クラウドストライク・ホールディングス(CRWD)2023年第2四半期決算説明会の日本語訳です。
決算は期待通り良い感じですね。サイバーセキュリティは中長期のメガトレンドなので今後も期待はできます。
ただこれまでが良すぎるせいか成長鈍化が気になりますね、アフターでは反応がないのでこの決算では評価されないのですね。
クラウドストライク・ホールディングス(CRWD)株価
前回の2023年第1四半期決算説明会はこちらです。
クラウドストライク・ホールディングス(CRWD)2023年第2四半期決算説明会
Call participants:
Maria Riley — Vice President, Investor Relations
George Kurtz — President, Chief Executive Officer, and Co-Founder
Burt Podbere — Chief Financial Officer
Saket Kalia — Barclays — Analyst
Andy Nowinski — Well Fargo Securities — Analyst
John DiFucci — Guggenheim Securities — Analyst
Rudy Kessinger — D.A. Davidson — Analyst
Matt Hedberg — RBC Capital Markets — Analyst
Rob Owens — Piper Sandler — Analyst
Alex Henderson — Needham and Company — Analyst
Fatima Boolani — Citi — Analyst
Roger Boyd — UBS — Analyst
Joe Gallo — Jefferies — Analyst
Ittai Kidron — Oppenheimer and Company — Analyst
Hamza Fodderwala — Morgan Stanley — Analyst
Shaul Eyal — Cowen and Company — Analyst
Gregg Moskowitz — Mizuho Securities — Analyst
More CRWD analysis
2022年8月30日午後5時00分
オペレーター
CrowdStrikeの2023年度第2四半期決算の電話会議にお越しいただきありがとうございます。[本日のプログラムは録音されています。それでは本日の司会者、IR担当副社長のマリア・ライリーをご紹介します。どうぞよろしくお願いします。
マリア・ライリー — インベスター・リレーションズ担当バイス・プレジデント
こんにちは、本日はご参加ありがとうございます。本日は、クラウドストライクの社長兼最高経営責任者で共同創業者のジョージ・カーツと、最高財務責任者のバート・ポッドベールが電話に出ています。本コンファレンスコールでは、第3四半期および2023年度の見通しを含む当社の将来の計画、目標、成長および期待される業績に関する記述を含め、過去の事実ではない特定の記述が、1995年私募証券訴訟改革法の定義における将来予想に関する記述であることを、始める前にお知らせしておきます。これらの将来見通しに関する記述は、本通話日現在における当社の見通しを示しているにすぎません。
当社は、将来に関するいかなる記述も合理的であると判断していますが、これらの記述は現在の予測にもとづくものであり、リスクや不確実性を含んでいるため、実際の結果はこれらと大きく異なる可能性があります。当社は、新しい情報、将来の出来事またはその他の結果にかかわらず、将来予想に関する記述を更新または変更する義務を負わず、またその義務を明示的に否認します。当社の業績に影響を与えうる上記およびその他の要因に関する追加情報は、当社が随時米国証券取引委員会に提出する書類（四半期報告書および年次報告書の「リスク要因」の項をご参照ください）に記載されています。また、特に明記されていない限り、収入を除くすべての財務指標は非 GAAP 型です。
非GAAP財務指標を使用する理由、およびGAAPと非GAAPの業績の調整表は、現在当社の決算プレスリリースに掲載しており、当社のIRサイトir.cloudstrike.comまたは本日SECに提出したフォーム8Kでご覧いただくことができます。それでは、ジョージからお電話をさせていただきます。
ジョージ・カーツ — 社長、最高経営責任者、共同創設者
マリアさん、そして皆さん、ご参加ありがとうございます。CrowdStrikeのチームは、第2四半期において、前年同期比45%増の2億1800万ドルの新規ARR、新規顧客数の記録、および非GAAPベースの営業利益の記録を達成し、好調な業績を収めました。当四半期は、さらにいくつかのマイルストーンを達成しました。期末ARRは前年同期比59％増の21億4,000万ドルに拡大しました。
これは、報告されているソフトウェア企業の中で、20億ドルのARRのマイルストーンに到達した2番目に早い企業になると考えています。新興製品の最終ARRは、前年同期比129％増の2億1900万ドルに拡大しました。これには、Identity ProtectionとHumioの両方が記録的な新規ARRを達成し、パブリッククラウドに展開されたモジュールの新規ARRも記録的なものとなっています。四半期収益が初めて5億ドルを超えました。
新規顧客数は1,700社を超え、これも当社初の快挙です。総保有契約数は2四半期連続で過去最高を更新し、ドルベースの純保有契約数は7四半期ぶりの高水準となりました。また、非GAAPベースの営業利益は前年同期比147％増の8,700万ドルとなり、フリーキャッシュフローは84％増となりました。バートが数分後に説明しますが、当社は通年の売上高ガイダンスを引き上げ、非GAAPベースの営業レバレッジと30%以上のフリーキャッシュフローマージンを実現し、CrowdStrikeと競合他社との差をさらに広げるための重要なイニシアティブに投資していくことに引き続き取り組んでいます。
市場に目を向けると、競争環境は引き続き良好で、当社の勝率は一貫しています。組織がマクロ経済情勢に対応する中でも、旺盛な需要が続いています。CrowdStrikeにとって、これは主に、企業が投資の優先順位を評価する際に、いくつかの案件で必要な承認のレベルが上がるという形で現れ、案件をまとめるのにかかる時間が延びる可能性があります。しかし、サイバーセキュリティは裁量で決められるものではありません。
サイバーセキュリティは、CIO、CEO、CFO、取締役会の優先事項であり、当社の価値提案はこれらのステークホルダーに強く響くものです。この四半期に成約が約束されていた案件が成約し、記録的なパイプラインで第 3 四半期を迎えました。この数ヶ月間、私はCIOの方々と何度も話し合いましたが、そのメッセージは明確でした。彼らはファルコンのようなプラットフォームでの統合を望んでいるのです。
