大麻関連企業であるクロノス・グループ ( NSDQ：CRON )2021年第3四半期決算説明会の日本語訳です。
定期的に注目される大麻関連ですが合法化次第で上昇すると思いますが現状厳しいと思います。
株価は定期的に上昇しそれ以上に下がっているので上がっても戻り売りが多そうですね。
クロノス・グループ ( NSDQ：CRON )株価
クロノス・グループ ( NSDQ：CRON )2021年第3四半期決算説明会
2022年2月18日午前8時30分
Call participants:
Shayne Laidlaw — Investor Relations
Kurt Schmidt — President and Chief Executive Officer
Bob Madore — Chief Financial Officer
John Zamparo — CIBC Capital Markets — Analyst
Rahul Sarugaser — Raymond James — Analyst
Andrew Carter — Stifel Financial Corp. — Analyst
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オペレーター
おはようございます。本日、カンファレンスオペレーターを務めさせていただきますキャサリンと申します。それでは、クロノス・グループの2021年第3四半期決算の電話会議に、皆様をお招きしたいと思います。本日の通話は録音されています。
それでは、IR担当のシェイン・レイドローに電話をお掛けください。どうぞよろしくお願いします。
Shayne Laidlaw — IR（投資家向け広報）担当
キャサリンさん、本日はクロノス・グループの2021年第3四半期の財務・業績についてご講評いただき、ありがとうございました。本日は、社長兼CEOのカート・シュミット、CFOのボブ・マドア、そして執行会長のマイク・ゴレンスタインとご一緒させていただきます。クロノス・グループは今朝、この決算を発表するニュースリリースを発行し、その内容は当社のEDGARおよびSEDARプロファイルにファイルされています。この情報は、準備された発言と同様に、当社のウェブサイトの「Investor Relations」にも掲載される予定です。
この電話会議における当社の説明には、リスクや不確実性を伴う仮定に基づく将来見通しに関する記述が含まれることにご注意ください。この電話会議では、2021年第3四半期の業績と第2四半期の財務諸表の修正再表示に限定し、2021年通年の業績については言及せず、質問も受けないことを強調しておきたいと思います。2021年通期業績については、Form 10-Kによる年次報告書をSECに提出した後にご説明します。また、この電話会議では、米国の会計基準では認識されない特定の財務指標について議論される可能性があります。
米国証券取引委員会が一般に公正妥当と認めた会計原則を非GAAP指標と呼んでいます。当社は、これらのNon-GAAP指標が、経営資源の配分を含む事業及び財務業績の計画、予測、評価に有用であると考 えています。これらの非GAAP基準の最も比較可能なGAAP基準への調整は、SECに提出した当社の決算プレスリリースに含まれており、当社ウェブサイトthecronosgroup.comのプレスルームセクションで入手可能です。これらの非GAAP指標は、他の発行者が使用する指標と比較できない場合があります。
また、本日の通話は、それぞれの遠隔地から行っていることを申し添えます。このため、通話中に短時間の遅延や混信、技術的な問題が発生する可能性があります。この点につきまして、ご理解とご協力をお願いいたします。これから準備のための発言を行い、質疑応答に入ります。
それでは、クロノス・グループの社長兼CEO、カート・シュミットにバトンタッチします。
カート・シュミット — 社長兼最高経営責任者
シェインさん、ありがとうございます。皆さん、おはようございます。第2四半期の修正再表示と第3四半期のファイリングを完了させるにあたり、従業員、取締役会、株主の皆様のご支援と忍耐に感謝いたします。特に、過去数ヶ月間、特別な努力を払ってくれた財務・法務チームに感謝します。このような状況は決して容易ではありませんが、そこから学び、成長することが不可欠です。
