クラウド上のデータベースを手掛けるモンゴDB(NASDAQ:MDB)2022年第3四半期決算説明会です。
最近は株価が下がっていましたが好決算でプレマーケットでは暴騰してます。
MDB株価
前回の2022年第2四半期決算説明会はこちらです。
モンゴDB(NASDAQ:MDB)2022年第3四半期決算説明会
2021年12月06日、午後5時（米国東部時間）
Call participants:
Brian Denyeau — ICR
Dev Ittycheria — President and Chief Executive Officer
Michael Gordon — Chief Operating Officer and Chief Financial Officer
Sanjit Singh — Morgan Stanley — Analyst
Raimo Lenschow — Barclays — Analyst
Brad Reback — Stifel Financial Corp. — Analyst
Brent Bracelin — Piper Sandler — Analyst
DJ Hynes — Canaccord Genuity — Analyst
Kash Rangan — Goldman Sachs — Analyst
Karl Keirstead — UBS — Analyst
Patrick Walravens — JMP Securities — Analyst
Fred Havemeyer — Macquarie Group — Analyst
Jason Ader — William Blair & Company — Analyst
Ittai Kidron — Oppenheimer & Co. Inc. — Analyst
Phil Winslow — Credit Suisse — Analyst
Tyler Radke — Citi — Analyst
Jack Andrews — Needham & Company — Analyst
More MDB analysis
オペレーター
本日は、MongoDBの2022年度第3四半期決算説明会にお越しいただきありがとうございます。すべての参加者は、リスニングオンリーモードになります。[このイベントは録音されていますのでご注意ください。それでは、ICRのBrian Denyeauさんに会議をお任せしたいと思います。
どうぞよろしくお願いします。
ブライアン・デニェー — ICR
ありがとうございます、イーライさん。本日は、MongoDBの2022年度第3四半期の財務結果を確認するためにお集まりいただき、ありがとうございます。本日のコールには、MongoDBの社長兼CEOであるDev Ittycheriaと、MongoDBのCOO兼CFOであるMichael Gordonが参加しています。このコールでは、当社の市場や将来の成長機会、製品プラットフォームのメリット、競合状況、顧客行動、財務ガイダンス、計画中の投資に関する記述など、将来の見通しに関する記述を行います。
これらの記述は、現在進行中のCOVID-19パンデミックや、それが当社のビジネス、業績、顧客、マクロ経済環境に与える影響など、様々なリスクや不確実性を内包しており、実際の結果が当社の期待と大きく異なる可能性があります。当社の実際の業績に影響を与える可能性のある重要なリスクおよび不確実性については、最新の四半期報告書（フォーム10-Q）を含む当社のSEC提出書類に記載されているリスクをご参照ください。この電話会議で述べられた将来の見通しに関する記述は、本日時点での当社の見解を示したものであり、当社はこれらを更新する義務を負いません。また、この電話会議では、Non-GAAP財務指標についてもご説明します。
これらの指標と最も直接的に比較できるGAAPベースの財務指標との調整については、当社ウェブサイトの投資家情報に掲載されている決算短信の表をご参照ください。それでは、デヴに電話をおつなぎします。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
ブライアン、そして皆さん、ありがとうございます。まず、会社の最新情報をお伝えする前に、第3四半期の業績を振り返ってみたいと思います。第3四半期の業績を簡単に説明すると、売上高は前年同期比50％増の2億2700万ドルで、ガイダンスの上限を上回りました。アトラスの収益は前年同期比84％増で、収益の58％を占めており、現在のランレートは5億ドルを超えています。
当四半期も顧客数が堅調に増加し、31,000 以上の顧客を獲得しました。当社の第3四半期の業績は、ビジネスを運営する最新アプリケーションを構築するために、顧客がますますMongoDBを選択していることを示しています。当四半期も、セルフサービスチャネルを中心に、顧客数が大幅に増加しました。また、フィールドセールスとインサイドセールスの両方が好調でした。
当社の業績の主な要因は、お客様の健全な拡大であり、お客様の多くがMongoDBの採用を有意義に増やしています。マイケルの説明にもあるように、当社の大口顧客の中には、第3四半期にMongoDBへの複数年にわたるコミットメントを増やしたところもあります。当社の業績は、MongoDBがエンタープライズスタンダードとして、より多くのお客様に受け入れられていることの明確な証拠です。当社の第3四半期の優れた業績は、継続的に強力な市場開拓を行ってきた結果であり、また、当社の技術的優位性を強化する世俗的なトレンドと、顧客からの信頼性と影響力の高まりという2つの要因が重なった結果でもある。
まず、当社の強みを発揮する既存のトレンドについて説明します。まず、デジタルファースト戦略への転換、新しい市場機会の迅速な獲得、新たな脅威への対応など、迅速に行動してイノベーションを起こす能力がかつてないほど重要になっています。MongoDBのドキュメントモデルは、開発者の考え方やコーディング方法にデータをマッピングすることで、開発プロセスの摩擦をなくし、開発者が驚くほどのスピードで作業を進められるようにします。第二に、特定のニーズに対応した単一目的のデータベースが普及している一方で、多くのお客様は、無数のテクノロジーを学習、管理、サポートし、結果としてデータサイロを作るという課題に圧倒されています。
そのため、幅広いワークロードをサポートし、企業のデータインフラのコストと複雑さを劇的に軽減する、最新の汎用データベースプラットフォームへの需要が高まっています。MongoDBのアプリケーションデータプラットフォームは、この特定のニーズに対応するように設計されています。3つ目は、現代のアプリケーションに求められるパフォーマンスとスケールが増え続けていることです。MongoDBの分散型アーキテクチャは、無制限の水平方向のスケーリングをサポートしているため、企業はアプリケーションの成長に合わせてコストをリニアに拡大することができます。また、データ主権に関する規制に簡単に対応したり、ユーザーがローカルにいても世界中にいても、応答性と予測可能なパフォーマンスを確保することができます。
今日では、数百テラバイトのデータサイズで1秒間に100万件以上のトランザクションを行うワークロードを持つお客様がいらっしゃいます。従来のプラットフォームでは、このような厳しいパフォーマンスとスケールの要求に対応することは困難でした。4つ目は、データの正確性、可用性、セキュリティが最も重要であるということです。MongoDBでは、ネイティブなレプリケーション、高速かつ自動的なフェイルオーバー、再利用可能なオペレーションにより、開発者は回復力のあるミッションクリティカルなアプリケーションを簡単に構築することができます。
また、MongoDBは、データが使用中であるか、保存されているかに関わらず、アクセス、監査、エンドツーエンドの暗号化のための洗練されたセキュリティコントロールを提供します。そして5つ目は、お客様がアプリケーションをどこに、どのように展開するかの選択肢を求めていることです。開発者は、データセンターでも、あらゆるクラウドでも、エッジでも、MongoDBアプリケーションを構築して実行することができます。しかし、技術的な優位性だけでは十分ではなく、これらの技術的な主張を検証するための顧客の証明ポイントがなければなりません。
大規模な市場で、長年にわたって定着した技術を持つディスラプターとして、私たちは一度に1つのワークロードを使って信頼性を構築しなければなりませんでした。私たちは通常、レガシー技術では対応できないペインポイントを特定してアカウントを獲得します。そして、最初のワークロードの成功を利用して、部門や地域の壁を越えて拡大していきます。そして最終的には、経営陣にまで話を広げ、今後のアプリ開発のスタンダードとなることを目指しています。
