画像編集ソフトウエア企業のアドビ (NASDAQ:ADBE)2021年第4四半期決算説明会の日本語訳です。
サブスクリプション型にしてから収益も安定して伸びており今回も期待していましたがまさかの決算ミスで株価は大幅に下落しています。
ガイダンスをミスしただけなのに酷い事になってますね。市場の期待が高かった分下げも大きくなっている様なので同様のSaaS企業にも影響して昨日のNASDAQの下げの原因になっている様です。
アドビ (NASDAQ:ADBE）株価
アドビ (NASDAQ:ADBE)2021年第4四半期決算説明会
2021年12月16日 午前11時00分（日本時間）
Call participants:
Jonathan Vaas — Vice President of Investor Relations
Shantanu Narayen — Chairman and Chief Executive Officer
Ann Lewnes — Chief Marketing Officer and Executive Vice President of Corporate Strategy & Development
Anil Chakravarthy — President of Digital Experience Business
David Wadhwani — President of Digital Media Business
Dan Durn — Executive Vice President and Chief Financial Officer
Scott Belsky — Chief Product Officer and Executive Vice President of Creative Cloud
Saket Kalia — Barclays — Analyst
Alex Zukin — Wolfe Research — Analyst
Keith Weiss — Morgan Stanley — Analyst
Kirk Materne — Evercore ISI — Analyst
Mark Moerdler — Bernstein Research — Analyst
Gregg Moskowitz — Mizuho — Analyst
Brent Thill — Jefferies — Analyst
Brad Sills — Bank of America Securities — Analyst
Kash Rangan — Goldman Sachs — Analyst
More ADBE analysis
オペレーター
インベスターリレーションズ担当バイスプレジデント、ジョナサン・ヴァース氏をお迎えしています。
Jonathan Vaas — インベスターリレーションズ担当バイスプレジデント
本日はお集まりいただきありがとうございます。フィナンシャル・アナリスト・ミーティングにようこそ。今朝、太平洋時間午前5時ごろに発表したプレスリリースと、投資家向けウェブサイトに掲載したスライドをお手元にお持ちのことと思います。今年は多くの方々と直接お会いする機会を持ちたいと思っています。本日は、アドビのリーダーシップ・チームと一緒に、バーチャルな場で再び対話することができ、素晴らしいプログラムを用意しています。
本日のライブ・プレゼンテーションでは、アドビから皆様にお届けしているすべての情報を掲載した投資家向け情報サイトのロングフォームを、ウェブキャスト形式で簡素化したものをお見せします。本日は、そのスライドの一部をご紹介し、最後に質疑応答を行います。それでは、アジェンダをご覧ください。
まずシャンタヌから簡単な挨拶があり、次にアンからアドビの今後のビジョンと戦略について発表があります。その後、アニルがデジタルエクスペリエンス戦略について、デビッドがデジタルメディア戦略について説明します。そして、10月にアドビの最高財務責任者として入社したダン・ダーンが、アドビの長期的な戦略とともに、詳細な財務概要を説明します。最後にシャンタヌが、長期的なビジネスチャンスについてのビジョンをお話しし、ライブで質疑応答を行っていきます。
本講演を始める前に、リスクや不確実性を伴う将来予測に関する情報を提供することに留意してください。実際の結果はこれらの記述と異なる可能性があります。詳細については、当社のSEC提出書類のリスク要因をご確認いただくようお願いします。また、当社は GAAP 型と非 GAAP 型の両方の財務指標を提供しています。両者の調整表は、アドビの投資家向けウェブサイトにてご覧いただけます。
それでは、アドビの会長兼CEOであるシャンタヌ・ナラエンにバトンタッチします。
シャンタヌ・ナラヤン（Shantanu Narayen）会長兼CEO
おはようございます、そしてジョナサン、ありがとうございます。このバーチャルな2022年のファイナンシャル・アナリスト・ミーティングにようこそ。アドビは2021年も素晴らしい1年でした。世界中にいるアドビの2万5千人の社員が、お客様のために画期的な技術を提供するために、献身的に、そしてたくましく働いていることを、私は大変誇りに感じています。まず、2021年にあらゆる次元で達成した素晴らしい成果を振り返りたいと思います。根っからの製品オタクである私は、Adobe Creative Cloud、Document Cloud、Experience Cloudにおいて何百ものイノベーションを推進する私たちのチームに、大きな誇りを感じています。
今週初め、私たちは、誰もが自分のアイデアをシンプルかつ美しく表現できるCreative Cloud Expressを発表しました。Creative Cloud Expressは、Adobeのクリエイティブツールを初めて使うクリエイターに紹介する全く新しい旅の始まりであり、同時に、現在Creative Cloudをご利用のすべてのお客様に大きな付加価値を提供します。これは、Web上での創作、コラボレーション、共有の新しい章を示すものであり、アドビの主要製品のユニークなテクノロジーと機能を活用したものだと思います。また、ウェブ上のIllustratorとPhotoshop、Creative Cloud Spaces、Creative Cloud Canvasなど、MAXでデビューしたコラボレーション機能の上に構築されています。
Frame.ioの追加により、レビューと承認の機能が組み込まれ、エンドツーエンドのビデオコラボレーションのための強力なコラボレーションプラットフォームが実現しました。私たちは、主力アプリケーションにMagicを追加し続け、AppleのM1チップやMicrosoft Windows SurfaceやPenなどの新しいハードウェアでネイティブに動作できるようにしています。Document Cloud では、Acrobat Web が、PDF のテキストと画像の両方について、作成、エクスポート、抽出、編集という 21 の摩擦のない動詞をサポートするようになりました。
Acrobat Online は、ソフトウェアをダウンロードすることなく、重要なタスクを即座に処理するための強力な無料のブラウザーベースのドキュメント ツールを利用する人々によって、大きな成長を遂げました。さらに、ChromeとEdgeの両ブラウザにおけるPDFのサポートも大きく前進しています。また、Experience Cloud プラットフォームでは、リアルタイムの顧客データプラットフォームを B2B 企業にも拡大し、システム間で個人とアカウントのプロファイルをまとめ、B2B 企業に初めて顧客についての単一ビューを提供しました。20年以上にわたり業界をリードしてきたメール、マーケティング、クロスチャネルキャンペーン管理の専門知識を活用し、ブランドが単一のアプリケーションでカスタマージャーニー全体にわたってパーソナライズされた体験を設計、提供できるよう支援するAdobe Journey Optimizerを発表しました。
Adobe Workfrontの買収により、クリエイターとマーケティング担当者を結びつけ、マーケティングライフサイクル全体におけるすべてのクリエイティブワークフローを管理することで、企業がビジネス成果を最適化できるよう支援します。さらに、ポートフォリオ全体の主要な領域で業界をリードしています。3つのクラウドを支えるのは、Adobeの人工知能と機械学習のフレームワークであるAdobe Senseiの魔法と力であり、これはアドビの大きな差別化要因であると同時に、より迅速なイノベーションを可能にするものです。
また、Adobe Experience Platformへの投資を継続し、Experience Cloudビジネス全体の強力なガバナンス能力の基盤となるプラットフォームとして、リアルタイムの顧客データプラットフォームやAdobe Journey Optimizerなどのイノベーションをグローバルに加速しています。当社はクリエイティブ・コミュニティにおける責任を非常に重視しており、コンテンツ真正性イニシアチブの一環として、オンライン偽情報に対抗するためのオープンスタンダードとして仕様のドラフトを公開しました。また、Adobe SummitとAdobe MAXで、まったく新しいデジタルイベント体験を開拓し、リーチを広げ、世界中の何百万人もの人々を魅了することに成功しました。
また、当社のブランド、職場、文化、実践が業界で評価され続けていることも、非常に誇りに思います。その一例として、インターブランド社の「ベスト・グローバル・ブランド」リストで再びトップライザーに選ばれたことが挙げられます。また、Fortune誌の「働きがいのある会社ベスト100」に21年連続で、People誌の「気になる会社」に5年連続で、Fast Companyの「気になるブランド」リストに選出されました。
当社の決算を見ると、業界では信じられないほど稀有なポジションにいることがわかります。また、第4四半期には、デジタルエクスペリエンスの売上が初めて10億ドルに達し、デジタルメディアの売上が初めて30億ドルに達し、キャッシュフローが20億ドルに達するなど、驚くべき財務統計を達成することができました。第4四半期と21年度の業績については、新CFOのDan Durnが詳しく説明します。10月にアドビに入社して以来、彼の経験とパートナーシップには本当に感謝しています。彼の視点を共有し、今後10年間のアドビの成長に大きな影響を与えることを期待しています。
また、Anil ChakravarthyとDavid Wadhwaniがそれぞれデジタルエクスペリエンスとデジタルメディア事業の社長に昇格したことを発表できることを嬉しく思っています。私は、彼らのリーダーシップと貢献を高く評価し、それぞれの事業を中心に、より多くのカラーを共有していくことになります。2021年も素晴らしかったですが、実は、私がアドビに在籍した20年以上の中で、2022年以降に何が起こるのかが最も楽しみなのです。私たちには、この巨大な市場機会があります。素晴らしい技術革新のロードマップがあり、地球上のどの企業よりも優れたリーダーシップチームがあります。そして、私たちが行ったことは、基礎となる事業の強さを示す2022年の目標、クラウド全体にわたる3つの非常に大きな成長機会、現在の経済情勢に基づく実行への継続的な集中を提供することだと思います。私たち全員が経験している一つの変化は、会社が150億ドルを超える規模になると、最近のドル高を考えると、為替レートの予想にも焦点を当てなければならないことです。
しかし、2022年の話をするのも楽しみですが、今日はアドビの驚異的な成長ストーリーと、次の10年の成長をどのように推進するかについてお話ししたいと思います。アドビのリーダーシップチームから終日お話を伺いますが、当社の成長は、これら5つの主要な柱、実績、そしてカテゴリーの創出と主導に重点を置くことによって支えられているのです。消費者からクリエイティブプロフェッショナル、初めてのクリエイター、中小企業、そして世界最大の企業に至るまで、当社の顧客層は拡大を続けています。全く新しいクラスのアプリケーションを可能にする素晴らしいテクノロジー・プラットフォームを提供し、当社の革新的なケイデンスを加速させる能力。
アプリケーションの構築から、新しいビジネスモデル、アプリ、サービス、人工知能、プラットフォームの実現への重要なシフトを継続し、その結果、配当を得ることができました。そして最後になりますが、エクスペリエンスの創造やマーケティングから、デリバリーや継続的なサポートまで、お客様のライフサイクル全体に渡るパートナーの素晴らしいグローバル・エコシステムをご紹介します。そして、投資家としての皆さんへのメッセージは、あらゆる次元、あらゆる事業にわたっていると思います。私たちの願いはより高く、より大きく考えています。私たちの目の前には、一生に一度の大きなチャンスが広がっており、私たちはそのチャンスをつかむためにユニークな立場にあると思います。
そして、私たちがどのように市場とカテゴリーを拡大していくのか、その戦略についてご説明します。最近、アドビで15年目を迎えたアン・ルネスをお迎えしたいと思います。アン？
アン・ルインズ — チーフ・マーケティング・オフィサー兼経営戦略・開発担当エグゼクティブ・バイスプレジデント
シャンタヌさん、ありがとうございます。この2年間で、私たちは世界的にあらゆるものがデジタルに移行していることを目の当たりにしました。学生から中小企業、そして世界的な大企業に至るまで、誰もがこの劇的な転換を余儀なくされたのです。技術革新、新しいデバイスやプラットフォームの普及、そして誰もが素晴らしいデジタル体験を創造し提供したいという願望と能力の向上、これらすべてが真のデジタルワールドへの移行を加速させ、もう後戻りはできません。
