モンゴDB (MDB)2023年第1四半期決算説明会の日本語訳です。
売り上げ・EPS共よかったです。Q2ガイダンスが悪かったですが通年ガイダンスでは予想を上回っていますね。Q1のEPSのプラスは評価したいです。
金融緩和時なら悪くはないですが、いま買っていきたい銘柄ではないですね。
＊前回の2022年第4四半期決算説明会はこちらです。
モンゴDB (MDB)株価
モンゴDB (MDB)2023年第1四半期決算説明会
Call participants:
Brian Denyeau — Investor Relations
Dev Ittycheria — President and Chief Executive Officer
Michael Gordon — Chief Operating and Financial Officer
Sanjit Singh — Morgan Stanley — Analyst
Brad Reback — Stifel Financial Corp. — Analyst
Raimo Lenschow — Barclays — Analyst
Brent Bracelin — Piper Sandler — Analyst
Phil Winslow — Credit Suisse — Analyst
Karl Keirstead — UBS — Analyst
Jason Ader — William Blair — Analyst
Kash Rangan — Goldman Sachs — Analyst
Fred Havemeyer — Macquarie Group — Analyst
More MDB analysis
2022年06月01日 17時00分（米国東部時間）
運営担当者
こんにちは、本日はMongoDB第1四半期2023年度決算説明会にご参加いただきありがとうございます。私はダニエルと申しますが、本日のコールのモデレーターを務めさせていただきます。[オペレーターの指示】です。］ それでは、司会のICRのブライアン・デニョーに会議を引き継ぎたいと思います。
ブライアン、どうぞよろしくお願いします。
ブライアン・デニウ — インベスター・リレーションズ
ありがとうございます、ダニエル。本日は、MongoDBの2023年度第1四半期決算をご説明させていただきますが、本日の市場終了後に発表したプレスリリースにご賛同いただき、ありがとうございます。本日の電話会議には、MongoDBの社長兼CEOのDev Ittycheriaと、MongoDBのCOO兼CFOのMichael Gordonが参加しています。この電話会議では、当社の市場や将来の成長機会、当社の製品プラットフォームの利点、当社の競争環境、お客様の行動、当社の財務ガイダンス、当社の投資計画に関する記述を含む、将来予想に関する記述を行います。
これらの記述は、現在進行中のCOVID-19の大流行および当社の事業、業績、顧客、マクロ経済環境への影響に関するものを含む様々なリスクおよび不確実性の影響を受け、実際の結果は当社の見込みとは大きく異なる可能性があります。実際の業績に影響を与えうる重要なリスクや不確実な要素については、当社の最新の年次報告書（フォーム 10-K）を含む、当社の SEC提出書類に記載されているリスクをご参照ください。この電話会議における将来の見通しに関する記述は、本日現在の当社の見解を示したものにすぎず、当社はこれを更新する義務を負いません。また、この電話会議では、非GAAPベースの財務指標についても説明します。
これらの指標と最も直接的に比較できるGAAPベースの財務指標との調整表については、当社ウェブサイトの投資家向け情報セクションに掲載されている決算短信の表をご参照ください。それでは、Dev.Ittycheriaに電話をおとりください。
デヴ・イッティチェリア — 社長兼最高経営責任者
ブライアン、そして本日はお集まりいただきありがとうございます。まず、第1四半期の業績を振り返ってから、より広範な会社の最新情報をお伝えしたいと思います。その前に、6月7日から9日まで、ニューヨークのJavits CenterでMongoDB Worldを開催することをお知らせします。3年という長い年月を経て、MongoDBコミュニティを直接集めて、私たちのビジョンを共有し、最新の製品イノベーションについて話し合い、コミュニティが製品を作っているエンジニアに会い、MongoDBを使って組織やビジネスを変革しているコミュニティの他の人々から学ぶことができることに、私たちは非常に興奮しているのです。
来週の火曜日、6月7日に開催されるWorldでの投資家セッションに個人的に招待したいと思います。ご興味のある方は ir@mongodb.com までメールをください。さて、第1四半期の決算に話を戻します。売上高は2億8,500万ドルで、前年同期比57％増、ガイダンスの上限を上回りました。
アトラスの売上は前年同期比82％増で、売上の60％を占めています。また、当四半期も顧客数が堅調に増加し、35,200社を超える顧客数で当四半期を終えました。第1四半期の業績には本当に満足しており、私たちが追求している巨大市場、製品の市場適合性、実行能力が引き続き実証されたと考えています。アトラスは、新規および既存のお客様がより多くのミッションクリティカルなワークロードをアトラス上で実行することで、引き続き重要な成長エンジンとなっています。
アトラスの好調な導入に加え、多くのお客様がMongoDBの自己管理を続けており、Enterprise Advanced製品も好調な四半期を過ごすことができました。第1四半期の業績は、MongoDBがまだ初期段階にある大規模な世俗的移行において市場をリードしていることのさらなる証拠であると信じています。私たちがどのように市場が変化していると見ているか、思い出してみましょう。まず、レガシーリレーショナルデータベースの限界は痛いほど明らかです。最新のアプリケーションを構築する開発者は、リレーショナルデータベースではすべてのニーズを満たすことができないことに気付きます。リレーショナル・データベースは、迅速な技術革新の妨げとなり、コストがかかりすぎ、今日のモダンなアプリケーションのパフォーマンス要求に対応するための拡張性も備えていません。第二に、リレーショナル・データベースの限界を補うために、ポイント・ソリューション・データベースが普及しました。ポイント・ソリューションの使用は、バラバラの開発者体験、複数のデータ・サイロを持つはるかに複雑なアーキテクチャ、無数の異なるテクノロジーを管理しサポートするための高いコストを生み出します。
第三に、他のテクノロジーとは対照的に、ドキュメントモデルは、開発者の考え方やコーディングの仕方とよく一致するため、データを扱うのに最も簡単な方法であることが証明されています。モダンでエレガントな開発者体験、多種多様なユースケースへの幅広いサポート、最高レベルのパフォーマンスとスケールを実現する分散アーキテクチャは、MongoDBを他のすべてのソリューションと差別化するものです。市場の進化は初期段階にあり、長期的にはMongoDBプラットフォームの採用に強い追い風となることでしょう。23年度は好調なスタートを切っており、計画通りに実行を続けている。
とはいえ、地政学的な緊張、インフレ圧力、世界経済の減速リスクなどから、マクロ経済の見通しに注目が集まっていることは理解しています。このようなマクロ的な不確実性に対処するための当社のフレームワークについて説明することは意義があります。まず、市場環境についてご説明します。第1四半期は、新規ビジネスが好調に推移しました。
お客様にとってイノベーションの推進は引き続き最重要課題であり、これを促進するために最新のテクノロジーに投資しています。また、C-Suite との連携も良好で、案件のサイクルは通常のパターンと同じでした。第 2 四半期の初めに開催された四半期ごとのビジネスレビュー会議では、自信に満ちたトーンが見られました。営業担当者は、当社のメッセージが市場に浸透しており、新規ビジネス獲得の機会について強気な姿勢を崩していません。