まだ始まったばかりですが、今年の成功の主な要因は、お客様がエンタープライズスタンダードとしてMongoDBを選択する傾向が強まっていることであり、これらのアカウントへの浸透率を長期的に高めていくことに良い影響を与えていると考えています。顧客数は31,000社を超え、4年前のIPO時と比べて10倍に増加しています。当社には、あらゆるタイプのお客様がMongoDBを利用して、ビジネスの運営や変革のためにさまざまな素晴らしいことを行っています。私たちは、グローバルな2000社の大企業から最先端のスタートアップ企業まで、すべての主要産業とほとんどの地域で顧客を獲得し、大きな成功を収めています。これは、説得力のある社会的証明効果をもたらします。
MongoDBを積極的に採用している特定の業界や地域のお客様を参考にすることができれば、同じ業界や地域の他のお客様も当社との関わりに興味を持ってくれます。私たちは市場での地位に自信を持っていますが、立ち止まっているわけではありません。最近、MongoDB 5.1から四半期ごとの製品リリーススケジュールに移行し、新機能や性能をより迅速に市場に投入しています。MongoDB 5.1のハイライトは、チャートのサポートなどの時系列の強化、ジョイントやドラフトリバースの機能向上によるより高度なリアルタイム分析の実現、クライアントサイドのフィールドレベルの暗号化セキュリティ機能の強化によるKMIP準拠のキーマネージメントシステムとの連携などです。
さらに、アトラスサーチのファセットとカウントを100倍高速化する機能のプレビューを発表しました。ファセット検索は、ユーザーが検索結果をカテゴリー別にフィルタリングし、素早くナビゲートすることを可能にします。ファセットとカウントの高速化は、製品カタログやコンテンツ検索などの検索ファーストのアプリケーションでは必須です。MongoDBは、コアデータベースと検索データベースを1つにまとめ、開発者と運用者の経験を統一することで、市場で提供されている他のスタンドアロン型のアプリケーション検索との差別化を図っています。
最後になりましたが、Atlas Data APIも発表しました。これは、開発者が標準的なレストライクインターフェースを介してMongoDBのデータに簡単にアクセスできるようにするものです。Atlas Data APIは、MongoDBの豊富なクエリ機能とアグリゲーション機能を、完全に管理されたスケーラブルで弾力性のあるAPIを通じて提供します。これにより、お客様はAtlas上でマイクロサービスを迅速に構築し、さまざまな技術スタックと容易に統合することができます。これらの製品発表は、ロンドンで開催された.local開発者会議で行われました。これは、COVID-19の開始以来、私たちが直接参加する初めてのイベントです。また、先日開催されたAWS re:Inventでは、AWSマーケットプレイスでの従量課金制のMongoDB Atlasの提供開始など、AWSとの関係を拡大することを発表しました。
AWSのマーケットプレイスからサービスを購入することに慣れているお客様は、MongoDB Atlasを無料トライアルから購読し、前払いのコミットメントなしでAtlasを利用するためのシンプルで統合された方法を見つけることができます。これにより、Atlasを使い始めるのがより簡単になります。ここからは、今期のお客様の成功事例や興味深いユースケースをご紹介したいと思います。Coinbaseは、よりアクセスしやすく、透明性が高く、公平な金融システムを構築することで、世界の経済的自由の向上に貢献しており、7,300万人以上の個人、企業、機関から信頼を得て、暗号化経済に関わっています。
同社は、より多くのワークロードをMongoDB Atlasに移行することで、新製品やサービスを迅速に構築し、暗号通貨市場の前例のない成長に伴うスケールと可用性の要件を満たすことができるようにしています。Atlas Data Lakeを採用したことで、同社のエンジニアは、プラットフォームで生成される大量のデータに対するダウンストリーム分析を可能にする弾力性のあるデータパイプラインを、シンプルかつ強力な方法で構築できるようになりました。テクノロジーと通信のグローバルリーダーであるベライゾンは、マルチアクセスエッジコンピューティングと5Gデータアーキテクチャの一環として、データをエッジに近づけるためにMongoDBを採用しています。これにより、機械学習、インテリジェントエッジ、ロボティクス、AR/VR、自律走行車、遠隔医療など、次世代の低遅延アプリケーションを実現することができます。
QHealth社は、個人が簡単に健康情報にアクセスできるようにし、診断情報をケアの中心に据えるヘルスケアテクノロジー企業です。同社の革新的な新デバイスであるQHealth Monitoring Systemと同社のCOVID-19テストとの組み合わせは、処方箋なしで市販されている初の家庭用分子COVID-19テストであり、NBA、ジョンソン・エンド・ジョンソン、メイヨー・クリニックなどで使用されています。同社は、MongoDB Atlas SearchとRealm Syncをモバイルアプリケーション、モバイルデータベース、および同期のために採用し、消費者がQHealthデバイスからのデータをスマートフォンで受信し、クラウドに安全に保存できるようにしました。テレコム・イタリア・モバイル（Telecom Italia Mobile、以下TIM）は、イタリアとブラジルの通信業界をリードする企業で、固定、モバイル、クラウドのインフラ、データセンター、サービス、通信とエンターテインメントのための製品を開発しています。
デジタル技術の最先端を行くTIMは、Google Cloudへの移行を加速し、マイクロサービスアーキテクチャによるデジタルサービスの柔軟な提供を可能にするために、デジタルサービス提供の中核プラットフォームであるfly togetherにMongoDB Atlasを採用しました。MongoDBは、同社のすべてのデジタルチャネルで顧客体験を最大化するためのパートナーとなっています。要約すると、当四半期も素晴らしい業績を上げることができました。当社の好調な業績は、Atlasの立ち上げ、マルチドキュメントの資産取引のリリース、企業向け販売組織を補完するための市場参入チャネルの拡大など、数年前に蒔いた種の成果です。
私たちの継続的な成功は、私たちの願望をさらに高めてくれます。私たちは、すでに蒔かれた種から利益を得るだけでなく、長期的な成長をもたらす新しい種を蒔き続けていきます。お客様は、データアーキテクチャを簡素化し、イノベーションのペースを加速させる当社のアプリケーションデータプラットフォームのビジョンを受け入れています。今日蒔いた種が、今後数年のうちに大きな成果をもたらすと信じています」。
マイケルに引き継ぐ前に、新CMOのPeder Ulanderを正式にMongoDBに迎えたいと思います。根っからの開発者であるPederは、AWSで開発者および企業向けのマーケティングを担当した後、当社に入社しました。ペダーは、クラウド、オープンソース、開発者との連携に深い経験を持っており、スタートアップから技術系リーダーまで、ブランドが市場の大きな変化を利用できるように支援してきた実績があります。それでは、マイケルの登場です。
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼最高財務責任者
ありがとう、デヴ。前述のとおり、第3四半期は財務面でもオペレーション面でも力強い業績を達成しました。まず、第3四半期の業績を詳しくご説明し、最後に第4四半期および2022年度通期の見通しについてご説明します。まず、第3四半期の業績からご説明します。
当四半期の総売上高は、前年同期比50％増の2億2,690万ドルとなりました。サブスクリプション収入は前年同期比51％増の2億1,790万ドル、プロフェッショナルサービス収入は前年同期比35％増の900万ドルでした。当四半期は全体的に非常に好調で、AtlasとEnterprise Advancedの両方で予想を上回る結果となりました。全体としては、アトラスの好調さが引き続き当社の成長に最も貢献しています。
アトラスは当四半期、前年同期比で84％成長し、総売上高に占める割合は、2021年度第3四半期が47％、前四半期が56％であったのに対し、現在は58％となっています。どの四半期においても、アトラスの前四半期比の成長は、主に当社プラットフォーム上の既存アプリケーションの拡大によってもたらされます。好調な第3四半期の業績に見られるように、当四半期はその拡大が過去の範囲の上限に達しました。Enterprise Advancedも、予想を上回る新規ビジネスの需要に牽引され、当四半期は予想を上回りました。
当四半期においても、顧客数は前四半期比で2,000社以上増加し、総顧客数は31,000社以上となり、前年同期の22,600社以上から増加しました。総顧客数のうち、直販の顧客数は3,900人以上で、前年同期の2,800人以上に比べて増加しました。直販顧客数の増加は、当社のプラットフォームを初めてご利用になるお客様や、セルフサービスのお客様で当社が直販関係を構築したお客様が要因となっています。総顧客数の増加は、主にアトラスが牽引しています。当四半期末のアトラスの顧客数は29,500人以上で、前年同期の21,100人以上と比較しています。
