【翻訳】メタ・プラットフォームズ（META)2022年第2四半期決算説明会

メタ・プラットフォームズ（META)2022年第2四半期決算説明会の日本語訳です。

減収減益とインターネットの広告事業は厳しい状況ですね。

メタバースはまだまだ売り上げには貢献していないので将来性だけで買って行くのは危険と思ってます。しばらくは様子見をしたいと思ってます。

メタ・プラットフォームズ（META)株価

メタ・プラットフォームズ（META)2022年第2四半期決算説明会

Call participants:
Deborah Crawford — Vice President, Investor Relations
Mark Zuckerberg — Chief Executive Officer
Sheryl Sandberg — Chief Operating Officer
Dave Wehner — Chief Financial Officer
Brian Nowak — Morgan Stanley — Analyst
Justin Post — Bank of America Merrill Lynch — Analyst
Eric Sheridan — Goldman Sachs — Analyst
Mark Shmulik — AllianceBernstein — Analyst
Douglas Anmuth — J.P. Morgan — Analyst
Michael Nathanson — MoffettNathanson — Analyst
Youssef Squali — Truist Securities — Analyst
Brent Thill — Jefferies — Analyst
Ross Sandler — Barclays — Analyst
Mark Mahaney — Evercore ISI — Analyst
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2022年7月27日17時00分

オペレーター

こんにちは。本日、カンファレンス・オペレーターを務めさせていただきますフランスと申します。それでは、メタの第2四半期決算の電話会議に皆様をお招きしたいと思います。[オペレーターより）この電話は録音されます。

ありがとうございました。デボラ・クロフォードさん、メタ社の投資家向け広報担当副社長です。どうぞ始めてください

デボラ・クロフォード — 投資家向け広報活動担当副社長
GAAP方式と非GAAP方式の調整表は、本日の決算プレスリリースに含まれています。このプレスリリースと添付の投資家向けプレゼンテーションは、当社ウェブサイト（investor.fb.com）でご覧いただけます。それでは、マークからお電話を差し上げます。

マーク・ザッカーバーグ — 最高経営責任者
はい 皆さん 今日はありがとうございました。我々のアプリはマクロ環境下でも成長を続けています。

現在、私たちのサービスを通じて、毎月36億人以上の人々にリーチしています。ウクライナ戦争に関連するインターネット・ブロックにより月間アクティブ数が減少することが予想されましたが、米国を含め、Facebookを毎日利用する人の数は増え続けています。フェイスブックにおけるエンゲージメントの傾向は概して当社の予想を上回っており、力強い実質的な成長がフェイスブックとインスタグラム全体のエンゲージメントを促進し続けています。とはいえ、デジタル広告ビジネスに広く影響を及ぼすような景気後退期に入ったようです。

このサイクルがどの程度深く、どの程度長く続くかを予測するのは常に困難ですが、状況は4半期前よりも悪化しているように思われます。このような環境の中で、私たちは、ディスカバリーエンジンやリール、新しい広告インフラ、メタバースなど、この不況から脱却するための長期的な投資に注力しています。また、これらの投資のリターンを厳密に測定し、投資の規模を正しく設定することにも注力しています。さて、前回の電話会議では、2021年の収益成長に基づいて、ビジネスを加速するために多くの複数年プロジェクトに着手したことをお話ししました。

そして、これらのプロジェクトは今でも重要だと考えています。しかし、最近の収益動向を鑑みると、これらの投資のペースを落とし、来年か再来年に発生するはずだった費用のいくつかをやや長い時間軸で先送りしています。そして、この傾向は前四半期よりもさらに強まっています。今後1年間、従業員数の増加を着実に抑制していく予定です。

多くのチームが縮小することで、社内の他の分野にエネルギーをシフトすることができます。そして、長期的な取り組みへの影響を最小限に抑えながら、チームの中で、どこを強化し、どこを減員し、どこを再編成するか、リーダーたちが決定できるようにしたいと考えています。今年初めに多くの人を採用したため、今後数四半期は前年同期比でかなりの人数の増加が見込まれますが、時間の経過とともに減少していくものと思われます。今、この時期はより強度が要求されるため、より少ないリソースでより多くのことを成し遂げられると期待しています。

現在、私たちは多くの取り組みについて、目標を高めるプロセスを進めています。これまでの困難な時期は、当社にとって変革の時期であり、次世代のリーダーを育てる時期でもありました。そして、この期間も同じようになることを期待しています。また、最優先分野への投資を継続する方法を見出すことができると思います。

そして、より強く、より規律正しい組織として、この時期を乗り越えることができると思います。次に、重点分野への取り組みについてご説明します。私たちのビジネスの方向性を理解するためには、私たちのビジネスには2つの大きな技術の波があることを心に留めておくことが重要です。今日の私たちのビジネスを牽引している第一の波はAI、そして、より長期的な第二の波はメタバースの出現です。

