ナノエックスイメージング (NNOX)2023年第2四半期決算説明会の日本語訳です。
前回は好決算で株価は高騰しましたが今回は逆にいまいちな決算でしたね。
面白そうな銘柄でみていますがまだまだ時間が掛かりそうな感じです。
ナノエックスメージング (NNOX)株価
ナノエックスイメージング (NNOX)2023年第2四半期決算説明会
Call participants:
Mike Cavanaugh — Investor Relations
Erez Meltzer — Chief Executive Officer
Ran Daniel — Chief Financial Officer
Ross Osborn — Cantor Fitzgerald — Analyst
Destiny Hance — Ladenburg Thalmann and Company — Analyst
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2023年8月17日午前8時30分（米国東部時間）
オペレーター
おはようございます。ナノエックスの2023年第2四半期決算説明会にようこそ。現在、参加者の皆様はお聞きいただくのみとなっております。ご清聴ありがとうございました。
[本日のカンファレンスは録音されておりますので、ご了承ください。それでは、IR担当のマイク・カヴァノーに会議を引き継ぎたいと思います。どうぞよろしくお願いいたします。マイク・カバノー — IR担当
こんにちは、本日はお集まりいただきありがとうございます。本日未明、ナノXイメージング・リミテッドは2023年6月30日に終了した四半期決算を発表しました。このリリースは現在、当社ウェブサイトの投資家向けセクションでご覧いただけます。最高経営責任者（CEO）のエレズ・メルツァーと最高財務責任者（CFO）のラン・ダニエルが、今朝の電話会議の司会を務めます。
本通話では、当社の業績、研究開発、製造および商業化活動、規制当局のプロセス業務、その他の事項に関して、経営陣が将来の見通しを含む発言を行う予定です。これらの記述は、リスク、不確実性、および仮定を伴うものであり、本日現在の経営陣の予想に基づくものであり、将来更新されない可能性があります。したがって、これらの記述は、その後のいかなる時点における当社の見解を表すものとして依拠すべきではありません。このような差異を生じさせる要因としては、証券取引委員会への提出書類に記載されているものが含まれますが、これらに限定されるものではありません。
経営陣は投資家に追加情報を提供するため、特定の非GAAP財務指標も参照する。各非GAAP財務指標の最も近いGAAP財務指標への調整は、本日提出された当社のプレスリリースに記載されている。非GAAPベースの財務指標には、非GAAPベースの普通株式に帰属する純損失、非GAAPベースの売上原価、非GAAPベースの売上総利益、非GAAPベースの売上総利益率、非GAAPベースの研究開発費、非GAAPベースの販売・マーケティング費、非GAAPベースの一般管理費、非GAAPベースのその他費用、非GAAPベースの1株当たり売上総損失が含まれます。以上をもちまして、エレズ・メルツァーに電話を移したいと思います。
エレズ・メルツァー — 最高経営責任者
ありがとう、マイク、そしてナノックス2023年第2四半期決算電話会議にようこそ。今四半期を通じて、当社は複数の事業セグメントで大きな前進を成し遂げました。本日の電話会議は、より包括的な洞察を提供することを目的としているため、通常の時間を少し超えることを強調したいと思います。具体的には、米国市場に対する戦略的アプローチや、製造部門の強化、そして、米国での事業展開についてなどです。
米国市場に対する戦略的アプローチ、製造およびサプライ・チェーンの強化、規制当局への対応など、具体的な内容を掘り下げてご説明します。2023年6月30日に終了した四半期において、当社はFDAによるマルチソースNanox.ARCの販売許可を受け、引き続き米国外での商業化に向けた取り組みを進めました。この認可により、当社は現在、米国市場での足場固めの準備を進めています。
本日は、米国および米国以外の市場における当社の商業的取り組みについて掘り下げてみたいと思います。