Atlasの顧客数の増加は、既存のEnterprise Advancedの顧客がAtlasのワークロードを追加したことに加え、MongoDBの新規顧客を反映していることに留意する必要があります。当四半期の純ARR拡大率は、引き続き120％を超えました。当四半期において、ARRおよび年換算MRRが10万米ドル以上の顧客数は1,201社となり、前年同期の898社から増加しました。ARRが10万ドル以上のお客様が引き続き大幅に増加していることは、当社の市場開拓戦略が成功していることを示しており、当社がお客様の戦略的パートナーとしての地位をますます高めていることを示しています。
損益計算書に目を移すと、特に断りのない限り、非GAAPベースの業績について説明します。当四半期の売上総利益は1億6390万ドルで、売上総利益率は72％でした。これは前四半期と同様で、前年同期の72％と同じです。近い将来、売上に占めるアトラスの割合が引き続き増加することから、全社の売上総利益率は引き続き若干低下するものと見込んでいます。当四半期の営業損失は350万ドル、営業利益率は前年同期のマイナス11％に対してマイナス2％でした。
当四半期の営業損失は350万ドル、営業利益率はマイナス2％でした。現在進行中のCOVID-19パンデミックの影響で、旅行イベントや職場での経費の回復が、事前に想定していたよりも遅れています。22年度の初めに、これらのカテゴリーの費用が2021年度に比べて2,000万ドルから2,500万ドル増加し、そのほとんどが下半期に発生するとの見通しをお伝えしました。しかし、パンデミックの影響が継続していることを考慮し、修正後の予想では、これらの費用の増加分は900万ドルから1,200万ドルにとどまると考えています。
23年度には当社の活動がCOVID以前の水準に近づくと予想しているため、これは一時的な利益と考えています。さらに、第3四半期のマーケティング費用は予想を下回った。これは、新CMOのPeder Ulanderが効果を評価するために特定のプログラムを保留したためである。このプロセスは現在完了しており、第4四半期にはマーケティング費用が通常の水準に戻るものと見込んでいます。当四半期の純損失は720万ドル、1株当たり0.11ドル（加重平均発行済株式数6,640万株）でした。
これに対し、前年同期は加重平均株式数5,940万株で1,820万ドル、1株当たり0.31ドルの損失でした。貸借対照表とキャッシュ・フローについて説明します。当四半期の現金・預金および現金同等物・短期投資・使途制限付現金は18億ドルでした。また、前受収益が前四半期比で大幅に増加したことにも注目していただきたいと思います。
Devの発言にもあったように、当社は最大手のお客様にとってエンタープライズスタンダードであり、戦略的パートナーとしての地位をますます高めています。それに伴い、これらのお客様はMongoDBの継続的な成長に高い信頼を寄せています。最高の変換条件を最適化するために、これらの企業や顧客は通常、MongoDBに複数年のコミットメントをしています。第3四半期には、アトラスの大口顧客の多くが第4四半期および第1四半期の契約を早期に更新しました。これらの顧客はアトラスの顧客であり、アトラスの収益は使用時に認識されるため、これらのアトラスの複数年契約は当期の収益に影響を与えませんでした。
しかし、これらの契約は毎年前払いで請求されるため、繰延収益に影響がありました。当社の事業では早期更新は定期的に発生しますが、第3四半期の金額は過去に経験したものを大幅に上回りました。当四半期の営業キャッシュフローは、設備投資約340万ドルとファイナンス・リース負債の元本返済を考慮した結果、580万ドルのマイナスとなり、フリーキャッシュフローは920万ドルのマイナスとなりました。これに対し、2021年度第3四半期のフリー・キャッシュ・フローは1,490万ドルのマイナスでした。
ここからは、2022年度第4四半期および通期の見通しについて述べたいと思います。第4四半期の売上高は、2億3,900万ドルから2億4,200万ドルの範囲になると見込んでいます。非GAAPベースの営業損失は1,300万ドルから1,100万ドル、加重平均発行済株式数6,700万株に基づく非GAAPベースの1株当たり純損失は0.24ドルから0.21ドルの範囲になると予想しています。2022年度通期の売上高は、8億4,630万ドルから8億4,930万ドルの範囲になると予想しています。
2022年度通期の非GAAPベースの営業損失は3,640万ドルから3,440万ドル、非GAAPベースの1株当たり純損失は、加重平均発行済株式数6,460万株をベースに0.74ドルから0.71ドルの範囲になると予想しています。要約すると、MongoDBは第3四半期に素晴らしい結果を出しました。好調な顧客の追加に加えて、既存の顧客の中でも素晴らしい拡大が見られます。顧客は、当社のアプリケーションデータプラットフォームに対する信頼を高めており、その結果、MongoDBへのコミットメントを増やしています。
当社の業績は、目の前にある大きな市場機会を獲得するために投資を続ける自信を与えてくれますし、そうした投資に対して魅力的なリターンが得られています」と述べています。それでは、質問をお願いします。オペレーター？
質疑応答
運営者
それでは、質疑応答を始めさせていただきます。[オペレーターの指示】 本日最初の質問は、モルガン・スタンレーのサンジット・シンさんからです。
サンジット・シン — モルガン・スタンレー — アナリスト
質問をお受けいただきありがとうございます。また、非常に好調な四半期と、アトラスを含めた全社的な素晴らしい業績にお祝いを申し上げます。一歩下がってデヴ、アトラスの構成比を見てみると、収益の58％はサブスクリプション収益のほぼ3分の2を占めています。移行の動きを見てみると、アトラスではかなり前から企業顧客が拡大しています。Enterprise AdvancedからAtlasへの完全な移行は増えていますか？それともまだ先の話でしょうか？また、お客様がEnterprise AdvancedからAtlasに移行した場合、収益のアップリフトはありますか？
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
ありがとう、Sanjit。ありがとうございます。移行についてのご質問ですが、実際にEnterprise AdvancedからAtlasに移行したお客様は非常に少数です。Atlasの成長の大部分は、新規ワークロードの増加です。
価格の上昇に関しては、一般的には横ばい傾向にあり、若干の価格プレミアムがあるかもしれませんが、大幅な価格差はありません。繰り返しになりますが、Atlasの成長は、企業で大規模なクラウドトランスフォーメーションが行われていること、そしてベスト・オブ・ブリードのベンダーが勝利していることが大きな要因です。お客様は、ミッションクリティカルなワークロードをクラウドだけでなく、MongoDBにも快適に移行しています。それがここに現れているのだと思います。
サンジット・シン — モルガン・スタンレー — アナリスト
全くその通りです。あなたの原稿の中で、Coinbaseが顧客であると書いてありましたが、これは非常に興味深いことだと思います。大規模であると同時に、金融取引の完全性についても考えてみましょう。アトラスがそのお客様と一緒に行っている具体的なユースケースは何なのかと考えていました。
それは顧客とのインタラクションを重視したものですか？それとも、もっと取引レベルでの利用でしょうか？
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
お話するには限界がありますが、取引レベルであることは間違いなく、隣接するアプリケーションもあります。そして、パフォーマンスとスケールに関しては、かなり独特な要求を持っていると言えるでしょう。ご想像のとおり、彼らの市場では、激しい取引が行われる日がたくさんあります。
そのため、取引量の急増などに対応するために、非常に迅速に容量を拡大する必要があります。そこで彼らは、自分たちのニーズを満たすことができるプラットフォームはMongoDBしかないと考えたのです。
Sanjit Singh — モルガンスタンレー — アナリスト
素晴らしい羽とキャップの獲得ですね。私はフロアを譲ります。ありがとうございます。素晴らしい四半期を迎えられたことに、改めてお祝いを申し上げます。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
ありがとう、サンジット。
オペレーター
