ズームインフォ テクノロジーズ (NSDQ:ZI)2022年第1四半期決算説明会の日本語訳です。
今回の決算も良かったですが今の局面ではなかなか株価は伸びないですね。上場して以来株価は伸びていないので心配ですが長期ではいいと思っているので気長に待っています。
ズームインフォ テクノロジーズ (NSDQ:ZI)株価
ズームインフォ テクノロジーズ (NSDQ:ZI)2022年第1四半期決算説明会
Call participants:
Jerry Sisitsky — Investor Relations
Henry Schuck — Chief Executive Officer and Founder
Cameron Hyzer — Chief Financial Officer
Phil Winslow — Credit Suisse — Analyst
Mark Murphy — JPMorgan Chase and Company — Analyst
Raimo Lenschow — Barclays — Analyst
DJ Hynes — Canaccord Genuity — Analyst
Siti Panigrahi — Mizuho Securities — Analyst
Michael Turrin — Wells Fargo Securities — Analyst
Parker Lane — Stifel Financial Corp. — Analyst
Kash Rangan — Goldman Sachs — Analyst
Elizabeth Porter — Morgan Stanley — Analyst
Alex Zukin — Wolfe Research — Analyst
Rishi Jaluria — RBC Capital Markets — Analyst
Koji Ikeda — Bank of America Merrill Lynch — Analyst
Taylor McGinnis — UBS — Analyst
Brent Bracelin — Piper Sandler — Analyst
Unknown speaker — Raymond James — Analyst
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2022年5月02日午後4時30分（米国東部時間）
オペレーター
こんにちは、お待たせいたしました。ZoomInfoの2022年第1四半期決算カンファレンスコールへようこそ。[オペレーターからのご案内]です。それでは、本日のスピーカー、ジェリー・シシツキー氏にお願いします。
ジェリー・シシツキーです。どうぞよろしくお願いします。
ジェリー・シシツキー — インベスターリレーションズ
素晴らしい。ありがとうございました。ZoomInfoの2022年第1四半期決算のカンファレンスコールへようこそ。本日は、ZoomInfoの創業者兼CEOのHenry Schuckと、最高財務責任者のCameron Hyzerが電話に出ます。
お二人のご挨拶の後、質疑応答に入ります。本コールでは、1995年米国私募証券訴訟改革法のセーフハーバー規定に基づき、将来の見通しに関する記述がなされています。事業見通しや将来の業績に関する予想など、将来の目標に関する表現には、may, will, expect, anticipate and believeの用語を用いた表現、過去の事実以外のものを反映した表現が含まれますが、これらに限定されるものではありません。将来予想に関する記述は、当社が米国証券取引委員会に提出した書類中の「リスク要因」の項で説明したものを含む、多くのリスクおよび不確実性を含んでいます。
実際の結果は、いかなる将来予想に関する記述とも大きく異なる可能性があります。当社は、法律で義務づけられている場合を除き、この電話会議後に発生しうる事象を反映するために、いかなる将来予想に関する記述も修正または更新する義務を負いません。詳細については、当社の投資家向け情報ウェブサイトir.zoominfo.comに掲載したスライドに含まれる注意書きをご参照ください。本通話で説明した指標は、特に断りのない限り、すべて非GAAPベースのものです。
調整表は決算発表資料または投資家向けウェブサイトに掲載したスライドに記載されています。最後に、6月2日（木）午後3時（米国東部時間）より開催されるバーチャル投資家イベントにぜひご参加ください。詳細については、当社の投資家向けウェブサイトをご覧ください。
それでは、CEOのHenry Schuckに電話をかわります。
ヘンリー・シャック — 最高経営責任者兼創業者
ジェリー、ありがとうございます。第1四半期は、素晴らしい年のスタートとなりました。当社は引き続き戦略を成功裏に実行し、すべての主要なイニシアチブにおいて成長を促進しています。当社の世界トップクラスのデータおよびインサイトレイヤーと深く統合された、拡大する「Revel」プラット フォームは、お客様の共感を呼んでいます。
ZoomInfo上でより多くのセールススタックを実行し、統合されたプラットフォーム体験がお客様に受け入れられつつあります。当四半期には、Sales Sプラットフォーム、Engage、Chorusを組み合わせたサービスを利用するお客様が100%以上増加し、統合ソリューションの価値をさらに高めました。第1四半期のGAAPベースの売上高は2億4,200万ドルで、前年同期比58％増、前四半期比では11％増となりました（四半期の日数を調整した場合）。
調整後の営業利益率は39％で、1億2600万ドルのフリー・キャッシュ・フローを創出しました。当社は引き続き、成長性、収益性、フリー・キャッシュ・フローの創出という主要な組み合わせを大規模に実現しました。当四半期は、ACV10万ドル以上の顧客数が前年同期比65％以上増の1,623社となり、顧客全体の平均売上高は引き続き増加しています。また、新規ビジネスも非常に力強い伸びを示し、新規顧客チームは第1四半期としてACVベースで過去最高、 TCVベースでも過去最高を記録しました。
海外事業では、データの品質とカバレッジへの投資を継続し、米国外のプロフェッショナル・プロファイルを年間 1,450 万人以上追加し、プラットフォームでユーロ通貨をサポートする一方、ロンドンオフィスの人員を 4 倍に増員しました。このような取り組みを継続した結果、EMEA地域の新規ビジネスACVは過去最高を記録し、1億ドルを超える売上高で前年比80%増と好調を維持しています。当社の国際ビジネスは、主に西ヨーロッパとカナダが牽引しており、東ヨーロッパへのエクスポージャーはほぼゼロです。
企業顧客は引き続き堅調に推移しています。多くの大手企業と契約を結び、新規顧客を獲得し、既存顧客との関係をさらに拡大しました。ここで紹介する3社のお客様は、いずれも少なくとも10年以上ZoomInfoをご利用いただいているお客様です。また、RevOSプラットフォームやサービスの拡充に伴い、これらのサービスとの関係も継続的に拡大しています。
当四半期には、Alphabetと8桁の契約を締結しました。最近リリースしたモダンユーザープロビジョニングにより、Alphabetの誰もが、自動セルフプロビジョニングにより、ZoomInfoプラットフォームの多大な価値を迅速に利用することができるようになりました。また、ZoomInfoをAlphabetのインターネットに直接公開するため、当社のプライバシー、セキュリティデータ収集、およびコンプライアンスの実践を理解し、納得してもらうことが、販売プロセスの重要な部分でした。Googleの収益促進チームは、DominoのオペレーションOSプラットフォームも活用しています。
