u3079\u3066\u306e\u8981\u7d20\u306b\u3064\u3044\u3066\u614e\u91cd\u306b\u5224\u65ad\u3057\u305f\u3044\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u30d4\u30fc\u30bf\u30fc\u30fb\u30a6\u30a3\u30fc\u30c9 — AllianceBernstein — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30d1\u30a4\u30d7\u30e9\u30a4\u30f3\u306f\u554f\u984c\u306a\u3044\u3088\u3046\u306b\u898b\u3048\u308b\u304c\u3001\u65b0\u898f\u9867\u5ba2\u306f\u3055\u3089\u306b\u60aa\u5316\u3059\u308b\u3068\u601d\u308f\u308c\u308b\u3001\u3068\u3044\u3063\u305f\u3088\u3046\u306a\u5177\u4f53\u7684\u306a\u61f8\u5ff5\u6750\u6599\u306f\u3042\u308a\u307e\u3059\u304b\uff1f\u307e\u305f\u3001SMB\u306f\u5c11\u3057\u5f31\u3044\u3068\u8a00\u3063\u3066\u3044\u307e\u3057\u305f\u306d\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001SMB\u304c\u5e95\u3092\u6253\u3063\u305f\u306e\u3067\u306f\u306a\u3044\u304b\u3068\u3044\u3046\u5146\u5019\u3082\u898b\u3048\u59cb\u3081\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3064\u307e\u308a\u3001\u6e56\u306e\u3088\u3046\u306a\u843d\u3061\u8fbc\u307f\u306f\u306a\u3044\u3060\u308d\u3046\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u3067\u306f\u3001\u5fc3\u914d\u306a\u306e\u306f\u4f01\u696d\u306e\u65b9\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f\u4f01\u696d\u306b\u3064\u3044\u3066\u5fc3\u914d\u3059\u308b\u3088\u3046\u306a\u7406\u7531\u306f\u3042\u308a\u307e\u3059\u304b\uff1fNNR\u306b\u3064\u3044\u3066\u306f\u3001\u300cNRR\u306e\u89b3\u70b9\u304b\u3089\u306f\u3001\u65b0\u898f\u9867\u5ba2\u304c\u6e1b\u5c11\u3059\u308b\u3068\u3001\u30a2\u30c3\u30d7\u30b0\u30ec\u30fc\u30c9\u3059\u308b\u4eba\u304c\u6e1b\u308b\u305f\u3081\u3001\u9577\u671f\u7684\u306b\u306f\u9006\u98a8\u306b\u306a\u308b\u300d\u3068\u3044\u3046\u7d20\u6674\u3089\u3057\u3044\u6307\u6458\u304c\u3042\u3063\u305f\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u3057\u304b\u3057\u3001\u65b0\u898f\u9867\u5ba2\u3067\u305d\u308c\u307b\u3069\u5927\u304d\u306a\u5d16\u3063\u3077\u3061\u306b\u7acb\u305f\u3055\u308c\u305f\u308f\u3051\u3067\u306f\u306a\u3044\u306e\u3067\u3001\u305d\u308c\u306f\u6bd4\u8f03\u7684\u5c0f\u3055\u306a\u6570\u5b57\u3067\u3042\u308b\u3088\u3046\u306b\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u305f\u3060\u3001\u4eca\u5f8c\u3092\u898b\u636e\u3048\u305f\u3068\u304d\u306b\u3001\u4f55\u304c\u4e00\u756a\u7720\u308c\u306a\u3044\u306e\u304b\u3001\u4f55\u306b\u6c17\u3092\u3064\u3051\u308c\u3070\u3044\u3044\u306e\u304b\u3001\u4f55\u304b\u8d77\u3053\u308a\u305d\u3046\u306a\u4e88\u5146\u304c\u3042\u308b\u306e\u304b\u3001\u77e5\u308a\u305f\u3044\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u30d6\u30ec\u30c3\u30c8\u30fb\u30c6\u30a3\u30b2 — \u6700\u9ad8\u8ca1\u52d9\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u4f55\u304c\u79c1\u3092\u591c\u66f4\u304b\u3057\u3055\u305b\u308b\u306e\u304b\u3002\u305d\u308c\u306f\u5371\u967a\u306a\u8cea\u554f\u3060\u306a \u305d\u3046\u3067\u3059\u306d\u3001\u30c8\u30c3\u30c9\u3082\u305d\u306e\u7b54\u3048\u3092\u77e5\u3063\u3066\u3044\u308b\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u305d\u3046\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u73fe\u5834\u306e\u751f\u7523\u6027\u3092\u8003\u3048\u3001\u6b63\u3057\u3044\u884c\u52d5\u3092\u3068\u308b\u3053\u3068\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u3001\u6b63\u3057\u3044\u3053\u3068\u3092\u3059\u308b\u305f\u3081\u306b\u3001\u3059\u3067\u306b\u8a71\u3057\u305f\u3053\u3068\u306e\u7dcf\u548c\u3060\u3068\u601d\u3046\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u305d\u3057\u3066\u3001\u4eca\u5e74\u306e\u521d\u3081\u306b\u7533\u3057\u4e0a\u3052\u305f\u3088\u3046\u306b\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306f\u7269\u4e8b\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u601d\u616e\u6df1\u304f\u3042\u308a\u305f\u3044\u3068\u8003\u3048\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u79c1\u305f\u3061\u306f\u3001\u30de\u30af\u30ed\u304c\u60aa\u5316\u3059\u308b\u3068\u8003\u3048\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3067\u3059\u304b\u3089\u3001\u3055\u307e\u3056\u307e\u306a\u9762\u3067\u3053\u308c\u304b\u3089\u826f\u304f\u306a\u308b\u3068\u306f\u601d\u3063\u3066\u3044\u307e\u305b\u3093\u3057\u3001\u305d\u308c\u304c\u73fe\u6642\u70b9\u3067\u306e\u79c1\u305f\u3061\u306e\u671f\u5f85\u5024\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u30d4\u30fc\u30bf\u30fc\u30fb\u30a6\u30a3\u30fc\u30c9 — \u30a2\u30e9\u30a4\u30a2\u30f3\u30b9\u30fb\u30d0\u30fc\u30f3\u30b9\u30bf\u30a4\u30f3 — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30c7\u30a4\u30f4\u30fb\u30b8\u30a7\u30f3\u30ca\u30ec\u30c3\u30ea<\/p>\n

