【和訳】MongoDB, Inc. (MDB) 2022年第2四半期決算説明会（カンファレンスコール）

MongoDB, Inc. (MDB) 2022年第2四半期決算説明会の日本語訳です。

間違っているかもしれないので参考程度にしてください。

MongoDB, Inc. (NASDAQ:MDB)2022年第2四半期決算説明会

2021年9月02日午後5時（米国東部時間）

オペレーター

本日は、MongoDBの2022年度第2四半期決算カンファレンスコールにようこそ。すべての参加者は、リスニングオンリーのモードになります。[本日のプレゼンテーションの後、質問の機会を設けています。[このイベントは録音されていますので、ご了承ください。

それでは、ICRのブライアン・デニーオさんに会議をお任せしたいと思います。どうぞ、よろしくお願いいたします。

ブライアン・デニェー — ICR

いいですね。ありがとうございます、チャック。本日は、MongoDBの2022年度第2四半期の財務結果を確認するためにお集まりいただき、ありがとうございます。この財務結果は、本日の市場終了後に発表したプレスリリースでお知らせしました。本日の電話会議には、MongoDBの社長兼CEOであるDev Ittycheriaと、MongoDBのCOO兼CFOであるMichael Gordonが参加しています。

このコールでは、将来の見通しに関する記述を行います。これには、市場における将来の成長機会、製品プラットフォームの利点、競合状況、顧客行動、財務ガイダンス、計画中の投資に関する記述が含まれます。これらの記述は、現在進行中のCOVID-19パンデミックや、それが当社のビジネス、業績、顧客、マクロ経済環境に与える影響など、さまざまなリスクや不確実性を内包しており、実際の結果が当社の期待と大きく異なる可能性があります。当社の実際の業績に影響を与える可能性のある重要なリスクおよび不確実性については、最新の四半期報告書（フォーム10-Q）を含む当社のSEC提出書類に記載されているリスクをご参照ください。この電話会議で発表された将来の見通しに関する記述は、本日時点での当社の見解を示したものであり、当社はこれらを更新する義務を負いません。

さらに、この電話会議ではNon-GAAP財務指標についても説明します。これらの指標と最も直接的に比較できるGAAPベースの財務指標との調整については、当社ウェブサイトの投資家情報に掲載されている決算発表資料の表をご参照ください。それでは、デヴに電話をおつなぎします。

Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者

ブライアン、そして皆さん、本日はありがとうございます。まず、第2四半期の業績をご報告した後、会社の最新情報をお伝えします。その前に、今日は私がMongoDBに入社して7周年にあたることをお伝えしたいと思います。私は、この7年間でどれだけの進歩を遂げたかを非常に誇りに思っています。

面白い技術を持つ小さな民間企業だった私たちは、ソフトウェア全体の中で最大級の市場を破壊するまでになりました。その過程で、オープンソース・ソフトウェアのライセンス方法を変え、新しいクラウド・サービスを導入して、最大手のクラウド・プロバイダーとの提携と競争を両立させ、年複利成長率50％以上で収益を20倍に拡大しました。これを実現できたのは、MongoDBの素晴らしい社員の皆さんと、世界中のお客様やパートナーの皆さんのおかげです。これまでの素晴らしい道のりを誇りに思うと同時に、今後の可能性についてさらに楽観的に考えています。

第2四半期の業績を簡単に説明すると、売上高は1億9,900万ドルで、前年同期比44％の増加となり、ガイダンスの上限を上回りました。サブスクリプション収入は前年同期比で44％増加しました。アトラスの収益は前年同期比で83％増加し、現在、当社の収益の56％を占めています。また、当四半期も顧客数が大幅に増加し、29,000以上の顧客を獲得しました。ほぼすべての業界の企業が、今日の非常にダイナミックなグローバル市場では、開発スピードが重要な競争力となることを認識しています。

ソフトウェアを迅速に開発できる企業は、自社製品を迅速に改良することができ、最終的に競合他社よりも早く成長することができます。当社の第2四半期の好調な業績は、お客様がMongoDBをデジタルイノベーションの課題を加速するための重要なプラットフォームとして捉えていることを明確に示していると思います。あらゆるタイプのお客様がMongoDBを選択しているのは、ビジネスを前進させるための幅広いユースケースにおいて、新しいアプリケーションを構築したり、レガシーアプリケーションを再構築したりする際に、当社のプラットフォームを使用することで、非常に迅速な開発が可能になるからです。基本的に、MongoDBのアプリケーションデータプラットフォームには3つの本質的な利点があります。

まず、MongoDBのドキュメントモデルは、レガシーデータテクノロジーとは異なり、開発者が考えてコーディングすることを前提に設計されています。これにより、開発者は他の技術と比べてはるかに生産性が高く、アプリケーションを早く構築することができます。第二に、MongoDBのドキュメントモデルは、他のデータモデルのスーパーセットです。表形式、キーバリュー、時系列、グラフなど、さまざまな種類のデータ関係をドキュメントを使って簡単に作成できます。

ドキュメントモデルのおかげで、MongoDBは幅広いユースケースに対応することができ、お客様が単一の目的にしか使えないニッチな技術を使う必要性を減らすことができます。3つ目は、MongoDBがパフォーマンスとスケールのために設計されていることです。大規模なデータの複製、管理、配布を可能にするMongoDBの洗練された機能により、企業は最も要求の厳しい要件に対応するためにMongoDBを選択するケースが増えています。従来のテクノロジーは、今日のスケールとパフォーマンスの期待に応えるようには基本的に設計されておらず、開発者はアーキテクチャ上の制限を回避するために膨大な時間を費やさなければなりません。

Atlasの継続的な成功は、お客様にとってスピードが最も重要であることを示しています。Atlasは、お客様が当社のプラットフォームのメリットを享受するための最良の方法であり、価値を生み出すまでの時間は、文字通りわずか数分です。アトラスは当四半期も好調で、前年同期比で83％の成長に加速し、ランレートは5億ドルに近づきました。また、当四半期は、セルフサービスから企業まで、アトラスの顧客数が好調に増加しました。

第2四半期の結果を受けて、製品ポートフォリオとGo-To-Market（市場開拓）の両方に継続して投資していく確信が深まりました。まずは市場開拓から。当社のフィールドセールスチームは、世界の大企業の経営陣とのより高度な戦略的対話に参加する機会が増えています。昨年は、最も有望なお客様へのアプローチを強化しました。

私たちの仮説は、より多くのリソースを使ってアカウントに深く入り込むことで、私たちをより戦略的に位置づけ、より早くアカウントに浸透させることができるというものでした。このような投資は素晴らしいリターンをもたらし、この実験を行ったアカウントは予想以上のスピードで成長しました。この結果を受けて、今年はこの深いカバレッジモデルをより多くのアカウントに拡大する自信がつきました。また、すべての地域でフィールドセールスのキャパシティを拡大することにも注力しています。当社のインサイドセールスチームはすべてのシリンダーをフル稼働させており、当四半期も素晴らしい結果を残しました。

アトラスの製品市場への適合性が高いことに加え、昨年導入した、お客様がアトラスを使い始めるのを容易にするための変更が好影響を与えています。この結果を受けて、私たちは、このチャネルに見られる大きなチャンスをより多く獲得するために、世界各地の地域拠点でインサイドセールスの能力を拡大することに注力しています。最後に、セルフサービスについて。このチャネルは、多くのお客様を獲得するための費用対効果の高い方法であり、当社の営業部門にとって重要なリードジェネレーションの手段です。

当社は、デジタルアクイジションと製品主導型成長の手法を高度化することで、ファネルの最上部を増やし、ファネルの中間部のコンバージョン率を最適化することに注力しています。これは、多くの実験を伴う反復プロセスであり、有望な結果が得られています。次に製品ロードマップについて。私たちは、コアデータベース分野でのリードを拡大するための投資と、新製品の成熟と成長のための投資を続けています。

