Adobe Inc (ADBE)2021年第3四半期決算説明会の日本語訳です。
誤訳があるかもしれませんので参考程度でお願いします。
順調に株価を伸ばしていましたが決算後の株価は下落しています。
Adobe Inc (NASDAQ:ADBE)2021年第3四半期決算説明会
2021年9月21日午後5時00分（米国東部時間）
Call participants:
Jonathan Vaas — Vice President of Investor Relations
Shantanu Narayen — Chairman, President and Chief Executive Officer
John Murphy — Executive Vice President and Chief Financial Officer
Alex Zukin — Wolfe Research — Analyst
Kirk Materne — Evercore ISI — Analyst
Gregg Moskowitz — Mizuho Securities — Analyst
Keith Weiss — Morgan Stanley — Analyst
Michael Turrin — Wells Fargo Securities — Analyst
Jay Vleeschhouwer — Griffin Securities — Analyst
Saket Kalia — Barclays — Analyst
Ken Wong — Guggenheim Securities — Analyst
Kash Rangan — Goldman Sachs & Co. — Analyst
- Derrick Wood — Cowen & Co. — Analyst
- Parker Lane — Stifel — Analyst
Brad Sills — Bank of America Securities — Analyst
Brent Thill — Jefferies — Analyst
More ADBE analysis
オペレーター
本日は、Q3 FY’21 Adobe Earnings Conference Callにご参加いただき、ありがとうございます。本日の電話会議は録音されています。
それでは、インベスター・リレーションズ担当副社長のジョナサン・ヴァースに会議をお任せします。どうぞよろしくお願いします。
ジョナサン・ヴァース — インベスター・リレーションズ担当副社長
こんにちは、お集まりいただきありがとうございます。本日の電話会議には、アドビの社長兼CEOのシャンタヌ・ナラヤンと取締役副社長兼CFOのジョン・マーフィーが同席しています。
本日の電話会議では、アドビの2021年度第3四半期の財務実績についてお話します（録音あり）。第3四半期のプレスリリース、ならびに準備中の発言と財務結果のPDFは、アドビのインベスターリレーションズウェブサイトでご覧いただけます。
財務目標や製品計画など、この電話会議で議論される情報は、本日9月21日現在のものであり、リスクや不確実性、仮定を含む将来の見通しに関する記述が含まれています。実際の業績は、これらの記述内容と大きく異なる可能性があります。これらのリスクについては、本日のプレスリリースおよびアドビのSEC提出書類に記載されている要因を参照してください。
この電話会議では、GAAP方式およびNon-GAAP方式の財務指標について説明します。両者の調整表は、決算発表資料およびアドビの投資家向けウェブサイトに掲載されています。
それでは、シャンタヌさんに電話をおつなぎします。
シャンタヌ・ナラヤン – 会長、社長兼最高経営責任者
ありがとう、ジョナサン。こんにちは。皆さんが安全で健康であることを願っています。
世界中の人々が、デジタルファーストの環境の中で、ストーリーテリング、学習、顧客エンゲージメントの新しい方法を取り入れ続けている中、アドビは今期も素晴らしい業績を収めました。当四半期は、新製品の大幅なイノベーションを実現し、Frame.ioの買収を発表し、拡大を続ける顧客基盤の中で顧客エンゲージメントの向上に努めました。アドビは、すべての人の創造性を引き出し、ドキュメントの生産性を向上させ、デジタルビジネスを強化するという戦略を実行しており、そのことが好調な業績に反映されています。
第3四半期の売上高は39億4,000万ドルで、前年同期比22％増となりました。当四半期のGAAPベースの1株当たり利益は2.52ドル、非GAAPベースの1株当たり利益は3.11ドルでした。
第3四半期は、デジタルメディア事業において記録的な業績を達成し、売上高は前年同期比23％増の28億7,000万ドルとなりました。また、デジタルメディアの年間経常収益（ARR）の純増は4億5,500万ドルで、第3四半期末のデジタルメディアのARR総額は116億7,000万ドルに達しました。
創造性は、常に人間の経験において中心的な役割を果たしてきました。この1年間、私たちは創造性が私たちを支えてきたことを目の当たりにしてきました。昨年、私たちは皆、創造性が私たちを支えてきたことを目の当たりにしてきました。アドビは、数十年にわたるリーダーシップを基に、写真やデザインなどの中核的なクリエイティブカテゴリーで道を切り開いていくとともに、ARや3Dなどの幅広い新興カテゴリーでも限界を押し広げています。
視聴率の高い最新のストリーミング・プラス・シリーズ、ムーブメントを巻き起こしたソーシャルメディアのビデオ、企業のビデオなど、ビデオの作成と消費は爆発的な成長を遂げています。8月には、クラウド型ビデオコラボレーションプラットフォームのリーディングカンパニーであるFrame.ioの買収合意を発表しました。ビデオ編集は一人で行うことはほとんどなく、従来は非常に非効率的でした。Frame.ioは、編集者と主要なプロジェクト関係者が、クラウドファーストのワークフローを用いてシームレスにコラボレーションできるようにすることで、ビデオ制作プロセスを効率化します。
Photoshop、Premiere Pro、After Effectsを含む当社の主要なビデオ編集製品と、Frame.ioのクラウドベースのレビュー・承認機能を組み合わせることで、クリエイティブなプロセスを根本的に加速し、エンド・ツー・エンドのビデオプラットフォームを実現します」と述べています。Frame.ioが加わることで、アドビはパートナーエコシステムと連携して、ビデオ編集者だけでなく、より多くのお客様、チーム、企業に拡大する機会を得ることができます。Frame.ioの買収は第4四半期中に完了させたいと考えており、チームをアドビに迎えることを楽しみにしています。
来月は、世界最大のクリエイティビティ・カンファレンスであるAdobe MAXを開催します。MAXは、インスピレーションを得たり、クリエイティブコミュニティと交流したり、Creative Cloudの最新のイノベーションを体験したりする場として、常に注目されてきました。プログラムには、オスカー受賞の脚本家/監督/プロデューサーのクロエ・ザオ氏、女優のティルダ・スウィントン氏、SNLのスターでエグゼクティブプロデューサーのケナン・トンプソン氏など、象徴的なスピーカーが登場します。今年は、完全にデジタル化されたことで、次のような方々とのつながりを深めることができます。
今年は完全にデジタル化されたことで、これまで以上にグローバルなクリエイティブコミュニティの多くの人々に参加していただけるようになりました。MAXは、Adobe Experience Cloud上に構築されたアドビのカスタムデジタルイベントプラットフォームで開催されます。