BMO\u306eKeith Bachman\u306b\u8a71\u3092\u805e\u3044\u3066\u307f\u307e\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n

\u30ad\u30fc\u30b9\u30fb\u30d0\u30c3\u30af\u30de\u30f3 — BMO\u30ad\u30e3\u30d4\u30bf\u30eb\u30de\u30fc\u30b1\u30c3\u30c4 — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u3053\u3093\u306b\u3061\u306f\u3001\u3069\u3046\u3082\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u8cea\u554f\u3092\u3055\u305b\u3066\u3044\u305f\u3060\u304d\u307e\u3059\u3002\u30c8\u30c3\u30c9\u3001\u3042\u306a\u305f\u306b\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

A\u3001\u3053\u30531\uff5e2\u56db\u534a\u671f\u3067\u306e\u52dd\u7387\u3068\u305d\u306e\u5909\u5316\u306b\u3064\u3044\u3066\u3001\u7279\u306bSMB\u3001\u5927\u4f01\u696d\u3001SIEM\u3001\u5f93\u696d\u54e1\u306a\u3069\u3001\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u30ab\u30c6\u30b4\u30ea\u30fc\u306b\u95a2\u3057\u3066\u3082\u6559\u3048\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u305d\u308c\u304b\u3089\u3001B……\u5e02\u5834\u6295\u5165\u306b\u3064\u3044\u3066\u78ba\u8a8d\u3057\u305f\u3044\u306e\u3067\u3059\u304c\u3002\u30c8\u30c3\u30d7\u304c\u4ea4\u4ee3\u3059\u308b\u306e\u306f\u627f\u77e5\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u5831\u916c\u30d7\u30e9\u30f3\u306f\u3042\u307e\u308a\u5909\u308f\u3063\u3066\u3044\u306a\u3044\u3088\u3046\u3067\u3059\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u30c6\u30ea\u30c8\u30ea\u30fc\u3084\u6226\u7565\u306a\u3069\u306b\u3064\u3044\u3066\u306f\u3001\u3082\u3046\u5c11\u3057\u5e83\u3052\u3066\u8003\u3048\u3066\u307f\u305f\u3044\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u5e02\u5834\u958b\u62d3\u306f\u6bd4\u8f03\u7684\u5b89\u5b9a\u3057\u3066\u3044\u308b\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u304c\u3001\u4ee5\u524d\u3001\u3042\u306a\u305f\u306f\u5225\u306e\u8cea\u554f\u3001\u3064\u307e\u308a\u30b3\u30f3\u30d7\u30d7\u30e9\u30f3\u3060\u3051\u3092\u5f37\u8abf\u3055\u308c\u3066\u3044\u307e\u3057\u305f\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u79c1\u306f\u305d\u308c\u3092\u5e83\u3052\u3066\u3001\u30b3\u30f3\u30d7\u30d7\u30e9\u30f3\u3088\u308a\u3082\u3082\u3063\u3068\u5e83\u7bc4\u306aGo-to-Market\u306b\u3064\u3044\u3066\u8a71\u3057\u305f\u304b\u3063\u305f\u306e\u3067\u3059\u304c\u3001\u305d\u306e\u4e2d\u306b\u306f\u5730\u7406\u7684\u306a\u518d\u914d\u5206\u3084\u3001Go-to-Market\u306e\u5909\u66f4\u306b\u95a2\u4e0e\u3059\u308b\u53ef\u80fd\u6027\u306e\u3042\u308b\u305d\u306e\u4ed6\u306e\u7a2e\u985e\u306e\u5909\u66f4\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u304b\uff1f<\/p>\n

\u30c8\u30c3\u30c9\u30fb\u30de\u30c3\u30ad\u30ce\u30f3 — \u6700\u9ad8\u7d4c\u55b6\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u306a\u305c\u306a\u3089\u3001\u305d\u308c\u306f\u5358\u306a\u308b\u5831\u916c\u8a08\u753b\u4ee5\u4e0a\u306e\u3082\u306e\u3060\u304b\u3089\u3067\u3059\u3002\u3068\u3044\u3046\u306e\u3082\u3001\u5831\u916c\u30d7\u30e9\u30f3\u4ee5\u4e0a\u306b\u3001Go-to-Market\u30c1\u30fc\u30e0\u304c\u8abf\u6574\u3057\u3001\u8ef8\u8db3\u3092\u79fb\u3055\u306a\u3051\u308c\u3070\u306a\u3089\u306a\u3044\u3059\u3079\u3066\u306e\u5909\u5316\u306e\u7dcf\u548c\u3060\u304b\u3089\u3067\u3059\u3002\u53c2\u5165\u3059\u308b\u56fd\u3001\u3057\u306a\u3044\u56fd\u3001\u30c6\u30ea\u30c8\u30ea\u30fc\u3001\u7d44\u7e54\u5909\u66f4\u3001\u3042\u308b\u3044\u306f\u30c8\u30c3\u30d7\u306e\u30ea\u30fc\u30c0\u30fc\u30b7\u30c3\u30d7\u306e\u5909\u5316\u306a\u3069\u3001\u305d\u306e\u6570\u306f\u305d\u308c\u307b\u3069\u591a\u304f\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u304c\u3001Go-to-Market\u6226\u7565\u306f\u5909\u308f\u3063\u3066\u3044\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n