そのチームは、企業データと企業の洞察を調整し、市場投入の方法を伝えるのに役立てています。GoogleのエンタープライズAPIを活用することで、データは正規化され、データウェアハウスに取り込まれ、セールスフォースインスタンスで直接消費されます。精度の高いデータと洞察の統合ビューは、販売者に成功をもたらしながら、市場参入チームへのデータ提供能力を合理化し、より効果的に販売することを可能にします。このような取引形態は、他の大企業における将来のエンタープライズ拡大の機会に対するロードマップとして機能しています。日立製作所では、最近、同社のマーケティング部門との関係を拡大し、ACV100万ドル超の取引に発展しました。営業チーム全体で当社のセールスプラットフォームを活用し、マーケティングキャンペーン用に歴史的に不正確だったリードと見込み客のデータをZoomInfoで強化、追加、クリーニングするためにOperationsOSを追加して活用しています。
日立は、マーケティングオートメーション、データライフ、CRMの各分野で次世代ソフトウェアを活用していますが、これらのシステムを流れるデータの質が低いため、ソフトウェアが約束する価値は実現されていませんでした。私たちはこの状況を変えたいと考えています。最後に、Shopifyは、ACVを5倍以上に拡大する複数年契約を締結し、SalesOSプラットフォームのユーザーを数百人に増やし、オペレーションOSからの自動データエンリッチメントを追加しました。Shopifyは、この拡張により、アウトバウンドプロスペクトの有効性の向上、インバウンドリード情報の自動エンリッチメント、その自動エンリッチメントから購買傾向スコアを構築することが可能になります。
お客様は、プラットフォーム上でリードを調べるだけではない機能をますます受け入れています。アクティブユーザーの75％以上が、意図やウェブサイト訪問者の特定分析、ワークフロールールの活用、ページ検索やメーラーの設定など、より高度な機能を利用しています。一つは、最近ブランド名を変更したCowenプラットフォームにおける当社の能力と市場シェアを強化するため、もう一つは企業向けの機会を拡大するためです。この2つの分野は、すでに大きな成長が見られ、後ろ向きに投資することに興奮しています。TalentOSの側面では、企業は人材の雇用と維持に関してこれほどまでに厳しい環境に直面したことはありません。
従来、求人広告で募集していた職種は、現在では高度なダイレクト・ソーシングが必要とされています。求職者は、素晴らしい文化を持つ企業で働くことを求め、求人に応募する前に従業員の福利厚生や経験について理解することを期待しています。ネット上でネガティブな評判を持つ雇用主は、優秀な人材の採用を大幅に見送っているのです。4月にComparablyを買収し、すべての企業が最も重要な役割を担う人材を効果的に発掘し、影響を与え、採用できるようにしました。
Comparablyは、雇用者ブランディングと採用マーケティングのためのSaaSソリューションと、毎月数百万人の求職者を対象とする従業員レビューのプラットフォームを提供しています。Comparablyとの連携により、TalentOSは、より洗練され、影響力のある候補者を採用することができるようになりました。TaklentOSとComparablyの組み合わせは、今日の競争的な職場環境で採用活動を行っている企業にとって必須の組み合わせとなります。タクレントOSとコンパラティブは、今日の競争的な労働環境において、採用活動を行う企業にとって必須の組み合わせです。
そして、彼らはデジタル化の旅の早い段階で、ゴー・トゥ・マーケット・チームを大幅に上回っています。高品質な関連データへのアクセスは、すべての営業・マーケティング組織に大きな競争力をもたらします。我々は、Dogpatch Advisorsを買収し、ZoomInfo Labという新しいGo-to-marketソートリーダーシップチームを立ち上げ、Go-to-marketデータ分析、製品強化、企業顧客向け戦略を推進しています。DogPatchは、収益チームの拡大や最新の営業・マーケティングシステムの構築に関する専門知識を持つ、需要の高いGo-to-marketコンサルタント会社です。
Dogpatchは、Go-to-Marketのオペレーションとワークフローを近代化することにより、企業の収益を大幅に増加させてきた実績があります。今回の買収により、DogpatchのCEOであるBen Salzmanは、ZoomInfoに入社し、ZoomInfo Lab.を率いることになります。これにより、企業向けの機能が直ちに拡張され、当社の製品群全体が強化されることになります。いずれは、ZoomInfo Labによって、最新のGo-to-Marketプレイブックが、あらゆる企業の手の届くところに置かれるようになることを期待しています。
Revel OSプラットフォームにおいて、新しい機能や改善された機能を提供し、革新を続けています。人事採用やタレントマネジメントの専門家向けのソリューションの進化と提供する機能の幅をよりよく反映させるため、リクルートまたは資産のTalentOSというブランド名を変更しました。私たちは、TalentOS の提供するソリューションが早期に成功を収めたことに非常に満足しています。ACVと顧客数はともに第4四半期と比較して50％以上増加し、TalentOSを使用するお客様の割合はわずか6ヶ月の間に2倍になりました。
Workday、Chief Cake Factory、Stanford Growth、経営人材紹介会社、Redfin、および複数の大手金融機関が、採用ニーズを推進するためにTalentプラットフォームを追加しました。顧客基盤の拡大に伴い、世界クラスのユーザーエクスペリエンスへの投資を続け、プラットフォームにガイド付きオンボーディングジャーニーを追加し、ユーザー初の自動メールキャンペーンを迅速に開始するための新しいエクスペリエンスを立ち上げました。また、パワーユーザー向けに、高度なブーリアン検索機能や、AIを活用した類似企業推薦機能をリリースし、候補者を採用する企業を絞り込むための全く新しいエクスペリエンスを提供します。Operations OSは、当社が提供するData as a ServiceとWine Data Orchestration Platformによって提供され、当社が企業向けサービスを拡大する上で重要な役割を担っています。
第1四半期には、新しい大規模データ製品、コンタクトデータブレイク、階層データブレイク、バルクサーチAPIにより、企業規模のデータおよびインテリジェンスニーズへのサポートを拡大しました。これにより、お客様は、ZoomInfoのインテリジェンスの完全なセットを、お客様が使用するシステムで直接構築することができるようになりました。データブリックは、Snowflake、Google BigQuery、Amazon S3またはSFTP、またはBulk API経由でアクセスでき、あらゆるシステムやワークフローへの統合を可能にします。最後に、Google Cloudとの提携を発表し、ZoomInfoのデータとインテリジェンスを企業が使用するシステムで利用できるようになりました。
Google BigQueryとの統合により、お客様は、煩雑なB2Bデータ取り込みプロセスを排除し、Google CloudにあるZoomInfoのデータとインテリジェンスに直接入札でシームレスにアクセスすることにより、より多くのデータを活用することができます。数ヶ月にわたる計画と構築を経て、2月にMarketingOSを発表しました。MarketingOSは、共有データクラウド上に構築された新しいアカウントベースのマーケティングプラットフォームで、マーケティング担当者がターゲットアカウントに到達する新しい方法を提供し、営業チームへの適格なリードを促進できるように設計されています。私たちが販売の未来に革命を起こすように、製品チームはマーケティング担当者のための新しいプラットフォームを想像するために懸命に働いてきました。MarketingOSは、当社の強固なプロフェッショナルデータおよび企業データを活用しています。
