世界最大の動物向けの製薬企業であるゾエティス (NYSE:ZTS)の2021年第4四半期決算説明会です。
ペット関連はこれからも市場が伸びていくと思われるので期待しています。今は株価は下落してますね。
決算自体は良かったので注目しています。
ゾエティス (NYSE:ZTS)株価
ゾエティス (NYSE:ZTS)2021年第4四半期決算説明会
2022年2月15日午前8時30分
Call participants:
Steve Frank — Vice President of Investor Relations
Kristin Peck — Chief Executive Officer
Wetteny Joseph — Chief Financial Officer
Louise Chen — Cantor Fitzgerald — Analyst
Mike Ryskin — Bank of America Merrill Lynch — Analyst
Nathan Rich — Goldman Sachs — Analyst
Erin Wright — Morgan Stanley — Analyst
Jon Block — Stifel Financial Corp. — Analyst
Chris Schott — J.P. Morgan — Analyst
Balaji Prasad — Barclays — Analyst
Christine Rains — William Blair — Analyst
Elliot Wilbur — Raymond James — Analyst
Navann Ty — Citi — Analyst
Kathy Miner — Cowen and Company — Analyst
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オペレーター
ゾエティスの 2021 年第 4 四半期および通年の決算に関する電話会議とウェブキャストにようこそ。本日の電話会議の司会は、ゾエティスの IR 担当副社長、スティーブ・フランクです。プレゼンテーション資料と追加の財務表は現在、zoetis.comのInvestor Relationsセクションに掲載されています。プレゼンテーションのスライドは閲覧者が管理でき、自動的に転送されることはありません。
また、本通話終了後約2時間後に、ダイヤルインまたはzoetis.comのInvestor Relationsセクションで本通話のリプレイをご覧いただけます。[それでは、スティーブ・フランクに会場をお譲りします。スティーブ、どうぞ始めてください。
スティーブ・フランク — インベスター・リレーションズ担当副社長
ありがとうございます、キャサリン。皆さん、おはようございます！ゾエティスの2021年第4四半期および通年の決算説明会にようこそお越しくださいました。本日は、最高経営責任者のクリスティン・ペックと、最高財務責任者のウェッテニー・ジョセフが出席しています。始める前に、本コールで発表したスライドは、当社ウェブサイトの投資家向け情報セクションでご覧いただけます。また、本日の発言には将来予測に関する記述が含まれており、実際の結果はこれらの予測とは大きく異なる可能性があることをお断りしておきます。
業績見通しと異なる結果を生じうる特定の要因については、本日のプレスリリースの「将来に関する記述等についてのご注意」をご 参照下さい。また、本日の発表文には、米国において一般に公正妥当と認められた会計原則に準拠して作成されていない財務指標に関する言及が含まれています。これらの非GAAPベースの財務指標と最も直接的に比較可能な米国会計原則にもとづく財務指標との調整表は以下のとお りです。
GAAPベースの指標は、本日2022年2月15日（火）付の決算プレスリリースおよび当社提出書類に添付されている財務表に記載されています。また、為替の影響を除いた営業損益を引用しています。以上をもちまして、クリスティンに電話をつなぎます。
クリスティン・ペック — 最高経営責任者
2021年末の決算説明会にようこそ。革新的で多様性、耐久性のあるポートフォリオと、社員の才能とコミットメントにより、ゾエティスが2021年に過去最高の業績を達成したことを報告できることを嬉しく思っています。当社は、動物用医薬品市場の予想成長率を再び上回る15%の営業収益を上げ、これらの結果は、コンパニオンアニマルのポートフォリオにおける27%の営業成長、家畜の1%の営業成長によって際立ちました。当社の寄生虫駆除用ワクチン、診断薬、モノクローナル抗体療法はすべて、ペットケアのポジティブなトレンドに後押しされ、これらの好調な業績に貢献しました。このトレンドは2022年以降も重要な成長ドライバーとなると考えています。
セグメント別では、米国が14％増、海外が17％増となり、グローバルな事業展開で堅調なバランスとなりました。営業面では、中国が25％、ブラジルが28％、その他の新興国が22％増加し、国際セグメントの業績を牽引しました。また、グローバル診断薬ポートフォリオも大きな成長の原動力となり、国際市場での大きな強みと、AI駆動の診断プラットフォームであるVetScan Imagystの継続的な投入により、事業ベースで21%の成長を遂げました。
好調な収益実績をもとに、将来の成長に向け、最新の製品発売や人員配置、研究開発、製造プロジェクトに多大な投資を行いながら、調整後当期純利益で19％の営業成長を実現することができました。この勢いは、2022年に向けての良い準備になると考えています。ペットケア事業の継続的な強化、国際的な診断薬ポートフォリオの拡充、中国やブラジルなどの新興国市場におけるコンパニオンアニマルおよび家畜用製品の大幅な売上増などにより、来年も市場を上回る収益成長が期待されます。その結果、通期では売上高が 9％から 11％成長する見通しです。
2022年通年のガイダンスの詳細については、ウェッテニーと私でお話しします。しかし、この1年についての見解とその他の最新情報をお伝えします。まず、アニマルヘルスの本質的な性質は、COVID-19パンデミック時の業績によって引き続き確認されています。ペットの健康への関心の高まり、世界的な人口の増加、動物性タンパク質の継続的な消費といった基本的な要因はすべて、アニマルヘルス産業が前向きな投資の選択肢として強化されていることを実感しています。
コンパニオンアニマル市場に関しては、ペットの健康と幸福に対する人々のコミットメントが、支出の増加と技術革新、地理的拡大、ケアレベルの向上という新たな機会を継続的にもたらしました。ペットの飼い主が動物の健康に支出することは、消費者支出の中でもより持続的な傾向であり、人々は厳しい経済状況下でもペットの健康と幸福に重きを置いているのです。1 月には、ヒューマンアニマルボンド研究所とゾエティスが 16,000 人以上の飼い主と 1,200 の小動物診療所を対象とした新しいグローバル調査の結果を発表しました。この調査によって、ペットと飼い主の間のつながりがいかに深いか、そしてその関係が動物医療やペット飼育の利点に対する見解にいかに関係しているかが明らかになりました。この調査では、回答者の92％が「ペットを手放す理由がない」と答え、86％が「ペットが広範囲な獣医療を必要とする場合、必要な費用はすべて支払う」と回答しました。
