データドッグ (NASDAQ:DDOG)2021年第4四半期決算説明会の日本語訳です。
決算もよく株価も急上昇しましたが今の市場環境ではグロース株は厳しい状況ですね。
データドッグ (NASDAQ:DDOG)株価
データドッグ (NASDAQ:DDOG)2021年第4四半期決算説明会
2022年2月10日 午前8時00分
Call participants:
Yuka Broderick — Head of Investor Relations
Olivier Pomel — Co-Founder and Chief Executive Officer
David Obstler — Chief Financial Officer
Raimo Lenschow — Barclays — Analyst
Kash Rangan — Goldman Sachs — Analyst
Sanjit Singh — Morgan Stanley — Analyst
Sterling Auty — J.P. Morgan — Analyst
Fatima Boolani — Citi — Analyst
Brent Thill — Jefferies — Analyst
Brad Reback — Stifel Financial Corp. — Analyst
Michael Turits — KeyBanc Capital Markets — Analyst
Matt Hedberg — RBC Capital Markets — Analyst
Adam Tindle — Raymond James — Analyst
Gregg Moskowitz — Mizuho Securities — Analyst
Yun Kim — Loop Capital Markets — Analyst
Mike Cikos — Needham and Company — Analyst
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オペレーター
2021 年第 4 四半期 Datadog 収益カンファレンスコールへようこそ。私はジョンと申しますが、本日の電話のオペレーターを務めさせていただきます。[オペレーターの指示】そして、これよりIR担当のユカ・ブロデリックに通話を引き継ぎます。
ブロデリック由佳 — インベスター・リレーションズ担当
ジョンさん、ありがとうございます。おはようございます、今朝発表したプレスリリースでお知らせしたデータドックの第4四半期および2021年度決算のレビューにご参加いただき、ありがとうございます。本日の通話には、データドックの共同創業者兼CEOのオリビエ・ポメルと、データドックのCFOであるデビッド・オブスラーが参加しています。この電話会議では、当社の将来の財務実績、第1四半期および2022年度の見通し、研究開発や市場開拓への投資を含む当社の粗利益率および営業利益率、当社の戦略、製品能力、市場機会を活用する能力に関する記述を含む、将来の見通しに関する記述を行います。
予想する、信じる、継続する、推定する、期待する、意図する、予定する、および同様の表現は、将来予想に関する記述または同様の示唆を示すことを意図しています。これらの記述は、現時点における当社の見解を示すものであり、実際の業績とは大きく異なる可能性のある、さまざまなリスクや不確実性を含んでいます。実際の業績に影響を与えうる重要なリスクやその他の重要な要素については、2021年9月30日に終了した四半期に 関するフォーム10-Qをご参照ください。追加情報は、当社が今後提出する2021年12月31日終了年度のForm 10-Kおよび当社がSECに提出する可能性のあるその他の書類および報告書において入手可能となる予定です。
これらの提出書類は、本通話の再放送とともに、当社ウェブサイトのIRセクションでご覧いただけます。また、非GAAPベースの財務指標についても説明します。これらの指標は、最も直接的に比較できるGAAPベースの財務指標と調整されており、当社の決算発表の表（investors.datadoghq.comで入手可能）に記載されています。それでは、オリビエに電話をお繋ぎします。
オリビエ・ポメル — 共同創設者兼最高経営責任者
由香さん、今朝はありがとうございます。第4四半期の業績は、規模に応じた高い成長と、強力な事業効率を示すことができ、大変嬉しく思っています。2021年を振り返ると、非常に強い需要環境が続いているだけでなく、急速なスピードでイノベーションを起こし続けています。そして、我々のチームは、お客様がクラウド領域で複雑性を管理できるよう、極めて優れた実行力を発揮しました。
まず、第 4 四半期の概要からご説明します。売上高は3億2,600万ドルで、前年同期比84％増、ガイダンスレンジの上限を上回りました。顧客数は約18,800社で、昨年末の約14,200社から増加しました。当四半期末の ARR が 10 万ドル以上の顧客数は、前年同期の 1,228 名から約 2,010 名に増加しました。
これらの顧客は、当社の ARR の約 83％を占めています。また、ARR100万ドル以上の顧客は216社で、これは前年度末の101社の2倍以上です。当社のビジネスモデルのレバレッジと効率性は、1億700万ドルのフリー・キャッシュ・フローに現れています。また、ドルベースの純保有率は、お客様の利用率の向上と新製品の採用により、引き続き130％を超えました。
高い水準で、ここ数四半期に見られたビジネスの好傾向は第 4 四半期も継続しました。既存顧客からの売上は、当四半期に予想を上回る伸びを示しました。また、全事業セグメントにおいて、プラットフォーム上の全製品が力強い成長を遂げました。第4四半期の新規ロゴARRは、いくつかの大規模な新規エンタープライズ案件の獲得を含め、記録的なものとなりました。
また、解約率は低水準で推移しており、過去の水準とほぼ同じです。これらの要因が重なり、当四半期も過去最高の ARR を達成することができました。次に、当社のプラットフォーム戦略は、引き続き市場に受け入れられています。第 4 四半期末現在、78％のお客様が 2 つ以上の製品を使用しており、前年同期の 72％から増加しました。
また、33%のお客様が4つ以上の製品を使用しており、これは1年前の22%から増加しています。また、当社プラットフォームのさらなる普及を示すものとして、6つ以上の製品をご利用のお客様が、昨年の3%から10%に増加したことを確認しました。第4四半期は、当社のプラットフォーム全体が力強い成長を遂げました。インフラストラクチャーモニタリングの ARR の前年比成長率は、第 3 四半期と比較して第 4 四半期は加速しています。
それに加えて、APMスイートやログ管理製品も引き続き超成長モードです。そして、新しい製品が2021年に約1億ドルのARRを追加したことをご報告できることを大変嬉しく思います。これらは、2019年に発売した新しい製品で、コアインフラ、コアAPM、ログ管理は除外しています。さて、製品および研究開発に話を移しますが、当社のチームはスピードを緩めることなく、今期も力強いイノベーションを実現しました。