新規ビジネスから既存顧客拡大への転換。第1四半期は、既存顧客からの拡大が堅調に推移しました。しかし、市場が進むにつれて、一部の事業で通常よりやや低い成長率にとどまりました。主に欧州において、セルフサービスとミッドマーケットのチャネルの成長が鈍化しました。
この減速は、基礎となるアプリケーションの利用が伸び悩んだ結果であり、マクロ環境を反映したものです。このダイナミズムについては、マイケルがより詳細に説明します。全体として、当社の市場機会は堅調で、前回お話したときと変わりません。私はこれまで何度かマクロ的な不況を経験してきましたが、IT予算が圧迫されるような環境下でも、ワークロードを獲得できる能力に自信を持っています。
この自信は、3つの理由に基づいています。まず第一に、お客様が私たちをミッションクリティカルな取り組みに利用していることです。経済がデジタル化によってますます可能になるにつれ、企業はより良い顧客体験を提供し、新しい機能を可能にし、あるいはビジネスの業務効率を高めるカスタムソフトウェアの構築を優先するようになると考えています。その結果、MongoDBデータプラットフォームはこれらのアプリケーションに不可欠なコンポーネントとなり、ソフトウェアの活用によるバリュープロポジションの強化に注力する企業にとって、まさに重要な投資優先順位となるのです。
2つ目の理由は、当社が非常に大きな市場で事業を展開しており、その成功にもかかわらず、まだシェアが小さいことです。幸運なことに、当社はこの市場で大きな成長機会を得ており、新規顧客の獲得を続け、35,000 以上の顧客からなる当社のインストールベース内で新しいワークロードを追加することで足跡を広げていくことができます。この市場におけるワークロードごとの意思決定プロセスは、一般的なトップダウンのソフトウェア購入決定とは異なり、当面の間、ウォレットシェアを拡大するためのオープンエンドな機会を提供します。このような市場規模とお客様の購入方法から、私たちは長い成長軌道に乗ることができると考えています。
私が自信を持つ3つ目の理由は、これまでにも不確実性を乗り越えて調整し、実行してきたことです。営業部門は、質の高いパイプラインを構築し、強力なチャンピオンを育成し、チャンスを十分に見極め、予測プロセスに高い厳密性を持たせる方法を知っています。そして、現場の状況が変われば、すぐに対応します。過去には、より厳しいマクロ環境下でより反響の大きいユースケースのポジショニングを優先し、チャネルごとに異なるセールスモーションを重視し、状況に応じてセールスレップのテリトリーを変更しました。
このレジリエンス（回復力）があるからこそ、状況が許す限りピボットを行えるという自信があります。また、当社のプラットフォーム上の既存アプリケーションの成長も、ボラティリティの源泉になり得ることを理解しています。アトラスのビジネスは、ある時点ではアプリケーションのポートフォリオと考えるのが適切でしょう。そのポートフォリオの短期的な成長は、主にそれぞれのアプリケーションに対する基礎的な需要によってもたらされます。
これまで何度も申し上げてきたように、アプリケーションのポートフォリオは業界、地域、顧客セグメント、ユースケースを問わず多様化しています。当社のお客様は、アジアの小さなスタートアップから北米のフォーチュン500の大企業まで、その間に考えられるあらゆるタイプのお客様がいらっしゃいます。また、以前から申し上げているように、私たちの利益はお客様の利益と一致しています。アプリケーションの利用が増え、その結果、より多くの価値を提供することができれば、お客様からより多くの対価をいただくことができます。
これは非常にシンプルなことです。アトラスはこれまで、多様なアプリケーションのポートフォリオを通じて、消費量の力強い伸びを確認してきました。しかし、既存のアプリケーションの拡大には多少の変動があることも承知しており、過去にその変動が業績に影響を与えた際には、そのことを訴えたこともあります。外部事象が既存アプリケーションのポートフォリオの成長率に影響を与えることは理解していますが、過去の経験から、そのような影響は一時的なものだと考えています。
既存のアプリケーションの成長は、新しいワークロードの追加に比べれば、当社の中長期的な成長への寄与ははるかに小さいものです。最新のアプリケーションが大規模にイノベーションの限界を超え続ける世界では、MongoDBがますます選ばれるデータプラットフォームになると確信しています。それでは、第1四半期に獲得したお客様の事例と興味深い使用例を数分かけて紹介したいと思います。Bootsは英国を代表する小売業者で、英国内に2,200以上の店舗を展開しています。
英国の人口の 90% 以上が、Boots の店舗から 10 分以内に住んでいると言われています。パンデミックの初期には、同社の実店舗の小売店では、対面販売からオンラインへの注文がほぼ一晩でシフトしました。同社は、boots.com からのウェブ注文を小売店舗で処理するための注文管理システムを迅速に開発するために MongoDB Atlas を選択しました。
BootsはMongoDBとの関係をさらに拡大し、MongoDBと共通のコアインターフェースを使用しながら、トランザクション、検索、分析、モバイルのユースケースをサポートしています。世界的な大手半導体企業は、AI、ロボット工学、自律走行車に向けた次世代技術に注力する新規事業部門を強化するために、MongoDBのデータプラットフォームを選択しました。このグループは、パフォーマンスを向上させながら、製造現場でリアルタイムのアラートを提供するとともに、エンドカスタマーに検索機能を実装するためにMongoDB Atlasを選択しました。7,500人以上のドライバーを擁するYodelは、英国を代表する配送会社です。
Yodel は MongoDB を使用して、路上および屋根の下でのアプリケーションを支える最新のマイクロサービスをサポートしています。これらのアプリケーションは、Yodel のサービスセンター、倉庫、配送ルートでのイベントの保存、整理、管理を行うよう設計されています。Yodel は、これらのアプリケーションが生産性を向上させ、時間の節約に役立っていると見積もっています。毎日サービスセンターで各ドライバーの時間を節約し、路上でより効率的で生産的な作業ができるようになりました。世界的な高級車メーカーは、車、モバイルアプリケーション、車の所有者からメタデータを収集するアプリケーションのバックエンドとして MongoDB Atlas を選択しました。
このアプリケーションは、ユーザーの行動や、車と一緒に販売されている機能の使用状況を把握することができます。同社がMongoDB Atlasを選んだのは、収集したデータを中断することなく、何百万ものエンドポイントから高いパフォーマンスレベルでリアルタイムに分析できるプラットフォームを探していたためです。要約すると、私たちは素晴らしい四半期を過ごすことができました。マクロ環境はより厳しくなっていますが、私たちは市場機会、製品のマーケットフィット、そして画期的なソフトウェア企業を構築する能力に、これまでと同様自信を持っています。
今後も、株主の皆さまのために長期的な価値を最大化することを念頭に置き、事業を注意深くモニターし、資本を賢く管理していくことを期待しています。それでは、マイケルよりご挨拶申し上げます。
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼財務責任者
ありがとう、デヴ。前述のとおり、第1四半期も財務面、事業面ともに好調な業績を達成することができました。まず、第1四半期の業績について詳しくご説明し、最後に第2四半期および2023年度通期の見通しについてご説明します。まず、第1四半期の業績からご説明します。