今、私たちのビジネスが大きく変化しているのは、ソーシャルフィードが、主にあなたがフォローしている人やアカウントによって駆動されていたのが、次第にAIによって、あなたがそれらのクリエイターをフォローしていなくても、FacebookやInstagram全体から面白いと思うコンテンツを推奨するようにもなってきている点です。あなたが知っている人たちのソーシャルコンテンツは、これからも重要な体験の一部であり、最も差別化されたコンテンツの一部であり続けるでしょう。しかし、今後は、ネットワーク上の興味深いコンテンツでそれを補うことができるようになるでしょう。リールは、コンテンツフォーマットとしての短編ビデオの成長に焦点を当てた、このトレンドの一部です。

しかし、このAI全体のトレンドはもっと幅広く、テキスト、画像、リンク、グループコンテンツなど、あらゆるタイプのコンテンツを対象としています。そして、これらすべてのタイプのコンテンツにまたがるレコメンデーションシステムの構築は、私たちが独自に注力していることです。現在、ある人のFacebookフィードの約15％、Instagramフィードのそれよりも少し多いコンテンツが、フォローしていない人、グループ、またはアカウントから、私たちのAIによって推薦されています。そして、この数字は来年末までに2倍以上になると予想しています。

私たちのAIが、人々が興味を持つようなコンテンツをさらに見つけることで、エンゲージメントが高まり、フィードの質が向上します。また、私たちはすでにこれらのフォーマットのほとんどを効率的にマネタイズしているので、この期間中もビジネスチャンスが増えるはずです。リールスのエンゲージメントも急速に高まっています。前四半期に、Instagramで人々が費やす時間のうち、リールが占める割合はすでに20%に達しているとお話ししました。

今期は、FacebookとInstagramの両方で、リールとのエンゲージメントに費やす時間が30％以上増加しました。AIの進化が、こうした改善の多くを後押ししています。また、一例として、レコメンデーション用の新しい大型AIモデルをローンチした後、Facebook上だけでもリールスのビデオプレーヤーの視聴時間が15％増加しました。ですから、このような改善はこれからもたくさんあると思います。

しかし、ディスカバリー・エンジンを構築していく中で、私たちが最終的に人と人とのつながりを重視するソーシャル・カンパニーであることを明確にしたいと思います。私たちが見ているソーシャル・トレンドのひとつに、フィードのコメント欄で交流するのではなく、フィードで面白いコンテンツを見つけた人がメッセージを送り、そのコンテンツを友人に伝えて交流する、というものがあります。そうすることで、発見と社会的なつながりのフライホイールが生まれ、さらにその人たちが自らコンテンツを作るようになるのです。例えば、Instagramでは、リールがメッセージとして再共有されるコンテンツの半分以上を占めていることが分かっています。

ですから、私たちの戦略は、パブリックコンテンツとソーシャルコンテンツやインタラクションを比較するものではありません。私たちの戦略は、パブリックコンテンツとソーシャルコンテンツの相互作用ではなく、その両方を複合的に生み出すフライホイールを実現することなのです。さて、次は広告です。次は広告です。

短期的にはいくつかの課題に直面しましたが、現在行っている投資により、長期的には比較優位に立てるはずです。短期的な課題のひとつは、短編ビデオの成長です。リールはまだフィードやストーリーズと同じ速度でマネタイズしていません。そのため、短期的には、Reelsの成長が早ければ早いほど、より収益性の高いサーフェスからの収益を実際に置き換えてしまうことになります。

理論的には、Reelsの成長にあまり力を入れなければ、短期的な逆風を緩和することができますが、Reelsは全体的なエンゲージメントと品質を高め、最終的にはFeedに近い形で収益化できると確信しているので、それは長期的には当社の製品とビジネスにとって悪いことでしょう。Reelsの広告マネタイズの効率化に関する取り組みは、実は予想以上に早く進んでいます。リール広告の年間収益率は10億ドルを超え、リール広告の収益率は、立ち上げ後の同じ時期のストーリーズより高くなっています。つまり、私たちは軌道に乗っており、あとはこれを押し進めるだけです。

2つ目の課題は、AppleのiOSの変更に伴うシグナルロスです。以前にもお話したように、私たちのアプローチは、ビジネスメッセージ、ショップ、新しい広告商品など、人々が私たちのアプリで企業と関わりやすくすることで、人々の関心事を第一人者が理解することを目的としています。例えば、ビジネスメッセージ戦略の一環であるクリックメッセージは、急速に成長しており、すでに40%の広告主がこの形式を利用しています。私たちが乗っているAIの波は、これらすべてのソリューションにとって追い風となります。

AIの進化により、より少ないデータで、よりパーソナライズされた広告を配信することが可能になりました。これは、大規模なマーケティング部門を持たず、Appleの方針変更で大きな打撃を受けた中小企業にとって特に重要です。現在、全体として、ここでやるべきことはたくさんあり、投資の多くはAIコンピュートの設備投資です。しかし、必要な新しいインフラの構築に投資すれば、さらに優れた広告商品と、他の業界プレーヤーに対する意味のある技術的優位性をもって、この不況から抜け出せると確信しています。