マーケティング担当者は、ディスプレイ広告ネットワーク、ソーシャルメディアネットワーク、マーケティングおよびセールスオートメーションチャネルを通じてキャンペーンを実施することができます。ZoomInfo Data Cloudにより、マーケティング担当者は、最も価値の高いオーディエンスの特定とターゲティング、クリエイティブアセットのアップロード、ディスプレイ広告とソーシャル広告における関連メッセージのシーケンス、見込み客の受信箱内外のインテリジェントなエンゲージメントを実現することができます。また、元々SalesOS lessの一部であり、現在はネイティブに設定可能でマーケティングOS内に展開できるフォームコンプリートとチャットソリューションを活用することで、マーケティング担当者はリードフォームに正確な専門データを瞬時に入力し、リアルタイムチャットで訪問者と正しい担当役員や担当マネージャーを結びつけることで転換率を向上させることができるようになりました。さらに、組み込みのレポート機能により、プラットフォームがサポートするABテストを通じて、広告クリエイティブとナーチャーの流れを最適化することができます。
さらに、コーラスのオペレーティングシステムの相互運用性により、マーケティングチームとセールスチームが同じデータとプラットフォームの基盤で作業できるため、重要なハンドオフが強化され、部門間の連携が解除されます。昨年7月にコーラス社を買収して以来、コーラス社の顧客数は3倍近くに増えました。新規および既存のお客様の接続率はますます高くなり、現在では毎月約 50 万件のコア会議のインサイトを記録し、分析し、公開しています。
第1四半期には、営業チームが案件パイプラインを監視・管理するのに役立つDealSignalを導入しました。DealSignalは、リスクのある案件を表示し、営業担当者とそのマネージャーがパイプラインにある案件を素早くスキャンし、案件の遅延や頓挫の要因を容易に特定できるようにします。例えば、案件が特定のオポチュニティ・ステージに留まっている場合、見込み客がMRのアウトリーチに反応するのが異常に遅くなることが挙げられます。また、Microsoft Dynamics CRMとの統合を新たに展開し、HubSpot CRMとの統合を強化しました。
どちらもコーラスとの双方向同期が可能になり、お客様はCRMからコーラスのパイプライン可視化ツールMomentaに情報を取り込むことができるようになりました。これにより、Chorusのユーザーは、会話のトランスクリプトから、コンタクトのエンゲージメントの数、自社と見込み客の間を流れるメールの数まで、あらゆる情報を解析できるようになりました。そして、そのすべての情報を使って、営業サイクルにおける予測精度の向上と次善のアクションを提供することができるのです。私たちは、すべての製品に関連するプライバシーとコンプライアンスに関して、常に業界をリードしています。
コーラスでは、GDPRに準拠した会議録音のための特許取得済みのフローをGoogleカレンダーに組み込みました。担当者はワンクリックで、予定されている会議が完全にコンプライアンスに適合し、Chorusに記録されることを確認でき、組織は引き続き、すべてのユーザーと会議においてコンプライアンスを確保するためのツールを持つことができます。最後に、コーラスにとって非常に忙しい四半期でしたが、iOSとGoogle Playストアでコーラスのモバイルアプリケーションをリリースし、現在数千のダウンロードと100%の5つ星評価を獲得しています。近々開催予定のAnalyst Dayでは、RevOSプラットフォームのペルソナ主導型アプローチについて、さらに詳しくご説明します。
また、Analyst Dayでは、RevOSプラットフォームにおけるペルソナ主導のアプローチについて、さらに詳しくご説明します。さらに、成長の持続性とモデルの効率性についてもご紹介します。また、経営幹部や主要なお客様など、素晴らしいラインナップを揃えており、当社のプラットフォームを利用した体験談をお話しいただく予定です。最後に、退任される2人の役員、パトリック・マッカーターとジェイソン・メリノに感謝の意を表したいと思います。カーライルとTAのZoominへの出資比率がIPO以降減少傾向にあるため、各社が代表する取締役会の議席数が減少しています。
その結果、PatrickとJasonは最近、取締役を退任しました。ジェイソンは2014年にTAアソシエイツの投資の一環として入社し、ズームインテルと5月に両社に将来性を見出した最初の投資家でした。この8年間、私は彼に限りない量のアドバイスと助言で頼ることができますが、ほとんどは最初の友情と忠誠心です。 が取締役会に出席していることは寂しいですが、私は彼が私たちの成功のために許された提唱者であり続けることを期待します。
パトリックは2018年にカーライルの投資の一環として入社し、重要なメンターとして、また私たちの成長のための絶え間ない支援者として活躍してくれています。パトリックとボビー、すべての創業者がスポンサーに求めるものです。彼はスマートで戦略的なフィードバックを取り、会社の利益をすべての決定の焦点としています。最後に、私たちは2021年からの強い勢いを維持し、素晴らしい年明けを迎えました。
私たちは、大きく成長する市場機会を活性化するための初期段階にあり、チームは強力で一貫した実行力を例示し続けています。私たちは、この先のチャンスに大きな自信を持っています。それでは、最高財務責任者のキャメロン・ハウザーに話を譲りたいと思います。
キャメロン・ハウザー — 最高財務責任者
ありがとう、ヘンリー。第1四半期も、実行と成長の面で素晴らしい四半期となりました。ガイダンスの全領域を上回り、企業向け、海外向け、プラットフォーム上の新たな先進機能など、成長戦略のポートフォリオ全体にわたって順調に実行することができました。需要環境は引き続き堅調に推移しています。
企業は、市場参入の動きを改善するための投資を続けており、プラットフォーム戦略はお客様の共感を呼んでいます。当社は、当社が顧客に提供する大きな価値と、現在の狭い範囲での市場浸透を考慮すれば、経済環境に左右されることなく持続的な成長を実現できるものと確信しています。その結果、通期の売上高見通しを 10 億 6,000 万ドルから 10 億 7,000 万ドルに、調整後営業利益を 4 億 1,800 万ドルから 4 億 2,400 万ドルに上方修正しました。中間値では、売上高成長率43％、調整後営業利益率40％に相当します。
2022年については、1株当たり1ドル以上、アンレバード・フリー・キャッシュフローを実現する見込みです。第1四半期のGAAPベースの売上高は2億4,200万ドルで、前年同期比58％増、四半期日数調整後の2021年第4四半期比では11％の前倒し成長を意味しています。過去12ヶ月以内に買収した製品の影響を除くと、当四半期の有機収益の伸びは49%でした。第1四半期の調整後営業利益は9,600万ドルで、マージンは39%でした。
国際事業に関しては、米国外の顧客に対して力強い成長と成功をもたらしています。当社はロンドンの営業チームの増強に投資し、またインドとイスラエルでのさらなる事業拡大に尽力しました。海外顧客からの売上は総売上の 12％を占め、第 1 四半期には前年同期比で 80％以上増加しました。エンタープライズ・モーションへの投資とプラットフォームにおける先進的な機能により、引き続きお客様との関係を強化し、成長を促進しています。
