オクタ (OKTA)2023年第1四半期決算説明会の日本語訳です。
決算は予想越えで株価は一端上がりましたがまた下落し$100を割ってしまいました。
売り上げは良いですが赤字が続いておりかなりの割高なので株価は厳しいと思ってます。早く黒字化して欲しいですね。
＊前回の2022年第4四半期決算説明会はこちらです。
オクタ (OKTA)株価
オクタ (OKTA)2023年第1四半期決算説明会
Call participants:
Dave Gennarelli
Todd McKinnon — Chief Executive Officer and Co-Founder
Brett Tighe — Chief Financial Officer
Hamza Fodderwala — Morgan Stanley — Analyst
Adam Tindle — Raymond James — Analyst
Jonathan Ho — William Blair — Analyst
Eric Heath — KeyBanc Capital Markets — Analyst
Gray Powell — BTIG — Analyst
Gregg Moskowitz — Mizuho Securities — Analyst
Josh Tilton — Wolfe Research — Analyst
Keith Bachman — BMO Capital Markets — Analyst
Trevor Walsh — JMP Securities — Analyst
Adam Borg — Stifel Financial Corp. — Analyst
Frederic Kerrest — Executive Vice Chairman, Chief Operating Officer, and Co-Founder
Rudy Kessinger — D.A. Davidson — Analyst
Justin Donati — Wells Fargo Securities — Analyst
Brian Essex — Goldman Sachs — Analyst
Matt Hedberg — RBC Capital Markets — Analyst
Fatima Boolani — Citi — Analyst
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2022年06月02日 17時00分（米国東部時間）
デイヴ・ジェンナレッリ
皆さん、こんにちは。Okta の 2023 年度第 1 四半期業績報告ウェブキャストにようこそ。私はオクタの IR 担当上級副社長、デイブ・ジェンナレリです。本日の説明会には、当社最高経営責任者兼共同創業者のトッド・マッキノン、最高財務責任者のブレット・ティゲ、当社取締役副会長兼最高執行責任者兼共同創業者のフレデリック・ケレストが同席しています。
本日の説明会では、1995年米国民事証券訴訟改革法のセーフハーバー規定に基づく、当社の財務見通しや市場での位置づけに関する記述を含むが、これに限定されない、将来の見通しに関する記述も含まれる予定です。将来予想に関する記述は、既知および未知のリスクおよび不確実性を内包するものであり、当社の実際の業績、経営結果、成果は、将来予想に関する記述に よって明示または黙示されるものとは大きく異なる可能性があります。将来予想に関する記述は、作成日時点における当社の経営陣の考えと仮定を表しているにすぎません。当社の業績に影響を与えうる要因については、当社が以前に提出したフォーム 10-K の「リスク要因」の項を含め、当社が適宜 SEC に提出する書類に記載されています。
また、本日の説明会では、非GAAPベースの財務指標について説明します。これらの非GAAPベースの財務指標は、GAAPに準拠して作成された財務業績の指標に追加するものであり、それらに代わるものでも、優越するものでもありません。GAAPベースの財務指標と非GAAPベースの財務指標の調整表、および最も近いGAAPベースの同等指標に対する非GAAP指標の使用の限界に関する考察は、当社の決算発表でご覧いただけます。また、より詳細な情報は、当社のIRウェブサイトに掲載されているトレンド別財務諸表や主要指標を含む補足財務資料でご覧いただけます。
本日の説明会では、当社の業績について説明するにあたり、いくつかの数値または数字の推移を引用します。そして特に断りのない限り、そのような言及はそれぞれ前年同期比を表しています。それでは、トッド・マッキノンにこのミーティングを引き継ぎたいと思います。トッド？
トッド・マッキノン — 最高経営責任者兼共同創設者
デイブ、ありがとうございます。第1四半期の業績に入る前に、まず前四半期のセキュリティイベントについてお話しするのがよいと思います。Okta には学習と改善の文化があり、「顧客を愛する」「透明性を確保する」というコアバリューを基盤として前進しています。今までに、私たちの調査から得られた結論については、ほとんどの方がご存じだと思います。
詳細は、当社の新しい「透明性」ウェブページでご覧いただけます。この事件の後、数日から数週間の間に、私たちは何千人ものお客様と連絡を取り合いました。私たちは、第三者であるサービスプロバイダーに対してより強固なセキュリティ対策を要求したり、お客様との対話で得られた意見を反映したより良いコミュニケーションのプロセスを構築するなど、さまざまな面で対策を講じることを約束しました。お客様との対話の中で明らかになったテーマは、組織のIT環境とセキュリティ態勢にとってOktaがこれまで以上に重要であるということです。
また、クラウドの導入が進むにつれて、組織内で本当に重要なのは数少ない主要クラウドだけであるという信念も、この会話からさらに強くなりました。アイデンティティは、他のすべての主要なクラウドの接続組織であり、選択肢と柔軟性を促進すると同時に、他のテクノロジーのセキュリティを強化し、リスクを軽減します。Oktaは、プライマリクラウドとして、またデジタルアイデンティティの標準として確立するのに適した立場にあります。最後に、今回のセキュリティ事件が当社の業績にどのような影響を与えたか、この聴衆はきっと気になっていることでしょう。
多くの分析を行いましたが、第1四半期の堅調な業績について、定量的な影響を挙げることは困難です。主要な指標を見ると、競争力のある案件の獲得率と更新率は堅調に推移しています。第1四半期は、RPOが43%増、現行RPOが57%増となりました。総収益は65%増、Okta単体での収益は39%増となりました。
新規顧客数は800社と引き続き好調で、総顧客数は15,800社となり、48%の伸びを示しました。また、大口顧客との取引も引き続き好調に推移しています。第1四半期には、ACV10万ドル以上の顧客を200社以上追加しました。これらの新規の大口顧客は、引き続き新規顧客とアップセルのバランスが取れています。
ACV10万ドル以上の顧客数は現在3,300を超え、60％近く増加しました。以下は、第1四半期に獲得した顧客のうち、幅広い業種からなる顕著な例です。フォーチュン500に入る保険会社は、OktaのSIEMとWorkforceで大きな成功を収めました。しかも、このお客様は、2020年後半に私たちがそこで利用できるようになって以来、Oktaにとって好調なAWS Marketplaceを通じて調達されたのです。
同社は、老朽化したITインフラを近代化するために、最善のツールを探していました。レガシーなオンプレミスツールでは、ビジネスのニーズに対応するための容量と安定性が不足していました。Oktaは、Okta Access Gatewayでオンプレミスのインフラニーズにも対応しつつ、同社の近代化努力を支援するクラウドネイティブIDソリューションを提供します。次に、フォーチュン50に選ばれた世界的な小売薬局が、今期新たにOkta SIEMで素晴らしい成果を収めました。