\u5148\u9031\u306eSKO\u306e\u8a71\u3067\u3082\u3001\u30b8\u30e7\u30f3\u30fb\u30a2\u30c7\u30a3\u30bd\u30f3\u304c\u66ab\u5b9a\u7684\u306a\u6700\u9ad8\u53ce\u76ca\u8cac\u4efb\u8005\u3068\u3057\u3066\u5c31\u4efb\u3057\u3001\u4eca\u5e74\u3092\u30b9\u30bf\u30fc\u30c8\u3055\u305b\u3001\u30a8\u30ea\u30c3\u30af\u30fb\u30b1\u30ec\u30cf\u30fc\u304c\u30d7\u30ed\u30d5\u30a7\u30c3\u30b7\u30e7\u30ca\u30eb\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3084\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30b5\u30af\u30bb\u30b9\u306b\u3064\u3044\u3066\u5c31\u4efb\u3057\u307e\u3057\u305f\u304c\u3001\u5f7c\u3089\u304c\u8a00\u3063\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u306f\u3001\u30c1\u30fc\u30e0\u306b\u3068\u3063\u3066\u975e\u5e38\u306b\u4e00\u8cab\u3057\u3066\u304a\u308a\u3001SIEM\u306b\u52dd\u3064\u3053\u3068\u3001\u30ef\u30fc\u30af\u30d5\u30a9\u30fc\u30b9\u3092\u5b9f\u884c\u3057\u7d9a\u3051\u308b\u3053\u3068\u304c\u5fc5\u8981\u3060\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u306b\u805e\u3053\u3048\u307e\u3059\u3002\u52dd\u7387\u306b\u3064\u3044\u3066\u306e\u3054\u8cea\u554f\u3092\u3044\u305f\u3060\u304d\u307e\u3057\u305f\u3002\u9867\u5ba2ID\u306e\u5206\u91ce\u3067\u306f\u3001\u69cb\u7bc9\u3059\u308b\u306e\u304b\u3001\u305d\u308c\u3068\u3082Okta\u304b\u3089\u8cfc\u5165\u3059\u308b\u306e\u304b\u304c\u91cd\u8981\u306a\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u306b\u306a\u308b\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u307e\u305f\u3001ChatGPT\u306f\u4eca\u8a71\u984c\u306e\u8d85\u6709\u540d\u4f01\u696d\u3067\u3001\u8ab0\u3082\u304c\u305d\u306e\u3053\u3068\u3092\u8a71\u984c\u306b\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u305d\u3053\u3067\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306f\u3044\u304f\u3064\u304b\u306e\u6210\u529f\u3092\u53ce\u3081\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n

\u3064\u307e\u308a\u3001\u958b\u767a\u8005\u304c\u88fd\u54c1\u3092\u898b\u3064\u3051\u3001\u30ed\u30b0\u30a4\u30f3\u3084\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u3068\u3057\u3066\u88fd\u54c1\u306b\u642d\u8f09\u3057\u3001\u88fd\u54c1\u304c\u975e\u5e38\u306b\u767a\u5c55\u9014\u4e0a\u3067\u3042\u3063\u305f\u3068\u304d\u306b\u3001\u3053\u306e\u5e02\u5834\u3092\u8aac\u660e\u3059\u308b\u305f\u3081\u306b\u4f7f\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u305d\u3057\u3066\u3001\u7a81\u7136\u3001\u305d\u306e\u88fd\u54c1\u304c\u666e\u53ca\u3057\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306b\u3068\u3063\u3066\u5927\u304d\u306a\u53d6\u5f15\u3068\u306a\u3063\u305f\u306e\u3067\u3059\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u3053\u306e\u3088\u3046\u306a\u3053\u3068\u306f\u3001\u9867\u5ba2ID\u306e\u591a\u304f\u306e\u5834\u6240\u3067\u8d77\u304d\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u30a8\u30f3\u30b8\u30cb\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u30fb\u30c1\u30fc\u30e0\u306f\u3001\u4f55\u3092\u4f7f\u3046\u3079\u304d\u304b\u3001\u30aa\u30fc\u30d7\u30f3\u30bd\u30fc\u30b9\u3092\u4f7f\u3046\u3079\u304d\u304b\u3001\u81ea\u5206\u305f\u3061\u3067\u4f5c\u308b\u3079\u304d\u304b\u3092\u8003\u3048\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u305d\u3057\u3066\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306f\u958b\u767a\u8005\u5411\u3051\u306b\u6700\u9ad8\u306e\u88fd\u54c1\u3092\u63d0\u4f9b\u3057\u3066\u304a\u308a\u3001\u3053\u308c\u306f\u5927\u304d\u306a\u30a2\u30c9\u30d0\u30f3\u30c6\u30fc\u30b8\u3067\u3059\u3002\u30ef\u30fc\u30af\u30d5\u30a9\u30fc\u30b9\u5074\u3067\u306f\u3001\u5148\u307b\u3069\u7533\u3057\u4e0a\u3052\u305f\u3088\u3046\u306b\u3001\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u3068\u30bb\u30ad\u30e5\u30ea\u30c6\u30a3\u306b\u30af\u30e9\u30a6\u30c9\u3092\u4f7f\u3046\u304b\u3069\u3046\u304b\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u3067\u3059\u304c\u3001Okta\u306e\u3088\u3046\u306a\u512a\u308c\u305f\u30bd\u30ea\u30e5\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3067\u3042\u308c\u3001\u5f93\u6765\u306e\u4fdd\u5b88\u5951\u7d04\u304c\u5207\u308c\u305f\u3060\u3051\u3067\u3042\u308c\u3001\u3055\u307e\u3056\u307e\u306a\u529b\u304c\u50cd\u3044\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002Okta\u306e\u3088\u3046\u306a\u7d20\u6674\u3089\u3057\u3044\u30bd\u30ea\u30e5\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3067\u3042\u308c\u3001\u30ec\u30ac\u30b7\u30fc\u306a\u4fdd\u5b88\u5951\u7d04\u304c\u5207\u308c\u308b\u3060\u3051\u3067\u3042\u308c\u3001\u4f55\u304b\u3092\u4f7f\u3046\u7406\u7531\u306f\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u79c1\u305f\u3061\u306f\u3001\u72ec\u7acb\u6027\u3068\u4e2d\u7acb\u6027\u3068\u3044\u3046\u30e1\u30c3\u30bb\u30fc\u30b8\u3092\u3046\u307e\u304f\u5b9f\u884c\u3057\u7d9a\u3051\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u305d\u3057\u3066\u3001\u305d\u308c\u3092\u57fa\u306b\u4ed5\u4e8b\u3092\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u5f37\u56fa\u306a\u57fa\u76e4\u3068\u306a\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30ad\u30fc\u30b9\u30fb\u30d0\u30c3\u30af\u30de\u30f3 — BMO\u30ad\u30e3\u30d4\u30bf\u30eb\u30de\u30fc\u30b1\u30c3\u30c4 — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u308f\u304b\u308a\u307e\u3057\u305f\u3002\u3053\u306e1\uff5e2\u56db\u534a\u671f\u3067\u3001\u5065\u5eb7\u72b6\u614b\u306f\u5927\u304d\u304f\u5909\u5316\u3057\u305f\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f<\/p>\n