当四半期の総売上高は2億8,540万ドルで、前年同期比57％増となりました。エンタープライズ・アドバンスド製品を始め、当四半期は特に好調で、前年同期比30％増と、当社の予想を大きく上回りました。EA の業績を整理すると、EA ビジネスは前四半期比で減少すると予想していましたが、第 1 四半期は第 4 四半期と比較して更新ベースが低いにもかかわらず、前四半期比で増加しました。EA の新規売上はほとんどが既存顧客の拡大によるものなので、更新ベースの大きさは EA の新規事業の可能性を示す良い指標になると以前から申し上げています。
ですから、季節的なトレンドに逆行したことは、当社の実行力と同様に、新規事業環境の強さを示していると言えます。次に、アトラスについてです。アトラスは前期比で82％成長し、2022年度第1四半期は51％、前期は58％でしたが、現在は60％の売上高を占めています。第1四半期もアトラスは好調で、過去の範囲と一致するように、全体的に力強い四半期内拡大が続いています。
アトラスの収益は消費に基づいており、第1四半期は第4四半期よりも日数が少なかったため、アトラスの順次収益成長には季節的な逆風が吹いています。また、Dev が述べたように、当四半期末にかけて、主に欧州において、セルフサービス型および中堅市場向けチャネ ルの既存顧客の拡大が通常より緩やかなものになりました。企業向けチャネルでは、当四半期を通じて一般的な拡大傾向が見られました。また、新規顧客獲得や解約の影響はなく、一部のチャネルにおいて既存顧客の拡大が通常よ りも緩やかになりました。
拡大が遅れている根本的な原因は、基盤となるアプリケーションの利用が伸び悩んでいることであり、これはマクロ経済の減速と一致しています。このパターンはCOVIDの初期に似ていますが、混乱の原因は異なり、その影響は2020年3月ほどには偏在していませんし、深刻でもありません。状況を整理すると、セルフサービスとミッドマーケットの成長が通常より鈍化したことは、当社のAtlasの順次成長にとって1%強の逆風となりました。第1四半期にも顧客数を2,200件以上増加させ、総顧客数は35,200件以上となり、前年同期の26,800件以上から増加しました。
総顧客数のうち、直販の顧客数は4,800を超え、前年同期の3,300を上回りました。直販のお客さま数の増加は、当社のプラットフォームを初めてご利用になるお客さまや、当社が直販関係を確立しているセルフサービスのお客さまによるものです。総顧客数の増加は、主にアトラスが牽引しており、当四半期末の顧客数は前年同期の25,300人超から33,700人超に増加しました。アトラスの顧客数の増加は、既存のEA顧客に加え、MongoDBの新規顧客がアトラスのワークロードを増加させたことを反映していることを念頭に置くことが重要です。
当四半期もARR純増率は120％を超えました。ARRおよび年換算MRRが10万ドル以上のお客様は1,379社で、前年同期の1,057社から増加しました。損益計算書の下に移動します。特に断りのない限り、非GAAPベースの業績について説明します。
当四半期の売上総利益は2億1,430万ドルで、売上総利益率は75％となり、前四半期から上昇し、前年同期の72％から上昇し ました。前年同期比で大幅にマージンが改善したのは、主にアトラス事業で実現しつつある効率性の向上によるものです。営業利益は1,750万ドル、営業利益率は前年同期のマイナス2％に対し、プラス6％となりました。この好調な最終損益は、当社のモデルにおける大幅な営業レバレッジを実証するものであり、当社の基本的なユニットエコノミクスを明確に示すものです。
営業損失見通しに対して好調だったのは、主に売上が好調だったことによるものです。また、今年度後半に発生すると見込まれる費用の一部が、第1四半期にタイミングよく発生したことも寄与し ました。第1四半期の純利益は1,520万ドル、1株当り0.20ドルで、完全希薄化後加重平均発行済み株式数7,700万株に基づいて算出しました。これに対し、前年同期は6,140万株の加重平均発行済み株式数で390万ドル、1株当たり0.06ドルの損失となりました。
貸借対照表とキャッシュフローに目を向けます。第1四半期の現金、現金同等物、短期投資および使途制限付現金の合計は18億ドルとなりま した。第1四半期の営業キャッシュ・フローは1,160万ドルでした。資本支出約310万ドルとファイナンス・リース負債の元本返済を考慮すると、当四半期のフリー・キャッシュフローは840万ドルでした。
これは、2022年度第1四半期のフリー・キャッシュ・フロー840万ドルと比較しています。次に、2023 年度第 2 四半期および通期の見通しについてご説明します。第2四半期については、売上高は2億7,900万ドルから2億8,200万ドルの範囲になると予想しています。非GAAP基準の営業損失は1,800万ドルから1,600万ドル、推定加重平均発行済み株式数6,830万株に基づく非GAAP基準の1株当たり当期純損失は0.31ドルから0.28ドルの範囲になると予想されます。
2023年度通期では、売上高は11億7,200万ドルから11億9,200万ドルの範囲になると予想しています。2023年度通期では、推定加重平均株式数6,860万株に基づいて、非GAAPベースの営業利益はマイナス900万ドルからプラス100万ドル、1株当り当期純損失はマイナス0.31ドルからマイナス0.16ドルと予想しています。次にガイダンスの背景を説明します。まず、第2四半期の収益と費用に影響を与える季節的要因について説明します。
第2四半期のアトラスの売上は、第1四半期に比べ日数が多いことによる恩恵を受けるでしょう。一方、EAについては、第2四半期の更新ベースが第1四半期に比べて大幅に減少するため、既存顧客からの新規受注を獲得する機会が減少し、大幅な前期の落ち込みが予想されます。また、費用には季節性があります。なお、第2四半期には、MongoDB Worldをはじめとする最大規模のセールス・マーケティング・イベントがあります。
次に、セルフサービスや中堅企業、主にヨーロッパで見られるマクロ的な減速が、最終的にはすべての地域とチャネルに影響を及ぼすと予想しています。簡単に言えば、マクロの減速が市場のローエンドに限定されると考えるのは不適切であるというのが、私たちの経験であり、前提です。しかし、その影響がすべてのチャネルで同じになるとは考えていません。具体的には、第1四半期後半に主に欧州で見られたセルフサービス型および中間市場向けチャネルの通常より低い成長率が、当年度中も継続し、全地域で拡大すると想定しています。
また、企業向けチャネルは、第2四半期以降、年度末までマクロ環境による影響を受けると想定しています。しかし、大口顧客の使用量の伸びはそれほど敏感ではなく、当社には増加したワークロードを取り込む能力があるため、エンタープライズ・チャネ ルの影響は少ないと考えています。なお、マクロ経済環境に関する当社の想定では、第 2 四半期の売上は 400 万ドルから 500 万ドル、2011 年度の売上は 3,000 万ドルから 3,500 万ドルのマイナス影響が見込まれます。第3に、当社は’23年度も引き続き戦略的な成長優先課題に投資していきます。
当社は長年にわたり、事業への健全な投資と収益性の向上を両立させる能力を発揮してきましたが、今年も例外では ないとみています。私たちは、投資に対するリターンに自信を持っていますが、もちろん、今後もリターンをモニターし、必要に応じて投資レベルを調整していきます。なお、23年度のガイダンスでは、第2四半期からCOVID後の旅費、イベント、オフィス経費が正常化し、23年度にはこれらの経費が4500万ドルから5500万ドル増加することを想定しています。要約すると、MongoDBは第1四半期に素晴らしい業績を達成しました。
当社の規模からすると目覚ましい成長を遂げ、当社のモデルに内在する営業レバレッジを実証しています。私たちはマクロ経済環境に留意し、投資家に対して私たちの考えを引き続き透明性を持って伝えていきます。私たちは、MongoDBの長期的な見通しについて非常に楽観的であり、この機会を十分に生かすために投資を続けていきます。それでは、質問をお受けします。
オペレーター？
質疑応答
操作方法