同組織は、レガシーシステムの機能面での大きな欠点とメンテナンスコストの上昇に直面しており、その結果、ユーザーエクスペリエンスが低下し、顧客維持率も低下していました。この組織は、アイデンティティ戦略を近代化し、安全なオムニチャネルデジタル体験を通じて、複数のブランドにわたる数千万人のグローバル顧客とより深い関係を構築するために、パートナーとしてOktaを選択しました。Auth0は、フォーチュン50に選ばれたある運送・荷受会社で採用されました。この企業は、デジタル変革の旅をサポートし、革新的な技術を採用することで顧客体験を向上させるためにAuth0を選択しました。
Auth0の使いやすさ、柔軟性、カスタマイズ性は、最適なソリューションであることを証明しています。最後に、旅行・法人カード・経費管理のオールインワン企業であるTripActions社も、Oktaの既存顧客と共同でAuth0を新たに獲得した素晴らしい例です。TripActionsは、2019年からOkta Workforce製品を活用し、従業員のアクセス確保とプロビジョニング機能の強化に取り組んできました。現在、Auth0のスケーラビリティ、信頼性、導入の容易さは、開発者がアプリケーションの近代化に専念できるようにしながら、継続的な成長に備えるTripActionsをサポートしています。
先月、TripActionsはAuth0と手を組んで1周年を迎えました。22年度中にバックオフィス機能の多くの部分を統合し、統合企業として多くの進歩を遂げました。今年の第1四半期は、市場参入組織の統合からスタートしました。私たちは、他のベンダーや社内のITチームにはできない方法で、巨大な顧客ID市場に取り組んでいます。
製品面では、早期アクセスプログラムの成功を受け、今四半期末に北米でOkta Identity Governanceを発売できることを嬉しく思っています。お客様はアイデンティティガバナンスのニーズに対してクラウドファーストのアプローチを求めており、Okta Identity Governanceは最新のIGAを市場に提供するものです。私たちが需要とパイプラインを構築する方法の一つは、お客様と直接お会いしてのエンゲージメントです。毎年開催しているOktaneユーザーカンファレンスは、既存のお客様や見込み客にとって常に素晴らしい接点となっています。
今年は、Oktaneに加え、地域ごとに小規模なイベントを開催しています。数週間前には、ニューヨークで最初のOkta City Tourイベントを開催しました。お客様の目の前に立つと、どれだけ元気が出るかわかりません。そしてチームは、会場の熱気を肌で感じることができました。
何百人もの既存および潜在的なお客様が参加されましたが、当然のことながら、すべての企業が今日の問題を解決し、明日を築くためのアイデンティティ・ファースト戦略を必要としているということが共通のテーマでした。11月上旬のOktaneに向けて、米国、欧州、APACでさらに多くのカスタマーイベントを開催する予定です。お客様との会話といえば、Oktaは、最近のGartner Peer Insights Voice of the Customer Reportで、アクセス管理全般のお客様が選ぶベンダー、および評価したすべてのカテゴリーでお客様が選ぶベンダーとして認められた唯一のベンダーです。この評価は、OktaとAuth0の両製品に対する顧客レビューに基づくものです。
Oktaがこのレポートでカスタマーズチョイスとして評価されるのは4回連続となります。最後に、今年はエキサイティングな1年になりそうです。クラウドとハイブリッドITの導入、デジタル変革プロジェクト、ゼロトラストセキュリティの採用という3つのメガトレンドによって、800億ドル規模の巨大な対応可能市場に対して、当社は最適なポジションにあります。当社の勝率は非常に高いままです。
Okta は組織にとってさらに戦略的な存在となり、私たちはこの市場におけるリーダーとして認知されています。それでは、ブレットより、第1四半期の業績詳細と23年3月期の見通しについてご説明します。
Brett Tighe — 最高財務責任者
トッド、そして皆さん、本日はありがとうございます。まず、第1四半期の業績と、今後の見通しについてご説明します。第1四半期の総収入は、サブスクリプション収入の66％増に牽引され、65％に加速しました。サブスクリプション収入は、総収入の96%を占めています。
Okta単体では、総収益は39%増となりました。Auth0の収益は、100万ドルのパーチェス調整額控除後で6,600万ドルでした。買収から1年を迎えましたが、念のため、Auth0による貢献は今後分割して計上しない予定です。RPO（受注残）は、請求済みおよび未請求の契約ベースの売上で、43％増の27億1,000万ドルとなりました。
現在のRPOは、今後12ヵ月間に認識される予定のサブスクリプション収入を表し、57％増の14億1,000万ドルとなりました。現在のRPOの伸びは、OktaとAuth0の両方において、新規および既存の顧客が好調であることが要因です。RPOは、請求のタイミングや期間が変動するためノイズが多い計算上の請求と比較して、四半期ごとの業績を評価するのに適した指標であると当社は考えています。請求書作成プロセスの改善により、計算上の請求額は52%増加し、現在の計算上の請求額は54%増加しました。
報告された請求額は7%増、現在の計算された請求額は8%増です。昨年第1四半期に実施した請求書作成プロセスの改善から1年が経ちました。今後も安定した前年同期比を期待しています。リテンションについてです。
12ヶ月累計のドルベースの純保有率は123％と引き続き高い水準を維持しています。これは、OktaとAuth0の両方の既存顧客が製品とユーザーを拡大する中で、強力なアップセルの動きを見せていることが要因です。前四半期と同様、総保有率は非常に健全であり、お客様にとっての当社製品の価値を反映しています。新規契約、更新、アップセルの割合が変動するため、純保有率は四半期ごとに変動する可能性があります。
費用項目と収益性について説明する前に、今後、非GAAPベースの業績について説明することを指摘します。次に、営業費用についてです。営業費用合計は68％の増加となりました。この費用の増加は、主にAuth0を連結したことによるものです。
従業員数は5,300人を超え、前年同期比75％増となりました。キャッシュフローに移ります。フリーキャッシュフローは1,100万ドルで、フリーキャッシュフローマージンは2.7%となりました。第4四半期は、25億ドルの現金、現金同等物および短期投資に支えられた強固なバランスシートで終了しました。
次に、財務見通しについてご説明します。第2四半期の売上は、36％増の4億2,800万ドルから4億3,000万ドルとなる見込みです。RPOは14億8,000万ドルから14億9,000万ドルで、35%から36%の伸びを見込んでいます。加重平均発行済み株式数を約1億5,600万株と仮定した場合、非GAAPベースの営業損失は4,400万ドルから4,300万ドル、非GAAPベースの1株当たり当期損失は0.32ドルから0.31ドルです。
2011年度通期については、売上見通しを引き上げ、総売上は18億500万ドルから18億1,500万ドルと、39％から 40％の成長を見込んでいます。また、加重平均発行済み株式数を約1億5,700万株と想定し、非GAAPベースの営業損失を1億6,700万ドルから 1億6,200万ドルに、1株当り当期損失を1.14ドルから1.11ドルに見積もっています。最後に、Oktaのモデル化の参考になるよう、いくつかコメントを述べたいと思います。現在のRPOでのモデリングへの移行を支援するため、’23年度の通期課金見通しを提供し続け、’24年度の課金に関する言及を廃止する。