第3四半期は、すべてのクリエイティブ製品および地域において、新規ユーザーの獲得、エンゲージメント、更新が好調で、特にCreative Cloud for Teamsが好調であったことから、クリエイティブ部門の売上高は23億7,000万ドルとなりました。第3四半期のCreative Cloudのハイライトは、Lightroomの新しいサービスやAIを活用した機能など、写真関連製品の革新的な強化、Creative CloudアプリケーションがAppleの新しいSilicon M1チップ上でネイティブに動作するようになったことなどです。
パフォーマンスの向上、3Dの創造性をサポートする相互運用可能なツールとサービスのスイートであるAdobe Substance 3D Collectionのリリース、The Great Untold wit Netflixなどのパートナーシップにより、次世代のクリエイターがストーリーを語ることができるようになったこと、フィリピン教育省、Facebook、Nike、ラトガース大学、米国内務省での重要な顧客獲得などが挙げられます。
Document Cloudは、紙からデジタルへの変革を促進し、ウェブ、デスクトップ、モバイルを問わず、すべてのドキュメントアクションをスムーズに行えるようにすることで、ドキュメントの生産性を高めます。複雑な法律文書、販売契約書、従業員のウェルカムキットなど、ドキュメントは仕事の中核をなしています。Adobe SenseiによるAIの力を利用して、Document Cloudはワークフローを自動化し、あらゆるドキュメントの動詞に新たな価値を付加しています。
第3四半期のDocument Cloudは、前年同期比31％増の4億9300万ドルという記録的な売上を達成しました。この業績を牽引したのは、全世界におけるAcrobatサブスクリプションのユニット需要の増加と、SMBセグメントの好調さでした。第3四半期のドキュメントクラウドのハイライトは、過去3年間でトランザクションが10倍以上に増加したAcrobatにおけるAdobe Signの継続的な採用、カスタマージャーニーを最適化し、オーガニック検索による需要を獲得するAcrobat WebとフリクションレスPDFの成長、月間アクティブユーザー数が1億人を超えるAcrobat、Scan and Signを含むモバイルアプリケーションの採用と使用の増加、適応性と応答性に優れたモバイル体験であるLiquid Modeの普及、昨年3億以上のPDFファイルのリフロー、Daimler AG、富士フィルム、Micron、PwCにおける主要顧客の獲得などです。
あらゆるカテゴリーのあらゆる規模の企業が、カスタマー・エクスペリエンス・マネジメントに投資しています。Adobe Experience Cloudは、カスタマージャーニー管理、データインサイトとオーディエンス、コンテンツとパーソナライゼーション、コマースとマーケティングワークフローに焦点を当てたアプリケーションにより、B2BおよびB2C企業のCXMを強化します。Adobe Experience Cloudは、企業が顧客ライフサイクルのあらゆるタッチポイントにおいて、予測可能でパーソナライズされたリアルタイムのデジタルエクスペリエンスを提供できるよう支援します。
デジタル経済において、企業はビジネスの成長を促進するための主要なチャネルとして、デジタルプレゼンスとコマースに依存しています。Adobe Digital Economy Indexによると、米国の消費者が1月から8月の間に電子商取引に費やした金額は5,410億ドル以上で、2年前に比べて58％増加しています。
第3四半期のエクスペリエンスクラウドの売上高は、サブスクリプションとプロフェッショナルサービスの両方で好調に推移したことにより、9億8,500万ドルとなりました。第3四半期のサブスクリプションの売上高は8億6400万ドルで、前年同期比29％増となりました。世界中でビジネスが再開される中、企業の優先事項としてアドビのCXMソリューションへの関心が高まり、ソフトウェアとサービスの両方への支出が増加しています。
第3四半期のエクスペリエンスクラウドのハイライトとしては、サードパーティCookieからファーストパーティデータ戦略への移行を支援するAdobe Experience Cloudの新しいパーソナライゼーション機能などの製品イノベーション、グローバルキャンペーンを実現するためのワークフローとコラボレーションの必要性と、先駆的なマーケティングシステムオブレコードに対するお客様の関心の高まりを反映したWorkfrontの勢い、オムニチャネルフルフィルメント技術を統合するWalmartとのコマースにおける重要なパートナーシップ、あらゆる規模の企業に堅牢で安全な統合された決済ソリューションを提供するPayPalとのパートナーシップ、Forrester Waveでリーダーとして評価されるなどの業界アナリストによる継続的な評価などが挙げられます。デジタル・エクスペリエンス・プラットフォーム」でリーダーとして評価され、現在提供している製品について全参加ベンダーの中で最高のスコアを獲得するなど、業界アナリストからの評価も継続しています。アドビはまた、2021年ガートナーマジック・クアドラントのパーソナライゼーションエンジン部門でリーダーに、ガートナーマジック・クアドラントのデジタルコマース部門でもリーダーに選ばれました。Adobe Senseiを搭載したAdobe Experience Cloudの機能はお客様に強く支持されており、現在80%以上のお客様がデータインサイトと最適化を推進するために当社のAI搭載機能を利用しています。
アドビの強みは、常に最も重要な資産である社員にあります。私は、ダイナミックな外部環境に対応し続けるために、25,000人以上の従業員の献身と回復力、お客様やパートナーの皆様の信頼に感謝したいと思います。
私は、アドビが働きやすく公平な職場として業界から継続的に評価されていることを誇りに思います。今期、アドビは障害者平等インデックスの「障害者を含む働きがいのある会社」で100%のスコアを獲得し、People誌の「Corporates That Care」に5年連続で選出されました。
先週は、多様性、公平性、インクルージョンという共通の価値観に基づいて社員が一堂に会することを目的としたバーチャルカンファレンス「Adobe for All」を開催しました。このイベントの一環として、私たちは給与の同等性を再確認しました。私たちは、すべての層の社員に平等なキャリア開発と成長を提供するために、機会の平等性を引き続き追求していきます。
より多様な人材を獲得するための継続的な取り組みの一環として、アドビは歴史的に黒人の多い大学やヒスパニック系の教育機関とパートナーシップを結んでいます。この新しいプログラムでは、学校への100万ドルの寄付、奨学金、インターンシップ、キャリアレディネスプログラムを提供しています。このように深く、重点的にパートナーシップを結ぶことで、学生たちがテクノロジーやクリエイティブなスキルを学ぶ機会を提供することを目指しています。
従業員の健康と安全を最優先に考えています。完全にワクチンを接種した従業員には、任意でオフィスを少しずつ再開しています。アドビにおける仕事の将来を見据えると、私たちはハイブリッドで柔軟性があり、社員とビジネスにとって最善のことを続けていきます。アドビのイノベーション文化、カテゴリーを定義する製品、強力なブランド力、そして社員の揺るぎない献身が、継続的なビジネスの成功と年度末の力強い締めくくりの原動力になると確信しています」。
ジョン？
ジョン・マーフィー — エグゼクティブ・バイス・プレジデント兼チーフ・ファイナンシャル・オフィサー