もちろん、私たちが直面している3つ目の課題は、マクロ経済です。いつ回復するかはコントロールできませんが、このような時期はマーケターが予算を見直し、最もパフォーマンスの高い広告を見つけることにさらに注力する時期であることは覚えておいてください。そして、前回のリセッションでは、不況の中で広告ビジネスに投資し、反対側でより強くなったので、今日も同じようにすることに集中しています。AIが私たちが今乗っている大きな技術の波だとすれば、私が話したい最後の優先事項は、現在構築中のメタバースの技術の波についてです。

メタバースは、さまざまな理由から大きなチャンスです。最も重要なのは、他の人がどこにいても臨場感を感じられるような、より深い社会体験が可能になることです。ゲームや仕事を何時間もしている人も、友達に挨拶したり、プロジェクトに協力したりするために、ほんの1分間だけ参加することもできます。こうしたプラットフォームの開発を支援することで、競合他社が私たちやコミュニティ、中小企業に課す制約に縛られることなく、私たちと業界全体が最善と考える方法で、こうした体験を自由に構築できるようになるのです。

現在、私たちが直面している製品やビジネス上の制約を考えると、こうしたプラットフォームを開発することで、何千億ドル、いや何兆ドルもの資金が得られると、今はより強く感じています。今後数年間は非常に高価な事業であることは明らかです。しかし、ソーシャル・プラットフォームやエンターテインメント、仕事、教育、商業など、私たちの生活のあらゆる場面でメタバースがより重要になるにつれ、これを構築する上で重要な役割を果たしたことを嬉しく思うようになると、私は確信しています。次のマイルストーンとしては、ソーシャルメタバースのプラットフォームであるHorizonの継続的な拡張と、メタバースにおける自己表現と交流、およびそれに関連するコマースのプラットフォームであるAvatarsの継続的な改良を挙げています。

これらは、私たちが最も注力している分野の一部です。また、今年後半には、すべてのプラットフォームでアクセス可能なウェブ版Horizonを発表する予定です。また、大手ファッションブランドのデジタルウェアを扱うアバターストアも立ち上げたばかりです。今後もアバターシステムの品揃えを充実させ、忠実度を高めていきます。

ハードウェア面では、今年の後半に「Project Cambria」をリリースしますが、こちらの体験はかなり素晴らしいものになりつつあります。プロフェッショナルなユーザーにフォーカスしたハイエンドなデバイスで、高解像度のカラーミックスドリアリティと連携する予定です。これを出すのが本当に楽しみです。これは長期的な道のりの中のひとつのマイルストーンに過ぎませんが、人々はこれにかなり圧倒されることになると思います。
なるほど。以上が、私が今もっとも力を入れている分野であり、今後数年間、あるいはもっと長い期間にわたって、当社の製品とビジネスに最大の影響を与えると思われるものです。このような時期は厳しいものですが、さらなる集中と鍛錬が、やがて私たちをより強くしてくれると信じています。今は、ビジネスだけでなく、リーダーシップ・チームにとっても転換期です。

運営者

次の質問はBank of AmericaのJustin Postさんです。どうぞよろしくお願いします。

Justin Post — Bank of America Merrill Lynch — アナリスト

素晴らしい。私の質問に答えてくれてありがとうございます。逆風の中で、あなたはTikTokについて言及しませんでした。CPMを下げるために、ドルや広告主がそちらに移動する可能性はありますか？また、競合の逆風についてどうお考えでしょうか。次に、ガイダンスに関する簡単な質問です。

Reelの利用が増加しているため、3Qの収益は2Qに対して圧迫される予定でしょうか？

シェリル・サンドバーグ — 最高執行責任者

最初の質問をお受けします。私たちは、広告主がオフラインとオンラインの両方で広告を出す機会を幅広く持ち、ほとんど無限の選択肢があるような、非常に競争の激しい広告市場に存在しています。そのため、私たちはシェアを獲得し、優れたROIを提供し続け、結果を測定できるようにしなければならないと思っています。そのために、四半期ごとに電話会議で話しているように、製品の継続的な改良に注力していますし、今後もそれを続けていきます。

Dave Wehner — 最高財務責任者

それから、ジャスティン、今の質問で間違いないか確認させてください。第3四半期について質問されたと思いますが、リールの使用による第3四半期へのプレッシャーについてです。マークは、Reelsのランレートが10億ドルを超えたことに非常に興奮していると言いましたが、これはエンゲージメントがReelsにシフトしているためです。これは事業全体に対する逆風です。

具体的に数値化したわけではありませんが、リールスの成長に伴い、ビジネスには逆風が吹いています。長い目で見れば、もちろん、これは収益の追い風になると考えていますが、2022年にはそうなっていません。長期的にはなり得ると楽観視しています。しかし、一般的には、第3四半期に見られる圧力は圧倒的にマクロ的なものであり、ほとんどの垂直軸において広範な弱さが見られるということです。