米国での展開と戦略について。マルチソースNanox.ARCのFDAからの510(k)認可の取得は、当社にとって長年の戦略的目標であり、FDAが認可した適応症でNanox.ARCを米国で展開することを可能にします。
すでに発表したように、当社は米国での商業活動のための戦略的アプローチの一環として、米国でのデモを確立しているところです。この第1号機を出荷することを決定し、現在、単独の商業サイトではなく、臨床現場での設置を計画しています。
このシステムは東海岸の施設に設置される予定であり、トレーニングやデモンストレーションと並行して収益を上げ始める予定である。私たちは、この最初の施設が2つの役割を果たすと考えています。第一に、Nanox.ARCのトレーニングおよびデモンストレーションセンターとして、潜在的な購入者に技術のライブデモンストレーションを提供します。第二に、臨床現場は、主要なオピニオンリーダー、放射線科医、病院システム担当者の間でNanox.ARCの認知度を高めることができると考えています。
最初のNanox.ARCシステムはイスラエルから出荷され、臨床サイトに設置するために米国に到着し、今年の第4四半期中に臨床サイトを開設する予定です。臨床医、画像管理者、院長による米国市場の市場分析に基づき、関係者はNanox.ARCの臨床上の利点と、高度な画像診断技術に対するより手頃な価格でのアプローチを認識しました。
さらに、熟練看護施設、独立型救急クリニック、肺クリニックなどの外来患者は、Nanox.ARCの導入に関心を示しました。特に、こうした施設には通常CT機能がないため、こうした施設では、2D X線と組み合わせた高度な画像診断のニーズに対して、Nanox.ARCをより手頃な価格で患者を院内に留める方法として捉えていると考えられます。外来患者施設は、当社のMSaaSビジネスモデルにも潜在的な関心を示しています。このビジネスモデルは、コストが機器の使用量に基づくため、先行購入のリスクを軽減できると考えています。さらに臨床エビデンスを収集することで、当社の技術の裏付けが強化されると考えています。当社の米国における
米国での市場開拓戦略は、顧客ターゲティング、販売チームの構築、ハイブリッド・ビジネスモデルの採用という3つの主要な要素で構成されている。顧客ターゲティングに関しては、施設のタイプ、現在の画像処理能力、画像処理量、地理的な場所（地方と都市部など）など、いくつかの要因が当社のシステムの導入意欲に影響を及ぼすと考えています。当社の目標は、整形外科クリニック、熟練看護施設、独立型の救急部門、緊急治療施設など、早期導入の可能性があるセグメントを戦略的に取り込むことです。当社は、特に米国市場において、臨床エビデンスを構築し続けるつもりである。
特に米国市場において、当社システムの採用を支援するための臨床的エビデンスの構築を継続するとともに、特に商業的支払機関との関係において、償還の仕組みを構築していく予定である。
米国市場での存在感を高めるため、戦略的に焦点を再調整した。米国内での商業化と展開における最初の取り組みは、特定の州に集中する予定である。
米国内での商業化と展開における当社の最初の取り組みは、特定の州に集中されます。このアプローチにより、当面は顧客サービスの提供とサポートを最適化することができます。この戦略を実行するため、社内の営業リソースを割り当て、USARADのネットワークを活用して市場への初期浸透を加速させる計画です。さらに、Nanox.ARCのインストールベースに対するリードの創出、販売の成約、関係の管理、サービスの提供を目指す米国を拠点とする販売・サービスチームの強化を進めています。
また、遠隔地でのサービスニーズや装置のダウンタイムを減らすために、独立したサービスプロバイダーを雇う手続きも進めています。医療業務、薬事、請求、財務、契約などのその他の業務領域は、既存の国際的なNanox組織によってサポートされるものと期待しています。米国でのビジネスモデルについては、利用ベースのMSaaSモデルと設備投資モデルを組み合わせたハイブリッドアプローチを採用し、さまざまなセグメントに基づく導入促進を支援する予定です。当社は、Nanox.ARCを普及させるためのトレーニングプログラムを設計しました。