[オペレーターからの指示]. 最初の質問はモルガンスタンレーのサンジット・シンからです。どうぞお進みください。サンジット・シン — モルガンスタンレー — アナリスト
質問をお受けいただき、ありがとうございます。第1四半期の素晴らしい業績について、おめでとうございます。エンタープライズ・ソフトウェアの分野で、他のデータ・プラットフォームと比較して、MongoDBがどのように成長しているのか、そのダイナミクスをいくつか取り上げたいと思います。Dev さん、今年度末に減速する可能性があるとしたら、それはどのような形で実現するのでしょうか? アトラスをアプリケーションのポートフォリオとして考えるという点については、脚本の中でも触れられたと思います。
データウェアハウスやログ分析ソリューションのように、MongoDBの利用を制限することは可能でしょうか？どの程度まで可能なのでしょうか。また、他のデータプラットフォームと比較して、MongoDBのモデルにはどのような減速が反映されているのでしょうか？
Dev Ittycheria — プレジデント兼最高経営責任者
Sanjitさん、ご質問ありがとうございます。まず言えることは、私たちが提供する価値は、お客様がアプリケーションから得る価値とよく一致しているということです。実際、お客様と話をすると、開発チームや上級管理職でさえも、自社のアプリケーションが十分に活用されていないと怒ります。なぜなら、開発チームは、顧客体験を向上させ、新しい機能を実現し、自動化を進めて業務効率を高めるためにアプリケーションを構築したという定義があるからです。ですから、もし人々がアプリケーションを使用していないのであれば、何かが間違っているのです。
つまり、アプリケーションを使えば使うほど、その価値は高まるということです。つまり、MongoDB上で動作するアプリケーションから得られる価値と、その顧客から得られる価値には直接的な相関関係があるのです。というのも、データをより多く取り込むと、そのデータがどれだけの付加価値をもたらすのかが完全に分からなくなるため、価格と価値の間に若干のミスマッチが生じる傾向があるのです。しかし、そのような問題は見当たりません。
しかし、2次的な影響として、エンドユーザーがこれらのアプリケーションの利用を減速させる可能性があります。それは消費者向けアプリケーションかもしれません。トレーディング・アプリケーションかもしれません。さまざまなアプリケーションが考えられます。
このように、2次的な影響が見られるのです。マイケルと私が申し上げたように、現在、主にヨーロッパで、セルフサービスや市場の下層部において、このような影響がより顕著に現れています。そのため、私たちはある程度の判断のもと、このようなガイダンスを提示しました。
Sanjit Singh — Morgan Stanley — アナリスト
そうですね。このフレームワークは、今年中に行われるいくつかのプット＆テイクを考える上で、とても役に立ちました。金利上昇に伴う新体制について考えるとき、それが評価や倍率に影響を及ぼしていますが、そこには2つの疑問があります。事業運営について、また資本の管理者であるとおっしゃいましたが、新しい体制での MongoDB の運営について、成長と収益性のトレードオフをどのようにお考えですか？また、それに付随して、以前よりもかなり割安に見える、興味深いソフトウェア会社が増えてきています。
このことがM&Aに関する考え方にどのような影響を与えるか、お話しいただけますか。私からは以上です。本当にありがとうございました。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
Sanjit、ありがとうございます。最初の質問ですが、私たちがビジネスについてどのように考えているかという点では、率直に言って、かなり一貫しています。もちろん、ファンダメンタルズに重点を置いています。
私たちは素晴らしい製品を持っています。私たちは日々、製品群を拡大し、革新しています。来週、いくつかの素晴らしい発表があります。この電話会議に参加されている方々は、来週の会議に出席されることを願っています。
ですから、私たちは製品ロードマップと投資について、とても良い感触を得ています。このロードマップの多くは、お客様からの直接のフィードバックに基づくものです。ですから、新しい機能を構築することで、これらの組織におけるMongoDBの採用がより一層進むと確信しています。また、私たちは市場のシェアが小さいとも言ってきました。
市場占有率は非常に低いのです。私たちには本当に経験豊富なチームがいます。実行の仕方もわかっています。そのため、さまざまな地域やセグメントで、販売組織の能力をさらに高め続けています。
現在、私たちはこれらすべての投資を常に検討しています。適切なリターンを得るために、常に投資を評価しています。もし、あるチームがうまくいっていないようであれば、投資のペースを落とし、何が起こっているのかを徹底的に調べます。そして、今後もそのような取り組みを続け、細心の注意を払っていくつもりです。
マイクと私は長い間この業界にいますから、さまざまな市場の変動を見てきており、規律を守り、集中力を維持することが重要だとわかっています。2つ目の質問ですが、M&Aを示唆しているようですね。まず申し上げたいのは、有機的な機会は驚くほど多いということです。私たちのシェアはまだわずかです。
私たちはビジネスの成長に非常に集中しています。多くの顧客を獲得し続ける大きなチャンスがありますし、顧客数の増加によってシェアも拡大する余地があります。とはいえ、明らかに、いくつかの機会が生じる可能性があります。私たちは非常に慎重な姿勢で臨みます。
製品ロードマップを加速させるような企業も視野に入れ、購入するか構築するかという古典的な判断を下すことになるでしょう。また、ユニークな人材を獲得できる可能性のある企業にも目を向けます。さらに、長期的なロードマップの中で、隣接する分野への進出を検討し、もしそれが実現すれば、検討することになるでしょう。しかし今は、有機的なチャンスに本当に集中しています。
Sanjit Singh — Morgan Stanley — アナリスト
ありがとうございました。ありがとうございました。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
ありがとう、Sanjit。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問は、StifelのBrad Rebackからです。続けてください。
ブラッド・リバック — スティフェル・ファイナンシャル・コーポレーション — アナリスト
素晴らしい ありがとうございます。最初の質問は、少し戦術的になるかもしれません。5月の消費動向はどのようなものだったのでしょうか？4月と同じでしたか？それとも変化したのでしょうか？また、顧客ベースでは変化がありましたか？
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼財務責任者
はい、もちろんです。第1四半期に見られた現象について簡単にまとめますと、第1四半期の後半に成長が緩やかになったこと、特にEMEAを中心とするセルフサービスとミッドマーケットの成長が緩やかになったこと、そしてヨーロッパで成長が鈍化したことが挙げられます。この成長の鈍化は、アプリケーションの基本的な使用状況を示すものであり、マクロ経済の減速と一致するものです。新規契約は非常に好調で、解約率も上昇していません。
5月の時点で、第1四半期後半に見られたような変化はありましたか？5月に特筆すべきことは、セルフサービスの伸びの鈍化が米国で顕在化し始め、それが欧州にとどまらなかったということだと思います。次に、欧州ですが、欧州の成長が鈍化したわけではありません。欧州はこれ以上悪化することはありませんでした。
これが、5月初旬のデータに関する重要な追加的な洞察です。
ブラッド・リバック — スティフェル・ファイナンシャル・コーポレーション — アナリスト