私たちは継続的な改善に努め、今回の事態から学び、進化してきました。それでは、財務報告や内部統制に関する最近の状況と、私たちが行っている改善措置についてご説明します。これらの項目の詳細については、まもなくボブがご説明します。2021 年 11 月に述べたとおり、当社の取締役会の監査委員会は、独立した会計監査人と協力して、米国の報告 単位に含まれる営業権および耐用年数が確定できない無形資産の減損を評価するためのレビューを実施しました。
このレビューの結果、当社は、2021 年6月 30 日に終了した第1四半期において、米国報告単位における営業権及び耐用年数確定無形資 産に関して、合計 236.1 百万円の減損を計上しました。従って、当社はこの新しい情報を反映させるために、当該期間の財務諸表を修正再表示しています。この修正再表示は、現金及び現金同等物や売上高に影響を与えません。
私たちは、これらの事項を真摯に受け止めています。そして、この修正再表示に関連して、財務報告に係る内部統制をさらに強化するために、内部統制の方針及び手続きの変更に着手しました。また、クロノスが長期にわたって収益性の高い持続的な成長を遂げるために、最適な位置づけにあると考えられる事業の再編成にも着手しています。私は、この再編成を3つの柱で捉えています。
まず、今後の戦略をより良く実現するために、組織の再編を行いました。これには、共通のリーダーシップの下での機能の集中化が含まれ、リソースをより効率的に配分し、戦略的な整合性を証明し、重複する役割やコストを排除することを可能にします。第二に、複雑さを軽減し、固定費の減少につなげます。よりスリム化し、変化する状況に迅速に対応する能力を高めるために、グローバルなサプライチェーンの評価を行っています。
また、製品の見直しや価格の最適化を行い、北米における今後の戦略に合致した流通を追求しています。これらの施策をサポートするために、部門の優先順位とチーム編成を調整することに全力を注い でいます。最後に、キャッシュの配分を最適化するために、営業費用の目標値を設定する予定です。米国で大麻が合法化される州が増える中、成人用THC製品とブランドを米国に提供するため、ファーマキャン社への投資を拡大したいと考えています。
ファーマキャン社への投資を拡大し、連邦政府による合法化が実現した暁には、米国の消費者に成人用THC製品とブランドを提供したいと考えています。当社は、ファーマキャン社への戦略的投資を通じて参入の基盤を整え、カナダをはじめとする国際市場での既存事業を通じて、貴重な経験を積んでいます。新しい組織体制により、参入し、成果をあげるための理想的な態勢を整えることができます。この戦略的再編の取り組みにより、2022 年には、営業・マーケティング、一般管理、研究開発における節約を中心に、当初特定した営業費用のカテゴリー全体で 20 百万から 25 百万ドルの節約を実現する予定です。
クロノスは、共通のリーダーシップのもとで意思決定を一元化するための再編成の第一の柱として、ジェフ・ジェイコブソンを上級副社長、成長部門責任者に任命しました。ジェイコブソン氏はこれまで、当社のカナダおよび欧州のゼネラル・マネージャーを務めていました。ジェイコブソン氏は、これまでカナダおよびヨーロッパのゼネラル・マネージャーを務めていました。
Jacobsonは2016年12月からクロノス・グループに在籍しており、それ以前はPeace Naturalsの共同設立者でした。ジェイコブソン氏のライセンスとコンプライアンス、新規事業開発、プロジェクト管理、リソース管理に関する専門知識と経験は、クロノス・グループが国内および海外市場でリードするのに役立つでしょう。同社はまた、ジョン・グリーズを上級副社長、オペレーション部門の責任者に任命しました。
グリーズ氏は、2021年8月にオペレーション担当副社長としてクロノス・グループに入社しました。Griese氏は複数の大麻組織で働いた経験があり、直近ではSupreme Cannabis Companyの最高執行責任者を務めていました。
シュプリーム以前は、世界的な大麻企業であるクレソ・ファーマ・リミテッドのCOOとして、カリフォルニア州の成人用法導入時に大麻の経験を積んだ。それ以前は、PepsiCo、Nestle、Sofina Foodsでサプライチェーンとオペレーションにキャリアの大半を費やしてきました。Mr.