当社は、パイロット規模、トレーニング、販売、マーケティング活動を組み合わせて、顧客のニーズを満たす手助けをするつもりです。当社の事業戦略のこれらの側面では、米国中の医師、病院、緊急医療事業者、大規模医療システムの間でNanox.ARCの認知度を高める役割を担う経験豊富なヘルスケア事業開発の専門家を追加雇用する必要があります。これらの重要な努力を支援するために、私は米国での個人的なプレゼンスを高め、潜在的な顧客や、当社の技術、商業戦略、将来の戦略計画について詳しく話を聞きたいと考えている投資家とのミーティングのために、私自身を利用できるようにするつもりです。
来月にはさらなる詳細をお知らせできることを楽しみにしています。米国以外での事業化については、アフリカを中心とする複数の国々で大きな進展を続けています。以前に発表したように、モロッコの販売代理店と契約を結び、展開を加速するために取り組んでいます。当社は、モロッコの南部地域の主要な医療提供者である著名な病院にNanox.ARCシステムを配備しました。
モロッコの代理店は、Nanox.ARCで特定のスキャンを実施するための適切な許可を得ました。この許可に従い、Nanox.ARCシステムは同病院の胸部を含む来院患者の人体画像を生成しています。ナイジェリアでは、当社はNanox.ARCシステムを導入しており、臨床活動を促進するために必要な規制当局の承認と現地当局であるNNRAに正式に提出された証明書を受領した時点で運用を開始する予定です。近い将来、ヒト画像の生成を開始したいと考えています。
すでに報告したように、われわれはすでにガーナのUGMC病院に、主にトレーニング目的でシステムを設置している。一方、当社の販売代理店は、Nanox.ARCの具体的な設計をガーナ食品医薬品局に提出し、商業的使用の承認を得ています。2023年第4四半期に最初の回答を得る予定です。さらに、モロッコとガーナの両国で臨床試験を実施する可能性のある臨床研究機関と契約しています。
当社のグローバル・イニシアティブに沿い、また過去に発表したように、当社はBIO Ventures for Global Health（BVGH）とのパートナーシップを確立しました。BVGHは、人、資源、アイデアのつながりを形成することにより、グローバル・ヘルス問題の解決に取り組む非営利団体です。このプログラムでは、ナイジェリアをはじめとするアフリカの医療従事者を対象に、画像診断に関する専門家主導のセミナーを開催します。また、イスラエルのNanox本社では、放射線科医、販売代理店、病院システムの代表者、投資家、アナリストを定期的にお招きし、Nanox.ARCシステムについて詳しく説明したり、その場でシステムのライブデモを実施したりして、Nanox.ARCの機能を直接理解していただいています。これらのミーティングの結果、非常に好意的なフィードバックが書面で得られたことを報告できることを嬉しく思います。
これらの努力はすべて、人々がより良い健康結果を得られるよう支援するという私たちの目標のほんの始まりにすぎません。最後に、グローバルな事業化の一環として、医療用画像診断装置とMSaaSから初期収益を上げ始めています。OEMに関しては、製造・生産面での最新情報をお伝えする前に、ある米国政府機関とOEM契約を締結し、開発を進めているというニュースをお伝えしたいと思います。
私が言及した政府機関は、評価のためにNanox MEMsシステムを調達しました。彼らが当社の技術に関心を寄せているのは、次世代セキュリティ・スキャニングと非破壊検査アプリケーションを開発するためです。プロジェクトは来月開始される予定です。OEMの努力の一環として、当社はいくつかのデモユニットを業界パートナーに送りました。そのうちの主要パートナーがNanoxコールドカソードチップを独自に検査し、真の技術的ブレークスルーを報告しました。
量産に関して、Nanox.ARCの展開と量産準備を始めるにあたり、研究開発と製造に関する最新情報を提供したいと思います。現在、Nanox.ARCシステムには、韓国の製造施設で製造されたチップを使用しています。しかし、商業化のスケールアップと製造活動の加速を見越して追加のチップ供給を確保するため、最近、スイスのチップメーカーCSEM社と契約を結びました。私たちは第2段階のラボ・ツー・ファブ開発に進み、今年末までにサンプルチップを製造し、2024年第1四半期にチップの生産を提供する予定です。