7月に開催されたユーザーカンファレンス「MongoDB.live」では、当社のビジョンをさらに前進させる重要な製品発表を行いました。私たちは、「使いやすさ」と「プラットフォームの機能拡張」という2つのテーマに焦点を当て、お客様がMongoDBを標準化することをより魅力的なものにしました。まず、「使いやすさ」です。開発者が簡単にMongoDBを使用し、価値を得られるようにすることは、創業以来、私たちのDNAの核となっています。

今回発表したAtlas serverlessは、使いやすさと開発者の生産性を次のレベルに引き上げるものです。サーバーレスでは、お客様は特定のマシンタイプやサイズを選ぶことなく、MongoDBを使い始めることができます。アプリケーションがAtlasに接続すると、Atlasが計算機とストレージの弾力的なスケーリングをシームレスに処理します。これにより、お客様はキャパシティプランニングを行ったり、デプロイメントのサイズを調整するために手動で介入したりする必要がなくなり、お客様の生活が劇的にシンプルになります。

Atlasの導入や利用がより簡単になったことで、サーバーレスに対するお客様の需要がさらに高まると期待しています。次に、大量のデータを管理するためにシャーディング機能を利用したいお客様のために、ライブリシャーディングを導入しました。覚えておいていただきたいのですが、シャーディングとは、複数のマシンにデータを水平に分散させる方法です。MongoDBはシャーディングを使って、非常に大量のデータや高スループットの処理を行うデプロイメントをサポートし、単一のマシンがボトルネックになるのを防ぎます。

以前は、お客様がデータをシャードする際には、データを分割するためのパラメータであるシャードキーを選択する必要がありました。しかし、アプリケーションの要件はすぐに変更され、異なるシャードキーを使用してデータを分割することがより有益であることがわかっています。ライブリシャーディングは、このような場合に、ユーザーが簡単にシャードキーを変更できるようにするものです。他のプラットフォームにはないこの機能により、お客様が当社のシャーディング機能を使い始め、アプリケーションやビジネスの要件が変わったときにデータをシームレスに再分配することがはるかに容易になります。

最後に、今回発表した「バージョン管理されたAPI」は、すべてのデータベースの構造的な問題に対処するものです。歴史的に見ても、新しいバージョンのデータベースが導入されると、既存のアプリケーションの機能を破壊するような機能変更が行われ、開発チームに大きな手直しを強いることになります。このようなリスクを回避するために、古いバージョンのデータベースを使い続けようとする組織もありますが、その場合、最新バージョンで利用可能な新機能を利用できないというデメリットがあります。この問題を解決するために導入したのがVersioned APIです。

Versioned APIは、MongoDBサーバーを自由にアップグレードできる機能です。この画期的な機能により、お客様はアプリケーション開発のライフサイクルとデータベースのライフサイクルを切り離すことができ、データベースをアップグレードするときではなく、新しい機能を導入したいときだけアプリケーションをアップデートすればよいのです。MongoDB.liveで発表したすべての機能の中で、Versioned APIはおそらく最も熱心にお客様に受け入れられました。2つ目のテーマについては、私たちは引き続きプラットフォームの機能拡張に注力しています。なぜなら、バックエンドのインフラの複雑さを軽減し、イノベーションのスピードを向上させるために、単一目的のテクノロジーを必要としない最新の汎用プラットフォームを求めているというお客様の声を一貫して受け止めているからです。

時系列のネイティブサポートをプラットフォーム全体に導入しました。時系列コレクション、クラスター化されたインデックス、Windows関数などにより、IoTのようなアプリケーションをより簡単に、より速く、より低コストで構築・実行することができます。これまでも急成長しているこのユースケースには対応していましたが、今回の新機能により、最も要求の厳しい時系列ワークロードにも対応できるようになりました」と述べています。また、新製品の中でも特にAtlas Searchの機能が充実しています。

カスタムシノニムや関数スコアリングを使って検索機能を強化し、電子商取引のお客様がより関連性の高い、地理的にターゲットを絞った検索結果を提供できるようにしています。これらの機能により、Atlas Searchはさらに多くのユースケースに対応できる優れたソリューションになると確信しています。最後に、当社は先日、FedRAMP-readyステータスを獲得したことも発表しました。これにより、連邦政府や州政府の機関、およびそれらの市場でサービスを提供しているISVの間で、MongoDB Atlasに対する大きな需要を取り込むことができます。

先日発表した製品の強化により、お客様はさらに幅広いユースケースでMongoDBを利用できるようになり、卓越した最新のアプリケーションデータプラットフォームを提供するための重要な一歩を踏み出すことができました。ここでは、第2四半期にお客様が獲得した事例や興味深いユースケースをご紹介します。ジェットブルーは、ニューヨークのホームタウンである航空会社で、アメリカ、カリブ、ラテンアメリカ、そしてニューヨークとロンドンを結ぶ100以上の都市に就航しています。JetBlue社は、中核となるeコマースアプリを一新するために、アプリケーションデータプラットフォームとしてMongoDBを選択しました。

MongoDB の柔軟なデータモデルにより、JetBlue は発券アプリケーションでダイナミックな顧客体験を構築することができ、またリアルタイムで予測分析を行うことができました。DataRobotは拡張インテリジェンスのリーダーであり、信頼性の高いAIプラットフォームを提供することで、組織がデータに基づいたより良いビジネス上の意思決定を迅速かつ大規模に行えるよう支援しています。MongoDBは創業時から同社のSaaSプラットフォームを支えてきましたが、今期、DataRobotはコンプライアンス、暗号化機能、サポートのために、MongoDB Community EditionからEnterprise Advancedに移行しました。今回の関係強化により、DataRobot社は、AIを活用してビジネスを変革しているユーザーとして、グローバルな顧客基盤の革新とサポートを続けていきます。

Roma Capitaleは、ローマ市の統治機関であり、400万人以上の市民のために交通、福祉、教育などのサービスを管理しています。ローマ市は、新しいスマートシティのアプローチを推進するために、基盤となるデータプラットフォームの一部としてMongoDBを選択し、コンテンツ管理システム全体を近代化し、開発のための新しい包括的なシングルビュー環境を推進しました。その結果、ローマ市はイタリアの最新スマートシティランキングで15位から4位に躍進し、市民に新たなオンラインデジタル機会を提供することができました。インドネシアの大手決済・報酬・金融サービスプラットフォームであるPT Visionet Internasional（OVO）は、1億1,500万台以上のデバイスにサービスを提供している中核のデジタル決済プラットフォームにMongoDBを採用しています。

複数のデータベースやホスティングプラットフォームに分散しているデータベースのワークロードをすべて移行する戦略的な取り組みの一環として、OVOは技術スタックを統合してGoogle Cloudに移行するためにMongoDB Atlas Enterpriseを選択しました。この近代化により、開発者の生産性が向上し、新機能のリリースサイクルが加速され、ワークロードが統合されることで、OVOのインフラが将来的にも対応できるようになると期待しています。要約すると、当四半期も素晴らしい結果となりました。当社のお客様は、より早くイノベーションを起こしたいと考えており、開発者が迅速に行動できるような、スケーラブルな汎用アプリケーションデータプラットフォームを求めています。

MongoDBは、このようなニーズを満たすための独自の地位を確立していると考えられています。それでは、次はマイケルにお話を伺います。

マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼最高財務責任者

ありがとう、デヴ。前述の通り、第2四半期は財務面でもオペレーション面でも好調な業績を達成しました。まず、第2四半期の業績を詳しくご説明し、最後に第3四半期および2022年度通期の見通しについてご説明します。まず、第2四半期の業績からご説明します。