私たちは、12月にSensitive Data Scannerの一般提供を発表しました。Sensitive Data Scanner は、機密情報を発見、分類、保護するための簡単で費用対効果の高い方法をお客様に提供します。最新のアプリケーションでは、データが多くの重要なチーム間で移動するため、どのサービスが機密データを保存しているのかを知ることは困難です。これは、ヘルスケアや金融サービスなどの規制産業に属する企業にとって特に重要なことです。
Sensitive Data Scannerは、今日からログ管理で利用でき、2022年にはプラットフォームの他の領域にも拡張できるよう取り組んでいきます。また、今朝、参加者がリアルタイムで共同作業空間と対話できる画面共有プラットフォームであるCoScreenの買収を発表しました。エンジニアリングはチームスポーツです。CoScreenを使えば、個人の作業をチームで共有する環境に持ち込むことができます。
また、汎用のビデオ会議ツールは一対多で、プレゼンテーションと会話に重点を置いていますが、CoScreenは多対多で、複数の参加者がまるでローカルアプリケーションのように互いのウィンドウを共有し、共同作業を行うことができます。これは、インシデント対応など多くのユースケースでお客様のお役に立つと思いますし、チーム間のサイロを壊すという当社の設立目的にも合致しています。さて、2021年の成果を振り返ってみましょう。私たちは、2020年末の9製品から、13の一般に利用可能な製品で年を越しました。
2021年に可視化機能を大幅に拡張しました。インフラ監視では、計測と監視をさらに容易にしました。クラウド、CDN、Webプラットフォーム、自動化プラットフォームなどをカバーする80以上の新しい統合を開始しました。現在、500を超える統合があり、AWS、Azure、GCPなどのクラウドプラットフォームにさらに深く入り込んでいます。
物理ネットワークデバイスとアプライアンスのためのネットワークデバイス監視を開始しました。また、Kubernetesの大規模な導入が進む中、コンテナ中心の新しいビューを作成しました。サーバーレスの分野では、お客様が開発する機能だけでなく、それを取り巻くデータ、セキュリティ、ルーティングサービスのエコシステムも可視化するよう、対象を拡大しました。また、アプリケーションのコードを変更することなく、サービスレベルの健全性とパフォーマンスを把握するユニバーサル・サービス・モニタリングのベータ版を開始しました。
当社のAPMスイートは、2021年のガートナー・マジック・クアドラントでリーダーに選ばれ、APMにおけるイノベーションを倍増させました。私たちは、特にAndroidとiOSのモバイルデバイスのために、リアルユーザーモニタリングを有意義に拡大しました。私たちは、セッションリプレイ、データベースモニタリング、不具合のあるデプロイの自動追跡を開始しました。Synthetic Monitoringを拡張し、多数の新しいブラウザとロケーションをサポートしました。
Continuous Profiler では、.NET, Ruby, PHP, CC++, Node.js など、多くの新しい言語のプロファイリングをサポートするようになりました。また、CIパイプラインで合成テストを行い、本番環境で問題が発生する前に検出することで、開発者の日々の体験に近づけるよう投資しました。現在では、フロントエンドとバックエンドのサービス、そしてソースコードの統合をトラッキングし、開発者が本番環境と正しいコードラインを結びつけることを可能にしています。ログ管理では、積極的な投資を続け、より洗練された分析およびガバナンス機能を提供し、データの保存と保持についてより柔軟性を持たせています。
この改善により、サイバーセキュリティやビジネス分析など、多くの高度なユースケースが可能になります。また、非常に大きなデータ量のための新しい長期データストアであるオンラインアーカイブスも発表しました。さらに、開発ワークフローへの観測可能性を拡大するため、開発者がより速く、より安全に出荷できるようCI Visibilityの提供を開始しました。さらに、観測可能性を超えて、Cloud SIEM、Cloud Security Posture Management、Cloud Workload Securityを含むCloud Security Platformを発表しました。
これらに加え、アプリケーション・セキュリティ製品も現在ベータ版として提供しています。そして現在、何千ものお客様に当社のクラウドセキュリティ製品をご利用いただいており、セキュリティ分野における当社の初期の勢いに非常に満足しています。また、Datadogアプリのリリースにより、Datadogをプラットフォームとして開放し続けました。そして最後に、DatadogのAIエンジンであるWatchdogへの投資とイノベーションを続けていきます。
Watchdogは、異常を自動的に検知し、修正することができます。そして、Watchdogを拡張し、プラットフォーム全体でコンテキストに沿った情報を提供することに躍起になっています。エンジニアリングチームと製品チームの努力と、お客様に対する絶え間ない取り組みに感謝したいと思います。さて、次はセールス＆マーケティングです。
今月初め、Sean Waltersが最高収益責任者に昇進したことを発表しました。これは、Seanにとって当然の昇進です。彼は、4年前からDatadogのエンタープライズ・セールス・リーダーとして、強力なチームを構築し、高い生産性を実現することに卓越した能力を発揮してきました。私たちは皆、過去数四半期にわたる彼の業績にも感銘を受けています。ショーンは、ソフトウェア・セールスにおいて20年以上にわたって責任者を増やしてきた深い経験を有しており、CROとして彼が成功を収めることを期待しています。
これに加えて、FedRAMPの穏健な認可を取得できたことを嬉しく思います。その結果、米国連邦政府機関をはじめ、コンプライアンスやセキュリティの指標としてFedRAMPを利用する公共機関のお客さまへの販売が可能になりました。当社は、これまで公共部門向けの市場開拓チームの構築に取り組んできましたが、今後この取り組みを積極的に拡大する予定です。
また、AWSとのグローバル戦略的パートナーシップを発表しました。これは、AWSとの成功と成長を認め、共同での機会を加速させるためにさらなる投資を行うことを約束するものです。さらなるパートナーシップの領域の中で、我々はすでにDatadogをAWSのマーケットプレイスにより緊密に統合しています。また、観測可能性だけでなく、セキュリティのユースケースについてもより深い統合を構築するためにAWSと協力しており、さらに共同のGo-to-market活動も拡大する予定です。
一方、営業チームも非常に高いレベルで業務を遂行し ています。それでは、第 4 四半期の成果についてご説明します。まず、米国の大手航空会社と6年間の土地契約を結びました。