世界には大きな課題があり続ける一方で、デジタルは私たちに力を与えてくれています。創造性の民主化、豊かなデジタル体験の開発、在宅勤務や学習、オンラインショッピングや商品の販売、大切な人とのつながりなどを通じて、私たちは社会を前進させています。デジタルはすべてを根本的に変えてしまいました。Adobe Analyticsによると、2021年のホリデーシーズンにおけるオンライン支出は2000億ドル、Eコマース支出総額は2022年に1兆ドルに達すると予測されています。今日、ビジネスを行う上でデジタルが必須であることは明らかです。
地元のレストランからフォーチュン500社まで、あらゆる国、あらゆる業界の企業が、デジタルによって今日のビジネスを動かしているのです。企業は、人事や法務などのミッションクリティカルな文書プロセスを自動化し、効率性と俊敏性を高めています。同時に、顧客は、あらゆるデバイスで適切かつ魅力的で一貫性のある、パーソナライズされたデジタル体験を期待しています。デジタルファーストのビジネスが、長期的な成長と顧客ロイヤルティの向上につながることは、よく知られていることです。アドビでは、独自のテクノロジーによって、デジタルファーストのビジネスへの転換を実現しました。
アドビのような企業は、顧客との対話をひとつひとつ測定し、行動や意図を理解し、最終的にビジネスインパクトを与えています。アドビは、adobe.comを通じて、すべてのデジタルチャネルで、さらに製品を通じて、パーソナライズされたデジタル体験を大規模に提供することによって、これを実現します。デジタルは、私たちの生活や仕事のやり方を変えただけでなく、私たちが互いにつながる方法をも変えました。家族、友人、同僚、趣味や情熱を共有する人など、誰でもオンラインコミュニティを作成したり、参加したりすることができます。クリエイターエコノミーの出現により、進取の気性に富むコンテンツクリエイターが多くのファンを獲得し、情熱や製品、サービスを収益化することが可能になっています。
今日、ソーシャル・プラットフォームの数は無限にあり、希望する視聴者とエンゲージする方法も無限にあるように思われます。コンテンツや製品、サービスを簡単に共有し、宣伝し、収益化できるようになったことで、まったく新しいレベルのつながりと商売が可能になりました。また、第4四半期に買収したFrame.ioのようなコラボレーションソリューションの普及により、離れていても一緒に仕事ができる新しい方法が見つかっています。デジタル体験を通じて世界を変えるというアドビの使命は、これまで以上に重要なものとなっています。
デジタルの世界はアドビのツールやプラットフォーム上で動いています。そして、比類なきイノベーション、創造性、スケール、先進的なデータ駆動型オペレーティングモデルを通じて、デジタルの成長を触媒し続けます。世界中の何億人もの人々が毎日私たちの製品を使用し、社会のあらゆる側面に影響を与えています。アドビは、この次のデジタル時代をリードするユニークなポジションに立ち続けています。
業界をリードする3つのクラウド製品は、あらゆる地域やユーザーに対してミッションクリティカルな存在です。Creative Cloudは、すべての人にクリエイティビティを提供し、誰でもどこでもクリエイティビティを表現できるツールを提供します。Document Cloudは、ドキュメントの生産性を高め、ドキュメントの閲覧、共有、活用の方法を近代化します。そしてExperience Cloudは、あらゆる規模のデジタルビジネスを強化し、優れたカスタマー・エクスペリエンスを設計・提供するために必要なあらゆるものを提供します。この3つのクラウドを支えているのは、Adobe Senseiの力です。Adobe Senseiは、比類ないイノベーションを着実に提供できる先進的なAIMLフレームワークです。
この1年、私たちはクリエイティブが世界で果たす重要な役割を目の当たりにしてきました。Creative Cloud は、高校生からソーシャルメディアのインフルエンサー、そして最も要求の厳しいクリエイティブなプロフェッショナルまで、すべての人にストーリーを伝える力を与えています。Creative CloudのTAMは、2024年には約630億ドルになると予測されています。このうち250億ドルは、Creative CloudアプリケーションやAdobe Stockなどのサービスを購入するクリエイティブプロフェッショナルのコアベースからもたらされます。このセグメントの新たな成長ドライバーには、3Dなどの没入型エクスペリエンスや、Frame.ioなどのウェブファーストのコラボレーションツールなどがあります。TAMのうち130億ドルは、中小企業、学生、マーケティング担当者など、コミュニケーションに携わるプロフェッショナルではないクリエイターによるものです。
Davidから聞くように、多くのコミュニケーターがすでにCreative Cloudを使用しており、月曜日に発売したばかりのCreative Cloud Expressなどの製品によって、さらに多くのコミュニケーターにサービスを提供したいと考えています。残りの70億ドルのTAMは、ホビーユーザーやソーシャルメディアユーザーなどのコンシューマーからのものです。ここでの最大の成長要因は、ビデオやAdobeのPhotoshop Expressのような画像処理などのカテゴリにおけるモバイルアプリケーションです。デジタルドキュメントは、未来の仕事の中核をなすものです。PDFとドキュメントワークフローは、個人から大企業に至るまで、いつでもどこでも生産性を高めることができます。私たちは、ドキュメント・クラウド戦略と、2024年までに320億ドルに成長すると予測される大規模なアドレス可能な市場に対して、大きな期待を寄せています。そのうち 100 億ドルは、ナレッジワーカーやビジネスプロフェッショナルによるもので、彼らは通常、当社のコア製品である Acrobat Desktop のサブスクリプションサービスを利用しています。デジタルドキュメントのユースケースの拡大、電子署名、コラボレーション機能の強化により、成長が見込まれます。
TAM のうち 80 億ドルは、コミュニケーターによるものです。コミュニケーターは、アクロバットのウェブアプリケーションやモバイルアプリケーションを使用して、ビジネスでも個人でも、PDF ファイルの作成、スキャン、編集を行っています。このセグメントの成長は、プレミアム PDF の基盤の拡大と、ウェブやモバイルのユースケース向けに設計された製品による新しいファイルの需要の取り込みによってもたらされると予測されます。
最後に、アクロバットや電子署名ソリューションなどのドキュメントサービスや、開発者が主要な業務用アプリケーションとシームレスに統合するために使用するAPIを利用する企業が、140億ドルのTAMを獲得しています。このセグメントの成長要因には、強力なドキュメントワークフローを構築するためのAPIや、ユースケースの拡大が含まれます。B2B、B2Cを問わず、あらゆるカテゴリのあらゆる規模の企業がカスタマーエクスペリエンス管理に投資しています。
Adobe Experience Cloudは、顧客ライフサイクルのあらゆる段階において、予測可能でパーソナライズされたリアルタイムのデジタルエクスペリエンスを提供することを可能にします。アドビ・エクスペリエンス・クラウドのアドレサブル市場規模は、2024年に1100億ドルに達すると推定されます。この中には、Adobe Experience Platform、リアルタイムCDP、Adobe Analytics（新しいカスタマージャーニー分析サービスを含む）が含まれています。今後の成長要因としては、統一された顧客プロファイルと規模に応じたパーソナライゼーションへの要求が高まることが挙げられます。
490億ドルのTAMは、Adobe Experience ManagerとAdobe Commerceを含むコンテンツとコマースのカテゴリからもたらされています。企業があらゆるタッチポイントで顧客をエンゲージするために必要なコンテンツの量は爆発的に増加しており、その展開のペースも加速しています。また、シームレスに統合されたコマース機能のニーズも、同じペースで加速しています。TAMのうち180億ドルは、Adobe Campaign、Marketo Engage、そして新しいAdobe Journey Optimizerを含むカスタマージャーニーのカテゴリからもたらされています。この分野の成長は、企業がこれまで以上に多様なチャネルで顧客とエンゲージメントを築く必要性があることに起因していると考えられます。
昨年買収したAdobe Workfrontを含むマーケティングワークフローは、今年新たにTAMに追加された100億ドル規模のカテゴリーです。この分野では、マーケティング・キャンペーンの計画、追跡、実行を効率的に行うチームのニーズが高まっていることから、成長が期待されています。
アドビは、常に隅々まで目を配り、新たな成長機会を生み出し、既存事業の成長を成功させることに執念を燃やしています。私たちは、クリエイティビティ、デジタルドキュメント、カスタマーエクスペリエンスマネジメントという3つの巨大なカテゴリーを開拓し、リードしています。今週、私たちはCreative Cloud Expressを発表しました。この新しいWebとモバイルの統合サービスは、傑出したコンテンツを素早く簡単に作成し、共有したい人に最適です。Creative Cloud Expressは、初めてのクリエイターやコミュニケーターに最適ですが、現在Creative Cloudをご契約いただいているお客様にも価値を提供します。これは、私たちが顧客ベースを拡大し、TAMを成長させ続けていることを示す好例です。
SenseiからAdobe Experience Platformに至るまで、私たちは永続的なテクノロジープラットフォームを構築することで勝利を得ています。それらは、製品イノベーションと業界をリードするアプリケーションやサービスの基盤となっています。10年前にCreative Cloudをサブスクリプションモデルに移行して以来、私たちはビジネスモデルの革新を続け、アプリケーション、サービス、プラットフォームを構築し、価値をより早く市場に投入し、新しい顧客により良いサービスを提供し、新しいマネタイズモデルを活用することを目指しています。このようなことをすべて単独で行うことは不可能です。私たちは、代理店、ソリューションインテグレータ、ISVなど、パートナー企業の大規模なエコシステムを構築し、共同顧客のニーズに合わせてソリューションをカスタマイズ、拡張しています。私たちは、Creative Cloud、Document Cloud、Experience Cloudから大きなビジネスチャンスを見出し続けています。このような市場の追い風と、世界最高水準のイノベーション、そして世界最高の従業員によって、私たちは次の10年の成長に向けて十分な態勢を整えたと確信しています。
それでは、デジタルエクスペリエンスビジネスのプレジデント、アニル・チャクラヴァルティーを紹介します。
アニル・チャクラヴァルティ — デジタルエクスペリエンスビジネス プレジデント
アンさん、ありがとうございます。皆さん、こんにちは。ここで皆さんとご一緒できてうれしいです。デジタルエクスペリエンスビジネスの勢い、機会、戦略について、詳しくお話しできることを楽しみにしています。アンが話してくれたように、私たちにとって本当にエキサイティングな時期です。
まず、第4四半期のハイライトをいくつかお話しします。第4四半期は全体的に好調な業績でした。セグメント収益は、前年同期比23％増で、初めて10億ドルを超えました。サブスクリプション収入は、前年同期比27％増の8億8,600万ドルとなりました。また、第 4 四半期のサブスクリプションの予約は前年同期比で 50%以上増加しました。また、’21年度通期では、前年比40%以上の伸びを記録しました。これは、Adobe Experience Platformと、その上で動作するネイティブアプリの成功が大きな要因となっています。アドビ・エクスペリエンス・プラットフォームは、当社のデジタルエクスペリエンス事業の根幹をなすものです。
私たちは、このプラットフォームに早くから投資し、2019年にプラットフォームを立ち上げたことで、大きく前進することができました。私たちの成長は加速しています。今年の初めには、売上高が1億ドルを超えたことを公表しました。そして、第4四半期末には、2億5千万ドルのビジネス・ブックを突破しました。そして、顧客数は前年比300％増を記録しています。また、当社のエコシステムは非常に広範で、300社以上のパートナーと統合しています。
また、シャンタヌとアンが述べたように、この1年半の間に、Senseiを活用した新しいネイティブアプリケーションやサービスによって、イノベーションが加速しています。その好例がメジャーリーグベースボールです。同社はデジタルを活用して顧客の体験を変革し、次世代のファンにリーチすることに注力しています。これは、自宅、外出先、球場の会場内など、すべてのチャネルで行われており、規模の大きなパーソナライゼーションに焦点を当て、すべてのファンに正しい体験を正しいチャネルで正しい時間に提供することを目指しています。
また、メジャーリーグに限らず、あらゆるビジネスがデジタルビジネスであり、カスタマー・エクスペリエンス・マネジメントがビジネスの成功に不可欠であることは明らかです。パンデミック時に見られた変化と追い風は、今後も続くでしょう。そして、このことがデジタルエクスペリエンスビジネスの力強い勢いにつながっています。ここでもいくつか例を挙げますが、上位1000社、100社、25社のアカウントの平均年間経常収益が大幅に伸びています。ARR100万ドル以上のすべてのアカウントで力強い成長が見られ、すべてのお客様が当社と長期的なパートナーシップを構築しています。一例として、上位10アカウントの契約金額の合計は7億6,000万ドルで、19年度末の3倍になっています。