より少ないポイントプロダクト、より少ないエージェント、より少ないリソースを消費するテクノロジーを求めています。セキュリティとITスタックにおける複雑さを軽減し、運用を簡素化する必要があるのです。複雑さは、セキュリティ、効率、TCOの敵です。このビジネス上の要請は、予算が逼迫している時代にはさらに重要であり、CrowdStrikeのFalconプラットフォームのように、即時のROIと低いTCOを実現する信頼できるプラットフォームへの標準化を加速させています。
CrowdStrikeのFalconプラットフォームは、お客様が技術を統合し、より優れた保護をより少ない時間、リソース、総費用で実現することを可能にするため、監視の強化は長期的にCrowdStrikeにとって大きなチャンスとなると考えています。このことは、市場における他社との差別化であり、現在のマクロ環境においても継続的な成功を収めるための好位置にあると信じています。IDCの2021年版ワールドワイドコーポレートエンドポイントセキュリティとモダンエンドポイントセキュリティの両カテゴリでシェアNo.1のベンダーとして、私たちのビジネスにもこのダイナミクスが表れています。お客様はますますファルコンプラットフォームを標準化し、モジュールの採用、ウォレットシェアの拡大、そして世代プラットフォームのトレードマークである大口顧客の獲得を推進しています。
第2四半期のサブスクリプション契約において、5モジュール以上、6モジュール以上、7モジュール以上の顧客は、それぞれ59％、36％、20％となりました。これは、これらの各モジュール採用コホートにおいて、前年同期比で70%、84%、105%増加したことを意味します。お客様がより多くのモジュールを採用することで、ファルコンはますますお客様の業務やワークフローに組み込まれ、それが高い顧客維持率や将来の拡大へのさらなるチャンスにつながると考えています。顧客維持は、カスタマイズ可能なセキュリティ自動化および修復エンジンであるフュージョンのようなプラットフォームに組み込まれた高度な機能によっても促進されます。
Fusionは、発売以来、お客様による利用が増え続けています。わずか1年で、お客様の約35%がフュージョンのワークフローを使用しています。当四半期は、大企業から中堅企業、中小企業に至るまで、あらゆる規模のお客様で勢いがありました。私たちは、多様な顧客基盤が私たちの回復力を高め、長期にわたる持続的なARRの成長を実現する能力を高めると考えています。
ARR100万ドル以上の顧客からのARRの成長は第2四半期に加速し、当社の企業平均よりも速い成長を続けています。これらの大口顧客は、ファルコンを標準化し、ベンダーを統合し、拡張プロジェクトを優先しており、不確実なマクロ環境下でもクロスセルやアップセルの大きなチャンスとして前進しています。また、第2四半期には、米国連邦政府機関および国際的な政府機関において、記録的なソリの性能と勝利によって、公共部門の強さが増していることが確認されています。
現在までに、CrowdStrikeのお客様が利用する米国37州のうち20州とコロンビア特別区がファルコンを標準装備しています。第2四半期に注目すべきは、ニューヨーク州との間で、新設された共同セキュリティオペレーションセンターでファルコンEDRを独占的に使用していることです。シェアードサービス構想の一環として、プログラムに参加しているニューヨークの市や郡はファルコンで保護されることになります。
JSOCプログラムは、ニューヨークの相互接続されたネットワークとITサービス全体に対する攻撃から保護するために、複数のレベルの政府のサイバーセキュリティ資産を一つ屋根の下に収容するように設計されています。このプログラムは、他の州でも、脅威の高まりやサイバーセキュリティのスキル不足に対処するために、模範となるプログラムであると考えています。また、当四半期は、当社の電子商取引におけるセールスエンジンが記録的な伸びを示しました。これは、小規模企業 のお客様に効率的にサービスを提供するという当社の戦略にとって重要な要素です。小規模企業をさらに支援するため、当四半期には、当社の最新のバンドル製品であるファルコンGoを発売しました。
このスターターパッケージは、エンドポイント数が100以下の小規模企業向けに設計されており、価格に敏感で、当社の電子商取引またはトライアルプログラムを通じて取引を行うことを検討している可能性があります。また、MSSPチャネルを通じて中小企業にサービスを提供しています。ファルコンプラットフォームは、MSSPが顧客の侵害を阻止し、オペレーションを簡素化し、コスト効率を向上させることを可能にします。MSSPは当社のパートナーエコシステムの中で急速に成長しているコンポーネントであり、第2四半期末のARRは前年同期比で150%以上増加し、報告されているロゴ指標からは除外されている顧客ベースも急速に成長しています。
第2四半期には、1,700以上の新規顧客を純増し、ファルコンを利用してビジネスを保護している報告済み顧客数は19,686となり、前年同期比51%増となりました。特に、今期の新規顧客の中には、ファルコンを社内利用のために購入した大手インシデントレスポンス企業が含まれていることを発表できることを光栄に思います。また、ファルコンプラットフォーム全体における強力なモジュール性能にも満足しています。第2四半期で際立ったものをいくつか紹介したいと思います。
まず、ファルコン・コンプリートですが、これは、企業が増大するサイバーセキュリティの必要性に対処し、サイバーセキュリティのスキル不足に立ち向かうために、市場において強い勢いを持ち続けています。今年度に入ってから、1,000社以上のお客様がファルコン・コンプリートを採用されています。ファルコン・コンプリートは、プラットフォームにおける高度な自動化を活用することで、顧客やパートナーに、迅速かつコスト効率よく規模を拡大し、ゴールドスタンダードの専門知識と技術でサイバー防御を強化する方法を提供するとともに、総所有コストを引き下げることが可能です。ファルコン・コンプリートのラインアップにモジュールを追加するにつれて、お客様はコンプリートを標準とするようになっています。
第2四半期の例としては、マネージドアイデンティティとマネージドクラウドワークロード保護を含むファルコン・コンプリートの全製品を採用したペイメント会社が挙げられます。次に、従来のエンドポイントプロテクション以外のユースケースを解決する新興の製品カテゴリーですが、お客様の頭の中では急速に中核的な存在になりつつあります。このカテゴリーには、Discover、Spotlight、Identity Protectionモジュール、Humioが含まれます。新興製品から記録的な新規ARRを獲得し、このカテゴリーの最終ARRは前年比129%増の2億1900万ドルに達しました。
アイデンティティ・プロテクションのラインアップは記録的な四半期を達成し、新興カテゴリーのARRに最も貢献する製品に急成長しました。第2四半期には、アイデンティティ・プロテクション・モジュールの契約顧客数が前四半期比で100%以上増加しました。これは、新規ロゴの装着率が3倍になったことが一因です。サイバー攻撃の80%近くがアイデンティティ・ベースの手口を利用して正当な資格を侵害し、横移動などの手法で迅速に検知を逃れています。アイデンティティの保護は、侵害を阻止するための中核となるものです。この新市場と EDR 市場の初期には多くの類似点があり、2022 年暦年には 37 億ドルの TAM が見込まれる大規模なグリーンフィールド機会であり、ASP の上昇率は 30%を超えると思われます。