このお客様は、すべての新しいITプロジェクトやアプリケーションのデファクト・モニタリング・ソリューションとして、Datadogを選択されました。このお客様は、Datadogプラットフォームの6つの製品からスタートし、時間の経過とともにより多くのチームとアプリケーションで大幅に拡張することを計画しています。次に、ヨーロッパの大手自動車会社で7桁のアップセルがありました。このお客様は、Datadogを使用する前に、5つの異なるモニタリング・ツールを使用しており、カバー範囲にギャップがある一方で、フォーカス・アラートを作成していました。
Datadogを使用することで、チーム間のサイロをなくし、障害の頻度と期間を減らすことができました。次に、大手金融インフラ企業との間で、ARRの数字を追加するアップセルがありました。このお客様は、複数の監視ツールをDatadogに統合し、安定性の確保と成長のサポートに役立てています。このお客様は、Datadogに移行することで45%のコスト削減を見込んでいます。
また、アップセルには、Cloud SIEM、Cloud Workload Security、Cloud Security Posture Managementなどの新製品も含まれています。そして、このお客様は現在、10種類のDatadog製品を使用しています。次に、多国籍飲料コングロマリットとの7桁のアップセルがありました。この拡張により、Datadogは6つの国際的なゾーンにまたがる企業の採用で、グローバルな観測可能な標準となりました。
Datadogのログ相関のおかげで、以前は3人で1時間かかっていたログデータ収集が、今では1人で10分もかからずにできるようになりました。そして最後に、大手メディア企業との過去最大の数百万ドル規模の土地取引について、時間をかけて説明したいと思います。このメディア複合企業では、この顧客向けコンテンツで膨大なトラフィックが発生しています。そして、スポーツやエンターテインメントのライブ中継のような最も重要なコンテンツは、高度に最適化された観測性を必要とします。
また、このお客様は、大規模なデジタル変革プロジェクトに着手することを決定し、時間をかけてこれらのデータセンターを廃止し、クラウドを採用することにしました。この運用の見直しは、適切なエンド・ツー・エンドの監視能力にかかっています。しかし、このお客様の既存の監視ソリューションでは、お客様の成長と複雑化をサポートするための十分な迅速な技術革新ができませんでした。さらに、オープンソースのツールに依存していたため、エンジニアリング・リソースに負担がかかっていました。
Datadogは単一の統合クラウド・ソリューションを提供し、お客様は8つの異なる商用オープンソース・ツールをDatadogプラットフォームで置き換え、まずは当社製品の5つを導入する予定です。このように、当社のGo-to-marketチームは、新規および既存のお客様がDatadogから価値を引き出せるよう、うまく支援しています。そして、今期の彼らの素晴らしい仕事ぶりを称えたいと思います。さて、2022年以降を展望してみましょう。
私たちは、デジタルトランスフォーメーションとクラウド移行が、既存および見込みのお客様にとって重要であると考え続けています。クラウドやその他の次世代技術は、お客様が理解し管理する必要のある複雑性を生み出しています。一方、セキュリティの脅威は、この広範でダイナミックなインフラとアプリケーションのどこでも発生する可能性があり、脆弱性と攻撃の特定が絶対的に重要です。そのため、最新のスタックには、観測性とセキュリティに対する多くの需要があります。
その結果、私たちの製品や市場機会に関して、まだ非常に早い段階であると引き続き感じています。そして2022年に向けて、Datadogのプラットフォームの拡張をさらに進めていきます。やるべきことはたくさんあり、目の前にあることにワクワクしています。最後に、2021年はDatadogにとって非常に成功した年であったと認識していますが、他の多くの企業にとっては厳しい時代であったと感じています。
そのため、年末に社員とともに、データドックが300万ドル以上を非営利のグローバル団体に寄付したことをご報告し、2022年にはさらにコミュニティに還元できるようにしたいと考えています。それでは、CFOから業績とガイダンスの説明をさせていただきます。デービッド？
デビッド・オブストラー — 最高財務責任者
ありがとう、オリヴィエ。要約すると、第4四半期と2021年度が非常に好調でした。売上高は3億2600万ドルで、前年同期比84％増、前四半期比では21％増となりました。既存顧客での利用拡大が予想を上回りました。
お客様は、当社のプラットフォームでより多くの製品を採用することで価値を見出しています。また、新規ロゴのARRは第4四半期に堅調に伸びました。もう少し詳しく説明します。まず、第4四半期は既存顧客の伸びが好調でした。
ドルベースの純保有率は、18四半期連続で130％を超えました。利用率の伸びも非常に好調でした。当社の最大手製品の利用が大幅に拡大しました。インフラストラクチャー・モニタリングの前年同期比ARRの伸びは、第3四半期の水準から加速しました。
また、APMスイートとログ管理製品は引き続き超成長モードです。また、新しい製品もすべて急成長しています。また、各地域のARRも力強い伸びを示しました。北米、EMEA、APACのすべてで、第3四半期と比較して前年同期比で加速しています。
当社の市場参入チームは、新規ロゴおよび新規ロゴの ARR において好調な四半期を達成しました。前四半期比で 1,300 社の顧客を獲得し、これは当社にとって新記録です。また、新規ロゴのARRも記録的で、先ほどオリビエが説明したように、過去最大のARRランドが含まれます。当社の使用ベースの収益モデルを考えると、新しいロゴの獲得がすぐに意味のある収益につながるわけではないことに留意してください。
第4四半期末時点で、78%のお客様が2つ以上の製品を、33%のお客様が4つ以上の製品を、10%のお客様が6つ以上のDatadog製品を使用しており、当社のプラットフォーム戦略は引き続きお客様の共感を呼んでいます。最後に、解約率は低いままです。ドルベースの総保有率は年々徐々に向上し、現在では90％台半ばから後半となっており、顧客セグメントや主要製品で同様の水準となっています。売上高に目を向けます。
売上高は4億800万ドルで、前年同期比86％増となりました。第4四半期の売上計上期間は前年同期とほぼ同じで、歴史的に見てもその範囲内です。RPO（残存履行義務）は、前年同期比88％増の8億1,500万ドルでした。また、契約期間は前年同期とほぼ同じでした。
現在のRPOの伸びは、前年同期比80％超でした。当社は、請求書発行のタイミングや顧客との契約期間に応じて売上高が相対的に変動するため、請求書やRPOよりも売上高が当社の事業動向を示す指標として優れていると考えています。次に、損益計算書について説明します。注：特に断りのない限り、すべての指標は非GAAPベースです。