このことは、ACV10万ドル以上のお客様が150社以上増えたこと、また最近拡充したマーケティングOSやタレントOSがさらに浸透していることに反映されています。貸借対照表とキャッシュ・フローに目を向けます。第1四半期末の現金・預金および現金同等物残高は、4億700万ドルとなりました。第1四半期の営業キャッシュ・フローは1億500万ドルで、これには約2,000万ドルの支払利息が含まれています。
当四半期のアンレバーフリーキャッシュフローは1億2,600万ドルで、調整後営業利益の131%でした。当社は引き続き、年間ベースで、調整後営業利益に対するア ンレバード・フリー・キャッシュフローの比率は100％から110％の範囲になると考えています。当四半期末に、当社はComparablyとDogpatch Advisorsを現金（取得現金控除後）約145百万米ドルで 買収しました。これらの買収は、2022年には数千万ドル台前半の売上に貢献し、今年の残りの四半期には1～2ポイントの小幅なマージンの引き下げ要因になると予想しています。
これらの買収は小規模なものであり、2022年の財務に与える影響はわずかなものです。2023 年以降、これらの買収は成長性と営業利益に貢献するものと見込んでいます。負債および将来の履行義務に関しては、当四半期末の前受収益は4億600万ドル、残りの履行義務（RPO）は9億1,800万ドルで、このうち7億1,500万ドルは今後12ヵ月間に引き渡される予定となっています。当社は、算出された売上高とRPOは、期中の活動状況や今後の見通しを評価するための不正確な指標であると考えています。
そのため、日数調整後の順次収益成長率に重点を置いています。第1四半期は、日数調整後順次売上高が11%増加しました。第1四半期末の総負債は12億5,000万ドルでした。継続的な成長により、当四半期のレバレッジは改善し、純レバレッジ比率は12カ月後調整後EBITDAの2.4倍、12カ月後キャッシュEBITDA（クレジット契約では連結EBITDAと定義）の1.8倍となりました。
また、最近、ムーディーズと S&P の両社から、それぞれ Ba3 と BB に格上げされました。また、当社のESGレポートの発表後、MSCIからESG格付けをAAに格上げしていただきました。それでは、第2四半期の見通しと2022年通期業績の見通しを発表します。第2四半期は、GAAPベースの売上高が2億5,300万ドルから2億5,500万ドルの範囲、調整後の営業利益が9,800万ドルから1億ドルの範囲になると予想しています。
非GAAPベースの純利益は1株当たり0.17ドルから0.18ドルの範囲となる見込みです。第2四半期のガイダンスでは、GAAPベースの前年同期比売上成長率を中間値で46％、調整後営業利益率を39％と想定しています。2022年通年のガイダンスを以下のように更新します。GAAPベースの売上高は、前回ガイダンスから5,000万ドル増の10億6,000万ドルから10億7,000万ドルの範囲になると予想しています。また、調整後営業利益は4億1,800万ドルから4億2,400万ドルの範囲となり、事前ガイダンスの中間値である4億1,000万ドルを上回ると予想しています。
非GAAPベースの利益は、4億1,100万株の希薄化後加重平均発行済み株式数にもとづき、1株当たり0.75ドルから0.77ドルの範囲になると予想しており、前回の中間値の72ポイントから増加します。ノン・レバード・フリー・キャッシュフローについては、前回の中間値の4億3,000万ドルから4億3,500万ドルから4億4,500万ドルに増加すると予想しています。通期ガイダンスでは、GAAPベースの売上成長率を前回の36％から43％に引き上げました。また、調整後営業利益率は40％、アンレバード・フリー・キャッシュフロー・マージンは41％を見込んでいます。
それでは、オペレーターに代わって、質疑応答を開始します。
質疑応答
Operator
確かに [オペレーターからの指示]。最初の質問はクレディ・スイスのフィル・ウィンスローからです。どうぞよろしくお願いします。
フィル・ウィンスロー — クレディ・スイス — アナリスト
どうも、皆さん。また、素晴らしい四半期を過ごされたようで、おめでとうございます。有機ELの成長率は49％と、非常に高いものでした。しかし、特に目を引いたのは、過去12カ月間に買収した製品からの収益で、1300万ドルという数字は、私が持っていたリングコーラスについてのコメントのいくつかを裏付けるものでした。
続けて2点ほど質問させてください。RingLead と Chorus を ZoomInfo に統合して数四半期が経ちますが、顧客はどのように評価していますか？次に、キャメロンですが、よく聞かれる質問の1つに、新しいペルソナのスタックを拡張し続けるというものがあります。ユニットエコノミクスや販売効率について、どのようにお考えですか？ありがとうございました。
ヘンリー・シャック（Henry Schuck） — 最高経営責任者兼創業者
ありがとう、フィル。まず第一に、お客様は市場参入のためのスタッフを近代化しようとしています。そのため、リードのルーティングやリードのスコアリングをリアルタイムで行えるソリューションを探しているのです。ウェブサイト用のB2Bチャットを探している。
営業チームが顧客の声を聞くためのインサイトを向上させるための会話インテリジェンスを探しているのです。彼らはすでにZoomInfoの顧客です。そのため、ZoomInfoの顧客と会話する際に、「あなたは、共通のデータ基盤で動作せず、ソリューション間の相乗効果もない、連携していない多くのポイントソリューションを寄せ集めようと考えているのではありませんか」と伝えることができます。しかし、私たちが提供するソリューションは、私たちのデータ基盤を組み込めば、より良いものになります。
例えば、チャットでは、適切なアカウント・マネージャーとアカウント・エグゼクティブにルーティングし、そのアカウント・エグゼクティブにチャットに入ってきたアカウントに関する洞察を提供することができます。また、リードのルーティングも改善され、入力されたリードやアカウントをより適切に割り当て、充実させることができるようになりました。このように、データ基盤がプラットフォーム内のすべての異なるソリューションの戦略的差別化要因になるという未来は、本当に簡単に想像がつきます。そしてお客様は、ますます多くの、そしてあらゆる規模のお客様が、市場参入の動きをデジタル化することに取り組んでいることを実感しています。
そして、そのためのプラットフォーム・アプローチについて、お客様としっかり話し合っています。
キャメロン・ハイザー — 最高財務責任者
フィル、営業効率についてですが、より複雑なソリューションを販売する場合、当然ながら営業サイクルは少し長くなることがあります。しかし、お客様がすでに活用しているソリューションと会話を統合し、そこから真の価値を引き出すことで、販売サイクルを他の方法よりも短縮することができることがわかりました。国際事業や企業向け事業、より複雑な製品など、さまざまな取り組みに投資を続けているため、販売効率は多少変動するかもしれませんが、今後も業界トップレベルの販売効率を維持できるものと考えています。
Phil Winslow — Credit Suisse — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございます。今後ともよろしくお願いします。
オペレーター
次の質問は、JPMorganのマーク・マーフィーです。どうぞよろしくお願いします。