Shantanu、ありがとう。今回の決算では、売上高、デジタルメディアARR、デジタルエクスペリエンスサブスクリプション売上、RPO、EPSが大幅に増加し、カテゴリーを代表する製品の力を示すことができました。デジタルファーストの世界において、アドビの市場機会はかつてないほど大きくなっています。私たちは、製品イノベーションを通じた持続的な成長のために投資を行い、あらゆる規模のお客様に当社製品の認知度と需要を高めています」と述べています。データ駆動型オペレーティングモデル（DDOM）により、当社のエクスペリエンスクラウド技術を活用して、お客様にパーソナライズされた体験をリアルタイムで提供し、Adobe.comやアプリストアへのトラフィックを促進して新規顧客を獲得し続けています。
その結果、第3四半期の売上高は39億4,000万ドルとなり、前年同期比22％増となりました。事業および財務のハイライトは、GAAPベースの希薄化後1株当たり利益が2.52ドル、非GAAPベースの希薄化後1株当たり利益が3.11ドル、デジタルメディアの売上高が28.7億ドル、デジタルメディアの新規ARRが4.55億ドル、デジタルエクスペリエンスの売上高が9.85億ドル、営業活動によるキャッシュフローが14.2億ドル、RPOが126.3億ドル、当四半期中に約170万株の自社株買いを行ったことなどです。
デジタルメディア部門では、第3四半期に前年同期比23％の増収を達成し、当四半期末のデジタルメディアARRは116億7,000万ドルとなりました。予想通り、世界各地で地域が再開し始めたことから、第3四半期には顕著な夏の季節性が見られました。これは様々な業界の企業が経験してきたことと一致しており、Adobe Digital Indexのデータによると、6月と7月は過去2年間で最も消費者の旅行シーズンとなりました。これは、個人が夏休みを楽しんでいる間のウェブトラフィックの減少と相関しています。しかし、SMB分野では、リニューアルオープンに伴う継続的な回復が見られます。
クリエイティブ部門の売上高は、前年同期比21％増の23億7,000万ドル、新規ARRは3億4,800万ドルとなりました。第3四半期の好調な業績は、DDOMのインサイトに支えられた当社のサービスとその実行に対する継続的な需要を示しています。第3四半期のCreative分野の成長要因としては、すべてのCreative製品および顧客セグメントにおいて、エンゲージメント、維持、更新が好調であったこと、グローバルなマーケティングキャンペーンによりCreative Cloud All Appsの新規ユーザー獲得が促進されたこと、再販チャネルを含むCreative Cloud for Teamsの提供によりSMBセグメントが引き続き回復したこと、デスクトップおよびモバイルの写真・動画アプリケーションを含む主力製品のサブスクリプションが促進されたこと、Adobe Substanceを含む3Dおよび没入型アプリケーションの採用が挙げられます。
当四半期のドキュメントクラウドの売上高は、前年同期比31％増の4億9,300万ドル、新規ARRは1億700万ドルとなりました。デジタルドキュメントは、仕事の性質の変化に不可欠であり、第3四半期には紙からデジタルへの変換が進み、ドキュメントクラウドは最も成長率の高い事業となりました。
第3四半期のドキュメント・クラウドの成長要因としては、ハイブリッド環境でのコラボレーションの必要性の高まりによる「技術的課題」の採用、全世界におけるAcrobatサブスクリプションのユニット需要の増加、SMBセグメントにおけるAcrobat for Teamsの新規ライセンスおよび更新の好調、Acrobat WebおよびAcrobat Mobile製品の継続的な採用などが挙げられます。
デジタル・エクスペリエンス・セグメントについて説明します。第3四半期の売上高は9億8,500万ドルで、前年同期比26％増となりました。デジタル・エクスペリエンス部門のサブスクリプション収入は8億6,400万ドルで、前年同期比29％増となりました。大企業や中堅企業がカスタマー・エクスペリエンス・マネジメントへの投資を拡大していることから、デジタル・エクスペリエンス部門のサブスクリプション収益は引き続き加速しています。
当四半期のデジタルエクスペリエンス事業の業績を牽引したのは、Adobe Experience Platformの複数の大型案件を含む好調な契約数、Adobe Commerceの好調な売上成長と新規顧客獲得、新たな戦略的パートナーシップによるマーチャントサービスの成長、WorkfrontやCustomer Journey Management製品の採用拡大、お客様の価値実現に向けた絶え間ない努力による強力な顧客維持、そしてアドビのプロフェッショナルサービスへの需要でした。
第3四半期の営業費用は、戦略的投資と人員増強を継続したことにより増加しました。当社は、施設の再開を開始し、適度なレベルの出張を再開しました。従業員の大部分は引き続き自宅で仕事をしており、出張の再開は徐々に増加する見込みです。また、第4四半期には採用をさらに強化する予定です。
前四半期比の為替レートの観点では、ヘッジ活動の会計処理を除いたFXの影響により、前四半期比で1,000万ドルの増収となりました。前年同期比では、ヘッジ会計適用後の為替の影響により、売上高が8,000万ドル増加しました。
アドビの第3四半期の実効税率は、GAAPベースで14.5％、非GAAPベースで16％でした。GAAPベースの税率が前四半期比で低下したのは、主に海外での利益に対する未払米国税の減少と、株式報酬に関連する税効果によるものです。当四半期の売上高は、前年同期が37日、前四半期が35日であったのに対し、36日となりました。第3四半期末のRPOは、当四半期における好調な企業向けライセンシングの恩恵を受け、前年同期比22％増の126億3,000万ドルとなりました。
第3四半期末の現金および短期投資ポジションは61億6,000万ドルでした。第3四半期の営業活動によるキャッシュ・フローは、前払い費用、法人税等の支払額の増加および未払費用の減少により、前四半期比で減少し、14億2,000万ドルとなりました。当四半期には約170万株の自社株買いを行い、その費用は10億ドルでした。現在、2020年12月に付与された150億ドルの権限のうち141億ドルが残っており、これは2024年まで有効です。
以下の第4四半期の目標値には、現在のマクロ経済状況と、学校帰りの消費の増加や年末のエンタープライズライセンスの好調さなど、典型的な年末の季節性を考慮しています。アドビの総売上高は約40億7,000万ドル。デジタルメディア部門の売上高は前年同期比で約20％増加 デジタルメディア部門の新規ARRは約5億5,000万ドル。デジタルエクスペリエンス事業の売上高は、前年同期比で約22%増加。デジタル・エクスペリエンス分野の契約数は、前年同期比で約26%増加しました。税率は、GAAPベースで約17％、Non-GAAPベースで約16％。株式数は約4億8,000万株。GAAPベースの1株当たり利益は約2.52ドル。非GAAPベースの1株当たり利益は約3.18ドル。
アドビの1年間の業績と第4四半期の目標を考慮すると、3月に発表した2021年度の更新された年間目標を明らかに上回ることができます。クリエイティビティ、デジタルドキュメント、カスタマーエクスペリエンスマネジメントの分野で大きなチャンスがある中、当社は引き続き投資を行い、力強い業績を達成していきます。
それでは、皆様からのご質問をお受けするため、電話をオペレーターにおつなぎいたします。
質疑応答
オペレーター
ありがとうございました。[最初の質問は、ウォルフ・リサーチのアレックス・ズーキンさんからお願いします。どうぞお進みください。
アレックス・ズーキン — ウォルフ・リサーチ — アナリスト