GAAPベースの財務情報と非GAAPベースの財務情報の調整表は、決算短信に掲載しています。当四半期の売上総利益は2億6,200万ドルで、売上総利益率は80％でした。これは、前四半期の粗利益率78％、前年同期の粗利益率78％と比較しています。前四半期の電話会議でご説明したとおり、当四半期はクラウドコストの効率化が売上原価に反映されまし た。
中長期的には、売上総利益率は70％台後半を維持するものと考えています。営業利益は、前年同期の18百万ドル、営業利益率10％に対し、71百万ドル、営業利益率22％でした。好調な増収にともない、大幅な事業効率化を実現しています。これは、特に研究開発や市場開拓など、長期的な事業機会に対して積極的な投資を続けているにもかかわらず、発生したものです。
最後に、第4四半期には、Dashユーザーカンファレンスをバーチャルで開催し、AWS re:Inventでも強い存在感を示しました。貸借対照表とキャッシュフロー計算書に目を向けると、以下のようになります。現金、現金同等物、制限付き現金、および市場性のある有価証券は16億ドルで当四半期を終えました。また、営業キャッシュフローは1億1,600万ドルと、好調に推移しています。
設備投資と資産計上されたソフトウェアを考慮した後のフリー・キャッシュフローは1億700万ドルで、フリー・キャッシュフロー・マージンは33％でした。2021年度の業績について簡単にまとめたいと思います。売上高は10億3000万ドルで、前年比70％増でした。営業利益は1億6500万ドルのプラスで、2020年度の640億ドル、営業利益率11％に対し、16％の営業利益率を実現しました。
そして、2020年のフリーキャッシュフローが14％のマージンで8300万ドルだったのに対して、2021年は24％のマージンで2億5100万ドルのフリーキャッシュフローを生み出しました。2021年を通してのデータドックの全従業員の努力と強力な実行力に感謝したいと思います。さて、第1四半期と2022年度の見通しについてです。私たちは引き続き、観測可能性における機会の初期段階にあると信じています。
そして、クラウドセキュリティと開発者に特化した観測可能性において、私たちの可能性はまさに初期段階にあると言えます。18,800社のお客様ということで、世界中の潜在的なお客様に浸透するにはまだ早い段階だと考えています。そして、業界やお客様の規模を問わず、幅広く機会があると考えています。2022年に向けて、企業はここ数年、潜在的なビジネスの混乱やリモートワークについて管理することを学んできたと思われます。
そして、競争力を高めるために、企業がデジタルトランスフォーメーションやクラウド移行プロジェクトに着手する必要性は、戦略的にこれまで以上に高まっていると考えています。そこで、高成長の継続を含む 2022 年度のガイダンスを開始します。いつもの保守主義を適用した上で、見通しは以下のとおりです。第1四半期の売上高は、3億3,400万ドルから3億3,900万ドルの範囲と予想しており、これは中間値で前年同期比70％の成長率に相当します。
非GAAPベースの営業利益は3,600万ドルから4,100万ドルの範囲となる見込みです。また、非GAAPベースの1株当たり純利益は、約3億4,800万株の加重平均希薄化株式に基づき、0.10ドルから0.12ドルの範囲になると予想されます。2022年度通期では、売上高は15億1,000万ドルから15億3,000万ドルの範囲になると予想しており、これは中間値で前年比48％増に相当します。非GAAPベースの営業利益は、1億6,000万ドルから1億8,000万ドルの範囲となる見込みです。
また、非GAAPベースの1株当り当期純利益は、加重平均発行済み株式数約3億5,000万株において、0.45ドルから0.51ドルの範囲になるものと見込んでいます。また、このガイダンスについて若干の補足をします。通常、ガイダンスを提供する際には、過去の実績よりも保守的な前提条件を用いています。当社の戦略的重点は、引き続き研究開発および市場開拓に積極的に投資し、長期的な成長に向けた最適化を図ることです。
次に、出張や対面式イベントに関する費用が今後増えることを想定していますが、COVIDの今後の展開次第では柔軟に対応します。また、従業員の健康を守ることを最優先しています。最後に、資本支出についてですが、オフィスの増築が追いつきつつあり、売上高に対する設備投資の比率は2021年に比べ約2倍になると予想しています。結論として、第4四半期および2021年の業績には非常に満足しています。
当社は引き続き急速な技術革新を進め、プラットフォームの能力を拡大し、2022年にはさらに多くの製品の発売を予定しています。FedRAMPの穏健な認可を受けた公共部門をはじめ、クラウドパートナーとの関係を深め、市場参入の機会を拡大しました。そして全社をあげて、2022年以降の機会に対して実行に移すべく、懸命に取り組んでいます。それでは、質問をお受けします。
オペレーター、Q&Aを始めましょう。
質疑応答
オペレーター
ありがとうございます。[最初の質問はバークレイズのライモ・レンショーさんからです。
Raimo Lenschow — バークレイズ — アナリスト
おめでとうございます。素晴らしい四半期でした。オリビエ、今期は使用量が増えたということですが、これはどういうことですか？何がその原動力になっているのでしょうか？それは単に人々の標準化なのでしょうか？それとも、顧客のトラフィックが向上しているのでしょうか? 今期は非常に好調な数字でしたので。
その要因は何でしょうか？ありがとうございました。
オリビエ・ポメル — 共同創設者兼最高経営責任者
特定の要因があるわけではないと思っています。デジタル・トランスフォーメーションやクラウドへの移行が、当社の歴史的な速度で進んでいることが要因だと思います。そのうえで、お客さまとの接点が増え、お客さまが導入し、成長していけるような製品が増えているのです。その結果、当四半期はこのような結果となりました。
しかし、これは第4四半期ですよね？毎年そうなのですが、四半期末になると圧縮されます。また、昨年のようにもう少し顕著になりました。COVID後の世界では、もう少し顕著になると見ています。しかし、全体としては、この四半期は非常に好調で、間違いなく昨年よりも好調でした。
Raimo Lenschow — バークレイズ — アナリスト
わかりました。それから、もうひとつフォローアップをお願いします。あなたはいくつかの非常に大きな勝利について、そしてそれらがどのようにあなたのところに集約されていくのかについて話しました。この統合は、より多くの社内ビルドツールやオープンソースツールについて行われるのでしょうか？それとも、この分野でより確立された競合他社のように、上位のAPMログ領域などでも統合されているのでしょうか。
オリビエ・ポメル（共同創設者兼最高経営責任者
その両方が混在しています。本当に、世の中のツールの分布に沿ったものです。お客様が持っているものはすべて、最終的に私たちに集約されるのです。この統合の動きは、私たちはまだ初期段階にあります。
以前より少し頻繁に起こっていると言えるでしょう。今のところ、決算発表のたびに2、3社に触れていますが、中でも大型のものはかなり顕著です。しかし、将来的にはもっと増えていくと思いますが、必ずしも今すぐではありません。