\u30c8\u30c3\u30c9\u30fb\u30de\u30c3\u30ad\u30ce\u30f3 — \u6700\u9ad8\u7d4c\u55b6\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u3044\u3044\u3048\u3001\u9577\u3044\u9593\u3001\u5065\u5eb7\u3067\u3057\u305f\u3002<\/p>\n

\u30ad\u30fc\u30b9\u30fb\u30d0\u30c3\u30af\u30de\u30f3 — BMO\u30ad\u30e3\u30d4\u30bf\u30eb\u30de\u30fc\u30b1\u30c3\u30c4 — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

OK\u3067\u3059\u3002\u591a\u8b1d\u3002<\/p>\n

\u30c7\u30a4\u30f4\u30fb\u30b8\u30a7\u30f3\u30ca\u30ec\u30c3\u30ea<\/p>\n

BofA\u306e\u30de\u30c7\u30ea\u30f3\u30fb\u30d6\u30eb\u30c3\u30af\u30b9\u306b\u8a71\u3092\u805e\u3053\u3046\u3002<\/p>\n

\u30de\u30c7\u30ea\u30f3\u30fb\u30d6\u30eb\u30c3\u30af\u30b9 — \u30d0\u30f3\u30af\u30aa\u30d6\u30a2\u30e1\u30ea\u30ab\u30fb\u30e1\u30ea\u30eb\u30ea\u30f3\u30c1 — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u3053\u3093\u306b\u3061\u306f\u3001\u3069\u3046\u3082\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u65e9\u901f\u3067\u3059\u304c\u3001Okta\u306e\u30a2\u30c3\u30d7\u30bb\u30eb\u3001\u30af\u30ed\u30b9\u30bb\u30eb\u3068\u65b0\u898f\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u306e\u7406\u60f3\u7684\u306a\u5272\u5408\u306b\u3064\u3044\u3066\u6559\u3048\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002Okta\u306e\u30a2\u30c3\u30d7\u30bb\u30eb\u3001\u30af\u30ed\u30b9\u30bb\u30eb\u3068\u65b0\u898f\u4e8b\u696d\u306e\u7406\u60f3\u7684\u306a\u914d\u5206\u306b\u3064\u3044\u3066\u3001\u611f\u899a\u7684\u306b\u7406\u89e3\u3057\u3066\u304a\u304d\u305f\u3044\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u307e\u305f\u3001\u65b0\u898f\u4e8b\u696d\u306b\u95a2\u3057\u3066\u3001\u524d\u56db\u534a\u671f\u306b\u5272\u5f15\u3084\u30d0\u30f3\u30c9\u30eb\u304c\u5fc5\u8981\u3067\u3042\u3063\u305f\u304b\u3069\u3046\u304b\u3001\u6559\u3048\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n

\u30d6\u30ec\u30c3\u30c8\u30fb\u30c6\u30a3\u30b2 — \u6700\u9ad8\u8ca1\u52d9\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u5024\u5f15\u304d\u306b\u95a2\u3057\u3066\u3082\u3001\u5b9f\u306f\u975e\u5e38\u306b\u5b89\u5b9a\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3042\u307e\u308a\u5909\u5316\u3057\u3066\u3044\u306a\u3044\u306e\u3067\u3059\u3002\u65b0\u898f\u4e8b\u696d\u3068\u30a2\u30c3\u30d7\u30bb\u30eb\u306e\u69cb\u6210\u6bd4\u306b\u3064\u3044\u3066\u306f\u3001\u73fe\u72b6\u3088\u308a\u3082\u65b0\u898f\u4e8b\u696d\u306e\u6bd4\u7387\u3092\u9ad8\u304f\u3057\u305f\u3044\u3068\u8003\u3048\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u30a2\u30c3\u30d7\u30bb\u30eb\u306b\u504f\u308a\u3059\u304e\u3066\u3044\u308b\u306e\u3067\u3001\u305d\u306e\u70b9\u306f\u91cd\u70b9\u7684\u306b\u53d6\u308a\u7d44\u3093\u3067\u3044\u307e\u3059\u304c\u3001\u30de\u30af\u30ed\u306e\u8981\u56e0\u306e\u3088\u3046\u306a\u3082\u306e\u3067\u3042\u308b\u3053\u3068\u306f\u9593\u9055\u3044\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n