みなさん、こんにちは。質問を受けてくださってありがとうございます。当四半期の季節性に関するコメントについて、ダブルクリックしていただけますか？デジタルメディアの新規ARRのガイダンスに対する達成度を見ると、過去3年間で最も低い達成度と最も高いガイドを同時に達成しているように見えますが、これは先ほどの季節性に関するコメントを裏付けるものです。クリエイティブ・クラウド事業の原動力となっているものは何か、それとは別に、企業への導入、特にAEPやCDPの分野で、強いガイダンスの原動力となっているものは何か、もう少し詳しく教えてください。
Shantanu Narayen — 会長、社長兼最高経営責任者
ありがとうございます、アレックス。まず、DMEに関するご質問ですが、ARRに関連して、全体的に非常に満足しています。これは、当社のDDOMの強さと、このビジネスに関連して得られる洞察力を如実に表していると思います。当四半期に向けて、私たちは、環境の変化に伴い、消費者がもう少し正常な状態に戻ると予想していました。これは、デルタ航空が旅行を増加させると予想していたよりも少し前のことで、その結果、夏の季節性や夏休みは、実際には2年間の休暇のようなものだったと思います。そのため、予想通り、この分野のウェブトラフィックは少し減少しました。
中小企業は、私たちにとってハイライトでした。中小企業は、もう少し影響を受けました。引き続き、SMBに関連した強みを発揮しています。ご指摘の通り、当社の楽観主義と製品の関連性、そしてデジタルを追い風に、ご指摘の通り5億5,000万ドルという第4四半期としては過去最大の売上高を達成することができました。また、年初に発表した約17億5,000万ドルのARR（総売上高）や、3月に発表した約18億ドルと比較しても、すべての数字を簡単に超えることになります。
個々のカテゴリーでは、イメージングが引き続き好調で、ビデオも引き続き好調、Creative CloudとDocument Cloudの両方に反映されているAcrobatビジネスも好調、MAXはエキサイティングなものになるでしょう。つまり、全体としては、特定のビジネスの成長見通しと成長要因は損なわれておらず、ほぼ一致していると言えるでしょう。これは、我々がこのビジネスに関して得ている洞察力が優れていることを示しています。以上、DMEに関するご質問にお答えしました。繰り返しになりますが、第4四半期はDMEにとって季節的に好調な四半期となります。企業向けの案件は第4四半期に集中する傾向があります。また、教育機関も第4四半期に活発化し始めます。以上、第3四半期に起きたことと第4四半期に予想されることについてご説明しました。
DXの面では、2番目の質問に対して、Adobe Experience Platformとその上のアプリケーションであるAdobe Journey OptimizerやCustomer Journey Analyticsの採用が引き続き好調であることに非常に満足しています。私たちは、パーソナライゼーションのリアルタイム性を備えたプラットフォームにおいて、非常にユニークで差別化されていると思います。また、昨年はデジタル・トランスフォーメーションやカスタマー・エクスペリエンス・マネジメントに大きな関心が寄せられました。だからこそ、第3四半期の業績や第4四半期の目標を見ても、デジタル・エクスペリエンスは引き続き好調だと考えています」と述べています。そのため、第3四半期の業績と第4四半期の目標の両方において、デジタル・エクスペリエンスは引き続き好調だと考えています。
アレックス・ズーキン — ウォルフ・リサーチ — アナリスト
そうですね。ありがとうございます。ありがとう、Shantanu。
オペレーター
次の質問は、エバーコアISIのカーク・マテルネさんからお願いします。どうぞよろしくお願いします。
カーク・マテルネ — エバーコアISI — アナリスト
どうもありがとうございました。Shantanuは、大きなエクスペリエンス・プラットフォームの獲得について、もう少し詳しく説明してくれませんか。これらの既存顧客は競争力がありますか？また、このような大規模な案件を獲得するためには、何が必要なのでしょうか。また、お客様の80％がAI機能を利用しているとのことですが、これは非常に高い導入率または利用率だと思います。今期の大規模なエクスペリエンス・プラットフォームの案件について、もう少し詳しく教えていただけないでしょうか。ありがとうございます。
Shantanu Narayen（シャンタヌ・ナラヤン）：会長兼社長兼最高経営責任者
はい、Kirkです。結局のところ、誰もが見出している大きな傾向は、コマース、データ、インサイト、アナリティクスにおけるデジタルプレゼンスは、ビジネスを行う誰にとっても絶対に必要なものだということだと考えています。しかし、私たちが提供しているAdobe Experience Platformやパーソナライゼーションについては、これが重要な差別化要因になると思います。B2Bの企業でもB2Cの企業でも、この特別なビジネスに投資する必要があります。また、このチームは、異なる業界でのメッセージングの両方において、特に優れた仕事をしていると思います。例えば、ヘルスケア業界は引き続き好調で、それに関連した関心が高まっています。コンシューマービジネスは、通常の生活が少し戻ってきたように感じます。
また、エクスペリエンス・プラットフォームの強みである、プロファイルやリアルタイムで収集している行動データ、ファーストパーティ・データをバランスシートに計上できる資産にすることに注力する必要があることを伝えるマーケティング・メッセージ、そしてデジタル・コマースで起きていることなどが挙げられると思います。これらはすべてトレンドだと思います。そして、私たちが案件を獲得するのは、私たちが提供するサービスの強さと、他と比べて著しく差別化されたピュアプレー・マーケティングであるという事実があるからです。
カーク・マテルネ — エバーコアISI — アナリスト
ありがとうございました。
運営者
次の質問は、みずほのグレッグ・モスコウィッツさんからお願いします。どうぞよろしくお願いします。
グレッグ・モスコウィッツ — みずほ証券 — アナリスト
わかりました。質問をお受けいただきありがとうございました。シャンタヌさんは、まだ3四半期のデータしかお持ちではないと思いますが、ワークフロントがDXの平均ディールサイズを大きくしているのでしょうか？それはすでに現れているのでしょうか？
Shantanu Narayen（シャンタヌ・ナラヤン）：会長兼社長兼最高経営責任者
いい質問ですね、グレッグ。それから、カークにも答えたのですが、この分野のお客様から聞いている重要なことをお話しておくべきでした。グローバルに展開しているため、統合された製品群を持つだけでなく、ワークフローをより効率的にするにはどうしたらよいか、特にハイブリッドや在宅勤務の環境ではどうしたらよいかということです。Workfrontは間違いなく我々の助けになっています。既存のお客様にも役立っています。案件の規模にも貢献しています。そして多くの点で、人材、技術、プロセスを可能にする接着剤のようなものです。プロセスの部分で役立っています。しかし、この先駆的なマーケティング記録システムに関しても、私たちは期待しています。これも興味のある分野です。この会社は常に素晴らしい会社だと思います。彼らはより汎用的な企業になることを目指していたと思います。アニルとチームがやったことは、Phoneticがマーケティングのワークフローに焦点を当て、さまざまなペルソナのためにそれを解決したことだと思います。これは確かに共鳴していますが、私たちが行う大規模な取引のすべてにおいて、ワークフロントは間違いなく関心事の一部であり、その取引に関連する資料の一部でもあります。