グリーズの世界中のサプライチェーン構築の経験は、当社が現在参入している市場で勝つために役立つと同時に、業界の変化に応じて迅速に行動し、ピボットするために軽快さを維持することができます。これらの再編成により、クロノスはクラス最高のブランドと知的財産のポートフォリオを構築し続けることができ、また、消費者の要望とニーズに合わせて革新と進化を続けるために、研究開発パイプラインとブランドにさらなる戦略的投資を行う財務的柔軟性を維持することができると確信しています。当社の将来の構造は、ブランドを中心とした組織となり、中核事業における成長の加速、利益率の高いイノベーション、希少なカンナビノイドでの勝利、米国での成人用医薬品市場への参入、より良い意思決定を行うための新しい組織の合理化などに焦点を当てたチームが連携し、敏捷性を高めていくことになります。
このプロセスの展開には多くの楽しみがあり、今後、四半期ごとに最新情報をお伝えしていく予定です。一方で、私たちは引き続き、イニシアティブの推進、コアビジネスのプロフェッショナルの育成、米国進出の準備に注力しています。私たちの再編戦略がビジネスの特定の領域を改善すると確信していますが、クロノスは世界の大麻事情において素晴らしいポジションにいると思います。これは、カナダにおける合法化の初期段階と世界中の進化する状況においてクロノスのチームが慎重にリーダーシップを発揮したおかげです。当初から、クロノスは異なるアプローチを取ってきました。
複数の無資源能力を目指すのではなく、比較的スリムな状態を保ち、大規模な農業専門家との栽培パートナーシップを作りながら、研究開発に集中しました。米国、カナダ、イスラエル以外の国でポジションをコントロールする代わりに、リスクを抑えながらエクスポージャーを生み出すために、資本集約的でないパートナーシップを選びました。また、他社に先駆けて市場に参入するのではなく、差別化を図り、消費者の知らない製品を提供することに注力しました。このアプローチは最も一般的なものではなく、株主、パートナー、従業員の忍耐を必要とするものでしたが、その成果が出始めています。
私たちが見ている成功は、店頭の奥行きで証明されています。SOURZ by Spinachは、発売から半年でカナダのグミカテゴリーで2桁の市場シェアを達成しました。また、当社の育種・遺伝子プログラムにより、カナダ市場で最も売れている高THCフラワーSKUをいくつか生み出しました。このようなランキングを達成したのは、当社が初めてではありません。
しかし、このような製品の発売に踏み切ったことで、私たちの組織全体が持つ筋肉と、勝利への意欲を証明することができたのです。私たちは、カナダの成人用医薬品市場を「テストと学習」の場として捉えていますし、これからもそうします。しかし、私たちは、この市場が私たちのために機能することに集中しています。つまり、収益性を考え、損失を抑えることに注力することです。
しかし、最も重要なことは、幅広い研究開発を通じて製品を生み出し、どのような市場にも対応できるターンキーソリューションを開発することです。クロノスには課題がないわけではありませんし、不手際もありました。私たちはそのことを認識しており、今回の戦略的再編でそれらに対処するよう取り組んでいます。しかし同時に、業界屈指の強固なバランスシートと組織全体の強さを考えれば、私たちは大きな自信を持つことができ、クロノスはどの市場においてもリーダーになれると信じています。
さて、現在動いているいくつかのアイテムのアップデートに入ります。2021年10月、カナダで初めて培養CBGを使用した大麻食用「Spinach FEELZ Chill Bliss 2-to-1 THC-CBG gummy」を発売しました。2022年1月の成功に続き、培養CBGを採用した1グラムTHCベイプペンを発売し、当社のリーダー的地位をさらに拡大し、高品質で希少な培養カンナビノイドを市場に投入しています。その後、第3四半期には、培養CBGVAのエクイティマイルストンを達成し、培養THCVの開発への重要な一歩を踏み出しました。