それは素晴らしい。とても助かります。それからデビッド、ハイレベルな話ですが、アトラスが今後の成長の鍵であり、驚異的なエンジンであることは明らかです。この先、アトラスが事業の90%を占めるようになるのか、それとも80%になるとお考えでしょうか? Analyst Dayを先取りしているのかもしれませんが、そのあたりをどのようにお考えでしょうか? ありがとうございます。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者（CEO
ブラッド、アトラスは当社のビジネスにとって重要な成長エンジンだと言えるでしょう。いずれは、このような売上高を達成できるようになると思います。しかし、それがどの程度のスピードで実現するかについては、まだ確約できません。
ご存知の通り、EA事業は非常に好調です。EAを積極的に導入している大手のお客様がたくさんいらっしゃいます。また、当社のインストールベースが変わるとは思っていません。しかし、長期的なトレンドとして、アトラスが当社のビジネスの中でより大きな割合を占めるようになることは明らかです。
それは間違いないでしょう。
Brad Reback — Stifel Financial Corp.社 — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございました。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者（CEO
ありがとう、Brad。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問はバークレイズのライモ・レンショーさんからです。どうぞよろしくお願いします。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
ライモさん、ミュートにしていると聞こえませんね。
Raimo Lenschow — バークレイズ — アナリスト
ルーキーエラーです。申し訳ありません。質問なのですが、マクロのボラティリティなどについてお話されました。このような環境の中で、高コストのオラクルなどからの移行プロジェクトを考えている人たちは、どのような状況を見ているのでしょうか。それは御社にとって需要の原動力になっていますか？それとも、人々がより内向きになったために、移行が減速しているとお考えですか。どう考えればいいのでしょうか。というのも、これは本当に良い勢いになり始めていたことなのです。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者（CEO
第2四半期の初めに発表したセールスQBRで述べたように、新しいビジネスを獲得する機会には大きな自信があります。そのひとつが、非常に高価で脆いレガシー技術スタックの多くを狙う可能性がある分野です。このようなマクロ環境は、レガシー・プラットフォームからリプラットフォームするきっかけになる可能性があります。
私たちは、既存の技術スタックから40%以上のコスト削減を実証し、お客様がよりモダンで俊敏、かつスケーラブルなインフラを利用できるようなユースケースを数多く持っているのです。ですから、これが唯一の販売方法というわけではありませんが、特に大企業向けには重点的に取り組むべき販売方法であることは明らかです。
Raimo Lenschow — バークレイズ — アナリスト
わかりました。それから、マイケルへのフォローアップをひとつ。環境の変化についてお考えの場合、その時期の投資に対するアプローチについて少しお話いただけますか？マクロ環境がどの程度、投資のさまざまな部分を動かしているのか、というようなことです。また、柔軟性という観点からもお話いただけますか？それでは、よろしくお願いします。
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼財務責任者
はい、もちろんです。これまで何度も話してきたように、私たちはバランスのとれた、あるいは持続可能な成長を目指すアプローチをとってきました。私たちは、市場機会を獲得するために非常に早い段階から取り組んでいます。そのため、特に販売と市場において、フットプリントを拡大することに意味があると思います。
私たちのフットプリントの範囲は非常に狭いのです。私たちが参加する取引の勝率は非常に高いので、十分に参加するようにしたいのです。私たちは、これらの投資から得られるユニットエコノミクスとリターンを引き続き高く評価しています。デビッドと私が何度も申し上げているように、私たちはこれらの投資を綿密に、非常に細かくモニターしています。
これはMongoDBにとって新しいことでも最近のことでもなく、何年も前から観察してきたことです。研究開発面では、MongoDB Worldで詳しくお話ししますが、プラットフォームの構築を続けています。研究開発には有意義な投資をしており、それなりのリターンを得ています。研究開発への投資は、証明するのに少し時間がかかりますし、スプレッドシートでモデル化するのもそれほど簡単ではありません。
しかし、MongoDBを最初に立ち上げて構築し、数年前にAtlasを立ち上げ、現在はプラットフォームを拡張していることを考えれば、私たちが見ているもの、そしてお客様の採用については、本当に満足しています。Devが言ったように、私たちのロードマップの多くは、まさに顧客主導で進められています。そして、Devが述べたように、私たちのロードマップの多くは、まさに顧客主導で進められており、引き続き良い結果が得られています。ですから、現在の市場環境や投資家のセンチメントに対応するために、私たちの認識を根本的に変えることはありません。
私たちの目標は、長期的な機会を最大限に生かすことであり、それは私たちが続けていることです。
Raimo Lenschow — バークレイズ — アナリスト
OK。完璧です。ありがとうございます。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問は、Piper SandlerのBrent Bracelinからです。どうぞ、お進みください。
Brent Bracelin — Piper Sandler — アナリスト
ありがとうございます。こんにちは 最初の質問ですが、マイケル、アトラスの成長率が4四半期連続で80％を超えていることに少し驚いています。他の消費者向けモデルには、より大きな減速が見られ始めています。
アトラスの成長の持続性を、新規ワークロードと既存ワークロードに分けて説明していただけますか？今期、セルフサービスと中間市場向けの新規ワークロードのペースが鈍化する可能性があると指摘されていますが、何か大きな問題があるとお考えですか？また、アトラスを利用している既存顧客に対して大きな変化はあるのでしょうか。この2つの事業を整理してみたいのですが。また、消費耐久性は新規と既存で異なるのでしょうか。
Michael Gordon — 最高執行責任者兼財務責任者
四半期ごとの成長のほとんどは、期首に提出されたアプリケーションからもたらされます。そのため、四半期ごとの成長率のほとんどは、四半期初めの申し込みによるものです。一般論ですが、大規模なマイグレーションなどがない限り、新しいワークロードは小規模からスタートする傾向があるため、新しいアプリケーションが与える影響はほとんどありません。
ですから、ヨーロッパにおけるセルフサービスやミッドマーケットの既存アプリケーションの成長鈍化について説明したトレンドは、このようなパターンや挙動を表しているのです。今年の後半、あるいは残りの期間にどのようなことが起こるか、先を見通し、最善の判断を下すという点では、5月にヨーロッパだけからアメリカに移ったセルフサービスの成長の緩やかさが、今後も続くと想定しています。中堅市場は、EMEAから米国への移行を反映し、欧州で見られた中堅市場の成長鈍化が見られると想定しています。