\u30c8\u30c3\u30c9\u30fb\u30de\u30c3\u30ad\u30ce\u30f3 — \u6700\u9ad8\u7d4c\u55b6\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u305d\u3046\u3067\u3059\u306d\u3002\u79c1\u305f\u3061\u306f\u4eca\u3001\u3053\u306e\u3053\u3068\u306b\u3064\u3044\u3066\u8a71\u3057\u3066\u3044\u307e\u3057\u305f\u3002\u65b0\u898f\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u3068\u30a2\u30c3\u30d7\u30bb\u30eb\u306b\u95a2\u3059\u308b\u3082\u3046\u3072\u3068\u3064\u306e\u8981\u56e0\u306f\u3001\u62c5\u5f53\u8005\u306e\u5897\u54e1\u3060\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u30d6\u30ec\u30c3\u30c8\u306f\u3001\u3042\u308b\u9867\u5ba2\u304c\u65e2\u5b58\u306e\u30d9\u30f3\u30c0\u30fc\u3068\u306e\u95a2\u4fc2\u3092\u3088\u308a\u5f37\u56fa\u306a\u3082\u306e\u306b\u3057\u305f\u3044\u3068\u671b\u3093\u3067\u3044\u308b\u3068\u8a71\u3057\u3066\u3044\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n

\u3082\u3057\u3042\u306a\u305f\u304c\u65b0\u898f\u958b\u62d3\u4e2d\u306e\u55b6\u696d\u62c5\u5f53\u8005\u3060\u3068\u3057\u305f\u3089\u3001\u6700\u3082\u58f2\u308a\u3084\u3059\u3044\u306e\u306f\u4f55\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\u3002\u305d\u306e\u4f1a\u793e\u304c\u3059\u3067\u306b\u95a2\u4fc2\u3092\u6301\u3063\u3066\u3044\u308b\u9867\u5ba2\u3067\u3059\u3002\u3067\u3059\u304b\u3089\u3001\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30ec\u30c3\u30d7\u304c\u6210\u9577\u3059\u308b\u306b\u3064\u308c\u3066\u3001\u79c1\u305f\u3061\u304c\u524d\u9032\u3057\u3066\u3044\u304f\u306e\u304c\u308f\u304b\u308b\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30d6\u30ec\u30c3\u30c8\u30fb\u30c6\u30a3\u30b2 — \u6700\u9ad8\u8ca1\u52d9\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u305d\u308c\u306f\u3044\u3044\u3053\u3068\u3060\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

Madeline Brooks — Bank of America Merrill Lynch — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u3059\u307f\u307e\u305b\u3093\u3002\u7b2c4\u56db\u534a\u671f\u306b\u304a\u3051\u308b\u4e21\u8005\u306e\u6bd4\u7387\u3092\u304a\u805e\u304b\u305b\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n

\u30d6\u30ec\u30c3\u30c8\u30fb\u30c6\u30a3\u30b2 — \u6700\u9ad8\u8ca1\u52d9\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u79c1\u305f\u3061\u306f\u901a\u5e38\u3001\u305d\u306e\u3088\u3046\u306a\u8a71\u306f\u3057\u307e\u305b\u3093\u3002\u79c1\u305f\u3061\u304c\u8a71\u3059\u306e\u306f\u3001\u7d14\u4fdd\u6709\u7387\u306b\u3064\u3044\u3066\u3060\u3051\u3067\u3001\u305d\u308c\u306f120\uff05\u3067\u3057\u305f\u3002<\/p>\n

\u30de\u30c7\u30ea\u30f3\u30fb\u30d6\u30eb\u30c3\u30af\u30b9 — \u30d0\u30f3\u30af\u30aa\u30d6\u30a2\u30e1\u30ea\u30ab\u30fb\u30e1\u30ea\u30eb\u30ea\u30f3\u30c1 — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30c7\u30a4\u30f4\u30fb\u30b8\u30a7\u30f3\u30ca\u30ec\u30c3\u30ea<\/p>\n

J.P.\u30e2\u30eb\u30ac\u30f3\u306e\u30d6\u30e9\u30a4\u30a2\u30f3\u30fb\u30a8\u30bb\u30c3\u30af\u30b9\u306b\u8a71\u3092\u805e\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30d6\u30e9\u30a4\u30a2\u30f3\u30fb\u30a8\u30bb\u30c3\u30af\u30b9 — JP\u30e2\u30eb\u30ac\u30f3\u30fb\u30c1\u30a7\u30fc\u30b9\u30fb\u30a2\u30f3\u30c9\u30fb\u30ab\u30f3\u30d1\u30cb\u30fc — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u305d\u3046\u3067\u3059\u304b\u3002\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3057\u305f\u3002\u305d\u3057\u3066\u3001\u79c1\u304b\u3089\u3082\u304a\u795d\u3044\u3092\u7533\u3057\u4e0a\u3052\u307e\u3059\u3002\u30ad\u30fc\u30b9\u304b\u3089\u306e\u8cea\u554f\u3067\u3001\u55b6\u696d\u90e8\u968a\u306e\u7d44\u7e54\u306b\u3064\u3044\u3066\u3001\u3082\u3046\u4e00\u6b69\u8e0f\u307f\u8fbc\u3093\u3067\u805e\u3044\u3066\u307f\u305f\u3044\u306e\u3067\u3059\u304c\u3001\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u69cb\u6210\u3055\u308c\u3066\u3044\u308b\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\u3002<\/p>\n