オペレーター

次の質問は、ゴールドマン・サックスのエリック・シェリダンからです。どうぞよろしくお願いします。

Eric Sheridan — Goldman Sachs — アナリスト

質問をお受けいただき、ありがとうございます。2つ、もしよろしければ。1つは、社内への投資に焦点を絞ることと、コスト面の見直しについてです。Reality LabsとFamily of Appsのミックスについて、また、会社のコスト構造を磨き、両分野の投資サイクルについて考える中で、両分野の相対的な利益構造にどのような影響を及ぼす可能性があるか、どう考えるべきでしょうか。それが1つ目の質問です。

2つ目は、Justinの質問の続きで、もう少し広い範囲での質問です。第3四半期に直面する、より容易なコンプのいくつかを明らかに上回っているマクロの影響について、何か説明する方法はありますか？前年度のIDFAを上回っているため、IDFAに加え、より容易なコンプが存在し、さらに第3四半期の成長率は第2四半期に対して弱まり続けています。ですから、第3四半期から第2四半期にかけての逆風と追い風について、もう少し詳しく説明していただければと思います。

Dave Wehner — 最高財務責任者

はい、Eric、お預かりします。また、どなたかご意見をお持ちの方がいらっしゃいましたら、補足してください。投資の焦点についてですが、私は広義に解釈して、会社が行っている投資を主要な優先事項に絞っています。その主要な優先事項の1つが、MetaverseとReality Labsの背後にある取り組みであることは明らかです。

ですから、この分野への投資は今後も増やしていく予定です。しかし、会社の営業姿勢全体には規律を設ける予定です。第3四半期のコンプについて、重要な点を指摘されているように思います。今年の下半期に入り、アップルのiOSのロールアウトが進み、昨年の第3四半期と第4四半期にはほぼ完了したため、前年同期比の成長率にプラスに働いています。

このため、信号の逆風を受け、より有利なコンプの恩恵を受けています。しかし、これはマクロ環境とそこに見られる課題によって相殺されています。もちろん、アンパックしにくい要因もあります。もちろん、デジタル広告の環境は全般的に厳しいです。

そして、いくつかの複合的な要因があります。もちろん、市場に反映されている経済全般の不透明感もあります。また、Eコマースのような当社にとって重要な分野では、COVIDの効果がまだあった時期があることも事実です。そして最後に、信号の逆風と、広告主が2次受注ベースで直面している課題が、一部の支出に影響を与えている可能性があります。

しかし、少なくとも最初の注文については、昨年のiOS 14の展開の遅れから得られるはずの利益を相殺するような、マクロ環境の変化が主な原因だと考えています。

オペレーター

次の質問は、BernsteinのMark Shmulikからです。どうぞよろしくお願いします。

Mark Shmulik — AllianceBernstein — アナリスト

はい、こんにちは。2つ質問をさせてください。最初の発言は、ディスカバリーエンジンのピボットについてですが、確かにプラットフォームにとって大きな変化であり、ユーザーが何らかの変化をためらうのは理解できます。

しかし、共有のフライホイール効果を超えて、FacebookやInstagramのディスカバリー・プラットフォームと他のプラットフォームとの差別化について、もう少し詳しく教えていただければ幸いです。次に、買い戻しのタイミングについてですが、何か正しい考え方があるのでしょうか? 今期、自社株買いが少し減少したのは知っています。また、フリー・キャッシュ・フローが増加するにつれて、自社株買いが増加する傾向にあるようです。今後の自社株買い戦略について、そのように考えてよいのでしょうか？

Mark Zuckerberg — 最高経営責任者

買い戻しについてお聞きになりたいのでしたら、製品についての質問をお受けします。

Dave Wehner — 最高財務責任者

そうですね。先にやりますか？バイバックを先にやってもいいです。では、マーク、ありがとうございました。もちろん、自社株買いプログラムに関しては、さまざまな要素を考慮に入れています。

そして、今後も資本配分戦略の一環として自社株買いを継続する予定です。ですから、発表すべき実質的な姿勢の変化はありません。今後も資本還元の機会を探っていきます。

マーク・ザッカーバーグ — 最高経営責任者

なるほど そうですね。ディスカバリーエンジンの件ですが、ここで重要だと思うのは、いくつかの異なるコンテクストがあることです。1つは、あなたが知っている人からのソーシャルコンテンツは、今後も非常に重要であり続けるでしょう。

そして、明らかに、人をフォローすることは重要なシグナルです。10年前、あなたが直接フォローしている人物のシグナル以外に、どんな種類のものに興味があるのかを把握するAIは、実際には存在しなかったのです。まだ十分ではありませんでした。だから、あなたがフォローしている人、あるいはあなたが友だちになっている人が、ある種の素晴らしいシグナルだったのです。

しかし、現在ではAIが、あなたがフォローしていないアカウントや、誰もフォローしていないトピックなど、あなたが興味を持っているものを特定できるようになってきています。そうすることで、より多くのコンテンツに興味を持つことができるのです。ですから、私たちが行っていることのソーシャルな部分は、これからもずっと残っていきます。それは、私たちが行っていることの中でも、非常に差別化された重要な部分であると思います。

