サイバーセキュリティのジースケイラー (ZS)2022年第3四半期決算説明会の日本語訳です。
セキュリティ関連の決算は逆風の中でも強いですね。サイバーセキュリティは今後も重要なテーマなので注目しています。
ジースケイラー (ZS)株価
ジースケイラー (ZS)2022年第3四半期決算説明会
Call participants:
Bill Choi — Senior Vice President, Investor Relations, and Strategic Finance
Jay Chaudhry — Chief Executive Officer, Chairman, and Founder
Remo Canessa — Chief Financial Officer
Andrew Nowinski — Wells Fargo Securities — Analyst
Alex Henderson — Needham and Company — Analyst
Hamza Fodderwala — Morgan Stanley — Analyst
Matt Hedberg — RBC Capital Markets — Analyst
Patrick Colville — Deutsche Bank — Analyst
Joel Fishbein — Truist Securities — Analyst
Fatima Boolani — Citi — Analyst
Ben Bollin — Cleveland Research Company — Analyst
Tal Liani — Bank of America Merrill Lynch — Analyst
Roger Boyd — UBS — Analyst
Joshua Tilton — Wolfe Research — Analyst
Rob Owens — Piper Sandler — Analyst
More ZS analysis
2022年5月26日午後4時30分（米国東部時間）
オペレーター
こんにちは、お立ち寄りいただきありがとうございます。Zscalerの2022年第3四半期決算のカンファレンスコールへようこそ。[本日のカンファレンスは録音されていますので、ご了承ください。[本日のスピーカー、ビル・チョイです。
ビル・チョイ（投資家向け広報・戦略財務担当上級副社長）です。ビル・チョイ、よろしくお願いします。
ビル・チョイ（Bill Choi）：投資家向け広報活動および戦略的財務担当上級副社長
2022年度第3四半期の決算説明会を開催いたします。本日は、会長兼CEOのJay Chaudhryと、CFOのRemo Canessaが電話に出ています。なお、決算発表と決算補足説明のスケジュールは、当社の投資家向けウェブサイトに掲載しています。特に断りのない限り、今日お話しする数値はすべて調整後非GAAPベースです。
GAAPベースの財務指標と非GAAPベースの財務指標との調整表は決算発表時に掲載されています。本日の発表には、当社が将来において創出すると見込まれる売上高、算出された請求額、営業成績、売上総利益率、営業費用、営業利益、純利益、フリーキャッシュフロー、ドルベースの純増数、将来の雇用決定、残存業績義務、法人税、一株当たり利益、当社の目標および展望、当社製品に関する顧客の反応、当社の市場シェアおよび市場機会など（ただし、これだけに限られない）将来予想に関する記述に注意を促したいものと思われます。これらの記述およびその他のコメントは将来の業績を保証するものではなく、リスクと不確実性を内包するものであり、その一部 は当社の管理能力を超えるものです。これらの将来予想に関する記述は、本日現在において適用されるものであり、将来における当社の見解を示すものとして依拠すべきではありません。
当社は、本通話以降、これらの記述を更新する義務を負いません。リスクや不確実性についての詳細な説明は、SECへの提出書類および本日の決算発表資料をご参照ください。本日の質疑応答の時間になりましたら、IRサイト上にて本日の準備状況をアップロードいたします。また、6月に開催される以下のイベントに参加する予定ですので、併せてお知らせします。6月1日にLoop’s Software Conference、6月8日にBank of America’s Global Tech Conference、6月13日にMizu Virtual Cybersecurity Summit、そして6月22日にZenith Live Conferenceで当社の最新のイノベーションに焦点を当てた投資家説明会を開催する予定であります。
では、ジェイに電話をつなぎます。
Jay Chaudhry — 最高経営責任者、会長、創業者
ビル、ありがとうございます。また好調な四半期を報告できることを嬉しく思います。第3四半期は、高成長に向けた投資を行いながら、前年同期比で63%の収益成長、54%の売上高成長、15%のフリーキャッシ ュフロー・マージンを達成することができました。多くの上場SaaS企業がルール40に到達して満足している中、当社は収益成長率とフリー・キャッシュ・フロー・マージンに基づいて、再びルール70を超えました。
本日のガイダンスの引き上げにより、通期では「ルール・オブ・80」を達成できる見込みです。当社は優れた成長を実現しているだけではありません。また、高い収益性も実現しています。私たちは、イノベーションと市場参入のための投資を規律正しく行っています。
拡大し続けるゼロ・トラストプラットフォームの幅と深さにより、増え続ける企業顧客に対して効率的に販売することができます。大企業のセキュリティ確保に明確に焦点を当てることで、お客様のゼロ・トラストセキュリティの旅において、当社が選ばれるパートナーになると信じています。マクロ的な課題や経済の不確実性が広がる一方で、Zscalerプラットフォームの複数の製品の柱に対して、複数年にわたる大規模なコミットメントが増加しているのは、不確実な時期が変化の触媒として機能するためです。これは、ランサムウェアなどのサイバー脅威の増大と相まって、ITリーダーがセキュリティを「聞き取れない」モードのセキュリティからゼロトラストアーキテクチャに変換するよう促しています。
このような環境の中、お客様は、実績のないベンダーの未熟な製品で、変革やミッションクリティカルなプロジェクトのリスクを冒すことはできません。Zscalerは、Security Service Edge（SSE）のパイオニアかつカテゴリーリーダーとして、最も幅広く、最も深いサービスを提供しており、ベンダー統合、コスト削減、ユーザーの生産性向上、サイバー保護強化のための信頼できるパートナーとなっています。当社は、記録的なペースでGlobal 2000の新規顧客を増やしています。この2四半期で、80社近いG2Kのお客様が増えました。
現在、Fortune 500企業の40％、Global 2000企業の30％が、デジタルトランスフォーメーションのセキュリティを確保するためにZscalerを信頼しています。Global 2000のお客様の約半数がZIAとZPAを購入されており、ZPAの年商が2億ドルを超えたことをご報告できることを嬉しく思っています。第3四半期は、主要な地域や顧客業種において、ACV100万ドル以上の新規案件が大幅に増加しました。企業がビジネスの変革を急いでいるため、複数年、複数製品の柱となる案件が加速しています。