23 年度の売上高は、前年同期比 35％～36％増、報告ベースでは 27％増の約 21 億 8,000 万ドルから 21 億 9,000 万ドルになると引き続き予想しています。これは、通常の季節性及び前四半期に発表したコメントと同様です。最後に、通期のフリー・キャッシュ・フロー・マージンは前年度より数ポイント低下し、四半期のフリー・キャッシュ・フロー・マージンはCOVID以前の季節性パターンに沿って推移し、第4四半期が最も強くなると引き続き予想しています。当社の長期財務目標は、’26年度に少なくとも40億ドルの売上高、毎年少なくとも35%の有機的成長、そして’26年度のフリー・キャッシュ・フロー・マージン20%に照準を合わせています。
これらの目標を達成するために、私たちは会社の全領域にわたる人材への投資や、次の成長段階への準備のためのシステム投資など、人材とプロセスの観点から会社の規模を拡大し続けます。当社は長年にわたり、「ルール・オブ・40」のレンズを通して成長性と収益性を検討してきました。当社は長年にわたり、「40の法則」のレンズを通して成長と収益性を見てきましたが、今期も引き続き40を超えると予想しています。私たちのモデルが持つ強力なレバレッジを実証し、’26 年度の目標に向け、毎年、収益性とフリー・キャッシュ・フロー・マージンを向上させることを約束します。
最後に、当四半期は堅調に推移し、今後もさらなる発展を期 待しています。当社は、強固な事業基盤と市場におけるリーダーとしての地位を背景に、目の前にある 800 億ドル規模の市場機会をさらに活かしていく計画です。当社は強力な財務モデルを有しており、長期的に大幅な営業レバレッジの恩恵を受けることができると考えています。それでは、質疑応答はデイブにお願いします。
デイブ
Dave Gennarelli
ありがとう、Brett。すでにかなりの数の手が挙がっているようですが、順番にお聞きしていきます。[それでは、最初に手を挙げていただいたのは、モルガンスタンレーのハムザ・フォッダーワラさんです。
ハムザ・フォッダーワラ — モルガンスタンレー — アナリスト
わかりました。私の質問に答えてくれてありがとうございます。トッド、あなたの知る限り、3月の事件の後、販売サイクルが長くなったとか、パイプラインにあった見込み客がOktaの検討を取りやめたとかいうことはありませんか？
トッド・マッキノン（Todd McKinnon）氏 — 最高経営責任者兼共同創業者
調査しましたが、定量的な影響は見当たりません。というのも、ご存知の通り、セキュリティ問題の後、私は400人以上の顧客と話をしたのです。経営陣は1,000人以上の顧客と話をしました。このように、私たちはお客様の声を直接聞き、それに対して詳細な行動計画を立てました。
そして、分析を進めるうちに、何が起きているのか、自分の目で確かめたくなりました。そこで、何百もの機会に目を通し、コメントを見て、推されたものを見て、推された理由を調べました。通常のビジネスでは、もちろん、押されたり引かれたりすることはありますが、私は自分の目で確かめたかったのです。そして、周回遅れがビジネスに影響を与えるということが全くないことに、本当に驚きました。
でも、私たちにとっては重要な問題だったと思っています。私たち経営陣が集中している時間に影響を与えたという点では、非常に大きな問題でした。そして私は、今回のようなことが会社にとってプラスになるとは決して言いません。でも、もしポジティブにとらえるなら、会話はとてもよかったと思います。
そして、私たちがお客さまを重視し、お客さまの成功のために100％尽力していることを、お客さまに直接見ていただくことができたと思います。そして、私たちがミスをしたとき、何かをしたとき、もっとうまくできることがあるとき、お客様の声に耳を傾け、行動を起こし、お客様が切望する長期的なパートナーシップを構築しています。そして、Oktaは重要なインフラであり、アイデンティティは重要なインフラであるということが、今回の件で明らかになりました。お客様は、プレッシャーがかかっても、それを乗り越えてくれる会社、プレッシャーがかかっても背中を押してくれる会社、プレッシャーに負けないように行動してくれる会社を求めているのだと思います。
それがお客さまに伝わったのだと思います。ですから、バックミラーに映し出された私たちの姿を見て、本当に、本当に — 私たちがどのように対応したか、そしてそのおかげでより強い会社を作ることができたという事実に誇りを感じています。
Hamza Fodderwala — Morgan Stanley — アナリスト
ありがとうございました。
Dave Gennarelli
素晴らしい。次の質問は、Raymond JamesのAdam Tindleからです。
Adam Tindle — Raymond James — アナリスト
分かりました ありがとう デイブ ブレット、ちょっとお聞きしたいのですが、26年度の目標についてお話になったとき、そこに到達するために投資を続けるということをおっしゃいましたね。明らかに、この市場では最近、収益性がより重視されています。
この2つのバランスはどうなのでしょうか？また、より具体的には、第1四半期は損失がピークに達した四半期であり、ここから継続的な改善が見られるとお考えですか？収益性については試行錯誤が続いていますが、最悪期を脱したのか、それともそうでないのか、その理由を知りたいと思っています。ありがとうございました。
トッド・マッキノン — 最高経営責任者兼共同創業者
まず私がアダムから話をし、次にブレットが彼の視点から感じたことを述べたり、質問に答えたりすることができます。もちろん、私は多くの投資家と話をしてきましたが、成長性や収益性に関する質問をよく耳にします。私は、単純に高い次元で、私たちには大きな市場機会があると考えます。よく言われることですが、これは本当に、市場を一変させる機会なのです。
クラウド化、リモートワーク化、セキュリティ重視、デジタルトランスフォーメーションが進む中、世界はアイデンティティを必要としています。そのためには、アイデンティティ・プラットフォームが必要です。私たちは、このアイデンティティ・プラットフォームの構築に非常に注力しており、ビジョンを実現するために適切な投資を行っています。また、良い会社を経営するためには、効率的に経営する必要があることも承知しています。
成長と収益性のトレードオフを考えるとき、私たちは常に、将来のための投資と、投資を確実に回収するためのトレードオフを合理的に行ってきたように思います。私たちは慎重な投資をしているわけではありませんし、そのように運用を続けています。目の前に大きなビジネスチャンスがあるのに、そのために大きく方向転換するのは近視眼的だと思います。
Brett Tighe — 最高財務責任者（CFO
さらに付け加えます。アダム、ご質問ありがとうございました。私たちはこのモデルに自信を持っていますし、Toddが言ったように、創業以来、Rule of 40のバランスをとってきましたし、今後もそうしていくつもりです。ですから、目の前にある巨大な市場機会に臨むにあたり、成長と収益性のバランスを長期的に取っていくのです。
ご質問のあった23年度のフリーキャッシュフローの季節性ですが、COVID前のフリーキャッシュフローを見ると、従来は第2四半期にフリーキャッシュフロー・マージンが低下していました。しかし、第4四半期には最高のフリー・キャッシュ・フロー・マージンを達成し、23年度や22年度のフリー・キャッシュ・フロー・マージンよりも数ポイント低い水準になると考えています。このように、当社のビジネスに伝統的な季節性が戻ってきていることを、もう少しご理解いただければと思います。その主な理由は、顧客への請求方法について考えてみると、第4四半期の好調な予約から第1四半期に多くの資金を回収するため、第2四半期の回収額は伝統的に最も低くなっています。