マーク・マーフィー — JPモルガン・チェース・アンド・カンパニー — アナリスト
はい、ありがとうございます。素晴らしい四半期だったようで、私もおめでとうございます。キャメロン、ドッグパッチアドバイザーを確認したいのですが、それは1人から2人のようなアクア雇用なのでしょうか。
1～2人程度の小規模なものだと思います。それから、Henryの場合、「働きがいのある会社」賞のようなものをGlassdoorと競い合っていると考えているのですが、Glassdoorのデータは「働きがいのある会社」賞の生成に適用できますか？彼らのデータは、セールスリードの生成に応用できるものなのでしょうか？それとも、100％人事、リクルーター、タレントOSの製品ラインを強化するためのものでしょうか？
キャメロン・ハイザー（Cameron Hyzer） — 最高財務責任者
最初にDogpatchを紹介します。DogpatchとComparablyは、どちらもそれなりに小さな会社です。Dogpatchは小さな会社ですが、大企業との関係や、市場参入のための優れたコンサルティングを提供してきた実績は、間違いなくAquihire以上でした。そのため、人数は少ないのですが、提供できる価値という点では、非常に優れた存在だと思います。
このような人材を獲得し、コンサルティングを提供することで、私たちは提供するソリューションをさらに加速させることができると考えています。
ヘンリー・シャック — 最高経営責任者兼創業者
また、Comparablyについては、TalentOSのプラットフォームにComparablyが付加価値を与えることに非常に重点を置いています。今回の買収では、そこに重点を置いています。Comparablyは、オンラインで見ることができる従業員レビューだけでなく、SaaSツール群も提供しており、人事・採用担当者は採用ページやリクルーター用のコンテンツを簡単に作成できます。このように、現在の市場は、史上最も困難なハイエンド環境と言えます。
採用担当のお客様やTalentOSプラットフォームのお客様からお聞きするのは、職務に適した候補者を見つけるのに苦労しているということです。以前は、求人掲示板に何かを投稿すれば、すぐに候補者が集まっていたのですが、今はそうではありません。しかし、今はそうではありません。彼らは、自分の目標を達成するために必要な候補者を直接調達しているのです。採用マーケティングや雇用者ブランディングのためのツールに加え、TalentOSが提供するソーシング、エンゲージメント、デジタル化ツールは、採用の歴史において本当に重要な時期に、本当に重要なソリューションになると考えています。
マーク・マーフィー — JPモルガン・チェース・アンド・カンパニー — アナリスト
ありがとうございました。
キャメロン・ハイザー — 最高財務責任者
ありがとう、マーク。
オペレーター
次の質問はバークレイズのライモ・レンショーからです。回線は開いています。
Raimo Lenschow — バークレイズ — アナリスト
私の質問を受けてくださってありがとうございます。私からもおめでとうございます。私からもひとつ。もう少し高いレベルの話をしてもいいですか？つまり、明らかに、今年はあなたがヨーロッパにもっと焦点を当てた年だったということです。
ロンドンに事務所を開設したことなども話題になりましたね。ヨーロッパでの出来事から、ヨーロッパへの進出のペースに何か影響はありますか？何か見えていますか？また、アメリカ側ではどうでしょうか？理論的には、御社のソリューションは、顧客がよりよい方法でアクセスできるよう支援するものです。しかし、欧州や米国のマクロから何か影響を受けているようです。
ありがとうございます、そしておめでとうございます。
キャメロン・ハイザー — 最高財務責任者
ライモさん、ありがとうございます。私たちの顧客は、ほとんどすべて他の企業に販売しており、ほとんどの場合、より効果的かつ効率的に販売する方法を探しています。
そして、ストレスの多い時代には、歴史的に見ても、企業は効率化を図るか、他のソリューションよりも価値実現までの時間が短いものに投資するものです。そして、私たちのソリューションは、どのような場合でも、お客様がより効果的に、より効率的に活動できるよう支援するものだと思います。また、お客様が機能を追加したり、初めて導入したりするときはいつでも、すぐに価値を見出すことができるものであり、ヨーロッパであれ、米国における広範な景気後退であれ、ストレスがかかるときには素晴らしいソリューションとなります。
Raimo Lenschow — バークレイズ — アナリスト
ありがとうございました。
オペレーター
次の質問は、カナコードのDJ Hynesからです。どうぞよろしくお願いします。
DJ Hynes — Canaccord Genuity — アナリスト
どうもありがとうございます 素晴らしい数字です。ヘンリー、1月に経験豊富なチーフ・コンプライアンス・オフィサーを加えましたね。
特に英国では豊富な専門知識をお持ちのようですが、Simonの就任から4半月が経ち、ZoomInfoのプライバシー慣行に関して彼が行った観察または提言があれば、教えてください。
Henry Schuck — 最高経営責任者兼創設者
はい、あります。Simonの功績は、第一に、当社が採用しZoomInfoに迎え入れようとしているプライバシー専門家のネットワークへのアクセス、およびコンプライアンスと規制環境に関する真の理解が、当社のプライバシー保護態勢を継続的に革新する方法を考える上で役立っていることだと考えています。もう1つは、複雑な規制環境は、当社だけでなく、当社のすべてのお客様にとっても複雑な問題であるということです。サイモンはこの分野で世界中の誰よりも豊富な経験を持っています。
規制環境に関するSimonの専門知識により、国際的なビジネスチャンスをつかむことができるのです。
DJ Hynes — Canaccord Genuity — アナリスト
完璧です。ありがとうございます。
司会
次の質問は、みずほのシティ・パニグラヒからです。どうぞよろしくお願いします。
シティー・パニグラヒ — みずほ証券 — アナリスト
みずほです。ありがとうございます。私の質問を受けてくださってありがとうございます。顧客データ10万件以上についてお聞きしたいのですが。
それはとても素晴らしいことです。[クロスセルはインストールベースの中で行われるのでしょうか。それとも新規顧客、つまり大口顧客が複数の製品を獲得するのでしょうか。
キャメロン・ハイザー — 最高財務責任者
Siti、ご参加ありがとうございます。先ほどは、途中の部分を少しカットしていただきました。しかし、ご質問の内容は、10万人以上のお客様を追加した場合、そのうちのどの程度が既存顧客によるアップセルなのか、それとも新たに参入してプラットフォームのさまざまな部分を購入するお客様なのかということだと思います。従来からそうですが、私たちは小規模なサービスやトライアルでお客様を獲得し、その後、時間をかけてお客様を拡大していく傾向があります。
そのため、10万人達成後も、ほとんどのお客様が小規模なサービスからスタートし、アップセルを行っています。しかし、10万人を超えるお客様には、引き続き勢いがありますね。そうですね。昨年はもう少し勢いが出てきたと思いますが、それは第1四半期も続いており、20万台、50万台と導入するお客様が増えてきて、そこからさらに増え続けています。
Siti Panigrahi — みずほ証券 — アナリスト
ありがとうございました。
司会
次の質問は、ウェルズ・ファーゴのマイケル・ターリンさんからです。どうぞよろしくお願いいたします。
マイケル・ターリン — ウェルズ・ファーゴ証券 — アナリスト