Raimo Lenschow — バークレイズ — アナリスト
わかりました。完璧です。おめでとうございます。よくやった。
ありがとうございます。
オペレーター
次の質問は、ゴールドマン・サックスのカシュ・ランガンさんです。
Kash Rangan — Goldman Sachs — アナリスト
どうもありがとうございました。オリビエ、素晴らしい四半期でしたね。いくつかの点について、あなたの考えをお聞かせください。ひとつは、製品群の幅が広がるにつれて、販売についてどのようにお考えですか？APM とモニタリングの中核市場である DevOps 市場や AppSec 市場に、より特化した販売網を構築するつもりでしょうか。また、次の質問もあります。
ありがとうございました。
オリビエ・ポメル — 共同創設者兼最高経営責任者
ですから、私たちは何をやってもいいと思っています。流通の方法については、まだ何も変えていません。今でも1つのセールスフォースですべてを販売しています。インフラを中心に展開し、そこから拡大していきます。
そして、そのような方法で非常に大きな成果を上げることができることを、実際にいくつか証明しています。金融業界のある大企業が当社のセキュリティ・スイートを採用したことは、電話会議でお話ししたと思います。これは、標準的なランドアンドエクスパンドの動作で行われました。このように、少なくともいくつかのケースでは効果があると見ています。
とはいえ、新しい製品、特にセキュリティ製品を完全に成熟させれば、市場に投入する際にいくつか必要になるかもしれませんが、まだそこまでには至っていません。
Kash Rangan — ゴールドマン・サックス — アナリスト
了解しました。そして最後の2つ目は、消費モデルについてですが、トレンドが改善されれば、明らかにそれらの収益の成果は印象的なものになります。御社が大企業になったことで、こうした業績の変動を最小限に抑え、もう一方のプラス面をもう少し予測可能にするようなことを考えられていますか？それは、Snowflakeが顧客に譲歩して技術改良を続けるように、あなたがより戦略的なベンダーになるにつれて、潜在的な反発を軽減するために節約分の一部を還元するということでしょうか。すごいな、こんなに使ってるんだ。それは大きな価値です。
しかし、同時に、どのように先を読んで、進行中のいくつかのことを予測することができるか、少し詳しく説明してもらえますか？私にとっては以上です。本当にありがとうございます、そしておめでとうございます。
オリビエ・ポメル — 共同創業者兼最高経営責任者
その背景には、データ量の爆発的な増大があります。ですから、お客様のデータ量がトップラインよりもはるかに速く成長した場合、ある時点で、データ量に比例して課金額を増やすことはできなくなります。そこで私たちは、より多くのオプションを提供することにしました。
このオプションは技術的に差別化されており、さまざまなタイプのデータをさまざまな方法で、さまざまな期間保存する新しい方法を開発し続けることができます。たとえば、昨年発表し、今年も好調なオンライン・アーカイヴは、そのようなものです。また、観測可能なパイプラインに投資した理由もそこにあります。ですから、私たちは、お客様がコントロールできるように、そして私たちが提供するものが常に、私たちが請求するものが常に、お客様が得る価値と一致するように、様々なことを行っています。
オペレーター
次の質問は、モルガンスタンレー証券のサンジット・シン氏です。
サンジット・シン — モルガンスタンレー — アナリスト
質問をお受けいただきありがとうございます。オリビエ、私はあなたのコメントについて少し話したいのですが、2つの側面から見て、機会の初期についてです。セールスフォースやヴイエムウェアなどの大手ソフトウェア企業を見ると、数十万人以上の顧客を持っていますよね？しかし、御社は1万8,000社にとどまっています。御社のビジョンとして、Datadogがこのような顧客数を獲得することは想定されていますか。というのが、質問の一部です。
一方、御社はメディア企業との最大規模の取引で、ますます業績を伸ばしているように見えます。大企業市場は、ここ数年のハイブリッドクラウドアプローチではなく、Datadogプラットフォームへと移行しつつあるように感じられますが、いかがでしょうか。企業向けのトラクションについて、また長期的な顧客数について、どのような見解を持っていますか。
オリビエ・ポメル（Olivier Pomel） — 共同創業者兼最高経営責任者
最初の質問ですが、私たちは間違いなく、市場全体、つまり潜在的な顧客の全範囲にサービスを提供する製品と会社を作っています。特にクラウドでは、小さな会社の開発者も、大企業の開発者と同じように行動しなければならないと考えています。同じツールボックスを持っています。
同じツールボックスを使い、同じように仕事をする。そのため、私たちはすべての人に役立つ製品を作りました。最終的には、非常に多くのお客様に使っていただけると期待しています。しかし、2つ目の質問ですが、現在、多くの需要や成長は、中堅企業や大企業、そして市場のハイエンドからもたらされていると考えています。
Datadogの標準化に成功したように、この分野の市場には好感が持てます。Datadogの標準化に成功しているように、この分野の市場には好感が持てますし、当社との提携拡大にも成功しています。私たちの成長スピードは速いと思います。この分野の市場において、私たちは他のどの企業よりも規模が大きく、成長速度も速いと思います。
だから、私たちはいい気分でいられるのだと思います。これは私たちが行っていることの大きな部分を占めています。
Sanjit Singh — モルガンスタンレー — アナリスト
それはとても理にかなっていますね。続いての質問は、セキュリティに関するものです。この分野への進出はまだ初期段階だと理解しています。2つに分けて話していただけませんか。
1つは、コア・ユーザーにセキュリティ・ソリューションを販売する場合、セキュリティ運用チームにセキュリティ・ソリューションを販売する場合、より多くの投資と専門的な市場開拓が必要になる可能性がありますが、そのような動きに対して早く牽引力が現れるという確信がありますか。DevOps のようなセキュリティ運用チームへの販売と、セキュリティ運用チームへの販売の違いについて、どのように考えたらよいでしょうか。
オリビエ・ポメル — 共同創業者兼最高経営責任者
つまり、トラクションはここにあるのです。牽引力があるのがわかりますね？電話会議でもお話しましたが、私たちはセキュリティ製品で何千ものお客様を獲得しています。ですから、採用が進んでいるのです。実際に起こっているのです。
私たちの製品全体で起こっています。例えば、クラウド・ワークロード・プロテクションなど、第4四半期に課金を開始した製品もあります。これらの製品は好調な滑り出しを見せています。ですから、この数字には非常に感心しています。