また、第1四半期は季節的に売上が最も少ない四半期であり、今年も引き続き季節的に最も少ない金額となります。そのため、年間を通じて売上を回復させることができます。そのため、最終的には、第2四半期にフリーキャッシュフロー・マージンが少し落ち込むことになります。
Dave Gennarelli
ブレット、あなたが言った「1桁台半ばから後半」という言葉を明確にしていただけますか？
Brett Tighe — 最高財務責任者（CFO
フリーキャッシュフロー・マージンについては、1桁台とまでは言いませんでしたが、中位から上位の1桁台ですね。
Dave Gennarelli
素晴らしい。では、次はJonathan Hoです。次はWilliam BlairのJonathan Hoです。
Jonathan Ho — William Blair — アナリスト
こんにちは、こんにちは。まず始めに、御社の販売統合プロセスについてお伺いしたいのですが。それはどのように行われたのでしょうか？また、そこから生まれる新たな機会について教えていただけますか？ありがとうございました。
トッド・マッキノン — 最高経営責任者兼共同創設者
こんにちは、Jonathan。お元気ですか？お会いできてうれしいです。Auth0と手を組んでちょうど1周年を迎えました。
以前から言っているように、ここで重要なのは、Okta と Auth0 の両方で勢いを維持することです。両事業とも非常に好調で、それが継続的な焦点となっています。統合会社として、私たちは多くの進歩を遂げました。バックオフィス機能の多くの部分が’22年度中に統合されましたが、これは素晴らしいことです。
また、第1四半期には、Go to Market組織の統合を開始しました。統合に本当のゴールはないと思っています。しかし私たちは、独立性と中立性という点で、他のどのベンダーにもできない方法で、巨大な顧客IDアクセス管理市場に取り組むことに、本当に集中していると考えています。ですから、私たちは大きな進歩を遂げたと思います。
まだ少しやることはありますが、良い状態にあります。
Dave Gennarelli
次の質問は、KeyBancのEric Heathです。
Eric Heath — KeyBanc Capital Markets — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございます。最初の質問ですが、IGAとPAMの寄与をガイダンスにどう反映させるかについて、何か最新情報があれば教えてください。前四半期は織り込んでいないとおっしゃっていたと思うのですが。
Brett Tighe — 最高財務責任者（CFO
どうぞ、トッド。
Todd McKinnon — 最高経営責任者兼共同創業者
すみません、Brett。IGAとPAMは以前にもお話したことがある分野です。ガイダンスには入っていません。私たちが提示したガイダンスの中では、重要な貢献は見込んでいません。
私たちはアイデンティティのためのプライマリー・クラウドを構築しているので、長期的には非常に重要な存在です。このプラットフォームは、すべてのリソース、アプリ、オンプレミス・アプリ、クラウド・アプリ、サーバー、特権アカウントに対するアクセス管理を行うとともに、アクセス管理に関する認証のガバナンス・レポートを作成することができます。このように、私たちはプラットフォームを構築しています。また、準備書面でも触れましたが、IGA製品は今四半期に北米で発売される予定です。
これは非常に楽しみです。これは、単にうまくいっているというだけでなく、お客さまがこの製品を買いたい、価値があると感じていることを証明するものです。ですから、これは非常に有効なことです。
PAMの方では、Advanced Server Access Management製品にいくつかの機能を追加することを決定しました。そのため、PAM — PAMの初期製品 — のリリースは2四半期ほど先になります。この製品については、年内にさらに詳しい情報をお伝えする予定ですが、私たちはこの2つの分野に大きな期待を寄せています。また、コンバージド・プラットフォームの話も、本当に、本当に、まとまりつつあります。
私たちはこのことにとても興奮しています。
Dave Gennarelli
はい。次はBTIGのGray Powellにお願いします。
Gray Powell — BTIG — アナリスト
OKです。素晴らしい。質問を受けてくれてありがとう、そして数字におめでとう。数字が出るのは良いことです。
そうそう、Toddさん、今期は通常よりも多くの顧客との会話に引き込まれているようですね。2つほど関連した質問があるのですが、もし既存の顧客であれば、一般的なセキュリティ・チームとの会話ではなく、Cレベルの役員との会話になることが多いのでしょうか? また、新規のお客様の場合、取引プロセスで何か特別なステップを踏んでいるのを見ましたか？また、新規のお客様の場合、取引プロセスで何か特別なステップを踏んでいましたか。特別な会話や、ゴール地点に到達するための特別な何かがあったのでしょうか。
トッド・マッキノン（Todd McKinnon） — 最高経営責任者兼共同創設者
そうですね。ありがとう、グレイ。お会いできてうれしいです。お客様との会話では、一般的なお客様とたくさん話をしました。
具体的なセキュリティの問題についての会話もたくさんありました。経営陣として行ったことは……これはお客さまにとって大きな問題です。私たちはお客様の懸念に耳を傾け、その懸念に対処し、すべての懸念を考慮した上で実行中のアクション・レポートを公表することで、お客様を安心させることができました。ですから、私たちはこの件に関して非常に積極的で、多くの働きかけと対話を行い、私たちが事態をコントロールしていることを安心させたかったのです。
このような会話の中で、私は……先ほども言いましたが、このようなことからポジティブなことが起こるとは決して言いたくないのです。しかし、このような顧客や見込み客との会話や関わり合いのレベルは、非常に高いものでした。最初のコミュニケーションとフィードバックの後の会話は、「当社の技術インフラ全体のバックボーンとして期待している」というような、非常に戦略的なものになりました。このように、従来はITとセキュリティの両面で強みを発揮してきた非常に高いレベルの人たちと、経営陣や役員レベルの話、リスクやコンプライアンスなど、従来はあまり話してこなかった分野まで踏み込んで話をすることができたのです。
その意味で、この対話は実り多いものでした。なぜなら、お客様はパートナーとなることを望んでおり、長期的なパートナーを求めているからです。そして、この分野が重要であることを理解しており、私たちがそのパートナーであることを示すことができたと思います。
Brett Tighe — 最高財務責任者（CFO
グレイ、私が付け加えたいのは、アイデンティティとセキュリティは、以前はなかったとしても、Cレベルの経営幹部や取締役会メンバーにとってさらに重要な優先事項になっているということです。企業の将来は、よりソフトウェアに依存するようになり、アイデンティティはその中核となるものです。Toddが言ったように、多くの大企業は文字通り、自分のインフラを構築するために、アイデンティティに関する基礎的なパートナーを探しているのです。ちょうど昨日、国防総省のある主要部署のグローバルCIOがオフィスにやってきて、幹部チーム全員と一緒に丸一日、IDの未来とその姿について語り合いました。
第1四半期にセキュリティ・イベントが起きたかどうかにかかわらず、6～12カ月前にはこのような会話はしていませんでしたし、これは将来にとって非常に良い兆候だと思います。
Gray Powell — BTIG — アナリスト
了解しました。わかりました。ありがとうございました。
Dave Gennarelli