カスタマー・エクスペリエンス・マネジメントについて考えるとき、今日のあらゆる企業にとって、何百万人ものお客様に大規模なパーソナライゼーションを提供することが不可欠です。そうすることで、世界中のすべてのお客様にリーチし、エンゲージすることができるのです。そして、次のレベルのデジタル・ビジネスの成長を実現するためには、その実現が不可欠なのです。それは、ファーストパーティデータに基づき、オンラインとオフラインのチャネルでシームレスに提供される、個人に合わせたパーソナライズされた体験のことです。
そして、それこそが私たちの注力するところです。私たちの戦略は実戦的であり、世界中の企業が大規模なパーソナライゼーションを実現するのに役立っています。私たちは、お客様に最高のものを提供します。リアルタイムのクラウドスケールプラットフォームで提供されるAI対応の総合的なアプリケーションです。私たちはWorkfrontで強い勢いを持ち、マーケティングワークフローを統一し、すべてのお客様のマーケティングの俊敏性を向上させることが可能です。そして、カスタマーエクスペリエンスマネジメントの戦略的パートナーでもあります。毎日、世界中のお客様からこのような声を聞きます。そして、私たちのパートナーのエコシステムは、アンが言ったように、ISV、テックパートナー、システムインテグレーター、代理店など多岐にわたり、4,000社以上のパートナーに恵まれています。
このように、私たちはAdobe Experience Cloudを通じて、お客様のためにこれを実現しています。コンテンツとコマース、データインサイトとオーディエンス、カスタマージャーニーとマーケティングワークフローという4つの主要なカテゴリーに焦点を当て、すべてAdobe Experience Platformという共通のプラットフォーム上で提供されます。この1年半の間に強力なイノベーションエンジンが生まれ、それはアプリケーションレイヤーだけでなく、Adobe Senseiを搭載したプラットフォームにおけるAIや機械学習機能でも続いています。これは、アプリケーションの包括的なセットと統合されたプラットフォームの組み合わせにより、私たちにとって大きな堀となるものです。
最後に、私はデジタルエクスペリエンス事業が持つチャンスに、とてつもなく興奮しています。私たちには強い勢いがあり、カスタマー・エクスペリエンス・マネジメントのカテゴリーでは明らかにリーダーです。私たちは、あらゆる企業が世界中の何百万人もの顧客に大規模なパーソナライゼーションを提供できるよう支援する、大きな成長機会を手にしています。そして、Adobe Experience Platformとネイティブアプリケーションにまたがる最高のテクノロジーを持ち、ここ数年で示したように急成長する能力を持っています。
それでは、デジタルメディア事業について、Davidに代わって説明させていただきます。デービッド？
David Wadhwani — デジタルメディア事業担当プレジデント
素晴らしい。ありがとう、アニル、そして皆さんこんにちは。アドビに入社して6ヶ月が経ちますが、とてもわくわくしています。ご存知の方もいらっしゃると思いますが、私は Creative Cloud への移行中にデジタル メディア事業を経営していました。この事業は移行初期から確実に成熟していますが、変わらないものもあります。私たち製品チームは素晴らしいイノベーションを提供し続け、事業は力強いモメンタムを示し続けています。私が個人的に22年度以降に期待していることをお話しする前に、第4四半期のハイライトをいくつか挙げたいと思います。
デジタルメディア事業では、第4四半期に合計5億7,100万ドルの新規ARRを獲得しました。Creative CloudのARRは100億ドルを超え、Creative Cloudのサービスは引き続き好調で、Substanceは3DやMetaverseプラットフォームの需要増により前年比100%の大幅な伸びとなりました。また、モバイルアプリケーションも前年比55％以上の大幅な伸びを示しました。モバイルアプリケーションは、これまでに4億以上のモバイルIDを獲得しており、新規ユーザー獲得の大きな原動力となっています。
ドキュメント・クラウドの方では、ARRを31％伸ばし、19億ドルで終了しました。この数字の背景には、Reader または Acrobat がインストールされたモバイルおよびデスクトップのデバイスが、現在 25 億台あることが挙げられます。また、Adobe SignとAcrobatを統合するという当社の戦略は明らかに成果を上げており、AcrobatにおけるAdobe Signのトランザクションは前年比85％増となっています。合計で約122億ドルのARRを獲得して、この年を終えました。
そして、22年度 — 21年度は素晴らしい業績を収めましたが、私たちにはさらにエキサイティングな機会が待っています。まず、Creative Cloudについて少しお話します。コンテンツと創造性とデザインがかつてないほど重視され、コンテンツが世界経済を活性化し、デジタル消費が爆発的に増え、事実上すべてのビジネスがデジタルプレゼンスを必要とする時代に、私たちは生きているというのが大きな図式です。教育現場では、クリエイティブな表現が21世紀のスキルとして考えられている時代です。そして、メタバースのような新しい3Dや没入型技術が、あらゆる新しいタイプのコンテンツに対する需要を生み出している世界です。これらのことが、Creative Cloudに素晴らしい追い風を送り続けているのです。
特に、クリエイター・エコノミーの台頭について少し触れたいと思います。クリエイター・エコノミーでは、自分の情熱からビジネスを生み出し、コンテンツ、商品、サービスをオンラインで収益化する個人、ソーラープリンター、中小企業経営者が増えています。クリエイターエコノミーはすでに大きな広がりを見せており、ソーシャルメディア上には1億人近い小規模事業者が存在し、その大多数が「成功には実店舗よりもオンラインプレゼンスが重要だ」と語っています。
しかし、その規模にもかかわらず、昨年は米国だけで約450万件の新規ビジネスが誕生し、記録的な成長を続けています。これは、私たちの成功に大きく貢献し、クリエイティブなプロフェッショナルとは見なされなかったデジタルメディア製品全体で、6億人以上の無料および有料の月間アクティブユーザーを獲得した大きな要因となっています。そしてもちろん、この広大な機会には、すべての人にクリエイティビティを、という私たちのミッションを推進する、広大な戦略が必要です。
これから数分で、クリエイティブな方法で自分を表現したいと願うすべての人をアドビがどのように支援できるかを整理してみます。小規模な企業オーナーから最高級のプロダクションまで、アドビは5つの主要分野に投資しているため、そのような方々のためのソリューションを持っています。Creative Cloud Expressを発表したばかりなので、コンテンツ優先のタスクベースのクリエイティビティで世界に力を与える方法について、まずお話ししたいと思います。それでは、Creative Cloud Expressとその機能について、まずはビデオでご覧ください。
Creative Cloud Expressは、当社のWebおよびモバイル製品からエンドユーザーが何年もかけて学んだ結果であり、4つの主要な柱に基づいて構築されています。まず、導入の障壁をすべて取り除きます。無料で始めることができます。100％ウェブとモバイルで構成されているため、デスクトップへのダウンロードは必要ありません。学習曲線はなく、ユーザーは数分でアカウントを作成し、コンテンツを公開することができます。
次に、比類のないコンテンツライブラリを備えているため、初心者でも美しい画像やソーシャルメディアへの投稿、デジタルチラシなどを数分で構築できます。これには、Adobe Stockの175のストック画像、20,000のフォント、数千のテンプレートとデザインアセットが含まれ、これらはすべて、適切なコンテンツと推奨品を適切なタイミングで表示するユニバーサル検索機能によって提供されています。
3つ目は、数十年にわたるアドビの製品イノベーションを活用することです。Creative Cloudアプリケーションの優れたワークフローはもちろん、画像、動画、PDFの作成と編集をかつてないほど簡単にする、Senseiベースのクイックアクションを多数搭載しています。
そして4つ目は、人々が配信することを前提にコンテンツを作成していることを理解していることです。Creative Cloud Expressには、ソーシャルメディアサービスにシングルクリックでパブリッシングできる統合機能があります。また、最近買収したContentCalによって、近い将来、さらに多くのソーシャルプランニングとパブリッシング機能がCCXユーザーに提供されると期待しています。Creative Cloud Expressは使いやすく、簡単に使い始めることができます。ユーザーは無料層で多くの成功を収めることができますが、手頃な月額料金でプレミアム機能とコンテンツが提供されます。また、CCXはCCのほとんどの既存プランと権利を共有しており、Creative Cloudのコアな顧客層におけるエンゲージメントと定着率の向上を促進すると期待しています。
そして、Go-to-marketのモーションは、私たちにとって非常に身近なものです。私たちのデジタルアクイジションファンネルと、ウェブ用に調整されたプロダクト主導の成長モーションをモバイルで組み合わせます。これにより、このビジネスを拡大しながら、継続的に反復し、ユーザージャーニーを最適化する機会を得ることができます。また、教育機関、販売代理店、企業など、当社の既存の足跡を活用して、ビジネスを拡大する計画です。今日、Creative Cloud Expressを市場に送り出すことができ、大変嬉しく思っています。Creative Cloud Expressでどのようなものが作れるかを目の当たりにし、この瞬間と、これがAdobeのまったく新しい旅立ちを意味することに、これ以上ないほど興奮しています。
Creative Cloud Expressだけでなく、Creative Cloud全体でも多くのことが行われています。デスクトップ、ウェブ、モバイルにまたがる新しい機能を構築することで、イメージング、ビデオ、デザインなどの最先端技術を進化させることができるのです。例えば、Adobe MAXでは、Web用のPhotoshopとIllustratorを発表し、Photoshopのニューラル・フィルターや自動マスキング、Premiereのオートキャプションなど、Sensei主導の新しいAI/ML機能を次々とリリースしています。
また、3Dとイマーシブの民主化にも引き続き力を注いでいます。Substance 3Dは、エンドツーエンドの3Dワークフローをサポートするようになりました。Designerでパラメトリックな3Dアセットをデザインし、Stagerでレンダリング仮想シーンを構成し、Painterでテクスチャ、カラー、エフェクトを追加し、Samplerで3Dマテリアルを作成することが可能です。これにより、完全なバーチャル写真撮影が可能になり、企業のコストと時間を大幅に削減し、ゲーム、ビデオ、新興のメタバースプラットフォームに含めるためのアセットやシーンの作成をスピードアップすることができるようになりました。
コラボレーションも、私たちの大きな関心事です。私たちは、アプリや既存のクリエイティブワークフローに直接コラボレーションを組み込んでいます。Frame.ioの買収には非常に興奮しており、この製品によって、個人、企業、メディアのワークフロー全体に大きな機会がもたらされると考えています。MAXでは、パブリック・ベータ版のシェア・フォア・レビュー・ワークフローを出荷し、CanvasのSpacesのデモを行ないました。
そして最後になりましたが、Adobe Liveなどのサービスを通じて、ユーザーの皆様を刺激し、教育するコンテンツを制作し続けています。また、Adobe Stockのようなサービスを通じてユーザーの収益化を支援し、Behanceのようなサービスを通じてユーザー同士がつながり、互いに刺激し合えるようサポートしています。これらの5つの戦略的柱が連携することで、クリエイティブなニーズを持つすべての人が、アドビでソリューションを見つけることができるのです。
私たちは、データ駆動型オペレーティングモデルであるDDOMを使用して、Photoshopでの合成やTwitterの投稿のデザインなど、オンラインで興味を示している人たちをエンゲージしています。そして、その意図に基づいて、Creative Cloudアプリケーション、モバイルアプリケーション、または摩擦のないWebクイックアクションのいずれかに誘導します。そして、Creative CloudやCreative Cloud Expressの他の機能を紹介した後、有料ユーザーへと移行させます。このようなデジタルな動きと、リセラーパートナーや直販チームとの組み合わせにより、私たちは素晴らしいグローバルなフットプリントとリーチを実現しています。
つまり、あらゆるものがデジタル化され、コンテンツがデジタル経済を活性化させているのです。その結果、先ほどアンが話したように、Creative CloudのTAMは膨大かつ拡大し、Creative Cloud Expressを含む我々のサービスは、プロフェッショナルと非プロフェッショナル両方の市場需要に応えるために拡大し続けているのです。私たちは、Creativeビジネスの今後の可能性について、これ以上ないほど興奮しています。
そして、ご存知のように、デジタルメディア事業のもう一つの柱は、もちろんドキュメント・クラウドで、こちらも大きな追い風が吹いています。PDFに対する需要はかつてないほど高まっています。実際、過去10年間でPDFのウェブ検索回数は2倍になっており、その理由は、PDFが非構造化データのデファクトフォーマットになっているためだと考えています。また、PDFは企業間コラボレーションのためのデファクトスタンダードとなっており、もちろん、電子署名ほどその傾向が顕著なものはありません。このため、PDFはあらゆるビジネス・ワークフローの近代化において不可欠な要素となっています。そして、アドビは、このトレンドを活用するためのユニークなポジションにいます。