ディスカバリー・エンジンについては、競合他社とは異なるアプローチで、さまざまな種類のコンテンツ形式を用意していると思います。この点については、冒頭の挨拶で少し触れました。しかし、私たちがここで構築しているAIは、ビデオだけに適用されるわけではありませんし、確かに短編のビデオだけではありません。テキスト、リンク、写真、コンテンツ、グループ、コメントでのディスカッションなど、さまざまなものに対応します。

AIが抱える問題の1つは、基本的に非常に大きなモデルを作ることです。AI研究者はこれを「埋め込み」と呼び、意味やセマンティクス、あるいは投稿が何であるかを、この非常に高次元の数学的空間に解き明かそうとしているのです。しかし、これはあらゆる種類のコンテンツに対応することができます。それがうまくできれば、FacebookやInstagramで、1つのコンテンツ・フォーマットだけに集中している他の競合他社とは異なる体験を生み出すことができると考えています。

その意味で、私たちがやっていることは非常にユニークで、多くの価値を生み出すことになると思います。人々は、ひとつのフォーマットに縛られることを望んではいないと思います。また、人々は友人や家族、知り合いの近況を常に気にかけ続けていると思います。ですから、このようなコンテンツはどんどん増えていき、より面白いコンテンツが提供されるようになるでしょう。

そして、基本的には、サービスをより……つまり、人々がよりよく利用できるようにすること、そしてその他のことも含めてです。そして、ビジネス上の課題のひとつは、Reelsをうまくマネタイズすることです。冒頭で申し上げたように、これは予定通りではありますが、今日のフィードバックの他の部分よりは少ないです。そうすれば、プラットフォーム全体のエンゲージメントが向上し、ビジネスにとっても追い風になるでしょう。

司会

次の質問は、JPモルガンのダグ・アンマスです。どうぞよろしくお願いします。

Douglas Anmuth — J.P.モルガン — アナリスト

質問をお受けいただきありがとうございます。Sherylに1つ、Daveに1つ。シェリル、あなたが広告の構築と実施において、より少ないデータでより多くの広告を行うよりも、どのような状況だと考えているか、お話しいただければと思います。また、時間が経てば、プラットフォームが変わる前のターゲティングや測定のレベルに戻れるとお考えですか? また、もし来年以降、マクロの動きがさらに鈍くなったり、他の理由で収益の伸びが鈍化した場合、マージンや収益性を維持するために、全体的な費用の伸びを同程度にする用意はありますか？

シェリル・サンドバーグ — 最高執行責任者

1つ目は私が担当します。だから、私は野球の愛好家であるかどうかわからない。私は — 正確なイニングはできませんが、イニングが野球であることを望んでいるようなものです。そうなんですか？誰かがうなずく。

そうです、そうです。そうなんです。9つあるんです。

でも、私たちがどれなのか正確にはわかりません。ただ、私たちは本当に……かなり早い段階からこれに取り組んできたと思います。多くの点で、私たちはデータを非常に効果的に、しかもプライバシーに配慮した方法で利用し、広告主に対して非常に測定可能な結果と、非常に測定可能なパーソナライズされたターゲティングを構築してきました。そして、私たちはそれをリードしてきたと思います。

そして今、私たちは新しい時代に入り、より少ないデータで同じ形のターゲティング、同じ形の測定を行わなければなりません。それを実現するには、まだかなり早い段階だと思います。私たちは、AIや機械学習に投資することで、それを実現しようと考えています。最近発表したように、私たちと広告主がより少ないデータを共有する場所を測定するのに役立つ製品を展開することで、それを実現するつもりです（私の発言で述べたとおり）。

なぜなら、これは私たちだけが直面している課題ではないことに留意する必要があるからです。これは、AppleのiOSプラットフォームで動作しているすべての人が抱えている課題です。この業界は、すべてのプレーヤーがというわけではありませんが、多くのプレーヤーが、さまざまな方法で解決策を見出すために、かなり協力的に取り組んでいると思います。

Dave Wehner — 最高財務責任者

ダグ 最初に、質問の前提である、マクロ経済的な課題が続くかどうかという点を確認したいと思います。歴史的に、マクロ経済的な課題は、しばしばある種の循環的な影響と結びついています。そして、利上げなど、より広い範囲の経済で、そのような方向性を示す多くのことが起こっていることは知っています。ですから、景気循環の要素はあると考えています。

広告は特にこのような循環的な圧力の影響を受けやすいと思います。しかし、長期的には、広告の中のデジタルは非常にポジティブな未来が続くと考えています。そして、私たちは、エンゲージメントをうまく成長させ、市場で最高のデジタル製品を作り続けることができる立場にあると思っています。ですから、市場環境が改善されれば、素晴らしい成長レベルに戻ることができると確信しています。

しかし、私たちは、全体的な費用と資本基盤を計画する際に、市場環境を考慮する意思があることも実証していると思います。ですから、今後の予算・計画策定サイクルにおいても、引き続き市場環境を注視していきます。