私たちは、銀杏で成し遂げた仕事と、希少なカンナビノイドで勝つための企業としての位置づけを非常に誇りに思っています。ホウレンソウブランドの新しいプラットフォーム「ホウレンソウFEELZ」では、希少なカンナビノイドを顕著に特徴とする様々なカンナビス製品をお届けします。ユニークで強化された体験を提供するために設計された当社独自のプロセスを使用しているのです。クロノスは、大麻で持続的に勝つための最良の方法は、価格競争だけでなく、差別化された製品で競争することであると考えています。
私たちは、消費者により良い製品を提供し、全体的な価値を提供することで、成人用の主力ブランドであるホウレンソウでその戦略を実行し、素晴らしい成果を上げてきたと思っています。そして、私たちはまだ始まったばかりです。戦略的提携の第二の柱として、私たちは製品およびブランドの見直しを進めており、カナダにおけるCOVEブランドの販売停止を決定しました。昨年、私たちはカテゴリーを超えたほうれん草の成長に重点を置くようになりました。
ホウレンソウのブランドには、時期が来れば国境を越えて展開できる特別なものがあると信じています。将来的には、カナダの成人用大麻市場に、異なる価格帯のブランドを追加して参入する機会もあるかもしれませんが、現時点では、ROIの最も高いブランドである「ホウレンソウ」に注力しています。また、クロノス・グローコに関する最新情報もお伝えしたいと思います。2021年第3四半期に、GrowCoで生産されたバイオマスをカナダの事業用に購入することを開始しました。
クロノスは、専門家や大規模農業と連携することが、効率的なサプライチェーンを構築するための戦略的な方法であると常に主張してきました。GrowCoの初期の成功を見て、私たちの直感が正しいことが証明され、このパートナーシップのビジョンが実現したことを嬉しく思っています。イスラエルでは、メディカル事業が引き続き好調で、第 4 四半期も力強いトップラインの伸びを記録しています。私たちは、この市場で達成したこと、患者さんとの関係を確立したこと、そして医療用大麻を扱うほぼすべての薬局に証明されたことを誇りに思っています。
Cannabis Magazineが最近発表した調査によると、当社のPEACE NATURALSブランドは、イスラエルの医療用大麻市場で最も認知度の高いブランドとなりました。イスラエルにおけるチームの努力の真の証です。2021年12月現在、イスラエルにおける大麻患者数は約109,000人で、前年同期比40％増となっています。この市場はまだ成長の初期段階にあると考えており、クロノスにとって、イスラエルの医療消費者と共にPEACE NATURALSブランドを成長させ続ける絶好の機会です。
米国部門に目を向けると、ジェフ・ジェイコブソンが成長担当責任者として、カナダで経験した成功の重要な要素である彼のチームとともに、事業を掘り下げています。Jeffは、価格設定の最適化、SKUの合理化、今後の戦略に合致した流通の追求など、ポートフォリオ全体を俯瞰する作業を主導しています。Jeffとそのチームは、米国で多くの素晴らしい製品を扱ってきました。
CBDのポートフォリオです。私たちは、より少ないものをより良くすることに焦点を当て、投資収益率に厳しい義務を負う成人用大麻企業でありたいという願いに、より合致した製品に向けて、今後の技術革新を推進することに重点を置いています。この回復が一直線に進むとは思っていませんが、時間をかけて進化を皆さんと分かち合えることを楽しみにしています。今後の戦略に合わせて組織を再編成し、希少なカンナビノイドの活用と成人向け製品に注力することで、ブランドを高めていくことが私たちの最大の目標です。
私たちの前には多くの仕事がありますが、ビジネスを向上させるために取っている行動には確信があります。以上、クロノス・グループの新CFOとして、ボブ・マドアを初の決算説明会にお迎えしたいと思います。ボブ、よろしくお願いします。
ボブ・マドアー — 最高財務責任者