次の質問は、バークレイズのRaimo Lenschowさんです。
Raimo Lenschow — Barclays — Analyst
こちらこそ、おめでとうございます。簡単な質問を2つ。デヴィッドさん、今期は、ここしばらく見られなかったこととして、EA側では、新規顧客が戻ってきて、より多くの取引を行うようになったというお話がありましたね。EA側で何が起こっているのか、少しお話を聞かせてください。アトラスへの出資ができない規制された業界や、パンデミック後の投資のようなものでしょうか？それから、マイケルにも質問があります。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
そうですね。EAのお客様の中には、企業内でのMongoDBの利用を拡大している方がたくさんいらっしゃいます。文化的な理由によるものもありますが、基本的には自分たちのデータセンターでワークロードを実行することが快適であり、それを継続したいと考えています。彼らにとってのメリットは、クラウドに移行する際にコードを1行も書き換える必要がないということです。
一方で、業界の制約を受けて、思うようにクラウドへ移行できないお客様もいらっしゃいますよね。そこでEAの出番となるわけです。
Raimo Lenschow — Barclays — アナリスト
はい、はい。そうですね。しかし、パンデミックの後には、また戻ってきていますよね。そうですね。
マイケル、繰延べの面では、早期更新の人たちには損益上のメリットがないことは明らかですね。このような大きな早期更新の要因は何でしょうか？条件面で何かをしたのでしょうか。支払条件の面で何かを奨励したのでしょうか。それとも、この会計年度は、あなたが特に働きかけなくても、通常とは異なっていたということでしょうか。
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼最高財務責任者
これは、お客様のご要望にお応えした一例だと思います。この2、3年の間に私たちが明確にしてきたことは、MongoDBの導入と使用をますます容易にしようとしているということです。また、営業担当者が人々に不自然なことをさせようとするインセンティブを取り除いて、より顧客中心のサービスを提供しようとしてきました。これは、彼らが社内の需要プロファイルを見て、需要を集約し、もっと拡大できると考えて自信を持った結果であり、そのために最善の商取引条件を探し、当社に来て「社内で見た結果に基づいて、さらにコミットしたい」と言っているのです。
Raimo Lenschow — Barclays — Analyst
完璧ですね。おめでとうございます。本当に良いニュースです。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
ありがとう、Raimo。
オペレーター
次の質問は、スティーフェル社のブラッド・ルバックさんです。
ブラッド・レイバック — スタンフォード・ファイナンシャル・コーポレーション — アナリスト
素晴らしいですね。ありがとうございます。DevさんはPederをCMOとして採用したことに触れ、Michaelさんはその結果としてマーケティング費用が遅れていることに触れました。その結果、マーケティング費用が遅れているという話がありましたが、今後、マーケティングの市場がどのように変化していくのか、大まかに説明していただけますか？
Dev Ittycheria – 社長兼最高経営責任者
Pederがやりたかったことは、彼がクラウドのオープンソースに精通し、開発者との関わり方を知っていることから、まるで中央集権的な発想を持っていたことだと思います。彼は、現在進行中のすべてのマーケティングプログラムを包括的にレビューしたいと考えていました。そして彼が行ったのは、戦略的に大きな変化があったとは言えませんが、基本的には、いくつかの分野を倍増させ、他の分野を縮小するという最適化でした。
ですから、劇的な変化はないと思います。また、彼は販売組織とより緊密な関係を築いています。彼とCROのセドリック・ペッシュが緊密に連携し、マーケティングチームが市場の拡大や縮小に向けた営業活動と連携するようにしています。Pederがチームに加わったことを嬉しく思います。
Brad Reback — Stifel Financial Corp.のアナリスト
素晴らしいですね。それから、マイケル、あなたに簡単なフォローアップをお願いします。前四半期、アトラスの第2四半期から第3四半期にかけての季節的な傾向についてお話されていましたね。年末に向けて、第3四半期から第4四半期にかけての季節的傾向について、何か考えておくべきことはありますか？ありがとうございます。
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼最高財務責任者
これについては、いくつかの異なる考え方があると思います。アトラスでは、先ほど述べたように第1四半期は季節的に低調なので、第2四半期に見られた好調さを考慮しています。確かに、第3四半期の業績は非常に好調で、季節性を調整しても非常に良好な比較となりました。
第4四半期の季節性に関して重要なことは、2つあると思います。1つは、第4四半期の前年同期が非常に好調だったこと、特にアトラスが好調だったことです。また、よりマクロ的に見ると、第4四半期はエンタープライズ・アドバンストに偏る傾向があります。ワークロードに関連した更新ベースの多くは、先ほど述べたように、第4四半期にはエンタープライズ・アドバンストに偏る傾向があります。
これも念頭に置くべき要素だと思います。
Brad Reback — Stifel Financial Corp.のアナリスト
素晴らしいですね。ありがとうございました。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
ありがとう、ブラッド。
オペレーター
次の質問は、パイパー・サンドラーのBrent Bracelinさんです。
ブレント・ブラセリン — パイパー・サンドラー — アナリスト
こんにちは。まず最初の質問ですが、2年ぶりに50％以上の成長が戻ってきたことは信じられません。この成長の原動力は、アトラスの新規顧客数の増加だけでなく、特にアトラスの使用率が非常に高く、前四半期よりもさらに高くなっているように見えます。より幅広い顧客層で何が起きているのかを教えてください。お客さまごとのアトラスの利用率を高めている要因は何ですか？また、更新についても簡単に説明してください。
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼最高財務責任者
はい。そうですね、ブレント。いくつか異なる点があります。全体的なミックスを考える必要があると思います。
皆さんに念のためお伝えしておきますが、当社は製品ベースでビジネスを展開しているわけではありません。皆さんに覚えておいていただきたいのですが、私たちは製品ベースでビジネスを展開しているのではなく、チャネルベースでビジネスを展開しています。しかし、全体的な成長を考えると、私は新規ビジネスと既存ビジネスの拡大という観点から考えています。当四半期は、新規ビジネスが引き続き好調でした。
アトラスのワークロードでは、新規ビジネスはそれほど大きな影響を与えませんが、エンタープライズ・アドバンスでは、606で認識された期間限定のライセンスコンポーネントがあります。また、事業拡大に関連して、事業拡大全体で非常に一貫した、良好で強力なコホートの動きが見られます。準備書面でも述べましたが、特に当四半期のアトラスについては、アトラスのパフォーマンスを向上させる要因となったコホートの動きが、通常見られるものよりも高かったように思います。また、当社の数字を見ていただければわかると思いますが、ブレントさんがおっしゃっていることと同じかどうかはわかりませんが、当社の開示情報から算出される直販顧客1人当たりの平均売上高は、前年同期比で少し増加し、前四半期比でも増加していることがわかります。
全体的に増加したお客様の多くが、平均的な支出を下回る傾向にある中堅企業であることから、若干の追い風が吹いていることを考えると、これは概して非常に素晴らしいことだと思います。また、直販チャネルに新たに加わったお客様の中には、セルフサービス型のお客様もいらっしゃいますが、これらのお客様とは直販関係を構築しました。その結果、これらのお客様はより急速に成長することになりますが、収益のすべてが純新規のものではありません。また、これらの人々は、明らかに低い基準でスタートしています。
このように、いくつかのミックスの逆風にもかかわらず、これらの結果は私たちに感銘を与え続けていると思います。
Brent Bracelin — Piper Sandler — アナリスト