人と動物の絆の強さは、ペットの予防医療と特定の症状に対する動物病院での治療率の高さと強く相関していました。この研究やその他の研究は、ペット用の痛み止め、皮膚科、寄生虫駆除剤の革新的なパイプラインの推進に注力していることを裏付けるものであり、当社はこれらの製品を市場に投入するため、現場部隊、消費者への直接販売、製造能力への投資を継続しています。畜産業に話を移します。安全で信頼できる動物性タンパク質の供給源へのニーズは、特に新興国市場において、畜産業界の基本的な成長要因であり続けています。
どの年においても、天候、病気、市場の力学が地域ごとにさまざまな影響を及ぼすことがありますが、基本的な需要は、ゾエティス製品が販売されている100以上の市場の地元またはグローバルな取引を通じて提供され続けています。ゾエティスの畜産事業は、パンデミックや最近の経済的な困難の中でも、当社の国際的な強みに基づき、緩やかな成長を続けています。今年も国際的な成長は続くと思われますが、米国では主に特定の製品群におけるジェネリック医薬品との競合によって減少が続くと思われます。
当社の価格競争戦略と新たなライフサイクル・イノベーションにより、この影響をある程度軽減することができると考えています。畜産用医薬品は、当社のグローバル戦略および長期的成長の重要な要素であり、鶏用の「Poulvac Procerta」や魚用の「Alpha Ject micro」などのワクチン製品ラインや、牛用治療薬「Draxxin KP」の拡大を続けてきました。また、効率性の向上、精密なアニマルヘルス、より持続可能な食糧生産に関連する畜産イノベーションをさらに探求しています。私たちは、動物の予防と健康維持のためのワクチン、より個別化された動物ケアのためのデータ解析、免疫療法に関する持続可能性の向上のための研究に重点的に投資しています。
特に、最近発表した高精度アニマルヘルス・ポートフォリオに追加した2つの製品、パフォーマンス・ランチは、個々の動物の成績と健康製品の使用状況を簡単に追跡できる新しいクラウドベースの牛・牛管理ソフトウェアで、新しいブロックヤード・プラットフォームは、IBMと共同で開発したブロックチェーン技術で、動物生産のサプライチェーンの異なるセグメント間で情報を安全に共有する方法を提供するもので、私は非常に期待しています。ゾエティスにとって、私たちは長期的に5つの戦略的優先事項に焦点を当て続け、2022年に向けての成長ドライバーを楽観視しています。ペットケアは、当社の多様で革新的なポートフォリオに基づき、今後も世界的にゾエティスの主要な成長ドライバーであり続けるでしょう。2021年に初めて売上高10億ドルを突破した当社の皮膚科ポートフォリオには、継続的な成長の可能性があると見ています。
当社の寄生虫駆除剤は、トリプルコンビネーションであるシンパリカトリオをはじめ、レボリューションプラス、ストロングホールドプラス、シンパリカ、プロハート12によって、主要市場でシェアを獲得し、ポートフォリオ全体でさらなるライフサイクルイノベーションとラベルゲインを視野に入れて、引き続き成長を達成することが期待されます。LibrelaとSolensiaは、犬・猫の変形性関節症の疼痛を抑制するモノクローナル抗体で、2022年も主にEUで収益を伸ばし、米国ではこれらの製品について規制当局の対応が進んでいます。Solensiaについては、1月にFDAの承認を取得し、下半期に発売を予定しています。Librelaについては、米国外の施設でのFDA検査が完了することを前提に、やはり下半期に承認を取得する予定です。2022年を迎え、EUではLibrelaとSolensiaに強い需要が見られ、2022年のLibrelaと長期的にはSolensiaのブロックバスターとしての可能性に確信を持ち続けています。
当社は、グローバルサプライチェーンを最適化し、Librela、Solensia、およびその他の製品の一部で孤立した制約を生み出している継続的な課題に引き続き対処しています。これまでと同様、お客様のために一貫した信頼できる供給を維持することが私たちの最優先事項であり、ご注文への影響についてお客様と連絡を取り合っています。私たちは、すべてのペットが、特に慢性的なOA機器の痛みの治療において、治療を中断することなく続けられることを保証したいと考えています。当社のグローバルな製造ネットワークは、2021年中と同様に、お客様に信頼できる供給を確保するために24時間体制で取り組んでおり、当社の通年ガイダンスと力強い成長は、供給に関する当社の見解を反映したものです。
診断薬は、2022年の当社の次の大きな成長ドライバーです。完全に統合されたポイントオブケア事業は、国際的に力強い成長の素地があり、比較的新しいリファレンスラボ事業の拡張計画もあります。私たちは、動物用医薬品の最も急成長している市場の1つで、大きな前進を遂げています。私たちは、フィールドフォースとカスタマーサービスのリソースをさらに充実させ、連続したケアにおいて当社のポートフォリオを活用できるような製品を開発しています。また、中国やブラジルなどの新興国市場では、医療化の進展やその他のポジティブなトレンドに基づき、コンパニオンアニマルと家畜の両製品に素晴らしい成長機会があると見ています。
一方、当社の研究開発チームは、外部パートナーとともに、2021年に過去最大の年間研究開発費となる5億ドル以上を投じ、今後数年間にわたり業界で最も生産性の高いパイプラインを創出し続ける予定です。私たちは、ワクチン、治療薬、デジタル技術プラットフォームを通じて、アレルギー、家畜の健康、慢性疼痛と炎症、慢性腎臓病、診断に対応する研究を引き続き進めていきます。最後に、今年も素晴らしい業績を上げ、常にゾエティスの価値を日々お客様にお届けしている従業員に感謝したいと思います。ゾエティスは、市場でのリーダーシップ、財務力、投資戦略、多様なポートフォリオの観点から、2022年以降も投資家の皆様に持続的な成長を提供できる体制を整えています。
それでは、ウェッテニーに話を譲りましょう。
ウェッテニー・ジョセフ — 最高財務責任者
クリスティンさん、ありがとうございます。そして皆さん、おはようございます。2021年は、売上高78億ドル、調整後純利益22億ドルと、ともに11月の通期ガイダンス範囲の上限を上回る、当社にとって例外的な年となりました。通年の売上高は報告ベースで16％、事業ベースで15％増加し、調整後純利益は報告ベースで21％、事業ベースで19％増加しました。2021年の数字に目を向けると、通期の営業収益の伸びに対する価格面の貢献は1％、数量面の貢献は14％でした。
数量増加の内訳は、その他のインライン製品が6%、Simparica Trioを含む新製品が5%、主要な皮膚科製品が3%でした。売上成長率は、米国が 14％、海外が 17％と、ここでも幅広い地域から収益が伸びています。当社の好調な業績を牽引したのは、革新的で多様性・耐久性に優れたコンパニオンアニマルのポートフォリオで、営業利益で27%の伸びを示しました。
畜産事業は、主要市場におけるジェネリック医薬品との競合や、一部の市場における厳しいマクロ環境に直面しましたが、前年同期比で1％の成長を達成しました。コンパニオンアニマルの業績は、Simparica Trioの通年販売に支えられた小動物用寄生虫駆除剤ポートフォリオが牽引し、売上高は4億2500万ドルとなり、2020年の売上高と比較して3億500万ドルの増加となりました。シンパリカの売上も通年で2桁成長し、営業収益が13%増加しました。シンパリカ・フランチャイズは通年で営業的に82％成長し、売上高は約7億5,000万ドルとなりました。