カート、ありがとう、そして皆さん、おはようございます。シェインが冒頭の挨拶で示したように、私の話は2021年第3四半期の業績と、第2四半期の財務諸表の修正再表示に限定されます。2021年の通期業績については、私は言及しませんし、質問も受け付けません。2021年第3四半期の決算に入る前に、本日発表した2021年第2四半期の減損処理と修正再表示についてお話させてください。
当社は、2021年第2四半期の財務諸表を修正再表示し、米国の報告単位におけるのれんおよび無期限無形資産と当社の長期性資産に関して、合計2億3610万円の減損を計上しました。この修正再表示は現金支出を伴わないため、現金、現金同等物、及び収益に影響はありません。当社は、社内の方針及び手続を改善し、内部統制を強化するための措置をとっています。
これらの取り組みには、内部統制強化のために財務部門全体の人材を強化すること、カートと私が中心となって会社の方針と手続きを強化すること、さらなる説明責任を果たすためにサブ認証プロセスとクローバックポリシーを強化すること、財務担当者の研修プログラムを拡充することなどが含まれます。私たちは、カートと私が説明したように、これらの問題を非常に真剣に受け止め、行動を起こすことを約束します。さて、2021 年第 3 四半期の業績に目を向けます。2021年第3四半期の連結純収益は、前年同期比80％増の2,040万円となりました。
前年同期比で収益が増加したのは、主にカナダの成人用大麻市場の継続的な成長、イスラエルの医療用市場の売上増加、米国セグメントの売上増加によるものです。2021年第3四半期の連結売上総利益はマイナス7百万円となり、2020年第3四半期から0.8百万円の改善となりました。前年同期からの改善は、主に他の製品カテゴリーよりも売上総利益が高いカナダ市場での大麻エキスの売上増加によるものです。
この項目については、それぞれのビジネスを推進する原動力が異なるため、近日中にセグメントごとにもう少し掘り下げて説明します。2021年第3四半期の調整後EBITDAは、2020年第3四半期から1670万円減少し、マイナス4680万円となりました。前年同期比の減少は主に、予想信用損失引当金の1320万ドルの増加による一般管理費の増加、主に米国セグメントのブランド開発による営業・マーケティング費の増加、製品開発および開発済み–カンナビノイド知的財産開発への支出による研究開発費の増加によるものです。
次に、報告セグメントについてです。その他の地域セグメントでは、2021年第3四半期の純売上高は1,830万円で、前年同期比88％増となりました。収益の前年同期比増加は、主にカナダにおける成人用フラワーとエキスの両カテゴリーの成長と、イスラエルの医療用大麻市場での販売に牽引されたものです。2021年第3四半期のその他の地域セグメントの売上総利益は0.6百万円で、2020年第3四半期から2.8百万円の増加となりました。
前年比の増加は、主に他の製品カテゴリーよりも売上総利益が高いカナダ市場での大麻エキスの売上増加によるものです。差別化が難しいVAPEなどの一部のカテゴリーでは価格圧縮を経験しましたが、フラワーSKUやエディブルでは、当社の優れた製品品質と差別化により、そうした力学からより隔離されていました。私たちは、売上総利益の進捗に満足しており、カートが話した再編成によって、クロノス・グループが長期的に事業と地域全体でこの項目の軌道を改善することができると信じています。2021年第3四半期のその他の地域セグメントの調整後EBITDAは、2020年第3四半期から1540万ドル減少し、マイナス2980万ドルとなりました。
前年同期比の減少は、主にG&A費の増加によるもので、これは主に前述の予想信用損失引当金の増加1320万ドルのほか、人員の増加、研究開発費の増加、営業・マーケティング費の増加によるものです。米国セグメントについて説明します。2021 年第 3 四半期の純利益は 210 万となり、前年同期比 28％増となりました。
前年同期比で売上が伸びたのは、主にCBDの新製品を投入したためです。Kurtが述べたように、米国のCBD事業は私たちが望むような場所にはありません。ジェフ・ジェイコブソンと彼のチームは、この事業戦略の再編成の初期段階にあります。