グレッグ・モスコウィッツ — みずほ証券 — アナリスト
大変参考になりました。ありがとうございました。
Shantanu Narayen — 会長、社長兼最高経営責任者
ありがとう、グレッグ。
オペレーター
次の質問は、モルガン・スタンレーのキース・ワイスさんからお願いします。どうぞお進みください。
キース・ワイス — モルガン・スタンレー — アナリスト
素晴らしいですね。質問にお答えいただきありがとうございます。また、とても素晴らしい四半期でした。また、M&Aについてもう少し詳しくお聞きしたいのですが。ワークフロントが多くの案件を前倒しで獲得していることについて、非常に良い話を聞いています。予想に対するワークフロントのパフォーマンスと、当四半期に見られた貢献度を教えてください。次に、Frame.ioについて明確にしておきたいのですが、これはフォワードARRガイドに含まれていますか？つまり、第4四半期の5億5,000万ドルに含まれているのでしょうか？それから、もっと広くM&A戦略についてお聞きしたいのですが、最近の2つの大型案件には、コラボレーションという点で共通点があるように思います。これはセルサイドのアナリストが2つのデータをまとめてトレンドラインを引いただけなのでしょうか、それともアドビが今後ポートフォリオを充実させていく上で、特に力を入れている分野なのでしょうか？皆さん、ありがとうございました。
シャンタヌ・ナラヤン（会長兼社長兼最高経営責任者
さて、キース、質問は3つありましたね。それぞれを分析してみたいと思います。まず、ワークフロントに関連して、私たちは明確に存在するニーズをターゲットにしていると思います。当初、ワークフロントは21年度に1億4,000万ドルか1億5,000万ドルの収益を上げるだろうと言っていました。そして、それを大幅に上回る勢いであると言ってきたと思いますが、それは今も変わりません。このような大規模な取引を行う際、キース、我々はワークフロントの内訳を明らかにしません。これは我々のビジネスに対する考え方ですが、ワークフロントは間違いなく魅力的なものです。
2つ目の質問のうち、Frame.ioに関するものは、ARRガイドには含まれていません。つまり、買収が完了するまでは、ARRガイドに掲載しないということです。それが実現すれば、先ほど申し上げたように、第4四半期には実現すると考えています。フレームに関連して何が起こるかについては、改めてお知らせしますが、私たちはこれに期待しています。
3つ目の質問は、チームとしてのコラボレーションに関連するものですが、XDで行ったライブ編集を思い出していただければ、これは以前から話していたことの一部です。また、マルチサーフェスアプリケーションでは、デスクトップだけでなく、モバイルデバイスやiPad、タブレットでもアプリケーションを実行できるようにしました。これは、人々がさまざまな場所で仕事をするようになっているというテーマのひとつです。また、人と一緒に仕事をする機会も増えています。私たちは、既存のお客様に価値を提供し、新しいお客様を惹きつける力を持っていると思います。
特にFrameは、ビデオワークフローの参加者となる人々の可能性を飛躍的に拡大するものであり、私たちは非常に期待しています。もし参加者が増えれば、決算説明会の冒頭で公開したビデオを気に入っていただけると思いますが、これらはすべてリモートで行われていますので、私たちも喜んでいます。ご存知のように、私たちは買収について常に熟考しており、株主と顧客の両方に大きな価値をもたらすことができる案件であることを確認しています（キース）。
キース・ワイス — モルガン・スタンレー — アナリスト
素晴らしいですね。みんな、色んな情報をありがとう。
Shantanu Narayen — 会長、社長兼最高経営責任者
ありがとうございました。
オペレーター
次の質問は、ウェルズ・ファーゴ証券のマイケル・タリンさんからお願いします。どうぞお進みください。
Michael Turrin — Wells Fargo Securities — Analyst
お待たせしました。質問にお答えいただきありがとうございます。マージンについては、累計のマージンが46％を超えました。以前、下半期にはもっと下がる可能性があるとおっしゃっていたと思います。このマージンプロファイルをどのように考えればよいのでしょうか。また、より正常な状態に戻ると仮定した場合、正常化する可能性のあるその他の利点についても教えてください。
Shantanu Narayen（シャンタヌ・ナラヤン）：会長兼社長兼最高経営責任者
ジョン、あなたが始めて、私が補足しましょうか？
ジョン・マーフィー — エグゼクティブ・バイスプレジデント兼最高財務責任者
ええ、それがいいですね。その通りです。当四半期の利益率は46％でした。私たちは、さまざまな地域での営業再開に伴い、施設の稼働や出張の再開、そして確実に雇用の増加が見込まれると考えていました。デルタ航空の変動により、それが少し遅れたため、第3四半期に見られたマージンの拡大に寄与しましたが、全体的にはすべての事業部門にとって素晴らしい四半期となりました。これまで述べてきたように、長い道のりであるマージン拡大への道は、当社のモデルにレバレッジが効いていることから、収益の増加に関連しています。当四半期の収益が貢献した後は、先ほどお話した費用の削減が続き、全体的に業績に貢献しましたが、これらの費用は今後段階的に戻ってくると予想しています。
しかし、そうは言っても、12月に立てた当初の目標を考えると、それはマージンの拡大を意味していました。しかし、私たちはこれらの巨大な市場機会に対して実行しており、シャンタヌが触れた3Dや没入型のAdobe Experience Platform、サインストックのモバイルなど、トップラインの継続的な成長を視野に入れて、今後も実行していくつもりです。
シャンタヌ・ナラヤン（会長、社長兼最高経営責任者
よくぞ言ってくれました、ジョン。しかし、私たちの重要な立場は、1,100億ドル以上の市場規模を持つ企業として、収益性の高い成長を実現することが私たちの使命だと考えています。私たちは、収益性の高い成長を実現することに集中しています。
マイケル・タリン — ウェルス・ファーゴ証券 — アナリスト
ありがとうございました。
運営者
次の質問は、グリフィン証券のジェイ・ヴリーシュハウワーさんからお願いします。どうぞ、よろしくお願いします。
Jay Vleeschhouwer — グリフィン証券 — アナリスト
ありがとうございます。こんばんは、シャンタヌさんとジョンさん。シャンタヌさん、まず最初に、ここ何年か、特にMAXのような会議で、デジタルメディアとDXビジネスの統合について、いろいろな意味でユニークな統合についてお話してきましたが、これまでにある頭文字をとってきました。質問は、この組み合わせによるビジネス上の効果を定量的に、あるいは何らかの方法で説明できるかということです。
DXに関連して、ここ数年、当社がDXでターゲットにしていたユースケースは40数件であるとよく言われていたことを思い出してください。それは何年も前のことです。ここ数年でDXの対象となるユースケースの数がどのように増加したのか、特に現在では決済サービスやその他の新機能の導入に伴い、お話しいただけますでしょうか。
Shantanu Narayen – 会長、社長兼最高経営責任者