ですから、まだ判断を下すには時期尚早です。もうしばらく様子を見なければなりません。何がうまくいき、何がうまくいかないかは、お客様がこの製品を導入して何四半期も経ったときに確認しなければなりません。しかし、現在見られる兆候は、製品の採用や適合性、当社のストーリーがお客様にとって意味をなすという点で、非常にポジティブなものです。
しかし、市場参入の方法を変更したり、チームを編成したり、その他さまざまなことをしなければならない可能性があります。お客様がセキュリティの標準化に乗り出すのは、私たちの観測可能性の標準化と同じように、もう少し先のことになるかもしれません。しかし、現在では、これらの製品の適合性と採用率に非常に満足しています。これは計画通りに進んでいると言えるでしょう。
ですから、非常に満足しています。
オペレーター
次の質問はJ.P.モルガンのスターリング・オーティさんからです。
Sterling Auty — J.P.モルガン — アナリスト
そうですね。ありがとうございます。では、マージン面に話を移します。David、特に印象的だったのは、御社の営業・マーケティング費用の増加額が、前四半期比で減少しているにもかかわらず、売上増加額が大幅に増加していることです。
これはすべて、当四半期の使用ベースと既存顧客の貢献によるものでしょうか？
David Obstler — 最高財務責任者
これは、フリクションレス方式を採用したことによる利用状況、クロスセル、効率性の高さによるものです。これは、エンドマーケットの堅牢性と、クライアントがこのプラットフォームをより多く採用できる能力の両方を示しています。
Sterling Auty — J.P.モルガン — アナリスト
了解です。それから、もうひとつ簡単なフォローアップをお願いします。同じく売上総利益率についてですが、前四半期比で非常に大きな伸びを示しています。何がその要因になっているのでしょうか？また、この水準は続くのでしょうか？また、このような傾向について、どのようなことを考慮すべきでしょうか？
David Obstler — 最高財務責任者
はい。公開当初から申し上げているように、私たちは70%台半ばから80%に迫る売上総利益率に注目しています。そして、投資のために、その範囲の中央または下方に向かう時期があり、その後上昇することになると思います。今回のケースでは、クラウドのコストを効率化することができました。
そして、他の期間の売上総利益率の変動と同様に、80%を達成することができました。今後、投資をしていく中で、この数字を下回る可能性もあります。しかし、準備書面でも申し上げたように、粗利益率は70％台の半ばから後半を維持できると確信しています。
オリビエ・ポメル — 共同創業者兼最高経営責任者
また、来年にはクラウドコストマネジメントの製品を出荷する予定ですが、その最初の事例となることを期待しています。
Sterling Auty — J.P. Morgan — アナリスト
了解しました。ありがとうございました。
オリビエ・ポメル — 共同創設者兼最高経営責任者
ようこそ
オペレーター
次の質問は、シティのファティマ・ブーラニさんです。
ファティマ・ブーラーニ — シティ — アナリスト
おはようございます。私の質問を聞いてくださってありがとうございます。オリビエ、まずは君からだ。あなたは、CI/CDや開発者向けサービスの領域で、中核となる観測可能な領域以外の牽引力に関して、非常に保守的なコメントをしていますね。
一般に販売されている13の製品について少し話を戻しますが、同じようなファミリーや購買層に対応する特定のモジュールをパッケージ化するために、どのような取り組みが行われているのでしょうか? また、企業組織内でより多くの異なるグループを惹きつけるために、どのような取り組みを行っているのでしょうか。それから、Davidのフォローアップもお願いします。
オリビエ・ポメル — 共同創業者兼最高経営責任者（CEO
そのため、これらの製品に非常に満足しています。市場投入も順調に進んでいます。CI/CD製品についても、かなり最近になって課金を開始しましたが、セキュリティについて述べたのと同じように、その採用状況には非常に満足しています。
この製品についても、いずれ数字についてコメントする予定です。他の事業と比較すると、まだ数字は小さいと思います。しかし、それは他の事業がARRで10億ドルをはるかに超え、前年比プラスで100％近く成長しているという事実がより大きな要因となっています。そのため、他の事業と比較すると、この事業が意味を持つようになるには、より時間がかかると思われます。
しかし、これらの製品に大きな可能性を感じています。採用には非常に満足しています。パッケージングに関しては、私たちは常に製品の価格とパッケージングの適切な方法について自問しています。私たちはアンバンドリングの大ファンです。アンバンドリングは、お客様が支払う金額と得られる価値を非常に正確に一致させますし、製品レベルで何がうまくいき、何がうまくいかないかについて非常に強いシグナルを与えてくれるからです。
ですから、私たちはいつもアンバンドリングから始めます。そして時間が経つにつれて、別のパッケージが必要なものが出てきたり、一緒に買いたいというお客さまが出てきたりしたら、その時点でバンドルするようにします。でも、これは……私たちはいつもアンバンドルから始めています。それが私たちのデフォルトの動きです。
Fatima Boolani — Citi — アナリスト
オリビエ、詳しく話してくれてありがとう。デイヴィッド、あなたについては、ガイダンスの理念について、準備段階の発言ではかなり断定的な言い方をしていたと思います。しかし、一歩下がって、今年倍増した100万ドル規模の取引という文脈で、顧客が7桁、8桁の取引に移行する方法について、より再現性とパターンが見え始めると、より大きな取引の発生、頻度、おそらく量をどう考えているのでしょうか。これらの要因についてどのように考えているのか、何か参考になることがあれば教えてください。
David Obstler — 最高財務責任者
はい、ありがとうございます。やはり今までと同じような動きで、10万ドル以上のお客様は10万ドルより低く、100万ドルのお客様は100万ドルより低くスタートしたというのが大部分です。まだ大きくはランドとエクスパンドです。
ですから、その動きは続くと見ています。さらに、準備書面でも述べたように、クラウドの存在感が大きいお客様が、統合やアウトソース、あるいはオープンソースではなくシステムに移行する場合、より早い段階で大規模な土地取得を行うことがあります。しかし、ほとんどの場合、これまで議論してきたように、低額の案件から10万ドルや100万ドルの案件まで、着地し、拡大し、進化していくことに変わりはない。
Fatima Boolani — Citi — アナリスト
ありがとうございました。
オペレーター
次の質問は、ジェフリーズのブレント・ティルさんです。
Brent Thill — ジェフリーズ — アナリスト
オリビエ、2022年のクラウド移行についてですが、過去2年間の消費を考えると、減速や消化があるのではという懸念があります。現在、そのようなことはないようです。しかし、今年どうなるのか、あなたの考えを聞かせてください。金融サービスやその他のサブセクターでも、これまで見られなかったような新しい動きが出てきているようです。