初期の段階から勢いを増しているCrowdStrikeは、ID保護のカテゴリーを定義し、リードする道を歩んでいると確信しています。CrowdStrike Falcon Identity Threat Protectionは、IDベースの攻撃をリアルタイムで検知して阻止することができる、業界唯一の製品です。また、ファルコンプラットフォームは、導入が簡単な1つのエージェントで、エンドポイント、アイデンティティ、ワークロードのコンテキストを持つ最新の攻撃に対応でき、他のソリューションが必要とするマルチプラットフォームの複雑さや後処理は不要です。Humioは、金融サービス、ヘルスケア、小売、製造、輸送、プロフェッショナルサービスなど、さまざまな業種での受注を確保し、第2四半期は記録的な業績を達成しました。
注目すべきは、1日に最大4テラバイトのデータ取り込みを必要とする多国籍金融サービス企業が、クエリー速度やデータ取り込み能力で劣る従来のプロバイダーに代わるものとして Humio を採用したことや、アジア太平洋地域の IT およびセキュリティサービスプロバイダーが、増大する顧客ベースのセキュリティおよび観測データを収集し保存するエンジンとして Humio を活用するようになったことなどが挙げられます。モジュールの観点から展開環境の観点に移ると、当社のパブリッククラウド事業は、第2四半期に記録的な成長を遂げ、終了ARRの成長率は2四半期連続で前四半期から加速し、1億7,400万ドルに達しました。前四半期に発表したクラウドネイティブアプリケーション保護プラットフォーム（CNAPP）機能をベースに、今四半期は、AWS Fargate内のサポートをAmazonのElastic Container Serviceに拡張する新しいCNAPP機能を発表し、初のAI搭載型攻撃指標、包括的ファイルレス攻撃防止、クラウド侵入の可視性強化を導入し、クラウド環境で発生、稼働、持続する脅威に対する初のスタンドアロン型のクラウド脅威狩猟サービス、ファルコン オーバーウォッチクラウド脅威狩りを導入しています。クラウドは、特にCIOがベンダーの統合やポイント製品からの移行を検討していることから、当社がシェアを大幅に拡大できると考えているもう一つの発展途上の市場です。
前四半期に説明したように、CrowdStrikeのクラウド機能は、脅威グラフの共有データバックエンドを備えた単一のユーザーインターフェースで、エージェントベースおよびエージェントレスソリューションをFalconプラットフォームからネイティブに提供することにより、市場で独自の地位を確立しています。クラウドにおけるエージェントベースとエージェントレスの組み合わせは、エージェントレスだけのソリューションが部分的な可視性しか提供できず、実行時のセキュリティを提供できないのに対し、実行前と実行時の保護を可能にします。今日、私たちがお伝えしたことをまとめ、文脈を整理してみましょう。お客様は、エンドポイント、クラウド、アイデンティティ、データをシームレスに統合し、コアとなるサイバーセキュリティの意味を再定義する、信頼できるプラットフォームを求めています。
CrowdStrikeはFalconでこのリプラットフォームをリードしており、同等の製品を提供する競合他社はないと考えています。東海岸のある県のCISOは、24時間365日の即時修復、すべてのデバイスの脆弱性レポート、ネットワーク上のすべての資産の発見、すべてのアカウントログインの明確な理解がなかった時代のことを思い出すのは難しいが、私は決して戻ることはないだろう、と言ったと思います。CrowdStrikerの一人ひとりが、私たちをビジネスで最高の存在にするために情熱を持って取り組んでくれたことに感謝したいと思います。CrowdStrikeが2022年SC Awards U.S.のベストセキュリティカンパニー部門で受賞したのは、皆さんの働きが評価されたからです。
そして、ファルコンXDRは、2022年SCアワード・ヨーロッパのベスト・エマージング・テクノロジー部門を受賞しました。バートに引き継ぐ前に、9月にラスベガスで開催されるファルコンに、投資家やアナリストの皆様をお招きしたいと思います。昨年同様、イベントに合わせて、お客様、パートナー、業界のエキスパートとの対話を中心とした投資家説明会を開催します。参加ご希望の方は、弊社IRチームまでご連絡ください。
また、この説明会の模様は、当社のIRサイトにてライブ配信される予定です。それでは、決算の詳細についてバートよりご説明いたします。
バート・ポッドベア — 最高財務責任者
ジョージ、ありがとうございます。本日の私の発言は、特に断りのない限り、売上高を除くすべての数値が非GAAPベースであることにご注意ください。この四半期も、すべての指標でガイダンスの上限を上回る、すばらしい業績を達成することができました。事業の複数の分野における強さとCrowdStrikeチームの優れた実行力が、規模の拡大による急成長、記録的なnon-GAAP営業利益、強力なキャッシュ生成に結びついたのです。
第2四半期は、非常に高いユニットエコノミクスを維持し、レバレッジを高め、非常に資本効率の高い状態を維持しました。また、ファルコンプラットフォームの革新、新規市場への拡大、CrowdStrikeチームの成長を促進し、今年の投資計画を継続的に実行しました。第2四半期の業績は、市場の回復力、プラットフォームの価値、そして優れた可視性を提供し、高い収益性とフリーキャッシュフローを伴う高成長を実現するSaaSビジネスモデルの継続的な耐久性を証明するものです。当四半期、エンディングARRは前年同期比59％増となり、20億ドルの節目を突破しました。
純新規ARRの成長率は前年同期比45％増と加速しています。新規の純増数は過去最高の2億1,810万ドルで、市場における当社の強い勢いを示しています。第2四半期の純新規ARRの構成は、案件の規模によって非常にバランスが取れており、特定の案件から突出した貢献はありませんでした。ドルベースの純保有率はベンチマークを上回り、2021年度第3四半期以来の高水準に達した。
総保有契約数は3四半期連続で新記録を達成し、侵害を阻止し、お客様に価値を提供し、世界中の企業のセキュリティ態勢に信頼を回復させるという当社の強いコミットメントを実証しています。また、ジョージが述べたように、より多くのお客様がファルコンプラットフォームを標準化し、より多くのモジュールを採用するようになっています。このようなトレンドは、今後数年にわたり永続的なビジネスチャンスを生み出すと信じています。損益計算書に移ります。
総売上高は、前年同期比58%増の5億3520万ドルに達しました。サブスクリプション収入は前年同期比60％増の5億620万ドル。プロフェッショナル・サービスの売上は2,900万ドルで、8四半期連続で新記録を達成し、前年同期比32％増となりました。当四半期の地域別業績では、米国が引き続き高い成長率を示し、売上高は前年同期比 53％増、海外は同 32％増となりました。