はい、ジェイ。まず、クラウド間の統合に関するご質問ですが、ご存知のように、まずAcrobatの話をしましょう。これは、クラウドをどのように統合したかを示す、非常に具体的な例のひとつです。一歩下がって考えてみると、今、お客様が最も関心を持っている分野は、これまで私たちがコンテンツ・ベロシティとも呼んできたもので、人々はより多くのデジタル資産を作成しています。つまり、人々はより多くのデジタル資産を作成し、コンテンツに多くの費用をかけています。そして、マーケティングキャンペーンであれ、モバイルアプリケーションであれ、ウェブサイトであれ、すべてのコンテンツをシームレスに配信できるようにするにはどうすればよいかということが問題になっています。
つまり、コンテンツを作成し、マーケティングキャンペーンで配信を加速させることは、DMEとDXの間で実際に統合されている分野です。これが収益に表れているのは、特にAEMとAEMの資産が継続的に成長していることです。これは、この2つのソリューション間で実際に資産が流れているからです。以上、グレッグや他の人たち、そしてカークが質問したことについて、少しでも理解してもらえればと思います。つまり、ワークフローについても、フリーランサーがコンテンツを作成した場合、それがどのようにDXに反映されるのか、ということを人々が考えているということです。これが、最初の質問に対する答えです。
DXのユースケースに関連して、確かにアップデートをすべきだと思いますが、非常に劇的に増えています。その中でも特に注目したいのは、B2Bのユースケースでしょう。大規模なB2B企業が、リードジェネレーションや顧客の特定、さらには商取引など、さまざまな目的で当社を利用するようになり、これがかなり大きな原動力となっています。規制対象となっている業界といえば、カスタマー・エクスペリエンス・マネジメントを最初に推進していたのはB2Cや消費者向けの企業でした。しかし今では、規制されている業界でも、このようなワークフローやユースケースを目にすることが多くなりました。ですから、これも私がやりたいことのひとつです。
また、自動車メーカーやファーストフード店など、グローバルに展開している企業もありますよね。これは、かなり劇的に増加しているユースケースだと思いますが、うまくいけば1つになるでしょう。さらに、パートナーエコシステムも率直に言って、これを大きく後押ししています。パートナーエコシステムは、当社の水平型プラットフォームの上に多くの付加価値ソリューションを構築しています。
つまり、ビジネスの規模にかかわらず、DXの一部は、お客様との関係を築くために必要なことに関連していると言えるでしょう。
ジェイ・ヴリーシュフーワー — グリフィン証券 — アナリスト
どうもありがとうございました。
オペレーター
次の質問は、バークレイズのサケット・カリアさんからお願いします。どうぞよろしくお願いします。
サケット・カリア — バークレイズ — アナリスト
わかりました。お待たせしました。私の質問を受けてくださってありがとうございます。ジョンさんは、少し話を変えて、ドキュメント・クラウド事業の季節性についてお話いただけますか。特にドキュメント・クラウド事業の季節性についてお話いただけないでしょうか。ドキュメント・クラウドの新規ARRは、歴史的に見て、年間を通じて右肩上がりだと思います。質問は、このビジネスの季節性がクリエイティブのようになりつつあるのか、あるいは今期のドキュメント・クラウドのARRの季節性について何か考慮すべきことがあるのか、ということです。
ジョン・マーフィー：取締役副社長兼最高財務責任者
パンデミックの状況や、紙媒体からデジタルへの移行の必要性を考えると、これまで大きな成長を遂げてきた企業や機関だけでなく、個人も利用するサービスに影響を受けていると思います。先に述べたように、Creative CloudとDocument Cloudの個々のサービスを見ると、トラフィックが少し減少していますが、これは個人が休暇を楽しんでいることに関連していると考えています。また、独自のAdobe Digital Indexのデータによると、6月と7月は過去2年間で最も旅行者が多い月でした。
しかし、教育機関、政府機関、企業のいずれにおいても、Document Cloudは非常に強い存在感を示しており、大きな成長と力強さを実感しています。
Saket Kalia — Barclays — アナリスト
大変参考になりました。
ジョン・マーフィー — エグゼクティブ・バイス・プレジデント兼チーフ・ファイナンシャル・オフィサー
その通りです。ありがとう、サケット。
運営者
次の質問は、グッゲンハイム証券のケン・ウォンさんからお願いします。どうぞお進みください。
ケン・ウォン — グッゲンハイム証券 — アナリスト
ありがとうございます。私の質問を受けていただきありがとうございます。こちらはシャンタヌさんにお願いします。あなた方は、プロ用ツールを一般消費者に提供してきた歴史があります。照明器具の追加、携帯電話の追加などです。用意されたコメントの中で、Frame.ioの追加によって、チームや企業といった顧客ベース全体に新たな機会が生まれると述べられていましたね。このプラットフォームは、コンシューマーやプロシューマーにも提供できるものだとお考えですか？
Shantanu Narayen — 会長兼社長兼CEO
ケン、それは私たちにとって非常に重要な拡大分野です。しかし、アナリストミーティングで話しているように、コミュニケータービジネスの規模の大きさや、コンシューマービジネスへの展開を考えると、その効果には目を見張るものがあります。また、製品ロードマップや、すべての人にクリエイティビティを提供するというビジョンを実現するために、人工知能やSensei技術を使った素晴らしいソリューションを、より多くのお客様に提供していきたいと考えています。現在、非常にエキサイティングなことが進行中で、お客様への提供を開始する予定です。
この機会をとても楽しみにしています。これは大きなチャンスです。私たちにとっては、すでに大きなビジネスになっています。第4四半期に5億ドル以上の新規ARRを見込んでいますが、そのかなりの部分がコミュニケーターやプロシューマーと呼ばれるお客様であり、そのようなお客様をターゲットにした素晴らしい製品をどんどん提供していきたいと考えています。
ケン・ウォン — グッゲンハイム証券 — アナリスト
了解しました。素晴らしいですね。MAXを楽しみにしています。ありがとうございました。
シャンタヌ・ナラヤン — 会長、社長兼最高経営責任者
ありがとうございました。
運営者
次の質問は、ゴールドマン・サックスのKash Ranganさんからお願いします。どうぞお進みください。
カシュ・ランガン — ゴールドマン・サックス証券株式会社 — アナリスト
どうもありがとうございました。Shantanuさんとチームの皆さん、素晴らしい四半期の達成をおめでとうございます。シャンタヌさん、2019年のMAXだったと思いますが、動画について、写真と同じくらい大きなチャンスになり得るという話をしましたが、Frameの買収によってアドビのクリエイティブビジネスに新たに加わる利用可能な市場の合計について、あなたの考えをお聞かせください。特に、コンテンツ制作者だけでなく、共同作業者に対しても、できることの範囲を劇的に広げるという言葉を使っていましたね。その意味するところをお話いただけますか？もう少し詳しく言うと、これは、過去10年ほど常にそうであったように、クリエイティブなTAMはウォール街が考えるよりも大きくなるということでしょうか？
次に、ネガティブなことではありませんが、夏の季節的なパターンでは、人々が休暇などで戻ってくる活動の兆候が見られます。したがって、Eコマースの活動は実際には少し減速するかもしれませんが、調整するか、強化するかという点では、世俗的なトレンドはまだかなり堅実です。皆さんのご意見をお聞かせください。
Shantanu Narayen — 会長、社長兼最高経営責任者
