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VEEV\u682a\u4fa1<\/p><\/div>\n
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\u30aa\u30da\u30ec\u30fc\u30bf\u30fc<\/p>\n[\u6700\u521d\u306e\u8cea\u554f\u306f\u3001\u30e2\u30eb\u30ac\u30f3\u30fb\u30b9\u30bf\u30f3\u30ec\u30fc\u306e\u30b9\u30bf\u30f3\u30fb\u30ba\u30ed\u30c4\u30ad\u30fc\u304b\u3089\u304a\u9858\u3044\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u30b9\u30bf\u30f3\u30fb\u30ba\u30ed\u30c4\u30ad\u30fc — \u30e2\u30eb\u30ac\u30f3\u30fb\u30b9\u30bf\u30f3\u30ec\u30fc — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n \u3053\u3093\u306b\u3061\u306f\u3002\u8cea\u554f\u306b\u7b54\u3048\u3066\u304f\u3060\u3055\u3063\u3066\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u307e\u305a\u6700\u521d\u306b\u3001\u7b2c4\u56db\u534a\u671f\u306e\u8cfc\u8cb7\u30d1\u30bf\u30fc\u30f3\u306e\u5909\u5316\u306b\u3064\u3044\u3066\u304a\u805e\u304b\u305b\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002\u307e\u305f\u3001\u6e96\u5099\u66f8\u9762\u306e\u4e2d\u3067\u3001\u5f53\u56db\u534a\u671f\u306e\u58f2\u4e0a\u9ad8\u306b\u5bfe\u3057\u3066200\u4e07\u30c9\u30eb\u306e\u8ffd\u52a0\u7684\u306a\u30de\u30a4\u30ca\u30b9\u8981\u56e0\u304c\u3042\u3063\u305f\u3068\u8ff0\u3079\u3089\u308c\u3066\u3044\u307e\u3057\u305f\u306d\u3002\u5f53\u56db\u534a\u671f\u306b\u767a\u751f\u3057\u305f\u4e00\u6642\u7684\u306a\u3082\u306e\u3068\u3057\u3066\u3001\u4ed6\u306b\u4f55\u304b\u3042\u308a\u307e\u3059\u304b\uff1f<\/p>\n \u30d6\u30ec\u30f3\u30c8\u30fb\u30dc\u30a6\u30de\u30f3\uff1a\u6700\u9ad8\u8ca1\u52d9\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n \u3084\u3042\u3001\u30b9\u30bf\u30f3\u3001\u30d6\u30ec\u30f3\u30c8\u3060\u3088\u3002\u5f53\u56db\u534a\u671f\u306f\u3001\u5168\u4f53\u7684\u306b\u898b\u3066\u3001\u4e8b\u696d\u306e\u5e83\u7bc4\u306a\u5f37\u3055\u306b\u975e\u5e38\u306b\u6e80\u8db3\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u79c1\u304c\u6307\u6458\u3057\u305f1\u3064\u306e\u7570\u5e38\u306a\u70b9\u306f\u3001\u8acb\u6c42\u984d\u306b\u5bfe\u3057\u3066\u7d041,400\u4e07\u30c9\u30eb\u306e\u4e00\u6642\u7684\u306a\u9805\u76ee\u3092\u898b\u8fbc\u3093\u3067\u3044\u307e\u3057\u305f\u304c\u3001\u7d50\u679c\u7684\u306b16\u30c9\u30eb\u3068\u306a\u308a\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n \u3057\u304b\u3057\u3001\u305d\u308c\u4ee5\u5916\u306f\u7279\u306b\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3067\u3057\u305f\u3002\u5168\u4f53\u7684\u306a\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u306e\u52e2\u3044\u3068\u529b\u5f37\u3055\u306b\u306f\u6e80\u8db3\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n Stan Zlotsky — \u30e2\u30eb\u30ac\u30f3\u30fb\u30b9\u30bf\u30f3\u30ec\u30fc — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n 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\u73fe\u5728\u306f\u3001\u54c1\u8cea\u7ba1\u7406\u30e9\u30dc\u306e\u81ea\u52d5\u5316\u306e\u305f\u3081\u306b\u3001\u30d0\u30ea\u30c7\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3068QC\u30ea\u30d6\u3092\u8ffd\u52a0\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3053\u306e\u3088\u3046\u306b\u3001\u975e\u5e38\u306b\u5e45\u5e83\u3044\u5185\u5bb9\u3068\u306a\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u5e02\u5834\u3067\u6210\u529f\u3092\u53ce\u3081\u3066\u3044\u308b\u6210\u719f\u3057\u305f\u88fd\u54c1\u3082\u3042\u308a\u3001\u54c1\u8cea\u7ba1\u7406\u30b7\u30b9\u30c6\u30e0\u3084QMS\u3082\u9577\u3044\u9593\u4f7f\u7528\u3057\u3066\u304d\u307e\u3057\u305f\u3002\u307e\u305f\u3001QC limbs\u3082\u5927\u304d\u306a\u65b0\u88fd\u54c1\u3067\u3042\u308a\u3001\u73fe\u5728\u958b\u767a\u4e2d\u3067\u3059\u3002<\/p>\n 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\u30c7\u30a3\u30e9\u30f3\u30fb\u30d9\u30c3\u30ab\u30fc — \u30a6\u30a3\u30ea\u30a2\u30e0\u30fb\u30d6\u30ec\u30a2\u30fb\u30a2\u30f3\u30c9\u30fb\u30ab\u30f3\u30d1\u30cb\u30fc — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n \u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u8cea\u554f\u306b\u304a\u7b54\u3048\u3044\u305f\u3060\u304d\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n \u8cea\u554f\u8005<\/p>\n \u6b21\u306e\u8cea\u554f\u306f\u3001\u30b0\u30c3\u30b2\u30f3\u30cf\u30a4\u30e0\u8a3c\u5238\u306e\u30b1\u30f3\u30fb\u30a6\u30a9\u30f3\u3055\u3093\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u30b1\u30f3\u30fb\u30a6\u30a9\u30f3 — \u30b0\u30c3\u30b2\u30f3\u30cf\u30a4\u30e0\u30d1\u30fc\u30c8\u30ca\u30fc\u30ba — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n 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\u3053\u308c\u306f\u3042\u306a\u305f\u65b9\u306b\u3068\u3063\u3066\u65b0\u898f\u53c2\u5165\u306e\u6a5f\u4f1a\u306a\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\u3001\u305d\u308c\u3068\u3082\u65e2\u5b58\u306e\u9867\u5ba2\u306b\u65b0\u3057\u3044\u4f53\u9a13\u3092\u63d0\u4f9b\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u308f\u305a\u304b\u306b\u8ffd\u52a0\u3059\u308b\u3060\u3051\u306e\u3082\u306e\u306a\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f\u305d\u306e\u3088\u3046\u306a\u88fd\u54c1\u306b\u3064\u3044\u3066\u306f\u3001\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u8003\u3048\u308c\u3070\u3088\u3044\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f<\/p>\n Paul