当社は、大規模な戦略的顧客に対して、当社のトランスフォーメーション・プラットフォームの一部だけでなく、全体に対してより大規模かつ長期的なコミットメントを行うための道を提供しています。このため、ブッキングは力強い伸びを示し、将来的にコミットされる売上高の総額は重要な節目を迎えています。これは20億ドルを超えました。次に、当四半期に獲得したいくつかの顧客案件をご紹介します。
先ほども申し上げましたが、最終的にはすべてのお客様が、ZIA、ZPA、ZDXを全ユーザーの方にご購入いただけると思っています。今期は、お客様がZIA、ZPA、ZDXを一緒に購入し、高速なユーザー体験でユーザーにゼロ・トラスト・セキュリティを提供していることを十分に証明することが出来ました。新しいロゴの獲得では、ヨーロッパに本社を置くグローバル500のフードサービス複合企業が、当社のグローバルに分散したSSEプラットフォームを活用して、10万人の全ユーザー向けにZIA ZPAとZDXを購入しました。このお客様は、45カ国、数百の拠点にある数十の異なるベンダー、ポイントプロダクトを統合しています。
このお客様は、インライン検査のためのゼロ・トラスト・セキュリティ・ポリシー・フレームワークを、すべての拠点のビジネスユニットで統一することを最も重要視していました。大幅なコスト削減、セキュリティレベルの向上、ユーザーエクスペリエンスの向上が見込めることから、CEOとCFOは予算外の4年間のコミットメントにサインをしました。さらに、この大規模なAWSフットプリントのために、ワークロードのゼロトラストサービスの有償試験運用を開始しました。次に、アップセル案件として、ヨーロッパに本社を置くグローバル10社の石油・ガス産業のお客様をご紹介します。
10万人のユーザーにZIAとZPAを導入した後、10万人の全従業員用にZDXを購入されました。ZDXは、40のレガシー・パフォーマンス・ポイント製品を統合しながら、お客様がパフォーマンス問題のトラブルシューティングに要する時間を50%から80%短縮し、即座に価値を提供しています。さらに、このお客様は、ブラウザーの分離、アプリケーション保護、およびディセプション・サービスを含む、新しく導入されたZPAトランスフォーメーション・バンドルにアップグレードしました。これは4年間の契約で、お客様の年間支出を70%以上増加させました。
このお客様のZscalerとの旅は、驚くべきものです。私は6年前、彼らのオフィスでチーフアーキテクトと一緒に座り、当社のZIAプロフェッショナルバンドルの購入を最終決定したことを覚えています。それ以来、年間コストは14倍以上、1000万ドルをはるかに超えるようになりました。次は、ワークロードのゼロトラストについて、彼らと協力することを楽しみにしています。
アップセルでは、5万人以上のユーザーにZIAを導入しているアジアのFortune 50の銀行が、5万人の全従業員向けにZPAとZDXを購入しました。これも大企業が全ユーザーのためにZIA、ZPA、ZDXを購入した例です。この案件の当面の目的は、レガシーなマルチベンダーのVPNインフラを置き換えることでしたが、ZPAは、ユーザーが特定のアプリケーションに接続してネットワークに接続するアプリケーションレベルのポリシーを確立し、ゼロトラストアクセスを実装するために選択され、したがって、レガシーネットワークセグメント化をしなくてもアプリケーションセグメント化を達成しました。ZPAは単にVPNを置き換えただけではありません。
DDoS対策、アプリ配信コントローラー、ファイアウォールを含むインバウンドDMC全体の必要性を排除し、実質的なROIにより、6ヶ月以内にZscalerの購入費用を回収することができます。厳しいマクロ環境においても、Zscalerは変革を進めながらコスト削減を支援することができます。また、ZIAとZPAにまたがるマイクロソフトのE5スイートとの統合も、彼らにとって重要な決定要因になりました。この最新の購入により、お客様の年間支出は2倍以上になりました。
ZIA、ZPA、ZDXを合わせると、ユーザーへのゼロトラストを実現する完全なソリューションとなります。私たちの次の大きなチャンスは、同じZIAとZPAのコア技術で駆動するワークロードのゼロトラストです。この分野では、いくつかのエキサイティングな成果を挙げることができます。Fortune 100の金融サービス企業で、6万人のユーザー向けにZIAを導入しているお客様が、複数のデータセンターとパブリッククラウドにまたがる5万台のワークロードを保護するためにワークロードのゼロトラストを購入しました。
これにより、仮想ファイアウォールやサイト間VPNが不要になりました。この数百万ドル規模のACV案件は、これまでで最大のワークロード案件であり、お客様の年間支出額の2倍以上となりました。このお客様は、単一のポリシーフレームワークでユーザーとワークロードの両方を保護し、サイバー保護の強化、可視性の提供、運用の簡素化を実現しています。最後に、4つの製品のすべての柱を一緒に購入された新しいお客様について説明します。
ある一流研究大学では、マルチクラウド環境向けに、3万5000人のユーザーと3000を超えるワークロードのためのZIA、ZPA、ZDXを包括的に購入しました。大学のCIOの最優先課題は、大学がますますどこかや知的財産への影響のターゲットになっているので、レガシーVPNのリスクと横方向の脅威移動を排除することです。また、この勝利のための重要な要件は、NISTが推奨するゼロトラストフレームワークの基準を満たす、当社のゼロトラストプラットフォームでした。我々は、AWSマーケットプレイスを通じてこの3年8桁の契約を締結しました。このように、クラウドマーケットプレイスを通じて販路を拡大することに成功したことは、非常に喜ばしいことです。
次に、米国連邦政府ですが、大統領の大統領令もあり、我々のZero Trust Exchangeへの関心が高まっており、政府の全レベルで大きな勢いがあります。レガシーITのコストを大幅に削減しながら、わが国のセキュリティ体制を劇的に改善するお手伝いができることをうれしく思っています。当社は、ZIAとZPAで最高レベルのFedRAMP認定を受けています。
さらに、ZPAはDoD IL-5認証を受けた唯一のゼロトラスト・ソリューションです。このレベルの認証を取得しているクラウド企業は数少なく、このレベルのサイバーセキュリティ企業も他にありません。IL-5認証は、当社にとって重要な差別化要因となっています。今期、このことが重要な要素となった新規顧客獲得事例を2つ紹介しましょう。防衛関連企業がZIAとZPAを6年間7桁のACV契約で購入しました。
2つ目は、国防総省のある部隊がAWS GovCloudのSAPインスタンスへのセキュアなアクセス用にZPAを購入したことです。ZPAは、ゼロトラストリモートアクセスのためのFedRAMPの高い認可を受けた唯一のクラウドセキュリティサービスです。ZPAは、ユーザーをネットワークではなくアプリケーションに接続し、次世代ファイアウォールやクラウドVPNでは実現できないゼロトラストアーキテクチャの中核的原則である脅威の横移動を排除します。世界最大のインライン・セキュリティ・クラウドを運営している当社の実績により、Zscalerは政府や企業から選ばれる明白で信頼できるパートナーとなっています。