私たちのアプリは25億台以上のデバイスにインストールされており、私たちのアプリの中で、過去12ヶ月間だけで3200億枚のPDFを開いたり、作成したりしています。私たちは、PDF閲覧のリーディングカンパニーであり続け、昨年は1億人の無料および有料のサインアップを達成しました。また、Acrobatは関連サービスへのゲートウェイになり得ると考えています。先ほど申し上げたように、AcrobatにおけるAdobe Signの取引は、前年比で85%増加しています。これは、2つのサービス間の統合をさらに深めているためです。
私たちの戦略は明らかにうまくいっており、それを継続させるために、5つの主要な活動に対して投資を行っています。まず、ドキュメント動詞の戦略は非常に効果的でした。現在、PDFの編集からPDFの変換、PDFの回転まで、21の動詞を市場に投入していますが、今後もデジタル取得を最適化し、毎月8000万回行われるPDF関連の検索における当社のシェアを高めていく予定です。
第二に、デスクトップ、ウェブ、モバイルのすべてのサービスにおいて、電子署名をAcrobatに統合することで、電子署名を普及させることができます。昨年来の成功を踏まえ、今後もこれらの製品をより密接に連携させていくことを期待します。
第三に、私たちは、対話と読書の両方において PDF をよりインテリジェントにすることに引き続き取り組んでいます。アドビは、リキッドモードにより、モバイルでのPDF閲覧を刷新します。また、AI/MLベースの抽出機能により、非構造化データを構造化された実用的なデータに変換する支援を行っています。
第四に、PDFとSignのAPIを通じてビジネスワークフローを解放しています。これにより、開発者は、ビジネスのやり方を変えるドキュメント自動化ソリューションを構築できるようになります。
そして5つ目は、ドキュメントを必要とするすべての人にリーチするために、多様なGo-to-marketモーションを活用することです。グローバルな再販業者とインサイドセールスのチームによって、幅広いビジネス需要にアクセスすることができます。また、最も重要な点として、デジタルファネルが個人ユーザーをコンバージョンファネルに導き続けていることが挙げられます。ナレッジワーカー、コミュニケーター、IT意思決定者、開発者、すべての人が摩擦のない搭乗経路を持つことができます。
また、Web、モバイル、デスクトップで迅速な成功を収めた後、プレミアム機能の製品、サービス、APIにアップセルし、アドビとの関わりを長期的に広げています。つまり、Document Cloud は、今後数年にわたり非常に有利な位置にあると言えます。
Creative と Document の両ビジネスになぜ私たちが期待しているのか、おわかりいただけたでしょうか。要約すると、両ビジネスは、大規模で成長する TAM を支える大きな追い風の恩恵を受けており、両ビジネスは、当社の素晴らしいブランド認知、市場展開の足跡、革新の素晴らしいパイプラインを活用することで市場利益を実現しており、両ビジネスには、当社の機能が Web やモバイルでますますユーザーからアクセスされるようになり、製品主導型の成長運動と組み合わせることで既存のデータ主導の営業モデルを強化する機会があります。このように、私たちは今年をとても楽しみにしています。
それでは、ダンに話を移したいと思います。
ダン・ダーン — エグゼクティブ・バイスプレジデント兼チーフ・ファイナンシャル・オフィサー
ありがとう、デビッド。また、本題に入る前に、今日セーターを貸してくれたことに感謝したいと思います。まず、今日ここに来て、アドビの素晴らしいチームの一員となれたことに、どれほど感激しているかということからお話しします。入社して数カ月ですが、この会社がいかに特別な会社であるかは明らかであり、これからの展開にこれ以上ないほど興奮しています。
さて、アドビの第4四半期決算についてご説明します。アドビは41億1000万ドルの売上高を達成し、前年同期比20％増という重要な節目を迎えました。GAAP基準の希薄化後EPSは2.57ドル、非GAAP基準の希薄化後EPSは3.20ドルでした。デジタルメディア部門の売上は30億1,000万ドルでした。デジタルメディアの新規ARRは5億7,100万ドルで、前年同期比21％増となりました。デジタルエクスペリエンスは、前年同期比23％増の10億ドルを達成。デジタルエクスペリエンスのサブスクリプション収入は8億8,600万ドルで、前年同期比27%の成長でした。当四半期の営業キャッシュ・フローは過去最高の20億5,000万ドルで、約160万株の自社株を買い戻しました。
次に3つの戦略的雲について説明します。今年はとてつもなく素晴らしい仕上がりとなりました。第4四半期、アドビはクリエイティブの収益で24億8000万ドルを達成し、4億3000万ドルのクリエイティブの新規ARRを純増させました。年間を通じて好調に推移し、クリエイティブARRは100億ドルを超える水準で年を越すことができました。当四半期の成長要因は、adobe.com での新規ユーザーの獲得、チーム向けサービスの強化、企業における第4四半期の好調、Creative Cloud 企業向けサービスとのフレーム IO の共同販売に成功したことです。しかし、ブラックフライデーとサイバーマンデーの週には、製品への需要が増加しましたが、例年のような急激な伸びは見られませんでした。これは、Adobe Digital Economy Indexによる電子商取引のホリデーショッピングのデータと一致し、今年の業界動向と一致しています。
Adobe Document Cloudは、第4四半期に5億3,200万ドルを達成しました。収益は引き続き最も成長している事業です。第4四半期に1億4100万ドルの新規ARRを記録し、ARRは前年同期比31％増の19億3000万ドルとなった。当社の統合ドキュメント・プラットフォームは、明らかに世界中のお客様の共感を呼んでいます。ウェブやモバイルファーストのツールを利用する企業や中小企業、個人を中心に、引き続き勢いがあります。
デジタルエクスペリエンス分野では、当四半期に初めて 10 億米ドルの売上を達成しました。大企業が顧客体験の管理とパーソナライゼーションを大規模に推進するためにアドビに投資しており、当社のリアルタイム体験プラットフォームとアプリサービスに対する需要は旺盛です。第4四半期の純サブスクリプション予約は過去最高を記録し、通期では純ASVを前年比40％以上増加させることができました。
それでは、年間の数字を見てみましょう。アドビの年間財務実績は、トップラインの加速とマージンの拡大により、営業キャッシュフローが70億ドル以上となり、残りの履行義務も前年比23％増の140億ドル近くと、まさに世界最高水準の業績となりました。
さて、アドビがいかにユニークな投資機会であるかを説明しましょう。アドビの優れた資質が、私に投資機会を与え、今日ここに来た理由です。デジタル化への根本的なシフトが世界中で加速しており、アドビはこうした機会を生かすために、他のどの企業よりも有利な立場にあると思います。アドビの財務実績、業界をリードする製品とプラットフォーム、これらを組み合わせることで、アドビの成長には計り知れない可能性があります。
この機会について、もう少し詳しく説明しましょう。今後数年間、私たちの生活のあらゆる面で根本的な変化が起こりますが、そのすべてがデジタル技術によって実現されます。デジタル技術は、私たちの生活、創造、コミュニケーション、コラボレーション、企業の顧客サービス、競争、そして経済のあり方をますます形作り、定義していくでしょう。このような変化は、強力かつ広範であり、私はこれを「あらゆるもののデジタル化」と呼んでいます。あらゆるもののデジタル化は加速しており、今後10年間に起こることが今世紀の残りを決定付けると私は考えています。産業革命で起こったことと似ていますが、今はデジタルコンテンツとデータがデジタル経済の燃料になることを除いては、です。これは世代を超えたチャンスであり、世界経済における何兆ドルもの経済価値を解き放つという話なのです。
アドビの基盤的な強みを見ると、私たちほどグローバル経済のデジタル化にレバレッジを効かせている企業はほとんどありません。人々の創造とコミュニケーションの方法から、分散型ワーク環境における生産性とデジタルコラボレーションの未来、そしてビジネスのデジタル化、データ主導のインサイトによる顧客エンゲージメントの促進、パーソナライズされた顧客体験、さらにAIと機械学習による大規模なデジタル化まで、デジタル化に向けたグローバルなトレンドとアドビの独自の強みが非常に多く交錯しているのです。繰り返しになりますが、デジタルコンテンツとデータはデジタル経済の燃料であり、世界のデジタルイネーブラーになるために、アドビほど適したポジションにいる企業はないと私は考えています。
このようなプロフィールを持つ企業、このような機会を持つ企業は、地球上にいくつあるでしょうか。そう多くはないでしょう。短期的な強みと長期的なチャンスが組み合わさったとき、ここには信じられないほどエキサイティングな独自性があるのです。
当社の財務実績をダブルクリックして、私が話していることを詳しく見てみましょう。まず、収益成長率から見てみましょう。過去4年間、年率24%でサブスクリプション売上を伸ばし、一貫して持続的な収益成長を遂げていることがおわかりいただけるでしょう。これは、より収益性が高く予測可能な収益源を生み出しながら成長を続けるという戦略です。Adobe Stock、Substance 3D、Acrobat Web、Sign、Creative Cloud、モバイルアプリ、Adobe Experience Platformなどの新しいイニシアチブが収益成長に貢献していることに加え、このチームが達成した洞察力に非常に感心しています。
この業績の背景には、幅広い顧客層、多様な製品、プラットフォーム、包括的なビジネスモデル、そしてあらゆる地域にまたがる市場展開など、非常に多様なビジネスがあります。成長し続ける多様な収益源により、過去4年間、トップラインを加速させながら収益性を拡大することができました。アドビは、規律ある実行と投資の厳しさにより、収益性を重視しながら長期的な投資のバランスをとることができました。この期間には、Magento、Marketo、Algorithmic、Workfront、Frame.ioといったいくつかの戦略的買収の統合も含まれています。アドビは、収益性の拡大とトップラインの力強い持続的成長、そしてM&Aの統合を両立させており、素晴らしいことだと思います。
RPOについて説明します。契約上、将来の収入を約束するもので、アドビの将来の業績を予測し、信頼できるものにします。2021年度を終えて、RPOはエンタープライズブッキングの好調により、23%増加しました。RPOは、繰延収益と未請求のバックログで構成され、現在の部分は今後12ヶ月の間に収益に流入すると予想されます。また、adobe.comのサブスクリプションの大半は月次課金であり、繰延収益として表示されないことも重要な点です。これらのサブスクリプションの残りの契約期間は、常に平均約6ヶ月で、未請求残額に含まれます。
キャッシュ・フローは、過去2会計年度において営業キャッシュ・フローが加速していることがお分かりになると思いま すが、このキャッシュ・フローの実績は、まさにそれを物語っています。規模が大きくなっても持続的な成長と収益性を達成することは容易ではありませんが、アドビの勢いは、最初の四半期に20億ドルの営業キャッシュフローがあったことからも明らかです。投資適格の格付けを受けた強固な資本構造により、当社は今後も成長を続け、柔軟性を確保し、アドビにとって手頃な価格で資本にアクセスすることができます。
資本配分戦略についてお話します。まず、長期的な成長を実現するための事業への投資に重点を置いています。私たちの目の前には大きなビジネスチャンスが広がっており、最近の革新的な研究開発の取り組みとしては、次世代データプラットフォームや、今週初めに発表した「Creative Cloud Express」などがあります。また、これらの事業をグローバルに拡大するため、営業とマーケティングへの投資も継続していきます。第二に、現金と投資の残高、そして負債のキャパシティが、無機的な成長の機会を可能にします。昨年度、私たちが成長を加速し、WorkfrontとFrame.ioの戦略的追加を行ったことは、ご承知のとおりです。
最後に、重要なこととして、私たちは株主への資本還元を重視しています。当社の自社株買いプログラムは、営業キャッシュフローの成長によって賄われており、過去4年間の平均発行済み株式数の減少にどれだけ成功したかは、ご覧のとおりです。2018年以降、私たちは自社株買いプログラムを通じて、約120億ドルを株主に還元してきました。第4四半期を終えて、当社の2024年度末までの残りの自社株買いの権限は131億ドル（Phonetic）です。
優れたテクノロジー企業の特徴は、カテゴリーを定義する製品において一貫したイノベーションを実現していることです。アドビはすべての事業でこれを実現しており、次に各事業の業績要因について説明します。ファーストクリエイティブは、2020年度から2021年度にかけて加速した持続的なARRと収益の伸びを牽引してきました。この業績を牽引するために用いられた、データドリブンなオペレーティングモデルの根幹についてお話します。すべては、イノベーションと、業界を定義する最も包括的な製品ポートフォリオから始まります。アドビの優れたマーケティングキャンペーンは、アドビの製品に関する認知度を高め、adobe.comへのトラフィックを促進し、お客様に試用、購入、使用、更新をしていただくためのものです。モバイル、タブレット、Webアプリケーションなど、よりシンプルなアプリケーションでクリエイターを旅に誘い、活気あるクリエイティブコミュニティと結びつけ、Adobe Stockなどのサービスやクラウドライブラリ、コラボレーション機能など、クリエイターが進化するためのジャーニーを提供することで、より多くのことができるようになります。