OK。MizuhoのGregg Moskowitzに行きましょう。
Gregg Moskowitz — みずほ証券 — アナリスト
わかりました。質問をお受けいただき、ありがとうございました。今期は800の新規顧客を獲得したとのことですが、セキュリティ事故のことを考えると、ほとんどの投資家が予想していたよりも良い結果だったのではないでしょうか。ここで2つ質問します。
まず、今期の新規有料顧客数はどのような直線性だったのでしょうか。次に、ブレットは、総契約更新率が非常に健全であると述べていますが、この点について明確にしてください。この点を明確にするために、事件の影響で第1四半期に何か劣化があったのでしょうか？ありがとうございました。
ブレット・タイガー — 最高財務責任者（CFO
事件の影響による落ち込みはありません。このことは、フレディとトッドがこの電話の冒頭で話していた、私たちがお客様にとっていかに重要であるかということを端的に示していますね。私たちはお客様の成功に欠かせない存在なのです。第1四半期の直線性に関しては、他の四半期と同様です。第1四半期の直線性は、通常の第1四半期の直線性のようなものでした。
ですから、先ほど申し上げたように、セキュリティ・インシデントによる定量的な影響はありません。信じてください、私たちは調べました。これは私たちにとって重要な問題なので、今後も注意深く見守っていくつもりです。
Gregg Moskowitz — みずほ証券 — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございます。
Dave Gennarelli
わかりました。次は、Wolfe ResearchのJosh Tiltonにお願いします。
Josh Tilton — Wolfe Research — アナリスト
私の質問に答えてくれてありがとうございます。この2つの指標について、第2四半期および通期でのアウトパフォームの可能性をどのように考えればよいでしょうか？
Brett Tighe — 最高財務責任者（CFO
そのご質問はお受けします。売上高は、計算上の売上高が52％増となり、好調な四半期となりました。現在の計算上の売上高の伸びは54％です。いずれも請求プロセスの変更に伴う調整済みです。
しかし、私たちは数四半期にわたって、24年3月期に請求書から現行のRPOに移行することを示唆するような話をしてきましたが、それは率直に言って、請求書にはノイズが含まれていると考えているからです。それが成長率に寄与することもあれば、逆風になることもあるのです。私は、これを2つのバケツに分けて見ています。私は、成長率に上にも下にも影響を与える、事業運営上の問題点のようなものと考えています。
また、過去にお話ししたような、請求書発行のタイミングに関するダイナミクス、請求書発行期間、そして請求プロセスの変更についても触れています。これらは、長期的な事業の健全性のために最善と思われる決断をその時点で下しているもので、事業運営上のものです。しかし、このようなことが指標に影響を与えることもあれば、不正確な方法で影響を与えることもあります。そのため、現在のRPOをより重視するようになりました。
このバケツは、計算された請求額が最適な指標ではないと思われる分野の1つの傘のようなものです。2つ目は、さらに重要なことですが、課金額と将来のサブスクリプション収益の伸びとの相関関係を考えてみると、現在のRPOと将来のサブスクリプション収益との相関関係よりはるかに弱いことがわかります。そのため、最近、現在のRPOについてより詳しく説明しています。現在のRPOガイダンスは、35％から36％、14億8,000万ドルから14億9,000万ドルです。
事業が力強く成長しています。しかし、多くの指標において、第1四半期から第2四半期にかけての成長率の間に1つだけ指摘しておきたいことがあります。第1四半期では、全社で57%のRPOが達成されました。そして、第2四半期は35%から36%です。
Auth0が第1四半期の比較対象期間にはなく、第2四半期の比較対象期間になっていること以外は、何も起こっていません。課金額にも反映される予定です。顧客数にも反映される予定です。そのため、この変更が本当に必要な理由であることを、みなさんに確認しておきたいと思います。
そして、先ほども申し上げたように、私たちは現行のRPOをさらに推進していくつもりです。なぜなら、最終的には、より高い相関性があり、事業の健全性を理解するためのより良い指標であると考えるからです。
Josh Tilton — Wolfe Research — アナリスト
ご教示いただきありがとうございます。
Dave Gennarelli
素晴らしい。次はBMOのKeith Bachmanにお願いします。
Keith Bachman — BMO Capital Markets — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございました。1つは、今年行う投資と長期的な投資についてですが、競争環境はどの程度影響を及ぼしていますか？つまり、マイクロソフトは強力なプレーヤーです。マイクロソフトは強力なプレーヤーであり、他にも純粋なプレーヤーがいますが、26年3月期まで、有意義なキャッシュフローを生み出すための投資を行う機会を多く残しています。
つまり、このセグメントの競争力がどの程度影響しているのかを理解しようとしているのです。次に、Brettさん、特にこの質問をもう一度してみたいと思います。あなたは、今年1億6,500万ドルの営業損失を計上する予定です。少なくとも26年までの道のりについてコメントいただけますか？26年に向けて、営業損失は改善されるのでしょうか？
トッド・マッキノン — 最高経営責任者兼共同創業者
ええ、最初の部分は私が担当します。これは本当に重要な質問だと思います。戦略は非常に明確です。私たちは成功を収めています。
そして今後、私たちが成功するのは、IDが現代のIT環境において重要かつ不可欠なプラットフォームとなったからです。クラウドを採用したい場合、クラウドに移行したい場合、リモートワークをサポートしたい場合、マルチデバイスをサポートしたい場合、安全な方法でそれを行いたい場合、優れた顧客向けソリューションを構築したい場合、アイデンティティが必要となり、それをプラットフォームで必要とするのです。そのため、両市場にまたがるかどうかにかかわらず、そのプラットフォームを構築することが戦略であり、両市場が重要な鍵を握っています。事実上の主要なクラウドIDプラットフォームが、ワークフォースだけ、あるいは顧客IDだけということはありえず、両方でなければなりません。
両方を支配する必要があります。ですから、私たちの戦略はまさにそれを実現することです。Workforce側では、プラットフォーム全体の機能でリードを広げています。PAMとIGAについては少し触れましたが、これらは長期的には重要です。
お客様のアイデンティティーの面では、開発者向けの最高のアイデンティティー・プラットフォームが必要です。そして、競合他社を寄せ付けない最高のアイデンティティ・プラットフォームを持たなければなりません。私たちはこの点に重点を置いています。上位3つを見ると、そのために必要な投資は、今年の最優先事項である顧客ID市場での勝利のための投資です。
アイデンティティは企業における主要なコストの1つであるという概念とその考え方を確立するのに役立ちます。数年後、私たちはすべてのCIO、CEO、取締役に話をするつもりです。そして、アイデンティティは重要な投資対象であり、Oktaはこれらすべての側面においてNo.1のアイデンティティ・プラットフォームであるということに同意してもらえるはずです。
これが私たちの目指すところです。私たちが成長し、投資すると言っているのは、両方の製品、両方の市場開拓であり、リードを広げ、将来何年にもわたって主要なIDクラウドというコンセプトを確立するためなのです。