運営者

次の質問はMoffettNathansonのMichael Nathansonからです。どうぞよろしくお願いします。

Michael Nathanson — MoffettNathanson — アナリスト

ありがとうございます。2つあります。1つはSheryl、もう1つはMarkにお願いします。シェリル、私はリールがストーリーズよりも速く成長したというこの並置の位置に興味があります。あなたは10億ドルを達成しました。

しかし同時に、収益化がより困難なビジネスであるとも言っていますね。では、何が原動力となって……なぜ採用が早まったとお考えですか？また、広告主と話をする際に、リールへの資金移動をより早くするために、広告主が解決しなければならないことは何でしょうか？また、マークは、先ほどの質問の中で、フェイスブックにおけるあなたの強みについて触れています。以前の堀は、何十億もの人々、家族、友人のソーシャルグラフであったと私たちは主張します。今、AIやコンテンツによって構築しているものは、より良い堀であり、より良いビジネスであるとお考えでしょうか?

以上が私の質問です。

シェリル・サンドバーグ — 最高執行責任者

では、リールスのほうをお願いします。Reelsでは、消費者が好んで使う製品を作り、その製品に合った広告フォーマットを作ることで、消費者の体験にうまく溶け込ませるという、非常に優れたプレイブックを持っていると思っています。その方法をストーリーズから学び、リール広告の採用が早まったのは、この方法がより良くなったからだと思います。広告主がコンテンツを簡単に作成できるようにする必要があることは、私たちも理解しています。

広告フォーマットを作成する必要があることも分かっています。測定可能なツールを提供する必要があることも分かっていますし、次の製品を売るのも上手になりました。しかし、おっしゃるとおり、まだ課題もあります。動画は写真よりも、静止画よりも難しいのです。

中小企業は、動画よりも静止画の方が得意です。ですから、これは新しいフォーマットであり、その利用を支援しなければなりません。現在、いくつかのツールが有効です。また、開発中のツールもあります。

しかし、このアイデアは、企業が簡単にリール広告を作成し、簡単にテストできるようにすることで、私たちが行うように、企業が反復して改善を続けることができるようにすることです。ですから、非常に有望だと思いますが、私たちの前には大変な仕事が待っています。

マーク・ザッカーバーグ — 最高経営責任者

そうですね。持続可能な競争優位の構築という点では、先ほど引用したソーシャルグラフという点で、人々はもう10年以上前から携帯電話からそれを得ることができるようになりましたよね？ですから、私たちにとってソーシャルグラフが重要な意味を持つとは思いません。私たちは真面目なテクノロジー企業です。インフラストラクチャーを構築するために多くの投資を行っています。

文化的にも、他の誰よりも速く移動し、学ぶことに重点を置いています。これらは持続可能な利点だと思います。ですから、私たちが構築しているAI技術のインフラは、この業界の他の企業よりも優れたものになると思いますし、それが強みとなって、時間とともに製品がより良いものになっていくと思います。しかし、結局のところ、私が目指しているのは、より速く学び、より速く反復し、業界の他の企業よりも速く前進する企業であることなのです。

そして、それがうまくいけば、成功し続けることができると思うのです。しかし、それをやめた瞬間、私たちは基本的に遅れをとることになると思うのです。この分野は非常に競争が激しく、私たちは常に前進し続けなければなりません。しかし、FacebookやInstagram、その他のソーシャルアプリで成功し、良い結果を出しているのは、基本的に、常に改善することに執拗なほど集中しているからだと思います。

AIでもそのような取り組みを行っており、社内で得られた成果については、かなり満足しています。現時点では、大きな取り組みです。数年がかりのロードマップを作成しているので、私が寮の部屋で毎週コードを出荷していた頃とはわけが違います。つまり、何十億人もの人々の生活に触れ、本当に深い技術を構築しているのです。

これらは長期的な課題です。しかし、会社を設立し、優位に立ち続けるためには、基本的に同じ原則が適用されると思います。そして、それが持続可能な利点になると思うのです。しかし、AIは、推薦システムという点でうまくいけば、Facebookをより良くし、Instagramをより良くすることができると考えています。

だから、私は冒頭の挨拶で、AIは私たちが乗る大きなテクノロジーの波のひとつだと話しました。確かに……これは真実だと思います。しかし、私たちはそれをうまく実行する必要があり、その点で良い結果が出始めていると思います。

オペレーター

次の質問は、Truist SecuritiesのYoussef Squaliさんからです。どうぞよろしくお願いします。

Youssef Squali — Truist Securities — アナリスト

素晴らしい。ありがとうございました。リールについての補足ですが、10億ドルのランレートについてのコメント、ありがとうございます。しかし、Instagram Storiesに対してReelsのマネタイズはどの程度遅れているのでしょうか？先ほど、Instagram Storiesがローンチされたときと比較して、すでに先を進んでいるというお話があったと思います。

同等になるまでにどれくらいの時間がかかるのかを知りたいのです。数四半期なのか、数年なのか。また、2018年にストーリーズがニュースフィードと同等になるまでには、どれくらいの時間がかかったのでしょうか？また、マークさんは、メタバースのビジョンを達成するためにM&Aをどの程度重要視していますか？というのも、ちょうど今日、規制機関の1つが、一見かなり小さなVRフィットネスアプリであるWithinの買収を阻止するための訴訟を発表したのです。