こんにちは。ありがとうございます。こんにちは。マージンは30％台後半を維持していますが、これは第1四半期に限ったことで、今年度いっぱいはこの水準にとどまるということでしょうか。
キャメロン、この水準はマージンが安定すると考えていいのでしょうか？また、前回のガイダンスに対するマージンの差は、M&Aによるものであるように思われましたが、オーガニック・ベースの成長率については、依然として有意な増加を示しているように思われました。この表現は適切でしょうか。また、前回発表された通期見通しと比較対照するために、何か付け加えることはありますか？ありがとうございます。
キャメロン・ハイザー — 最高財務責任者
はい。その通りです。マージンの観点からは、昨年のアナリスト・デーで説明したように、マージンは成長と逆相関であるという考え方に重点を置いています。つまり、成長が早ければ早いほど、顧客を獲得し、その顧客を導入するための先行投資も多くなります。
ですから、現在のような成長レベルでは、有機的に50%前後で成長しています。私たちが提示したマージンは、確かにガイダンスの範囲内であり、成長を加速させることができれば、マージンが多少低下する可能性はあります。そして、より大きな基盤から成長し、その成長が少し緩やかになれば、マージンが減少する可能性もあります。その結果、マージンが上昇するものと思われます。
Michael Turrin — ウェルズ・ファーゴ証券 — アナリスト
ありがとうございました。
司会
次の質問は、StifelのParker Laneからです。どうぞよろしくお願いします。
パーカー・レーン — スティフェル・ファイナンシャル・コーポレーション — アナリスト
はい、こんにちは。質問を受けてくださってありがとうございます。ヘンリー、ここで人材OSについて少し話したいと思います。
これまでの成功の大部分は、過去にsales OSのようなものを使っていた顧客によるものだと言っていいのでしょうか？また、ZoomInfo、特にTalentOSやRecruiterを単独で導入する企業の数は増え始めているのでしょうか？ありがとうございます。
Henry Schuck — 最高経営責任者兼創業者
市場参入の観点から、パーカー氏は、すでに顧客との関係がある顧客基盤に焦点を合わせていると思います。すでに調達やプライバシー、セキュリティの審査を終えており、そうした顧客との間で販売サイクルの時間を短縮することができます。とはいえ、新規のお客様からの需要もあります。そのため、このような会話をするための態勢を整えることができ、非常に満足しています。
また、TalentOSを使用しているのは、ケーキ工場からRedspinまで、幅広い企業です。TalentOSのユーザーは、明らかに販売用OSのプラットフォームとは異なるユーザーです。ビジネスにおける領域が違うのです。ですから、実際のエンドユーザーがセールスOSのユーザーでもあるとは言いませんが、今日の我々の焦点は顧客基盤にあります。
Parker Lane — Stifel Financial Corp.–アナリスト
とても参考になりました。ありがとうございます。
オペレーター
次の質問はゴールドマン・サックスのカシュ・ランガンからです。どうぞよろしくお願いします。
Kash Rangan — Goldman Sachs — アナリスト
やあ、みんな。四半期決算おめでとうございます。ヘンリー、戦略的に、私は才能のマーケティング、販売、操作などを一緒にしようとしている可能性の異なる部分を見ると、同社は以前オーバーとマーケティング才能の操作販売を通じて他のカテゴリ、予算の一部を取得しているように見える、あなたはコアデータプラットフォームと相乗効果がある方法でそれをやっている。どこまでできるのか、教えてください。また、パズルのピースを組み合わせることで、それぞれの領域でシェアを拡大しているのはどのカテゴリーですか。また、それが成功した場合、データプラットフォームの中核となる顧客グループにはどれだけのアップサイドがあるとお考えですか？ありがとうございました。
ヘンリー・シャック（Henry Schuck）氏 — 最高経営責任者兼創業者
興味深い質問です。私たちがZoomInfoを設立した当初、中核となるデータと販売OSのプラットフォームについて、よく質問を受けました。どこで市場を取っているのか、誰から市場を取っているのか。実際には、私たちは新しい市場を創造していたのです。
これは、営業チームやマーケティングチーム、デマンドジェネレーションチームの中に組み込まれたソリューションではありません。私たちは、市場に参入するためのデジタルな方法は、データとそのデータから得られる洞察から始めなければならないと説いていたのです。ですから、私たちは、このプラットフォームの販売に大きなビジネスチャンスがあると信じています。カンバセーショナル・インテリジェンスについて考えてみると、その領域を見てみることができます。
この分野の顧客数は3倍近くになっています。私たちは誰かを追い出しているのではありません。市場投入の方法を最適化することで高いリターンを得るために、人々は少額の投資を惜しまないのです。企業の採用担当者にも同じことが言えます。採用担当者は、10年前やその10年前と同じように候補者にコンタクトを取る傾向があります。
驚くほどオーダーメイドです。求人広告を利用し、直接ソーシングをするわけではありません。デジタルな方法で求職者と関わっていないのです。SMSやEメール、電話、ウェブサイトチャットなどを使って、顧客や候補者を呼び寄せ、パーソナライズされた体験をさせていないのです。
ですから、私たちが採用部門に入ることで、他の予算を削減するのではなく、その動きを大幅に効率化することができるのです。再就職支援会社に4万5千ドルかけてエグゼクティブやシニアディレクター、マネージャーを探すこともできますし、ZoomInfoを使えば、その数分の一でチームを立ち上げ、オンラインにして、チャンスを逃さないようにすることができるのです。そして、その動きをより効率的にすることができるのです。
そのため、当社のお客様は、現在あるものを置き換えることなく、究極の動きをより効率的にするために、こうしたソリューションに投資することに積極的になっています。
キャメロン・ハイザー — 最高財務責任者
また、ACVやお客様の潜在的な成長力について考えてみました。確かに、MarketingOSやOperationsOSについては、現時点ではまだ初期段階です。しかし、当社がマーケティングとオペレーションで提供できる価値提案は、場合によってはSalesOSから得られるものよりも大きいことがあります。そのため、SalesOSから得られる価値よりも、マーケティングやオペレーションに費やす費用の方が大きいお客様もいらっしゃいます。
ですから、SalesOSだけを導入している場合、現在得ている収益の何倍にも拡大できる可能性があると思います。
Kash Rangan — Goldman Sachs — アナリスト
そして、リテンションは間違いなく向上するでしょうね？これが良いニュースです。
Cameron Hyzer — 最高財務責任者
お客様がより高度な機能を使うようになれば、リテンションは間違いなく向上します。そのようなお客様に対しても、すでにかなりのレベルでリテンションが向上していることが確認されています。
Kash Rangan — Goldman Sachs — アナリスト
ありがとうございました。
オペレーター
次の質問はモルガンスタンレーのKeith Weissからです。どうぞよろしくお願いいたします。
Elizabeth Porter — Morgan Stanley — アナリスト
こんにちは、Keith Weissの代理でElizabeth Porterです。どうもありがとうございます。政府の機会に関する最新情報を得たいと思っています。