当四半期の総収益は、前年同期比44％増の1億9,870万ドルでした。サブスクリプション収入は前年同期比44％増の1億9,140万ドル、プロフェッショナルサービス収入は前年同期比27％増の740万ドルでした。AtlasとEnterprise Advancedの両方で予想を上回りましたが、特にEnterprise Advancedでの業績向上が顕著でした。ご存知のとおり、ASC606では、収益のうちタームライセンス部分を前もって認識することが求められているため、EAはより直接的な影響を受けます。

全体では、アトラスの好調な業績が引き続き当社の成長に大きく貢献しています。当四半期のアトラスの売上高は前年同期比で83％増加し、総売上高に占める割合は、2021年度第2四半期は44％、前四半期は51％でしたが、現在は56％となっています。第2四半期には、顧客数が前四半期比で2,200社以上増加し、総顧客数は29,000社以上となり、前年同期の20,200社以上から増加しました。総顧客数のうち、直販の顧客数は3,600以上で、前年同期の2,500以上と比較して増加しています。

なお、直販顧客数の増加は、プラットフォームを初めてご利用になるお客様や、直販関係にあるセルフサービスのお客様が要因となっています。総顧客数の増加は、主にアトラスが牽引しています。アトラスの顧客数は、前年同期の18,800人超に対し、当四半期末には27,500人超となりました。なお、アトラスの顧客数の増加は、既存のEAの顧客がアトラスのワークロードを追加したことに加え、MongoDBの新規顧客を反映していることに留意する必要があります。当四半期の純AR拡大率は、引き続き120％を超えました。

当四半期において、ARRおよび年換算MRRが10万米ドル以上の顧客数は1,126社となり、前年同期の819社から増加しました。ARRが10万ドル以上のお客様が引き続き大幅に増加していることは、当社の市場開拓戦略が成功していることを示しており、お客様にとって当社が戦略的パートナーやデータベースの標準となりつつあることを示しています。損益計算書を見てみましょう。ここでは、特に断りのない限り、非GAAPベースの業績を説明します。

第2四半期の売上総利益は1億4,290万ドルで、売上総利益率は72％でした。これは前四半期と同様で、前年同期の72％と同じです。全体的に見て、売上総利益率には満足しています。アトラスはインフラストラクチャーの一部であるにもかかわらず、収益の大きな部分を占めるようになっているため、アトラスによる影響はわずかですがあります。引き続き、アトラスの売上高比率の増加に伴い、全社的な売上総利益率は若干低下するものと見込んでいます。当四半期の営業損失は1,150万ドル、営業利益率は前年同期のマイナス7％に対し、マイナス6％となりました。

当四半期の営業損失は、主に売上高が増加したことにより、予想を上回りました。当四半期の純損失は1,520万ドル、1株当たり0.24ドルでした（加重平均発行済株式数6,340万株）。これに対し、前年同期は加重平均株式数5,840万株で1,270万ドル（1株当たり0.22ドル）の損失でした。貸借対照表とキャッシュフローに目を向けると

当四半期のフォローオン株式公募で約9億ドルを調達した結果、現金、現金同等物、短期投資、制限付き現金で18億ドルの資金を確保しました。第2四半期の営業キャッシュフローは1,980万ドルのマイナスでした。当四半期のフリー・キャッシュ・フローは、約290万ドルの資本支出とファイナンス・リース負債の元本返済を考慮した結果、2,270万ドルのマイナスとなりました。これに対し、2021年度第2四半期のフリー・キャッシュ・フローは1,500万ドルのマイナスでした。

次に、第3四半期および2022年度通期の業績見通しについて説明したいと思います。第3四半期の売上高は、2億200万ドルから2億400万ドルの範囲になると見込んでいます。非GAAPベースの営業損失は2,500万ドルから2,300万ドル、加重平均発行済株式数6,640万株に基づく非GAAPベースの1株当たり純損失は0.42ドルから0.39ドルの範囲になると予想しています。2022年度通期では、売上高は8億500万ドルから8億1,100万ドルの範囲になると見込んでいます。

2022年度通期の非GAAPベースの営業損失は6,700万ドルから6,200万ドル、非GAAPベースの1株当たり純損失は1.20ドルから1.13ドルになると予想しています（加重平均株式数6,460万株ベース）。要約すると、MongoDBは第2四半期に素晴らしい結果を出しました。当社は、大きな市場機会と強力な実行力により、大規模で高水準の成長を実現しています。私たちは、目の前の大きなビジネスチャンスを獲得するために投資を続けています。

これらの投資からは魅力的なリターンが得られており、将来のポジショニングに期待しています」と述べています。それでは、質問をお願いします。オペレーター？

質疑応答

オペレーター

ありがとうございます。それでは質疑応答を始めさせていただきます。[最初の質問は、モルガン・スタンレーのサンジット・シンさんからお願いします。どうぞよろしくお願いします。

サンジット・シン — モルガン・スタンレー — アナリスト

質問をお受けしてありがとうございます。デヴ、アトラスの成長について知りたいのですが。第1四半期に追加した収益は、前四半期比でほぼ2倍になっていますね。これをいくつかのカテゴリーに分けて説明すると、既存のお客様がアトラスで拡張している場合と、Enterprise Advancedまたは別のデータベースとして移行している場合、新規のお客様、特に第1四半期に追加したお客様からの貢献がある場合と、昨年追加したお客様が大きく増加している場合があります。

アトラスの成長の源泉を説明していただけると助かります。

Dev Ittycheria – 社長兼最高経営責任者

まず第一に、3つのチャネルすべてにおいて、顧客数の増加が引き続き好調であることをお伝えします。インドやラテンアメリカなど、すべての地域で好調を維持しています。また、率直に言って、企業によるAtlasの採用も進んでいます。

アトラスは、ミッションクリティカルなアプリケーションに適していると考えられています。前四半期に述べたように、600社以上のお客様がアトラスだけで10万ドル以上を購入されました。また、セルフサービスは依然として重要なチャネルであり、顧客獲得の手段でもあります。AtlasのARRの50％以上は、セルフサービスで獲得したお客様によるものです。

また、マルチクラウドはAtlasの大きなセールスポイントです。マルチクラウドはレジリエンスを向上させます。ご存知のように、クラウド事業者には障害が発生しますが、各クラウド事業者の優れた機能を活用することで、ロックインを避けることができます。これらの顧客の内訳については。

新規のお客様と既存のお客様の両方が健全に成長していると言えるでしょう。ここ数四半期で獲得した顧客は成長しており、アトラスの拡張率は非常に高いです。このように、すべての顧客がアトラスの成長に貢献しています。

マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼最高財務責任者

サンジット、視点から2つの考えを付け加えたいと思います。1つは、前年同期比についてですが、昨年経験したCOVIDの影響を考えると、第2四半期はアトラスにとって比較しやすいものでした。この影響は広範囲に及んでいますが、小幅なものであり、その結果、アカウントの拡大が遅くなっています。また、前四半期と比較すると、季節性があり、第2四半期は第1四半期に比べて大幅に増加する傾向があります。

それが数字にも表れているのではないでしょうか。

Sanjit Singh — モルガン・スタンレー — アナリスト

マイケル、それは素晴らしい状況ですね。MongoDB 5.0と4.0の比較ですが、4.0はメジャーリリースだったと思いますが、今回のリリースの重要性をどのように説明できますか？企業向けの重要な機能がたくさんあり、マルチドキュメント・アセットのサポートは、少なくとも私の見解では、ゲームを変えるようなものでした。5.0と4.0のサイクルを比較して、どのように考えるべきでしょうか？