そうですね。更新についてですが、短期の繰延べは前四半期比で4,900万ドル増加しました。更新時期が早まったことが原因だとおっしゃいましたね。早期更新の動機となる理由を教えてください。それは、EAの反発に強く結びついていて、EAに偏った更新になっているのでしょうか？それとも、アトラスのお客様が消費量を増やし始めた場合、メリットがあるのでしょうか？より多くのユースケースを搭載するために早期更新することに金銭的なメリットはあるのでしょうか？なぜお客様が今よりも多くの費用をかけて早期更新をしようとするのか、少し変わった理由があるので、それを理解しようとしているのです。
ありがとうございます。
Dev Ittycheria – 社長兼最高経営責任者
そうですね、これは典型的な例だと思います。私たちは以前から、繰延収益や計算された請求額、従業員数は、私たちのビジネスにとって特に洞察力に富んだ有益な指標ではないと言ってきましたし、今もそうです。しかし、第2四半期の状況を考えると、この点を指摘しておきたいと思います。
これらはアトラスのお客様です。そのため、先に述べたように、収益には影響しません。アトラスの収益はすべて消費ベースです。これは、アトラスの戦略性やミッションクリティカル性が高まっていることを反映していると考えられます。
そして、そのような人々はランレートを見ています。ランレートは上昇しています。ランレートが大幅に上昇していることから、最初に締結した商取引から何らかの利益を得られるかもしれませんが、その関係から最高の商取引条件を得ていることを確認したいと考え、その結果、当社への支出レベルを最適化するために、より大きな金額の前払い契約を締結しています。だからこそ、私たちはこのことを伝えたいのです。
繰り返しになりますが、典型的な請求額の計算とは異なり、私の仮説や仮定では、将来の収益やビジネスの方向性を示す指標として人々に好まれているのではないかと考えています。しかし、アトラスは消費量ベースであり、彼らはすでにコミットメントを超えるランレートを達成していたため、従来の見方では必ずしも参考にならないと思います。しかし、アトラスの戦略性と、投資を継続してプラットフォームの利用を拡大するという彼らの信念を示す素晴らしい兆候だと思います。
Brent Bracelin — Piper Sandler — アナリスト
非常にわかりやすく、参考になるお話でした。ありがとうございました。
オペレーター
次の質問は、カナコードのDJ Hynesさんです。
DJ Hynes — Canaccord Genuity — アナリスト
どうもありがとうございます。私からもお祝いの言葉を述べさせていただきます。素晴らしい数字が出てきました。質問は2つあります。
まずはマイケルから、前回の質問でブレントが始めた事業拡大に関するスレッドの続きをお聞きしたいと思います。あなた方が純売上高維持率の指標について詳細な情報を開示しないことは承知していますが、120％を超えるのは素晴らしいことです。しかし、この指標が高くなっていると考えるのは妥当でしょうか？つまり、純増額が好調であることを考えれば納得がいくのですが、ここ5、6四半期はかなり安定していましたが、成長は加速しています。それが要因のひとつでしょうか？
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼最高財務責任者
純ARRの拡大率は、120％を超える水準で好調です。また、基盤となるコホートのダイナミクスを見ても、概して一貫して好調です。成功の要因は様々です。
新規顧客の追加と既存顧客の拡大ですね。特にアトラスでは、新規顧客の大半がアトラスに来ていることを覚えておく必要があります。これらの新規顧客は必ずしもすぐには来ないし、すぐにフルレベルの支出をするわけではありません。そのため、少し不鮮明になってしまいます。
新規顧客数と拡張率の間には、ちょっとした人工的な区別が必要になります。というのも、もしあなたが比較的小さな会社からスタートしていて、初日に何を費やしているかだけを見ると、それ以外はすべて拡大です。もちろん、そうとも言えますが、追加しなければ、そのような拡大の機会はありません。だから、私たちにとっては2つの要素があると思います。新規顧客の獲得と、多層構造のケーキのような拡大のための基盤作りの両方です。
つまり、新規顧客を増やしつつ、その中で事業を拡大していかなければならないのです。以上、ご参考になれば幸いです。
DJ Hynes — Canaccord Genuity — アナリスト
そうですね。そうですね、納得です。それから、デヴ、競争上の質問をしたいのですが、実際には四半期にはまったく関係ありません。私の感覚では、Redisは一般投資家との対話を増やしているように思います。
そこで、競合他社との差別化について少しだけ触れていただけないでしょうか。それがドキュメントに対するキーバリューなのか、それともRedisの方がより意味のあるユースケースなのか、その逆なのかはわかりませんが。何か比較対照があれば、今の時点で役に立つと思います。
デブ・イティチェリア（社長兼最高経営責任者
はい、もちろんです。Redisは主にフロントエンドのキャッシュとして使われています。Redisはフロントエンドのキャッシュとして使用されることが多く、初期には多くの人がMongoDBを使用していました。しかし、MongoDBはドキュメントモデルとして、より幅広い機能を備えています。
キーバリュー、リレーショナル、時系列、グラフト・リバーサルなど、さまざまなワークロードをサポートしています。つまり、幅広い機能を提供しているということです。また、マルチドキュメントの資産取引もサポートしています。Coinbaseの例を見てみましょう。
現在、多くの金融機関のお客様がミッションクリティカルなワークロードに当社を利用しています。私たちのプラットフォームの幅と機能ははるかに広く、優れています。用意したスピーチでも少し触れましたが、お客様からは、新しいユースケースのたびにまったく新しいテクノロジーを使い続けることはできない、という声をよく聞きます。なぜなら、これらの異なるデータテクノロジーをすべて学び、サポートし、管理し、異なるデータサイロを持ち、そのデータをどのように同期させるか？どうやってデータを同期させるのか、どうやってデータを保護するのか。データのバックアップは？データをどのようにして同期させるか、データをどのようにして保護するか、データをどのようにしてバックアップするか、データをどのようにして照会するか、といったことがさらに難しくなります。そこで、これらのワークロードのほとんどを1つのプラットフォーム上で実行できる最新のプラットフォームへと移行しています。これにより、運用上の問題が非常にシンプルになります。
開発者の生活をより楽にしてくれます。だからこそ、私たちは勝利しているのだと思います。私たちは、Redis自体とは競合しません。Redisと競合することはめったにありません。というのも、Redisに対して当社の機能を差別化するのは非常に簡単だからです。
しかし、これは大きな市場です。Redisがどこかで牽引役になっていることは間違いありませんが、当社の競争力には自信があります。
DJ Hynes — Canaccord Genuity — アナリスト
そうですね。とても参考になりました。ありがとうございました。
オペレーター
次の質問は、ゴールドマン・サックスのカシュ・ランガンさんです。
Kash Rangan — ゴールドマン・サックス — アナリスト
デヴさん、チームの皆さん、素晴らしい四半期を迎えられておめでとうございます。Devさん、あなたの見解を伺いたいのですが。アトラスを3～4年後に見るとしたら、アトラスがサポートするアプリケーションの規模、範囲、スケールアップしたアプリケーションなど、今はまだないものはありますか？また、3～4年後にMongoDBと同じことを実現するために、コアシステムに求められる技術的なブレークスルーは何でしょうか。どうもありがとうございました。おめでとうございます。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
そうですね。ありがとう、Kash。MongoDBが初日から持っていた利点のひとつは、分散システム上に構築されていたことです。そのため、お客様の環境をスケールアウトさせ、大量のデータや高いパフォーマンスの要求に応えることができます。既存のリレーショナルテクノロジーでは今日の規模に対応できないからこそ、お客様は当社を選んだのです。
おっしゃるとおり、最新のアプリケーションがさらに大きなスケールを必要とするようになれば、既存のテクノロジーでは対応できなくなります。そこで私たちは、データ回復力のためのレプリケーション、スケールアウトのためのチャート作成、高度な分析を行う際にユーザーのパフォーマンスに影響を与えないようにするためのワークロードアイソレーションなど、多くの洗練された取り組みを行ってきました。また、マテリアライズドビューを構築することで、事前にクエリを定義してデータを準備しておくことができます。5年後に何をしているかをここで語るのは難しいのですが、私たちはパフォーマンスとスケールの限界に挑戦しています。また、当社は分散型アーキテクチャを採用しているため、他のすべての技術に対して基本的な優位性を持っており、そのおかげでお客様に十分なサービスを提供することができています。