現在、ARR100万ドルを超えるお客様は288社で、前年比77%増となっています。私たちは、インラインクラウドとしては比類のない信頼性と可用性を必要とするミッションクリティカルなサービスを提供しています。このようなクラウドを運用してきた10年以上の運用経験には、圧縮アルゴリズムがありません。私たちの実績ある規模の一例として、Zscalerは1日に2400億以上のトランザクションをインラインで処理しており、これは1日のGoogle検索数の20倍以上にもなります。
それでは、過去6四半期に渡って125%を超える高い純保持率について、少し考察を述べてみたいと思います。私たちは、カスタマーサクセスサービス、テクニカルアカウントマネージャー、パートナーサービス、パートナーの認定などに多くの投資を行い、これらが私たちの幅広いポートフォリオにおいて、より迅速で大きな導入の推進につながっています。また、価値提供を加速させるための青写真を描き、アップセリングを促進しています。これらの投資はすべて顧客の満足につながります。これは、当社のネット・プロモーター・スコア（NPS） が70%以上であり、平均的なSaaS企業の2倍以上であることが証明しています。
次に、私たちのイノベーションのスピードに注目したいと思います。ユーザーに対してゼロ・トラストを提供するための最も包括的なプラットフォームを構築した後、現在、ゼロ・トラストのためのプラットフォームを拡張しています。私たちは今、ワークロードのためのゼロ・トラストを提供するために、そのプラットフォームを拡張しています。クラウド・ネイティブ・アプリケーションのためのポイント製品を提供する数多くのベンダーとは異なります。
Zscalerは、CSPM、CIEM、インフラストラクチャをコアとして完全に統合し、共通のバックエンドと完全に相関性のある実行可能なダッシュボードを備えたスキャンを開発しました。Gartnerは彼の機能をCNAPPと呼んでいますが、私たちはZIAとZPAから脅威とデータの認識を統合することで、CNAPPを超越しました。来月の年次クラウドサミットであるZenith Liveで、この機能やその他のイノベーションを紹介する予定です。数百万人のユーザーから得た数十億のテレメトリ・ポイントを活用してデジタル・ユーザー体験を向上させるために、最も急成長している新サービス、ZDXのAI/MLエンジンを強化しました。
パフォーマンスの問題がどこにあるのかを自動的に把握できるだけでなく、Microsoft TeamsやZoomとの統合により、音声、ビデオ、画面共有の品質に関する情報を提供することができます。また、ZDXとServiceNowを統合し、お客様のエンドユーザーサポートをはるかに効率化することができました。また、ZDXはフェデラルクラウドの認定を受け、利用できるようになりました。当社の脅威ラボのセキュリティリサーチチームは、12以上のAPTグループを追跡し、ツールや行動パターンについてより良い偵察を行い、より高度な脅威インテリジェンスを得ています。
この具体的な脅威インテリジェンスと、1日あたり2400億のトランザクションと300兆のシグナルによる大規模なクラウド効果が相まって、Zscalerは他のベンダーよりも優れた脅威防御を提供することができるのです。ユーザーとワークロードを超える 私たちは今、大きな新興の機会であるIoTとOTシステムにゼロトラストをもたらしています。本日、シーメンスとZscalerは、OTシステムへの安全なアクセスを加速させる統合オールインワンソリューションの提供を開始したことを発表しました。
シーメンスとの共同開発により、Zscalerのメリットが工場や産業用制御システムにもたらされます。シーメンスという長年のお客様を、開発および市場参入のパートナーとして迎えることができ、大変嬉しく思っています。最後に、不透明なマクロ環境にもかかわらず、当社のサービスに対する強い需要が続いています。当社は強固な財務体質を有しており、今後も積極的な事業投資を続けていきます。
当社は人材の雇用と育成に注力し、あらゆるレベルのイノベーションに報いる企業文化を創造しています。クラウドとモビリティのハイパーコネクテッドワールドのセキュリティを確保するという共通の使命に活気づく社員が、グローバルに約4,500名まで成長しました。営業とマーケティングの総人員は前年比54％増となり、引き続き市場参入マシンへの投資に注力しています。今日の競争の激しい採用市場において、Zscalerは採用の継続的な成長を促進し、Zscalerの高パフォーマンスのハイブリッドワークカルチャーを構築するために、優秀な人材の採用先となっています。
今月は、Googleの人材獲得グローバル責任者であったBrendan Castleを新しいチーフ・ピープル・オフィサーとして迎えました。Brendanは、すでに主流となっているアプリのトランスフォーメーションにおいて、モチベーションが高く、生産性の高いチームを大規模に構築してきた実績があります。ネットワークとセキュリティの変革も主流になりつつありますが、これは当社がZero Trust Exchangeで先駆的に実現したものです。Zscalerは、クラウドのセキュリティを確保する上で、他のどのプロバイダーよりもお客様から信頼されていると確信しています。
最近のマクロ環境の不確実性により、お客様は当社の統合プラットフォームを利用してネットワークとセキュリティの変革を加速させ、コスト、複雑性、ビジネスリスクの低減を実現しています。当社は、Global 2000のお客様の30%、Fortune 500のお客様の40%がZscalerを信頼していることを知り、記録的な数のGlobal 2000のお客様を追加しています。これらの要求の高いお客様は、当社のプラットフォームに対して複数年にわたる大規模なコミットメントを行っています。私たちは、どんな犠牲を払ってでも急成長を遂げるだけでなく、利益を上げ、効率的な成長を実現しています。
私たちは、イノベーションと成長への規律ある投資を継続し、目の前にある大きく成長する機会を獲得していきます。それでは、決算について、レモに電話をつなぎたいと思います。
レモ・カネッサ — 最高財務責任者
ジェイ、ありがとうございます。ジェイが申し上げたように、私たちは2022年度第3四半期の結果に満足しています。当四半期の売上高は2億8700万ドルで、前年同期比63％増、前四半期比12％増となりました。前年同期比では、ゼロトラストプラットフォームに対するお客様の強い要望により、3四半期連続で収益の伸び率が60％を超えました。
CPA 製品の売上は総売上の約 18％を占め、前年同期比 87％増となりました。地域別では、3つの主要地域にわたって幅広い強みを発揮しました。売上高の比率は、米州が 52％、EMEA が 33％、APJ が 15％でした。APJ は引き続き急成長しており、売上高は前年同期比 105％の伸びを示しました。
請求金額は前年同期比54％増の3億4,600万ドルで、請求期間は前年同期とほぼ同じで、通常の10～14ヵ月という期間の中間を上回りました。残履行義務（RPO）は前年同期比83％増加し、22億1,600万ドルとなりました。現在のRPOは総 RPOの49％です。顧客維持率が高いことと、より広範なプラットフォームのアップセルが可能なことから、ドルベースの純保有率は高く、今回も125%を上回りました。
年間100万ドル以上お支払いいただいているお客様は288社で、前年の163社から77％増加しました。このように、100万ドル以上のお客様を増加させるペースが速いことに大変満足しています。この指標は、当社が大企業にフォーカスしていること、そしてお客様のデジタル変革の取り組みにおいて当社が戦略的な役割を担っていることを物語っています。また、年間10万ドル以上お支払いいただいているお客様を140社追加し、当四半期は1,891社となりました。