現在、Frame.ioとCreative Cloud Expressが加わり、私たちは、世界のコンテンツを支える新しいクリエイターやステークホルダーとの出会いを広げ、ビジネスを成長させ続けています。ドキュメント・クラウドも引き続き力強い成長を続けており、2021年度にはドキュメント・クラウドの売上の約90％がサブスクリプションになるなど、ビジネスがますますサブスクリプションに移行する中で、ARRはさらに速く成長し、持続的な売上成長となっていることがおわかりいただけるでしょう。ドキュメント・クラウドの主な成長要因は、引き続き新規ユーザーの獲得です。Adobe.com の Acrobat は地域ごとに大きく成長し、ウェブやモバイルでの成長、企業でのシート拡大が見られます。
先ほどAnilが述べたように、当社の大口顧客には大きな成長機会があります。クロスセルに注力し、当社のプラットフォームと一連のカスタマー・エクスペリエンス・マネジメント・ソリューションの変革的導入に向けた成熟曲線に沿うよう、お客様を誘導していきます。大口顧客の平均売上高と総契約額は、この機会がいかに大きいかを示しています。私たちは、新しいロゴを顧客ベースに追加し、そのアカウント内で複数年にわたる旅をしながら拡大していくことで成長しています。
当社の実績は素晴らしいものですが、私はこの先、さらに大きな成長が待っていると信じています。私は、アドビの将来には1兆ドルの時価総額のチャンスがあると、根本的に信じています。売上高が150億ドルを突破しました。300億ドルへの道筋はどうなっているのか。そして、そこからどうやって450億ドルに到達するのか？まずは推定2050億ドルのTAMと、市場をリードする製品とサービスの周りに構築した巨大なエコシステムからです。どうやってそこに到達するのか？より多くのお客さまに当社の魅力を伝え、すべての地域で既存のお客さまを取り込み、維持し続けることです。また、当社の成長軌道を補完・拡大する新しいカテゴリーに参入するための革新的な投資によって成長し、デジタル時代においてお客様により良いサービスを提供することを目指します。
今後10年間、この戦略を実行に移せば、アドビの規模と成功は、数少ないソフトウェア企業しか達成していないクラスとなるでしょう。150億ドルの売上高を達成したことにより、為替変動の影響を考慮し、恒常通貨ベースでの売上高を報告する予定です。これまで為替変動は報告売上高にとって追い風でしたが、最近の米ドル高は2022年度の報告売上高および成長率にとって逆風となることが予想されます。毎年恒例で、デジタルメディアのARR残高を為替レートの変動を考慮して再 評価しています。
営業費用については、2021年度も引き続き出張費や設備費を節約していますが、多くの社員が在宅勤務を続けています。これらの費用は、2022年度を通じて増加する見込みです。また、人員増強とFrame.ioの統合のための投資も予定しています。私たちは、これらが重要な投資だと考えています — 私たちは、これらが重要な投資だと考えており、これからの有機的な成長機会に容赦なく注力していくつもりです。
最後に、2021年度は53週の会計年度で、第1四半期に余分な1週間がありましたが、その1週間で約2億6700万ドルの収益と2500万ドルのデジタルメディアARRの純増がありました。52週制に戻した場合の計算では、22年度通期の成長率に2ポイントの逆風、第1四半期に7ポイントの逆風が吹くと予想されます。
ここにアドビの2022年度の年間目標があります。昨年度の追加週を織り込んだ恒常通貨ベースでの実績と調整後のセグメント成長目標を示しています。アドビの総収入は約179億ドル、デジタルメディアの純新規ARRは約19億ドル、デジタルメディアのセグメント収入は前年比約14％、調整後ベースで17％成長します。デジタルエクスペリエンス部門の売上は前年度比約14％、調整後ベースで約17％の成長。デジタルエクスペリエンス分野の売上は、前年同期比約16％、調整後ベースで約19％増加。税率はGAAP基準で約17.5%、非GAAP基準で約17%。GAAPベースの1株当たり利益は約10.25ドル、非GAAPベースの1株当たり利益は約13.70ドル。
2022年度第1四半期は、売上高約42億3,000万ドルを目標としています。デジタルメディアの純新規ARRは約4億ドル。デジタルメディア部門の売上成長率は前年同期比約8％、調整後ベースでは約17％。デジタルエクスペリエンス部門の売上は前年度比約11％、調整後ベースで約18％の成長。デジタルエクスペリエンス分野の売上は前年同期比約13％、調整後ベースで約20％成長。税率はGAAP基準で約16％、非GAAP基準で約17％。GAAPベースの1株当たり利益は約2.63ドル、非GAAPベースの1株当たり利益は約3.35ドル。
最後に、この4年間に当社が達成したことをお伝えしたいと思います。売上高の伸びや収益性、優れたキャッシュフローの創出、株主還元など、アドビの実績は、当社が他の企業とは一線を画す企業であることを証明しています。私は、私たちの最良の日はこれからだと確信しています。
本日はお時間をいただき、誠にありがとうございました。それでは、シャンタヌにバトンタッチします。
シャンタヌ・ナラヤン — 会長兼最高経営責任者
また、業界をリードする3つのクラウドについて説明してくれたアン、アニル、デビッドにも感謝します。先ほども申し上げましたが、私はアドビの将来と、リードするだけでなく新しいカテゴリーを創造する能力について、非常に期待しています。少しズームアウトしてマクロな視点で考えてみると、世界中でデジタルが個人をエンパワーし、ビジネスを変革し、コミュニティをつないでいることは明らかだと思います。そして率直に言って、デジタルは今後、仕事、生活、エンターテインメントにおいて、より大きな役割を果たすことになるでしょう。
私たちは、クリエイターエコノミーの台頭と創造性、仕事、教育の民主化を目の当たりにしてきましたが、今やハイブリッド、そしてその形態でここにとどまることになりました。クラウドやウェブテクノロジーの進化は、かつてないほどのリアルタイムのコラボレーションを可能にしています。ドキュメントのワークフローは、ますます自動化されていくでしょう。そして、最も重要なことは、デジタルビジネスへの要求がかつてないほど切迫していることです。なぜなら、顧客は今や、文脈に応じた、またパーソナライズされたデジタルファーストの体験を期待しているからです。E コマースの成長は、パンデミック時に達成した記録的な高水準の上に成り立っています。
テクノロジーベースでは、人工知能と機械学習が私たちの日常生活に欠かせないファシリテーターとなっています。つまり、デジタル技術によって、これまで以上に多くの人々が創造し、協力し、学び、働き、生産性を高め、生計を立てることができるようになったということだと思います。私は、デジタル体験を通じて世界を変えるという私たちの使命と能力が、これらのトレンドすべての結節点であることを気に入っています。私たちは、社会のあらゆる側面に有意義なインパクトを与えることができる、非常に優れた立場にあり、それは今後何年にもわたって世界中の何十億もの人々に恩恵をもたらすことでしょう。
アドビは、「何をするか」だけでなく、「どうするか」が重要であると考えています。創業者のジョン・ワーノックとチャック・ゲシュケは、設立当初から正しいことを行う会社を作ることを約束し、その目的意識が過去40年間の進化と成長の指針となってきました。私たちは皆、ある種の社会問題において企業が果たすべき役割や、ステークホルダーや投資家が企業に寄せる期待が変化していることを目の当たりにしていると思います。COVID-19の大流行に対して企業がどのように対応したかを振り返ってみると、それは驚くべきことでした。それに伴い、世界中のステークホルダーが民間企業に社会問題への積極性を求め、人々は企業の立ち位置から購入する製品や働く場所を決定するようになっています。
私たちの製品がユビキタスになり、多くの企業が私たちのデジタル技術の変革力を活用するのを支援するようになるにつれ、私たちの企業市民としての責任と取り組みも劇的に大きくなってきました。アドビが独自の立場で影響を与えることができる課題は、アドビ・フォー・オールであり、従業員のために多様で包括的な文化を創造し、顧客やパートナーのためにそれを位置づけることだと私は信じています。テクノロジーは変容するという信念のもと、テクノロジーを提供するだけでなく、それが何を意味するのかを理解する責任を負っています。そして、最も重要なことは、ストーリーを持っているすべての人が自分のストーリーを語れるようにすること、つまり、すべての人に創造性をという考え方だと思います。
現実には、私たちはすでにいくつかの分野でこうした取り組みに傾注し、長年にわたって会社全体と顧客コミュニティに真のインパクトを与えるための努力を続けてきました。しかし、この目的こそが、社員が将来、より大きなインパクトを与え、率直に言って発明をすることに集中する動機になるのだと思うのです。私は、過去10年間、当社の戦略が比較的一貫していることが気に入っています。すべての人の創造性を解き放ち、文書の生産性を加速し、デジタルビジネスを強化するという私たちの戦略は、これまで以上にミッションクリティカルなものとなっています。
このような成長機会が一つでもあれば、ほとんどの企業は率直に言って大喜びするのではないでしょうか。そして幸運なことに、私たちは、世界がテクノロジーをより重要な役割を果たすことを必要としている、まさにスイートスポットに位置する3つの事業を持っています。私たちは正しい戦略を持っています。そして、その戦略を例外的な成長機会に適用しているので、決して機会に制約されているわけではありません。
最後に、私がどのように始めたかをお話ししたいと思います。アドビは、次の10年の成長を牽引するユニークな立場にあると信じています。アドビには、カテゴリーを創造し、リードする確かな能力があります。そして、アドビに新しい機会を与えてくれるホワイトスペースに、常に目を向けています。私たちは、ビジネスのあらゆる部分について、どのように規模を拡大し、どのように顧客を拡大していくかについて、より大きな視点で考えています。私たちはイノベーションに引き続き注力し、人工知能と機械学習を活用しながら、先進的な製品、サービス、プラットフォームを提供していきます。
また、より多くのお客さまに迅速に価値を提供し、グローバルな成長機会を活用し、新たな収益化モデルを実現するために、ビジネスモデルの革新も継続的に考えています。そして最後に、私たちのテクノロジーは、私たちのソリューションを創造し、カスタマイズし、拡張するパートナーの活気に満ちた成長するエコシステムをサポートし、共同顧客のユニークなニーズに応えます。しかし、結局のところ、知的財産企業である当社の最大の資産は、当社の成長を真に推進している25,000人を超える従業員であり、私は彼らに永遠に感謝したいと思います。
本日もご参加いただき、ありがとうございます。2021年は素晴らしい年だったと思いますし、その勢いは2022年以降も続くと明確に期待しています。来年の40周年に向けて、アドビは羨望の的、イノベーション、カテゴリーとブランドのリーダーシップ、素晴らしい業績、複数の成長機会という素晴らしい実績に立っています。市場機会の拡大、テクノロジー・プラットフォームの充実、そしてモチベーションの高い従業員層と相まって、アドビの最良の日はこれからだと確信しています。
それでは、ビデオをご覧いただきながら、経営陣による質疑応答とさせていただきます。
それでは。Q&Aはいかがでしょうか。はい Q&Aの開始はわかっています。その前に、経営陣のうち2名をご紹介します。彼女たちもまた、皆さんの質問に答えるためにここに集まっています。グロリア・チェン（Gloria Chen）：当社の最高人事責任者で、過去に戦略を担当したこともあります。どのようにすれば、優秀でやる気のある従業員を確保できるのか。Creative Cloudの最高製品責任者であるScott Belskyは、デスクトップ、モバイル、コラボレーション、そしてMAXで紹介したウェブ関連の新機能や、Creative Cloud Expressで行ったことなど、私たちが提供する素晴らしいイノベーションのビジョンを率直に述べています。
それでは、Q&Aのナビゲーターをジョナサンにお願いします。
ジョナサン・ヴァース — インベスター・リレーションズ担当副社長
シャンタヌさん、ありがとうございます。今日はたくさんの情報をお伝えしました。これからの成長機会に対するチームの熱意がよく伝わってきます。それでは、質問をお受けしたいと思います。お電話でお問い合わせの方は、まだのようでしたら、どうぞ質問の列にお並びください。なお、ご質問はお一人様一回に限らせていただきます。そうすることで、できるだけ多くの方の質問にお答えすることができます。
それでは、オペレーターの方にお願いします。オペレーター、最初の質問をお願いします。
質問と回答です。
オペレーター
Saket Kalia — バークレイズ — アナリスト
そうですか、よかったです。そして、Anil と David の昇進、おめでとうございます。
Anil Chakravarthy — デジタルエクスペリエンスビジネス担当プレジデント
ありがとうございました。
Saket Kalia — バークレイズ — アナリスト
質問ですが、まず、デジタルメディアの新規ARR、特にクリエイティブの新規ARRについてお聞かせください。ダンから、サイバーマンデーやブラックフライデーのような高騰は見られなかったというお話があったと思います。また、クリエイティブ部門の競争環境についてもコメントいただけますか？
Anil Chakravarthy — デジタルエクスペリエンスビジネス担当プレジデント