また、企業もマクロ経済的な要因の影響を受けないわけではありませんが、それほど大きな影響を受けない傾向があると想定しています。これが通期への影響につながります。アトラスの1%強の前倒し効果は、数値化すると約200万ドルになります。さらにアトラスの成長率を考慮すると、第2四半期には400万ドルから500万ドルの影響を受けることになります。
さらに複利効果、そして想定している拡大効果を加えると、通年では3,000万ドルから3,500万ドル程度になります。もちろん、耐久性の話を始めると、通常、成長率について考えることになります。第3四半期と第4四半期にアトラスが好調であったことは説明しました。このため、前年同期比の成長率やその他を考慮する場合、下半期の比較対象は非常に強力です。
しかし、アトラスの基本的なファンダメンタルズは引き続き非常に強いものです。新規事業市場は新しいワークロードを獲得して非常に好調ですし、既存のワークロードも、これまでほどではないにせよ、堅調に成長しています。それでは、ブレントさん、参考になりましたでしょうか。
Brent Bracelin — Piper Sandler — アナリスト
有益な情報です。詳細な情報です。デブのために簡単なフォローアップをしておきます。予測にリスクを盛り込むことは、非常に意味のあることだと思います。
しかし、直接顧客数は45％増で、40～400の新規顧客を獲得しています。これまでのところ、何が企業の採用を促進しているのでしょうか。何か変化があったのでしょうか? 来週は顧客からもっと多くのことを聞けると思います。しかし、企業側の指標が非常に好調であることから、どのようなことを聞いているのでしょうか。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者（CEO
Brent、私が申し上げたいのは、ある意味、準備書面でも申し上げたことです。企業はソフトウェアを自社の価値提案に組み込み続けるため、カスタム・ソフトウェア・アプリケーションをより近代的なプラットフォーム上に構築し、迅速なイノベーションを実現する必要があるのです。特にCOVIDでは、MongoDBを利用することが、デジタル・プレゼンスの最速の方法であることを明確に証明しました。
幅広いワークロードに対応しているので、新しい技術を習得したり、複雑なバックエンドアーキテクチャを構築したりする必要がないのです。また、パフォーマンスとスケールの限界に挑戦する必要のあるアプリケーションにとって、これほど優れたプラットフォームは他にありません。このような点で、私たちは非常に有利な立場にあると感じています。また、当社の営業スタッフは、このような理由から新しいワークロードを獲得する機会について非常に強気であるとお伝えしておきます。
ですから、この事業の長期的な健全性については、私たちはとても良い感触を抱いています。
Brent Bracelin — Piper Sandler — アナリスト
非常に明確です。ありがとうございます。
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼財務責任者
もう1つ付け加えるとすれば、ブレントさんの質問に戻るかもしれませんが、明確にするために、新しいワークロードの動作と、既存のワークロードの成長について考えています。明らかに、既存のワークロードの増加は、短期的には最も重要です。長期的な影響、長期的な機会について考えるとき、最大の成長ドライバーは、先ほどおっしゃったように、新しいワークロードの獲得なのです。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問は、クレディ・スイスのフィル・ウィンスローからです。どうぞよろしくお願いします。
Phil Winslow — Credit Suisse — アナリスト
やあ、みんな。どうもありがとうございます。今年も好調な滑り出しでおめでとうございます。あなたは、単純なキーバリューのルックアップから複雑な分析のアグリゲーション、グラフ、トランスバーサルなど、データベースに課されるさまざまな要求について話してくれましたね。
その中で、マルチモーダルデータベースという概念に業界が向かっているというお話もありましたね。もちろん、この分野でもかなりの強化が図られていますね。アトラス・サーチは、その代表的な例です。このような複数のデータモデルをMongoDBに統合することについて、お客様からどのような声が聞かれますか。特に、予算が厳しくなり、ベンダーを統合しようとする動きが出てきているようですが。マイケルさん、補足ですが、セルフサービスと中規模市場に関するご意見はありがたいのですが、不思議なことに、御社は大規模な顧客に対して多くの成功を収めていらっしゃいますね。
このような大口顧客からどのような情報を得ているのでしょうか。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者（CEO
ありがとうございます。まず、私たちの戦略の中核は、お客様がMongoDB上でより多くの種類のワークロードを実行できるようにすることです。ドキュメントモデルは、データを扱うのに最適な方法だと考えており、ご指摘のように、キーバリュー、グラフ、時系列、検索など、さまざまな機能を実現することができます。そして、私たちはこのプラットフォームを構築し続けています。
来週には本当に面白い、素晴らしい発表があると思いますので、ご期待ください。できれば、みなさんも参加してください。そして、これは私たちの戦略の一部であり、小宇宙の一部なのです。このメッセージは、マクロ環境が厳しくなる中で、より適切であり、より大きな反響を呼ぶと思います。なぜなら、これらの特注技術を学び、管理し、サポートするコストは、ほとんどのお客様にとって耐え難いものになるからです。
4つ、7つ、17つもの異なるデータベースを使いたいとは思わないでしょう。そこで、1つのプラットフォームに統合することで、洗練された開発者体験と統一されたデータセット、そして最も厳しい要件をサポートするために拡張できるプラットフォームが非常に魅力的になります。また、クラウドプロバイダーの種類も豊富で、地理的な制約もありません。このような理由から、特に個々のポイントソリューションがあまり魅力的でなくなるような環境では、私たちは非常に有利な立場にあると感じています。マイケル、いかがでしょうか。
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼財務責任者
はい、はい、はい。そして、フィル、フォーカス・アカウントに関する質問ですが、これらのアカウントは非常に良い進捗を見せています。すでにMongoDBの魅力が明確になっているアカウントです。そのため、これらのアカウントで当社のフットプリントを拡大することに重点を置いています。新しいワークロードを増やし、ミッションクリティカルなアプリケーションを増やし、そのアカウント内の他のビジネスラインや部門に浸透させることが重要なのです。
現在、3年目を迎えています。さらに幅広いアカウントに拡大し、アカウントにリソースを追加する際に、そのリソースを最大限に活用するためにどのような前提条件が必要であるかについて、ますますインテリジェンスを高めています。これまでのところ、私たちは非常に満足しています。
Phil Winslow — Credit Suisse — アナリスト
素晴らしい。来週もよろしくお願いします。
Michael Gordon — 最高執行責任者兼財務責任者
完璧です。ありがとう、フィル。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問はUBSのKarl Keirsteadからです。続けてください。
Karl Keirstead — UBS — アナリスト
わかりました。素晴らしい。ありがとうございます。マイケル、ここで私のポジティブな帽子をかぶっておきますが、あなたは23年度の3000万ドルから3500万ドルの収益減少を吸収していますが、通年の収益ガイダンスを1100万ドル引き上げていますね。