デブ・イティチェリア（社長兼最高経営責任者

この質問は、実は私も考えたことがありませんでした。というのも、4.0ではマルチドキュメント・アセット・トランザクションという大きな機能が導入されたからです。これは当時、企業や、ミッションクリティカルなユースケースでMongoDBを使いたいと考えている人にとって最大の反論でした。その反対意見は明らかに取り除かれました。5.0では、プラットフォームの拡張に引き続き力を入れており、特にネイティブ時系列のサポートなど、あらゆる追加機能を提供しています。

また、お客様がMongoDBをより簡単に利用できるようにしています。ご想像のとおり、29,000社を超えるお客様の中には、さまざまな形や大きさ、そしてあらゆるレベルのお客様がいらっしゃいます。私たちは、率直に言って、これは私たちのDNAでもあるのですが、人々が仕事をするときにデータベースが邪魔にならないようにしたいと思っています。ですから、私たちはMongoDBを簡単に使えるようにしたいと思っています。

4.0は、汎用的でミッションクリティカルなプラットフォームになり得ることを人々に確信させるためのものであり、5.0は、そのプラットフォームを拡張し、MongoDBをより使いやすくして、人々がより早くMongoDBを使い始められるようにするためのものだと言えるでしょう。

サンジット・シン — モルガン・スタンレー — アナリスト

まったくもって理にかなっていますね、デヴさん。輝かしい結果をおめでとうございます。ありがとうございます。

Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者

ありがとう、サンジット。

オペレーター

次の質問は、バークレイズのRaimo Lenschowさんからお願いします。どうぞよろしくお願いします。

ライモ・レンズチョー — バークレイズ — アナリスト

ありがとうございます、おめでとうございます。もっといろいろなことをやってみたいというお客さまの関心という点で、現場で何が起きているのか、少しお話しいただけますか？セルフサービスについては、アトラスの成長が再加速し始めていますね。しかし、パンデミックからも解放されたわけですが、パイプラインの構築や大型プロジェクトへの意欲という点では、どのような状況になっているのでしょうか？また、マイクにも質問があります。

デブ・イティチェリア — 社長兼最高経営責任者

需要が増えているのは明らかです。用意したコメントの中で、有望なアカウントを特定し、これらのアカウントをさらに迅速に成長させるにはどうしたらよいかを考えました。そこで、より多くのリソースを投入し、一人の担当者がそのアカウントのみに集中するようにしたところ、その集中度とリソースの増加が大きな成果をもたらしました。これらのアカウントは、より急速に成長し始めました。

そのため、他の有望な顧客に対しても、同様の取り組みを始めています。繰り返しになりますが、これは当社の総顧客数のわずかな割合ですが、おそらく最も洗練され、要求の厳しい顧客の一部です。私たちは、誰を選ぶかを慎重に検討しています。この人たちはアトラスを使う傾向があります。

そのため、アトラスのクラウドサービスを利用するために、ある種の契約を交わしました。彼らはすでにアトラスを利用しているので、アカウントには強力なチャンピオンがいることはわかっていました。しかし、このアカウントには大きなアップサイドがあることもわかっています。このように、最も要求の厳しいお客様に対しても、非常に強いシグナルが出ているので、今年も来年もこのプログラムをさらに拡大していく自信があります。

これは食物連鎖の頂点のようなものです。また、デジタルネイティブ企業やISVの中でも、非常に厳しい要件を持つ企業が、自社のプラットフォームにMongoDBを採用したり、MongoDBを倍増させたりしているのを目の当たりにしています。

Raimo Lenschow — Barclays — Analyst

OKです。完璧ですね。そして、マイケルへのフォローアップです。現在のキャッシュポジションを見ると、前四半期のアクションの後で、明らかに少し大きくなっていますね。

現金に関する考え方や、会社を運営するためにどのくらいの現金を持っているかなどについて、少しお話いただけますか？

マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼最高財務責任者

ええ、もちろんです。ありがとうございます。現金は、第4四半期に実施した株式公開によって強化された部分があります。これはオポチュニスティックな資金調達であると考えています。

私たちは、長期的な機会を最大限に活用し、そこから良いリターンが得られる限り事業に投資するという観点から、意味のある自由度を最大限に確保したいと考えています。これが重要なポイントだと思います。

Raimo Lenschow — Barclays — アナリスト

わかりました。完璧です。ありがとうございます。おめでとうございます。

オペレーター

次の質問は、ゴールドマン・サックスのカシュ・ランガンさんです。どうぞ、よろしくお願いします。

Kash Rangan — ゴールドマン・サックス — アナリスト

現金に対して非常に良いリターンが得られると確信しています。ライモさん、どうもありがとうございました。私の質問はアトラスについてです。アトラスの導入曲線は、クラウド型であることを考えると、予想以上に積極的なものになっているようですね。

AtlasのライフサイクルとコアのMongoDBプラットフォームを比較して、どのようなワークロードに対応しているかを教えてください。また、導入曲線で驚いたことは何ですか？また、今後3～4年の間に、オンプレミスのデータベースサーバであるMongoDB単体と比較して、アトラスが担うことのできる顧客の規模や範囲はどのようなものになると思われますか？ありがとうございました。

Dev Ittycheria – 社長兼最高経営責任者

そうですね。Atlasとオンプレミス型のデプロイメントとの大きな違いは、開発者が非常に迅速に作業を進めることができ、オペレーションチームが基盤となるコンピュータやストレージのインフラを準備する必要がないことです。つまり、クラウドには弾力的なスケーラビリティがあるので、運用チームにインフラの構築を依頼しなくても、インスタンスサイズや容量を非常に迅速に増やすことができるのだと思います。Atlasのようなクラウドサービスでは、開発チームが非常に迅速に作業を進めることができるため、オンプレミスよりもさらに顕著になります。

2つ目は、Atlasが明らかにミッションクリティカルなプラットフォームになったということです。初期の頃は、新しいサービスで何が起こるかわからないため、開発やテスト用のワークロード、おそらく周辺機器やTier3のワークロードをアトラスに移行する人が多かったと思います。しかし、アトラスの使用経験を重ねるにつれ、また、アトラスにエンタープライズ機能を追加するにつれ、ユーザーはますます快適になっていきました。そして今では、保守的な企業でも、非常に大規模で要求の厳しいアプリケーションがAtlasに移行しています。

今、私たちが目の当たりにしているのは、大規模な企業によるAtlasの採用です。

Kash Rangan — ゴールドマン・サックス — アナリスト

わかりました。プラットフォームとしてのアトラスには制限要素はありません。MongoDBで得られるものに加えて、デプロイメントの柔軟性やスケールアップの能力などがあります。AtlasがMongoDBのコアプラットフォームよりもさらにスケーラブルで、さらに機能的に充実したものになるポイントはありますか？

Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者

これは2年前にも言ったと思いますが、その時にも起こりました。つまり、私たちは予想よりもはるかに早くAtlasの機能を同等にすることができました。そして今では、新機能の開発はまずAtlasで行い、その後Enterprise Advancedに追いつくようになっています。つまり、機能の完全性と拡張性という点では、Atlasは現在の市場で最高のソリューションだと言えるでしょう。

今後もAtlasへの積極的な投資を続けていきます。なぜなら、私たちが知っているすべてのお客様は、主にオンプレミスを利用しているお客様であっても、MongoDBを利用するメリットは、オンプレミスから始めてもクラウドへのパスが非常にシームレスであることを知っているからです。フォークリフトでのアップグレードは必要ありません。アプリケーションのコードを書き換える必要もありません。非常にシームレスな移行経路なのです。