Dave Wehner — 最高財務責任者

はい、ユセフ、私が承ります。Reelsのマネタイズと私たちが行ったストーリーズの旅についてですが、ストーリーズが本格的に展開され始めたのは2018年だったと思います。少なくとも先進国市場において、収益化ベース、滞在時間ベースでフィードと同等になったのは、本当に今年になってからなんです。

つまり、数年にわたる道のりだったのです。リールについては、まだ数年にわたる旅の途中だと思います。ですから、ランレートベースでは成果を上げていると自負していますが、マネタイズの軌道に乗るにはまだかなり早い段階です。ストーリーズでこのギャップを埋めることができるかどうかが、今後の課題です。

各フォーマットには常に独自の特徴があるため、正確な比較はできませんが、少なくともギャップを埋めるための良い道を歩んでいけると楽観視しています。M&Aに関しては、M&Aは間違いなく当社の戦略の一部であり、今後も買収を検討していくつもりです。FTCがWithinの買収を阻止しようとしているという具体的な発表については、ニュースルームにある私たちの声明を参照していただきたいのですが、Withinの買収は競争にとって有益で、VRエコシステムを拡大し、VRに新しいユーザーを呼び込み、新規および既存の開発者にとってより生産性の高い空間になると私たちは信じています。ですから、私たちは間違いなくFTCの立場と対立しています。

オペレーター

次の質問は、JefferiesのBrent Thillからです。どうぞよろしくお願いします。

Brent Thill — Jefferies — アナリスト

ありがとうございます。Daveさん、現在の不況を過去の不況と比較した場合、多くの人が「今回の不況はより浅いのか？これはもっと — もっと長い期間続いているのでしょうか？私たちが今見ている状況の持続期間について、何か感じていること、考えていることがあれば教えてください。

Dave Wehner — 最高財務責任者

ありがとう、Brent。1つだけ質問してくれてありがとう。私たちが今いる場所には、本当にたくさんのユニークな要素があります。ひとつは、オンライン広告が非常に好調だった時期がパンデミックと重なったことで、オフラインの行動への回帰が起こり、金融主導の周期的な景気後退とオフラインの行動への回帰の影響を悪化させるということです。オンラインのエコシステムで起きているユニークな現象が、厳しいコンプによる景気循環の影響を悪化させているのだと思います。

もちろん、当社だけでなく、他の企業も同じような経験をしています。景気循環の予測やその期間については、私よりも優れたエコノミストにお任せするとして、この先どのように推移していくかを考えてみたいと思います。しかし、明らかに、厳しい環境が続いていることは、第3四半期のガイダンスに織り込み済みです。

オペレーター

次の質問は、バークレイズのロス・サンドラーからです。どうぞよろしくお願いします。

ロス・サンドラー — バークレイズ — アナリスト

素晴らしい。この電話会議ではすでに他の方も質問されていることですが、もう少しうまく説明できるかもしれません。しかし、あなたは中期的な競争優位性の獲得や、収益面における市場シェアの回復について話しています。しかし、この電話会議では、第2四半期の数字を見て、それを疑っている人もいると思います。明らかにIDFAやリールが入っていますが、第3四半期のガイドでは、Google、Amazon、TikTokのような企業が出している数字と比較されています。

また、過去に競争上の優位性を獲得した事例を見ると、ビッグデータによる優位性がありましたが、IDFA後はそのような他社に対してもう享受できない可能性があります。そこで、現在取り組んでいる具体的な製品や、収益面での競争優位をもたらす可能性のある製品について、いつ頃実現するのかを教えていただけますか。これは2023年の出来事なのでしょうか、それとももっと長期的なもので、それを取り戻すためのものなのでしょうか？

Dave Wehner — 最高財務責任者

はい、ありがとうございます。この中にはたくさんのことが書かれています。そこで、少なくとも、私たちが対処できると思われる部分を取り上げてみたいと思います。シェリルもマークも、収益面で私たちが本当に力を入れている分野のいくつかを説明してくれたと思います。

Reelsは、現在、明らかに収益への追い風となっていますが、Reelsのエンゲージメントを継続的に拡大し、時間をかけて収益化を図りたいと考えています。これは、お客様にとって非常に興味深い広告の場であり、お客様にとっても私たちにとっても、やがて大きなビジネスチャンスになると考えています。また、広告商品をより良いものにするためにAIに投資しており、そこで何ができるのかに期待しています。シェリルからは、そのためのさまざまな製品について話を聞きました。

これらは、私たちをより良い方向に導いてくれるものの一例です。競争力という点では、この業界ではさまざまなことが起こっていると思います。iOSの変更に関連する逆風のようなものは、企業によって影響が異なったり、まったく影響を受けなかったり、それほど大きくなかったりします。また、さまざまな業種が混在しているため、現在の経済状況やCOVIDのロックダウンによって各社が受ける影響も異なります。