2021年第3四半期の米国セグメントの売上総利益はマイナス130万ドルで、2020年第3四半期から200万ドルの減少を示しました。前年同期比の減少は、主に在庫評価調整額の増加および生産コストの増加によるものです。米国における調整後EBITDAは、以下のとおりです。
2021年第3四半期の米国セグメントの調整後EBITDAは、2020年第3四半期から650万ドル減少し、マイナス1,220万円となりました。前年同期比の減少は、主にブランド開発に関連する販売・マーケティング費用の増加、および一般管理費の増加によるものです。さて、コスト削減の取り組みに目を向けます。これは、主に営業費用、一般管理費、研究開発費の節減に よるものです。
この再編は、当社の今後の計画により合致した費用構造の適正化に焦点をあてています。私たちは、より少ない物事でより良い成果をあげるという考え方をさらに徹底し、最も投資対効果の高い機会に焦点を 絞っています。内部分析の一環として、私たちはコスト削減が成長を阻害しないよう、特別な注意を払いました。そのため、収益を生み出す活動への投資も継続的に行っています。
今後、営業費用は、売上高に対する比率をより直接的に結びつけることを目指します。バランスシートに目を向けると 当四半期の現金および短期投資残高は約10億ドルで、2021年第2四半期から約6,000万ドル減少しました。当四半期の資本支出は250万ドルで、グローバルな戦略的優先事項に焦点を当てた支出を行いました。
資本支出は前年同期比で約70％減少していますが、これは、企業資源計画の導入や施設全体の資本改善に対する支出を削減したことが要因です。当社は引き続き、戦略的優先事項に合致した方法で、かつ規律正しく資本を投下することに努め ていきます。それでは、クルトに話を戻します。
カート・シュミット — 社長兼最高経営責任者
ありがとうございます、ボブ。今回着手した戦略的再編は、全社的な取り組みです。あらゆる機能において、重複を減らし、能力を集中化する機会を特定し、組織としての効率と費用対効果を高めています。これらの変革は、「より少ない人数でより良い仕事をする」ことに重点を置いて行われます。
私たちは、希少なカンナビノイドを差別化の核として、最高クラスの成人用大麻製品を市場に送り出すことに引き続き尽力していきます。この再編に取り組む一方で、現在機能していることを見失わないこと、「ホウレンソウ」ブランドを引き続き高め、カナダ市場における主導的地位を拡大すること、「PEACE NATURALS」ブランドでイスラエルの医療患者に高品質の医療用大麻を提供することに重点を置いています。これらは引き続き私たちの最優先事項です。私は、22年以降も、グローバルなポートフォリオの中で、ブランドと製品の観点から計画しているすべての新しいことを楽しみにしています。
それでは、質問をお受けします。
質疑応答
オペレーター
ありがとうございます。[最初の質問は、CIBCのジョン・ザンパロからです。どうぞよろしくお願いします。
ジョン・ザンパロ — CIBCキャピタルマーケッツ — アナリスト
ありがとうございます。おはようございます。まず、戦略的再編成についてですが、特に研究開発費の削減というお話がありました。研究開発は、生合成だけでなく、一般的に差別化された製品を生み出すという点でも、戦略の中心となっているように思われますが、これについてどうお考えでしょうか。
研究開発の多くはすでに終了しているとお考えなのでしょうか、それとも何か他の要素があるのでしょうか。戦略的なアップデートについて、その部分をよりよく理解したいのですが。
カート・シュミット — 社長兼最高経営責任者
はい、カートです。研究開発を業績を左右するようなカテゴリーやセグメントに集中させるということです。先ほど、そのうちの2つの分野を挙げました。1つは、利幅を増加させるイノベーションで、私たちがそれを促進できると信じている成人用大麻製品に焦点を合わせています。
SOURZは、嗜好品の分野では素晴らしい例です。もう1つは、希少なカンナビノイドの分野で勝つことです。私たちは非常に注力しており、こうした差別化製品を市場に投入するために多くの努力を払っています。研究開発部門を含め、どのような部門にも常に効率化が必要です。