Shawah — \u30a8\u30b0\u30bc\u30af\u30c6\u30a3\u30d6\u30fb\u30d0\u30a4\u30b9\u30fb\u30d7\u30ec\u30b8\u30c7\u30f3\u30c8\u3001\u30b3\u30de\u30fc\u30b7\u30e3\u30eb\u30fb\u30b9\u30c8\u30e9\u30c6\u30b8\u30fc\u62c5\u5f53<\/p>\n \u3048\u3048\u3001\u30b1\u30f3\u3001\u3053\u308c\u306f\u79c1\u305f\u3061\u306b\u3068\u3063\u3066\u65b0\u3057\u3044\u6a5f\u4f1a\u3067\u3059\u3002\u73fe\u5728\u3001\u6211\u3005\u306f\u88fd\u85ac\u4f1a\u793e\u5411\u3051\u306bVeeva CRM\u3092\u8ca9\u58f2\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u304c\u3001\u3053\u308c\u306fSalesforce.com\u3001\u3064\u307e\u308aSalesforce\u306e\u30d7\u30e9\u30c3\u30c8\u30d5\u30a9\u30fc\u30e0\u4e0a\u306b\u69cb\u7bc9\u3055\u308c\u3066\u304a\u308a\u3001\u3046\u307e\u304f\u3044\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u88fd\u85ac\u4f1a\u793e\u5411\u3051\u306f\u3001\u3053\u308c\u307e\u3067\u901a\u308a\u5b9f\u884c\u3057\u3066\u3044\u304f\u3068\u8003\u3048\u3066\u3044\u305f\u3060\u3044\u3066\u7d50\u69cb\u3067\u3059\u3002\u305d\u3057\u3066\u3001\u3053\u308c\u307e\u3067\u3068\u306f\u7570\u306a\u308b\u767a\u8868\u3092\u3057\u305f\u306e\u306f\u3001\u5b9f\u969b\u306b\u306f\u533b\u7642\u6a5f\u5668\u5206\u91ce\u3067\u3057\u305f\u3002<\/p>\n 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\u3057\u304b\u3057\u3001\u79c1\u305f\u3061\u304cCRM\u3067\u884c\u3063\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u306f\u3001\u533b\u7642\u6a5f\u5668\u5411\u3051\u306b\u696d\u754c\u56fa\u6709\u306e\u30a2\u30d7\u30ea\u30b1\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3092\u4f5c\u6210\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u79c1\u305f\u3061\u306f\u3001\u533b\u7642\u6a5f\u5668\u5411\u3051\u306e\u696d\u754c\u30af\u30e9\u30a6\u30c9\u3092\u69cb\u7bc9\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3064\u307e\u308a\u3001\u65b0\u3057\u3044\u4ed8\u52a0\u4fa1\u5024\u3092\u63d0\u4f9b\u3057\u3066\u3044\u308b\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u30b1\u30f3\u30fb\u30a6\u30a9\u30f3 — \u30b0\u30c3\u30b2\u30f3\u30cf\u30a4\u30e0\u30d1\u30fc\u30c8\u30ca\u30fc\u30ba — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n 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\u307f\u306a\u3055\u3093\u3001\u3053\u3093\u306b\u3061\u306f\u3002\u8cea\u554f\u306b\u304a\u7b54\u3048\u3044\u305f\u3060\u304d\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u3044\u304f\u3064\u304b\u306e\u304a\u5ba2\u69d8\u306e\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30ec\u30c3\u30d7\u88fd\u54c1\u306b\u3064\u3044\u3066\u3067\u3059\u300290\u65e5\u524d\u3068\u6bd4\u8f03\u3057\u3066\u3001\u305d\u306e\u9032\u6357\u72b6\u6cc1\u306f\u3069\u3046\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f\u307e\u305f\u300123\u5e74\u5ea6\u306e\u524a\u6e1b\u306e\u5f71\u97ff\u309222\u5e74\u5ea6\u3068\u6bd4\u8f03\u3057\u3066\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u8003\u3048\u308b\u3079\u304d\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f<\/p>\n Paul Shawah — \u30a8\u30b0\u30bc\u30af\u30c6\u30a3\u30d6\u30fb\u30d0\u30a4\u30b9\u30d7\u30ec\u30b8\u30c7\u30f3\u30c8\u3001\u30b3\u30de\u30fc\u30b7\u30e3\u30eb\u30b9\u30c8\u30e9\u30c6\u30b8\u30fc\u62c5\u5f53<\/p>\n \u3048\u3048\u3001\u6700\u65b0\u60c5\u5831\u3092\u304a\u4f1d\u3048\u3057\u307e\u3059\u3002\u5148\u307b\u3069\u300124\u5e74\u5ea6\u672b\u307e\u3067\u306b\u7d0410\uff05\u306e\u524a\u6e1b\u3092\u884c\u3044\u3001\u305d\u306e\u307b\u3068\u3093\u3069\u3092\u6765\u5e74\u672b\u307e\u3067\u306b\u5b9f\u65bd\u3059\u308b\u3068\u3044\u3046\u304a\u8a71\u3092\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002\u7279\u306b\u5f53\u56db\u534a\u671f\u306b\u95a2\u3057\u3066\u306f\u3001\u6bd4\u8f03\u7684\u8efd\u3044\u3082\u306e\u3067\u3057\u305f\u3002\u3054\u304f\u308f\u305a\u304b\u306a\u524a\u6e1b\u3057\u304b\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3067\u3057\u305f\u3002<\/p>\n \u7b2c4\u56db\u534a\u671f\u306b\u306f\u3082\u3063\u3068\u591a\u304f\u306e\u524a\u6e1b\u304c\u884c\u308f\u308c\u3001\u305d\u306e\u307b\u3068\u3093\u3069\u304c\u6765\u5e74\u672b\u307e\u3067\u306b\u884c\u308f\u308c\u308b\u3068\u4e88\u60f3\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u30d6\u30e9\u30a4\u30a2\u30f3\u30fb\u30d4\u30fc\u30bf\u30fc\u30bd\u30f3 — \u30ec\u30a4\u30e2\u30f3\u30c9\u30fb\u30b8\u30a7\u30fc\u30e0\u30ba — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n \u306f\u3044\u3001\u308f\u304b\u308a\u307e\u3057\u305f\u3002\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u305d\u308c\u306b\u52a0\u3048\u3066\u3001\u3061\u3087\u3063\u3068\u3057\u305f\u6d3e\u751f\u5546\u54c1\u3082\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u9762\u767d\u3044\u3053\u3068\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u62c5\u5f53\u8005\u306e\u524a\u6e1b\u306b\u3064\u3044\u3066\u805e\u304d\u59cb\u3081\u305f\u3068\u304d\u3001\u3042\u306a\u305f\u306f\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u3078\u306e\u79fb\u884c\u306b\u3064\u3044\u3066\u8003\u3048\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002\u30dd\u30fc\u30eb\u3055\u3093\u304c\u5546\u696d\u9762\u3067\u304a\u5ba2\u3055\u307e\u3068\u63a5\u3057\u3066\u3044\u308b\u3068\u304d\u3001\u304a\u5ba2\u3055\u307e\u306f\u30c6\u30af\u30ce\u30ed\u30b8\u30fc\u3084\u30bd\u30d5\u30c8\u30a6\u30a7\u30a2\u306b\u3082\u3063\u3068\u304a\u91d1\u3092\u304b\u3051\u3088\u3046\u3068\u3057\u3066\u3044\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f\u3053\u306e\u3088\u3046\u306a\u6e1b\u5c11\u304c\u898b\u3089\u308c\u305f\u3068\u3057\u3066\u3082\u3001\u5168\u4f53\u7684\u306a\u652f\u51fa\u30ec\u30d9\u30eb\u306f\u4e0a\u6607\u3059\u308b\u3068\u8003\u3048\u308b\u3079\u304d\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f\u3053\u306e\u52d5\u304d\u3092\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u8003\u3048\u308c\u3070\u3088\u3044\u306e\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f<\/p>\n \u30dd\u30fc\u30eb\u30fb\u30b7\u30e3\u30ef\uff08\u5546\u696d\u6226\u7565\u62c5\u5f53\u30a8\u30b0\u30bc\u30af\u30c6\u30a3\u30d6\u30fb\u30d0\u30a4\u30b9\u30d7\u30ec\u30b8\u30c7\u30f3\u30c8<\/p>\n \u3048\u3048\u3001\u975e\u5e38\u306b\u95a2\u9023\u6027\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u306a\u305c\u306a\u3089\u3001\u751f\u7523\u6027\u3092\u5411\u4e0a\u3055\u305b\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u306e\u306f\u3001\u3088\u308a\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u5316\u304c\u9032\u3093\u3067\u3044\u308b\u304b\u3089\u3067\u3059\u3002\u696d\u754c\u5168\u4f53\u3067\u8d77\u304d\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u3001\u305d\u3057\u3066\u3053\u30532\u30013\u5e74\u3067\u8d77\u304d\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u306f\u3001\u304a\u5ba2\u69d8\u304c\u3088\u308a\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u5316\u3057\u3001\u3088\u308a\u751f\u7523\u7684\u3001\u3088\u308a\u52b9\u7387\u7684\u306b\u306a\u308b\u3088\u3046\u3001\u79c1\u305f\u3061\u304c\u3053\u306e\u30b7\u30d5\u30c8\u3092\u63a8\u9032\u3057\u3066\u304d\u305f\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u305d\u3057\u3066\u4eca\u3001\u304a\u5ba2\u69d8\u306f\u751f\u7523\u6027\u306e\u5411\u4e0a\u3092\u624b\u306b\u3057\u3001\u305d\u306e\u6069\u6075\u3092\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u6d3b\u7528\u3059\u308b\u304b\u3092\u6c7a\u3081\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u308a\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n \u9867\u5ba2\u30d9\u30fc\u30b9\u3092\u3088\u308a\u6df1\u304f\u6398\u308a\u4e0b\u3052\u308b\u304b\u3001\u3042\u308b\u3044\u306f\u4e00\u90e8\u3092\u524a\u6e1b\u3059\u308b\u304b\u3067\u3059\u3002\u3053\u308c\u306f\u79d1\u5b66\u7684\u306a\u3053\u3068\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u5c11\u3057\u6642\u9593\u304c\u304b\u304b\u308b\u306e\u3067\u3001\u6642\u9593\u3092\u304b\u3051\u3066\u89e3\u6c7a\u3057\u3066\u3044\u304f\u3053\u3068\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u78ba\u304b\u306b\u76f8\u95a2\u95a2\u4fc2\u306f\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u304a\u5ba2\u69d8\u304c\u5f53\u793e\u88fd\u54c1\u3092\u3088\u308a\u591a\u304f\u3054\u5229\u7528\u306b\u306a\u308a\u3001\u3088\u308a\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u5316\u3055\u308c\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u52b9\u7387\u6027\u304c\u5411\u4e0a\u3057\u3001\u304a\u5ba2\u69d8\u306f\u305d\u306e\u6069\u6075\u3092\u53d7\u3051\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u30d6\u30e9\u30a4\u30a2\u30f3\u30fb\u30d4\u30fc\u30bf\u30fc\u30bd\u30f3 — \u30ec\u30a4\u30e2\u30f3\u30c9\u30fb\u30b8\u30a7\u30fc\u30e0\u30ba — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n \u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3001\u30dd\u30fc\u30eb\u3002<\/p>\n \u30dd\u30fc\u30eb\u30fb\u30b7\u30e3\u30ef — \u30a8\u30b0\u30bc\u30af\u30c6\u30a3\u30d6\u30fb\u30d0\u30a4\u30b9\u30fb\u30d7\u30ec\u30b8\u30c7\u30f3\u30c8\u3001\u5546\u696d\u6226\u7565\u62c5\u5f53<\/p>\n \u3082\u3061\u308d\u3093\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u30aa\u30da\u30ec\u30fc\u30bf\u30fc<\/p>\n[\u6b21\u306e\u8cea\u554f\u306f\u3001J.P.\u30e2\u30eb\u30ac\u30f3\u306e\u30b9\u30bf\u30fc\u30ea\u30f3\u30b0\u30fb\u30aa\u30fc\u30c6\u30a3\u3055\u3093\u304b\u3089\u304a\u9858\u3044\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n Drew Glaeser — JP\u30e2\u30eb\u30ac\u30f3\u30fb\u30c1\u30a7\u30fc\u30b9\u30fb\u30a2\u30f3\u30c9\u30fb\u30ab\u30f3\u30d1\u30cb\u30fc — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n \u30b9\u30bf\u30fc\u30ea\u30f3\u30b0\u3055\u3093\u306b\u4ee3\u308f\u3063\u3066\u30c9\u30ea\u30e5\u30fc\u3067\u3059\u3002\u65b0\u3057\u3044\u30a2\u30c9\u30aa\u30f3\u88fd\u54c1\u306e\u30d1\u30a4\u30d7\u30e9\u30a4\u30f3\u306b\u3064\u3044\u3066\u3001\u7279\u306bCRM\u3084\u305d\u306e\u4ed6\u306e\u30a2\u30c9\u30aa\u30f3\u88fd\u54c1\u306b\u3064\u3044\u3066\u304a\u8a71\u3044\u305f\u3060\u3051\u307e\u3059\u304b\uff1f<\/p>\n \u30dd\u30fc\u30eb\u30fb\u30b7\u30e3\u30ef – \u30a8\u30b0\u30bc\u30af\u30c6\u30a3\u30d6\u30fb\u30d0\u30a4\u30b9\u30fb\u30d7\u30ec\u30b8\u30c7\u30f3\u30c8\u3001\u5546\u696d\u6226\u7565\u62c5\u5f53<\/p>\n \u3048\u3048\u3001\u305d\u306e\u901a\u308a\u3067\u3059\u3002\u30a2\u30c9\u30aa\u30f3\u88fd\u54c1\u306f\u5f15\u304d\u7d9a\u304d\u9806\u8abf\u306b\u9032\u3093\u3067\u3044\u307e\u3059\u3002\u3053\u306e1\u5e74\u304b\u30891\u5e74\u534a\u306e\u9593\u306b\u3001\u975e\u5e38\u306b\u7279\u6b8a\u306a\u30a2\u30c9\u30aa\u30f3\u306b\u3088\u308b\u6025\u6fc0\u306a\u5897\u52a0\u304c\u898b\u3089\u308c\u307e\u3057\u305f\u306d\u3002\u69cd\u306e\u5148\u7aef\u306e\u30a2\u30c9\u30aa\u30f3\u306f\u3001\u304a\u5ba2\u69d8\u306e\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u5316\u3092\u652f\u63f4\u3059\u308b\u3082\u306e\u3067\u3059\u304c\u3001Engage\u3067\u306f\u305d\u306e\u3088\u3046\u306a\u30b9\u30d1\u30a4\u30af\u304c\u898b\u3089\u308c\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n \u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u696d\u754c\u306e\u591a\u304f\u304cEngage\u306e\u3088\u3046\u306a\u65b0\u3057\u3044\u30a2\u30c9\u30aa\u30f3\u306b\u79fb\u884c\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u3053\u308c\u3089\u306e\u30a2\u30c9\u30aa\u30f3\u306f\u3059\u3079\u3066\u4e00\u7dd2\u306b\u306a\u3063\u3066\u3044\u308b\u305f\u3081\u3001\u3088\u308a\u5e83\u7bc4\u56f2\u306b\u6e21\u3063\u3066\u529b\u3092\u767a\u63ee\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u3089\u306e\u30a2\u30c9\u30aa\u30f3\u306f\u3059\u3079\u3066\u3001\u304a\u5ba2\u69d8\u306e\u52b9\u7387\u5316\u3092\u652f\u63f4\u3057\u307e\u3059\u3002\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u5316\u3092\u4fc3\u9032\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u307e\u305f\u3001\u30c7\u30fc\u30bf\u3092\u3088\u308a\u826f\u304f\u751f\u6210\u3057\u3001\u3053\u308c\u307e\u3067\u3068\u306f\u7570\u306a\u308b\u65b9\u6cd5\u3067\u696d\u52d9\u3092\u884c\u3046\u3053\u3068\u3082\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u3053\u306e\u3088\u3046\u306b\u3001\u30b3\u30a2CRM\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u30a2\u30c9\u30aa\u30f3\u88fd\u54c1\u306b\u3082\u5927\u304d\u306a\u529b\u3092\u611f\u3058\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n Drew Glaeser — JP\u30e2\u30eb\u30ac\u30f3\u30fb\u30c1\u30a7\u30fc\u30b9\u30fb\u30a2\u30f3\u30c9\u30fb\u30ab\u30f3\u30d1\u30cb\u30fc — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n \u4e86\u89e3\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n \u30aa\u30da\u30ec\u30fc\u30bf\u30fc<\/p>\n \u6b21\u306e\u8cea\u554f\u306f\u3001SVB\u30ea\u30fc\u30ea\u30f3\u30af\u306e\u30b9\u30c6\u30d5\u30a1\u30cb\u30fc\u30fb\u30c7\u30a4\u30d3\u30b9\u3055\u3093\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u30b9\u30c6\u30d5\u30a1\u30cb\u30fc\u30fb\u30c7\u30a4\u30d3\u30b9 — SVB\u30ea\u30fc\u30ea\u30f3\u30af — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n \u7686\u3055\u3093\u3001\u7b2c4\u56db\u534a\u671f\u306e\u696d\u7e3e\u306b\u304a\u3081\u3067\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u79c1\u306e\u8cea\u554f\u306b\u7b54\u3048\u3066\u304f\u3060\u3055\u3063\u3066\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u6e96\u5099\u3055\u308c\u305f\u30b3\u30e1\u30f3\u30c8\u306b\u306f\u3001SMB\u5206\u91ce\u3067\u306e\u52dd\u5229\u304c\u305f\u304f\u3055\u3093\u542b\u307e\u308c\u3066\u3044\u307e\u3057\u305f\u3002\u305d\u3053\u3067\u3001\u305d\u306e\u30a8\u30f3\u30c9\u30de\u30fc\u30b1\u30c3\u30c8\u3067\u306e\u727d\u5f15\u529b\u306b\u3064\u3044\u3066\u304a\u8a71\u3057\u3044\u305f\u3060\u3051\u308c\u3070\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u5e83\u7bc4\u306a\u5951\u7d04\u3068\u6700\u8fd1\u898b\u3089\u308c\u308b\u5927\u898f\u6a21\u306aIPO\u6d3b\u52d5\u306e\u4e21\u65b9\u3092\u8003\u616e\u3059\u308b\u3068\u3001SMB\u306b\u304a\u3051\u308b\u76f8\u5bfe\u7684\u306a\u4eca\u5f8c\u306e\u6a5f\u4f1a\u306b\u3064\u3044\u3066\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u8003\u3048\u308b\u3079\u304d\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\uff1f<\/p>\n \u30dd\u30fc\u30eb\u30fb\u30b7\u30e3\u30ef\u3000Executive Vice President, Commercial Strategy<\/p>\n \u4e2d\u5c0f\u4f01\u696d\u306f\u975e\u5e38\u306b\u91cd\u8981\u306a\u5e02\u5834\u3067\u3059\u3002\u3053\u3053\u306b\u306f\u3001\u6700\u3082\u9769\u65b0\u7684\u3067\u8208\u5473\u6df1\u3044\u4f01\u696d\u3084\u30d0\u30a4\u30aa\u30c6\u30c3\u30af\u4f01\u696d\u304c\u3001\u3057\u3070\u3057\u3070\u6700\u521d\u306e\u533b\u85ac\u54c1\u3092\u767a\u58f2\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u304c\u3001\u305d\u306e\u5bfe\u8c61\u306f\u9ad8\u5ea6\u306b\u5c02\u9580\u5316\u3057\u305f\u816b\u760d\u3084\u5e0c\u5c11\u75be\u60a3\u306a\u3069\u3067\u3059\u3002\u79c1\u305f\u3061\u306f\u3001\u591a\u304f\u306e\u5834\u5408\u3001Vault\u88fd\u54c1\u306e\u958b\u767a\u30b5\u30a4\u30af\u30eb\u306e\u975e\u5e38\u306b\u65e9\u3044\u6bb5\u968e\u304b\u3089\u7740\u624b\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u3064\u307e\u308a\u3001\u81e8\u5e8a\u304b\u3089\u85ac\u4e8b\u3001\u305d\u306e\u4ed6\u306e\u3042\u3089\u3086\u308b\u5206\u91ce\u306b\u7740\u624b\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u306e\u3067\u3059\u3002\u305d\u3057\u3066\u3001\u767a\u58f2\u304c\u8fd1\u3065\u3044\u3066\u304f\u308b\u3068\u3001\u591a\u304f\u306e\u5834\u5408\u3001\u305d\u308c\u3089\u3092\u5e02\u8ca9\u306e\u88fd\u54c1\u7fa4\u306b\u6607\u683c\u3055\u305b\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u3067\u3059\u304b\u3089\u3001\u3053\u306e\u5206\u91ce\u3067\u306f\u975e\u5e38\u306b\u5927\u304d\u306a\u529b\u3092\u767a\u63ee\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u4eca\u5f8c\u3082\u3053\u306e\u5f37\u307f\u3092\u7dad\u6301\u3057\u3066\u3044\u304f\u3053\u3068\u304c\u671f\u5f85\u3055\u308c\u307e\u3059\u3002\u307e\u305f\u3001\u3053\u308c\u3089\u306e\u304a\u5ba2\u69d8\u306b\u306f\u3001\u4f55\u3082\u306a\u3044\u72b