ありがとう、Kash。最初の質問であるビデオに関することですが、私たちは以前から、ビデオは当社にとってエキサイティングな拡大機会のひとつであると伝えてきました。そして、それは実際に実現しています。私たちが提供してきた製品からもそれが見て取れます。PremiereとAfter Effectsは、引き続きこのカテゴリーのリーダーです。確かに、PhotoshopやIllustratorもよく使われています。しかし、これらのストリーミング・プラス・サービスで何が起こっているかを見てみると、ストリーミング・プラス・サービスを提供していない企業はないと言っても過言ではありません。消費者の動画に対する飽くなき要求は、ますます多くの企業にこれらのストリーミングサービスを提供し、動画に関するより多くのジャンルを提供することを求めていると思います。
そのすべてが、今まさに動いているのです。Netflixとの提携についても少し触れました。これらはすべて、さまざまな場所にいる人々との共同作業によって実現しています。クリエイティブなアイデアを、より早く、より適切な視聴者に届けることができれば、それはお客さまにとって非常に価値のあることだと思います。このような傾向は今後も続くと思います。私たちは、ビデオフレームという特別な空間で起きていることをとてもよく理解しています。フレームを買収した後、さまざまな人に話を聞いてみると、「アドビ、あれは素晴らしい製品だけど、もっとできることがあるんじゃないか」と言ってくれました。このことは、脚本家であれ、レビュー担当者であれ、クリエイティブ・エージェンシーであれ、企業のビデオ制作に前向きな姿勢を与えてくれると思います。
このように、企業向け製品として追加すれば、より多くのTAMを獲得できると思います。我々は通常通り、TAMのキャッシュを更新します。第4四半期と2022年のTAMについては、ジョナサンが言及しているか、あるいはこれから話すと思います。しかし、これにはとても期待しています。Frameには外部パートナーシップが存在し、アドビのソリューションだけでなく、他のソリューションとの接続方法も強みの一つだと思います。
ショッピングとオンラインに関する2つ目の質問ですが、DXビジネスと第3四半期の成功を見ると、その大きな要因は、ますます多くの企業がマルチチャネル、オムニチャネル、何と呼んでもいいのですが、それを確実に実行しているということだと思います。このことは、今後も当社のデジタル・エクスペリエンス・ソリューションの推進力となるでしょう。私たちは、お客様が店舗で買い物をしていようと、オンラインで買い物をしていようと、お客様の立場に立ったソリューションが必要だと考えています。私たちが知っているお客様のように扱ってくれるソリューションが必要です。
これは、企業にとって必須の要件になると思います。第3四半期の業績を見ると、私たちが言っていた以上に好調でした。その中には、いくつかの経常外項目がありました。そのうちのいくつかは、実際にコマースでの使用に関係していました。そして、その一部は実際にコマースでの使用に関係していましたが、その使用も増加しています。オンラインでの買い物と店舗での買い物の話をしているときに、このことも伝えたかったのです。
また、DMEソリューションの需要については、先ほど述べたように、季節的には第4四半期が好調で、教育が再開され、アドビだけでなく、すべての企業で四半期末の活動が活発になるにつれて、需要の増加と加速につながると考えています。
Kash Rangan — ゴールドマン・サックス・アンド・カンパニー — アナリスト
素晴らしいですね。本当にありがとうございました。
Shantanu Narayen — 会長、社長兼最高経営責任者
ありがとう、Kash。
オペレーター
次の質問は、Cowen and Company のデリック・ウッドさんからお願いします。どうぞよろしくお願いします。
- Derrick Wood — Cowen & Co. — アナリスト
私の質問にお答えいただきありがとうございます。ジョン、ドキュメント・クラウド事業の話に戻りたいのですが、私には、ARR製品からの収益の代わりにライセンス製品からの収益が大きく伸びたように見えます。ARRではなく、総売上を見るべきなのでしょうか？また、ミックスがライセンス製品にシフトしている理由は何かあるのでしょうか？また、第4四半期はELAの多い四半期ですが、この傾向は続くと考えてよいでしょうか？
ジョン・マーフィー：取締役副社長兼最高財務責任者
第4四半期については、Shantanuと私が話したように、ELAに力強さが見られると思いますし、第3四半期には[Phonetic]の拡大が見られました。しかし、私たちはまだ顧客ベースの移行を続けています。ARRが重要であることに変わりはなく、より多くのARRを獲得したいと考えています。ここ1年間のARRの伸びは、率直に言って非常に素晴らしいものだと思います。しかし、ELAは第4四半期に大きな収益をもたらすものではありません。しかし、ELAのおかげで第4四半期の収益が大幅に増加することはありません。多少の貢献はあるでしょうが、やはりサブスクリプションを推進するのが戦略です。また、恒久的な契約を結んでいる顧客もいますので、多少の変動はあると思います。
- Derrick Wood — Cowen & Co. — アナリスト
そうですね。わかりました。はい、ありがとうございます。
ジョン・マーフィー — エグゼクティブ・バイス・プレジデント兼チーフ・ファイナンシャル・オフィサー
その通りです。
オペレーター
次の質問は、スティーフェルのパーカー・レーンさんからお願いします。どうぞお進みください。
- Parker Lane — Stifel — Analyst
私の質問にお答えいただきありがとうございます。シャンタヌさん、内務省のような公共部門でのクリエイティブ・ウィンの性質についてお話いただけませんか？また、Photoshopのような特定のアプリケーションや個別のアプリケーションセットを使用するのではなく、Creative Cloudの機能をどの程度活用しているのでしょうか？ありがとうございます。
Shantanu Narayen（会長兼社長兼最高経営責任者
おっしゃるとおり、公共部門は常に重要な役割を果たしていますが、人々が作成するコンテンツの量が増加していることも事実です。そして、人々が作成するコンテンツの量が増えれば、コンテンツ管理が重要な問題となり、ワークフローが重要な問題となり、製品の標準化が必要となります。その中でも特に優れていたのが、「ネームド・ユーザー・デプロイメント」と呼ばれるものでした。企業向けのライセンス契約を結んでいる場合、企業にダウンロードして社内で配布する機能を提供し、製品のトレーニングやエバンジェリズムを行うことで、採用につなげています。
つまり、標準化の要素もあれば、コンテンツの充実の要素もあるということです。つまり、たとえあなたが公共部門の企業であっても、オンラインでの取引はこれまでよりも劇的に増加しているのです。これらはすべて、今後も続くであろうマクロ的なトレンドだと思いますが、私たちは、このソリューションが何に役立つかを積極的にアピールすることにも力を入れてきました。企業内でのトレーニングも充実させています。また、先ほど申し上げたように、ユーザーを指定して導入することで、真価を発揮し、より高いバンドに導入することができます。このように、企業への営業活動の実行力は、ますます向上していると思います。
- Parker Lane — Stifel — アナリスト
素晴らしいご意見ですね。ありがとうございました。
ジョナサン・ヴァース — インベスター・リレーションズ担当副社長
オペレーター、時間が迫ってきました。質問はあと2つあります。ありがとうございます。
オペレーター
ありがとうございます。最後の2つ目の質問は、バンク・オブ・アメリカ証券のブラッド・シルズさんからお願いします。