\u30ef\u30fc\u30af\u30d5\u30a9\u30fc\u30b9\u3068SIEM\u306e\u9593\u306f\u3001\u307e\u3060\u6bd4\u8f03\u7684\u30b5\u30a4\u30ed\u5316\u3055\u308c\u3066\u3044\u308b\u3088\u3046\u306b\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u3088\u308a\u30d7\u30e9\u30c3\u30c8\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u7684\u306a\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u306b\u79fb\u884c\u3059\u308b\u3053\u3068\u3092\u60f3\u5b9a\u3057\u3066\u3044\u308b\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\u3002\u307e\u305f\u3001\u30ef\u30fc\u30af\u30d5\u30a9\u30fc\u30b9\u3068SIEM\u3092\u7d44\u307f\u5408\u308f\u305b\u305f\u30de\u30eb\u30c1\u30d7\u30ed\u30c0\u30af\u30c8\u306e\u53d6\u5f15\u306f\u591a\u3044\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\u3002\u305d\u308c\u3068\u3082\u3001\u3069\u3053\u3067\u3082\u3067\u304d\u308b\u3088\u3046\u306a\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u306b\u3053\u3060\u308f\u308b\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\u3001\u305d\u308c\u3068\u3082\u6bd4\u8f03\u7684\u30b5\u30a4\u30ed\u5316\u3055\u308c\u305f\u55b6\u696d\u90e8\u968a\u3092\u7dad\u6301\u3059\u308b\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\u3002<\/p>\n

\u30c8\u30c3\u30c9\u30fb\u30de\u30c3\u30ad\u30ce\u30f3 — \u6700\u9ad8\u7d4c\u55b6\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u305d\u3046\u3067\u3059\u306d\u3002\u55b6\u696d\u306f…\u55b6\u696d\u30c1\u30fc\u30e0\u306f1\u3064\u3067\u3059\u3002\u3067\u3059\u304b\u3089\u3001\u3069\u306e\u304a\u5ba2\u69d8\u306b\u3082\u30aa\u30af\u30bf\u306e\u62c5\u5f53\u8005\u304c1\u4eba\u3064\u3044\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u305d\u306e\u62c5\u5f53\u8005\u306f\u3001OIG\u3084\u30ef\u30fc\u30af\u30d5\u30a9\u30fc\u30b9\u306e\u304a\u5ba2\u3055\u307e\u306b\u3001\u30aa\u30af\u30bf\u306e\u5168\u88fd\u54c1\u3092\u8ca9\u58f2\u3059\u308b\u3053\u3068\u3092\u63a8\u9032\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u3067\u3059\u304b\u3089\u3001\u6280\u8853\u7684\u306a\u5c02\u9580\u5bb6\u306f\u3044\u307e\u305b\u3093\u304c\u3001IBM\u306e\u3088\u3046\u306a\u30e2\u30c7\u30eb\u3067\u3059\u3002IBM\u3068\u81ea\u5206\u3092\u6bd4\u8f03\u3057\u305f\u306e\u306f\u3053\u308c\u304c\u521d\u3081\u3066\u3060\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u7d20\u6674\u3089\u3057\u3044\u4f1a\u793e\u3067\u3059\u3002\u7d20\u6674\u3089\u3057\u3044\u4f1a\u793e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

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\u3060\u304b\u3089\u30011\u3064\u306e\u55b6\u696d\u30c1\u30fc\u30e0\u306a\u3093\u3067\u3059\u3002\u5f7c\u3089\u306f\u30b9\u30da\u30b7\u30e3\u30ea\u30b9\u30c8\u306e\u52a9\u3051\u3092\u501f\u308a\u306a\u304c\u3089\u3001\u307e\u305f\u30d7\u30ea\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u306e\u52a9\u3051\u3092\u501f\u308a\u306a\u304c\u3089\u3001\u516c\u5e73\u306b\u5fc5\u8981\u306a\u3068\u304d\u306b\u3059\u3079\u3066\u306e\u88fd\u54c1\u3092\u8ca9\u58f2\u3057\u3066\u3044\u308b\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u30d6\u30e9\u30a4\u30a2\u30f3\u30fb\u30a8\u30bb\u30c3\u30af\u30b9 — JP\u30e2\u30eb\u30ac\u30f3\u30fb\u30c1\u30a7\u30fc\u30b9\u30fb\u30a2\u30f3\u30c9\u30fb\u30ab\u30f3\u30d1\u30cb\u30fc — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u305d\u308c\u3068\u3082\u3001\u9867\u5ba2\u304c\u7279\u5b9a\u306e\u30e6\u30fc\u30b9\u30b1\u30fc\u30b9\u3092\u6301\u3063\u3066\u3044\u3066\u3001\u305d\u306e\u554f\u984c\u3092\u89e3\u6c7a\u3059\u308b\u305f\u3081\u306b\u53c2\u5165\u3059\u308b\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f<\/p>\n

\u30c8\u30c3\u30c9\u30fb\u30de\u30c3\u30ad\u30ce\u30f3 — \u6700\u9ad8\u7d4c\u55b6\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u305d\u3046\u3067\u3059\u306d\u3001\u30a4\u30f3\u30bb\u30f3\u30c6\u30a3\u30d6\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u304b\u3089\u3002\u30b3\u30f3\u30d7\u30d7\u30e9\u30f3\u306f\u30b7\u30f3\u30d7\u30eb\u306b\u3057\u307e\u3057\u305f\u304c\u3001\u3088\u308a\u591a\u304f\u8ca9\u58f2\u3059\u308b\u30a4\u30f3\u30bb\u30f3\u30c6\u30a3\u30d6\u304c\u3042\u308a\u3001\u8907\u6570\u5e74\u8ca9\u58f2\u3059\u308b\u30a4\u30f3\u30bb\u30f3\u30c6\u30a3\u30d6\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u305d\u3057\u3066\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306e\u512a\u5148\u4e8b\u9805\u3067\u3042\u308b\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30fb\u30a2\u30a4\u30c7\u30f3\u30c6\u30a3\u30c6\u30a3\u306b\u3082\u5c11\u3057\u3070\u304b\u308a\u30a4\u30f3\u30bb\u30f3\u30c6\u30a3\u30d6\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u3082\u3046\u3072\u3068\u3064\u91cd\u8981\u306a\u3053\u3068\u306f\u3001\u30af\u30ed\u30b9\u30bb\u30eb\u304c\u975e\u5e38\u306b\u597d\u8abf\u306a\u56db\u534a\u671f\u3060\u3063\u305f\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