次に、第3四半期の業績についてご説明します。総粗利益率は、前四半期比および前年同期比ともにほぼ横ばいの 80.6％となりました。営業費用合計は、前四半期比11％、前年同期比70％増加し、2億400万ドルとなりました。売上高に対する営業費用の比率は、T&E の一部返上により、前年同期の 68％に対し、71％となりました。
営業利益率は9％、フリーキャッシュフローマージンは15％でした。データセンターの設備投資額は、通期で売上高に対して1桁台後半となる見込みです。当四半期の現金、現金同等物、短期投資の残高は16億6,000万ドル超となりました。次に、ガイダンスとモデル化のポイントについて説明します。
なお、これらの数値は、株式報酬費用および関連する給与税、債券割引の償却費、無形固定資産の償却費を除いた非 GAAP 型のものです。私たちは、すべての指標において再びガイダンスを増加させます。2022年度第4四半期の売上高は3億400万ドルから3億600万ドルの範囲で、前年同期比54%から55%の成長、79%の粗利益率を反映していると予想しています。ZDX、ワークロード・セグメンテーション、CSPMなど、当社の新興製品の多くは、粗利益率の最適化よりも市場投入までの時間と成長を重視しているため、当初は当社の主力製品よりも粗利益率が低くなることを投資家の皆様にお伝えしたいと思います。
営業利益は3,300万ドルから3,400万ドルの範囲で、今期は顧客イベント、Zenith Live、RSAカンファレンスなど対面でのイベントが多くなっています。その他の収益に関する純損失は50万ドル、法人税は300万ドル、1株当たり利益は0.20ドルから0.21ドル、完全希薄化株式数は約1億4600万ドルから1億4700万ドルと仮定しています。2022 年度通期について、売上高ガイダンスを前年度比 60％増の約 10 億 7,800 万ドルに増額。請求額については、前年度比約53％増の14億2,500万ドルから14億3,000万ドルの範囲に引き上げました。
営業利益は1億600万ドルから1億800万ドルの範囲に拡大。1株当り利益は、約147百万ドルから148百万ドルの完全希薄化株を前提に、0.64ドルから0.65ドルの範囲に増加。フリーキャッシュフローは2億1,500万ドル。売上高成長率60％、フリーキャッシュフローマージン20％の見通しで、通年で約80％のルールで運営することを反映しています。長期的なコミットメントを伴うより広範なプラットフォームを採用する顧客が増える中、当社は大きな市場機会を捉えるための投資を計画しています。
私たちは、ビジネスの成長性に応じて成長と収益性のバランスをとり、株主、従業員、顧客にとって最善の利益となる成長を優先していきます。司会者 それでは、質問を受け付けます。
質疑応答
オペレーター
ありがとうございます。[オペレーターからのご案内] 最初の質問はウェルズ・ファーゴの アンドリュー・ノヴィンスキーさんからです。お待たせしました。
アンドリュー・ノウィンスキー — ウェルズ・ファーゴ証券 — アナリスト
素晴らしい ありがとうございます。もう一つの素晴らしい四半期におめでとうございます。連邦政府の需要についてお聞きしたいのですが。
Jay、今期は米国連邦政府にかなりの勢いがあるとおっしゃっていたと思いますが、これは第2四半期からの上昇のようで、第2四半期はおそらく不採算部門のひとつだったのではないかと思います。そこで、第3四半期に予算が集中する中で、何が変化し、何が需要を増加させたのか、コメントをいただけないでしょうか。
レモ・カネッサ — 最高財務責任者
アンドリュー：前四半期、つまり第2四半期は、新規とアップセルで1桁前半でした。第3四半期は1桁台半ばでしたので、間違いなく上昇傾向にあります。また、今後も連邦政府がZscalerに重要な貢献をしてくれると考えています。連邦政府市場において、私たちは十分なポジションにいると感じています。
この点については、ジェイに詳しく話してもらいましょう。
Jay Chaudhry — 最高経営責任者、会長、創業者
はい。アンドリュー：ご存知のように、大統領の行政命令はゼロ・トラスト・アーキテクチャーを導入することで、これは私たちが行ってきたこととよく一致しています。連邦政府で成功するためには、2つのことが必要です。1つは、正しいアーキテクチャ、つまりゼロ・トラストが必要で、これは私たちも持っています。
2つ目は、独自のFedRAMP認証です。そして、私たちは最高のFedRAMP認証を取得しています。そして今、タイミングの問題もあります。ホワイトハウスは、各機関が2年以内にゼロ・トラスト・アーキテクチャを達成するためのタイムラインを設定したメモを発行しました。
このような計画が提出され、より多くの予算が使えるようになりつつあります。これらはすべて、私たちから見れば長期的にポジティブな展開です。しかし、機会というのは常に時間を節約するものです。
Andrew Nowinski — Wells Fargo Securities — アナリスト
それは素晴らしいことです。ありがとう、みんな。これからもよろしくお願いします。
Jay Chaudhry — 最高経営責任者、会長、創業者
ありがとうございます。
運営者
ありがとうございました。次の質問は、NeedhamのAlex Hendersonからです。よろしくお願いします。
アレックス・ヘンダーソン — ニードハム・アンド・カンパニー — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございました。私はこのゼロ・トラスト市場に参入しようとする多くの人々の話を聞いてきました。1つは、ポリシーの実行メカニズムが、従来の境界防御とは根本的に異なるということです。
次に、暗号化されたトラフィックに対する攻撃が急増していることです。本日のレポートでは、昨年に比べて暗号化された攻撃が300%以上増加していると述べられています。この2つのデータポイント、あるいはこの2つのコンセプトが、御社のプラットフォームとどのような関連性を持っているのか、教えてください。また、他のベンダーよりもどのように優れた解決策を講じているのでしょうか。また、その文脈で、この分野でより積極的になっているというCloudflareのコメントにも触れていただけますか？ありがとうございます。
Jay Chaudhry — 最高経営責任者、会長、創業者
そうですね。アレックス、ありがとうございます。まず、ゼロ・トラストの導入についてです。人々は時々、小さなP&Aプレイを構築し、それをゼロトラストと呼びます。
私たちがZscaler Private Accessで構築したのは、インバウンドのD&Cをすべて行うプラットフォームです。文字通り、Cスケールとワークロードやアプリケーションの間には何も必要ありません。さらに、ブラウザの分離、アプリの保護、内部欺瞞、IMベースのポリシーなど、セグメンテーションに役立つ機能を追加しています。そのおかげで、あなたはCPE契約を大きく勝ち取っているのです。
というのが1部です。2部目は税金でした。まず、ゼロ・トラスト・アーキテクチャーで、アプリケーションを見つける必要性を攻撃してくる人がいますが、その人たちも見つけることができます。次に、税金ですが、これは影響力のある税金です。