このように、いろいろなことが起こっていますが、私たちは、ユーザーのために最高の製品を作り続け、消費者に訴求したい企業のために優れた広告製品を作り続けることができると確信しています。

Deborah Crawford — 投資家向け広報担当副社長

オペレーター、最後にもう1つ質問をどうぞ。

司会

最後の質問は、Evercore ISIのMark Mahaneyからお願いします。どうぞよろしくお願いします。

Mark Mahaney — Evercore ISI — アナリスト

2つほど。DaveとSherylは今後の幸運を祈り、Sherylは特におめでとうと言いたいです。14年間で50億ドルから1200億ドルというのは、かなりすごいことだと思うので、おめでとうございます。今後ともよろしくお願いします。

質問が2つあります。1つはAIについてです。マーク、あなたはAIの利点について話してくれました。コンテンツ・モデレーションの問題への取り組みについて、AIがどのように行われているか、最新情報を教えてください。何かブレークスルーがあったように感じますか？それからシェリルさん、クリック・トゥ・メッセージ・マーケティングの機会についてお話いただきましたが、ここ数回の通話で何度か、売上高が数十億円、特にラテンアメリカとそれ以外の地域で強いとおっしゃっていましたね。

北米と西ヨーロッパでのビジネスチャンスについて、何かご意見はありますか？文化的な違いなのか、それともこれらの市場でも他の市場と同じように強くするためにできることがあるのでしょうか？

マーク・ザッカーバーグ — 最高経営責任者

はい、AIに関する最初の質問をお受けします。はい、コンテンツのモデレーションについては、現在、そのほとんどがAIによって行われています。四半期ごとにコミュニティ標準の実施レポートを発表していますが、基本的には、誰かが私たちに報告する前に、私たちのシステムが有害なコンテンツの何パーセントを特定し、対処しているかということが主な指標となります。この指標はおおむね正しい方向に進んでいますが、世界で起きているさまざまな出来事によって、ときには変動することもあります。

しかし、一般的には、ここ数年で多くの進歩を遂げ、私はそれを非常に誇りに思っています。私たちは、AIに多くの力を注いできました。現時点では、私たちが行っている新しいAIの取り組みの多くは、もちろんその仕事も続けていくつもりです。しかし、新しい取り組みの多くは、コンテンツの推薦に焦点を当てたもので、このような大規模な疎なモデルでは、疎なデータでも大規模なモデルでより優れたコンテンツや広告の推薦を行うことができます。

ですから、全体としてはかなり楽観的です。では、シェリル。シェリル？

シェリル・サンドバーグ — 最高執行責任者

マーク、ありがたいお言葉をありがとうございます。そして、この質問をありがとうございます。クリックメッセージ広告は、私たちが最も急成長している広告フォーマットの1つです。すでに数十億ドル規模のビジネスとなっており、2桁の成長率を記録しています。これは、消費者エンゲージメントを構築し、企業が消費者行動を実現するための一助となり、その後、企業と連携していくことができるという、私たちがこれまで実践してきた流れに沿っているからだと思います。

メッセージングは、世界中どこでも非常に急速に成長しています。私たちは特に、非常によく使われているメッセージングプラットフォームを幅広く扱っています。消費者がメッセージングプラットフォームを使うということは、私たちもすでに知っていますし、実際にそうなっています。そして、企業の利用もますます増えています。

このような行動は、世界の他の地域で多く見られるようになったというのは、ご指摘のとおりです。しかし、北米やヨーロッパでもそのような動きが見られます。このような行動は、世界中で増え続けると確信しています。つまり、クリックメッセージ広告が絶好のチャンスになるということです。

この広告は、人々を発見から企業との直接的な関係へと導いてくれるのです。より少ないデータでより多くのことを実現しようとする世界において、企業と消費者が直接つながることができるため、ROIの測定がより容易になります。そのため、私たちは大規模な投資を行っています。FacebookやInstagramのフィードから企業にメッセージを送ることができ、Messenger Stories.

WhatsApp、Messenger、Instagram Directと、実エンゲージメントと実需要を促進するためのエントリーポイントがいかに多いかがおわかりいただけると思います。最後に、事例を紹介します。RoamHowl Creativeは、中小企業のコンサルタント会社です。同社は、リードジェネレーションのためにクリックメッセージ広告を使用しました。

そして、その広告と、Webサイトのコンバージョンを促進する通常の広告を比較したのです。その結果、クリックトゥメッセージ広告の方が2.3倍リードが増え、さらにリードあたりのコストが57%も低くなったのです。これは、たとえリターンが同じであったとしても、測定が可能であったため、より直接的に私たちのプラットフォームによるものであったという事実を考慮に入れていないのです。ですから、私たちはこの分野のビジネスについて非常に楽観的で、これがうまくいくと確信していますし、すでに世界のあらゆる場所でうまくいっています。

Deborah Crawford — 投資家向け広報担当副社長

素晴らしい。皆さん、本日はありがとうございました。またお話できる日を楽しみにしています。

以上です。他の翻訳希望やご感想をいただけると嬉しいです。

＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。

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