皮膚科領域の主要製品は非常に好調で、年間売上は約12億ドル、営業利益は24％増加し、当社の予想を上回る業績となりました。当社の診断薬ポートフォリオは、米国および海外のセグメントからの強い貢献により、年間では21％の営業成長を達成しました。当社は今後数年間、グローバルな成長を促進するために有意義な投資を継続していきます。米国外での診断薬製品・サービスの採用は、今後ますます進むと思われます。
米国外の診断薬製品・サービスの導入は、地理的に大きな成長機会であり、当社はこれらの市場における将来の成長を獲得するために有利な立場にあると確信しています。2021年の当社の家畜の成績は、地理的分散の重要性を物語っています。米国の業績は、ジェネリック医薬品との競争や厳しい市場環境が重荷となりましたが、国際的には主に新興国市場での堅調な成長により相殺されました。
グローバルで見た場合、ライフスタイルの緩やかな成長は、この年の予想に沿ったものでした。次に、第 4 四半期の業績についてご説明します。当四半期も好調で、売上高は報告ベース、営業ベースともに 9％増加し、20 億米ドルとなりました。調整後純利益は4億7,400万ドルで、報告ベースでは8％の増加、事業ベースでは5％の増加となりました。
営業収益の9%の増加のうち、1%は価格によるもので、8%は数量によるものです。8%の数量増の内訳は、Simparica Trioを含む新製品が5%、主要な皮膚科製品が2%、その他のインライン製品が1%です。コンパニオンアニマル向け製品が成長を牽引し、事業ベースで21%の伸びを示しましたが、家畜向け製品は事業ベースで6%減少しました。小動物の寄生虫駆除剤は当四半期の成長に最も貢献し、当社の革新的で多様なノミ、ダニ、心臓病のポートフォリオは事業ベースで32%の伸びを示しました。
Simparica Trioは1億2,400万ドルの売上を計上し、比較可能な2020年同期に対して106%の営業成長を示し、3四半期連続で1億ドルを超える売上となりました。一方、当社の主要皮膚科製品であるアポクエルとサイトポイントは、当四半期も世界的に大きく成長し、売上高は3億1600万ドル、2020年第4四半期に主要皮膚科が27%成長した堅調な前年同期に対し、営業成長率は23%となりました。畜産事業は、主に投入コスト上昇に起因する米国でのドラキシンの後発品競争や、豚肉価格の下落に起因する中国での軟調な市況により、当四半期に6%減少しました。魚類事業は2桁の伸びを示し、新興国市場の好調とともに、全体的な落ち込みを部分的に相殺しました。
第4四半期の畜産事業全体の業績は、当社の予想通りでした。次に、当四半期のセグメント別の売上高成長率です。米国の売上は9％増で、コンパニオンアニマル向け製品は20％増、畜産向けは13％減となりました。
米国のペットケア獣医の診療動向は、第4四半期も堅調で、前年のコンプは厳しいものでしたが、診療収益は約8％、来院数は3％増加しました。コンパニオンアニマルの第 4 四半期の成長は、Simparica フランチャイズと主要な皮膚科製品の売上に牽引されたものです。当社は、主に消費者向け直接広告とフィールドフォースを通じて有意義な投資を行うことにより、両治療領域の成長を促進しており、このプログラムがもたらす投資収益率に引き続き満足しています。
Simparica Trio の成長は当四半期も好調で、売上高は 1 億 1,400 万ドル、100%以上の伸びを示しました。また、クリーンペネトレーションの目標も達成し、引き続きクリニック内でのシェアを獲得しています。主要な皮膚科領域の売上は、アポクエルとサイトポイントがそれぞれ大きく成長し、当四半期は2億1600万ドル、22%増となりました。皮膚炎を患う犬の大部分は未治療のままであり、市場をさらに拡大するチャンスであるため、この分野への意義ある投資を続けていきます。
米国の家畜は、主に牛肉事業が予想どおり Draxxin のジェネリック医薬品との競合や投入コスト上昇により 生産者の収益性を圧迫したことから、当四半期に 13％減少しました。鶏肉事業では、豚肉が抗感染症薬やワクチン製品の価格競争圧力にさらされる一方、鶏のサイズ縮小に伴う疾病圧力の低下やジェネリック医薬品との競合によりマイナスの影響を受けました。次に海外事業ですが、当四半期の売上は報告ベース、事業ベースともに 8％増加しました。
コンパニオンアニマルの売上は事業ベースで 23％増加し、家畜の売上は事業ベースで 2％減少しました。コンパニオンアニマル向け製品の売上増加は、当社の主要な皮膚科製品、OA 機器の痛みを和らげるモノクローナル抗体、寄生虫駆除剤のポートフォリオが成長したことによるものです。いくつかの主要ブランドは、中南米やヨーロッパの一部で実施した国際的な DTC キャンペーンから利益を得ており、これらのプログラムの長期的な展望に引き続き期待を寄せています。全体として、コンパニオンアニマルは、当四半期、すべての主要市場で2桁の成長を達成しました。
第4四半期の売上は、Librelaが1,500万ドル、Solensiaが300万ドルで、OA機器の疼痛に対するモノクローナル抗体の業績に励まされています。第4四半期には、Librelaが発売初年度にEUでNo.1の疼痛治療薬となり、基本的な業績指標は将来の成長に非常に有利なものとなっています。再注文率は90％を超え、コンプライアンス率も当初の予想を上回りました。
これまで当社は、疼痛市場を拡大するための大きなチャンスであることを強調してきました。したがって、Librela と Solensia の売上の約 40％が、初めて投薬を受ける患者さんからのものであったことは、非常に喜ばしいことです。国際畜産部門では、牛と豚の減少が魚と鶏の成長で一部相殺され、当四半期は事業全体で2％の減少となりました。牛の減少は、主に EU とカナダで、Draxxin のジェネリック医薬品との競合が売上の重荷となったためです。
豚肉の売上減少は、主に中国での豚肉価格の下落が生産者の収益性にマイナスの影響を与えたためです。魚類は、主にチリにおける Alpha Flux の伸長により、また鶏肉はキーアカウントへの浸透により、今期も 2 桁の伸びを示しました。次に、当四半期の損益状況についてご説明します。調整後売上総利益率は、製品ミックスの改善、在庫費用の減少、為替レートおよび価格の上昇により、報告ベース で前年同期比190ベーシスポイント上昇の69.6％となりました。
これは、運賃、製造費用およびその他の費用の増加により一部相殺されました。調整後営業費用は、主に報酬関連費用が販管費の15％増、研究開発費の3％増の要因となり、営業利益として12％増加しました。また、主要ブランドの国際的な広告宣伝費の増加も販管費の増加に寄与し、研究開発費は当四半期にお いてプロジェクト費用が増加しました。当四半期の調整後実効税率は、前年の税効果会計の影響や収益の管轄地域ミックスの変化により 510bp 上昇し、18.6％となりました。
最後に、当四半期の営業利益は5％増加し、調整後希薄化後EPSは営業利益で6％増加しました。12 月には、調整後当期純利益の成長率以上に配当金を増やすというコミットメントを継続し、年間 30％の配当金増額を発表しました。当四半期、当社は約2億ドルの自社株買いを行い、35億ドルの複数年株式買戻しプログラムの承認を発表しました。当社は多額のフリーキャッシュフローを生み出しているため、現金残高を消費することなく、また高いレバレッジに依存することなく、有機的投資と事業開発によって事業を成長させ、余剰資金を株主に還元することができます。