また、海外売上高は前年同期比 73％増となりました。第2四半期の総粗利およびサブスクリプションの非 GAAPベースの粗利率は、それぞれ76％および78％と比較的安定し て推移しました。需要の拡大に対応するための投資を継続する中で、サブスクリプションの売上総利益率が目標モデルの範囲内で堅調に推移したことに満足しています。当四半期は、新技術、海外地域、マーケティングプログラムへの投資を計画どおり実行しました。
また、2023 年採用計画を実行し、2 四半期連続で過去最多の純増数を記録したことを喜ばしく思います。優秀な人材の獲得と維持は、製品ロードマップ、将来の成長、新規市場でのシェア拡大を支えるための要です。現在行っている投資が長期的な持続的成長につながり、信頼できるセキュリティ・パートナーとして選ばれる地位を維持できると信じています。好調なトップライン、投資に対する規律あるアプローチ、効率的な営業活動により、これらの投資を行うとともに、レバレッジと利益を増加させることができました。
第2四半期の非GAAPベースの営業費用合計は約3億2,140万ドル（売上高比60％）でした（前年同期は2億2,240万ドル（売上高比66％））。第2四半期のマジックナンバーは1.3であり、当社の市場参入エンジンの驚異的な効率性を反映しています。マジックナンバーが1.0を超えることは、市場参入の効率が非常に良好であることを意味し、当社の現在の投資計画を後押ししていると考えています。第2四半期の非GAAPベースの営業利益は、前年同期比147％増の8,730万ドルとなり、2倍以上の伸びを記録しました。
そして、営業利益率は前年同期比6ポイント改善し、16%に達しました。2023年度上半期を見ると、非GAAPベースの営業利益は前年比162%増の1億7,030万ドル、売上高比17%に達しています。第2四半期のクラウドストライクに帰属する非GAAPベースの純利益も前年比3倍以上に増加し、8590万ドル、希薄化後1株当たりでは0.36ドルの記録的な成長となりました。第2四半期のCrowdStrikeに帰属する非GAAPベースのEPSの計算に使用した当社の加重平均普通株式は希薄化ベースで、合計約2億3900万株でした。
当社は、第2四半期を強固なバランスシートで終えました。現金および現金同等物は約23億2,000万ドルに増加しました。営業活動によるキャッシュフローは前年同期比94%増の2億990万ドルでした。フリーキャッシュフローは前年同期比84％増の1億3,580万ドルで、売上の25％を占め、前年同期比2倍以上となった当社の設備投資の増加計画を反映しています。
今後の見通しについてご説明します。当社の事業の成長ドライバー、ならびに第2四半期の好調な業績、記録的なパイプライン、記録的なグロス保持率を考慮し、当社は2023年度の売上高ガイダンスを引き上げました。同時に、現在の世界的なマクロ経済環境に関して、適切な現実的見解を織り込みました。純新規ARRについてはガイダンスしていませんが、当年度の第1四半期および第2四半期に純新規ARRが非季節性の強さを示したことから、下半期の四半期ごとの季節性は例年に比べて弱いと考えるのが賢明であると考えています。
また、昨年第4四半期に説明した2件の約8桁の案件のような大型案件の影響を排除した上で、季節性の予想を調整されることをお勧めします。ボトムラインでは、2023年度のガイダンスも引き上げました。このガイダンスにあるように、当社は事業への投資を継続しながら、通期で非GAAPベースの営業利益率のレバレッジを実現することに引き続きコミットしています。また、フリー・キャッシュ・フロー・マージンを通期で30％以上とすることも引き続き確約しています。
当年度第 3 四半期の売上高は、前年同期比で 50％から 52％の増加となり、5 億 6,910 万ドルから 5 億 7,590 万ドルの範囲に収まると予想しています。非GAAPベースの営業利益は7270万ドルから7770万ドル、非GAAPベースのクラウドストライクに帰属する純利益は7300万ドルから7800万ドルの範囲になると予想しています。CrowdStrikeに帰属する希薄化後の非GAAPベースの1株当たり純利益は、希薄化後の加重平均株式数2億4100万株を利用して、0.30ドルから0.32ドルの範囲になると予想されます。2023年度通期の総収入は、前年度比53%から54%の成長率を反映し、22億2300万ドルから22億3200万ドルの範囲になると現時点では予想しています。
非 GAAP 型の営業利益は、321.8 百万ドルから 328.5 百万ドルの範囲となる見込みです。2023年度のCrowdStrikeに帰属する非GAAPベースの純利益は、希薄化後の加重平均株式数2億4000万株を利用して、3億1370万ドルから3億2050万ドルになると予想しています。クラウドストライクに帰属する非GAAPベースの1株当たり純利益は、1.31ドルから1.33ドルの範囲になると予想しています。それでは、ジョージと私で質問をお受けします。
質疑応答
オペレーター
[最初の質問は、バークレイズのサケット・カリアからです。ご質問をお願いします。Saket Kalia — バークレイズ — アナリスト
OK、素晴らしい。みなさん、どうも。私の質問を聞いてくださってありがとうございます。ジョージ、素晴らしい話がたくさんありますが、私が特に注目したいのは、IDのアタッチメント・レートの高さです。
IDモジュールが顧客ベースの他の何かを置き換えているのか、また、新しいロゴの装着率を高めている要因は何だとお考えですか。
ジョージ・カーツ — 社長、最高経営責任者、共同創設者
はい、すばらしい、Saketさん。質問をありがとうございました。他に何も存在しないのですから、何かを置き換えるということはありません。この点は、私たちがPreemptの買収で誰よりも早く先手を打った点のひとつです。
また、世の中の攻撃について考えてみると、80％の攻撃は漏洩したアイデンティティと横方向の移動を利用しており、これは違反行為の大きな部分を占めます。そこで、私たちのエージェント、シングルエージェントに組み込まれたアイデンティティ・モジュールについて考えてみると、これは他のどの製品とも大きく異なっています。Active DirectoryやAzure ADと連動しています。これは、お客様にとって本当に画期的なことです。
また、価値実証の段階でも、アイデンティティとActive Directoryのインフラでこれほどまでに可視化されたのは初めてで、多くの弱点が見つかったというお客様の声を聞き続けています。私にとっては、これはまさにゲーム・チェンジャーであり、XDRと同じくらい大きなものになると思いますし、今後の中核モジュールになると思います。
Saket Kalia — バークレイズ — アナリスト
とても参考になりました。ありがとうございました。
Maria Riley — インベスターリレーションズ担当バイスプレジデント
オペレーター、次の質問をお願いします。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問は、ウェルズ・ファーゴのアンドリュー・ノビンスキーさんからです。質問をどうぞ