Keith Bachman — BMO Capital Markets — アナリスト
わかりました。OKです。素晴らしい。それからBrett、何かコメントは…
Brett Tighe — 最高財務責任者
その質問には喜んでお答えします。将来について考えるとき、当然、過去に行ったことを実施するつもりです。それはRule of 40ですよね？私たちはずっとバランスを取ってきました。私たちはずっとバランスをとってきました。
ですから、フリー・キャッシュ・フローはその計算式の一部であることは明らかです。しかし、非GAAPベースの営業損失について考えると、明らかに非GAAPベースの営業損失は、フリー・キャッシュ・フローの改善とともに移動することになります。非GAAPベースの営業利益がいつになるかについては、正確には申し上げられません。しかし、言い換えれば、この2つは連動していると見てよいでしょう。
フリー・キャッシュ・フロー・マージンが改善されれば、営業損失も改善され、やがては営業利益も改善されるはずです。
Keith Bachman — BMO Capital Markets — アナリスト
わかりました。BrettとTodd、ありがとうございました。
Dave Gennarelli
はい。次はJMPのTrevor Walshにお願いします。
トレバー・ウォルシュ — JMP証券 — アナリスト
素晴らしい こんにちは、チーム。私の質問に答えてくれてありがとうございます。トッドさん、IGAとPAMに関する長期的なプラットフォームの見通しについて、いくつかご意見を伺いたいと思います。
特に大手の顧客は、IGAツール、PAMツール、アクセス・ツールの維持に満足しているようですが、それが彼らの快適なレベルなのでしょうか。IGAとPAMを構築することで、そのような顧客の視野を広げようとしていることは理解できます。しかし、貴社がこれらの製品をリリースし、ユーザーが貴社にやってくるということ以外に、ユーザー側の統合推進要因としてどのようなものがあると感じますか? コストの問題でしょうか。使い勝手の良さでしょうか。GAがいつ登場するかに関係なく、最終的に彼らをその気にさせるのは何でしょうか。
トッド・マッキノン — 最高経営責任者兼共同創業者
本当にいい質問だと思います。私たちは、お客様の視点から市場について考え、そしてもちろん、ベンダーとしての私たちの視点から、お客様の世界について考えています。特に、特権アクセスやアイデンティティ・ガバナンスの市場については、2つの現実があります。以前は、アクセス管理はこのような市場でしたが、私たちはこの市場を変えました。
良いソリューションがあまりないのです。IGAを導入しているお客様でも、完全に導入していなかったり、部分的に導入していたり、カバーしたいリソースやワークロードをすべてカバーできておらず、誰もそれを気に入っていないのが現状です。また、特権アクセス同様、レガシーな環境ではうまく機能しています。市場の大半はソリューションを持っておらず、そのような顧客を買い手につけるには、優れた製品を作ることが必要です。
ですから、インストール済みのIGAやPAMの束を置き換えるようなことは考えていません。次世代のテクノロジーには、このようなソリューションが必要であり、そのための製品を提供するのだと考えています。既存のソリューションを統合する具体的な理由としては、10年後もおそらくそのソリューションを維持するだろうということが挙げられます。人々はそうそう変わるものではありません。
何年も前からあるレガシーなソリューションであっても、人々は変化を嫌うものです。私たちが注目しているのは、次世代、新しいプロジェクト、市場にとってより良い製品を必要とする新しい取り組み、それがこれなのです。
Trevor Walsh — JMP証券 — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございます。
Dave Gennarelli
次は、StifelのAdam Borgにお願いします。
Adam Borg — Stifel Financial Corp.アナリスト
質問を受けてくれてありがとうございます。フレディにだけお願いします。昨日、国防総省との会談について少しお話されましたね。また、今年度の業績拡大についてどのようにお考えですか？ありがとうございました。
フレデリック・ケレスト — 取締役副会長、最高執行責任者、共同創業者
そうですね。ご質問をありがとうございます。この話題を取り上げていただき、ありがとうございます。連邦政府との取引は、当社にとって大きなチャンスです。
具体的にどのようなことが考えられるか、また、直近でかなり関連性があると思われる詳細についてお話しします。まず、以前から話していたことですが、当社の大きな戦略計画の一部で、今年から来年にかけて、顧客のID管理、国際的な活動などに重点を置いていますが、当社はすでに必要な場所の多くに参入しています。ですから、適切な場所への投資を継続する必要があります。そして、連邦政府への投資も大きな課題です。
まず、連邦政府の案件は、ARRの点で、今期最大のものでした。この連邦政府の部門は、特にお客様のアイデンティティとアクセス管理に重点を置いています。政府機関では、多くの先進的な取り組みに対して、このような最新のソリューションをいかにして採用するかということを、本当によく考えています。私たちは、連邦政府の能力を強化するために長い間取り組んできました。
私たちは、FedRAMPのMediumとModerateを取得しています。今夏にはFedRAMP HighとIL4が予定されています。連邦政府の素晴らしいチームが、非常に良い結果を出しています。今月末にはワシントンD.C.で政府サミットが開催される予定です。
連邦政府の分野での追い風は、事業全体について話してきたことと同じです。まず第一に、連邦政府はクラウド技術をより多く採用し、既存のITインフラに統合することを望んでいます。2つ目は、他の人々と同じようにデジタルトランスフォーメーションが進んでいるため、最新のソリューションを提供し、迅速に稼働させ、明らかにサードパーティーと対話する方法にとても注目していることです。そして3つ目は、「ゼロ・トラスト」についてです。
バイデン政権をはじめ、さまざまな省庁が多要素認証の義務付けや連邦政府の衛生管理強化に取り組んでいますが、これは私たちにとって大きなチャンスです。ですから、これは大きなチャンスです。私たちは過去数年にわたり、この分野に積極的に投資してきました。今年の結果は上々で、今後数年間も私たちを大いに導いてくれることでしょう。
ですから、これは私たちにとって大きなチャンスであり、本当に力を入れていることなのです。
アダム・ボーグ — スティフェル・ファイナンシャル・コーポレーション — アナリスト
素晴らしい。またよろしくお願いします。
Dave Gennarelli
よし 次はD.A.DavidsonのRudy Kessingerです。
Rudy Kessinger — D.A. Davidson — アナリスト
素晴らしい ありがとうございます。ブレット、つまり、トッド、あなたはこれまで、第1四半期には侵害による重大な影響は見られなかったと明確にコメントしていますね。しかし、ガイダンスの修正を見ると、通期の売上高を2,500万ドル上方修正しましたが、第1四半期は2,600万ドルの上方修正となりました。
そのため、100万ドルの減額となりました。通常、ガイダンスは引き上げられると予想されます。この保守的な考え方の背景は何でしょうか。また、それは情報漏えいの影響でしょうか？それとも、マクロ環境による保守性の高まりでしょうか？ガイダンスの改訂で保守性が高まったと思われる点は何でしょうか？
Brett Tighe — 最高財務責任者（CFO