これは第1四半期の好業績を大幅に上回り、昨年4月に発表した通期ガイダンスを大幅に上回っています。つまり、明らかに事業がうまくいっているのです。このようなマクロ外の上昇に貢献したものは何でしょうか？
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼財務責任者
はい、ありがとうございます、カール。いいえ、私たちはこの事業についてとても良い感触を得ています。Devと私が準備書面でも話したように、私たちが狙っている市場機会、製品の市場適合性、顧客内での成功について考えるとき、それがAtlasアカウントであろうと、明らかに多くの見出しを集めるアカウントであろうと、この3四半期でご覧いただいたように、EAと同様に強さと回復力、そしてまだ自己管理を望んでいてパブリッククラウド導入の準備ができていない人たちが、私たちと消費または関与するモードの種類にかかわらず、MongoDBの価値提案は共鳴してくれるのです。
このことは、市場の大きさと私たちの成功を物語っていると思います。私はいつも「変貌」という言葉を気にしますが、MongoDBの顧客は本当に増えているのです。ユースケースの広さ、ワークロードの種類、ミッションクリティカルなものなど、新規アプリケーションであれ既存アプリケーションのマイグレーションであれ、当社が選ばれていることは、市場での牽引力と成功を物語っていると思いますし、その上に、市場における多くの優れた実行が重なり、すべてが非常にポジティブなイメージにまとまっています。
Karl Keirstead — UBS — アナリスト
了解しました。わかりました。続けて、Dev.
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
すみません、Karl。そうですね、もう2つほどデータを追加したいと思います。私たちのソフトウェアは、少なくとも私たちの側だけで2億6500万回ダウンロードされました。これは、会社の歴史の中で最初の11年間よりも多いダウンロード数です。
もうひとつは、プラットフォームのメッセージが本当に響いていることです。先ほどの質問ですが、お客様は主要なプラットフォームに統合したいと考えています。MongoDBの上に、より多くのワークロードを統合したいというお客様からの関心と需要が高まっています。そして3つ目のデータとして、営業部隊全体で幅広いパフォーマンスを発揮していることが挙げられます。20%の営業マンが成功し、80%の営業マンが最初の取引を獲得しようとするような、80対20の法則があるような営業組織ではありません。
営業組織全体が幅広いパフォーマンスを発揮しており、この大きな市場機会を追求することに、また新たな自信を与えてくれました。
Karl Keirstead — UBS — アナリスト
素晴らしい。私が評価しようとしたリスクの1つで、投資家もそうだと思いますが、基本的にMongoDBは、次世代のクラウド・インターネット・フィンテック企業、つまり世界のコインベースと呼ばれるような企業にさらされていることです。Snowflakeが、その顧客層が支出にブレーキをかけていることを指摘し、それがSnowflakeの利用率に影響を与えたことは、皆さんもよくご存じのとおりです。その顧客層は、四半期の収益パフォーマンスに影響を及ぼしましたか？また、そのグループに対するエクスポージャーについてコメントいただけますか。
ご興味があるかと思います。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
そのため、このコホートによる影響はありません。繰り返しになりますが、データベースやOLTPプラットフォームは、データウェアハウスとはまったく異なります。私たちは、お客様がサイトやアプリケーション、プラットフォームから得る価値と密接に連携しています。
そのため、強い連携が取れています。また、事業が高度に分散化されているため、私たちは非常に満足しています。収益の集中はありません。また、顧客も……先ほどの会社に対して、私たちはその6倍もの顧客を持っているのです。
業界、地域、セクター、顧客セグメントの種類を問わず、高度に分散化されているわけです。
Karl Keirstead — UBS — アナリスト
わかりました。素晴らしい。ありがとうございました。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
ありがとう、Karl。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問はWilliam BlairのJason Aderからです。どうぞよろしくお願いします。
Jason Ader — William Blair — アナリスト
ありがとうございます。念のためお伺いしますが、企業向け市場において先行指標や警告の兆候は見られましたか？また、既存アプリの利用以外に、新規アプリの立ち上げに何か影響がありましたか？
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者（CEO
簡単に言うと、兆候は見られません。申し訳ありませんが、私が始めて、あなたが追加してください。つまり、企業向けには何の影響も出ていないというのが、簡単な答えです。また、買収に関しても、第1四半期は新しいワークロードが非常に好調でした。
このように、どちらの面でもビジネスには手ごたえを感じています。しかし、先ほどマイケルがコメントしたように、このマクロ経済的な影響がローエンドに限定されるとは考えていません。ですから、市場のハイエンドにはそれなりの影響があるものと考えています。
Jason Ader — William Blair — アナリスト
了解です。わかりました。マイケル、何か言いたいことはありますか？
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼財務責任者
いいえ、私もまったく同じことを言ったと思います。
Jason Ader — William Blair — アナリスト
わかりました。わかりました。それから、前の質問のフォローアップをひとつ。フィンテックや暗号技術についてお聞きしたいのですが。
しかし、5月に米国で中間市場やセルフサービスの動きが少し鈍ったというお話がありましたが、これはシリコンバレーの、バブルとは言いませんが、多くの新興企業が撤退し、レイオフが始まり、明らかに再評価が進んでいるということでしょうか？そのようなことはありましたか？また、それが大きな逆風になると予想されますか？
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者（CEO
成長率が若干低下したのは、価格設定やインフラの最適化などによるものではありません。アプリの成長による二次的な影響です。つまり、アプリを停止させたり、インフラの一部を停止させたりしたわけではありません。
アプリケーションの拡張を抑制することです。繰り返しになりますが、データベースはオン・オフできるものではありません。率直に言って、新興企業が課題を抱えていたとしても、私たちは……つまり、新興企業のほとんどはMongoDBを基盤に構築されているのです。それが彼らのメインビジネスなのです。
ですから、MongoDBアプリケーションを停止するのは、その会社が最後にすることになるでしょう。繰り返しになりますが、当社の顧客基盤は非常に多様化しています。このようなアーリーステージの市場に対するエクスポージャーは非常に低く、やはり支出という点では必須のカテゴリーに入るでしょう。
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼財務責任者
それから、ジェイソン、5月上旬の決算から見られる追加的な観測について申し上げたことを明確にするために、セルフサービスがミラーリングし始めたということです。
Jason Ader — William Blair — アナリスト