そのためには、適切なプロキシ・アーキテクチャが必要で、実際に接続を終了させ、パッケージやすべてを調べ、暗号を解読し、見つけて対処します。そのために、私たちは非常にスケーラブルなアーキテクチャを構築し、他にはないスケーラビリティを実現しています。つまり、これらの組み合わせなのです。10年以上にわたって大規模なインラインクラウドを運用してきた経験が、私たちを他社から引き離しているのです。
CDN市場の競合には、DDoSやDNS市場もありますが、これらの競合は一般的にサーバーにフォーカスしているのに対し、私たちはユーザーにフォーカスしています。私たちが[Inaudible]や関連機能で構築してきた豊富で幅広い機能を構築するには、多くの時間と経験が必要です。誰かが私たちを追いかけようとするには、長い長い時間がかかると思います。そして、私たちはそれを目指しています。
私たちは、非常に速いペースで革新しています。
Alex Henderson — Needham and Company — アナリスト
ありがとうございました。
Jay Chaudhry — 最高経営責任者、会長、創業者
ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございます。次はモルガンスタンレーのハムザ・フォダーワラです。回線は開いています。
Hamza Fodderwala — Morgan Stanley — アナリスト
やあ、みんな。私の質問を受けてくださってありがとうございます。Remoに1つだけ質問です。今後のマージンの推移をどのように考えているのか、もう少し詳しく教えていただけないでしょうか。市場機会に見合った雇用を継続したいようですね。
ここ数年、Zscalerは明らかに人材の供給先として注目されています。特に株式に関するインセンティブ構造では、多くの社員が好成績を収めています。今後、株式市場全体がより厳しくなることが予想されますが、ここ数年の採用ペースと比較して、現金と株式の間のインセンティブ構造についてどのようにお考えでしょうか。
レモ・カネッサ — 最高財務責任者
質問がたくさんありますね。
Hamza Fodderwala — Morgan Stanley — アナリスト
そうですね。
Remo Canessa — 最高財務責任者
そうですね。私の見解を述べさせていただきますが、ジェイも同じように説明できるかもしれません。現在、私たちは「80の法則」を実践しています。これは今年度の予測値です。
80の法則の定義は、収益の伸びとフリー・キャッシュ・フロー・マージンです。今年のフリー・キャッシュ・フロー・マージンは20%と予想しています。昨年は20％でした。この市場の初期段階でありながら、多額のキャッシュフローが当社に流入しているため、当社はこの市場機会を本当に活用できるユニークな立場にあるのです。
ですから、私たちは今後も投資を続けていくつもりです。私たちの目標はARR50億ドルの企業になることです。そのためのインフラを構築しているところです。また、従業員やストックオプション、現金報酬などのインセンティブに関してですが、前回の電話会議でお話したように、前四半期は多くの新興企業やPEが出資する企業が多額の報酬を得ており、環境が慌ただしかったこともあり、現金報酬が増加しました。
そこで、従業員を市場水準に近づけるために、功労金を調整しました。ですから、現金報酬の観点からは、かなり良い状態にあります。株式については。株式については、基本的にどの会社も株価が下がっており、私たちはそれを見ているところです。
今のところ、株式の観点からどうするかということについては決定していません。ただ、言えることは、今後、株式ベースの報酬は売上高に対する割合で減少していくでしょう。企業としてある程度の規模になると、非常に大きな会社では、株式ベースの報酬は減少します。私たちも大企業と同じように、一定期間、株式ベースの報酬が下がっていくことになります。
採用のペースについてですが、やはり世界的なマクロ環境に関連して、皆さんが見ているようなことはすべて起きています。私たちはそれを見ていません。私たちの観点では、顧客に対して戦略的であることが重要です。Jayが話したように、私たちの取引規模は大きくなっています。
ジェイが話したように、当社の取引規模は大きくなっており、当社の戦略的性格とお客様との関わりはますます大きくなっています。ですから、私たちの計画は、採用のペースを維持することです。そして、もし採用のペースを上げられるのであれば、上げたいと考えています。次に、営業利益率に関連する色と、成長性についてです。
なぜなら、まず第一に、私たちは成長することを念頭においているからです。Jayと私は、率直に言って、世界の学校では営業利益率に留意しています。ですから、私たちは……巨大な市場機会を見ていますし、私たちがその市場のリーダーであると感じています。今後も投資を続け、株主と従業員にとって最善の利益となるよう、慎重な姿勢で臨みたいと思います。
ジェイ・チャウドリー — 最高経営責任者、会長、創業者
Remoが言ったことに2つほど補足させていただくと、非常に高い粗利益率とユニットエコノミクスがあれば、事業への投資は容易になります。第二に、雇用環境は……実際に容易になっています。昨年、数十億ドルのバリュエーションで資金調達を行った企業が、人員削減や採用の凍結に踏み切ったり、何としても成長しようと資金を投入していた企業の動きが鈍くなったりしていると聞いています。ですから、お客様がZscalerを活用したいからこそ、私たちは計画を加速させ続けます。
競争力のあるNHIになるために、変革を加速させるのです。
Hamza Fodderwala — Morgan Stanley — アナリスト
非常に参考になりました。ありがとうございました。
Jay Chaudhry — 最高経営責任者、会長、創業者
ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございます。次はRBCキャピタルマーケッツのマット・ヘドバーグです。お待たせしました。
マット・ヘドバーグ — RBCキャピタル・マーケッツ — アナリスト
はい。私の質問に答えてくれて、ありがとうございます。おめでとうございます。Jay、私が本当に目を引いたのは、大型案件と多品種販売の成功です。
これらの大型案件におけるパートナーの勢いを考えると、特に印象的だと思います。ハイパースケーラの重要性についてお聞かせください。8桁の取引について、あなたが呼びかけたと思います。パートナーへの貢献をさらに加速させるために、もっと……もっとできることはないのでしょうか？というのも、そのフライホイールがうまく回っているように感じるからです。
Jay Chaudhry — 最高経営責任者、会長、および創業者
パートナーの勢いは、2つの側面からもたらされます。1つは、マイクロソフトのようなパートナーで、マーケットプレイスを通じて充実していなくても、私たちを助けてくれています。この勢いは、過去数年間活用されてきました。
この勢いは、AWSの上にも広がっています。これが1つの領域です。もう一つは、クラウドマーケットプレイスで注文を受けられるようになったことです。これは、私たちにとってもう一つの収益チャネルです。
AWSとAzureの両方を通じたビジネスは着実に成長しており、これらはクローン変換ソリューションの一部と見なされています。そのため、マーケットプレイスのチャネルを通じ、お客様がすでにハイパースケーラーを導入している年間クラウド費用の中から調達できることが多いのです。そのため、いろいろな意味で容易になっています。第3四半期には、AWSのマーケットプレイスを通じた最大級の案件がありました。