ブラッド・シルズ — バンク・オブ・アメリカ証券 — アナリスト
素晴らしい。私の質問にお答えいただきありがとうございます。エクスペリエンス クラウドを使った幅広いマーケティング スタックについての見解ですが、Customer 360 イニシアティブに関してどのような観察をしているのか興味があります。eコマース、マーケティング・オートメーション、CMS、ワークフロー・オートメーションなど、複数のチャネルを横断的に把握するために、顧客は複数の製品の取引を行うようになっていますか？また、最近の傾向として、過去に比べて組み合わせが増えているものはありますか？ありがとうございました。
Shantanu Narayen（シャンタヌ・ナライエン）：会長兼社長兼最高経営責任者
私たちがやっていることは、いかにしてスイート製品全体を販売するかということです。毎年、実際にどのように販売しているかをお知らせしていると思います。私たちの視点から見ると、マーケティング・スタックは、データやインサイト、コマースやデジタル・プレゼンスの機能を備えている点で、完全にユニークなものです。カスタマー360に関連して、私たちがユニークなのは、他の大企業よりも何年も先を行っていることだと思いますが、私たちが提供しているものはリアルタイム性があり、スケーラブルです。私たちは何十億ものプロファイルを持っています。他の多くの企業は、どこかに記録されているかもしれないものをどのようにして利用するかについて話していると思います。しかし、私たちにとっては、そのデータを活用することが重要であり、そこに多くの人がアドビの提供するサービスに大きな期待を寄せています。
もうひとつは、人々がファーストパーティデータをコントロールしなければならないことを認識しているからこそ起こったことだと思います。以前は、顧客獲得やサードパーティのデータに関心が集まっていたと思います。しかし今は、ファーストパーティデータをコントロールできるのか、行動をコントロールできるのか、複数のチャネルで何が起こっているのか、そしてAdobe Experience Platformで実現したことに関連して、この問題に簡単に答えることができるのか、ということが話題になっていると思います。
最後になりますが、B2BとB2Cのビジネスを展開している企業で、Adobe.comのプレイブックでその活用方法を紹介しているのは、私たちだけです。今年の初めにDDOMに提供したプレイブックや、DDOMで何ができるのかを語ることで、お客様の心に響くのではないでしょうか。
ブラッド・シルズ — バンク・オブ・アメリカ・セキュリティーズ — アナリスト
ありがとうございました。ありがとう、シャンタヌ。
Shantanu Narayen — 会長、社長兼最高経営責任者
ありがとうございました。
オペレーター
最後の質問は、ジェフリーズのブレント・ティルさんからお願いします。どうぞお進みください。
ブレント・ティル — ジェフリーズ — アナリスト
Shantanuさん、DXの成長は第2四半期から加速していますね。この加速の要因について説明していただけますか？また、ジョンについては、第4四半期のMagentoとコマースの季節性に関連して、留意すべき点があれば教えていただきたいのですが、このビジネスには追い風が吹いているので、このような厳しい比較対象でも力を発揮し続けることができるのでしょうか？ありがとうございます。
Shantanu Narayen — 会長兼社長兼CEO（最高経営責任者
ブレント、この収益を牽引したのは、サブスクリプションとサービスの両方だと思います。ご存知のように、サービスについては、やはり大規模なパートナーエコシステムに依存しています。しかし、この1年半の間に、私たちが常に話してきたように、関心が高く、すべてのパートナーが導入してくれています。そして、パートナーが導入を続け、「このソリューションに投資する必要がある」と言い続ければ、それが原動力になると思います。
振り返ってみると、年初の時点では売上が19％、サブスクリプションが22％だったと思いますが、3月にはそれぞれ20％と23％に増加しました。そして今回、26％と29％を計上しました。第4四半期についても、あなたが指摘するように、大きなコンプがありますので、この機会に期待しています。
私は、これは最重要課題だと考えています。これは企業の優先事項です。この新しい現実に対応しなければならないと人々が言っている以上、導入という点では時間を無駄にすることはできないと思います。繰り返しになりますが、先ほど申し上げたように、いくつかの非経常的な項目がありました。これは、四半期によってはもう少し増えるかもしれませんが、ビジネスチャンスとビジネスの観点から見て、正しい方向に向かっていることを示しています。
Brent Thill — Jefferies — アナリスト
ありがとうございました。
ジョン・マーフィー — エグゼクティブ・バイス・プレジデント兼チーフ・ファイナンシャル・オフィサー
そして、[Speech Overlap]。どうぞ。
シャンタヌ・ナライエン — 会長、社長兼最高経営責任者
いいえ、先に行ってください。すみません、ジョン。聞こえませんでした。
ジョン・マーフィー — エグゼクティブ・バイスプレジデント兼最高財務責任者
ええ、問題ありません。商取引の季節性に関するブレントさんの質問については、もちろん、第4四半期は年末の消費時期であることから、商取引が活発に行われる四半期です。第4四半期は、ホリデーシーズンの消費を考えると、とにかく商取引が好調な四半期です。これは、当社を正しい方向に導くためのものです。私たちは素晴らしい勢いを持っていると思います。
シャンタヌ・ナラヤン（会長兼社長兼最高経営責任者
最後の質問になってしまいましたが、全体として、第3四半期の業績にはとても満足しています。また、目標値からもわかるように、年末に向けて好調な業績を見込んでいます。私たちは、3つの大きな成長機会に恵まれたユニークな立場にあり、その3つすべてに対して順調に業務を遂行しています。私は、仕事の将来性やハイブリッド化の進展により、あらゆる規模の企業にとってデジタルが優先事項として強調されていくと考えています。そのため、パーソナライゼーションのためのコンテンツの増加、デジタルドキュメントの自動化、そしてあらゆるビジネスにおいて、カスタマーエクスペリエンスマネジメントの方法を理解する必要があります。私は、アドビがこうしたマクロ経済のトレンドを推進する上で、非常にユニークな立場にあると信じています。本日はお集まりいただきありがとうございました。MAXと第4四半期の決算説明会を楽しみにしています。
それでは、ジョナサンにお話しをお伺いします。
ジョナサン・ヴァース — インベスター・リレーションズ担当副社長
Shantanuさん、そして皆さん、本日は電話会議にご参加いただきありがとうございます。本日のプレスリリースにも記載しましたが、12月16日（木）の第4四半期決算発表およびバーチャル・ファイナンシャル・アナリスト・デイで再び皆様とお会いできることを楽しみにしています。詳細につきましては、追ってお知らせいたします。また、ご質問がございましたら、ir@adobe.com までお気軽にお問い合わせください。多くの皆様とお話できることを楽しみにしております。また、アドビに関心をお寄せいただきありがとうございます。以上で電話会議を終了します。
以上です。他の翻訳希望があればご連絡いただければ検討いたします。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
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