了解しました。ありがとうございました。幸運を祈ります。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
ありがとう、ジェイソン。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問はゴールドマン・サックスのカシュ・ランガンさんからです。どうぞよろしくお願いします。
Kash Rangan — Goldman Sachs — アナリスト
どうもありがとうございます。四半期決算おめでとうございます。デヴ、マイケル、どなたかご意見を伺いたいと思います。
消費サイドと資産サイドについて、経済が減速した場合の感応度について教えてください。また、どのような産業で消費が落ち込むのか、あるいはどのようなユースケースで消費が伸び悩むのか、どのように考えたらよいでしょうか。また、そのような変化に対して、モデルはどのような挙動を示すのでしょうか。つまり、消費トレンドが悪化し始めた場合のダウンサイドには上限があるのでしょうか？あるいは、顧客レベルで起きていることに応じて、モデルはどのように変化するのでしょうか？また、ビジネスを確実に保護するために、どのような対策が必要でしょうか。ありがとうございました。
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼財務責任者
はい、もちろんです。私たちはこのことについて話をしました。最終的に、本当に消費を促進するのは、お客様のアプリケーションの基本的な動作です。そのため、極端に変化することはありません。
COVIDを振り返ってみると、短期的な混乱が最も大きかったのはCOVIDの初期ですが、その時期でさえも、成長率は広範囲にわたって緩やかに低下していました。COVIDでも、旅行業や接客業など、非常に特殊な状況があったにもかかわらず、事業を転換して適応させる必要がある人たちを見つけることができました。アメリカの大手航空会社と有意義な取引をしたことを覚えていますが、これは初期のころには衝撃的なことでした。
このように、マクロ経済の動向を幅広く把握することが、急激な上下動とは対照的に重要なのです。地域別、業種別、企業規模別だけでなく、アプリケーション別など、顧客基盤が非常に多様化していることが、その利点のひとつだと思います。以前にもお話ししたように、飛行機を利用できないような状況が、人々を屋内に引きこんだり、ゲームをさせたりしています。何万人もの顧客と幅広いユースケースに対応する大規模なポートフォリオを持つことのメリットは、ここでもまた然りです。
そのため、アプリケーションの利用状況という点では、マクロ経済と最も直接的に結びついた、最も近いマップと近似値であると言えます。
Kash Rangan — ゴールドマン・サックス証券 — アナリスト
了解しました。非常に分かりやすいですね。御社のモデルについて、もう少しサブスクリプション的なモデルにして、消費を減らすというようなことは考えていないのでしょうか。そうでなければ、それはそれで構わないのですが、ただ、考えているような変化について、あなたの見解をお聞かせください。
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼財務責任者
お客様にとって、クラウド製品の価値提案の1つは、消費した分だけ支払うということです。消費に関連する価値がアプリケーションから得られる価値に直接結びついているため、他の企業と比べると、当社ではそれほど大きな問題や断絶にはなっていないと思います。クラウドのビジネスモデルの基本は、消費した分だけお金を払うということです。
ですから、この点が短期的に変更されることはないでしょう。
Kash Rangan — Goldman Sachs — アナリスト
素晴らしい。ありがとう、マイケル。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問はマッコーリーのFred Havemeyerからです。続けてください。
Fred Havemeyer — Macquarie Group — アナリスト
どうもありがとうございます。第1四半期の業績、おめでとうございます。消費動向についてお聞きしたいのですが、皆さんもお聞きになったと思いますが、消費動向についてお聞きしたいのです。しかし、私たちが議論してきた、事前に約束した消費動向や消費計画についてお聞きしたいのです。
数四半期前、御社には、自社の拡張や新規ワークロードの計画に先立って相当量の使用量を事前購入することを決めた、非常に大規模な顧客層がいたことを記憶しています。では、今お話にあったセルフサービス・チャネルの消費傾向についてですが、すでに拡張計画をお持ちの既存顧客の消費、計画、拡張、新規ワークロードのオンライン化の順序に何らかの変化が見られますか。
Michael Gordon — 最高執行責任者兼財務責任者
はい、ありがとうございます。しかし、一般的には、意欲的でコミットメントしたいお客様には、明らかに導入と使用に対する高い信頼性があると思われます。そのため、そのような方々には非常に堅実な消費パターンが見られます。
通常、現在の消費量を超えてコミットしている場合でも、意図した消費量を超えてコミットしているわけではありません。そのため、お客様があるアプリケーションの成長を信じている場合でも、他のアプリケーションに移行することがわかっている場合でも、そのようなお客様の消費行動は引き続き良好です。
Fred Havemeyer — Macquarie Group — アナリスト
ありがとうございました。もう1つお伺いしたいことがあります。最近、別のチャネルとして、GCPを通じたセルフサービスの導入も開始されましたね。一般的に、セルフサービスのマーケットプレイスにおけるこれらのクラウドチャネルはどのように進んでいるのか、お聞きしたいのです。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者（CEO
GCPとAWSのコンソールを立ち上げましたが、初期の兆候は非常に有望です。GCPとAWSの両社は、ご想像のとおり非常に大きな顧客基盤を持っており、人々は常に両社のコンソールを利用しています。そのため、MongoDBを検索するとAtlasが表示されるようになりました。
このように、初期の兆候は非常に有望で、私たちにとって付加的なチャネルとなっています。
Fred Havemeyer — Macquarie Group — アナリスト
デヴ、マイケル、ありがとうございます。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
ありがとうございます、フレッド。
オペレーター
ありがとうございました。以上で質疑応答の時間を終わります。それでは、最後にDev Ittycheriaからご挨拶をお願いします。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
ありがとう、ダニエル。お時間をいただき、ありがとうございました。繰り返しになりますが、私たちは素晴らしい四半期を過ごすことができました。さまざまな業界、地域、セグメントのお客様が、最もミッションクリティカルなワークロードを実行するためにMongoDBを使用しています。
新規ビジネスの獲得に対する自信は、引き続き高いものがあります。マクロ経済環境がより厳しくなっているにもかかわらず、収益性の向上とともに、今年も力強い成長を実現するための軌道を維持しています。最後になりますが、6月7日にニューヨークのMongoDB Worldで開催される投資家向けセッションに、皆様をご招待したいと思います。以上、本日はお時間をいただきありがとうございました。
お元気で。バイバイ。
以上です。他の翻訳希望があればご連絡いただければ検討いたします。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
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