だからこそ、世界のCoinbaseをはじめとする最も洗練され、要求の厳しいお客様が、他のプラットフォームでは対応できないMongoDBを利用しているのです。
Kash Rangan — ゴールドマン・サックス — アナリスト
素晴らしい。どうもありがとうございました。おめでとうございます。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
ありがとう、Kash。
オペレーター
次の質問は、UBSのKarl Keirsteadさんです。
Karl Keirstead — UBS — アナリスト
さて、ありがとうございます。話を戻して、EAビジネスについてお聞きしたいと思います。20％の成長は、過去2、3四半期の10％台半ばから加速しています。このような早期更新の恩恵を受けたのがEAビジネスではないとしたら、成長率の加速は何によるものでしょうか？マイケル、一般的な新規ビジネスの需要についてお話されていましたが、もう少し詳しく教えてください。
ありがとうございました。
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼最高財務責任者
はい、もちろんです。ありがとう、カール。つまり、Atlasの導入が進んでいることは確かですが、すべてのお客様がクラウドを利用する準備ができているわけではありません。私たちの目標は、お客様がクラウドを利用する際の状況に合わせて選択肢を提供することです。Enterprise Advancedは、先ほどDevが言及したように、準備が整った段階で最終的にクラウドに移行するための素晴らしい準備となるでしょう。
しかし、もっと広く言えば、これはMongoDBの価値提案がお客様の共感を得ているという事実を示していると思います。ここでは、クラウドにそれほど積極的ではないお客様が、MongoDBのフットプリントを継続的に追加・拡張しており、これがこの製品ラインから得られた予想を上回る四半期の原動力となっています。
Karl Keirstead — UBS — アナリスト
了解しました。分かりました。ありがとうございます。それから、マイケル、もしよろしければ、DRの話に戻りますが、今回の早期更新や複数年にわたる大規模なコミットメントの現象は、ある意味一過性のものだと感じていますか？それとも、これはトレンドの始まりのような気がしますか？また、別の言い方をすれば、もし実際にいくつかの案件や更新が前倒しされたとしたら、第4四半期と第1四半期のDRの成長予測を多少控えめにすることをお勧めしますか？ありがとうございました。
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼最高財務責任者
ええ、両方に「イエス」と言うつもりです。「イエス」は一回限りのことで、「イエス」は方向性を示しているという意味で、やや矛盾しているように見えるかもしれませんが。アトラスがアカウント内でより戦略的になるにつれ、時間の経過とともに方向性が見えてくると思います。しかし、少なくとも短期的には、これは一回限りのものだと考えています。これが、明確に呼びかける理由のひとつです。
Karl Keirstead — UBS — アナリスト
はい、それでは私の質問にお答えしましょう。これではっきりしましたね。ありがとう、マイケル。
オペレーター
次の質問は、JMP証券のパトリック・ワラベンスさんです。
パトリック・ワラベンス — JMP証券 — アナリスト
ありがとうございます。ありがとうございます。そして、おめでとうございます。企業の大規模なクラウドトランスフォーメーションや、分散型アーキテクチャの利点など、あなたが言及している幅広いテーマを注意深く聞いています。そして、MongoDB、Snowflake、Datadog、Confluentの4社に共通していることは何かを考えていました。
皆さんはすでに超高成長を遂げていて、第3四半期には加速していますからね。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
ご質問ありがとうございます。私が言いたいのは、いくつかのことです。1つは、現在、企業の大規模な変革期にあり、ワークロードをクラウドに移行していることです。そこに至るまでには時間がかかりましたが、今では第三次、第二次アプリケーションだけでなく、ミッションクリティカルなワークロードをクラウドに移行するために積極的に動いています。
しかし、この動きの中で、どのようなテクノロジーを使用するかについても非常に慎重になっています。クラウドベンダーやクラウドプロバイダーの標準的な製品だけではなく、ベストオブブリードのアプローチをとっています。つまり、市場で入手可能な最良のテクノロジーを選択し、そこでワークロードを実行しているということです。私たちは十分なポジションを確保していると思います。
また、先ほど述べたテーマやトレンドについてですが、開発のスピードを上げたいという要望があります。人々はより速く動きたいと思うものなのでしょうか？もちろん、そうでしょう。しかし、そのような人たちが単独で単一目的のデータベースを購入しようとするでしょうか？そうではなく、汎用的なプラットフォームが必要なのです。パフォーマンスやスケールへの要求は、時間とともに高まっていくのでしょうか？もちろん、そうです。
セキュリティの確保も重要になってくるでしょうか？もちろん、そうでしょう。お客様は選択肢を求めますか？もちろん、そうなるでしょう。ですから、これらのトレンドはすべて、私たちの強みを発揮することになると考えています。だからこそ、ミッションクリティカルなアプリケーションをクラウドで実行するためにMongoDBを選択するお客様が増えているのだと思います。
パトリック・ワラベンス — JMP証券 — アナリスト
ありがとうございます。ありがとうございました。
オペレーター
次の質問は、マッコーリーのフレッド・ハヴマイヤーさんです。
フレッド・ハヴマイヤー — マッコーリーグループ — アナリスト
はい、ありがとうございます。MongoDBですが、先日Atlasの従量制を発表しましたね。前四半期にはAtlasのサーバーレス化を発表しましたね。MongoDBでは全体的に、データベースの消費量と利用率を調整して、これまでよりもはるかに緊密な関係を築こうとしているように見えます。
また、MongoDBのコアの部分にも注目しています。今年の初めには、UiPathがMongoDBを採用したと発表していましたよね。このように、ローコードやノーコードのワークロードをサポートしていることは確かです。しかし、ここでの質問に戻ります。
Atlasの成長ドライバーについては、例えば、よりアジャイルな開発サイクルのためにAtlasを採用している伝統的な企業と、Atlasのプラットフォーム上で急速に成長し、おそらくスケーリングの必要性とより密接に関連しているためにAtlasを採用している革新的なスタートアップ企業との間で、どのように考えればよいでしょうか。
デブ・イティチェリア – 社長兼最高経営責任者
はい。ご質問ありがとうございました。1つだけ明確にしておきたいことがあります。AWSで発表した従量制は、AWSのマーケットプレイスでは新しいものです。
これまでも、セルフサービスで契約できるオプションはありましたし、現在もそのオプションを提供しています。当社の営業担当者は、お客様が基本的に0ドルの契約で始めることができるように提案することができます。この従量課金は、Amazon AWSマーケットプレイスで利用できる機能で、マーケットプレイスでは多くの取引が行われているため、マーケットプレイスのお客様がAtlasを利用しやすくするためのものです。しかし、マイケルが言ったように、全体的なテーマの一部として、お客様がアトラスをより簡単に使えるようにしたいと考えています。
私たちが注目しているシグナルとしては、有名な大企業がMongoDBを採用していることが挙げられますが、それだけではありません。しかし、MongoDBを使用しているスタートアップ企業のシグナルにも注目しています。なぜなら、私にとって、スタートアップ企業がMongoDBに賭けているということは、私たちの将来にとって素晴らしい兆候だからです。というのも、今のスタートアップ企業でOracleを使っているところはどれくらいあるのか、という質問があります。と聞かれても、あまり思い浮かびません。