どのようなことを期待していますか？デイビッド、ショーンの新しい役割について少し質問させてください。これまでにも、営業チームの異動はありました。他のソフトウェア会社では、ちょっとしたエアポケットのようなものが見受けられます。今回の異動は、大きな変化というよりは、市場開拓のための微調整のようなもので、スムーズに進むとお考えなのでしょうか。
その点についてもコメントいただけますか？ありがとうございます。
オリビエ・ポメル — 共同創業者兼最高経営責任者
もちろんです、はい。私たちが予測するトレンドのようなものに関して、私たちが言えることは、私たちが見ているものは継続的であるということです。2021年のように、2021年を含めて見てみると、私たちには — 2019年によく似ていて、それ自体は2018年によく似ているように見えました。
このことからわかるのは、私たちはまだデジタルトランスフォーメーションとクラウド移行に早い段階だということです。これは、企業内で一定の割合で起こっていることで、ワークロードを変換し、クラウドに移行することが可能なようです。そして、このことは当社の歴史を通じて、多かれ少なかれ事実であると見ています。ですから、2021年に特に加速するようなことはないと思います。
ですから、継続性があると見ています。それが私たちの見るところです。ですから、需要環境は強いと見ています。もちろん、来年どうなるかは予測できません。
まだ困難な時期である可能性もありますし、奇妙なことが起こる可能性もあります。しかし、もしそうであれば、その後退は一時的なものであると確信しています。そして、私たちはまだ、非常に広範な変革の初期段階にいるのです。その規模は、まだ推し量るのが難しいほどです。
それが最初の質問です。ですから、私たちはこの環境にとても自信を持っていますし、この環境における私たちの位置づけにもとても自信を持っています。販売チームに関しては、実はあまり大きな変更はしていません。CROのポジションは、継続性を重視し、内部から登用しました。
ショーンを昇格させましたが、彼はこの仕事に最適な人物だと思います。その一環として、大きな変化を期待しているわけではありません。私たちは、これからも成長を続けていくでしょう。規模を拡大し続けることを期待しています。
新製品が加わることで、一部の地域では少しばかり市場開拓が進むかもしれません。しかし、ほとんどの場合、私たちは今あるものを拡大するためにここにいるのです。
Brent Thill — Jefferies — アナリスト
ありがとうございました。
オペレーター
次の質問はスティフェルのブラッド・リバックのものです。
Brad Reback — Stifel Financial Corp — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございました。オリビエ、前四半期では、IT部門以外の社員が簡単に利用できるような最近の製品リリースについてお話されていましたね。それで、その傾向はどうなっているのでしょうか。
また、今後の見通しとして、これは22年、あるいは23年以降への推進力として考えるべきでしょうか？ありがとうございました。
オリビエ・ポメル — 共同創業者兼最高経営責任者
セッション・リプレイや分析、クラウド・コスト・マネジメントなど、サポート分野のビジネス・エリアにより深く入り込む新製品をいくつか紹介しました。まだGAになっていないものもあります。その他はまだごく初期のものです。
昨年末に出荷しました。そのため、データを公開するには時期尚早と言わざるを得ません。2022年の数字に大きな影響を与えるには、まだ小さすぎるかもしれませんが、将来的には大きな成長分野であることは間違いありません。しかし、これは将来的に私たちが成長するための大きな分野であることは間違いないでしょう。
ちなみに、これは他の製品でも同じことが起こっています。2019年以降にリリースした「小型製品」は、まとめて昨年のARRを1億ドル以上追加しており、これは非常に有意義であると通話でお話したと思います。ですから、昨年リリースした製品についても、同じようなことが起きると考えています。
Brad Reback — Stifel Financial Corp. — アナリスト
それは素晴らしいですね。ありがとうございました。
オペレーター
次の質問は、KeyBancのMichael Turits氏です。
Michael Turits — KeyBanc Capital Markets — アナリスト
オリビエと皆さん、こんにちは。四半期決算おめでとうございます。特に重要なのは、公開されている2つのコンプがあまり良い結果でなかったことを考えると、競争力のある質問をしたいのです。具体的には、どこの市場で勝っているのでしょうか？また、エンタープライズ市場でどのように競争力を高めているのか、またダウンマーケットでインジェストに関する価格競争が激化している可能性もありますが、そのあたりについても教えてください。
オリビエ・ポメル — 共同創業者兼最高経営責任者（CEO
まず第一に、私たちは競合をそれほど見ていません。だから、毎朝起きて、どうやって勝つか、勝てるかどうかを自問することはありません。私たちが競争相手とするのは、自分たちで構築したり、自分たちのツール上に構築して、何が起こっているのかよくわからないままクラウドを使い始めたりするお客さまがほとんどです。四半期ごとに大きなリプレースメントが数件あります。
電話会議でも何件かお話しました。そのような場合は、一般的に高級志向であることを意味します。当社がこのような状況を勝ち抜いている理由は、他社が提供しない統合プラットフォームを提供しているからです。また、他の企業にはないクラウドネイティブであること。
また、最も重要なのは、当社の製品が現場のチームによってより多く使用され、採用されていることです。このように、あらゆる場所で展開され、あらゆる人に利用されていることが、最終的にお客様を満足させることにつながっているのです。このことは、市場全体でも、市場以外でも、どこでも同じです。
David Obstler — 最高財務責任者
そして、もちろん、APMやログはありませんでした。5年前には、これほど幅広いプラットフォームはありませんでした。そのため、先ほどお話したように、インフラを構築した多くのお客様が、プラットフォームに統合する際に、強化であれ、オープンソースからの移行であれ、あるいは今お話に出た自社製品の置き換えであれ、当社の製品を購入されています。
Michael Turits — KeyBanc Capital Markets — アナリスト
デイビッド、異なる製品や異なるペルソナのパッケージングについて、セールスやGo-to-Marketの観点からはどうでしょうか。現在提供している製品の幅や範囲が広いので、専門の営業部隊を作ったり、オーバーレイの営業部隊を作ったりする動きはありますか。
オリビエ・ポメル（共同創業者兼最高経営責任者