次に、2022年のガイダンスに移ります。ガイダンスは、1月下旬の為替レートを反映していることにご留意ください。為替による悪影響は、売上高で約1億6,000万ドル（約200ベーシスポイント）、EPSで約0.12ドル（約250ベーシスポイント）を見込んでいます。2022年の売上高は83億2,500万ドルから84億7,500万ドルと予想しており、事業成長率は9%から11%になります。
多様な寄生虫駆除剤ポートフォリオの継続的な強化、主要な皮膚科製品のさらなる拡大、OA疼痛に対するモノクローナル抗体の採用、ポイントオブケア診断薬およびリファレンスラボの成長により、2022年もコンパニオンアニマルが主な成長ドライバーとなると予想しています。2022年のコンパニオンアニマルの市場環境は非常に良好で、一部の動物病院の動向は時間とともに緩やかになると予想されますが、パンデミック前の水準を上回る水準を維持すると考えています。2022年以降の成長の起爆剤となるのは、若い飼い主層と、過去2年間に形成された標準治療の増加です。当社は、革新的なポートフォリオと地域的な展開、主要ブランドへの大規模な投資により、この成長の重要な部分を取り込むことができる極めて有利な位置につけています。
2022年には、新興国市場の貢献により、再び緩やかな畜産物の成長が見込まれます。畜産業を本質的なビジネスにしているマクロのトレンドは依然健在であり、2023年にはより正常な成長が起こると考えています。ここで、当社の収益成長見通しを支える主要な前提条件について触れておきたいと思います。コンパニオンアニマルを始めとして、米国で3剤併用製剤が発売されることは想定していません。
また、皮膚科領域の主要製品であるアポクエルとサイトポイントについても、2022年にシンパリカ トリオと競合する製品が発売されることは想定していません。Kristinが述べたように、2022年、Librelaは販売初年度の通年で、主にEU市場から1億ドルを超える収益を上げるブロックバスター製品になると予想しています。ソレンシアの可能性についても、私たちは非常に楽観的な見方を続けています。ネコの痛みの市場が確立されていないため、収益曲線は異なる形になりますが、ソレンシアは動物医療における大きなアンメットニーズを示唆する、長期的なブロックバスター製品になると考えています。
畜産分野では、ジェネリック医薬品との競合により、2022年にはドラキシンの売上が今年と同程度の約20％のマイナス影響を受けると見込んでいます。その他の損益面では、売上高に対する調整後売上原価の比率は約29％となり、良好なプロダクトミックスと価格によりマージンの拡大が期待されます。2021年からの増加分は、新製品・既存製品および診断薬をサポートするための投資など、収益拡大の主要因をサポートすることに重点を置いており、通年の調整後販売管理費は20億7000万～21億ドルを見込んでいます。2022年の調整後研究開発費は5億4,000万ドルから5億6,000万ドルになると予想されます。
ゾエティスがアニマルヘルス分野のリーダーであるのは、当社が市場に提供する新規製品、破壊的イノベーション、ライフサイクルの強化があるからです。当社の社内研究開発エンジンは、依然としてイノベーションの主要な源泉であり、当社は資本配分の優先事項として、このエンジンに今後も多額の資金を確保することを約束します。調整後の金利およびその他の利益誘導は約2億4,000万ドルとなる見込みで、前年比での変化はごくわずかです。2022 年の調整後実効税率は約 20％となる見込みです。
2022年の上昇は、主に2021年に発生した海外由来の無形固定資産利益と非経常的な純離散税ベネフィットの有利な影響に関連するものです。調整後純利益は24億1,500万ドルから24億7,000万ドルの範囲となり、10%から13%の事業成長率となる見込みです。このガイダンスは、売上高を市場並みまたは市場より速く成長させ、調整後純利益を売上高より速く成長させるという当社の価値命題を再び反映したものです。2022 年には、主にアイルランド、米国、中国における製造拡張のための投資に関連する資本支出の大幅な増加を見 込んでいます。
最後に、調整後希薄化後EPSは5.09ドルから5.19ドルの範囲、報告希薄化後EPSは4.75ドルから4.87ドルの範囲となると予想しています。ガイダンスは通期決算の予想を示すものですが、2022年の成長の段階的な見通しについて、若干のご説明をさせていただきたいと思います。トップラインの成長は、上期と下期でほぼ一貫していると考えています。しかし、ドラキシンのジェネリック医薬品競争の影響、供給制約の孤立化、中国での豚肉事業の継続的な低迷などにより、2022年第1四半期の成長率は残りの3四半期よりも低くなると予想しています。
また、診断薬を含むコンパニオンアニマルを中心に、収益の伸びを支えるために年明け早々に行う多額の投資、およびT&Eやその他の費用に関する非常に厳しい比較対象期間も、第1四半期に後続四半期よりも大きく影響すると考えています。さて、まとめに入ります。2021年も例外的な年であり、事業収益が15%成長し、調整後純利益が19%成長した、当社で最も業績の良い年でした。2022年のガイダンスは、当社の革新的なポートフォリオの強さ、新製品の発売と新市場の確立を成功させる能力、そして当社が競合する領域の最終市場の力学に対する自信を反映しています。
それでは、オペレーターに引き継ぎ、質問をお受けします。オペレーター
質疑応答
オペレーター
[まず最初にキャントル・フィッツジェラルドの ルイス・チェンに話を聞こう 回線は開いていますルイーズ・チェン — カンター・フィッツジェラルド — アナリスト
四半期決算おめでとうございます。御社は長年にわたり、研究開発活動で大きな成功を収めてこられましたね。次のイノベーションの波はどこから来るとお考えでしょうか？また、コンパニオン薬や家畜用医薬品、診断薬になるのでしょうか？
クリスティン・ペック — 最高経営責任者
ありがとう、ルイーズ。お声が聞けてよかったです。私たちは、パイプラインに関して非常に興奮しています。そして、ゾエティスの革新的な性質が、私たちをこれほどまでに成功に導いたのだと本当に思います。
パイプラインをご覧いただくと、ペットケアと畜産の両方で、多くの分野に期待を寄せています。ペットケアでは、寄生虫駆除剤の分野でイノベーションを続けていますが、この市場は50億ドル規模です。50億ドルの市場なので、引き続きイノベーションを起こせると思います。また、変形性関節症の疼痛治療薬、Librela、Soleniaは皮膚領域でのイノベーションを続けています。
例えば、欧州ではアポクエル・チュアブルを追加しました。また、モノクローナル抗体のプラットフォーム全体を他の適応症に活用することも、大きなチャンスだと考えています。診断薬については、破壊的なイノベーションを起こし続けることができるため、非常に期待しています。確かに、当社のImagystプラットフォームや新しい適応症は、その好例です。
また、当社の製品の多くを新興市場で展開することも重要だと考えています。家畜の分野では、ベクターワクチンや家禽類、牛や豚のワクチン、そして精密畜産や遺伝学のポートフォリオに投資していく予定です。この数週間で、2つの新製品を発売したのをご存知でしょう。ペットケアと家畜の両方に大きなイノベーションがあると考え、研究開発には5億ドル以上を投資し、成長のための強力なプラットフォームを持っていると信じています。