まずはSaketから、そして他の方にも補足してもらいたいと思います。デジタルメディアのARRの四半期での達成状況を見ると、まず、四半期としても年間としても過去最高となりました。また、デジタルメディアガイドがどのようなものであったかを考えると、確かにフレームが四半期中にクローズすると予想していましたが、かなり早い段階でクローズしてしまいました。そのため、私たちはさまざまな結果を想定し、それがどのような影響を及ぼすかを考えています。
異なる顧客セグメントから考えた場合。チーム事業は、当四半期を通じて非常に好調でした。チームビジネスでは、中小企業向けのサービスが非常に好調でした。エンタープライズでは、ビデオとフレームをどのように継続的に販売していくかを考えるために、チームを積極的に方向転換させ、ピボット化しました。
個人向けの需要は、ダンが申し上げたように、年間を通じてかなり堅調でした。ただ、オンライン・ショッピングの状況を考えると、右肩上がりの需要は続いているものの、ブラックフライデーやサイバーマンデーに見られるような急激な伸びは見られなかったかもしれません。しかし、それ以外では、需要は引き続き堅調であり、そのことを2022年度のガイダンスに織り込みましたので、これまでのガイダンスの中で最も強いARRのガイダンスとなりました。製品および差別化については、Scottに触れてもらい、その他の問題についてはDavidに話してもらいたいと思います。
Scott Belsky — Creative Cloud担当最高製品責任者兼上級副社長
Creative Cloudの製品差別化という点では、確かにそうですね。私たちはこの1年、実際のプロフェッショナル製品、たとえば Neural Filters や Photoshop などを通して、驚くような Adobe Magic を提供し、多くのコラボレーション機能を提供しました。そして Creative Cloud は今後、クリエイティブと同じくらいコラボレーションを重視したものになると宣言し、そう考えると、より多くのクリエイティブ関係者を巻き込んでいます。これは、企業だけでなく、中小企業にも言えることです。
誰もがステークホルダーになり、発言し、意見を述べることを望んでいます。ですから、私たちはそれを可能にするために、未来のための製品を作っているのです。もちろん、先週、Creative Cloud expressを発表しましたが、これは私たちにとって素晴らしい新章の始まりに過ぎません。私たちは、「すべての人にクリエイティビティを」というミッションを実現するための方法を学ぶために、インキュベーションゾーンと呼んでいる市場で数多くの製品を展開してきました。そして今、私たちはすべての学びとシグナルを集約し、特にこの製品で進む新たな旅に、これ以上ないほど興奮しています。
David Wadhwani — デジタルメディア・ビジネス担当プレジデント
そして、ビジネスの観点からも少し補足させていただくと、スコットが話したように、すべてのイノベーションが推進されています。Creative Cloud expressのようなものでアクセスできる人々のベースを拡大し、Creative Proのベースに提供する価値を高めるという点で、先ほどお話したTAMの成長を促進していることが、大きな認識となっています。このように、私たちのビジネスの方向性については、先ほどお話したように、21年度に約20億ドルの新規ARRを追加し、これまでで最も強力なガイドを作成し、その結果、勢いに乗っているのです。
もう1つ、Creative Cloud Expressについてですが、これがどのように私たちのビジネスチャンスをもたらすかというと、フランチャイズに多くの新規ユーザーを追加することから始めることができるのです。新しいユーザーをAdobeに引き込んで、彼らがやっていることを成功させて、Creative CloudサブスクリプションやCreative Cloud expressサブスクリプションへと価値カーブを上げていくことです。しかし、Creative Cloudのすべてのお客様がこれを利用できるようにすることもできます。これは、Creative Cloudのお客様の多くが、スピードとコンテンツファーストの開発を求めているためです。このようなお客様には、より高いエンゲージメントとリテンションを実現するチャンスがあると私たちは考えています。また、お客様がやりたいことに応じてプランを分けることで、価格もより最適化することができます。ですから、私たちは、今後の展開と、このプランによって実現されるミックスにとても期待しています。
Saket Kalia — バークレイズ — アナリスト
了解です。どうもありがとうございました。とても助かりました。
オペレーター
次の質問はウォルフ・リサーチのアレックス・ズーキンからです。どうぞよろしくお願いします。
Alex Zukin — Wolfe Research — アナリスト
やあ、みんな。質問をお受けいただきありがとうございます。私はもう少し直接的に、私たち — [Phonetic]投資家の皆さんにお伝えしたいと思います。ガイドを見ると、今年または四半期のパフォーマンスを見て、Frame.ioがガイドになかったと仮定すると、実際に四半期のガイダンスを上回らなかったのはAdobeが初めてだと思うのですが。第4四半期の業績が影響していることは間違いないと思います。このような場合、下半期やホリデーシーズンのCOVIDの影響や、過去の傾向やパターン、季節性に対して、来年のガイダンスの信頼性についてどのように考えるべきでしょうか。
Anil Chakravarthy — デジタルエクスペリエンスビジネス担当プレジデント
そうですね、アレックス。そして、2020年に何を達成したか、そして2021年のガイダンスはどうだったかを少し振り返ってみたいと思います。ご存知のように、2021年のガイダンスは、2020年のガイダンスより少し低いものでしたが、2021年のデジタルメディアのARRの達成に関しては、そのガイダンスを確実に上回りました。2022年のガイダンスを見ると、2021年のガイダンスを出発点として、それに少し近づいています。このように、私たちは、事業の底力や、創造性に対する全体的なニーズが継続していることに関連して、非常に楽観的であり続けており、どのような形であれ、引き抜きがあったとは考えていません。
Creative Cloud expressの利用は劇的に増加するでしょうし、クリエイティブ・コミュニティーの中で最大のコミュニケーター・ビジネスをすでに持っています。ですから、このビジネスについては、非常に楽観的です。次に、四半期ごとの業績予想ですが、2021年第1四半期に発表した業績予想をもう一度見てみましょう。ご存知のように、私たちがこの数字を発表したとき、13週対14週で達成した追加的な2400万ドル（Phonetic）を織り込みました。つまり、ビジネスのトレンドは継続しており、ビジネスに対する楽観的な見方が続いています。というのが、私の考えです。
Alex Zukin — Wolfe Research — アナリスト
とても参考になります。それから、CDPについてAnilに1つだけ教えてください。前回、CDP製品についてお話いただいたとき、ARRマージンが1億ドルを超えたとおっしゃいましたが、あなたのコメントからは、CDPは本当によく機能しており、デジタル・エクスペリエンス全体の成長のバランスになっているように聞こえました。このビジネスについて、現在どのような状況にあるのでしょうか。また、成長軌道に乗るためにどのような次元で仕事を行えばよいのでしょうか。
Anil Chakravarthy — デジタルエクスペリエンスビジネス担当プレジデント
市場は明らかに私たちを見て、正しいビジョンを持っていると言っていますし、Adobe Experience Platformでサポートされるさまざまなユースケースを本当に考えるための正しい製品を持っています。また、当社のアプリケーションとAdobe Experience Platformをうまく統合することで、当社の分析プラットフォームからデータを取り込み、そのデータをあらゆるチャネルでの活性化に活用できるようになりました。スケール、パフォーマンス、ユースケースの範囲、データガバナンスなどの面で、今まさに企業向けの準備が整っており、企業はこれがデジタル体験とデジタル顧客エンゲージメントの中核であることを理解し始めています。ですから、私たちは今、この製品について本当に良い位置にいると感じています。
Alex Zukin — Wolfe Research — アナリスト
完璧です。ありがとうございました。
オペレーター
次は、モルガンスタンレー証券のキース・ワイス氏です。どうぞお聞きください。
Keith Weiss — Morgan Stanley — アナリスト
素晴らしい。質問を受けてくださってありがとうございます。DavidはExpressの位置付けと、それについてどう考えるべきかを話し始めたと思います。Expressの位置付けは、Sparkやモバイル製品でやろうとしている参入のための取り組みとどのような関係があるのでしょうか。また、市場で急成長している新興の競合他社に対して、どの程度まで防衛的に考えるべきでしょうか。
また、より軽量なソリューションを必要とする既存のCreative Cloudのお客様が、より安価な製品に移行するリスクはないでしょうか？また逆に、Creative Cloudの中核製品の価格を引き上げることができるのでしょうか。
Shantanu Narayen — 会長兼最高経営責任者（CEO
なるほど。まず私が、Keithが、そしてDavidが、それぞれ補足してください。一歩下がって、これはクリエイターにとって非常に大きな機会が存在することを物語っていると思いますし、私たちが現在提供しているものを見てみると、キース、つまり私たちは信じられないほどの多様性を持っています。Creative Cloudの製品では、おそらく最も高価なSubstance 3Dの製品も使えるようになりました。
もう2つあります。まず、コミュニケーター部門を含むクリエイティブ事業は、すでに世界最大のクリエイティブ事業です。PhotoshopやLightroom、あるいはExpressの製品群について考えてみると、Expressは、Creative Cloudの加入者一人ひとりに価値を付加するものだと思います。Creative Cloudの加入者の中には、ビデオに非常に堪能な人もいますし、ビデオに関連した簡単なフライヤーを作りたい人もいます。
私たちがDocument Cloudで行ったことと率直に言って似ています。私たちがPDFに対して作り出した有機的な需要で何が起きているかを考えると、純増になると思います。
David Wadhwani — デジタルメディア・ビジネス担当プレジデント
はい。私たちは、お客様のニーズを満たすという意味で、これは本当に重要な瞬間だと考えています。先ほどお話ししたことを思い出すと、モバイルデバイスで作成されたIDはすでに4億に達しています。Creative Cloud Expressは、そのような方々に効果的に導入していただけるような機会を提供するものです。
Shantanuも話していましたが、Creative Cloudのユーザーは、Creativeフラッグシップアプリケーションのパワーと精度を求めている場合もありますが、ベロシティ主導のコンテンツファーストのクリエイティブモデルを求めている場合もあり、Creative Cloud ExpressをほとんどのCreative Cloudプランに提供することにより、エンゲージメントとリテンションをさらに向上させることができると期待しています。
そして、最後に申し上げたいのは、これは私たちのGo-to-Marketモーションについての考え方を根本的に拡大するものだということです。私たちは過去何年にもわたって、データ主導のオペレーティング・モデルについて、そしてそれがどのようにユーザーを引きつけ、獲得する能力を推進するかについて、話してきました。モバイルとウェブへの投資を増やしているため、製品主導の成長により、より迅速なイテレーションとユーザージャーニーの最適化が可能になりました。このように、6億マイルを有料会員やプレミアム会員に変換し、彼らとのエンゲージメントを継続することができます。
最後に、この市場をノンプロフェッショナルとプロフェッショナルの2つに分けて見ることはできないと思っています。Creative Cloudのパワーと精度を本当に使いたいのは、プロではない人たちなのです。ですから、私たちはこの市場を、Creative表現を使って何かをしたいと思ったときに、Creative Cloud Expressを使えば無料でそれができるようになる、継続的なシームレス・ジャーニーと捉えています。その後、有料プランのCreative Cloud Expressで、プレミアムコンテンツやプレミアム機能、プレミアムコンテンツを利用できるように、段階的に移行していきます。そして、実際にCreative Cloudのパワーと精度に移行することができるようになるのです。つまり、シームレスなエンドツーエンドの旅なのです。
Keith Weiss — Morgan Stanley — アナリスト
了解です。価格の最適化というのは、そういうことなのでしょうか。それは、価格設定において、より多くのギアリングを持つということでしょうか？
Shantanu Narayen — 会長兼最高経営責任者（CEO
そうです。確かに、キース。私たちは、価格の最適化がそれであると話してきました。しかし、私たちが提供するさまざまな製品をよりよく理解するにつれ、提供する価値に比して価格が低い製品も出てくると思います。しかし、私たちの焦点は、より多くの人々をこのプラットフォームに引きつけ、より多くの製品価値を提供することです。Scott、Creative Cloud Expressについて何か補足するつもりでしたか?