アンディ・ノウィンスキー — ウェル・ファーゴ証券 — アナリスト
もう一つの素晴らしい四半期におめでとうございます。新しいロゴの追加についてお聞きしたいのですが。この四半期にフォーチュン100の顧客が4社増えたようですが、大型の取引はなかったとのことですが、より大きな取引だと思われます。しかし、ロゴの新規獲得数は全体で1桁台半ばの増加にとどまっています。
それとも、PreemptやHumioなど、より多くのモジュールで初期取引を開始するお客様が増えているのでしょうか。1～2年前は初期取引は少なかったと思いますが。ありがとうございました。
バート・ポッドベア（Burt Podbere）：最高財務責任者
こんにちは、アンディ、バートです。ご質問ありがとうございます。まず第一に、新しいロゴの数が1,741となり、新記録となったことを大変うれしく思っています。また、1,741の新しいロゴの構成についても満足しています。
新しいロゴの詳細を調べてみると、大企業から新しいロゴを獲得していることがわかります。新しいロゴは大企業から、新しいロゴは中小企業からもたらされています。そして、典型的な例として、ベロシティは中堅企業や中小企業がより多く牽引しています。また、当社は非常に強力なMSSP事業を持っていることも特筆すべき点です。
MSSPは前年比150％の成長を遂げていますが、これは新規ロゴ数1,741件には反映されていません。ですから、全体として、第2四半期の業績には非常に満足しています。特に、現在までに2万件弱のロゴを獲得している背景を考えると、新しいロゴを獲得し、新規ビジネスを継続する大きなチャンスがあると考えています。しかし、市場全体を考えると、これは非常に小さな数字です。
ですから、新しいロゴの獲得という点では、まだ初期段階にあると言えます。
運営担当者
ありがとうございました。次の質問はグッゲンハイム・パートナーズのジョン・ディフッチからです。ご質問をどうぞ。
ジョン・ディフッチ — グッゲンハイム証券 — アナリスト
ジョージとバート、特にマクロ的な背景を考えると、本当に素晴らしい結果だと思います。しかし、ジョージ、あなたはセキュリティが裁量でないと言いました、そして、それは理にかなっています。しかし、あなたが勝つと、私たちの観測では、少なくともあなたのコア製品については、誰かを置き換えることになるのです。もしこれが長期化し、さらにマクロの減速が深くなると、私たちが見てきたのは、顧客が凍りつき始めるということです。
今までのやり方で何とかなってきたのに、これ以上変化させたくないということで、リスクが発生するのです。そして、マクロ環境には十分なリスクがあるのです。今後、どのような展開になるとお考えですか？というのも、あなたはこれまで確かにこれを避けてきました。CrowdStrikeだけでなく、より広いセキュリティ、ITセキュリティの領域で、今後どのようなことが起こるとお考えでしょうか。多くの同業他社は、このような状況でもよく持ちこたえていますからね。
ジョージ・カーツ — 社長、最高経営責任者、共同創業者
これは、セキュリティの耐久性と、私たちが構築したビジネスモデル、そして確かにプラットフォームプレイにつながると思います。そして、ポイントプロダクトであれば、あなたのコメントは響くでしょう。CrowdStrikeのような真のプラットフォームでは、前四半期から数四半期にかけて、CIO、取締役、CEOと多くの対話をしましたが、CrowdStrikeでどうすればもっとできるのか、統合したい、というのが本音でした。そのため、必ずしも彼らが凍結しているわけではありません。
CrowdStrikeにもっとお金をかけて、セキュリティにかける費用を減らすにはどうしたらいいかを考えている様子がうかがえます。以前にもお話したように、私たちはバリューセリングに多くの時間を費やしています。ビジネスバリュー評価と呼んでいるもので、実際にROIを計算すると、通常1年目には150%になります。このような戦略的な会話を、私たちは上流から下流まで行っているのです。そして、マクロ環境について考えると、人々は頭を追加したがらないのです。
ファルコン・コンプリートは、彼らにとってのゲームチェンジャーなのです。ファルコン・コンプリートは、彼らにとって画期的なソリューションです。つまり、私たちと同じことをしようとすると、社内に大量の人材が必要になり、その専門知識レベルでは不可能なのです。そこで、CrowdStrikeのマクロと機会を見て、顧客基盤をさらに強固なものにしたいと考えています。
オペレーター
次の質問はD.A.Davidsonのルディ・ケッシンジャーからです。質問をどうぞ
ルディ・ケッシンジャー — D.A. Davidson — アナリスト
どうも、みなさん。私の質問に答えてくれてありがとう。確かに、マクロ的な背景を考えると、ここには多くの好材料があります。1つの指標に絞ると、6モジュール以上と7モジュール以上の顧客は、第1四半期から1ポイント上昇しました。
しかし、5台以上のお客様の比率は59％と横ばいでした。この数値はここ数年、四半期ごとに2～3ポイントずつ上昇しています。何か特記すべきことはありますか？新しいロゴの導入に際して、マクロ的に考えて、最初からモジュールを1つまたは2つ少なくしたお客さまはいらっしゃいましたか？もしそうであれば、明らかにIDの装着率がうまく上がっているように聞こえます。しかし、特に他のモジュールよりも需要に大きな影響を与えたモジュールはありますか。
バート・ポッドベア — 最高財務責任者
どうも、バートです。素晴らしい質問ですね。モジュールについて考えてみると、モジュールは非常に好調です。4月7日のウェビナーで、超成長モジュールについてお話しましたが、これは前年比成長率が顧客全体の成長率を大きく上回っているモジュールです。
そのうちのいくつかにズームインしてみました。スポットライトのように、長い間、私たちが話してきたものがあります。これは当社の脆弱性管理製品モジュールで、非常にうまくいっています。クラウドワークロードプロテクションやHorizonなど、クラウドモジュールの牽引役となっています。
また、Identity Threat Detectionも好調です。先ほどジョージが話していたとおりです。既存のお客様だけでなく、新しいお客様が真のクラウドネイティブ・プラットフォームのメリットを享受していることに、私たちはとても興奮しています。このように、お客様によるモジュール導入には、まだまだ多くのチャンスがあると思います。
おっしゃるとおり、7プラスと6プラスの両方が伸びています。今後も、クラウドネイティブ・プラットフォームを利用することで、あらゆるメリットを享受するお客さまが現れると思います。7プラスと6プラスは十分な導入実績がありますし、今後も新しいモジュールが発売されれば、さらに多くのモジュールが導入されると思いますので、モジュール導入の機会はまだまだあると思います。モジュール採用率はクラス最高で、6インチと7インチで上昇したのは喜ばしいことです。
また、4つのカテゴリーを廃止したのも素晴らしいことです。これは70%というベンチマークを上回る数字です。ですから、それだけで刺激的であり、励みになります。でも、いい質問ですね。
ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問は、RBCのマット・ヘドバーグさんからです。ご質問をどうぞ。
マット・ヘドバーグ — RBCキャピタルマーケッツ — アナリスト
そうですね。私の質問を聞いてくれてありがとうございます。ジョージさん、もうひとつ、Humioのことは以前から話していました。また記録的な四半期になったのは素晴らしいことです。
今後の展開について教えてください。
Burt Podbere — 最高財務責任者
Kubernetesクラスタのような機器、Elasticのようなものにデータを流す能力を見ると、彼らは確かに代替手段を探しています。Humioの柔軟性は、どこからでもデータを取り込むことができ、しかもインジェスチョンフリーで行えることです。インデックスを必要としないので、コストの面でも非常に効率的です。このように、私たちはセキュリティと非セキュリティの両方の案件を継続して獲得しています。
Humioの四半期は、いくつかの素晴らしい案件を獲得し、過去最高を記録しました。SIEMの分野でも、監視システムの分野でも、既存のベンダーには不満があるようです。多くの場合、企業は自社で開発しようとします。オープンソースを利用して、さまざまなスタックを取り込もうとするのです。
これは本当に複雑です。しかし、Humioが提供する使いやすさと柔軟性は非常に好評です。ですから、私たちはHumioとその様々な使用例（セキュリティ、非セキュリティ関連）に非常に強い関心を持ち続けています。また、SIEMの置き換え、ログ管理、そして観測可能性といった分野でも大きな成功を収めています。
運営者
ありがとうございました。次の質問はパイパー・サンドラー社のロブ・オーエンスさんです。質問をどうぞ ロブ・オーエンスさん、回線は開いています。
ロブ・オーエンス — パイパー・サンドラー — アナリスト
すみません、そこで電話が切れてしまって どうも、皆さん 私の質問に答えてくれてありがとうございます。ジョージ、統合に関するコメントについて、ぜひ詳しく聞かせてください。
私たちはいくつかのサイクルを見てきましたが、先ほど年齢を認めたディフッチ氏ほどではないかもしれません。しかし、そうは言っても、以前にもプラットフォーム事業があったのに、なぜ今、ここでなのでしょうか？これは経済的なものなのでしょうか、それとも技術的なものなのでしょうか、それとも問題点の一部なのでしょうか？ありがとうございました。
ジョージ・カーツ — 社長、最高経営責任者、共同創業者
もちろんです。現在のマクロを考えると、今がその時だと思います。プラットフォームについて考えるとき、私たち二人とも年齢を重ねていると思いますが、セキュリティの分野ではプラットフォームはそれほど多くありませんし、CrowdStrikeの観点からは、他の分野で考えられているような基盤となるクラウドプラットフォームになることに、私たちは本当に力を注いできたと思います。22のモジュールをカバーする真のプラットフォーム企業が登場したことで、現在のマクロ的な背景を考えると、まさに絶好のチャンスと言えるでしょう。
また、大企業から中小企業まで、コスト削減と複雑性の解消に向けた当社の取り組みが話題を呼んでいます。さらに、ファルコン・コンプリートという非常にユニークな製品を組み合わせると、お客様は、ヘッドをいくつも追加することには興味がないんですね。ですから、この分野で私たちが提供するサービスを利用することで、これまでよりもはるかにコスト効率よく、効率よく、よりよい結果を得ることができるのです。ですから、複数のカテゴリーにまたがる多くのモジュールを備えた堅牢なプラットフォームと、ファルコン・コンプリートのような非常にユニークな製品の組み合わせが、お客様との会話を弾ませているのだと思います。繰り返しになりますが、より良い結果を得るために、私たちは大小さまざまなお客様と適切なレベルで財務的な話し合いをしているのです。
ロブ、ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問は、ニーダムのアレックス・ヘンダーソンからです。ご質問をお願いします。
アレックス・ヘンダーソン — ニードハム・アンド・カンパニー — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございました。多くの人が、御社をエンドポイント企業だと考えています。もちろん、私たちは常に貴社をプラットフォームとして考えてきました。
最初に言われたのは、貴社はプラットフォームだということでしたが、私もまったく同感です。そして、価格圧力について多くの会話が交わされています。エンドポイント企業として、価格圧力や解約を見たことがあります。この統計は、そのどちらも見ていないことを強く示唆していると思います。
価格圧力がないこと、そして顧客離れの証拠がないことを証明するポイントについて、少しお話しいただければと思います。グロスリテンションが過去最高であることは、GMやネットリテンションレートと同様に、その良い指標になると思います。この2点について、もう少し詳しく教えてください。
ジョージ・カーツ — 社長、最高経営責任者、共同創設者
もちろんです。後者のコメントから始めたいと思います。グロス・リテンションは過去最高で、ネット・リテンションはどれだけうまくいったか、年末に発表する予定ですが、その意味は、顧客が当社の技術を気に入ってくれて、当社を使い続けてくれて、さらに買ってくれる、ということです。私たちのような市場では、AVだけなので価格で勝負しようとする企業が常に存在します。
しかし、私たちのプラットフォームを見れば、AVは差別化されているが、それは1つのモジュールであることがわかると思います。もし企業が価格で勝負しようとするならば、結局のところ、私たちが売っているのは侵害の防止なのです。マルウェア対策だけでなく、レガシー、ノンレガシーを問わず、多くの企業がマルウェア対策に力を注いでいます。AV企業や次世代AV企業としてスタートした企業が、そこに他のものを取り込んでしまうと、本当の意味でのプラットフォームとは言えません。私たちがここで構築したものの天才的な美しさは、おそらく地球上で最もスケールの大きな方法、クラウドアーキテクチャを使ったインジェスト能力、リブートなし、即時価値化で展開すること、そしてそれがそのまま機能することだと思います。
ですから、たとえ1つのモジュールに価格圧力があったとしても、それはいつも見られることではなく、つまり、明らかに競争相手がいるのですが、すべてのモジュール、統合能力、実際のROIを伴うTCOプレイを組み合わせると、大小の顧客にとって非常に説得力のあるものになります。ですから、私たちの分野には常に多くの企業が参入しています。私たちは、エージェント・クラウドという形態でありながら、従来のエンドポイント保護にとどまらず、さまざまなことを別の方法で行っていることを実証しています。
運営担当者
ありがとうございました。次の質問は、シティのファティマ・ブーラニさんからお願いします。ご質問をお願いします。
ファティマ・ブーラーニ — シティ — アナリスト