しかし、どのお客様もクラウドへの明確な移行経路を持っており、最終的な移行先はAtlasになると考えています。

Kash Rangan — ゴールドマン・サックス証券 — アナリスト

おめでとう、Dev。ありがとうございます。

Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者

ありがとう、Kash。

運営者

次の質問は、スティーフェル社のブラッド・バックさんからお願いします。どうぞよろしくお願いします。

ブラッド・バック — スタンフォード・ファイナンシャル・コーポレーション — アナリスト

ありがとうございます。ありがとうございます。皆さん、この2、3年を振り返ってみると、明らかにたくさんの新製品を導入していますね。現在の状況を考えると、それらの製品は、前四半期や前年同期に見られた新たな消費に対して、意味のある量、あるいは意味のある貢献をしているのでしょうか？それとも、それはまだ先のことなのでしょうか？

Dev Ittycheria – 社長兼最高経営責任者

そうですね。ブラッド、いい質問だと思うよ。繰り返しになりますが、新製品の使用による収益はアトラスの収益として計上されています。しかし、それぞれの製品について、私たちが見ていることを少しだけ説明させてください。

検索では、データベースと検索エンジンを一つのエンドポイントとして組み合わせることができることに、お客様が非常に魅力を感じていることが非常に明確になっています。また、マネージドサービスとしても、非常に魅力的です。お客様は、MongoDBをバラバラに導入して、それを伸縮自在にしたり、太陽光発電で運用したりすることを望んでいません。それを1つのプラットフォームで実現することは非常に魅力的であり、非常に興味深い動きを見せています。

Realm Syncについてですが、ちなみにSyncは2月にGAを取得したばかりです。特に小売業や物流業では、在庫管理やロジスティックを行うなど、非常に興味深いユースケースを目にしており、お客様の関心を集めています。データレイク製品では、特に大規模なお客様から、大量のデータにアクセスできる状態を維持するための経済性の改善に関心が寄せられています。なぜならば、データを完全に移行しなければならないが、そうすると実際にはアクセスできない、あるいはデータを削除しなければならない、という課題があるからです。しかし、オンライン・アーカイブを利用すれば、すべてのデータを保有することによるメリットを、非常にコスト効率の良い方法で得ることができます。

また、アナリティクスを活用してより良い顧客体験を構築するために、人々はますます興味深いスマートなアプリケーションを構築するようになってきています。このようなアプリケーションが普及するにつれ、リアルタイム分析などのユースケースがますます一般的になってきます。また、時系列分析は新しい分野ですが、時系列分析では興味深い成果が得られています。これもまた、お客様が特注のソリューションを購入するよりも、単一のプラットフォームの一部であり、既存のMongoDBのインストールベースを活用してビジネスを拡大できることに魅力を感じているからです。このように、新規顧客の獲得という点では、私が提供するカラーであり、状況の進展には非常に満足しています。

Brad Reback — Stifel Financial Corp.のアナリスト

素晴らしいですね。ありがとうございました。

オペレーター

次の質問は、パイパー・サンドラーのブレント・ブラセリンさんです。どうぞよろしくお願いします。

ブレント・ブラセリン — パイパー・サンドラー — アナリスト

ありがとうございます。こんにちは。ここではアトラスの話に戻ります。第3四半期に成長が加速したことは明らかですが、顧客追加指標と使用指標を比較すると、今四半期は使用量がより顕著に増加しているように見えます。

最初の質問ですが、今期のアトラスの使用量増加の要因は何でしょうか？600社、10万社以上のエンタープライズタイプの顧客がアトラスを利用しているという話だったと思います。これは主にエンタープライズ向けなのでしょうか？それとも、他の要因があるのでしょうか？また、簡単なフォローアップもお願いします。

Dev Ittycheria – 社長兼最高経営責任者

そうですね。私が言いたいのは、アトラスの業績は3つのチャネルすべてで好調だということです。しかし、特に注目すべきは、企業によるアトラスの採用です。というのも、お客様が非常に厳しい要件のミッションクリティカルなアプリケーションをアトラスに快適に導入するようになってきたからです。これが当社の成長を支えている大きな要因だと思います。

また、マルチクラウドの重要性も高まっています。お客様は、クラウド事業者を変更したり、複数のクラウド事業者でアプリケーションを運用することになっても、アプリケーションへの投資を守り抜くことができる点を高く評価しています。また、インドやラテンアメリカなどの地域では、特に中堅企業向けのチャネルで、非常に興味深い需要が見られます。このことは、私たちが追求しているビジネスチャンスがいかに大きいかということを、より確信させてくれます。

Brent Bracelin — Piper Sandler — アナリスト

素晴らしいですね。そして、マイケル、あなたにとって、私は知っています。

マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼最高財務責任者

はい、ブレントです。ちょっと…すみません。そうですか。1つだけ補足させていただき、ご質問にお答えします。

これは、第2四半期が第1四半期よりも好調だったという季節性において、非常に重要なことだと思います。下半期に目を向けると、アトラスの比較は下半期の方が厳しいと考えています。申し訳ありませんが、続けてください。

Brent Bracelin — Piper Sandler — アナリスト

了解しました。季節的要因が助けになりますね。いいえ、私の質問はまだアトラスについてです。ただ、粗利益率の面です。

全体の売上総利益率がわずかに低下しているのは知っています。しかし、サブスクリプションの売上総利益率を見ると、過去3四半期はアトラスへの大幅なミックスシフトがあったにもかかわらず、75%を大きく超えています。売上構成比の半分以上がアトラスになった今、契約総利益率6～75%は維持できると思いますか？

マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼最高財務責任者

はい。まだ底打ちとは言えないと思いますが、戦略の実行には非常に満足しています。まだまだチャンスはあります。また、アトラスが売上の56％を占めていることには非常に満足していますが、まだ多くの…

アトラスが売上の56％を占めるようになったことは非常に喜ばしいことですが、アトラスとの間にはまだマージンの差があり、売上の大部分を占めています。アトラスの売上総利益率については、まだまだやるべきことがありますが、これまでの進捗状況にはとても満足しています。

Brent Bracelin — Piper Sandler — アナリスト

そうですね。ありがとうございました。

オペレーター

次の質問は、ウィリアム・ブレアのジェイソン・アダーさんからです。どうぞよろしくお願いします。

ジェイソン・アダー — ウィリアム・ブレア — アナリスト

はい。ありがとうございます。Devさんは、クラウド事業者と比較して、どのような状況にあるとお考えですか？つまり、明らかに御社の業績が物語っています。しかし、そこでの勝率は把握していますか？また、クラウド事業者のハウスデータベースに対する御社の競争力について、コメントをお願いします。

Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者

MongoDBのカルチャーをご存知の方なら、私たちはお客様へのサービスに非常に注力していますが、同時に競合他社が何をしているかについてもよく知っています。そして、競合他社に対する当社の勝率が非常に高いことを報告できることを嬉しく思います。スタンドアローンの企業に対しても、クラウドプロバイダーが提供するクローンに対しても、当社の勝率は非常に高いのです。以前にも申し上げましたが、我々の最大の問題は、我々が気づかないうちに進行している案件です。

このような案件は夜も眠れなくなるほどです。

ジェイソン・アダー — ウィリアム・ブレア — アナリスト

わかりました。それから、プラットフォームのマルチモデル機能について簡単に説明してください。現在、ネイティブの時系列データがあることは知っています。グラフやその他のデータモデルもありますよね。

これらの機能を実際に利用している顧客の割合は把握していますか？それを追跡することはできますか？

Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者

基本的には可能です。また、この新しい機能により、使用状況を追跡することができます。クラウドサービスの利点のひとつは、お客様が自社のプラットフォーム上で何をしているかという点で、より忠実に把握できることですね。そうですね。