6\u614b\u304b\u3089\u30b9\u30bf\u30fc\u30c8\u3067\u304d\u308b\u3068\u3044\u3046\u30e6\u30cb\u30fc\u30af\u306a\u5229\u70b9\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u958b\u767a\u30af\u30e9\u30a6\u30c9\u3084\u5546\u7528\u30af\u30e9\u30a6\u30c9\u3092\u5229\u7528\u3059\u308b\u3053\u3068\u306f\u3001\u30ec\u30ac\u30b7\u30fc\u30b7\u30b9\u30c6\u30e0\u306b\u7e1b\u3089\u308c\u3066\u3044\u308b\u304a\u5ba2\u69d8\u306b\u6bd4\u3079\u3066\u3001\u975e\u5e38\u306b\u308f\u304b\u308a\u3084\u3059\u304f\u3001\u7c21\u5358\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u3053\u306e\u3088\u3046\u306b\u3001\u5c0f\u898f\u6a21\u306a\u304a\u5ba2\u69d8\u306b\u306f\u3001\u5927\u304d\u306a\u4fa1\u5024\u3092\u63d0\u6848\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u79c1\u305f\u3061\u306f\u305d\u3053\u3067\u5927\u304d\u304f\u524d\u9032\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n Stephanie Davis — SVB Leerink — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n \u305d\u308c\u306f\u79c1\u306e\u30d5\u30a9\u30ed\u30fc\u30a2\u30c3\u30d7\u306b\u3082\u3064\u306a\u304c\u308a\u307e\u3059\u3002\u3042\u306a\u305f\u306e\u88fd\u54c1\u306e\u4e2d\u306b\u306f\u3001\u65e2\u5b58\u306e\u88fd\u54c1\u3088\u308a\u3082\u65e9\u304f\u30a2\u30c9\u30aa\u30f3\u3084\u30a2\u30bf\u30c3\u30c1\u304c\u53ef\u80fd\u306a\u3082\u306e\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u304b\u3002\u307e\u305f\u3001\u8fd1\u3044\u5c06\u6765\u3001\u305d\u308c\u3092\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u8003\u3048\u308c\u3070\u3088\u3044\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\u3002<\/p>\n \u30dd\u30fc\u30eb\u30fb\u30b7\u30e3\u30ef\uff08\u30b3\u30de\u30fc\u30b7\u30e3\u30eb\u30fb\u30b9\u30c8\u30e9\u30c6\u30b8\u30fc\u62c5\u5f53\u30a8\u30b0\u30bc\u30af\u30c6\u30a3\u30d6\u30fb\u30d0\u30a4\u30b9\u30fb\u30d7\u30ec\u30b8\u30c7\u30f3\u30c8<\/p>\n \u30e9\u30a4\u30d5\u30b5\u30a4\u30af\u30eb\u306e\u3069\u306e\u6bb5\u968e\u306b\u3042\u308b\u304b\u306b\u3088\u3063\u3066\u7570\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u30e9\u30a4\u30d5\u30b5\u30a4\u30af\u30eb\u306e\u65e9\u3044\u6bb5\u968e\u3067\u306f\u3001\u958b\u767a\u30af\u30e9\u30a6\u30c9\u306e\u88fd\u54c1\u304b\u3089\u59cb\u3081\u308b\u3053\u3068\u306b\u306a\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002\u305d\u3057\u3066\u3001\u88fd\u54c1\u5316\u306b\u8fd1\u3065\u304f\u3068\u3001\u5b9f\u969b\u306b\u306f\u30e1\u30c7\u30a3\u30ab\u30eb\u30a2\u30d5\u30a7\u30a2\u30fc\u30ba\u30c1\u30fc\u30e0\u304b\u3089\u59cb\u3081\u308b\u3053\u3068\u304c\u591a\u3044\u3067\u3059\u3002\u306a\u305c\u306a\u3089\u3001\u30e1\u30c7\u30a3\u30ab\u30eb\u30a2\u30d5\u30a7\u30a2\u30fc\u30ba\u30c1\u30fc\u30e0\u306f\u3001\u88fd\u54c1\u3092\u898b\u3066\u3001\u5e02\u5834\u3067\u306e\u30dd\u30b8\u30b7\u30e7\u30cb\u30f3\u30b0\u3092\u59cb\u3081\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u6700\u521d\u306e\u7d44\u7e54\u3060\u304b\u3089\u3067\u3059\u3002\u3053\u306e\u3088\u3046\u306b\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306f\u3001\u5168\u4f53\u7684\u306a\u89b3\u70b9\u304b\u3089\u652f\u63f4\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n Stephanie Davis — SVB Leerink — Analyst<\/p>\n \u3068\u3066\u3082\u53c2\u8003\u306b\u306a\u308a\u307e\u3057\u305f\u3002\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n \u30aa\u30da\u30ec\u30fc\u30bf\u30fc<\/p>\n \u6b21\u306e\u8cea\u554f\u306f\u3001\u30cb\u30fc\u30c0\u30e0\u306e\u30e9\u30a4\u30a2\u30f3\u30fb\u30de\u30af\u30c9\u30ca\u30eb\u30c9\u3055\u3093\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u30e9\u30a4\u30a2\u30f3\u30fb\u30de\u30af\u30c9\u30ca\u30eb\u30c9 — \u30cb\u30fc\u30c0\u30e0\u30fb\u30a2\u30f3\u30c9\u30fb\u30ab\u30f3\u30d1\u30cb\u30fc — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n \u79c1\u306e\u8cea\u554f\u306b\u304a\u7b54\u3048\u3044\u305f\u3060\u304d\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u6700\u521d\u306e\u8cea\u554f\u306f\u3001\u30aa\u30e0\u30cb\u30c1\u30e3\u30cd\u30eb\u30fb\u30a2\u30ca\u30ea\u30c6\u30a3\u30af\u30b9\u306b\u304a\u3051\u308bCrossix\u306e\u53d7\u8cde\u306b\u3064\u3044\u3066\u3067\u3059\u3002\u3053\u306e\u5206\u91ce\u3067\u306f\u3001\u8cfc\u8cb7\u6c7a\u5b9a\u306e\u89b3\u70b9\u304b\u3089\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u52e2\u3044\u304c\u3042\u308b\u306e\u304b\u3092\u77e5\u308a\u305f\u3044\u306e\u3067\u3059\u304c\u3001\u660e\u3089\u304b\u306b\u3001\u7269\u7406\u7684\u306a\u4eba\u54e1\u524a\u6e1b\u306b\u4f34\u3044\u3001\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u304c\u6295\u8cc7\u30c1\u30e3\u30cd\u30eb\u3068\u3057\u3066\u3088\u308a\u91cd\u8981\u306b\u306a\u3063\u3066\u304d\u3066\u3044\u307e\u3059\u3088\u306d\uff1f\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n Paul Shawah — \u30a8\u30b0\u30bc\u30af\u30c6\u30a3\u30d6\u30fb\u30d0\u30a4\u30b9\u30d7\u30ec\u30b8\u30c7\u30f3\u30c8\u3001\u30b3\u30de\u30fc\u30b7\u30e3\u30eb\u30b9\u30c8\u30e9\u30c6\u30b8\u30fc\u62c5\u5f53<\/p>\n \u307e\u3055\u306b\u305d\u306e\u901a\u308a\u3067\u3001\u3053\u308c\u304c\u591a\u304f\u306e\u30e2\u30e1\u30f3\u30bf\u30e0\u306e\u539f\u52d5\u529b\u3068\u306a\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002Crossix\u306f\u3001\u5e02\u5834\u3067\u6700\u3082\u512a\u308c\u305f\u88fd\u54c1\u3067\u3059\u3002\u3053\u306e\u88fd\u54c1\u306f\u3001\u975e\u5e38\u306b\u9577\u3044\u6642\u9593\u3092\u304b\u3051\u3066\u958b\u767a\u3057\u3001\u6210\u719f\u3055\u305b\u3066\u304d\u305f\u3082\u306e\u3067\u3001\u5e02\u5834\u3067\u306f\u9806\u8abf\u306b\u63a8\u79fb\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u4eca\u5f8c\u3082\u305d\u306e\u50be\u5411\u306f\u7d9a\u304f\u3068\u8003\u3048\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u307e\u305f\u3001\u5f53\u793e\u306fCrossix\u306e\u5206\u91ce\u3067\u3082\u9769\u65b0\u3092\u7d9a\u3051\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002CRM\u304b\u3089\u5f97\u3089\u308c\u308b\u8208\u5473\u6df1\u3044\u30c7\u30fc\u30bf\u3092Crossix\u3067\u5f37\u5316\u3059\u308b\u3068\u3044\u3046\u3001\u5b9f\u306b\u9769\u65b0\u7684\u306a\u3053\u3068\u3092\u884c\u3063\u305f\u3053\u3068\u3092\u899a\u3048\u3066\u3044\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\u3002\u3053\u308c\u306f\u304a\u5ba2\u69d8\u304c\u6c42\u3081\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u3067\u3042\u308a\u3001\u305d\u306e\u3088\u3046\u306a\u9769\u65b0\u6027\u3092\u6c42\u3081\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306f\u3001\u304a\u5ba2\u69d8\u304c\u6c42\u3081\u3066\u3044\u308b\u3082\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u304a\u5ba2\u69d8\u304c\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u5316\u3092\u9032\u3081\u308b\u306b\u3064\u308c\u3001\u4f55\u304c\u3046\u307e\u304f\u3044\u3063\u3066\u3044\u3066\u3001\u4f55\u304c\u3046\u307e\u304f\u3044\u3063\u3066\u3044\u306a\u3044\u306e\u304b\u3092\u6e2c\u5b9a\u3057\u3001\u7406\u89e3\u3059\u308b\u5fc5\u8981\u6027\u304c\u9ad8\u307e\u3063\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u304c\u3001\u5927\u304d\u306a\u8981\u56e0\u3067\u3059\u3002\u3060\u304b\u3089\u3053\u305d\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306f\u305d\u308c\u3092\u697d\u3057\u307f\u306b\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3053\u308c\u306f\u3001\u4eca\u5f8c\u6570\u5e74\u9593\u3001\u5f53\u793e\u306b\u3068\u3063\u3066\u5927\u304d\u306a\u8ca2\u732e\u3068\u6210\u9577\u3092\u3082\u305f\u3089\u3059\u3067\u3057\u3087\u3046\u300d\u3002<\/p>\n Ryan MacDonald — Needham and Company — Analyst<\/p>\n \u7d20\u6674\u3089\u3057\u3044\u3067\u3059\u306d\u3002\u7d9a\u3044\u3066\u3001\u6e96\u5099\u3055\u308c\u305f\u30b3\u30e1\u30f3\u30c8\u306e\u4e2d\u3067\u3001\u30c7\u30fc\u30bf\u30fb\u30af\u30e9\u30a6\u30c9\u3068\u3001\u3053\u308c\u307e\u3067\u306b\u9867\u5ba2\u306e\u4e2d\u3067\u65b0\u3057\u3044\u30e6\u30fc\u30b9\u30b1\u30fc\u30b9\u3084\u65b0\u3057\u3044\u30bf\u30a4\u30d7\u306e\u30c7\u30fc\u30bf\u3092\u767a\u898b\u3057\u305f\u3053\u3068\u306b\u3064\u3044\u3066\u3001\u8208\u5473\u6df1\u3044\u3053\u3068\u304c\u66f8\u304b\u308c\u3066\u3044\u307e\u3057\u305f\u306d\u3002\u305d\u306e\u3088\u3046\u306a\u65b0\u3057\u3044\u30e6\u30fc\u30b9\u30b1\u30fc\u30b9\u306e\u4f8b\u3092\u805e\u304d\u305f\u3044\u3068\u601d\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n Paul Shawah — \u30a8\u30b0\u30bc\u30af\u30c6\u30a3\u30d6\u30fb\u30d0\u30a4\u30b9\u30fb\u30d7\u30ec\u30b8\u30c7\u30f3\u30c8\u3001\u30b3\u30de\u30fc\u30b7\u30e3\u30eb\u30fb\u30b9\u30c8\u30e9\u30c6\u30b8\u30fc\u62c5\u5f53<\/p>\n \u306f\u3044\u3002\u307e\u305a\u306f\u60a3\u8005\u3055\u3093\u306e\u30c7\u30fc\u30bf\u304b\u3089\u59cb\u3081\u307e\u3057\u305f\u3002\u73fe\u5728\u5e02\u5834\u306b\u3042\u308b\u306e\u306f\u7e26\u65ad\u7684\u306a\u60a3\u8005\u3055\u3093\u306e\u30c7\u30fc\u30bf\u3067\u3059\u304c\u3001\u5148\u307b\u3069\u304a\u8a71\u3057\u305f\u3088\u3046\u306a\u4ed6\u306e\u30c7\u30fc\u30bf\u30bb\u30c3\u30c8\u306b\u3082\u62e1\u5927\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u30e9\u30a4\u30d5\u30b5\u30a4\u30a8\u30f3\u30b9\u4f01\u696d\u306b\u3068\u3063\u3066\u3001\u60a3\u8005\u30c7\u30fc\u30bf\u306f\u975e\u5e38\u306b\u4fa1\u5024\u306e\u3042\u308b\u3082\u306e\u3067\u3059\u3002\u7279\u306b\u3001\u3088\u308a\u65b0\u3057\u3044\u3001\u3088\u308a\u5c02\u9580\u7684\u306a\u7cbe\u5bc6\u533b\u85ac\u54c1\u306b\u3064\u3044\u3066\u306f\u3001\u60a3\u8005\u3055\u3093\u306b\u4f55\u304c\u8d77\u3053\u3063\u3066\u3044\u308b\u306e\u304b\u3001\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u8a3a\u65ad\u3055\u308c\u3066\u3044\u308b\u306e\u304b\u3001\u60a3\u8005\u3055\u3093\u3092\u9577\u671f\u7684\u306b\u6cbb\u7642\u3067\u304d\u308b\u85ac\u304c\u3042\u308b\u304b\u3069\u3046\u304b\u3092\u793a\u3059\u6307\u6a19\u306f\u4f55\u304b\u306a\u3069\u3001\u60a3\u8005\u3055\u3093\u306e\u6cbb\u7642\u904e\u7a0b\u3092\u6df1\u304f\u7406\u89e3\u3059\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u3053\u306e\u3088\u3046\u306b\u3001\u60a3\u8005\u30c7\u30fc\u30bf\u306f\u3001\u60a3\u8005\u306e\u5c45\u5834\u6240\u3092\u7279\u5b9a\u3059\u308b\u306e\u306b\u5f79\u7acb\u3061\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u60a3\u8005\u304c\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u6cbb\u7642\u3092\u53d7\u3051\u3066\u3044\u3066\u3001\u3044\u3064\u305d\u306e\u60a3\u8005\u3092\u85ac\u306b\u79fb\u884c\u3055\u305b\u308b\u304b\u3092\u8003\u3048\u308b\u624b\u52a9\u3051\u306b\u306a\u308b\u3068\u8003\u3048\u308b\u3053\u3068\u3082\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u307e\u305f\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c6\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3084\u30bf\u30fc\u30b2\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u306b\u3082\u5229\u7528\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u4ee5\u4e0a\u304c\u3001\u521d\u671f\u306e\u304a\u5ba2\u69d8\u304c\u5b9f\u969b\u306b\u4f7f\u7528\u3057\u3001\u6d3b\u7528\u3057\u3066\u3044\u308b\u5177\u4f53\u7684\u306a\u30e6\u30fc\u30b9\u30b1\u30fc\u30b9\u3067\u3001\u975e\u5e38\u306b\u826f\u3044\u7d50\u679c\u304c\u5f97\u3089\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n