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\u307e\u305f\u3001\u30c7\u30d9\u30ed\u30c3\u30d1\u30fc\u306e\u8cac\u4efb\u8005\u306f\u3001\u5b8c\u5168\u306b\u5206\u96e2\u3057\u3066\u3044\u308b\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\u3001\u305d\u308c\u3068\u3082\u540c\u3058\u30c1\u30fc\u30e0\u306e\u5098\u4e0b\u306b\u3042\u308b\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f<\/p>\n

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\u30c7\u30a4\u30d6\u30fb\u30b8\u30a7\u30f3\u30ca\u30ec\u30c3\u30ea<\/p>\n

OK\u3067\u3059\u3002\u3053\u3053\u30675\u5206\u524d\u8b66\u544a\u3092\u51fa\u3057\u307e\u3059\u304c\u3001\u51fa\u6765\u308b\u3060\u3051\u591a\u304f\u306e\u4eba\u304c\u96c6\u307e\u3063\u3066\u304f\u308c\u308c\u3070\u3002Wedbush\u306eTaz Koujalgi\u3055\u3093\u306b\u304a\u9858\u3044\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30bf\u30ba\u30fb\u30af\u30b8\u30e3\u30eb\u30ae — \u30a6\u30a7\u30c9\u30d6\u30c3\u30b7\u30e5\u8a3c\u5238 — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u30d6\u30ec\u30c3\u30c8\u306b\u8cea\u554f\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u30d6\u30ec\u30c3\u30c8\u3001\u3042\u306a\u305f\u306e\u30ac\u30a4\u30c9\u3067\u306f\u3001\u30aa\u30da\u30ec\u30c3\u30af\u30b9\u304c\u56db\u534a\u671f\u304a\u3088\u3073\u901a\u671f\u30675\uff05\u6210\u9577\u3059\u308b\u3068\u8a00\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306f\u8ca9\u58f2\u80fd\u529b\u306e\u5897\u52a0\u3092\u53cd\u6620\u3057\u3066\u3044\u308b\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f\u8ca9\u58f2\u80fd\u529b\u306f\u540c\u30585\uff05\u306e\u5272\u5408\u3067\u5897\u52a0\u3059\u308b\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f<\/p>\n

\u30d6\u30ec\u30c3\u30c8\u30fb\u30c6\u30a3\u30b2 — \u6700\u9ad8\u8ca1\u52d9\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u5f53\u793e\u306e\u8ca9\u58f2\u80fd\u529b\u306f\u3001\u5148\u307b\u3069\u7533\u3057\u4e0a\u3052\u305f\u3088\u3046\u306b\u300124\u5e74\u5ea6\u306e\u4e88\u7d04\u6570\u3092\u9054\u6210\u3067\u304d\u308b\u3088\u3046\u306b\u8a2d\u8a08\u3055\u308c\u3066\u304a\u308a\u300125\u5e74\u5ea6\u3082\u6210\u529f\u3059\u308b\u3088\u3046\u306b\u8a2d\u5b9a\u3055\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3067\u3059\u304b\u3089\u3001\u30ce\u30eb\u30de\u3092\u5897\u3084\u3059\u3068\u304b\u3001\u30ce\u30eb\u30de\u3092\u3053\u306a\u3059\u3068\u304b\u3001\u305d\u3046\u3044\u3046\u3053\u3068\u3092\u4e00\u65b9\u7684\u306b\u8a00\u3063\u3066\u3044\u308b\u308f\u3051\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u6700\u7d42\u7684\u306b\u306f\u3001\u4eca\u5e74\u306825\u5e74\u5ea6\u306e\u4e21\u65b9\u3067\u3001\u3053\u306e\u6a5f\u4f1a\u3092\u72d9\u3048\u308b\u3088\u3046\u3001\u9069\u5207\u306a\u5834\u6240\u3001\u9069\u5207\u306a\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u3001\u9069\u5207\u306a\u5730\u57df\u306b\u9069\u5207\u306a\u4eba\u6750\u3092\u914d\u7f6e\u3057\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u3092\u78ba\u8a8d\u3057\u3066\u3044\u308b\u3002<\/p>\n

Taz Koujalgi — Wedbush Securities — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u3072\u3068\u3064\u3060\u3051\u30d5\u30a9\u30ed\u30fc\u30a2\u30c3\u30d7\u3092\u304a\u9858\u3044\u3057\u307e\u3059\u3002cRPO\u30ac\u30a4\u30c9\u3067\u306f\u3001cRPO\u304c\u7b2c4\u56db\u534a\u671f\u304b\u3089\u7b2c1\u56db\u534a\u671f\u306b\u9000\u4efb\u3059\u308b\u3053\u3068\u306b\u306a\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u306d\u3002\u3053\u306e\u3088\u3046\u306a\u3053\u3068\u306f\u3053\u308c\u307e\u3067\u4e00\u5ea6\u3082\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3067\u3057\u305f\u3002\u975e\u5e38\u306b\u4fdd\u5b88\u7684\u306a\u3060\u3051\u306a\u306e\u304b\u3001\u305d\u308c\u3068\u3082\u5b63\u7bc0\u6027\u3084\u30d0\u30c3\u30af\u30ed\u30b0\u3092\u7e54\u308a\u8fbc\u3093\u3067\u4f55\u304b\u8d77\u304d\u3066\u3044\u308b\u306e\u304b…\u3002<\/p>\n

Brett Tighe — \u6700\u9ad8\u8ca1\u52d9\u8cac\u4efb\u8005\uff08CFO\uff09\u3002<\/p>\n