思い起こせば、前四半期にもAzure Marketplaceを通じて非常に大きな案件があり、AWSとMicrosoftの営業チームをトレーニングしています。また、AWSとマイクロソフトの営業チームをトレーニングしています。また、これらの案件は概して大規模なものです。この2四半期で、Global 2000の企業を80社ほどポートフォリオに加え、大型案件の勢いが感じられます。
これは非常に驚くべきことで、今後も減速することはないでしょう。
Matt Hedberg — RBC Capital Markets — アナリスト
とても楽しみです。ありがとうございます。
Jay Chaudhry — 最高経営責任者、会長、創業者
ありがとうございます。
運営者
ありがとうございます。次は、ドイツ銀行のパトリック・コルヴィルです。どうぞよろしくお願いします。
パトリック・コルヴィル — ドイツ銀行 — アナリスト
私をお招きいただきありがとうございます。また、他の皆様も、非常に素晴らしい数字についておめでとうございます。質問ですが、私にとっては、この四半期で最も顕著な指標であった請求額についてです。おそらく多くの投資家が予想していたよりも高い数字だったと思います。非常に健全な業績です。
第4四半期のパイプラインの状況や、通期の売上高ガイダンスの自信を示すような健全性についてお聞かせいただけますでしょうか。ありがとうございます。
レモ・カネッサ — 最高財務責任者
はい、私が始めます。そしてジェイ、もしあなたが何か貢献したいことがあれば。私たちは強力なパイプラインを持っています。
先ほどお話したように、私たちはより戦略的になってきています。案件の規模も大きくなっています。営業部門と一緒にパイプラインをレビューしています。そして、予測に基づき、パトリック、基本的に6%増の強力なガイドを出しました。
重要なのは、クラウド上のアプリケーションやユーザーの削除、クラウドとオンプレミアの両方にあるワークロードなど、世界がこのように変化している中で、Zscalerのプラットフォームがこの市場に真正面から取り組んでいるということです。また、非常に魅力的なROIで、お客様のために効率化を実現します。これは、まさに傑出した点です。そのため、ジェイが話したように、大手のお客様がより多くのプラットフォームを採用しているのを目の当たりにしています。
ですから、基本的にはパイプラインの見直しであり、何を案内しても大丈夫だと思うものを見直すということです。
Jay Chaudhry — 最高経営責任者、会長、創業者
Remoが言ったように、私たちの予測は常にパイプラインと顧客との契約を考慮しています。しかし、定性的には、多くのCIOやCSOと話をする中で、世の中には不確実性があることを感じています。そして、統合によるコスト削減や複雑性の軽減をどのように行うかを考え始めています。
そこで、私たちは非常に重要な存在になりつつあります。そして、そのために、お客様が変革を推進する。私たちはそのお手伝いをします。それに加えて、サイバーも大きな問題です。
そして、セキュリティ製品やネットワーク製品のうち、どの製品を御社に置き換えることができるのか、という議論を始めるのです。という話になり、その結果、より多くの製品を購入することができるようになりました。その上、高飛車な民間スタートアップ企業では、雇用や従業員の数など、あらゆる種類の話をすることがありますが、そうしたことが抑制されてきているのは興味深いことです。つまり、市場の不要な雑音が減っていくことが予想されるのです。そして、そのようなスタートアップ企業から、すでに電話がかかってきているのは魅力的です。
ですから、私たちはこのビジネスに対して強気です。
Patrick Colville — Deutsche Bank — アナリスト
ありがとうございました。どうもありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございました。次は、TruistのJoel Fishbeinです。回線は開いています。
ジョエル・フィッシュバイン — トルーイスト証券 — アナリスト
ありがとうございます。この四半期の素晴らしい業績について、お祝いの言葉を述べさせていただきます。ジェイ、ワークロードのセグメンテーションについてお聞きしたいのですが。まだ日が浅いのは承知しています。まだ初期段階であることは承知していますが、貴社はこの製品に大きな期待を寄せており、また、その評判も上々です。
ワークロード・セグメンテーションとIoT、OTに関する市場参入にとても興味があります。ZIA、ZPA、ZDXとは異なり、組織内の購買層が異なるような気がするのです。これらの分野でどのように市場参入を図り、取引規模を拡大していくのか、ぜひお聞かせください。
Jay Chaudhry — 最高経営責任者、会長、および創業者
非常に良い質問です。第2四半期には、多くの大企業がワークロードを購入し始めているという話をしましたが、その規模は小さいものでした。この前四半期には、この分野で実際に大規模な注文が出始めています。これは非常に心強いことです。
クラウドプロテクション製品は、購入者と製品という観点から、2つの大きなバケットに分類することができます。1つは、GartnerがCNAPPと呼んでいるもので、CSPM、CI、およびこの種のものの集合体です。これはAPIベースのセキュリティです。これは誰にとっても新しい分野です。
構築も簡単で、私たちはこの領域で非常に優れた製品を提供しています。来月のZenith Liveで発表する予定ですが、CNAPPのサービスを刷新しました。それと並行して、ZIAとZPAの技術を利用したゼロトラストワークロードも提供しています。なぜなら、フローはインターネットと通信する必要があり、それはZIAエンジンを経由するからです。
これは、ワークロードにゼロトラストをもたらすものです。この2つ、つまりインラインとAPIを組み合わせることで、私たちは他のどのベンダーとも一線を画すことができるのです。バイイングセンターについてですが、もし私たちがもっと低いレベルで販売するのであれば、バイイングは全く違ったものになるでしょう。セキュリティの部分に関しては、誰が製品を買うにせよ、CECLは間違いなく関与しています。
CECLとの良好な関係は、ゼロ・トラスト・ワークロードやクラウド・プロテクションに役立っています。ネットワーク部門の責任者との関係も、私たちの助けになっています。私たちが開発し、より多くの関係を築いているのは、DevOpsの分野です。しかし、CECLとの関係は強いので、それが役に立っています。
オーバーレイチームは作っていませんが、プロダクト・スペシャリストはいます。ポイントプロダクトを低レベルで売るときには、オーバーレイチームが必要です。プラットフォームを高いレベルで販売する場合には、オーバーレイチームは必要ない。プロダクト・スペシャリストを採用し、幅広いセールスチームと連携しています。
どうですか？
Joel Fishbein — Truist Securities — アナリスト
大変結構です。本当にありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございました。次はシティのファティマ・ブーラニです。お電話をお待ちしております。
ファティマ・ブーラーニ — シティ — アナリスト