こんにちは、皆さん。私の質問を聞いてくださってありがとうございます。ジョージ、これはあなたへの質問かもしれませんね。Falcon CompleteやOverWatchに組み込まれている機能によって、あなたが見ている牽引力と超成長の軌道のようなものに関してですが、あなたの競合他社や同業者が過去につまずいたことの1つは、チャネルとの関わり方のルールのようなものだと思っています。
しかし、御社は前年比150%増のMSSPビジネスを公開されています。そこで、競争しすぎることなく協調性を保ちながら、モジュールや機能の3桁成長を実現し、表面的にはパートナーのビジネスやフランチャイズを侵害するように見えるが、どのようにその針路をとっているのか、ぜひ見解を伺いたいと思います。ありがとうございました。
ジョージ・カーツ — 社長、最高経営責任者、共同創設者
確かに、いい質問ですね。なぜなら、競合他社にはファルコン・コンプリートのような、業界トップレベルのものがないからです。私たちは、業界トップのファルコン・コンプリートのようなものを持ち合わせていません。
マンディアント社とのパートナーシップを考えてみてください。明らかに、私たちはある分野で能力を有していますが、彼らは私たちの技術を活用しています。これが重要な点です。私たちの技術を活用し、私たちのアカウントを取得することができるのでしょうか？素晴らしいことです。
私たちはそれに満足しています。また、マネージド・サービス・プロバイダーの中には、私たちのサービスを利用して、ネットワークやその他の分野をカバーする、より幅広いサービスを提供するところもあります。また、私たちはメーカーとして、自分たちがやっていることのエキスパートです。MSSPのビジネスがこれほど劇的に成長した理由は、最高のテクノロジーであり、契約上のルールが非常に重要であったからです。
取引の端緒がある。私たちはアカウントを保護します。そして、MSSPが持つ広範なサービスの一部として、当社のサービスを活用することにも重点を置いています。結局のところ、私たちの成功は数字に表れないのです。
私たちが重視しているのは、フィクションではなく、事実なのです。
運営担当者
ありがとうございました。次の質問はUBSのロジャー・ボイドからです。ご質問をどうぞ。
ロジャー・ボイド — UBS — アナリスト
ご質問をいただき、ありがとうございます。素晴らしい業績についておめでとうございます。クラウドセキュリティの話に戻したいと思います。本当に素晴らしい成長ぶりですね。
しかし、Horizon 製品がどのように受け入れられているのか、また、Horizon 製品が他の製品にどのように対抗しているのかについて、少しお聞かせください。ありがとうございました。
ジョージ・カーツ — 社長、最高経営責任者、共同創設者
Horizonはもちろん、Cloud Workload Protectionとの組み合わせにも期待していますし、非常にうまく積み重ねられると思っています。さらに重要なのは、差別化はどこにあるのかということです。差別化は、ワークロードとインフラを実際に保護する能力などにありますね。Horizonにはエージェントレスがあり、Cloud Workload Protectionがあり、そこには素晴らしい能力があります。これは、お客様が求めているものです。
純粋にプレイしている企業を見ると、エージェントレスをカバーしているだけです。正直なところ、APIに接続するだけなので、最も簡単な方法です。私たちはワークフローを構築しなければなりませんが、市場には優れた競合他社がいるのも確かです。結局のところ、クラウドとハイブリッドデータセンターの両方を可視化するプラットフォームとエージェントレスの組み合わせが重要なのです。
これが、私たちが見ているものです。私たちは、多くの機能を追加し続けています。クラウド向けのOverWatch脅威ハンティングを追加しました。また、動的なコンテナ解析とイメージ評価も追加しました。
このように、私たちはこれらの分野での開発を続けており、大きな反響を呼んでいます。また、当社の脅威インテリジェンスの遺産や攻撃の指標といったものを見ると、競合他社の多くは、ただ単にポリシーの設定ミスをしているだけで、攻撃を受けているかどうか、どこで攻撃が起こりうるかを本当に理解できていないことがわかります。私たちは、エンドポイントから得た攻撃の指標となる知識をクラウドに適用しています。ですから、この点については非常に満足しています。
もちろん、クラウドの導入は誰もが初期段階にあり、未開拓の機会であるためエキサイティングなことです。私たちは、適切な製品、適切な市場投入を行うことができると考えています。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問は、ジェフリーズのジョー・ギャロからです。質問をどうぞ。
Joe Gallo — Jefferies — アナリスト
どうも、皆さん。質問をありがとうございます。先ほどのジョンの質問の補足ですが、ところで彼の年齢についてはノーコメントです。ジョージ、精査のレベルについて、何か追加的な背景はありますか？SMBなのか企業なのか？地理的な位置は？また、これらの取引は純粋なサイバー取引なのか、それともHumioやその他のインフラを含む幅広い取引なのでしょうか？また、バートさん、これらの案件について、ガイダンスの中で何か特別な保守性を盛り込んでいらっしゃいますか？ありがとうございました。
ジョージ・カーツ — 社長、最高経営責任者、共同創業者
地域別、セグメント別に見ると、特に目立ったものはありません。企業や業界に依存する形になっています。また、より厳しい審査が行われることも予想されます。
美しいのは、報告書と台本の中で申し上げたように、予測した案件がクローズした後であるという事実です。現在のマクロ的な背景を考えると、これは本当に重要なことだと思います。私たちがやっていることは、営業の観点から、DVAプロセスを通じて、必要な人材をすべて確保し、アカウントを理解し、さらにサインオフが必要であることを確認し、それを先取りしていることです。これが私のコメントです。バート、補足があれば教えてください。
バート・ポッドベア — 最高財務責任者
そうですね。ガイドについてですが、私たちは自分の信念を貫いてきたと思います。私たちは、見えているものに対してガイドをするのであって、見えていないものに対してガイドをするのではありません。そして、マクロについては適切に現実的な見解を示しました。
そして、それが今年のガイドの見方です。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問はオッペンハイマー社のイッタイ・キドロンさんからです。ご質問をお願いします。
Ittai Kidron — Oppenheimer and Company — アナリスト
ありがとうございます。素晴らしい四半期でした。私からは2つほど。ジョージ、XDRについて、XDRアライアンスについて、またその牽引力について、まだお話されていませんね。
最新情報を教えてください。それからバート、FXについてですが、今期は全く触れていませんね。為替がビジネスに与える影響と、それがグローバルでどのように影響しているかについて教えてください。