司会
次はバンク・オブ・アメリカのマイク・リスキンさんから質問をお受けします。どうぞよろしくお願いいたします。
Mike Ryskin — バンクオブアメリカ・メリルリンチ — アナリスト
素晴らしい。質問をお受けいただきありがとうございます。また、四半期決算と強力なガイドについておめでとうございます。まず、準備書面でも触れていらっしゃいましたが、Trioの競合についてお聞きしたいのです。競合他社の1社から、「もっと接近しているかもしれない」と聞きましたが、いかがでしょうか？
2022年の想定には入っていないようですが、もし競合が現れたらどのように対応されますか？想定にどのような影響を与えるでしょうか？また、価格や市場開拓をどのように調整するとお考えですか？また、価格や市場開拓をどのように調整すると思いますか？また、それに対するフォローアップをお聞かせください。ポートフォリオ全体の価格設定について、2022年にはどのような見通しをお持ちですか？価格を上げるのか下げるのか、どちらでしょうか？もちろん、インフレ環境下では、家畜とコンパニオンでは異なる考え方をする必要があります。それでは、ポートフォリオ全体の価格に関する想定をお聞かせください。
Wetteny Joseph — 最高財務責任者
そうですね。では、まず私から。Trioについては、TrioおよびSimparicaフランチャイズ全体の業績に引き続き非常に満足しています。Trioに関しては、当四半期に1億2,400万ドルの売上を達成しました。
フランチャイズ全体では、引き続き力強い成長を遂げています。年間では、全体で82％の成長を遂げています。この点については非常に満足しています。また、心臓病が蔓延していない市場に向けて、製品およびSimparicaに大規模な投資を行っています。
その結果、シンパリカは前年度比13%増となりました。そのため、現場部隊への投資や、広告、DTCキャンペーンを継続して行っています。競合他社がこの領域に参入してきても、私たちは成長を続けられると確信しています。このことは、他の製品が市場に参入してきた場合にも見られました。
ノミ・ダニ・寄生虫の市場を見ると、動物用医薬品の中で最大の50億ドルの市場であり、この分野には8億ドル以上の規模を持つ製品も存在します。ですから、競合他社がいる場合でも、このブランドとフランチャイズを成長させ続ける余地があると見ています。価格については、2021年に1％の価格上昇を達成しました。2022年については、おそらく同じような範囲になると思います。
特にコンパニオンアニマルの分野では、革新的なブランドを背景に、最終市場で非常に強い需要があるため、全体的に価格を引き上げる機会があることを念頭に置く必要があります。私たちはこのレバーを引き続けます。一方、ご承知の通り、Draxxinは競合品 — ZoamixやBMDと同様にジェネリック医薬品との競合がありますが、これは部分的に相殺されています。2021年に行ったように、インフレを相殺することも可能だと考えています。
私たちは、市場ごと、SKUごとに価格を見ています。そして、よりアグレッシブになれるところを検討し、その機会を逃さないようにします。
オペレーター
次は、ゴールドマン・サックスのネイサン・リッチさんから質問をお受けします。どうぞよろしくお願いします。
ネイサン・リッチ — ゴールドマン・サックス — アナリスト
こんにちは、おはようございます。質問をありがとうございます。Librelaについて2つ質問させてください。
クリスティン、あなたはLibrelaが22年にブロックバスターになることを期待していると言ったと思います。この製品を使い始めた獣医の処方パターンについて、どのように見ていますか。つまり、この製品が他の製品を駆逐してしまったのでしょうか？それとも、獣医師はより多くのOAを診断しているのでしょうか？また、22年のブロックバスターになるというガイダンスは、米国での発売を想定しているのでしょうか？それから、Librelaの供給障害についてもう少し詳しく教えてください。APIの問題なのか、工場の問題なのか。もう少し詳しく教えていただければ幸いです。
ありがとうございます。
Kristin Peck — 最高経営責任者
確かに、確かに。ありがとう、ネイサン。ヨーロッパにおけるLibrelaのトレンドに、私たちはとても興奮しています。まず第一に、この製品は現在No.
これは、ヨーロッパでまだ1年も経っていないことを考えると、非常に驚くべきことです。また、このカテゴリーで最もエキサイティングなことは、ペットの処方の40％が新規のものであることです。ですから、これまでのポートフォリオの安全性や有効性に不安を感じている多くの飼い主さんにとって、これはまさにゲームチェンジャーだと思います。そして、この製品を使用している人たちは、クリニックからの再注文率が90%に達し、非常に高いコンプライアンスを示しています。
このことは、2022年に向けてLibrelaを大ヒット製品にすることができるという大きな自信につながっています。米国での発売を前提にしているかというご質問ですが、決定的に米国での発売を前提にしているわけではありません。
今年の後半に承認された場合、2022年にLibrelaを発売することはできないでしょう。また、供給面での課題を見ると、Librelaへのインプットは、ヒト用のCOVIDワクチンを作るのと同じインプットです。ですから、私たちは発売場所について本当によく考え、市場ごとに確実に供給できるようにしてきました。
インプットが同じということで、断続的に問題が発生しました。ですから、当社のサプライチェーン・チームは驚異的な仕事をしてくれたと思います。実のところ、私たちはすでにOAペインでNo.1の販売実績を誇っていますが、発売する場所については本当によく考えているのです。
そのため、多くの製品に対応しています。ヒューマンヘルスにおける容量やその構成要素の多くは増加しています。そのため、四半期を重ねるごとに、私たちはその実現に自信を深めています。しかし、欧州で発生した短期的な断続的供給の問題は、このような要因によるものでした。
しかし、今年のガイダンスを見れば、1億ドルを達成するのであれば、それに対処できる自信があることがおわかりいただけると思います。
ウェッテニー・ジョセフ — 最高財務責任者
そうですね。第4四半期のLibrelaについて補足すると、慢性的なOA機器の痛みを抑えるために、新患の受け入れは慎重に行い、インプットを確保するように努めました。その結果、材料を確保して稼働させることができましたし、需要予測に自信を持って製造・供給することができました。
オペレーター
次の質問は、モルガン・スタンレーのエリン・ライトさんからです。お待たせしました。
Erin Wright — モルガンスタンレー — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございます。モノクローナル抗体について質問です。ソレンシア以外のパイプラインについてお聞かせください — そちらには大きなキャパシティがあり、[聞き取れない]製品を含む複数のパートナーシップを締結していますが、そちらのターゲットとスケジュールについてはどのようにお考えでしょうか？また、その次には何があるのでしょうか？今後3年から5年の間に、いくつかのモノクローナル抗体の上市があるとお考えでしょうか？診断薬については、国際的なフォーカスを強めているとおっしゃいました。