Scott Belsky — Creative Cloud担当最高製品責任者兼上級副社長
つまり、Davidは、Creative Cloud Expressがより広いフランチャイズに貢献する機会を提供していることを述べています。しかし、ここ数年で私たちが学んだ非常にエキサイティングなことの1つは、SparkやPhotoshop Express、私たちが行っていた他のこと、あるいは他の種類の競合ツールでは率直に言ってカバーできなかった、明確な顧客ニーズの周辺にあることです。
まず第一に、テンプレートで何かを作りたいというお客さまがたくさんいらっしゃいますが、彼らはさらに上を目指したいと思っています。ですから、私たちの製品チームは、お客様が何かを作って、それをPhotoshopやIllustratorのようなプロフェッショナルなアプリケーションを使って次のレベルに進めるという見通しに、実はとても期待しているのです。また、人工知能に対する要望もあります。中小企業などのお客さまの多くは、作りたいもののアイデアを持っていますが、優れたものを作るために何らかのサポートが欲しいと思っています。例えば、フォントを推薦してほしい、ソーシャルメディアでより良いパフォーマンスを発揮する色彩がほしいなど、私たちにはそのような機会があるのです。
最後に、マルチメディアエディタという考え方も、Creative Cloud Expressの開発において、私たちにとって非常に重要な洞察でした。なぜなら、多くのお客様が、チラシを作りたい、ビデオを編集したい、画像を編集したいという理由で、ファネルの最上流から入ってくるのですが、入ってきたときに、アニメーションを追加しよう、サウンドを追加しようと思って、いつの間にかマルチメディア作品になっているということが分かったからです。ですから、Creative Cloud Expressは、お客様が現在いる場所だけでなく、私たちが見ている市場の方向性にも合わせて構築しています。人々はメディアで目立つことを望んでおり、アドビはこの製品でユニークにそれを実現できると信じています。
Keith Weiss — Morgan Stanley — アナリスト
素晴らしい。とても参考になりました。ありがとうございました。
オペレーター
次はEvercore ISIのKirk Materneからお話を伺います。どうぞよろしくお願いします。
Kirk Materne — Evercore ISI — アナリスト
はい、ありがとうございました。アニルさん、企業向け、エクスペリエンス・クラウドの面での強さについてもう少し話していただけませんか。もちろん、RPOは非常に強力でした。その強さの多くはエクスペリエンス・クラウドの側面からもたらされたもので、来年もそれが続くものと思われます。しかし、今年から来年にかけてのビジネスの強さにおいて、何が継続すると想定しているのか、教えていただけないでしょうか。また、来年の業績アップにつながる潜在的なレバレッジポイントはどこでしょうか？ありがとうございます。
アニル・チャクラヴァルティ — デジタルエクスペリエンスビジネス担当プレジデント
B2C企業、B2B企業、新しいビジネスモデルを試みている企業、例えばDtoC企業など、どの企業もデジタル・エクスペリエンスに全面的に投資を始めており、私が説明したすべてのカテゴリーでその傾向が見られると思います。Adobe Experience Platformにある統一されたプロファイルを通じ、すべてのカスタマー・エンゲージメントの中核となる、1つの顧客ビューを持つことは間違いないでしょう。発見から購入、使用、更新まで、すべてのチャネルで一貫した体験を提供するためには、すべてのジャーニーに共通の統一プロファイルが必要であり、これはすべての企業が行っている大きな投資です。
そのため、私たちができたことは、これらの分野すべてにわたって私たちが持っている知識とアプリケーションをすべて活用し、そのデータをAdobe Experience Platformに入力することです。データ・モデルはオープン・データ・モデルであり、クラウド上で動作するため水平方向に拡張可能です。このため、どのような規模の企業でも利用することができますが、特定の地域や特定の事業部、顧客セグメントから始めてそこから拡張することも可能です。ですから、とても楽しみです。また、先ほどお話したクリエイター・エコノミーのようなトレンドもあり、プラットフォームの上に構築されるユースケースはさらに増えていくでしょう。
David Wadhwani — デジタルメディア・ビジネス担当プレジデント
そしてカーク、もう少し付け加えるとしたら。私たちはデジタル・マーケティングというカテゴリーを作り、カスタマー・エクスペリエンス・マネジメントに関連した、より大きな機会があると言いました。エクスペリエンス・プラットフォームを構築するために行ったイノベーションと、アナリストが話したコンテンツやコマース、データやインサイト、Workfrontに関連するマーケティングフローなど、あらゆるものを率直に言って統合しており、これもうまくいっています。市場担当者であれ、最高収益責任者であれ、最高デジタル責任者であれ、誰かが、オンラインであれオフラインであれ、すべてのデータをある特定の場所に集め、さらにそれを有効にすることを非常に迅速に行うことができる企業は、他にはありません。
もうひとつは、デジタル戦略グループと、先ほどアニルが説明した「トランスフォーマティブ・アカウント」について、非常に良い仕事をしてきたということです。また、データで共有したように、複数のソリューションを販売する能力、アップセル能力、共同販売能力も、私たちに大きな自信を与えてくれました。2022年には、販売だけでなく、プロビジョニング、そして率直に言って価値の実現という点で、私たちがどのように前進しているかを見ていただきたいと思います。この点でも、アニルのリーダーシップのもとで良い仕事ができたと思っています。
Kirk Materne — Evercore ISI — アナリスト
ありがとうございました。
オペレーター
では 次はバーンスタイン・リサーチのマーク・モアードラーからです。どうぞ、お聞きください
Mark Moerdler — バーンスタイン・リサーチ — アナリスト
私の質問を聞いてくださってありがとうございます。また、四半期と年間を通しておめでとうございます。多くの質問をいただいているので、少し掘り下げたいと思いますが、ダンさんは、準備したプレゼンテーションに続いて、サブスクリプションが24％の成長を維持したことを説明しました。また、為替やARR収入の逆風をどの程度見込んでいるのか、教えていただければ幸いです。
David Wadhwani — デジタルメディア事業担当社長
もちろんです。ご質問ありがとうございます。まず最初に、事業の基礎的なパフォーマンスについてお聞かせください。当社は素晴らしい市場機会に恵まれており、適切な戦略を持ち、その戦略に沿って順調に業績を伸ばしていると考えています。現在の環境下での業績について考えるとき、この好調な業績を背景に、1年先の数字からノイズを取り除きたいと考えています。1つは為替、もう1つは53週対52週の為替です。52週に対して53週というのは、21年度の会社全体の成長に対して約2%のマイナス要因となり、22年度に向けては約2ポイントのマイナス要因となります。この1週間は第1四半期に発生したもので、22年度第1四半期を見ると、その1週間だけで7ポイントの逆風が吹いていることになります。
また、為替についても、当然ながら、2021年までの為替変動は、事業全体の成長という観点からは約2ポイントの追い風となります。来年に向けては、ここ数週間の動きを考慮すると、約1ポイントの逆風が吹いています。この2～3ヶ月、世界中のさまざまな通貨に対してドル高が進行しています。この2つの要因から、ノイズの中から基本的なパフォーマンスを抽出すると、その動きの大きさがわかると思います。さらに1クリック下に進み、これら2つの要因がデジタルメディア事業とデジタルエクスペリエンス事業にどのような影響を及ぼすかを見てみたいと思います。52週と53週の比較では、DX事業よりもDME事業の方が、成長の観点からは上昇要因や逆風が大きいと言えますが、お客様との関わり方によって、両事業にわずかな違いがあるだけです。FXの面では、DX事業よりもデジタルメディア事業の方が、FXの追い風・逆風によるパフォーマンスの上下が若干強調されており、わずかな変化ではありますが、DMEとDXの上下に若干の偏りが見られます。
このように、数字を紐解くことで、当社の真の基礎的業績が見えてくると思います。また、過去数年間の当社の業績推移を振り返っていただくと、今回ご案内した内容は、過去数年間の業績推移とほぼ同じであることがお分かりいただけると思います。このように、当社は非常に好調に推移しています。
ジョナサン・ヴァース — インベスター・リレーションズ担当副社長
マーク、2つほど補足させてください。まず、ダンが言っていたように、大リーグへようこそということで、売上高が150億ドルにもなると、これまで慣れていた為替リスクをすべてヘッジするのは現実的ではないし、正直言って高すぎるということでしょう。そこで、FXの部分を取り除き、ARRについて考えてみると、非常に戦術的に明確にしておくと、11月のドル高で年初にARRを設定し、純粋なFXでの比較では最も難しいとも言えますが、ARRで年初のビジネスブックを切り下げ、そのドルレートを四半期のARRに使用しています。
そのため、19億ドルのARRの目安で考えると、明らかに事業やユニットの基盤が強く、事業に影響を及ぼしているわけではありません。このように、為替による影響と、ARRを計算する際の年初のドルレートについて説明しますと、次のようになります。
Mark Moerdler — Bernstein Research — アナリスト
非常に助かります。本当に感謝しています。ダンさん、もしよろしければ、2つの事業の違いについてもう少し詳しく教えていただけませんか。
ダン・ダーン — エグゼクティブ・バイスプレジデント兼チーフ・ファイナンシャル・オフィサー
お客様との関わり方を見ると、adobe.comやその他のチャネルを通じて日々お客様と関わり、その週の余分な1日1日を、どの年にいるかによって、上にも下にも晒されます。DXビジネスでは、収益の大部分は日次ベースで計上されますが、月次ベースで顧客と関わる部分もあります。ご想像のとおり、1ヶ月のうち1週間でも多く、月単位で顧客と関わることになれば、そのビジネスでは上昇も下降も見込めません。そのため、前年同期比では、DX事業よりもデジタルメディア事業の方が、より多くのダイナミックな要素が含まれていることになります。しかし、21年度の為替レートが2ポイント追い風になり、22年度は1ポイント逆風になることを考えると、このダイナミックな動きに対して、どの年度に入るかによって、上振れと下振れがわずかに分かれるということです。
マーク・モアードラー — バーンスタイン・リサーチ — アナリスト
完璧です。詳しく教えていただき、ありがとうございました。
ダン・ダーン — 取締役副社長兼最高財務責任者
そうですね。どういたしまして。
オペレーター
次は、みずほのグレッグ・モスコウィッツさんからお話を伺います。どうぞよろしくお願いします。
Gregg Moskowitz — みずほ — アナリスト
では、質問をお受けしてありがとうございました。また、このイベントを開催していただきありがとうございます。ドキュメント・クラウド分野の競合他社の1社が最近、需要の軟化や実行上の問題を指摘しましたが、当然ながら貴社のビジネスは競合他社よりもはるかに広範ですが、ドキュメント・クラウドにおける顧客エンゲージメントに関して何か変化がありましたか？
Shantanu Narayen — 会長兼最高経営責任者（CEO
Greg、私たちは驚異的な四半期を過ごしました。Document Cloud の新規正味 ARR は 1 億 4,100 万ドルで、過去最高を記録しました。そのため、Acrobatのビジネスにサインを統合することが、どのように浸透していくのか、Davidに少し話してもらいたいと思います。デヴィッド？
David Wadhwani — デジタルメディア・ビジネス担当プレジデント
そうですね。Shantanuが言ったように、私たちはDocument Cloudビジネス全体の勢いにとても興奮しています。先ほど申し上げたように、インサイドセールスとリセラー・パートナーの間で、ドキュメントに関するニーズがあれば、誰でも私たちのファネルに流れ込んでくるのです。しかし、過去12カ月間にわたって注力してきた重要な分野の1つは、デスクトップアプリケーション、特にモバイルデスクトップとウェブをつなぐリーダーなどのフットプリントを活用し、それによって当社のサービスの認知度と利用を高めることです。先ほども申し上げましたが、Acrobatで成功裏に完了または開始されたAdobe署名付き取引は、前年比で85％増加しています。私たちは、Acrobatを使っている人なら誰でもSignaturesとAdobe Signを使えるようにしたいと考えており、今後もこの戦略をさらに強化していきます。
Shantanu Narayen — 会長兼最高経営責任者（CEO
そして、最後にもうひとつだけ付け加えるとしたら、グレッグ。私たちのチームが成し遂げたエキサイティングなことのひとつに、Chromeの拡張機能、そしてマイクロソフトとのパートナーシップの延長があります。リキッドモードやモバイル、サインなどのマジックと一緒にAdobe PDFを配布することで、APIと開発者のモーションを利用して、さらに拡張することができると思います。しかし、ドキュメントのワークフローを自動化するという概念は、今後も継続的に発展していくことでしょう。
Gregg Moskowitz — みずほ証券 — アナリスト
それは素晴らしいですね。先ほどFXとエクストラウィークのお話がありましたが、T&Eが増加あるいは正常化した場合、22年度の営業利益率にどの程度の影響を及ぼすと予想されますか？
ダン・ダーン — エグゼクティブ・バイスプレジデント兼チーフ・ファイナンシャル・オフィサー
2022年に向けて、世界が開放され、私たちは飛行機に乗るようになると、コメントで述べました。お客様と一緒に過ごすことになります。設備投資も戻ってくるでしょう。これは、ビジネスを成長させ、規模を拡大し、お客さまと関わり、お客さまの最も価値の高い問題を解決するためのものです。そのため、これらの費用の一部が戻ってくることになり、それがガイドに反映されています。そして、目の前にあるビジネスチャンスをとらえ、成長への道筋を考え、それぞれの事業でどれだけ優れたポジションを築いているかを考え、世界がどこへ向かっているのか、そして世界のデジタル化を実現するために私たち企業が果たすべき重要な役割について考えています。