ジョージ・カーツ — 社長、最高経営責任者、共同創設者
はい。完璧です。では始めます。XDRについて考えてみると、非常にうまくいっていると思います。
実際、ファルコンでいくつかの素晴らしい発表がありました。そのため、ファルコンの投資家向けイベントにも参加いただけるよう、原稿の中でそのことをお話ししました。このように、私たちは提携関係を構築し続けています。また、AWSが行っているオープンフォーマットの標準化の取り組みでも提携しており、これは業界にとって良いことだと考えています。
これは業界にとって良いことだと思います。また、統合も継続して行っています。XDRのアプローチは、最高のEDRと、サードパーティの情報を意思決定に追加する能力から始まります。だから、ここまでは順調です。私たちだけでなく、他の業界も含めて、XDRはまだ新しいカテゴリーであり、多くのマーケティング上の誇大宣伝が行われていると思います。
私たちは、お客様に最高の技術成果を提供することに注力しており、市場で最高のEDRであると私たちが考えているInsight製品での経験を、サードパーティに拡張するものです。ワークフローは似ていますが、エンドポイント以外の検出も視野に入れています。以上が、XDRについてです。
バート・ポッドベア（Burt Podbere）：最高財務責任者
ジョージさん、FXの質問にお答えします。重要なことは何もなかったと思いますし、それについて話をしたはずです。私たちは主に米ドルで請求書を発行しています。
しかし、取引面では、Georgeが話していたことに戻ると思います。それは、プラットフォーム事業です。TCOの削減。
これらはすべて、他の誰にもできないことなのです。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問はモルガンスタンレーのハムザ・フォッダーワラです。ご質問をお願いします。
ハムザ・フォッダーワラ — モルガンスタンレー — アナリスト
やあ、みんな。時間を割いてくれてありがとう。バートには簡単な質問を。下期の季節性についてのコメントについて、もう少し詳しく教えていただけないでしょうか。
通常、第4四半期は概して好調だと思います。第3四半期は、FRBの垂直統合が本格化するものの、季節性はやや弱くなります。純新規ARRはどのようなパターンになるのか、教えてください。昨年、一昨年と同じような感じでしょうか？どんなことでもお聞かせいただければ幸いです。
バート・ポッドベア — 最高財務責任者
もちろんです。一歩下がって、今期についてだけ見てみましょう。上半期の業績は予想を上回りました。記録的なパイプによる好調な年明けに、私は本当に満足しています。
新規ARRは2億1,800万ドルで、もちろんこれは非常に喜ばしいことです。また、例年に比べれば四半期ごとの季節性は少ないものの、年間を通じて季節的な要因があると予想しています。このように考えています。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問はコーウェンのShaul Eyalからです。ご質問をお願いします。
Shaul Eyal — コーウェンアンドカンパニー — アナリスト
皆さん、こんにちは。堅調な業績、おめでとうございます。ジョージ、前四半期はPreemptが前四半期比30％増となりました。今期は100%に加速しています。
ここ数ヶ月、特にID分野ではSailPointを筆頭に統合が加速しています。このような状況は、Preempt社のビジネスにどのような影響を与えているのでしょうか。
ジョージ・カーツ — 社長、最高経営責任者、共同創設者
PingやOktaなどと提携していることは、どの電話会議でもお話ししているとおりですが、改めて申し上げます。当社のID製品は、ID脅威の保護と検出という点で、エンドポイントやアクティブ・ディレクトリに特化しています。そのため、彼らとの協力関係は続いています。今日の環境を見ると、アイデンティティを管理することへの需要が高まっていることがわかります。
私たちは、サーバーのエンドポイントや直接の再構築において、その一翼を担っています。また、市場にはIDアクセスの仲介などを行う他のプレーヤーもいます。ですから、私たちの立場から言えば、繰り返しになりますが、非常に差別化された技術で非常に強い需要が続いていると考えています。ご指摘のとおり、前四半期比で100％の伸びを示しました。
新しいロゴの装着率も前四半期比で3倍になりました。その答えは、アーキテクチャ、単一の軽量エージェント、アクティベーションが非常に簡単、スケールアップやトライアルが非常に簡単ということに帰着します。また、脅威が高い環境では、お客様がアクティベーションを行い、すぐに価値を実感して、有料会員になるケースが多く見られます。このように、この製品は、買収の面でも、統合の面でも、また市場投入の面でも、私たちにとって傑出した製品になるはずです。
運営担当者
ありがとうございました。それでは最後に、みずほのグレッグ・モスコウィッツから質問をさせていただきます。ご質問をお願いします。
Gregg Moskowitz — みずほ証券 — アナリスト
ご質問をありがとうございます。ARRの業績が非常に良いということで、おめでとうございます。RPOについてお聞きしたいのですが、RPOは歴史的に第2四半期は前四半期比で2桁上昇していますが、今期は1桁半ばの上昇となりました。
平均契約期間に変化はあったのでしょうか。これはおそらく、先ほどご指摘いただいた承認レベルの上昇を多少反映しているのでしょうか、それとも他に何かご指摘があるのでしょうか。ありがとうございます。
バート・ポッドベア — 最高財務責任者
こんにちは、グレッグ。ご質問ありがとうございます。ご質問ありがとうございます。RPOや請求額などとは異なり、新規のARRは事業の健全性を示すものです。
私たちは、記録的なパイプラインで臨んでいるという事実に興奮しています。また、新規ARRの純増数が会社史上最も多い四半期となりました。新規の純増数が2億1,800万ドルとなったことは、大型案件がなかったことを意味し、事業の健全性を示すものだと考えています。このように、全体として、私たちはこの結果にとても満足しています。
この指標は、私たちが最も重視しているものです。この指標に全社が結集しており、私たちの焦点はそこにあります。
オペレーター
ありがとうございました。本日の質疑応答は以上とさせていただきます。続いてのご発言は、ジョージ・カーツにお願いしたいと思います。
ジョージ・カーツ — 社長、最高経営責任者、共同創業者
素晴らしい。ありがとうございます。本日はお時間をいただき、ありがとうございました。また、ファルコン・コンファレンスやインベスター・デイのウェブキャストでお会いできることを楽しみにしています。
本当にありがとうございました。これで電話を終わります。ありがとうございました。
以上です。他の翻訳希望やご感想をいただけると嬉しいです。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
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