しかし、成人用医薬品へのシフトが進むにつれて、今後数年間に計画しているイノベーションを推進するための体制が整うと思っています。
John Zamparo — CIBC Capital Markets — アナリスト
わかりました、ありがとうございます。続いて、マージン構造についてです。世界のその他の地域の売上が倍増し、マージンも拡大しているようですが、何を目指しているのか理解したいのです。まだマイナスです。
しかし、このペースで売上を伸ばせれば、この項目はかなり良いトルクを得られると思います。しかし、戦略的な見直しの一環として、コスト構造をより変動的なものにする必要があるのでしょうか？クロノスは、メーカーである必要がある会社だとは私には思えません。しかし、コスト構造をより変動的なものにし、特にカナダでの生産をより外注化したいのでしょうか？
Bob Madore — 最高財務責任者
はい、ジョンです。質問ありがとうございます。ええ、もちろん、私たちは売上を伸ばすことに非常に重点を置いています。しかし、製品カテゴリーや製品においてイノベーションの機会を追求することは、変化ではなく、より深い焦点です。
もうひとつは、Kurtが長い時間をかけて話した戦略的再編の大きな焦点ですが、サプライチェーンを評価して、機動性を高めるだけでなくコスト競争力を高めるということです。この点に関して、私たちはさまざまなことを評価し、検討しています。この四半期に世界のその他の地域でプラスの売上総利益率を達成したことは、この分野に注力していることの証左であり、また、売上構成の変化により売上総利益率が改善したことに加え、この分野で早期に成果をあげることができたと考えています。もうひとつの再編成は、コスト構造を見直し、現在の事業状況と成長計画に合わせて縮小し、より戦略的にR&Dや営業、マーケティング、販売管理費に資金を投入することです。
つまり、これは多面的な取り組みであり、損益全体に影響を及ぼすことに焦点を当てた戦略的な調整計画なのです。
John Zamparo — CIBC Capital Markets — アナリスト
なるほど、わかりました。ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問は、Raymond JamesのRahul Sarugaserからです。どうぞよろしくお願いします。
Rahul Sarugaser — Raymond James — アナリスト
おはようございます、カートさん、ボブさん。質問をお受けいただき、ありがとうございます。さて、トップラインについてですが、おはようございます。米国はどうですか？
米国が少し期待はずれだったということですが、その点はいかがでしょうか？アメリカ市場は多くの人が予想していたよりも時間がかかると見ています。カナダに焦点を当てると、主に差別化された製品に基づき、エディブルのマーケットシェアは比較的順調に拡大しています。
しかし、市場はまだ花が中心であることを認識した上で、クロノスの今後の市場シェアの拡大について、どのように考えるべきでしょうか。
カート・シュミット — 社長兼最高経営責任者
まず最初に、フラワーは依然として事業の大きな部分を占めており、カナダでは非常に好調で、四半期で90%以上のシェアを占めています。これは、THCの強さとユニークな遺伝子に集中することで実現したもので、私たちは非常に成功しています。
Rahul Sarugaser — Raymond James — アナリスト
OK、ありがとうございます。それから、簡単なフォローアップとして、今度は発酵由来の製品に焦点を当てます。カナダでは急速にシェアを伸ばしています。カンナビノイドの発酵由来製品の世界展開について、どのようにお考えでしょうか。
カート・シュミット — 社長兼最高経営責任者（CEO
つまり、それは私たちの先にあるものなのです。つまり、8つの分子のうち、まだ2つの分子にしか到達していないのです。まだ作りたいんです。カナダはテスト市場であることを忘れないでください。