私たちは、成長のための投資を行います。また、市場をリードする製品や決定的な製品に投資し、これまでと同じようにリードしていくつもりです。ですから、私たちがこれから行う投資を補完するものもあるはずです。そして、Adobe Experience PlatformやCreative Cloud Expressについては、これらのビジネスをグローバルに成長させるために、セールスやマーケティングに投資する予定です。このように、私たちは成長を志向し、それが今後の業績と意思決定の両方に反映されることになるでしょう。
Gregg Moskowitz — みずほ証券 — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございます。
オペレーター
次は、ジェフリーズのブレント・ティルです。どうぞ
Brent Thill — Jefferies — アナリスト
ダン、チームへようこそ。マージンについてですが、御社のマージンは過去3年間で590ベーシスポイント上昇していることは周知のとおりです。ですから、マージンに少し余裕を持たせることは理にかなっていると思います。しかし、アドビのマージンの長期的な推移を考えた場合、40%台半ばが上限だとお考えですか。それとも、長期的にはマージンは50%に向かうとお考えですか。シャンタヌに補足説明をお願いします。
シャンタヌ・ナラヤン — 会長兼最高経営責任者（CEO
ダン、私がやろうか？この規模の数字を考えるなら、50％台のブレントの次に60％台が来るのではと思います。ダンが言ったように、私たちには信じられないようなチャンスがあります。彼が示した統計の1つは、ブレントや皆さんもご存知のように、私たちがどのようにビジネスについて考えているかということを示すものです。
つまり、成長の機会がすべてなのです。私たちは信じられないようなレバレッジモデルを持っています。そのため、レバレッジ・モデルは自ずと証明されるでしょう。2022年の目標を見ると、私たちができることはかなり楽観的であることがわかります。Frame.ioは少し希薄化すると思います。また、彼が言ったように、Experience Cloudや、Experience Cloudをもっとグローバルに普及させるためにやっていること、Document CloudやCreative Cloud、Creative Cloud Expressの周りでやっていること、つまり、私たちが賢く支出することを確認したいのです。
アンは社内だけでなく、世界のアトリビューションのエキスパートなので、これからも続けていきます。しかし、私たちは — これは以前にも質問されたことですが — お客様が得ている価値、より高価格の製品を提供し続けることができるかということ、そしてそのすべてがそこにあると信じています。しかし、今すぐ50%になるとは思っていません。むしろ、加速度的な成長を期待しています。
Brent Thill — Jefferies — アナリスト
そうですか。非常に分かりやすいですね。Shantanu、四半期についてだけですが、ガイドのことは忘れてください。多くのアナリストがこの質問をしていると思いますが、第4四半期はどうだったのでしょうか？第4四半期に何が起こったのか、アナリストの多くはこの質問をしたと思います。しかし、このアナリスト・デーの間中、株価が下がっている中で、多くの人が私たち全員に質問をしていると思います。
Shantanu Narayen — 会長兼CEO
ブレント、もう一度Adobe Digital Indexについて少しお話し、その後、私たちのビジネスに話を戻します。Adobe Digital Indexを見ると、過去1年半、1年半、パンデミック前もそうですが、パンデミック中も明らかに、オンラインで起きていることが増えています。これは長期的な傾向で、今後も変わることはないでしょう。エネルギーがあり、トラフィックがあり、オンラインに関連する活動が増えているのです。多くの企業が、ブラックフライデーやサイバーマンデーなどの数週間に見られるような従来のスパイクを見ると、そのようなスパイクとは対照的に、トラフィックが増加し、安定した成長が見られるため、少し落ち着いているのではないかと思います。
デジタルメディア事業チームと中小企業については、素晴らしい業績でした。企業向けは、先ほど申し上げたように、伝統的な四半期に近いものです。個人向けビジネスについては、これまで見られたような急激な伸びは見られませんでした。その2つの週で成長を確認しましたが、おそらくそれよりも少し少なかったと思います。そして、また世俗的な需要に戻るわけです。ですから、このビジネスについて考えるとき、それは長期的な需要や、当社製品の市場でのリーダーシップについてではありません。ただ、世界的にオンラインショッピングの体験が少し変化してきたということだと思います。
第1四半期に戻り、ガイドを見ながら、チャンスに対して実行に移します。この2週間は、アドビだけでなく、他の企業でも同じようなことが起こっています。Adobe Digital Indexを見ると、コミュニティ全体の成長率はどうなるかと考えていましたが、それが少し鈍化したことがわかります。そのような見方をしています。
Brent Thill — Jefferies — アナリスト
シャンタヌさん、ありがとうございます。
Shantanu Narayen — 会長兼最高経営責任者
オペレーター、そろそろ時間が迫ってきました。あと2問、お願いします。
オペレーター
もちろんです。次の質問は、Bank of America SecuritiesのBrad Sillsさんからです。どうぞよろしくお願いします。
Brad Sills — バンク・オブ・アメリカ証券 — アナリスト
ああ、素晴らしい。質問を受けてくださってありがとうございます。TAMの拡大について少し補足しておきたいのですが、御社ではクリエイティブ・プロフェッショナル市場の中核を担っているわけですが、その点についてはいかがでしょうか。2年前は150億ドルだったのが、今は250億ドルと予想していますが、TAMの拡大、つまりコアビジネスだけの拡大を牽引しているのは、数年前と比較して、アドレス可能市場に向けて前進していると思われる特定の人物像でしょうか。
Shantanu Narayen — 会長兼最高経営責任者（CEO
その原動力となっているのは、3つの要素です。1つ目は、コンテンツに対する需要が高まっていることです。クリエイティブ・プロフェッショナルが市場に増えてきており、クリエイティブ・プロフェッショナルとして販売できる人々の層が厚くなってきているのです。また、より多くの価値を提供できるようになりました。コンテンツの速度を速めようとする人たちは、コンテンツをより速く構築する必要があります。スコットとそのチームが行っているコラボレーションに関する取り組みは、私たちがより多くの価値を提供できることを意味しています。Frame.ioの買収は、その良い例です。しかし、Creative Cloud自体にも、中核となる新しいコラボレーション機能をいくつか追加しました。
そして3つ目は、こうした新しいタイプのコンテンツの出現です。Substance 3Dのパフォーマンスを見ると、例えばビジネスが前年比で100%成長していることから、このビジネスと成長は、先ほどアンが話したTAMの拡大と連動していることが分かります。
Brad Sills — バンク・オブ・アメリカ証券 — アナリスト
了解です。素晴らしい。そして、もうひとつお願いがあります。Magento とコア CMS の間の Experience Cloud スイートを統合するために行ったすべての努力と作業で、Workfront を手に入れましたが、より統合されたサービスを提供した今、企業の顧客がそのスイート内で始めるエントリーポイントは異なっているのでしょうか。
Shantanu Narayen — 会長兼最高経営責任者（CEO
はい、その通りです。コマースから始めたお客様が、より優れたウェブプレゼンスを求めて、コンテンツ管理で私たちと協力し、マーケティングの俊敏性と効率性に焦点を当てようとし、それがWorkfrontにつながっていくのです。このように、Workfrontはこれまでとは異なるエントリーポイントです。また、B2BコマースやB2B2Cコマースなど、コマースのさまざまなパターンを考えている多くのお客様が、コンテンツ管理から拡大して、真に買い物できる体験を実現するという私たちのビジョンに賛同し、別の方向へ動き始めていることも見ています。
Brad Sills — バンク・オブ・アメリカ証券 — アナリスト
それはよかった。ありがとうございました。
オペレーター
最後に、ゴールドマン・サックスのカシュ・ランガンからお話を伺います。どうぞよろしくお願いします。
Kash Rangan — ゴールドマン・サックス — アナリスト
最後に行くことの良い点は、私が3分、あなたが2分というところです。冗談ですが、なるべく手短に済ませたいと思います。ShantanuとDanは、会社の規模を2倍の300億ドルに、さらにその先には450億ドルを計画しているというコメントに興味をそそられました。また、Shantanuの「マージンを拡大するのではなく、加速させる」という意見とも重なりますが、これは素晴らしいことだと思います。このような構成を念頭に置いて、ガイダンスを見ると、確かに減速しているようには見えませんが、どちらかといえば少し保守的かもしれませんね。シャンタヌさん、22年度の業績を予想以上に押し上げる要因、あるいは下振れ要因についてお聞かせください。
しかし、もっと長期的な観点で、メタバースの概念や、サティア・ナデラ氏がビジネス面でのメタバースに相当するもの、私たちの働き方、バーチャルとプレゼンスの組み合わせについて、かなり説得力のある言葉の見解を示していることを考えると、この言葉に対するアドビの位置づけについてどう考えているのか、興味があります。ありがとうございました。
シャンタヌ・ナラヤン — 会長兼最高経営責任者（CEO
メタバースの話をする前に、私たちがカバーしきれなかったことをお話ししますと、人々が話している大きなトレンドの中で、私たちが入っていないのはEVとバッテリーでしょうか。デジタルの分野でアドビがまだあまり関与していないのは、おそらくこの分野でしょう。Web 3Dやメタバースについて考えるとき、それが意味するところは、物理的な世界で行うことに慣れていることを、ますます仮想の世界で行うようになる、ということです。そう考えると、ショッピングでも、ゲームでも、創作でも、他の人との共同制作でも、拡張でも、メタバースのすべてを創るのは、地球上でアドビ以上の会社はないだろうということになります。
このように、コンテンツに対するニーズは指数関数的に高まっており、今後も増え続けるでしょう。メタバースで何が起きているのか、その観点から考えると、以前はクリエイティブな物理的な商品だけが買う価値があるとされていましたが、今ではすべての仮想的な商品にも価値があるとされるようになったと思うのです。NFTとブロックチェーンで何が起こっているかを考えるとき、アドビは非常に有利な立場にあると思います。大企業だけでなく、個人事業主にも関連する商取引の面でも、アドビはユニークな立場にあると思います。
このような機会は、アドビはおそらく他の企業よりも少し保守的で、直接的に年間予測に入れることはできないと思います。しかし、間違いなく、私たちはこうした新しい機会について考えています。少し前に3Dの会社を買収したこと、Aeroを導入したこと、すべてのOSプロバイダーと協力して拡張現実とバーチャルリアリティについて考えていること、私たちはその真っ只中にいるのです。
しかし、さらに一歩踏み込んで、機会についてどう考えるかという質問に関連して、カッシュは、実際に、これを準備するためにグループとして全員で準備をしていたとき、私たちは非常に多くの資料を持ち、どのように凝縮してみるかについて話していた、と言っておきます。ジョナサンが私たちにさせたこと、つまり、デッキにはもっとたくさんの情報が入っていて、私たちはその資料をすべて要約して提供しようとしたのですが、これは私たちの関心を反映していると思います。私たちの3つのビジネス、例えばデジタルエクスペリエンスについては、以前から話していたことですが、私たちのソリューションが非常によく採用されていることがわかります。デジタルは右肩上がりになる一方です。アドビは非常に良いポジションにいると思います。
リアルタイムのカスタマーデータ・プラットフォーム、エクスペリエンス・プラットフォーム、そして製品を統一する方法は、何年も前にコンテンツ作成ツールで行った、統一プロファイルとデータとインサイトによる顧客への価値提供という、大変な作業を思い起こさせるものです。だから、とても気分がいいんです。私たちは、Document Cloud、ウェブ、サーフェス、PDF、リキッドモード、そしてAIについて、どのようにビジネスを自動化するか、ハイブリッドワーク環境は大きなトレンドであり、私たちのイノベーションを確実に統一するために、多くの時間をかけて考えています。このように、あらゆる面において、各チームは本当に素晴らしい仕事をしています。
そして、Creative Cloud、会社の遺産、語るべき物語を持つすべての人という概念、私はこれを、Webが生きていると考えることが多いのです。ウェブが生き返り、おそらく私たちが話さなかったことのひとつに、ウェブ上でも最大の資産であるアドビのファイルフォーマットがあります。Photoshopのファイル形式を扱う能力、ロゴのためのIllustratorを扱う能力、チラシを作りたい場合、そして実際にクリエイティブなコミュニティがこの巨大なコミュニティに参加するための能力、私たちはこの魔法を可能にするすべての力仕事をやってのけました。また、世界のどこにいてもターゲットを絞ることができるという点で、これまで以上に幅広いサービスを提供できるようになりました。価格設定も柔軟で、それを可能にするDDOMもあります。ですから、一歩下がって見てみると、アドビは本当にユニークなポジションにあると思います。素晴らしいチームがあります。この点については、まだ十分に語っていません。
確かに、ここにいる私の同僚や、壇上にいないDanaもそうですが、経営陣としてのGC、そして2万5千人の従業員は、この意欲的なスタッフという点で、私たちが持っているものを当然だと思ってはいません。ブレントや他の人たちが質問したように、私たちは常に利益ある成長を実現し、マージンを重視することに重点を置いています。しかし、私たちが手にするチャンスには、非常に大きな期待を抱いています。
このホリデーシーズンには、どうか安全で健康な生活を送ってください。それが本当に大事なことだと思います。しかし、経営陣として、そして従業員として、私はアドビの未来にこれ以上ないほど興奮しています。ですから、バーチャルで参加してくださった皆さんに心から感謝します。それでは、良い一日をお過ごしください。
以上です。他の翻訳希望があればご連絡いただければ検討いたします。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
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