その戦略は、米国内外のリファレンスラボとPOCの両方でどのように進んでいるのでしょうか？また、国際的なリファレンスラボも視野に入れていますか？ありがとうございます。
クリスティン・ペック — 最高経営責任者
エリンさん、ありがとうございます。モノクローナル抗体のプラットフォームを見ると、LibrelaとSolensiaが2番目と3番目で、これは成長のためのプラットフォームとして非常に重要だと考えています。ご存知のように、私たちはサイトポイントも持っています。
現在、モノクローナル抗体で承認を受けているのは当社だけです。ですから、私たちは良いスタートを切ったと思います。これは、人間の健康分野と同じで、さまざまな病気に応用できると考えています。ですから、このパイプラインについては、これまであまり公にはしてきませんでした。
慢性腎臓病など、いくつかの病気について話したことがあると思います。しかし、私たちの世界では、明らかにパイプラインは公開されませんが、私たちは非常に興奮しています。私たちは、米国内および米国外のモノクローナル抗体の生産能力増強に投資してきました。
これは、この分野が本当に重要な分野であるという事実に対する私たちの興奮を表しています。この分野では、ヒトの健康に携わる企業や、小さな動物の健康に携わる企業と多くのパートナーシップを結んでいます。ですから、私たちはパイプラインにとても期待していますし、時間をかけて新しい製品、新しいmAbを発売し続けることができると信じています。診断に関するご質問はウェッテニーにお願いします。
Wetteny Joseph — 最高財務責任者
そうですね。診断薬の分野では、全般的にアニマルヘルス分野を上回る成長を遂げており、引き続き非常に期待しています。2021年を見ると、診断薬は年間を通じて21%の成長を遂げています。特に、米国での成長率が高いです。
特に、米国と海外の両方で成長しました。私たちは常々、国際的な方がより公平な競争の場であり、積極的な投資を行うべきであると言っています。私たちはこの分野で、糞便を対象とした初のAIプラットフォームであるImagystで革新的な取り組みを行ってきました。私たちは、さらなる適応症の追加も視野に入れています。
このように、私たちは今後も投資を続け、診断薬は私たちの主要な成長ドライバーの1つです。
司会
それでは、スティフェルのジョン・ブロックにお願いします。回線は開いています。
ジョン・ブロック — スティフェル・ファイナンシャル・コーポレーション — アナリスト
ありがとう、みんな。おはようございます。2022年のコンパニオンアニマルの成長率を示唆されているようですが、およそ10％台半ばから後半と、非常に堅調な成長率ですね。主要な製品について少し説明させてください。
2022年のTrio、Simparicaフランチャイズ、アトピー性皮膚炎フランチャイズについて、具体的な内容を教えてください。成長への貢献という観点で教えてください。それから、少し補足します。Librelaの数字は、国際的に非常に堅実な数字です。ではKristin、コメントをお願いします。数年後を見据えた場合、新規治療薬の収益に関して、米国と海外で70対30の割合が保たれているのでしょうか？ありがとうございました。
Kristin Peck — 最高経営責任者
もちろんです。まず2番目の質問ですが、Librela、Solenia、そして海外についてだけです。これらは堅調に推移しています。私たちは、米国外での医療化と新技術の採用を拡大することに非常に重点を置いています。
Glenn Davidが国際グループに移ってからは、この点に重点を置いています。ご存知のように、米国内と米国外では、動物の数は非常によく似ています。
しかし、私たちは、特に今、皮膚用医薬品やOAペインなど、私たちが唯一の製品であるカテゴリーについて、ノーブランドで、標準治療を向上させることができるかを検討しています。これは時間とともに進化すると思います。しかし、私たちが国際的に楽観視しているのは、新興市場のいくつかを考えてみると、そこでは新しい技術が採用され、その曲線はかなり異なっています。
中国やブラジルなど、多くの新興国が新技術を導入していますが、そのスピードはまったく違います。また、いくつかの主要なカテゴリーでは、今後もこの傾向が続くと思われます。また、最初の質問でご指摘のとおり、皮膚領域は引き続き成長の可能性を秘めています。2022年に皮膚領域で競合他社が現れるとは考えていません。
繰り返しになりますが、データはありませんが、なぜそう思うのかといつも聞かれます。つまり、今日私が知っていることだけを根拠にしていますが、明らかに間違っている可能性があります。ですから、私たちはこれまでと同様、消費者直販に積極的に投資していくつもりです。痒みがあっても治療を受けていない犬は、アメリカだけでも600万頭いると考えています。
また、2021年に皮膚領域で24％の成長を遂げ、すでに10億ドルを超えていますが、皮膚領域はまだまだ成長すると考えています。2022年には消費者向け直接広告などを通じて、このポートフォリオを積極的に拡大し、最高のシェアを確保する予定です。この分野でのブランド・エクイティは非常に強いと思います。ですから、パラの分野でも大きなチャンスがあると考えています。
また、新興国市場も好調を維持しています。2022年のコンパニオンアニマル事業が成長を牽引するのは明らかです。重要なのは、その原動力となる重要なプラットフォームが1つではないということです。複数のプラットフォームがあります。
皮膚、寄生虫、診断薬、抗体、新興国市場などです。ですから、2022年以降も成長を続けるためのさまざまなプラットフォームがあると考えています。
運営担当者
では、JPモルガンのクリス・ショットにお願いします。
Chris Schott — J.P.モルガン — アナリスト
素晴らしい。質問をありがとうございました。Librelaと米国での発売能力について補足してください。
今年後半にこの薬が承認される頃には、これらの問題のいくつかが解決されているとお考えでしょうか。それとも、承認と発売の間にギャップが生じたり、キャパシティの問題に対処するために、より的を絞った発売を考えるべきでしょうか。この問題は今後数四半期でほとんど解決されるものなのでしょうか。それとも、業界全体のキャパシティ需要に鑑み、継続的な課題なのでしょうか。それから2つ目の質問は、より長期的な営業利益率についての質問です。ガイダンスでは、22年の営業利益率は中程度に改善されるとしています。長期的に考えると、売上高全体の伸びを維持するような形でOPEXの伸びが持続し、マージンが多少改善するものの、それほど大きな改善にはならないとお考えでしょうか？それとも、2023年以降になると、ダームやトリオなどの初期投資が一段落し、より大きなマージン改善サイクルが訪れるとお考えでしょうか。ありがとうございました。
ウェッテニー・ジョセフ — 最高財務責任者（CFO
ええ、もちろんです。両方お願いします。Librelaに関する最初の質問ですが、準備したコメンタリーで述べたように、私たちは2022年後半に承認されると予想していますが、これはFDAが米国外の施設で行う検査にかかっています。
また、米国外での上市から学んだことを、早期体験プログラムなどの実施に活かしていきたいと考えています。しかし、現時点では、その製品が承認されたときに、顧客の約束を果たすために製造する能力に自信を持っています。次に、営業利益率についてです。