そうですね。ですから、ガイダンスを2,500万ドル引き上げました。そして、ガイダンスを2,500万ドル上回ったので、100万ドルかそこらはあまり重要ではありません。しかし、最終的には、18億ドル強の強力なガイダンスが得られ、トップエンドで40%の成長、当社の規模を考えるとかなり堅調な成長でした。
しかし、通期のガイダンスについては、第1四半期を振り返ると、第1四半期にあったマイルストーンの1つである販売統合が重要だと思います。2つの会社の統合や買収は、売上統合が最も大きなマイルストーンの1つです。今回のAuth0とOktaの統合も、2つの素晴らしいセールスチームが一緒になったということで、同じように大きなマイルストーンとなりました。私たちにとって大きなマイルストーンとなりました。私たちにとって大きな出来事であり、これまでのところ、その進展に満足しています。というのも、統合に終わりはありませんからね。私たちは常に前進を続けているのです。
ですから、収益見通しについては、そのような観点から慎重に判断しています。23年3月期の進捗状況や収益、cRPO、そして今年度末までの請求額については、また改めてご報告いたします。
デイブ・ジェンナレッリ
はい。次は、Wells FargoのAndy Nowinskiです。
Justin Donati — Wells Fargo Securities — アナリスト
アンディに代わって、ジャスティン・ドナティです。質問に答えてくれてありがとうございます。先ほどの競争に関する質問と関連するのですが、1つだけ簡単な質問をさせてください。マイクロソフトは今週、新しいEntra製品群を発表しました。
Oktaがマイクロソフトに対してどのように対抗しているのか、もう少し詳しく教えてください。ありがとうございました。
Todd McKinnon — 最高経営責任者兼共同創設者
そうですね、うれしいです。競争環境は、ここ何年も変わっていません。チャットで話すたびにこの質問を受けるようですが、私たちは同じような答えをしています。
これが私たちが見ている現実なのです。そして、世界は — ますます多くの世界が、IDがいかに重要であるか、また、テクノロジーの導入、セキュリティ、顧客管理、顧客の成功など、私たちが話したことすべてにとっていかに重要であるかを理解しつつあると思います。そして、このような加速するトレンドの恩恵を受けて、アイデンティティは本当に加速しています。競合を見ると、幅とスケールのないポイントプレイヤーや、大きなプラットフォームを見かけると思います。
マイクロソフトは、おっしゃるとおり、大きなプラットフォームの中で最も力を入れている企業でしょう。マイクロソフトは、伝統的にレガシーの世界では、オンプレミスのActive Directoryで最高のアイデンティティ・フランチャイズを持っています。そのため、それを利用してクラウド・アイデンティティに参入しようとしています。マイクロソフトとOktaのようなもののどちらを選ぶかというと、独立性と中立性を重視し、Oktaで技術的な選択をするか、マイクロソフトのエコシステムに縛られるかを選ぶことになります。
最近の発表に限らず、マイクロソフトが行うすべての製品発表は、マイクロソフトの技術が中心になっています。なぜなら、もしあなたがアイデンティティ技術のプロダクトマネージャーで、お客様をマイクロソフト以外のテクノロジーに接続する素晴らしい新機能を思いついたとしても、昇進はできないからです。そのため、プラットフォームにはフィードバックループがあり、システムはより閉鎖的で制約の多いものになりますが、エコシステムにはポジティブなフィードバックループがあり、より多くのものに接続されるようになります。このように、市場は2つに分かれると見ています。
そして、私たちの戦略は正しいと思います。ワークフォース、ガバナンス、特権アクセス、顧客IDアクセス管理、開発者中心かIT中心かにかかわらず、私たちは最高のプラットフォームを持っており、それを構築することに専念しています。
Dave Gennarelli
素晴らしい。次は、ゴールドマンのBrian Essexです。
Brian Essex — Goldman Sachs — アナリスト
素晴らしい。私の質問に答えてくれてありがとうございます。私からは1つだけ、申し訳ありませんが、いくつかの電話を飛び回っているので……
Dave Gennarelli
いくつかありますね。気にしないでください。
Brian Essex — Goldman Sachs — アナリスト
そうですね。もし聞き逃したら申し訳ないのですが、SIEM と Workforce の比較について、また米国と海外の比較について、特に SIEM がどの程度普及しているのか、現在の環境、特に欧州の環境がこれらのセグメントの採用にどのような影響を与えているのか、教えてください。
フレデリック・ケレスト — 取締役副会長、最高執行責任者、共同創設者
その点については、Brian、よろしくお願いします。前四半期には、Workforce と SIEM の具体的な内訳についてこのグループを更新しましたが、記憶が正しければ、Brett は Workforce が 63% で SIEM が 37% だったと記憶しています。
Brett Tighe — 最高財務責任者
はい。
フレデリック・ケレスト — 取締役副会長、最高執行責任者、共同創設者
ほらね。これは90日前の記憶です。ですから、順次更新していきます。ほとんど変わりません。
今期の収益構成は、米国が78％、海外が22％でした。しかし、海外は前年同期比118％の伸びを示しました。このことは、先ほど申し上げた当社の重要な戦略的支柱のいくつかと密接に関係していると考えています。そのひとつが海外です。
この24ヶ月間、海外に行くことができなかったので、少し厳しい状況でした。とはいえ、ヨーロッパではミュンヘンにオフィスを開設して事業を拡大し、日本やシンガポールなどでもオフィスを開設し、非常にうまくいっています。このように、私たちは適切な場所にいるのだと感じています。あとは、これらの地域で行ってきた投資をさらに強化するだけです。
そして、それは非常にうまくいき始めると思います。ヨーロッパとアジア・パシフィックでは、これらの地域を担当する素晴らしいリーダーを採用しました。ですから、私は非常に楽観的です。私たちがやっていることの傾向として、これらの市場は非常に大きなものだと考えています。
ですから、まだ始まったばかりです。しかし、これらの市場は今後3年、5年、10年と持続的な成長を遂げる巨大市場です。クラウド技術の導入や、顧客、パートナー、ベンダー、サプライヤーに対するデジタル技術の導入など、これらはまだ始まったばかりです。このような状況はしばらく続くと思いますので、その都度、具体的な内訳を更新していく予定です。
しかし、特に大きな変化はなく、両事業とも非常に順調に推移しています。最後に、私たちは新規顧客の獲得について、具体的に説明するようにしています。フォーチュン500にランクインしている保険会社が、アイデンティティ・アクセス管理とワークフォースの両方を同時に採用しました。また、フォーチュン50にランクインしているお客様のアイデンティティ・アクセス管理を、OktaとAuth0の両方で別々に獲得しました。また、最初のご質問の件ですが、顧客のアイデンティティおよびアクセス管理にはどれだけの機会があるのでしょうか。
Brian Essex — ゴールドマン・サックス証券 — アナリスト
そうですね。素晴らしい回答でした。1つ細かいことを言うと、28%と72%の分割は、単にすべての収益です。これはSIEMでもWorkforceでもありません。
Brett Tighe — 最高財務責任者（CFO
78％です。
Frederic Kerrest — 取締役副会長、最高執行責任者、共同創業者
78％ですが、22％です。つまり、米国が78％で、海外が22％ということですね。
Dave Gennarelli