Ryan MacDonald — Needham and Company — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n \u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u304a\u8a71\u3092\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n \u30dd\u30fc\u30eb\u30fb\u30b7\u30e3\u30ef — \u30a8\u30b0\u30bc\u30af\u30c6\u30a3\u30d6\u30fb\u30d0\u30a4\u30b9\u30fb\u30d7\u30ec\u30b8\u30c7\u30f3\u30c8\u3001\u5546\u696d\u6226\u7565\u62c5\u5f53<\/p>\n \u3082\u3061\u308d\u3093\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u30aa\u30da\u30ec\u30fc\u30bf\u30fc<\/p>\n[\u6b21\u306e\u8cea\u554f\u306f\u3001\u30d1\u30a4\u30d1\u30fc\u30fb\u30b5\u30f3\u30c9\u30e9\u30fc\u306e\u30d6\u30ec\u30f3\u30c8\u30fb\u30d6\u30e9\u30c1\u30a7\u30ea\u30f3\u3055\u3093\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u30cf\u30f3\u30ca\u30fb\u30eb\u30fc\u30c9\u30d5 — \u30d1\u30a4\u30d1\u30fc\u30fb\u30b5\u30f3\u30c9\u30e9\u30fc — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n \u672c\u65e5\u3001Brent\u3055\u3093\u306b\u4ee3\u308f\u3063\u3066Hannah Rudoff\u304c\u3054\u6848\u5185\u3057\u307e\u3059\u3002\u79c1\u306e\u8cea\u554f\u306b\u304a\u7b54\u3048\u3044\u305f\u3060\u304d\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u6700\u521d\u306e\u8cea\u554f\u306f\u3001\u524d\u56de\u306e\u8cea\u554f\u306e\u7d9a\u304d\u306e\u3088\u3046\u306a\u3082\u306e\u3067\u3059\u3002\u3053\u308c\u307e\u3067\u306e\u304a\u8a71\u3067\u306f\u3001\u8cb4\u793e\u306e\u60a3\u8005\u30c7\u30fc\u30bf\u3092\u4f7f\u3046\u3053\u3068\u3067\u3001\u5f93\u6765\u306e\u7af6\u5408\u4ed6\u793e\u306e\u30c7\u30fc\u30bf\u3092\u4f7f\u3046\u3088\u308a\u3082\u3001\u9867\u5ba2\u304c10\uff05\u7a0b\u5ea6\u591a\u304f\u306e\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u3092\u898b\u3064\u3051\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u3067\u3057\u305f\u306d\u3002<\/p>\n 3\u3064\u306e\u30c7\u30fc\u30bf\u30bb\u30c3\u30c8\u304c\u305d\u308d\u3063\u305f\u3089\u3001\u3053\u306e\u6570\u5b57\u306f\u3069\u3046\u306a\u308b\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u304b\uff1f<\/p>\n Paul Shawah\uff08\u5546\u696d\u6226\u7565\u62c5\u5f53\u30a8\u30b0\u30bc\u30af\u30c6\u30a3\u30d6\u30fb\u30d0\u30a4\u30b9\u30fb\u30d7\u30ec\u30b8\u30c7\u30f3\u30c8<\/p>\n \u3048\u3048\u3001\u305d\u308c\u306f\u3044\u3044\u8cea\u554f\u3067\u3059\u306d\u3002\u78ba\u304b\u306b\u3001\u6cbb\u7642\u5206\u91ce\u3084\u7af6\u5408\u5148\u3001\u7af6\u5408\u76f8\u624b\u3001\u6bd4\u8f03\u5bfe\u8c61\u306b\u3088\u3063\u3066\u7570\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u79c1\u305f\u3061\u306f\u3001\u6700\u65b0\u306e\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3068\u30c6\u30af\u30ce\u30ed\u30b8\u30fc\u3092\u99c6\u4f7f\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u4ed6\u793e\u304c\u898b\u3064\u3051\u3089\u308c\u306a\u3044\u3088\u3046\u306a\u30c7\u30fc\u30bf\u3092\u898b\u3064\u3051\u51fa\u3057\u3001\u305d\u308c\u3089\u306e\u30c7\u30fc\u30bf\u30bb\u30c3\u30c8\u3092\u30de\u30c3\u30c1\u3055\u305b\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u975e\u5e38\u306b\u5f37\u56fa\u306a\u3082\u306e\u3092\u4f5c\u308a\u4e0a\u3052\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u3068\u4fe1\u3058\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3060\u304b\u3089\u3053\u305d\u3001\u8ffd\u52a0\u306e\u60a3\u8005\u3084\u533b\u7642\u5f93\u4e8b\u8005\u3001\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u3092\u898b\u3064\u3051\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u305f\u306e\u3060\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u305d\u306e\u7d50\u679c\u3001\u65b0\u305f\u306a\u60a3\u8005\u3084\u533b\u7642\u5f93\u4e8b\u8005\u3001\u30bf\u30fc\u30b2\u30c3\u30c8\u3092\u898b\u3064\u3051\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3057\u305f\u3002\u5e45\u304c\u3042\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u306d\u3002\u5834\u5408\u306b\u3088\u3063\u3066\u306f\u3001\u3082\u3063\u3068\u9ad8\u304f\u306a\u308b\u304b\u3082\u3057\u308c\u306a\u3044\u3057\u3001\u305d\u308c\u307b\u3069\u3067\u3082\u306a\u3044\u304b\u3082\u3057\u308c\u307e\u305b\u3093\u3002\u3057\u304b\u3057\u3001\u304a\u5ba2\u69d8\u304cData Cloud\u304b\u3089\u5f97\u3089\u308c\u308b\u3068\u8003\u3048\u3066\u3044\u305f\u4fa1\u5024\u3092\u5f97\u3089\u308c\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u306b\u6e80\u8db3\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u4eca\u5f8c\u3082\u30c7\u30fc\u30bf\u3078\u306e\u6295\u8cc7\u3092\u5f37\u5316\u3057\u3066\u3044\u304f\u4e2d\u3067\u3001\u30c7\u30fc\u30bf\u30af\u30e9\u30a6\u30c9\u306f\u826f\u3044\u65b9\u5411\u306b\u5411\u304b\u3063\u3066\u3044\u304f\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n Hannah Rudoff — Piper Sandler — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n \u7d20\u6674\u3089\u3057\u3044\u3067\u3059\u306d\u3002\u6765\u5e74\u306e\u5f93\u696d\u54e1\u6570\u306b\u3064\u3044\u3066\u306f\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u304a\u8003\u3048\u3067\u3059\u304b\uff1f<\/p>\n \u30d6\u30ec\u30f3\u30c8\u30fb\u30dc\u30a6\u30de\u30f3 — \u6700\u9ad8\u8ca1\u52d9\u8cac\u4efb\u8005<\/p>\n \u306f\u3044\u3001\u305d\u3046\u3057\u307e\u3059\u3002\u3067\u3059\u304b\u3089\u30012025\u5e74\u306e\u5f93\u696d\u54e11\u4e07\u4eba\u306b\u5411\u3051\u305f\u6b69\u307f\u306b\u306f\u6e80\u8db3\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u6211\u3005\u306f\u975e\u5e38\u306b\u7a4d\u6975\u7684\u306a\u76ee\u6a19\u3092\u63b2\u3052\u3066\u304a\u308a\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u6210\u529f\u3068\u30a4\u30ce\u30d9\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u3092\u63a8\u9032\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u7d44\u7e54\u4f5c\u308a\u306b\u6ce8\u529b\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3067\u3059\u304b\u3089\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306f\u4eba\u6750\u3078\u306e\u6295\u8cc7\u3092\u60dc\u3057\u307f\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n \u30cf\u30f3\u30ca\u30fb\u30eb\u30fc\u30c9\u30d5 — \u30d1\u30a4\u30d1\u30fc\u30fb\u30b5\u30f3\u30c9\u30e9\u30fc — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n \u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n \u8cea\u554f\u8005<\/p>\n \u6b21\u306e\u8cea\u554f\u306f\u3001\u30d0\u30f3\u30af\u30fb\u30aa\u30d6\u30fb\u30a2\u30e1\u30ea\u30ab\u306e\u30d6\u30e9\u30c3\u30c9\u30fb\u30b7\u30eb\u30ba\u3055\u3093\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u30d6\u30e9\u30c3\u30c9\u30fb\u30b7\u30eb\u30ba — \u30d0\u30f3\u30af\u30aa\u30d6\u30a2\u30e1\u30ea\u30ab\u30fb\u30e1\u30ea\u30eb\u30ea\u30f3\u30c1 — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n \u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u8cea\u554f\u3092\u53d7\u3051\u3066\u304f\u3060\u3055\u3063\u3066\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u7d20\u6575\u306a\u56db\u534a\u671f\u3092\u904e\u3054\u3055\u308c\u305f\u3088\u3046\u3067\u3001\u304a\u3081\u3067\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3059\u3002\u4eca\u671f\u3001\u81e8\u5e8a\u7528CTMS\u3001CDMS\u306e\u30c8\u30c3\u30d750\u30bb\u30b0\u30e1\u30f3\u30c8\u3067\u306e\u53d6\u5f15\u306b\u3064\u3044\u3066\u304a\u805e\u304d\u3057\u305f\u3044\u306e\u3067\u3059\u304c\u3002\u5f53\u56db\u534a\u671f\u306e\u696d\u7e3e\u306f\u3044\u304b\u304c\u3067\u3057\u305f\u304b\uff1f\u3042\u308a\u304c\u3068\u3046\u3054\u3056\u3044\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n Paul Shawah — \u57f7\u884c\u526f\u793e\u9577\u3001\u5546\u696d\u6226\u7565\u62c5\u5f53<\/p>\n 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\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001CDMS\u306e\u3088\u3046\u306a\u67d4\u8edf\u6027\u306e\u3042\u308b\u3082\u306e\u304c\u6c42\u3081\u3089\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3053\u306e\u3088\u3046\u306b\u3001\u79c1\u305f\u3061\u306f\u56db\u534a\u671f\u3054\u3068\u306b\u524d\u9032\u3092\u7d9a\u3051\u3066\u304a\u308a\u3001\u30c8\u30e9\u30a4\u30a2\u30eb\u3092\u5897\u3084\u3057\u3001\u30a8\u30f3\u30bf\u30fc\u30d7\u30e9\u30a4\u30ba\u5206\u91ce\u3067\u3082\u524d\u9032\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u307e\u305f\u3001ETMF\u306e\u3088\u3046\u306a\u5b9a\u8a55\u306e\u3042\u308b\u88fd\u54c1\u3082\u5f15\u304d\u7d9a\u304d\u597d\u8abf\u3067\u3059\u3002\u307e\u305f\u3001\u5f53\u793e\u306e\u304a\u5ba2\u69d8\u306f\u3001CTMS\u306e\u3088\u3046\u306a\u5206\u91ce\u306b\u3082\u76ee\u3092\u5411\u3051\u3001\u62e1\u5927\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u3053\u306e\u3088\u3046\u306a\u72b6\u6cc1\u3092\u3001\u30af\u30ea\u30cb\u30ab\u30eb\u306f\u3068\u3066\u3082\u8a87\u308a\u306b\u601d\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u305d\u3057\u3066\u3082\u3061\u308d\u3093\u3001\u304a\u5ba2\u69d8\u306f\u5f53\u793e\u306e\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u30fb\u30c8\u30e9\u30a4\u30a2\u30eb\u306e\u30d3\u30b8\u30e7\u30f3\u3092\u4fe1\u3058\u3066\u304a\u308a\u3001\u30af\u30ea\u30cb\u30ab\u30eb\u30fb\u30d5\u30a1\u30a6\u30f3\u30c7\u30fc\u30b7\u30e7\u30f3\u306f\u305d\u306e\u4e2d\u3067\u975e\u5e38\u306b\u91cd\u8981\u306a\u5f79\u5272\u3092\u679c\u305f\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u30d6\u30e9\u30c3\u30c9\u30fb\u30b7\u30eb\u30ba — \u30d0\u30f3\u30af\u30aa\u30d6\u30a2\u30e1\u30ea\u30ab\u30fb\u30e1\u30ea\u30eb\u30ea\u30f3\u30c1 — \u30a2\u30ca\u30ea\u30b9\u30c8<\/p>\n 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\nAto Garrett — Senior Director, Investor Relations
\nPeter Gassner — Chief Executive Officer
\nStan Zlotsky — Morgan Stanley — Analyst
\nBrent Bowman — Chief Financial Officer
\nDylan Becker — William Blair and Company — Analyst
\nPaul Shawah — Executive Vice President, Commercial Strategy
\nKen Wong — Guggenheim Partners — Analyst
\nBrian Peterson — Raymond James — Analyst
\nDrew Glaeser — JPMorgan Chase and Company — Analyst
\nStephanie Davis — SVB Leerink — Analyst
\nRyan MacDonald — Needham and Company — Analyst
\nHannah Rudoff — Piper Sandler — Analyst
\nBrad Sills — Bank of America Merrill Lynch — Analyst
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