これまで述べてきたように、私たちは、長期的な持続可能な成長を促進するために、さまざまな分野に投資する機会があると考えています。例えば、現場部隊に対する研究開発投資、広告キャンペーンやDTCキャンペーンへの投資など、特に米国で唯一のトリプル・コンビネーションや皮膚領域など、当社が優位性を持っている領域で成長を促進できるような投資を行っています。しかし、トップラインよりもボトムラインを速く成長させることを意識しています。
そのため、時折、売上高の幅が狭くなることがあります。しかし、この事業にはマージンを拡大し続ける能力があり、それを証明することができます。しかし、そのような機会があれば積極的に取り組んでいくつもりですので、この幅は狭くなるかもしれません。このような状況をいつまで続けるかについては、成長を続け、より多くのシェアを獲得する機会がある限り、その価値提案を念頭に置きながら、実行していくつもりです。
オペレーター
それでは、バークレイズのバラジ・プラサドにお願いします。どうぞよろしくお願いいたします。
Balaji Prasad — バークレイズ — アナリスト
おはようございます、そして四半期決算おめでとうございます。まず、R&Dパイプラインについてですが、先生がおっしゃったイノベーション、そして6つ、7つのイノベーションの分野をフォーカスするということですが、深読みかもしれませんが、オンコロジーパイプラインが抜けているように思いました。過去にも重要な分野として挙げられていたように記憶しています。
イノベーションの重要な領域として、オンコロジーに関する考え方に変化があったのでしょうか。また、Librelaについてですが、初年度の成功によって、疼痛治療薬市場における長期的な機会について考えを改めることになったのでしょうか？今後数年で倍増する可能性のある市場だとおっしゃいました。この数字にアップサイドリスクはないのでしょうか？ありがとうございます。
Kristin Peck — 最高経営責任者
パイプラインの話をすると、確かにオンコロジーは入っていますね。それについては、あまり具体的に説明していません。歴史的に見ても、オンコロジーに関して具体的なことを言ったことはないと思います。
しかし、私たちが話した他の重点領域のいくつかは、短期的にはより大きな価値をもたらすと以前は考えていました。Librelaについては、見通しがどのように変わったのでしょうか？4億ドルの市場を2倍にするというのは、かなり積極的な取り組みだと思います。しかし、米国外で製品を発売して最初の2四半期が経過したことで、私たちはそれを実現するための自信を深めています。
また、Solensiaの猫用医薬品市場はほとんど存在しないに等しいのですが、これを2億ドル規模にすることができるという確信があります。ですから、それ以上のことを言うのはどうかと思います。市場を2倍にするというのはかなりアグレッシブなスケジュールだと思いますが、そこはかなりアグレッシブです。しかし、私たちのコミットメントと確信、そしてそれをより早く実現する能力は、確かに、強いと言えると思います。
オペレーター
次の質問はウィリアム・ブレアのクリスティン・レインズからです。どうぞよろしくお願いします。
Christine Rains — William Blair — アナリスト
こんにちは、おはようございます。ヨーロッパでのソレンシアの展開と、それがどのように米国に反映されるのかについて、もう少し詳しく教えていただければと思います。猫の医療化が進んでおらず、猫の飼い主があまり獣医に猫を連れて行かないという事実がありますが、どのように猫の飼い主にアプローチしているのでしょうか。また、この製品は獣医が投与するものなのでしょうか、それとも飼い主が自宅で注射でできるものなのでしょうか？
クリスティン・ペック — 最高経営責任者
ソレンシアで行ったことのひとつは、サイトポイントから学んだことです。新しい技術を導入し、新しい市場を創造するためには、まずKOLと一緒に行動することが大切です。私たちの計画は、おそらく2021年にご覧になったと思いますが、まず、各市場の主要なオピニオンリーダーたちに初期の経験を積んでもらい、一般開業医が彼らに電話をかけて、ビデオを見て彼らの経験を聞くことができるようにすることでした。
また、ペットの飼い主については、とてもよいご指摘をいただきました。私たちは、飼い主が猫の痛みを知るためのツールも提供しようとしています。猫は痛みを隠すのが上手です。そこで、痛みに気づいてもらうために、痛みはどのようなものかをビデオで紹介したり、啓蒙活動を行ったり、獣医さんに、どうすれば猫を簡単に連れて来れるか、猫専用のクリニックもありますし、獣医さんに注射をしてもらったり、技術者に注射をしてもらったりできるかを理解してもらうことに重点を置いています。
私たちは今、消費者が自宅でモノクローナル抗体を使えるようにすることに重点を置いてはいません。これはかなり高度な技術です。私たちの焦点は、認知度を上げ、医療化を進め、診療所や家庭で簡単に猫の治療ができるようにすることです。例えば、技術者が、獣医に診てもらったら、月1回の注射を自宅でできない理由はないのです。
このように、私たちは非常にポジティブな見方をしていますが、それには思慮深い市場創造が必要です。先ほどもお話したように、アメリカでも同じような計画を立てています。早い段階から経験を積み、KOLに話をさせ、複数の猫を診察できるようにする。
そうすることで、GPに導入された後、GPが確実にこの製品を使用し、どのようにすればうまくいくかを知ってもらうことができます。これが、私たちが考えている計画です。
運営担当者
次の質問は、レイモンド・ジェームズのエリオット・ウィルバーさんからです。どうぞよろしくお願いします。
エリオット・ウィルバー — レイモンド・ジェームズ — アナリスト
ありがとうございます。おはようございます。クリスティンに2つだけ質問したいのですが、畜産部門全体についての見通しについて、特定の品種の成長予測について、また、現在の仮定に基づくと、どの品種のリスクが他よりも高くなる可能性があるか、について教えてください。それから、国際市場に話を移しますが、特に20%以上の成長を示した地域、チリ、イタリア、中国などについて、その主要なドライバーについてもう少し話していただけますか？成長のうち、コンパニオンと家畜の割合はどのくらいですか？また、どの市場が好調なのでしょうか？また、そのオーバーパフォーマンスの主な要因は何でしょうか？ありがとうございました。
クリスティン・ペック — 最高経営責任者
エリオットさん、ありがとうございます。具体的な国際市場については、まず私が、そして2番目はウェッテニーにお願いしたいと思います。畜産については、まず、COVIDによって、ペットケア分野よりもはるかに大きな打撃を受けています。
もちろん、ペットケアはCOVIDの恩恵を受けています。ペットケアはその性質上、周期的に変化する産業です。だから、上がったり下がったりするのです。最終的には、Draxxinやその他の大きな製品のLOEを乗り越えれば、一桁台半ばの成長率に戻ると考えています。
ドラキシンは昨年15%減となりましたが、これは予想通りでした。2022年には、ジェネリック医薬品との競合が1年続くので、20%減になると予想しています。しかし、ご指摘のように、さまざまな製品種を見ると、明るい材料がたくさんあります。魚類は2021年に23%成長しました。