\u30c8\u30c3\u30d7\u30a8\u30f3\u30c9\u3067\u306f\u3001\u307b\u307c\u6a2a\u3070\u3044\u3092\u610f\u5473\u3057\u307e\u3059\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u7b2c4\u56db\u534a\u671f\u306f\u5b63\u7bc0\u7684\u306b\u6700\u3082\u4e88\u7d04\u306e\u591a\u3044\u56db\u534a\u671f\u3067\u3042\u308b\u3053\u3068\u3092\u5ff5\u982d\u306b\u7f6e\u3044\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u7b2c1\u56db\u534a\u671f\u306f\u3001\u5b63\u7bc0\u7684\u306b\u6700\u3082\u4e88\u7d04\u306e\u5c11\u306a\u3044\u56db\u534a\u671f\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306f\u3053\u306e\u70b9\u3092\u8003\u616e\u3057\u3001\u672c\u65e5\u306e\u30ac\u30a4\u30c0\u30f3\u30b9\u306b\u53cd\u6620\u3055\u305b\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

Taz Koujalgi — Wedbush Securities — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u3057\u304b\u3057\u3001\u56db\u534a\u671f\u3054\u3068\u306e\u4e88\u7d04\u69cb\u6210\u306b\u5909\u5316\u306f\u306a\u3044\u306e\u304b\uff1f\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u7b2c1\u56db\u534a\u671f\u306e\u4e88\u7d04\u69cb\u6210\u306f\u3001\u901a\u5e38\u306e\u7b2c1\u56db\u534a\u671f\u306e\u4e88\u7d04\u69cb\u6210\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u5c0f\u3055\u304f\u306a\u3063\u3066\u3044\u308b\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1fQ1\u304cQ4\u3088\u308a\u5c0f\u3055\u3044\u306e\u306f\u3044\u3064\u3082\u306e\u3053\u3068\u3067\u3059\u304c\u3001cRPO\u306f\u4e0a\u304c\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3088\u306d\u3002<\/p>\n

\u30d6\u30ec\u30c3\u30c8\u30fb\u30bf\u30a4\u30b2 — \u6700\u9ad8\u8ca1\u52d9\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

\u305d\u3046\u3067\u3059\u306d\u3002\u305f\u3060\u3057\u3001\u7b2c4\u56db\u534a\u671f\u304b\u3089\u7b2c1\u56db\u534a\u671f\u307e\u3067\u306e\u524d\u56db\u534a\u671f\u3092\u898b\u308b\u3068\u3001\u6210\u9577\u7387\u306f\u3088\u308a\u9ad8\u304b\u3063\u305f\u306e\u3067\u3001\u305d\u308c\u3092\u8003\u616e\u3059\u308b\u3068\u3001\u82e5\u5e72\u7570\u306a\u308b\u7d50\u679c\u304c\u5f97\u3089\u308c\u308b\u3053\u3068\u3092\u5ff5\u982d\u306b\u7f6e\u3044\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u3064\u307e\u308a\u3001\u6210\u9577\u7387\u304c\u82e5\u5e72\u4f4e\u3051\u308c\u3070\u3001\u4eca\u56de\u306e\u3088\u3046\u306a\u5b63\u7bc0\u6027\u304c\u767a\u751f\u3059\u308b\u3053\u3068\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u3067\u3059\u304b\u3089\u3001\u5168\u4f53\u7684\u306a\u4e88\u7d04\u306e\u5b63\u7bc0\u6027\u3068\u306f\u5168\u304f\u7570\u306a\u308a\u3001\u4f8b\u5e74\u3088\u308a\u3082\u6210\u9577\u304c\u9045\u3044\u3068\u3044\u3046\u7d50\u679c\u306b\u306a\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30c7\u30a4\u30d6\u30fb\u30b8\u30a7\u30f3\u30ca\u30ec\u30c3\u30ea<\/p>\n

\u30b9\u30b3\u30c3\u30c1\u30d0\u30f3\u30af\u306e\u30d1\u30c8\u30ea\u30c3\u30af\u30fb\u30b3\u30eb\u30f4\u30a3\u30eb\u6c0f\u306b\u304a\u9858\u3044\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u30d1\u30c8\u30ea\u30c3\u30af\u30fb\u30b3\u30eb\u30f4\u30a3\u30eb — \u30b9\u30b3\u30b7\u30a2\u30d0\u30f3\u30af — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n

\u3084\u3042\u3001\u307f\u3093\u306a\u3002\u305d\u3057\u3066\u3001\u975e\u5e38\u306b\u5805\u5b9f\u306a\u7d50\u679c\u306b\u3064\u3044\u3066\u304a\u3081\u3067\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u8cea\u554f\u3068\u3057\u3066\u306f\u3001ACV\u306e\u958b\u793a\u306b\u3064\u3044\u3066\u3067\u3059\u304c\u3001\u3053\u308c\u306f\u975e\u5e38\u306b\u6709\u76ca\u3067\u3059\u3002\u3053\u306e\u6570\u5b57\u3092\u898b\u3066\u3001\u79c1\u304c\u601d\u3046\u306b\u3001\u5f93\u696d\u54e1\u6570\u306f4Q\u304a\u3088\u307324\u30f5\u6708\u9593\u3067\u975e\u5e38\u306b\u5805\u8abf\u306b\u63a8\u79fb\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u304c\u3001\u305d\u306e\u5dee\u306f\u9867\u5ba2\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u306b\u304a\u3044\u3066\u751f\u3058\u3066\u3044\u308b\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

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\u30c8\u30c3\u30c9\u30fb\u30de\u30c3\u30ad\u30ce\u30f3 — \u6700\u9ad8\u7d4c\u55b6\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n

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Dave Gennarelli<\/p>\n

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2023\u5e74\u30ec\u30c7\u30a3\u30fc\u30b9\u30e9\u30b9\u30c8\u3002\u3053\u3093\u306b\u3061\u306f\u3002\u3088\u304b\u3063\u305f\u3067\u3059\u3002\u79c1\u306e\u8cea\u554f\u306b\u7b54\u3048\u3066\u304f\u308c\u3066\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3002<\/p>\n

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