こんにちは。私の質問に答えてくれてありがとうございます。ジェイの原稿では、複数の土地の取引や8桁の取引、100万ドルの顧客の勢いなど、多くの逸話が紹介されています。
そこでお聞きしたいのは、予約の観点から、一部の顧客からより大きな複数年のコミットメントが見られるとおっしゃいましたね。ですから、請求書の発行期間については、確かに請求額への影響はありません。しかし、受注残について何かコメントや見解があればお聞かせください。また、この期間への影響について、私たちがより批判的に考えるべきことがあれば教えてください。ありがとうございました。
Remo Canessa — 最高財務責任者
そうですね。いい質問ですね。RPOとCRPOの前年比伸び率を見てみましょう。これらはコミットメント案件です。
RPOの成長率は83％、CRPOの成長率は75％でした。期間に関しては、前年同期比で同程度の期間でした。逆風はありません。期間については、10～14ヶ月の範囲に収まると考えています。
つまり、ビリングスから重要なことがわかります。売上高は、繰延収益から算出されます。つまり、これが実際に構築されるものです。RPOとCRPOの成長率を見ると、RPOは前年比83％、CRPOは同75％の成長率となっています。
しかし、これらの指標は非常に優れていますが、Zscalerの場合、10カ月から14カ月という期間があるため、やはり課金額が最適な指標だと考えています。これがご質問の答えになれば幸いです。ご質問の答えになったと思います。しかし、お客様が実際にZscalerにコミットしていることは、非常に素晴らしいことです。
Fatima Boolani — Citi — アナリスト
非常に明快です。ありがとうございました。
Jay Chaudhry — 最高経営責任者、会長、創業者
そしてRemo、1つだけ付け加えるとすれば。この四半期は、多くのお客様が数年にわたる複数製品の柱となる取引を行っており、非常にエキサイティングな四半期でした。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問はクリーブランド・リサーチのベン・ボリンからです。どうぞよろしくお願いいたします。
ベン・ボーリン — クリーブランド・リサーチ社 — アナリスト
みなさん、こんにちは。質問をお受けいただき、ありがとうございます。クラウドマーケットプレイスに関する話題に戻したいと思います。Remoさん、現在クラウドマーケットプレイスで取引されているビジネスの量、あるいはその推移を数値化することは可能でしょうか？また、他の販売チャネルと比較して、このビジネスの利益率についてどのように考えるべきでしょうか？ありがとうございました。
Remo Canessa — 最高財務責任者
現在、クラウドの新マーケットプレイスを介したビジネスはあまりありません。しかし、クラウドニューマーケットプレイスは、当社にとって非常に重要なチャネルであると考えています。また、マージンに関しても、市場が横ばいであるにもかかわらず、良好なマージンを見込んでいます。
ジェイ、いかがでしょうか。
Jay Chaudhry — 最高経営責任者、会長、創業者
そうですね。ただ、ひとつだけ言えるのは、クラウドマーケットプレイスを通じたビジネスは、長期にわたって着実に成長しているということです。これは非常に良いことです。私たちにとって、フルフィルメント・チャネルが何であるかということは、ドライバーではないと思います。
私自身は、お客様への戦略的な販売を実際に助けてくれたパートナーのことを気にかけています。マイクロソフトの経理担当者がCIOと一緒になって、大きな案件を話し合えたとき。非常に便利です。しかし、クラウドハイパースケーラの営業チームがより積極的に取り組むようになるには、チャネル部分、つまりクラウドマーケットプレイスを通じて流れるビジネスに対して実際に報酬を得ることが必要です。
ですから、私たちはAWSとMicrosoftの営業チームのトレーニングにより重点を置いており、彼らのためにも私たちのためにもなっています。
Ben Bollin — Cleveland Research Company — アナリスト
ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございました。次に、バンク・オブ・アメリカのタル・リアーニさんからです。回線は開いています。
Tal Liani — Bank of America Merrill Lynch — アナリスト
こんにちは、皆さん。2つ質問があります。1つは、一般的なことですが、私は投資家からこの質問を受けることがあります。経済の減速を理解しようとしているのですが、御社のビジネスにどのような影響があるのでしょうか？少し哲学的な質問ですが、よく聞かれる質問なので、このテーマについて皆さんの見解をお聞かせください。
次に、キャッシュフローとマージンが重視される時期になっています。過去4四半期の営業利益率を見ると、前四半期の13％から8.7％に低下し、今四半期はわずかに回復しています。同時に、売上は50％増となりました。ですから、マージンに対するレバレッジはあまり期待できません。
そこで質問ですが、もし2～3年後にマージンのレバレッジについて考え、マージンが本格的に上昇するためには何が必要なのでしょうか？営業利益率の長所と短所を教えてください。ありがとうございます。
レモ・カネッサ — 最高財務責任者
まず、その点からお話しします。私たちはこのモデルで絶対にレバレッジを効かせています。売上総利益率が80%のSaaSモデルで、私たちが成長しているような規模では、レバレッジはまったくありません。私たちが話したのは、これほど大きな市場機会があるにもかかわらず、この段階でトップラインの営業利益率を上げ ようとすると、株主や従業員に対して失礼になるということです。
とはいえ、昨年のフリーキャッシュフロー・マージンを見てみると、20％前後、あるいは20％を超えています。今年のフリーキャッシュフロー・マージンも20％程度を見込んでいます。このようなフリー・キャッシュ・フロー・マージンを確保し、この巨大な市場で企業としての地位を確立するための投資を行うのであれば、事業への投資とトップラインの成長を促進するための実行以上に有効な資金の使い道はないでしょう。とはいえ、私たちは慎重に行動するつもりです。
営業利益率を上げようと思えば、それほど時間はかかりません。しかし、フリー・キャッシュ・フロー・マージンが現在の水準にあるため、非常に快適です。景気後退の観点からは、セキュリティは重要です。企業は基本的に攻撃を排除していますが、攻撃は今後も続くでしょうし、おそらく増加すると思われます。
また、この不況の中、企業はお金を節約する分野を探さなければなりません。私たちは効率的です。私たちのROIは非常に優れています。最高レベルのセキュリティを最深部にまで落とし込んで、大きなROIを実現しています。
ですから、景気後退の観点からは、現在、それを見ていません。では、この状況は変えられるのでしょうか？変わる可能性はあります。しかし、今現在、当社のパイプラインや見ているもの、そして私たちが話したことによると、当社は今後もペースを上げて採用を続けていく予定です。Jayと私は、先ほども申し上げたように、たくさんの経験を持っています。
私たちはこれまで……3度の景気後退を経験してきました。私たちの生涯やキャリアの中で、実際に3、4度の景気後退を経験してきました。Zscalerは違います。– Zscalerは違います。しかし、現段階で営業利益率を上げるというのは、本当に……営業利益率を上げながらやっていくことになります。