そうですか。素晴らしい。次はRBCのMatt Hedbergにお願いします。
Matt Hedberg — RBC Capital Markets — アナリスト
素晴らしい。私の質問に答えてくれて、ありがとうございます。決算おめでとうございます。あなた方は伝統的なバーネットワークの外で多くの成功を収めていますね。
そして、そのようなバー・チェックの中には、時に騒々しいものがあることも知っています。フォーチュン500の大企業がAWSで成功したと聞けば、それはとてもエキサイティングなことです。このような場合、バー、パートナー、GSIなど、どのようにビジネス・ミックスを変化させるのでしょうか。また、その構成は将来的にどのようになるのでしょうか。
フレデリック・ケレスト — 取締役副会長、最高執行責任者、共同創設者
はい、そのようなお話ができれば幸いです。今お話にあったように、この四半期にはフォーチュン500の保険会社からAWSを通じて調達した非常に大きな勝利がありました。まず、AWSについてお話します。
AWSは明らかに最大のクラウド・インフラストラクチャ・プロバイダーです。私たちは、グローバル・テクノロジー・パートナーとして、AWSと提携できることを非常に誇りに思っています。私たちはIDの優先的なパートナーであり、これは重要なことです。なぜなら、私たちは12カ月から18カ月にわたってこの関係に取り組んできており、それが本当に実を結び始めているからです。
私たちのビジネスと直販担当者の成長には改めて満足していますが、現在、Oktaと共同販売している担当者は9,000人を超えています。このパートナーシップはまだ初期段階です。そして、このパートナーシップは我々にとって非常に有意義なものになる可能性を秘めています。ですから、初期の勢いに満足しています。
すでに複数の案件をこの方法で獲得しており、関係が成熟すれば、さらに多くの案件を紹介する予定です。しかし、全体的に見れば、チャネルは成熟しつつあると思います。当社は2年前と同じ会社ではありませんし、2年後にはまったく別の会社になっていることでしょう。10億ドルから18億ドルへ、そして40億ドルへ。
つまり、システム・プロセスや流通の面で、チャネルに関して同じものを維持することがたくさんあるということです。しかし、私たちが成長し、拡大するにつれて、変わらなければならないこともたくさんあります。先ほどの国際的なコメントと同じですね。私たちは、すべての場所に担当者を配置するわけではありません。
IBMグローバルサービスはKyndrylと社名を変更しましたが、彼らは前四半期に大きな成功を収めました。これは、世界最大のシステムインテグレーターでさえ、オンプレミスのテクノロジーとは異なる未来を認識し、私たちを中心に業務を展開しようとしていることを示していると思います。ですから、私たちはとても興奮しています。AWSはまだ始まったばかりです。
これは良い兆しですが、今後数四半期、数年間はもっと多くのことが語られるでしょう。
Matt Hedberg — RBC Capital Markets — アナリスト
素晴らしい色合いですね。ありがとう、Freddie。
Dave Gennarelli
はい。次はCitiのFatima Boolaniです。
Fatima Boolani — Citi — アナリスト
こんにちは。私の質問に答えてくれてありがとうございます。トッド、まずあなたからです。投資家の間では、ハイテク・フィンテック企業のような企業ソフトウェアの消費パターンに関して、多くの懸念があると思います。
私たちは皆、VCコミュニティで何が起こったかを見てきました。そこで、特に御社の SIEM ポートフォリオや Auth0 は非常に開発者向けのソリューションであることから、どのような影響が考えられるか、あるいはそれに備えてどのような対策をとっているかについて、見解を伺いたいと思います。次に、Brett にフォローアップをお願いします。
トッド・マッキノン — 最高経営責任者兼共同創業者
私たちはとても楽しみにしています。私たちは、大きな可能性を感じています。懸念やマクロ、減速に関する逸話はよく耳にします。しかし現実には、パイプラインにもビジネスにもそのようなものは見当たりません。
そこで私たちは、開発者、SIEM、プライマリー・クラウドの構築など、大きなビジネスチャンスがあると考え、これまで通り実行に移しています。もちろん、状況を見ながらですが、大きな可能性があると考えており、それを実現するために懸命に取り組んでいます。
Brett Tighe — 最高財務責任者（CFO
ファティマ、今のところ、私たちは消費ベースの契約形態にはなっていません。一定の期間、一定の数のAMSによるかなり標準的なものです。ですから、他の消費ベースのビジネスとは異なります。
フレデリック・ケレスト — 取締役副会長、最高執行責任者、共同創業者
そうですね。もう1つ付け加えるとすれば、これまでお話しした3つのマクロトレンドのおかげで、ビジネスの両側で需要が堅調に推移しているということです。顧客基盤は48%増の15,800社、大口顧客基盤は60%近い伸びを示しました。また、事業の成長とともにパイプラインも毎年増えており、現在パイプラインは過去最高水準にあります。
Fatima Boolani — Citi — アナリスト
なるほど。そのお言葉に感謝します。ブレットは、ソフトウェアの受注残について、またRPOとcRPOについて考えるという方向性について、ビジネスの指針となるようなもので、今後の勢いをどのように考えているのでしょうか。新規事業、更新事業、拡張事業など、より高いレベルでの受注残高の構成について、もう少し詳しく教えてください。また、「Auth0」を経て、今後ドルベースの純保有をどのように考えるべきか、よりよく理解したかったからです。
以上です。ありがとうございました。
Brett Tighe — 最高財務責任者（CFO
RPOと現在のRPOに違いはありません。RPOは契約の期間などに影響されることがあるので、RPOを見る前に現在のRPOを見ることが多いですね。しかし、現在のRPOは、過去とほぼ同じです。また、純保有率の観点からは、これまで115%から120%と考えていた公表範囲を123%上回り、好調であることがおわかりいただけると思います。
今期もそれを上回りました。ですから、この四半期の結果には非常に満足しています。特に売上総利益率については、今日の電話会議でお聞きになったように、当社のビジネスの強さを物語るものだと思います。私は、グロス・リテンションで良い仕事をしない限り、アップセルの権利は得られないと基本的に考えています。
ですから、日常的に成功を収めれば、アップセルを受ける権利が得られるのです。その結果、売上維持率は非常に高く、パンデミック（世界的大流行）を経て、パンデミックから脱却した後も、少しずつ上昇しています。ですから、現在の状況にはとても満足しています。
Dave Gennarelli
そうですか。全員の質問が終わったようですね。素晴らしいことです。今日のミーティングはこれでおしまいです。
このあと何か質問があれば、ir@investor@okta.com にメールを送ってください。それ以外は、また来期お会いしましょう。ありがとうございました。
トッド・マッキノン — 最高経営責任者兼共同創業者
皆さん、ありがとうございます。皆さんにお会いできてうれしいです。
Brett Tighe — 最高財務責任者（CFO
皆さん、ありがとうございます。
Frederic Kerrest — 取締役副会長、最高執行責任者、共同創業者
ありがとうございます。
以上です。他の翻訳希望があればご連絡いただければ検討いたします。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
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