魚は2021年に23%成長し、ファンダメンタルズも非常に良好で、急成長している魚種と見ています。鶏肉は昨年6%成長しましたが、米国ではジェネリック医薬品との競合があるため、もう少し厳しいかもしれません。しかし、私たちは、米国で発売する革新的な製品にとても期待しています。
豚は昨年は4%でした。畜産はご存知の通り1つではありませんし、市場によって異なるのは明らかです。海外では、昨年は畜産が大きく伸びたということが重要だと思います。ドラクエ効果を抜き出すと。
畜産については、当社も業界も一桁台半ばまで戻ると考えています。当社としては、目先のLOEから脱却しなければなりません。また、パイプラインにも期待しており、この分野でイノベーションを起こせば、市場を上回る成長を実現できると考えています。それでは、ウェッテニーさん、国際市場、新興市場、ブラジル、中国について、もう少し具体的にお聞かせください。
Wetteny Joseph — チーフ・ファイナンシャル・オフィサー
ええ、その通りです。少なくとも私が入社して1年目に実感したのは、コンパニオンアニマルのトレンドが、米国だけでなく新興国市場でも見られるようになったということです。今、一歩下がってみると、国際的な売上はまだ50％強で、家畜とコンパニオンアニマルの売上は40％強です。しかし、市場間で比較すると、その成長ペースは実に驚異的です。
中国のように、以前は畜産が中心だった市場も、今ではコンパニオンアニマルが約50％を占めています。また、ブラジルでも、牛などでは本当に素晴らしい年でした。ブラジルは、コンパニオンアニマルで2桁の成長を遂げています。ペットの飼い主がペットの健康を優先し、ペットのためにもっとお金を使おうとしているということが、コンパニオンアニマルの成長の原動力になっていると考えています。
クリスティンが言ったように、2021年には国際市場で家畜が合計8％成長します。また、魚種を見ると、例えば、魚のビジネスは100％アメリカ国外にあります。このように、国際市場全体を見てみると、何か見えてくるものがあるかと思います。
オペレーター
次の質問はシティのナバン・タイからです。お待たせしました。
ナバン・タイ — シティ — アナリスト
こんにちは、おはようございます。近い将来の獣医の人員配置についての予想と、もしあればゾエティスのコンパニオンアニマル部門への潜在的な影響についてお話いただけますか？それから、シンパリカトリオについて2つ目の質問をさせてください。ラベルの拡大について、新しい適応症がどの程度重要なのか、詳細を教えていただけますか？ありがとうございました。
クリスティン・ペック — 最高経営責任者
どうもありがとうございます。まずは獣医の人員配置についてです。短期的なものと長期的なものがあります。米国では、一部の獣医に課題があることがわかりました。
12月と1月には、COVIDの欠勤があり、短期的なものでした。米国における獣医の全体的な傾向を見ると、トラフィックが3％増加し、訪問単価が5％になったことにより、売上が8％増加し、引き続き好調であると見ています。トラフィックの3％増をダブルクリックすると、通常のトレンドに戻ると思います。ご指摘のとおり、多くのペットが診察を受けているため、獣医師と技師の両方のスタッフのレベルをしっかり維持することが課題となっています。
私たちは、米国のAVMAとAAVMCの両方と提携し、獣医師と獣医師の安定した供給を確保するために、世界中に目を向けています。しかし、重要なのは、獣医の職業と動物病院が本当に魅力的な仕事であり続けるようにすることで、そのためにさまざまな組織と提携しています。そのために、さまざまな団体と連携しています。
多くの獣医師の報酬が大幅に上昇していますね。私たちは、獣医が必要な素晴らしい顧客ケアとペットケアを提供できるように、正しいことをしていると固く信じています。しかし、ペットが必要なケアを受けられるように、そしてスタッフのレベルが高く保たれるように、私たちは業界全体のパートナーとして大いに投資しています。この2年間で、ペットの数が急速に増加したことを考えると、これは課題です。
しかし、多くの企業、製薬会社、動物病院、団体と協力することで、獣医と獣医技師がそのニーズに応えられるようになると、私たちは確信しています。今後、Trioのラベルエクステンションについて質問があります。競争上の理由だけで、具体的に何を検討しているのか、私たちは明らかにしていません。
オペレーター
次の質問は、コーウェンのキャシー・マイナーからです。どうぞよろしくお願いします。
Kathy Miner — コーウェンアンドカンパニー — アナリスト
ありがとうございます。2つほど質問をさせてください。まず、米国でのソレンシアの発売についてです。
今年後半の発売は、供給上の問題ではなく、教育や準備のためのセットアップに過ぎないということを明確にしていただけますか？また、Librelaが承認された場合、米国でのマーケティングはLibrelaと調整するのでしょうか？2つ目の質問ですが、皮膚科領域について補足します。2022年については、成長目標をおっしゃらなかったと思いますが、明らかに、今年は競合が参入してこないので、かなり楽観的にならざるを得ないと思います。2021年のトレンドに匹敵するような成長が期待できるとお考えですか？また、皮膚に関しては、米国での発売を想定していますか？
チュアブルや猫用のオプションはありますか？ありがとうございます。
Kristin Peck — 最高経営責任者
ソレンシアについては、早期に経験を積み、市場を構築し、その後すぐに発売することを重視しています。しかし、供給面での心配はしていません。私たちの計画は、まさに私たちが計画しているものに対する供給を前提としています。
ですから、そのことが原動力になっているわけではありません。そして2022年、私たちは引き続き力強い成長を期待しています。今お話したように、来年は競争相手が現れるとは思っていません。したがって、米国内だけでなく、米国外にも積極的に投資していく予定です。
ご質問の件ですが、アポクエル・チュアブルを米国で販売していることを前提としていませんし、皮膚科で話している数字も、猫科で販売していることを前提としているわけではありません。アポクエル、サイトポイント、そして米国外のアポクエル・チュアブルで、2022年にはカテゴリー全体で力強い成長を続けられると信じています。
オペレーター
これで質疑応答は終了です。それでは、追加・終了のご挨拶をいただくため、番組をクリスティン・ペックに戻したいと思います。
クリスティン・ペック — 最高経営責任者
素晴らしい。皆さん、ご質問、そしてゾエティスにいつも関心を持っていただきありがとうございます。要約すると、私は2021年にゾエティスが成し遂げたことを本当に誇りに思っており、過去最高の年を過ごし、このポジティブな勢いは2022年にも続くと見ています。今日、ウェッテニーと私の両方から聞いたと思いますが、私たちは、多様なグローバル・ポートフォリオと、ペットケア、診断薬、新興市場の強みを生かし、2022年以降も市場を上回るスピードで成長し続けるつもりです。
そして、将来の成長につながる人材、技術、製造、イノベーションへの投資に全力を尽くします。それでは、皆さん、どうもありがとうございました。またお会いしましょう。
以上です。他の翻訳希望があればご連絡いただければ検討いたします。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
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