Nanox.ARCで使用するデジタルX線管の商業生産については、費用対効果などを考慮し、サードパーティのメーカーやサプライヤーに依頼する予定です。当社は現在、Nanox.ARCで使用するセラミックベースとガラスベースのデジタルX線管の両方を開発しています。セラミック製デジタルX線管については、現在、当社の韓国の施設が主要な製造業者および供給業者となっており、ガラス製デジタルX線管の製造については、第三者と協力しています。例えば、最近CEIが製造したガラスベースのデジタルX線管のテストを開始しました。
この試験には、性能試験、統合試験、放射線試験が含まれます。さらに、デジタルX線管を製造する第三者とも交渉中です。イスラエルと韓国にある既存の製造施設とともに、これらの開発により、Nanox.ARCの2つの主要コンポーネントであるチップと管の将来的な供給がさらに強化され、Nanox.ARCユニットの大規模展開をサポートできると考えています。当社の大量生産能力を最適化するためのさらなる一歩として、当社はNanox.ARCシステムの規模別組み立てについてSkanray社との協力を開始しました。
医療機器メーカーであるSkanray社は、必要不可欠な標準要件を満たし、著名な世界的医療機関のサプライヤーとしての役割を果たしています。また、ガラスベースのデジタルX線管を提供するイタリアのCEI社の親会社でもあります。インドには強固な技術的製造能力があり、Nanox.ARCの展開に今後数年間活用する予定です。薬事に関しては、薬事と臨床試験のアップデートに目を向けたいと思います。
2023年4月28日、当社はNanox.CLOUDを含むNanox.ARCを販売するための510(k)認可をFDAから取得しました。Nanox.ARCは据置型X線装置で、成人患者を対象に従来のX線検査に補助的にヒトMSKシステムの断層画像を生成することを目的としています。承認された装置は、訓練を受けた放射線技師、放射線科医、医師が、病院、診療所、画像診断センター、その他の医療行為などの専門医療施設または放射線環境で使用することを目的としている。Nanox.ARCのこのバージョンは、MSK、胸部、腹部のスキャンに必要な機能を備えており、地域の規制当局の承認を条件として、従来のX線撮影による2次元X線画像を提供します。
また、欧州連合（EU）におけるCEマークの取得も引き続き進めており、2023年第3四半期中の申請を目指しています。イスラエルでは、イスラエルの医療機器リストであるAMARクリアランスを申請中です。必要な技術資料は2023年7月初旬に完成・提出され、数カ月以内に決定される見込みです。臨床面では、すでに述べたように、ヘルシンキでの許可に基づき、イスラエルのシャミール病院に配備されたNanox.ARCシステムによる複数の人体解剖の臨床サンプル画像の収集を開始しました。
我々は臨床サンプリングの第一段階を完了し、第二段階を開始しました。現在、イスラエルにおける追加臨床施設の承認に向けて最終段階にあり、この追加試験は、機関IRBから最終的な承認を受けることを条件として、Nanox.ARCを利用することを目的としています。この試験は、胸部および肺疾患の検出におけるNanox.ARCの診断能力を評価することを目的としています。Nanox.ARCの設置は開始から1カ月以内に完了する予定で、試験自体は第3四半期に開始する予定です。
Nanox.AIに関しては、英国の国民保健サービス（National Health Service）とのADOPT試験における進捗状況をお伝えできることを嬉しく思います。現在までに、英国の5つの試験施設すべてが提携契約を締結しています。また、ケンブリッジ、サウサンプトン、ブラッドフォードの3施設がNanox.CLOUDプラットフォームへの画像送信を開始しており、さらにノッティンガムとカーディフの2施設がまもなく画像送信を開始する見込みです。
Nanox.AIは現在、米国とその他の地域の10の統合配信ネットワークに対して、さまざまなプラットフォームで製品の紹介を行っています。それでは、ラン・ダニエル最高財務責任者（CFO）に決算報告をお願いします。
ラン・ダニエル — 最高財務責任者
ありがとうございます。2023年第2四半期のGAAPベースの純損失は1,740万ドルで、2022年第2四半期の純損失は1,960万ドルでした。これは主に、2023年6月30日に終了した3ヶ月間ではなく、比較対象期間に計上された1,430万ドルののれん代減損によるもので、この影響は、2023年第2四半期に0.1百万ドル増加したのに対し、2022年第2四半期に1,280万ドル減少した当社のアーナウト負債により一部相殺されました。2023年第2四半期のGAAPベースの売上高は260万ドル、売上総損失は170万ドルであった。