GSAスケジュールで購入できるようになったことで、どのようなことが起こっているのでしょうか。また、この機会を収益化するためには、どのように考えればいいのでしょうか。ありがとうございました。
ヘンリー・シャック（Henry Schuck） — 最高経営責任者兼創業者
現在、私たちはこのビジネスチャンスの初期段階にあると言えます。政府機関向けやGSAスケジュールを通じて提供するものが出てきており、良い勢いを見せています。しかし、このチャンスはまだ始まったばかりです。
多くの可能性があり、その機会を狙ってチームを編成していますが、まだ本当に初期段階です。
Elizabeth Porter — Morgan Stanley — アナリスト
了解しました。ありがとうございます。
オペレーター
次の質問はウォルフ・リサーチのアレックス・ズーキンからです。どうぞよろしくお願いします。
Alex Zukin — Wolfe Research — アナリスト
どうも、皆さん。質問をお受けいただきありがとうございます。素晴らしい四半期になり、おめでとうございます。おそらく — ただ高いレベルで、需要環境についてお話されましたが、すべてのマクロ要因からそれほど大きな影響を受けていないと思われます。
その中で、大型案件の環境について切り分けると、アルファベットとの案件では8桁の数字がありました。そのような案件のパイプラインをどのように考えるべきか、必ずしも数字にこだわる必要はなく、大規模な案件だけを考えるべきでしょう。今年のパイプラインはどのように考えていますか。それから、キャメロンについてですが、ここ4四半期くらいでしょうか。完全な指標ではありませんが、現在のRPOと現在のRPOのブッキングを上回っていないため、計算上の請求額は増加していると思います。
今期は、RPOとRPOブッキングが損益計算書上の請求額より速く成長しています。その理由は何でしょうか？また、何かご指摘があれば教えてください。
キャメロン・ハイザー — 最高財務責任者
パイプラインの話から始めると、私は本当にすぐに飛びつくことができます。現実的には、マクロ的な要因として、1つは明らかに東欧の紛争、もう1つは潜在的な景気後退の懸念があります。大型案件への影響はありません。現実的には、東欧では歴史的にあまりビジネスを行っていませんし、現在注力している主要地域の一つでもありません。
ですから、大型案件への影響はありません。また、景気後退の可能性という点では、大規模な取引では、より効率的で効果的なビジネスへの移行がより一層進むと思われます。そのようなお客様は、価値実現までの時間を短縮できるところに焦点を当てる可能性が高く、当社のシステムは価値実現までの時間を短縮し、市場投入のための効率と効果を生み出すことに焦点を合わせているので、販売サイクルが減速するのではなく、加速することが想像できます。請求と予約の話ですが、請求と予約の比率を見ると、昨年の第1四半期、つまり2021年の第1四半期が、請求に対する予約の比率、つまり請求と予約の比率が圧倒的に高いということを指摘しておきたいと思います。
これは、COVIDから撤退した際に、予約の一部が延期され、2020年の第2四半期と第3四半期は、それまでよりも多くの予約が四半期ごとに行われたことが大きく関係しています。このようなノイズは、成長を見る上で、ブッキングとビリングが不完全な指標であることを意味します。また、2021年第1四半期の比較は、他の指標で見るべき成長率を歪めていると思います。
Alex Zukin — Wolfe Research — アナリスト
完璧です。ありがとうございました。
オペレーター
次の質問は、RBCのRishi Jaluriaからです。ありがとうございます。回線は開いています。
Rishi Jaluria — RBC Capital Markets — アナリスト
素晴らしい。私の質問を聞いてくださってありがとうございます。地域別では、簡単なものだけです。ヨーロッパでの存在感を高めていますね。
また、インドに初めてオフィスを開設しました。特に新興国でのビジネスチャンスについて、どのようにお考えでしょうか？G7や自然な隣接関係というのは、ごく当たり前のことのように思えますが、インドに進出するということは、まったく異なる基盤のように思われます。国際的なビジネスチャンスについて、特に新興市場について、どのように考えているのか、説明していただけますか？ありがとうございます。
ヘンリー・シュック — 最高経営責任者兼創業者
インドに関しては、カスタマーサクセス、サポート、プロダクトマネジメント、エンジニアリングに関わる人材が大半を占めていると考えています。インドには、カスタマー・サクセス、サポート、プロダクト、プロダクト・エンジニアリング・チームがイスラエルの研究開発部門と連携することで、世界各地のタイムゾーンを管理することができるようになると考えています。現在、市場開拓の観点からは、ロンドンオフィス、そして将来的にはオーストラリア、ニュージーランド、時間帯、地理的な問題などを考慮すると、ロンドンオフィスは理にかなっていると思います。
Rishi Jaluria — RBC Capital Markets — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございます。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問はバンク・オブ・アメリカの池田浩二氏からです。よろしくお願いします。
池田浩二 — バンクオブアメリカ・メリルリンチ — アナリスト
やあ、ヘンリー。キャメロン、どうも。私の質問に答えてくれてありがとうございます。TalentOSについて、その主要な土地になる可能性についての前の質問を基に、実はここでMarketingOSに移行したいと思います。
新しい製品であることは間違いないのですが、ユニークな機能がいくつかあります。アカウントベースのマーケティングがあります。アドテクDSPもあります。マーケティングOS単体でのインバウンド需要もあるのでしょうか？もしそうであれば、Zoom infill marketing OSで解決しようとする顧客の痛みは何なのか、教えてください。
ヘンリー・シュック — 最高経営責任者兼創業者
そうですね。素晴らしい質問です。私たちは、アウトバウンドの観点からマーケティングOSのインバウンド需要を見ていますが、営業や多くの場合マーケティングと既存の関係を持っている既存の顧客ベースに焦点を当てています。SalesOSのプラットフォームの多くのお客様は、マーケティング関連のオーディエンス構築やマーケティング・オートメーション・キャンペーン、フォーム入力のリッチ化などに利用しています。
そのため、すでに多くのマーケティング部門のお客様がいらっしゃいます。そのようなお客様に、Marketing OSプラットフォームの拡張機能をご紹介し、どんどんご契約をいただいています。このような会話をするとき、最初に聞くことのひとつは、「マーケティングオートメーションで展開する価値の高いオーディエンスを構築し、営業チームやアウトバウンド活動で展開するために多くの時間を費やしているが、オーディエンスを構築してディスプレイ広告ネットワークやソーシャルメディアネットワークで展開する方法があればいいのだが」ということだと考えています。ZoomInfoのソリューションは、1億5千万人のプロフェッショナルプロファイルと1億5千万人の企業プロファイルをベースにしているので、マーケティング担当者がZoomInfoの中でB2Bオーディエンスを構築することができます。