今のお話を補足すると、私たちがお客様にお伝えしているのは、たくさんのオーダーメイドのソリューションを用意するよりも、競合他社の中には13～15種類ものデータベースオプションがあるところもありますが、後になって気づいたのは、これらすべての異なるテクノロジーを管理、管理、サポートすること、さらにはすべてのデータを照会し、すべてのデータを合成し、すべてのデータをバックアップする方法に対処することは、大変な管理作業になるということです。そのため、単一のプラットフォームに統合できることは非常に魅力的です。これが、検索に大きな関心が寄せられている理由であり、非常に初期の段階であるにもかかわらず時系列に大きな関心が寄せられている理由であり、当社のプラットフォーム戦略が実際に機能している理由です。

ジェイソン・アダー — ウィリアム・ブレア — アナリスト

ありがとうございます。頑張ってください。

Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者

ありがとうございました。

オペレーター

次の質問は、シティのタイラー・ラドケさんです。どうぞよろしくお願いします。

タイラー・ラドケ — シティ — アナリスト

ありがとうございます。こんばんは。まず始めに、デヴさんが準備書面の中で、より高いCレベルのエンゲージメントについて興味深いコメントをされていました。そこでいくつか質問があります。

それをサポートするために、具体的に何をしているのでしょうか？経験豊富な従来の企業向け販売員を採用しているのでしょうか？また、それを後押ししているのは何だと思いますか？アトラスのおかげでしょうか？レガシーの移行に向けた全体的な標準化でしょうか？このコメントをもう少し詳しく教えていただけると助かります。ありがとうございました。

Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者

はい、もちろんです。この分野での購買行動についてわかったことのひとつは、人々はワークロードごとに決断を下すということです。つまり、アプリケーションを構築したり、アプリケーションを再構築したりするたびに、どのデータベースを使用するかを決定しなければなりません。つまり、アカウントを持っていると、これらすべてのワークロードについてたくさんの小さな決定をしなければならず、それをワークロードごとに勝ち取っていかなければならない傾向があります。

高いレベルを目指すことの利点は、最終的には、アプリを作るのにMongoDBを使う許可を必要としないようなスタンダードになることを目指すことです。その組織が祝福し、承認した標準的なアーキテクチャの一部であるMongoDBを、「既製の製品として選択できる」ということです。つまり、highにすることの価値の一つは、標準とされるまでの道のりを加速させることです。また、ハイレベルになることで、企業が使用する単なるデータベースの1つとしてではなく、非常に異なった位置付けになります。

また、MongoDBでアプリケーションを構築することは、他のどのデータベースよりも競争上の優位性があることを理解してもらう必要があります。また、MongoDBでアプリケーションを構築することは、他のどの製品よりも競争力があるということです。また、当然のことながら、Cレベルの役員を含む組織全体を活用しています。例えば、最高製品責任者のSahir Azam、最高技術責任者のMark Porter、そして私などが戦略的な話し合いに参加しています。

CROのCedric Pechは、この種の組織をどのように構築し、拡大していくかを熟知しています。また、世界のさまざまな地域に、この分野のやり方をよく知っている強力なリーダーがいます。では、なぜ私たちがこのような場に招かれているのかというと、1つには、人々の関心が高まっているからです。1つは、人々がMongoDBに慣れ始めていること、私たちが提供できる価値を示す証拠が増えてきていることです。

2つ目は、当社の機能、つまり製品ポートフォリオが大幅に拡大し、より多くのユースケースに対応できるようになったこと、3つ目は、Atlasによってゲームが大きく変わり、オンプレミスで連続して行うよりもはるかに早くMongoDBを導入できるようになったことです。そして、Atlasの登場により、オンプレミスでのシリアル接続よりもはるかに迅速にMongoDBを導入できるようになりました。

Tyler Radke — Citi — アナリスト

ありがとうございます。そしてマイケル、あなたにフォローアップをお願いします。先ほどの質問で、下半期のアトラスの比較が難しいとおっしゃっていました。この点についてもう少し詳しく教えてください。

ここ数年を振り返ると、少なくとも金額ベースでは、第2四半期よりも第3四半期の方がアトラスの純新規収益が少し多いとはいえ、同じような結果になっていると思います。この点についてもう少し詳しく、今年のアトラスの軌道をどのように考えればいいのかを教えてください。

マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼最高財務責任者

はい。つまり、シーケンシャルというよりも、第1四半期末と第2四半期にCOVIDの影響があったため、基準期間である上半期は比較しやすかったということです。つまり、シーケンシャルなコメントというよりも、前年同期比での比較に関する質問なのです。

運営者

次の質問は、UBSのKarl Keirsteadからお願いします。どうぞよろしくお願いします。

カール・ケアーステッド — UBS — アナリスト

ありがとうございます。アトラス関連で2つ質問があります。デブ、多くの開発者がAzureやGCP向けにアプリを作っています。アトラスの収益の大部分がAWSであることは皆が理解していると思います。

アトラス・オン・GCPとアトラス・オン・Azureの構成について、進捗状況を少し教えてください。ありがとうございました。

Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者

正確な詳細は記載していませんが、当社のビジネスは、3つのクラウドプロバイダーの市場シェアを反映する傾向があります。少なくとも当社は、GCPの市場シェアと比較して、GCPの方が先を行っていると言えるかもしれません。しかし、一般的には、当社のビジネスはクラウドプロバイダーの市場シェアを反映しています。

GCPは、アトラスのワークロードを自社のクラウドに移行することで、クラウド事業者にも付随的なメリットがあることが認識されていることが、他のクラウドプロバイダーとの大きな違いだと思います。お客様は結局、他のサービスを利用することになりますが、アトラスにかける費用は、最終的なクラウドプロバイダーにかける費用の何倍にもなります。そのため、特にAmazonとGoogleは、営業レベルでの現場での提携に積極的です。より多くの提携が行われており、それがより多くの取引を生み出していると思います。

マイクロソフトも同様に、提携のメリットを感じ始めていると思いますが、少し遅れています。

Karl Keirstead — UBS — アナリスト

了解しました。参考になりました。続いて、アトラスの2つ目の質問をします。ここ数週間、Azure Cosmos DBの脆弱性がかなり注目されています。

クラウドデータベースのセキュリティ問題への注目度に変化はあるのか、また、それがアトラスの差別化につながるのかどうかを教えてください。

Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者

そうですね。いい質問ですね。このニュースは、Cosmosの情報漏えいに関してごく最近起こったものです。セキュリティ会社が、同社の主力製品であるCosmos DBを含む、すべてのAzure顧客のアカウントとデータベースへの完全な無制限アクセスが可能であることを発見しました。

この脆弱性は、同社のJupyter Notebooksサービスを介した統合によってもたらされました。私たちは、セキュリティに対して非常に強い関心を持っていると言えます。当社の製品は、SOC 2、ISO-27001、HIPAA、PSIなど、数多くのセキュリティ認証を取得しています。また、不審な行動があった場合にアラームが作動するよう、何重にも防御策を講じています。

セキュリティ分野の製品革新に多くの時間を費やし、クライアント側のフィールドレベルの暗号化などの機能をリリースしました。これにより、お客様はAtlasにデータを保存しても、そのデータを外部の人間が見ることはできません。また、外部のセキュリティ会社を利用して、攻撃者と同じ方法で定期的にペネトレーションテストを行っています。また、独立系のセキュリティ研究者には、当社製品にセキュリティ上の問題を発見した場合、当社に連絡することを奨励し、それに応じて報酬を与えるという協調的な情報開示プログラムを実施しています。このように、社外のセキュリティコンサルタントとの連携や、社内のチームとの連携、脆弱性や発見・管理に関する管理体制から、非常に大きな価値と成果を得ることができました。

ありがたいことに、これまでMongoDB Atlasへの侵入はありませんでしたが、私たちはセキュリティに非常に注力しています。これは当社のサービスの中核を成すものです。