同期のテレラジオロジー・サービスの売上高は250万ドル、売上総利益はGAAPベースで0.4百万ドル、非GAAPベースで0.9百万ドルであり、売上総利益率はGAAPベースで約14％、非GAAPベースで36％であった。2023年第2四半期における同社の売上高の増加は、主に夜間および週末シフト時に読影に従事した放射線技師数の増加によるものである。GAAPベースおよび非GAAPベースの売上総利益率の減少は、主に、夜間および週末シフト中に読影に従事する放射線技師に支払った報奨金により、同社の放射線技師費用が増加したことによるものである。2023年第2四半期の研究開発費は690万ドルで、2022年同期間は650万ドルであった。
当社の研究開発費が0.4百万ドル増加したのは、主にNanox.ARCシステムの開発に伴う人員の増加により、当社の人件費が0.7百万ドル増加したことによるもので、株式報酬の減少0.3百万ドル、当社が受領した研究開発助成金の増加0.1百万ドルにより一部相殺された。2023年第2四半期の販売・マーケティング費用は0.8百万ドルで、2022年同期間は1.1百万ドルであった。2023年第2四半期の一般管理費は760万ドルで、2022年の比較対象期間は1,120万ドルであった。一般管理費が360万ドル減少した主な要因は、会社の効率化計画の一環として人員を削減したことにより、人件費が0.5百万ドル減少したことである。
また、株式報酬が280万ドル、役員賠償責任保険料が0.3百万ドル減少しました。2023年第2四半期には、SEC調査に関連した将来の和解費用として0.7百万ドルを未払計上しました。すでに開示したとおり、当社および当社取締役会会長のラン・ポリアキンは、SECの調査を解決することでSECスタッフと基本合意に達した。この合意は、当社からの民事罰として約0.7百万ドルになると推定される金銭的救済を含む最終的な解決を条件としている。
この問題の最終的な解決には、会社の取締役会による承認、SECの場合は同委員会による承認、連邦地方裁判所の承認など、すべての当事者が満足する書類の準備と交渉が必要である。前述の通り、2023年6月30日に終了した3ヶ月間に偶発的利益獲得債務の変動費用として0.1百万ドルが発生した。2023年第2四半期中、当社はUSARADの旧株主との間で株式売買契約の修正を締結した。この修正に基づき、当社はUSARADの元株主に対し、USARAD株式購入契約に定義された第1アーナウト期間に関連する特定のマイルストーン達成の対価として、総額約0.3百万米ドルの現金および45,392株の普通株式を支払った。
さらに、USARADの元株主に対し、USARAD株式購入契約に基づくマイルストーンの残りと該当する発表済みのアーンアウトの対価として、現金合計0.5百万ドルと普通株式210,000株を支払いました。貸借対照表について。2023年6月30日現在、当社は現金、現金同等物、制限付き現金、有価証券を約8030万ドル保有しており、銀行からの借入金は340万ドルでした。当四半期末の有形固定資産は4,520万ドルであった。
2023年6月30日現在の発行済み株式数は約5,550万株で、2022年12月31日現在の発行済み株式数は約5,210万株であった。この増加は主に、前述のUSARAD株式購入契約の修正に基づき、USARADの旧株主に普通株式約255,000株を発行したことによるものです。2023年7月26日、約210万株および210万株を上限とする新株予約権を販売することにより、登録型直接募集で3,000万ドルを調達した。この資金調達の純収入は、当社システムの製造および商業展開の開発を進めるために使用される予定です。
それでは、電話をエレズに戻します。
エレズ・メルツァー — 最高経営責任者
改めて、本日お集まりいただいた皆様、そして世界中で医療用イメージングをより身近なものにするためにNanoxと共に歩んできた数年にわたる旅にお付き合いいただいた皆様に感謝申し上げます。私たちは今年、私たちのビジョンを実現するために大きな前進を遂げました。私は、ARCシステムの大規模な商業化に向けて、私たちのチームが成し遂げたことを誇りに思っています。お電話を終える前に、2023年9月末か10月初旬にニューヨークでインベスター・デイを開催する予定であることをお知らせします。ご出席を希望される方は、ICR Westwickeの投資家対応パートナーまでご連絡ください。