私は、MongoDBを使用しているスタートアップ企業だけでなく、次世代の開発者がどのような技術スタックを使用しているのか、どのような最新のアプリケーションフレームワークを使用しているのかを調べるために多くの時間を費やしています。どのような技術スタックを使っているのか、どのような最新のアプリケーションフレームワークを使っているのか。MongoDBは明らかにこれらのエコシステムの中心に位置しており、これは私たちの将来にとって良い兆候です。
フレッド・ハヴメイヤー — マッコーリーグループ — アナリスト
そうですね。ありがとうございます、Devさん。スタックオーバーフローでのあなたのランキングは、一貫してそのようなことを反映していると思います。そこで、マイケルに簡単なフォローアップの質問をしたいと思います。
ARR10万ドル以上の顧客のうち、アトラスだけにそのレベルの費用をかける資格のある顧客は何人いるのか、最新情報を教えてください。アトラスでARR100万ドルを超えるようなお客様はいらっしゃいますか？
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼最高財務責任者
はい。いくつかの点について説明します。今年の初めに発表したレポートでは、10万ドルの顧客のうち約60％以上がアトラスの支出だけで資格を得ていたとしています。この数字に大きな変化はありませんでした。
ですから、アトラスの割合は引き続き非常に高いと思います。お客様の投資額が増えていることを考えれば、当然のことだと思います。
フレッド・ヘイヴメイヤー — マッコーリーグループ — アナリスト
ありがとうございます。好調な四半期におめでとうございます。
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼最高財務責任者
ありがとうございます。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
ありがとうございました。
質問者
次の質問は、ウィリアム・ブレアのジェイソン・アダーさんです。
ジェイソン・アダー — ウィリアム・ブレア・アンド・カンパニー — アナリスト
はい、ありがとうございます。この件については、皆さんがある程度カバーされていることは承知していますが、少し違った方法でお聞きしたいと思います。これまでで最大のヒットを記録したわけですが、その理由は何でしょうか？下半期に市場で何か変化があったのではないかと思うのですが、それは企業のクラウドへの変革の速度なのでしょうか？それとも、もっと企業に特化して、競合他社との差別化を図ることができたのでしょうか？
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼最高財務責任者
ありがとう、ジェイソン。用意したコメントでもお伝えしましたが、いくつかの点について考えてみました。当四半期は、全体的に非常に好調でした。
アトラスについては、アトラスでの成功と、通常よりも強力な拡大が見られ、これは素晴らしいことだと思います。また、質問やフォローアップでコメントされているように、当四半期はEnterprise Advancedも非常に好調でした。このように、成長には引き続き複数の足があると思います。引き続きお客様を増やしています。
追加したお客様は、以前からの同種のお客様と同じように、魅力的で一貫した行動をとっていることがわかっています。つまり、MongoDBの導入を容易にし、プラットフォームを利用しやすくするという点で行った変更が功を奏し、期待通りの効果を上げているのです。これらのことがうまくいった結果、予想を上回る好調な四半期になったのだと思います。
ジェイソン・アダー — ウィリアム・ブレア・アンド・カンパニー — アナリスト
つまり、クラウドへの移行が加速しているマクロ的な部分と、さまざまな製品分野での優れた実行力が半々という感じでしょうか。このように考えるのが妥当でしょうか？
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼最高財務責任者
そのように分析するのは難しいと思います。ただ、振り返ってみると、我々は非常に大きな市場を狙っていると言えるでしょう。その市場機会を活用することで、ますます効果を上げています。それが数字に表れているのだと思います。
Devは準備書面の中で、社会的証明の影響などについて述べています。このようなことから、当四半期は非常に好調だったと思います。
ジェイソン・アダー — ウィリアム・ブレア・アンド・カンパニー — アナリスト
ありがとうございました。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
ありがとうございました。
質問者
次の質問は、オッペンハイマーのイタイ・キドロンさんです。
イッタイ・キドロン — Oppenheimer & Co. Inc. — アナリスト
ありがとうございます。素晴らしい数字ですね。Devさん、競争面での質問です。先週、ラスベガスのAWSで開催されたre:Inventであなたを見かけました。
AWSが持っているほとんどすべてのデータベースプラットフォームに関してサーバーレスの発表をしたことに、私はこれ以上ないほど驚いています。同時に、彼らはDocumentDBをプッシュしており、現時点ではバージョン4と思われる互換性を強調しています。また、今回のイベントでは、「適材適所」をモットーにしています。そして、彼らはあなたに対して少し異なるアプローチを取っているように思えます。
そして明らかに、彼らは大きな成功を収めています。そこで質問ですが、2つあります。1つ目は、サーバーレスの発表についてどう思われますか？どんなプラットフォームの採用を大幅に簡素化するという点で、あなたの生活を少しだけ困難にしたのでしょうか？そして2つ目は、あなたのプラットフォームに関するコメントです。市場全体では誰もが非常に好調で、市場は必ずしもプラットフォームに移行しているわけではないと言い切れますか？すべての船が今、ここで持ち上げられているだけなのです。
デブ・イティチェリア – 社長兼CEO
そうですね。イッタイさん、re:Inventでお会いできてよかったです。実際に顔を合わせて会議をすることができてよかったです。そこで、いくつかのことをお話しします。
1つはサーバーレスの部分で、夏にサーバーレスを発表しましたし、しばらく取り組んできました。DocumentDBはまだサーバーレスを提供していません、念のため。そして、サーバーレスを発表した理由は、MongoDBをもっと簡単に使えるようにしたかったからです。前もって容量計画を立てたり、特定のインスタンスサイズを選んだりする必要がなくなり、需要の増加に応じてデータベースが弾力的にスケールするようになります。
次に、AWSの戦略と当社の戦略で大きく異なる点は、お客様が15～18種類のデータベースを使いたいとは考えていないことです。私たちのチームと私、そしてセールス部門は、お客様と多くの時間を過ごしましたが、どのお客様からも「データベースを使いたい」という声はありませんでした。しかし、「そんなにたくさんのデータベースを使いたい」と言うお客様はいませんでした。なぜなら、課題はとてもシンプルだからです。さまざまなテクノロジーを学び、管理し、サポートし、データをさまざまなサイロに置いて、データの作成やバックアップ、同期の方法を知ることは、オペレーション上の悪夢です。
だからこそ、ワークロードを統合するための汎用プラットフォームをお客様に提供するという当社のアプローチが、お客様に共感され、数字にも表れているのだと思います」と述べています。アマゾンは大きなブランド力を持っていると思います。アマゾンには大きなブランド力があり、多くの人に利用され、大きな市場を獲得しています。だから、明らかに彼らはうまくやっている。
しかし、私たちはアマゾンや他の多くの企業と提携し、競争してきましたが、自分たちの力を維持できていると感じています。実際、我々は非常にうまくいっており、自分たちの競争力については非常に良いと感じています。
Ittai Kidron — Oppenheimer & Co. Inc. — アナリスト
いいですね。ありがとうございます。
デブ・イティチェリア — 社長兼最高経営責任者
ありがとうございました。
オペレーター
次の質問は、クレディ・スイスのフィル・ウィンスローさんです。
フィル・ウィンスロー — クレディ・スイス — アナリスト
良い四半期を迎えられておめでとうございます。私の質問にお答えいただきありがとうございます。もちろん、直接販売での成功を強調しています。そこで質問なのですが、新規採用に関してはどのような傾向がありますか？また、キャパシティや来年の計画についてはどのようにお考えですか？また、あなたが強調されたことのひとつに、セルフサービス・チャネルと、成功を収めている新しい非ダイレクト・チャネルがあります。
この2つについて、もう少し詳しく教えていただけないでしょうか。ありがとうございます。
デブ・イティチェリア — 社長兼最高経営責任者