カナダでこのブランドを構築しているのです。最初の食用食品は、台本にも書きましたが、初期には素晴らしい出来栄えです。でも、まだ開発の初期段階なんです。しかし、カナダについて述べたように、これはテスト市場であり、私たちのブランドが他の市場で前進するための土台となるものです。
Rahul Sarugaser — Raymond James — アナリスト
素晴らしい。質問をお受けいただきありがとうございます。また順番にお伺いします。
オペレーター
そして次の質問は、StifelのAndrew Carterからです。あなたのラインは開かれています。
アンドリュー・カーター — スティフェル・ファイナンシャル・コーポレーション — アナリスト
どうも、ありがとうございます。おはようございます。最初の質問は、10-Qの提出が遅れていますが、10-Kの提出は3月に予定されていると思われます。そこで質問なのですが、このことによる規制のようなものはあるのでしょうか？買収のために株式を発行することはできるのでしょうか、それとも罰則規定があるのでしょうか？まずはそのあたりから教えてください。
Bob Madore — 最高財務責任者
はい、規制上の制限はありません。経営陣による取引停止命令を除いては、提出が遅れた分は今日現在で間に合わせていますし、10-Kを期限内に提出する能力に関しても遅れはないと考えています。
アンドリュー・カーター — スティフェル・ファイナンシャル・コーポレーション — アナリスト
素晴らしい。素晴らしい。同じ質問をしたかったんです。クロノス・ストーリーはカナダを将来の機会、特に米国のためのテスト市場として利用していると理解していますね。
コスト削減、経費目標、そして今回の再編成で、現在手にしている市場機会で利益を出す、あるいは少なくとも損益分岐点に近いキャッシュフローを実現できるのでしょうか。カナダの医療用医薬品、イスラエルの医療用医薬品、そして世界の医療用医薬品市場という好機がある中で、採算が取れるか、少なくとも収支均衡に近い状態になるでしょうか？ありがとうございます。
Bob Madore — 最高財務責任者
ええ、そうしましょう。そして、カート、私の回答の最後に色をつけるなら。しかし、私たちは非常に注力しており、戦略的再編成の大きな焦点は、世界のその他の地域を引き続き黒字化することです。この四半期とこれまでの結果には非常に勇気づけられました。これは、戦略的再編の大きな焦点です。
Kurtが指摘したように、カナダはどちらかというとテストと学習のための市場です。現在の市場力学では、利益を上げるには難しい市場です。しかし、少なくとも……これまでの進捗と近い将来の予測には非常に勇気づけられますが、私たちは間違いなく現在よりも収益性を高める能力を持っています。もうひとつ素晴らしいのは、私たちの革新的なパイプラインです。
花の分野では圧倒的な強さを持っているだけでなく、最終的にはトップ10のうち3つを獲得しています。しかし、ベイプやエディブルなど、他のカテゴリーで経験した市場シェアの拡大には、非常に大きな期待を抱いています。私たちは、花以外のカテゴリーを成長させる能力を実証しており、今後もこれを拡大していくつもりです。また、大麻エキスの部分は粗利率が高いので、カナダの収益性プロファイルにさらに貢献することになりますね。
しかし、これはカートが説明したように、私たちの再編成戦略の十字線上にあるものなのです。
アンドリュー・カーター — スティフェル・ファイナンシャル・コーポレーション — アナリスト
ありがとうございます。では、この辺で…
カート・シュミット — 社長兼最高経営責任者
私たちは素晴らしいブランドを持っていますし、そのブランドを推進できることを実証しています。
アンドリュー・カーター — スティフェル・ファイナンシャル・コーポレーション — アナリスト
OKです。
以上です。他の翻訳希望があればご連絡いただければ検討いたします。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
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