そして、そのオーディエンスをディスプレイ広告ネットワークやソーシャルメディアネットワークに展開することができます。つまり、ディスプレイ広告ネットワークの中で、ビジネスとバイヤーのペルソナターゲティングができるようになったのです。これは新しいことだと思います。これは新しいことであり、差別化されたことだと思います。
そして、このような差別化された方法を提供できるのは、私たちが活用しているデータ資産があるからだと考えています。例えば、カリフォルニア州、ネバダ州、オレゴン州にあるヘルスケア企業のIT担当副社長といったオーディエンスを簡単に作り、ディスプレイ広告ネットワークやソーシャルメディアネットワークで、そのペルソナに対して広告を出すことができるようになりました。これは非常に強力です。私たちのようなデータ基盤の上に、誰もこのようなプラットフォームを構築していないので、マーケティング担当者はこのようなことを行えないのです。
了解です。ありがとう、ヘンリー。どうもありがとうございました。
オペレーター
次の質問はUBSのテイラー・マクギニスからです。お待たせしました。
Taylor McGinnis — UBS — アナリスト
はい、こんにちは。私の質問を受けてくださってありがとうございます。マージンの見通しについて質問です。
Chorus、Engage、TalentOS、そして新しいビジネスチャンスによって、業績のかなりの部分が向上しているように思われます。これらの製品がより大きな割合を占めるようになるにつれ、キャメロン、これらの製品のマージン構造について、初期段階での潜在的な影響や差異について留意すべきことはありますか？
キャメロン・ハイザー — 最高財務責任者
確かに、当社が行った買収の1つは、販売効率にあまり重点を置いていない企業を買収し、当社のモデルに組み込むことで、より効率的に売上高を増加させることができるようにしたことです。ですから、今後のマージンの見通しについては、初期の買収案件については、モデルへの統合が進むにつれて、少しずつ効率化が進むと思われます。ですから、これまで述べてきたように、上場時に想定していた40%程度の成長率であれば、買収を拡大しても40%台半ばのマージンを確保できると考えています。これには非常に満足しています。
そして明らかに、現在のような段階的な成長レベルでは、マージンは30%台後半から40%台前半を維持できると考えています。そして、より大きなベースから成長し、成長率が少し緩やかになり始めると、マージンは時間の経過とともに再び上昇することが予想されます。
Taylor McGinnis — UBS — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございます。
Henry Schuck — 最高経営責任者兼創業者
ありがとうございます。
オペレーター
次の質問は、Piper SandlerのBrent Bracelinからです。どうぞよろしくお願いいたします。
Brent Bracelin — Piper Sandler — アナリスト
こんにちは。この四半期は、IPO以来最大のドル高営業利益で、キャッシュフローも非常に好調でした。– 特にクラウドソフトウェアのバリュエーションが現在かなり低くなっていますが、M&Aの機会は増えているのでしょうか？もっと大きなM&Aの機会があるのでしょうか？ 明らかに、戦略は共鳴しているのでしょうか？このような勢いがある中で、どのような意欲があるのか、ご意見を伺えればと思います。ありがとうございました。
ヘンリー・シュック — 最高経営責任者兼創業者
そうですね。質問をありがとうございました。今、キャメロンが言い終えたことに重なりますが、私たちは、さまざまな技術を取り入れ、それを活用する能力にとても満足しています。私たちは、さまざまな技術を取り入れ、それらを私たちのデータと統合し、成長のための実証済みの方法として市場に送り出すことができることに、大きな手ごたえを感じています。
現在、私たちはプラットフォームをどのように進化させたいか、明確なビジョンを持っています。そのビジョンを達成するために、構築、購入、または提携を軸にコンテンツ分析を行っています。私たちは、4つのペルソナのエコシステムを理解しています。そして、私たちのビジョンとM&Aに関する基準に合致するものがあれば、じっくりと検討することにしています。
キャメロン・ハイザー — 最高財務責任者
ブレント、さらに付け加えましょう。M&Aを得意とする秘訣のひとつは、規律正しく、歴史的に設定した基準に合致していることを確認することです。今後もそれを続けていくつもりです。公開市場のバリュエーションは確かに下がってきていますが、非公開市場のバリュエーションが現実のものと完全に一致するようになるには、少し時間がかかる場合があります。
ですから、チャンスがある一方で、私たちはバリュエーションの動きや他のことよりも、私たちのコアとなる基準を満たすことに重点を置いています。
Brent Bracelin — Piper Sandler — アナリスト
なるほど。なるほど。ありがとうございます。参考になりました。
運営者
では最後の質問はレイモンド・ジェームスのブライアン・ピーターソンからです。どうぞよろしくお願いします。
発言者不明 — Raymond James — アナリスト
ブライアンに代わってチェイスです。私たちから1つだけ。ZoomInfo Labsの発表について、詳しく教えてください。アグリゲーション統合のようなものは理解しているのですが、タイヤの顧客について考えてみてください。
また、市場の幅広い需要に対応するために、どのように事業を拡大するとお考えですか？ありがとうございます。
キャメロン・ハイザー — 最高財務責任者
ZoomInfo Labsの立ち上げは、Dogpatch Advisorsの買収に伴うものです。Dogpatch Advisorsは、データ、洞察、ソフトウェアを使用して、企業が市場開拓の努力を構築するのを支援するプロフェッショナル サービスおよびコンサルタント会社で、市場開拓の努力を非常に効果的かつ効率的にすることができます。私たちがお客様や見込み客と話すとき、彼らが望んでいるのは、データによって市場開拓の動きが促進され、ソフトウェアがシームレスに接続され、革新的なセールス・プレイブックを実行する能力がありながら、そこに至る道筋がない世界なのだと言います。
ZoomInfo Labが目指しているのは、革新的で、データ駆動型であり、システムが統合されて相互に連携し、データクラウドがその基盤となり、アプリケーション層がその相互接続を促進するような未来を、お客様に提供する仕組みを提供することなのです。Dogpatch Advisorsの買収は、ZoomInfoのZoomInfo Labsとなり、お客様がそのビジョンを見るだけでなく、それを実現できるよう支援することを目的としているのです。
発言者不明 — Raymond James — アナリスト
なるほど。ありがとうございます。
運営者
それでは、最後にHenry Schuck氏からご挨拶をいただきたいと思います。
ヘンリー・シャック — 最高経営責任者兼創業者
素晴らしい 皆さん、ありがとうございました。6月2日午後3時（米国東部時間）のアナリスト・デーには、ぜひバーチャル参加をしていただければと思います。
私たちは、当社のプラットフォーム・アプローチと、成長と収益性の両方における先進的な組み合わせについて、皆様に詳しくお話しできることを楽しみにしています。ありがとうございました。
以上です。他の翻訳希望があればご連絡いただければ検討いたします。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
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