はい、もちろんです。四半期ごとの電話会議で何度もお話ししたように、私たちはオペレーション上可能な限り迅速に販売能力を拡大しようとしています。第3四半期は、雇用にとっても素晴らしい四半期でした。そして、基本的には、同じプレイブックを実行しています。
私たちは、市場をどんどん細分化しています。ご存知のように、当社にはフィールドセールスやインサイドセールスの組織がありますが、最近では、デジタルネイティブで、独自のアプリケーションを構築し、テクノロジーの使用に非常に精通しており、多額の資金を調達しているような中堅企業が多いことがわかってきました。これは当社にとって大きなターゲットとなる市場です。今後は、金融サービス、製造業、小売業、ヘルスケアなど、共通のノウハウを活用できる共通のユースケースがある垂直分野にも目を向けていきたいと考えています。
このように、市場参入を洗練させ、最適化するという観点から、すべてのことに取り組んでいます。また、セルフサービスの面でも、セルフサービス、インサイドセールス、フィールドセールス、そしてパートナー組織が一体となって、ビジネスの推進力となっており、まさに好循環を生み出しています。念のために申し上げますが、現在でもAtlasの収益の半分以上はセルフサービスからのものです。つまり、セルフサービス・チャネルはお客様を獲得するのに最適な方法であり、私たちの営業組織は獲得したお客様を利用して、さらに成長させています。
このように、好循環がうまく機能していると思います。
フィル・ウィンスロー — クレディ・スイス — アナリスト
素晴らしいですね。皆さん、ありがとうございます。最高の四半期を迎えられたことに、改めてお祝いを申し上げます。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
ありがとうございます、フィル。
オペレーター
次の質問は、CitiのTyler Radkeさんからです。
Tyler Radke — Citi — アナリスト
私の質問にお答えいただきありがとうございます。大規模なクラウドプラットフォームのパートナーが、どのようにして大規模な取引に貢献しているのか、お聞きしたいと思いました。台本の中で少し触れられていますが、これらのパートナーが、オンプレのリレーショナルな既存企業からの移行を加速させるのにも役立っているのではないかと思いますが、いかがでしょうか。このような大規模なクラウドプラットフォームとのパートナーシップが、関係性の観点からどのように発展してきたのかを教えてください。ありがとうございます。
デブ・イティチェリア – 社長兼最高経営責任者
そうですね。もちろんです、Tyler。先週のre:Inventでもお会いできてよかったです。クラウドパートナーの皆様は、ワークロードやアトラスのワークロードがクラウドに移行すると、基盤となるストレージやコンピュート、さらにはお客様が使用するその他のすべての補助的なサービスを利用して、クラウドのプラットフォーム上で私たちと一緒に過ごした収益の何倍もの恩恵を受けることができるということに気づかれたと思います。
まさに、月並みな表現ですが、Win-Winの関係なのです。このように、私たちはパートナーを見てきました。先週は、AWSのシニアレベルの方々と素晴らしい関係を築くことができました。この関係は本当にうまくいっており、多くのビジネスを一緒に行っていますし、AWSにとって非常に意味のあるパートナーになっています。Atlasを発売してから5年間、彼らと密接に協力してきましたが、多くのことを学びました。
製品の統合だけでなく、販売組織を連携させてお互いに協力し合うことも重要でした。というのも、当然ながら競合製品があり、競合製品を持つ相手と仕事をしなければならない場合、営業担当者はあまり信用しないタイプだからです。しかし、両者がうまく連携するようにインセンティブを与え、当社がはるかに優れたソリューションを持っていることが明らかになると、特定のクラウドプロバイダーの担当者は、自分たちに来るビジネスの多くを得ることができるので、喜んで当社と仕事をするようになります。これが基本的な流れです。
現在は、より深い統合を行っています。そして、先ほどお話ししたように、AWS Marketplaceの有料化を発表しました。このように、お客様が当社とクラウド事業者との取引をより簡単に行えるようにしており、これは誰にとっても良いニュースです。
Tyler Radke — Citi — アナリスト
素晴らしいですね。それから、雇用に関してです。好調な四半期だったとおっしゃいましたね。来年の直販部隊の成長は、今年よりも早くなると予想していますか？
社長兼CEOのDev Ittycheriaは次のように述べています。
来年は3月の四半期になると言ったばかりで、何をするかについては準備ができていないと思いますが、一般的には、オペレーション上可能な限り早く販売能力を拡大しようとしてきました。今、私たちは高いハードルを持っています。ただ、やみくもに販売員を雇うわけではありません。
また、営業担当者が四半期ごとに一貫した方法で業務を遂行できるようにするために、リーダーシップを発揮できるようにしたいと考えています。そのため、私たちは能力計画をどのように考えるか、どこで人を増やすかということについて、多くのことを考えています。適切なリーダーシップがあるかどうか、などなど。しかし、私たちは可能な限り迅速に行動しようとしています。
Tyler Radke — Citi — アナリスト
先週はありがとうございました。
デブ・イティチェリア — 社長兼最高経営責任者
ありがとう、タイラー。
運営者
本日最後の質問は、ニーダムのジャック・アンドリュースさんからです。
ジャック・アンドリュース — ニーダム・アンド・カンパニー — アナリスト
こんにちは。電話会議に参加させていただきありがとうございます。時系列について簡単に説明してください。また、アトラスのアタッチメントの機会についてどのように考えるべきか、それによって消費の割合やペースがどのように変化するのかについてもお聞きしたいと思います。
Dev Ittycheria – 社長兼最高経営責任者
時系列は、非常に急速に成長しているユースケースだと思います。その背景には、小型で安価なIoTセンサーと、高速で信頼性の高いワイヤレスネットワークのおかげで、企業が時系列データを生成・収集することが非常に容易になったということがあると思います。例えば、Walmartでは店舗内に700万個のユニークなデータポイントがあり、電気自動車には1,000個以上のセンサーが搭載されています。
また、電気自動車には1,000個以上のセンサーが搭載されています。これらのセンサーは、温度センサー、スマートウォッチ、スマートメーター、血糖値モニターなど、多岐にわたります。これは大きなチャンスだと考えています。MongoDBはそのようなワークロードに対応できるように設計されています。データを迅速に取り込むことができ、データ量の増加に合わせて拡張することができます。
私たちは、この点に非常に注力しています。時系列データをサポートするためにいくつかの拡張を行いました。以前はレプリカセットだけでしたが、現在はチャータークラスターでサポートしており、この機会を積極的に狙っています。繰り返しになりますが、お客様にとってのメリットは、時系列ワークロード、キーバリューワークロード、トランザクション集約型ワークロードを実行できる1つのプラットフォームを手に入れることです。時系列のワークロード、キーバリューのワークロード、トランザクションを多用するワークロードなど、すべてを1つのプラットフォームで、1つの開発者エクスペリエンスで実行できます。
このようにして、ユーザーの生活はとても楽になりました。
ジャック・アンドリュース — ニーダム・アンド・カンパニー — アナリスト
ありがとうございます、おめでとうございます。
デブ・イティチェリア — 社長兼最高経営責任者
ありがとうございました。
運営者
以上で質疑応答を終了します。最後にコメントがありましたら、Dev Ittycheria氏にお伝えいたします。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
本日はお集まりいただきありがとうございます。ご存知の通り、当四半期は素晴らしい結果となりました。繰り返しになりますが、当四半期の好調な業績は、一貫した市場開拓の実行に加え、世俗的なトレンドが当社の技術的優位性を強化し、お客様からの信頼性を高めていることが要因です。第3四半期の結果は、将来の成長のための投資と種まきを続ける自信を与えてくれました。
それでは、皆様のご多幸とご健康、そして安全なホリデーシーズンをお祈りいたします。お元気で。
以上です。他の翻訳希望があればご連絡いただければ検討いたします。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
ブログ運営の励みになりますので、お手数ですが、応援の１日１クリックをよろしくお願い致します。
↓↓＜応援クリックお願いします＞