Karl Keirstead — UBS — アナリスト

わかりました。Devさん、ありがとうございました。

運営者

次の質問はJMP証券のPat Walravensさんからです。どうぞよろしくお願いします。

パット・ワラヴェンス — JMP証券 — アナリスト

ありがとうございます。ありがとうございます。また、第4四半期の業績もおめでとうございます。Devさんは、データベースの5つの主要なユースケース、トランザクション処理、データウェアハウス、データサイエンス、ストリーム処理、オペレーショナルインテリジェンスを見たときに、MongoDBにとって最もチャンスがあるのはどこだとお考えですか？

Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者

私たちのルーツはトランザクション処理ですが、アプリケーションのための分析やリアルタイム分析など、オペレーショナル・インテリジェンスと呼ばれる分野に多くのチャンスがあると考えています。当社はデータウェアハウスになろうとしているわけではありません。当社はデータウェアハウスになろうとしているわけではありませんので、この分野への投資は今後も継続していきます。この分野は巨大な市場であり、当社は有利な立場にあると考えています。

当社のプラットフォームを拡大し続けることで、より多様なユースケースに対応していきます。私が言いたいのは、お客様がはっきりとおっしゃっているのは、全く新しいユースケースに全く新しい技術を使いたいのではなく、プラットフォーム上でより多くのものを実行できるようにしたい、ということです。世の中にあるすべてのベストオブブリードのソリューションのメリットを享受したいが、それをより少ないプラットフォームで実現したい。その点、当社は真に汎用的なミッションクリティカル・プラットフォームであるため、他社との差別化を図ることができると思います。

当社の顧客ベースの規模や、顧客がMongoDBで実行しているさまざまなユースケース、MongoDBを利用している顧客のタイプを見ると、人々がさまざまなことにMongoDBを利用できることが非常によくわかります。

Pat Walravens — JMP証券 — アナリスト

ありがとうございます。ありがとうございました。

運営者

次の質問は、ニーダムのジャック・アンドリュースからお願いします。どうぞよろしくお願いします。

ジャック・アンドリュース — ニーダム・アンド・カンパニー — アナリスト

こんにちは。私の質問にお答えいただきありがとうございます。5.0のリリースについてもう少しお聞きしたいのですが。重要な機能の1つとして、メジャーリリースの間隔をより短くすることができるというお話がありました。

どのように優先順位を予測し、何をいつリリースするかに集中するかという点で、私たちが期待すべきことを具体的に説明していただけますか？

Dev Ittycheria – 社長兼最高経営責任者

製品管理部門がそのプロセスをリードしますが、営業チーム、カスタマーサポートチーム、技術営業部門からも情報を得て、どの分野に参入したいかをトップダウンで分析しています。もちろん、競合他社の動向にも目を向け、どこが牽引していて、どこが牽引していないのかを把握します。そしてそれは、どの製品をどのようなタイミングで開発するかを決定するための見解につながります。私たちの分野では、製品を作ってすぐに次のステップに進むということはありません。

MVPをリリースしてから新機能を導入したり、時間をかけて製品を成熟させていくのです。Atlasを見てみると、Atlasは5年前に発売されたばかりですが、1つの製品にもかかわらず、Atlasの機能開発レベルは非常に高いものでした。このように、製品は時間の経過とともに成熟する傾向があります。そのため、新しい機能や性能と、既存の製品を成熟させ強化することとの間には、常に議論があります。

これは明らかに判断を要することであり、その扱い方には科学だけでなく、芸術も必要です。おっしゃるとおり、クラウドサービスでは、オンプレミス版よりもはるかに迅速に新機能を導入することができます。そのため、四半期ごとのリリースサイクルを採用しています。これにより、新機能の導入やバグの修正をより迅速に行うことができますが、一方で、オンプレミス製品への新しい変更などは年1回にまとめて行うことにしています。これにより、迅速な技術革新を続けながらも、組織のニーズに対応し、お客様が望むスピードでMongoDBの機能を利用できるようにしています。

ジャック・アンドリュース — ニーダム・アンド・カンパニー — アナリスト

ご意見ありがとうございます。補足的な質問ですが、システムインテグレーターとの進捗状況について教えてください。最近のSI主導の案件やSIの影響を受けた案件の割合はどのようになっていますか？

Dev Ittycheria – 社長兼最高経営責任者

ええ、特に分類はしていませんが、ビジネスのかなりの割合が何らかのパートナーを介して行われていると思います。そのパートナーにはさまざまな種類があります。クラウドプロバイダーについてはすでにお話しました。おっしゃるとおり、システム・インテグレーターも当社が提携している重要なパートナーのひとつです。

また、多くのISVとも仕事をしていますが、ISVとの関係はセル・ツー、セル・スルーのいずれかになります。このように、当社のパートナーシップは大きな役割を果たしています。当社には、パートナーに特化した専門組織があります。パートナーは、我々の活動範囲を拡大し、取引を加速させ、取引完了までのサイクルタイムを短縮する上で、重要な役割を果たしています。

SIに関しては、これまで業界の主要なSIと取引をしてきました。そのため、大手SIで取引のないところはありません。もちろん、最大の効果が得られると思われるパートナーを選んで仕事をしています。しかし、MongoDBの専門知識を持ったブティックパートナーとも仕事をしています。多くのお客様は、必ずしも自分たちの組織に必要なMongoDBのスキルをすべて持っているわけではないので、専門知識を提供してくれますし、我々のビジネスを成長させるために貴重な役割を果たしてくれます。

ジャック・アンドリュース — ニーダム・アンド・カンパニー — アナリスト

ありがとうございます。また、この度の業績についてもおめでとうございます。

Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者

ありがとうございます。

オペレーター

次の質問は、オッペンハイマーのイッタイ・キドロンさんからお願いします。どうぞ、よろしくお願いします。

イッタイ・キドロン — オッペンハイマー・アンド・カンパニー（Oppenheimer & Co. Inc. — アナリスト

ありがとうございます。いい数字ですね、皆さん。私からは1つだけ。デヴさんは、国際的な活動について話していただけますか？

国際的な構成とその四半期の実績についてはまだお話しされていませんね。国際的なパターンが米国とどのように似ているのか、あるいは異なっているのかを説明していただけますか？また、米国のお客様と戦略的な話し合いをしていますが、これは海外でも同じことが言えるのでしょうか？それとも、米国での活動に比べて、より遅いサイクルで行われるものなのでしょうか？

デブ・イティチェリア（社長兼最高経営責任者

私たちのビジネスは、率直に言って、世界中で好調です。もちろん、映画館は異なります。ビジネスの規模は異なりますが、世界各地で大きな需要があります。まず、ヨーロッパから始めます。

歴史的に見ても、当社は北欧、特に英国を得意としてきましたが、南欧にも積極的に進出しており、フランス、イタリア、スペインは当社にとって非常に強力な市場となっています。また、ご想像のとおり、ドイツや北欧にも積極的に進出しており、北欧でのビジネスチャンスは非常に大きいと考えています。実際、私たちはできる限り早く採用しようとしています。アジアでは、インドや東南アジアからの需要が急増しています。

面白いことがありました。アトラスを立ち上げた当初、営業担当者は、アトラスの価値提案はあまり意味がないと主張していました。インドでは人件費が非常に安いため、アトラスの価値提案はあまり意味をなさないと。しかし、人々はスピードを重視し、革新性を重視し、差別化されていない仕事を任せることを重視していることがわかりました。

そのため、Atlasは大成功を収めています。インドのチームは非常に高い評価を得ています。そのため、できるだけ早くチームを拡大しようとしています。東南アジアの他の地域でも同じです。

中国では、規制上の制約からアトラスを提供できません。そこで、アリババとテンセントの両社と提携することにしました。アリババは2年目に入ったところですが、非常にうまくいっています。一方、テンセントはこれからが本番です。