しかし、トップラインの成長を促進することも重要です。ジェイは？
Jay Chaudhry — 最高経営責任者、会長、創業者
はい、簡単に2点コメントします。まず第一に、私たちは顧客のコスト削減と複雑性の軽減に貢献するつもりですので、不確実性が私たちの助けになると信じています。一方、当社の主力製品である[Inaudible]は、かなりの規模に達しており、良好なマージンを生み出しています。
しかし、その分を新製品の成長のために再投資しています。ZPAを導入して成功させたことは、私たちが証明しています。ZDXも成功させました。ZDXも成功させています。
ZDXはZPAよりもさらに速く成長していますし、ワークロードプロテクションにも大きな期待を寄せています。このように大規模なプラットフォームがあるため、かなり効率的に成長を続けられると期待しています。
Tal Liani — Bank of America Merrill Lynch — アナリスト
了解しました。ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問はUBS証券のRoger Boydからです。お待たせしました。
ロジャー・ボイド — UBS — アナリスト
どうも、ありがとうございます。質問をありがとう、そして決算おめでとう。SD-WANについて少し質問させてください。
歴史的に、あなたは SD-WAN の採用に関連するいくつかの成功を収めてきました。私は Zscaler が顧客が最終的にどのように Zero Trust Exchange に参加するかについて不可知論者であることを知っています。しかし、いくつかの SD-WAN ベンダーはシェア低下と所有者の変更の可能性という混乱に直面しています。潜在的な機会やリスクという点で、あなたはそれらの変化についてどうお考えですか？
Jay Chaudhry — 最高経営責任者、会長、および創設者
COVIDが参入する前は、Zscalerはネットワークトランスフォーメーションをやろうというところから始めていました。2年半前にCOVIDが登場したとき、SD-WANは門外不出となり、支社では誰も働いておらず、顧客は軽量エージェントをダウンロードしてZscalerを導入し始めたのです。そのため、ネットワークやSD-WANの役割は本当に重要ではなくなりました。
現在では、ほとんどのお客様がライトウェイトエージェントを使用してZscalerを導入したり、モバイルを利用したりしており、自宅やオフィスからSD-WANを利用したり、SD-WANなしで仕事をすることができます。ですから、私たちはSD-WANベンダーをサポートすることに中立的であり続けるでしょう。私たちの営業プロセスは、もはやSD-WANによって導かれるものではありません。もしお客様がSD-WANを導入するのであれば、一般的に私たちが優先的に選ばれるでしょうし、そう考えています。
ですから、SD-WAN市場のいかなる変化も私たちに影響を与えるとは思っていません。
Roger Boyd — UBS — アナリスト
了解しました。ありがとうございます。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問はウォルフ・リサーチのジョシュア・ティルトンからです。あなたの回線は開いています。
Joshua Tilton — Wolfe Research — アナリスト
やあ、みんな。私の質問に答えてくれてありがとう。準備した発言では触れていないと思いますが、ロシア・ウクライナの価格による事業への影響について、プラスとマイナスのどちらかでお話いただけますか？
Jay Chaudhry — 最高経営責任者、会長、創業者
そうですね。ロシアとウクライナ。四半期前には、もっと大きな問題になっていました。私は何年も前にロシアで販売しないことを決めました。
しかし、サイバーセキュリティは世界的な脅威です。当社の脅威調査チームは、サイバーセキュリティ環境の高まりを追跡しており、すべてのCIOとCECLがこの分野でより神経質になっています。そのため、ゼロトラストアーキテクチャの採用が進み、お客様との関わりも増えています。ヨーロッパのお客様はより心配していますし、アメリカ人も同様です。
そのため、今期はヨーロッパで非常に大きな案件がいくつかあり、その中には私が強調した案件も含まれています。私たちは、この対立がマイナスに働くとは考えていませんし、今後もお客様と一緒になって変革に取り組んでいきます。お客様は機敏で競争力のあるプレーヤーになりたいと考えていますし、その上でサイバーも望んでいます。ですから、私はネガティブな影響はないと考えています。
Joshua Tilton — Wolfe Research — アナリスト
ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問はパイパー・サンドラーのロブ・オーエンスからです。回線は開いています
Rob Owens — Piper Sandler — アナリスト
素晴らしい。私の質問に答えてくれてありがとうございます。シーメンスとの提携についてもう少し詳しく教えてください。それと、ジェイさん、もっと広く、OTの機会についてどうお考えでしょうか？ありがとうございました。
Jay Chaudhry — 最高経営責任者、会長、創業者
OTの工場やプラントは、一般的に計画変更に時間がかかりますが、これらの重要なインフラへの攻撃や脅威のために、それが優先されるようになりました。Sims社のようなベンダーは、4Pシステムの大手プロバイダーです。彼らはこれを、OTシステムのファイバーやPPNベースのセキュリティを、信頼ベースのセキュリティに移行させるチャンスだと考えており、OTネットワークとITネットワークの接続や、システムを操作するためのリモートVPNを不要にしました。シーメンスは、この1年ほど私たちと一緒に仕事をしてきました。
シーメンスは私たちをパートナーとして認め、私たちの技術をシーメンスの強化されたシステムで利用できるようにする共同開発を行いました。すべてのIoT OPシステムがゼロトラストを採用するのは時間の問題だと思いますし、私たちはその機会に対して良い位置につけていると思います。
Rob Owens — Piper Sandler — アナリスト
わかりました。ありがとうございます。
オペレーター
ありがとうございました。これで今日の質疑応答は終わりです。最後に、CEOのJay Chaudhryからご挨拶をお願いします。
ジェイ・チャウドリー — 最高経営責任者、会長、創業者
ありがとうございました。皆様には、いつもZscalerに関心を持っていただき、感謝しています。また、Zscalerの従業員、お客様、パートナーの皆様には、好調な四半期を過ごせたことに感謝したいと思います。当社の年次クラウドサミットであるZenith Liveで多くの皆様にお会いできることを楽しみにしています。
ありがとうございました。
Bill Choi — シニア・バイス・プレジデント、インベスター・リレーションズ、ストラテジック・ファイナンス担当
ありがとうございました。
以上です。他の翻訳希望があればご連絡いただければ検討いたします。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
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