それではまた。オペレーター、質問を受け付けます。
質疑応答
オペレーター
[最初のご質問はカンター・フィッツジェラルドのロス・オズボーンさんからです。どうぞよろしくお願いいたします。ロス・オズボーン — キャンター・フィッツジェラルド — アナリスト
こんにちは。まず初めに、ナイジェリアのシステムが1日あたりのスキャン数でどの程度稼働しているのか、お聞かせください。
エレズ・メルツァー — 最高経営責任者
ナイジェリアにあるシステムは、患者ごと、あるいは人間ごとにスキャンを行うという承認がないまま稼働しています。私たちはNNRAの最終承認を待っているところです。
ロス・オズボーン — カンター・フィッツジェラルド — アナリスト
失礼しました。ガーナはヒトのスキャンで動いているのですか、それともそれも待っているのですか？
エレズ・メルツァー — 最高経営責任者
ガーナは商業利用の最終承認を待っている。
ロス・オズボーン — カンター・フィッツジェラルド — アナリスト
わかりました。わかりました。続いて
エレズ・メルツァー — 最高経営責任者
モロッコのものは、病院でフル稼働しているような画像で人間のスキャンで操作しています。
ロス・オズボーン — カンター・フィッツジェラルド — アナリスト
わかりました。素晴らしい。お聞かせください。
エレズ・メルツァー — 最高経営責任者
はい。失礼しました。
ロス・オズボーン — カンター・フィッツジェラルド — アナリスト
1日あたりのスキャン数を教えていただけますか。
エレズ・メルツァー — 最高経営責任者
今現在、1日あたりのスキャン数は公表していません。しかし、次回の電話か、あるいはインベスター・デイのもっと早い段階で、設置した全ユニットの1日当たりのスキャン数について最初の指示を出すことになると思います。
ロス・オズボーン — カンター・フィッツジェラルド — アナリスト
わかりました。わかりました。続いて、商業化されたアフリカ諸国にさらに多くのシステムを納入するのはいつになるのでしょうか？ナイジェリアは1,000台、ガーナは350台、モロッコは270台と聞いています。
エレズ・メルツァー — 最高経営責任者
まず、最終的な承認が下り次第ですが、基本的には次の2四半期には開始されるでしょう。
ロス・オズボーン — カンター・フィッツジェラルド — アナリスト
わかりました。それからアメリカに話を移しますが、トレーニングセンターの稼働が遅れている根拠について教えてください。以前は今年の夏と言われていたと思うのですが。
エレズ・メルツァー — 最高経営責任者
早い段階で兆候が出ているのは、最初のシステムを送るということです。デモセンター自体の承認を待っているところです。しかし、その一方で、私たちは、予備的な話にもあったように、今日私が申し上げたように、最初のシステムを臨床現場に設置し、当初の計画よりも早く商業化したいと考えました。というのも、米国での本格的な運用が始まる前であっても、システムを導入してくれる臨床施設やクリニックがすでにいくつかあるからです。
そこで、最初のシステムは数週間以内にこれらの場所の1つに設置することにしました。
ロス・オズボーン — キャンター・フィッツジェラルド — アナリスト
了解した。それでは最後に、また順番にお聞きします。本日発表された米国での契約規模についてお聞かせください。また、念のためお聞きしますが、OEMは包括的なシステムで契約したのでしょうか、それとも今はチップを単独で販売しているのでしょうか？
エレズ・メルツァー — 最高経営責任者
OEM契約のことですか？
ロス・オズボーン — カンター・フィッツジェラルド — アナリスト
はい。
エレズ・メルツァー — 最高経営責任者
わかりました。OEMは……いくつかのOEM契約とコラボレーションがあります。今お話があったのはチップだけのものです。その他はチップまたはチップとチューブのどちらかを対象としています。
さらに、チューブだけでなく、完全なデモを準備しているところです。
ロス・オズボーン — キャンター・フィッツジェラルド — アナリスト