ご存知のように、日本では政府がハイテク企業の活動に少しずつ目を光らせています。しかし、これらのパートナーとのビジネスでは、そのような状況は見られません。ラテンアメリカに関しては、当社はラテンアメリカに大きな広がりを持っていませんが、多くの需要があります。このように、この市場は非常に大きく、まさに世界的な現象だと言えるでしょう。

Ittai Kidron — Oppenheimer & Co. Inc.のアナリスト

いいですね。幸運を祈ります。ありがとうございます。

デブ・イティチェリア — 社長兼最高経営責任者

ありがとう、Ittai。

オペレーター

次の質問は、みずほ証券のマシュー・ブルームさんです。どうぞよろしくお願いします。

マシュー・ブルーム — みずほ証券 — アナリスト

ありがとうございます。地理的な色分けにはとても感謝しています。同じような質問ですが、顧客層の観点から、特に期待を上回る成果を上げた業種や、逆にもう少し勢いが欲しい業種があれば教えてください。

Dev Ittycheria – 社長兼最高経営責任者

大きな市場であることは言うまでもありません。ご想像のとおり、当社の営業チームはビジネスのあるところに行く傾向があります。しかし、これは時間の経過とともに変化する可能性があります。例えば、金融機関のお客様に深く入り込み、お客様の特定の使用事例をより深く理解するためです。顧客の特定のユースケースをより深く理解することは、我々のビジネスに大きな影響を与えます。

この点については、現在検討中です。しかし、一般的には、全体的に強力なパフォーマンスが得られていると言えるでしょう。MongoDBはまさに水平方向のソリューションであり、それは当社のカバレッジモデルと地域に何人のスタッフがいるかにかかっています。そして、地理的に組織化されているので、最も早く影響を与えることができると思われる方法でオプションを狙うことになります。

ですから、ご想像のとおり、技術的に洗練された企業は、当社の優れた顧客になる傾向があります。また、独自のカスタマー・アプリケーションを構築したいと考えている企業は、当社の優良顧客になる傾向があります。また、新しいSaaS企業が自社の技術スタックを考えているとき、私たちはその技術スタックの一部になりたいと思っています。つまり、そうした企業が成長すれば、私たちもその恩恵を受けられるということで、そのような企業に重点的に取り組んでいます。

マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼最高財務責任者

第2四半期の業績が好調だったことについて、私たちは全般的な強さについて述べました。また、Enterprise Advanceが特に好調であったことについても触れました。これを特定の業界に当てはめることもできるかもしれませんが、ビネットやお客様の例でも、デヴは「お客様のアーキテクチャがどのようなものか、またお客様がどのようにソフトウェアを利用するかによって異なる」と指摘しています。

そのため、完全に業界に当てはまるわけではありません。しかし、先ほど申し上げたように、第2四半期は製品全般にわたって非常に好調でしたが、特にEAが好調でした。下半期については、EAの業績は期待していないので、当然数字に影響します。

マシュー・ブルーム — みずほ証券 — アナリスト

素晴らしいですね。ありがとうございました。

質問者

次の質問は、SMBC日興のスティーブ・ケーニッヒさんからです。どうぞよろしくお願いします。

スティーブ・ケーニッヒ — SMBC日興証券 — アナリスト

わかりました。忙しい中、ありがとうございます。一つだけ質問させてください。かつてオラクルでは、相互運用性と移植性が大きなマーケティングポイントだったことを覚えています。

今では、アプリケーションはすべて構築されており、マーケティングメッセージはそれほど重要ではありません。しかし、新しいアプリケーションはMongoのような新しいデータベースを使ってクラウドで開発されていますが、データベースの相互運用性やマルチクラウドは素晴らしいことですが、アプリケーションがデータベース以外に接続する必要のある過去のサービスがたくさんあります。そこで、今日のマルチクラウドの実態と、それを実装する際の顧客の課題について、もう少し詳しく教えてください。また、長期的には、この市場で大きな影響力を持つ可能性のある大手クラウドベンダーの先を行くためにはどうすればいいのか、というのも大きな問題だと思います。ありがとうございました。また、お時間をいただきありがとうございました。

デブ・イティチェリア – 社長兼最高経営責任者

そうですね。開発者に話を聞くと、最も多くの時間と労力を費やしているのはデータを扱うことだと言います。つまり、データベースは開発者が特に時間を費やす場所であり、そこに最大の課題があり、そこに最大のチャンスがあると考えているのです。他のソリューションと統合したり、さまざまなマイクロサービスを構築する必要がありますが、たとえば、すべてのマイクロサービスにはデータベースが必要です。

つまり、アプリケーションがマイクロサービスのようにどんどん小さなパーツに分解されていく中で、データベースは依然として非常に重要な役割を担っているのです。お客様がアプリケーションを構築する際に、クラウドプロバイダーが提供する他のサービスと連携することはありますが、どのようなアプリケーションを構築するか、どれだけ早くイノベーションを起こすか、どれだけ早く機能を追加するかという点で大きな要因となるのは、どのデータベースを使用しているかに直接関連しており、これが当社の勝因です。2つ目の質問にお答えしますと、クラウドプロバイダーと比較して、私たちは初期の頃、明らかにオラクルなどの世界最大の企業と競争してきました。そして、AmazonやAzureをはじめとするクラウドプロバイダーは、長い間、独自の競争力のある製品を提供してきましたが、当社は独自の地位を保ってきました。

その理由は、当社がドキュメントモデルで非常に強力なIPを構築したからです。ドキュメントモデルは、データを扱うのに最も適した方法であることが証明されています。オープンソースの製品ではありますが、強力なIPの堀を持っています。そのため、他の多くのオープンソース技術とは異なり、クラウド事業者がAtlasの無料版を利用して競争することはできません。

Atlasが成功したことで、上場したとき、一部の投資家からは、独自のクラウドサービスを構築してクラウドベンダーに真っ向から対抗できるのか、という懐疑的な意見もありました。しかし、結果がすべてを物語っていると思います。80％以上の成長を遂げているビジネスで、5億ドルのランレートのものはそう多くありません。このことは、当社が保有するIP、お客様が得ている価値、そして当社の実行力を物語っていると思います。

スティーブ・ケーニッヒ — SMBC日興証券 — アナリスト

ありがとうございます。本当にありがとうございました。

Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者

ありがとうございました。

オペレーター

以上で質疑応答を終了したいと思います。最後のご挨拶は、Dev Ittycheriaさんにお願いしたいと思います。どうぞ、よろしくお願いします。

Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者

ありがとうございます。いくつかコメントを残したいと思います。2つ目は、Atlasが83%の成長を遂げたことで、お客様がマルチクラウドプラットフォームを求めていることが明らかになったことです。これにより、お客様は迅速なイノベーションを実現し、データインフラの管理という未分化な重労働をアウトソーシングすることができます。最後になりましたが、より多くのお客様にMongoDBをご利用いただけるよう、使いやすさと機能の拡張の両面からプラットフォームを改善するための重要なイノベーションを継続的に展開しています。それでは、お時間をいただきありがとうございました。また次の四半期にお話しましょう。

それでは、次の四半期にまたお会いしましょう。

Call participants:

Brian Denyeau — ICR

Dev Ittycheria — President and Chief Executive Officer

Michael Gordon — Chief Operating Officer and Chief Financial Officer

Sanjit Singh — Morgan Stanley — Analyst

Raimo Lenschow — Barclays — Analyst

Kash Rangan — Goldman Sachs — Analyst

Brad Reback — Stifel Financial Corp. — Analyst

Brent Bracelin — Piper Sandler — Analyst

Jason Ader — William Blair — Analyst

Tyler Radke — Citi — Analyst