わかりました。それから、米国政府機関との契約規模は開示できますか？
エレズ・メルツァー — 最高経営責任者
開示することはできません。
ロス・オズボーン — カンター・フィッツジェラルド — アナリスト
わかりました。質問に答えてくれてありがとう。列に戻ります。
オペレーター
次の質問までお待ちください。次の質問はラデンブルクのジェフ・コーエンです。お待たせしました。
デスティニー・ハンス — ラデンブルグ・サルマン・アンド・カンパニー — アナリスト
エレズさん、ランさん、こんにちは。質問にお答えいただきありがとうございます。デスティニーです。まずは前回の質問の続きから。
デモサイトに迎え入れる最初の医師はどのように決めているのでしょうか？また、グループでのデモになるのでしょうか、それとも1対1でのデモになるのでしょうか？
エレズ・メルツァー — 最高経営責任者
まず第一に、現在、私たちが共有しているように、それは……実際には、フルレンジです。ですから、システムを見に来る個人もいますし、これから見に来る個人もいます。代表団もあります。その中には10人とか15人というものもあります。
私たちは、私たちが行っていることを見ていただけるのであれば、どのような規模のグループでも喜んで受け入れたいと考えています。
デスティニー・ハンス — ラデンブルグ・サルマン・アンド・カンパニー — アナリスト
わかりました。わかりました。1つのサイトから複数の人が参加することもあり得ますね。なるほど、納得です。
ありがとうございます。
エレズ・メルツァー — 最高経営責任者
もちろんです。
デスティニー・ハンス — ラデンブルグ・サルマン・アンド・カンパニー — アナリスト
わかりました。わかりました。その営業チームの規模、最初の営業担当者の配属のタイミング、それから今後の販売・マーケティング費用への影響について、モデリング上どのように考えるべきでしょうか。
エレズ・メルツァー — 最高経営責任者
わかりました。最初の質問から始めましょう。申し上げたように、私たちは今、チームを作っているところです。以前にも申し上げましたが、米国での展開に関する最終的な行動計画、あるいは実行計画を完成させる最終過程にあります。
その一部は、今日この場でお話ししました。そして、9月末に予定しているインベスター・デーで、数字やさらなる兆候を含む、より詳細な計画を発表する予定です。それまでには、おそらくほとんどのチームがすでに準備できているはずです。米国でのキックオフは10月初旬を予定している。
すでに何人かのスタッフが米国で仕事を始めている。ところで、私たちは9月22日にナスダックでインベスター・デイを計画しています。
デスティニー・ハンス — ラデンバーグ・サルマン・アンド・カンパニー — アナリスト
素晴らしい。インベスター・デイを楽しみにしています。そして最後に、あなたは多くの臨床データと実臨床データを収集されています。そのすべてを把握するための登録簿のようなものを作成されるのでしょうか？
エレズ・メルツァー — 最高経営責任者
答えはイエスです。その一部は当社のウェブサイトで公開されます。すべては許可されたもの、できるものに基づいています。この情報開示に関連する規制に基づいています。
私たちはまた、収集したすべての臨床データを準備し、発表する論文を準備しているところです。このように、商業的な展開と同時に、私たちは臨床的な側面も重視していくつもりです。今日も少しお話ししたと思いますが、ご存知のように、アメリカではMSKを行うことが許されています。しかし、他の国々では、胸部、腹部、その他の解剖を行います。
ですから、イスラエルでもモロッコでも、すでに他の解剖学的部位でヒトを検査し、スキャンしています。ですから、基本的には、臨床データを提供し、将来的な使用の機会を探るために、臨床能力を高めるために進めている計画です。
デスティニー・ハンス — ラデンブルグ・サルマン・アンド・カンパニー — アナリスト
わかりました。わかりました。質問に答えていただきありがとうございました。では、列に戻ります。
以上です。他の翻訳希望やご感想をいただけると嬉しいです。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
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