現在、いくつかの分野で実験していますが、例えば、セキュリティはその最有力候補です。しかし、販売方法に大きな変更を加えたわけではありません。また、販売チームを今のままにしておけば成功する、という興味深い実証例もあります。ですから、この点には強い関心を持っています。
来年のどこかの時点で、この分野に焦点を当てることになると思います。しかし、今のところ変更はありません。今のところ、いい感じです。
Michael Turits — KeyBanc Capital Markets — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございます。
オペレーター
次の質問は、RBCキャピタルマーケッツのマット・ヘドバーグさんです。
Matt Hedberg — RBC Capital Markets — アナリスト
おお、素晴らしい。ちょっと。ありがとう、みんな。オーリー、FedRAMPのモデレートステータスを獲得したのは素晴らしいことです。
これまで連邦政府側でどのような成功を収めてきたのか、教えてください。また、それが2022年のさらなる成功の原動力となる可能性はありますか？
オリビエ・ポメル（Olivier Pomel） — 共同創業者兼最高経営責任者
目標は、本当に連邦政府側で完全に市場へ売り込めるようにすることです。以前のFedRAMPでは、対象となる省庁の数が限られていましたし、ユースケースの数も限られていました。基本的には、より高速なモニタリングのユースケースしかターゲットにできませんでした。ログを送ったり、APMを行ったり、そういったことはできませんでした。
FedRAMP Mediumでは、当社の全製品を販売することができ、連邦政府のあらゆる民間機関や、地方機関であってもFedRAMPをセキュリティとコンプライアンスのガイドラインとして採用している多くの政府機関に販売することが可能です。つまり、市場を大きく開くことができるのです。現在、すでにいくつかの成功例を見ることができます。すでに前四半期の時点で、連邦政府側の100万ドル超のお客様が、当社のクラウドサービスのFedRAMPを利用しています。
このように、私たちは楽観的な見方をしていますが、この分野の市場開拓にはまだ多くの課題があります。
マット・ヘドバーグ — RBCキャピタルマーケッツ — アナリスト
了解しました。それから、製品に関しても簡単に。Sensitive Data Scannerが発売されたのには、本当に興奮しました。ポストCOVIDの世界では、データガバナンスの重要性が増しているように感じます。
現在、アプリケーション・ログで動作しているようですね。この製品はさらに進化する可能性があるのでしょうか。データガバナンスの観点からDatadogが提供できる範囲はどのようなものなのか、ちょっと興味があるのです。
オリビエ・ポメル — 共同創設者兼最高経営責任者（CEO
この製品は、私たちのプラットフォームのパワーと、そこから派生するさまざまなユースケースを示す素晴らしい例です。センシティブ・データ・スキャナーは、ログデータからスタートしました。これは非常にわかりやすく、センシティブなデータを操作しているのか、それとも操作してはいけないのかがすぐにわかるので、お客様には大変喜ばれています。しかし、このスキャナーを拡張して、アプリケーションのフロントエンドにあるすべてのデータを監視することができます。
APMを通じて、アプリケーションのバックエンドにある様々なサービスを経由するすべてのデータを見るように拡張することができます。ネットワーク・モニタリングによって、ネットワークを通過するすべてのデータを見るように拡張することができます。このように、私たちがすでに持っているデータ・コレクションを利用して、顧客が他の方法では解決できないような難しい問題を解決するのに役立つという素晴らしい例です。また、観測可能性とセキュリティのちょうど中間に位置する製品であることも興味深い点です。
また、観測性とセキュリティのちょうど中間に位置する製品であることも興味深い点で、どちらか一方を選択することも可能です。この製品は、私たちが構築している観測とセキュリティの統一されたプラットフォームを示しています。
Matt Hedberg — RBC Capital Markets — アナリスト
とても参考になります。おめでとうございます。ありがとうございました。
オペレーター
次の質問は、レイモンド・ジェームズのアダム・ティンドルさんからです。
アダム・ティンドル — レイモンド・ジェームズ — アナリスト
わかりました。ありがとうございます。おはようございます。オリビエ、まずは全体像の把握から始めたいのですが。
今年、あなたはARR10億ドルの壁を越え、非常に好調な年でした。これは、ソフトウェア会社が10億ドルを超えるために、社内のインフラやチームのアップデートを考え始める節目となることが多いようです。そこで、Datadog を数十億ドル規模の企業に成長させるために、どのような取り組みを行うべきか、コンセプトからお聞かせいただけますか？
オリビエ・ポメル（Olivier Pomel） — 共同創業者兼最高経営責任者
それは、私たちが毎週行っていることです。どうすれば会社の規模を拡大できるのか、何が足りないのか、何を追加する必要があるのかを自問自答しています。だから、一般的には、私たちは会社を拡大しているのです。多くの人材を採用しています。
あらゆるレベルの人材を採用しています。私たちにない経験を外部から導入しているのです。しかし、それに加えて、私たちが製品を提供し続け、革新を続けられるようにするために、とてもとても慎重になっていると言えるでしょう。私たちは以前、もっと大きな会社で働いていたことがあります。
非常に大きな組織で物事を成し遂げることがいかに難しいか、私は見てきました。そして、チームの生産性を極めて高い状態に保ちたいと考えています。そして、チームの生産性を高め、仕事の妨げとなる煩雑な手続きを最小限に抑えながら、十分な役割分担と管理体制を構築し、奇妙なことが起きないようにしたいのです。Datadogでは毎週このようなことに気を配っており、それが私の仕事の大部分を占めています。
アダム・ティンドル — レイモンド・ジェームズ — アナリスト
理解すること。ガイダンスについて、Davidにもう少し近い将来のフォローアップをお願いしたいのですが。昨年の今頃、あなたは2021年の前年比成長率を30％台後半とするガイダンスを発表していましたね。しかし、今、私たちは、2022年に前年比40％台後半とするガイダンスを、より大きなベース数値で発表しています。
昨年の2021年の今頃と比較して、今、目標を打ち出すプロセスをどのようにお考えですか？大胆に見えますが、あなたはいつもの保守主義について話していましたね。そのあたりをお聞かせください。
デビッド・オブストラー — 最高財務責任者
はい、そうです。そうですね — はい、ありがとうございます。全体的には、使用状況や数字で見たものを、割り引いて考えるという、ある種同じような思想だと思います。昨年はCOVIDで、電話会議でも言いましたが、もう少し保守的なアプローチを取りました。
昨年は不確定要素が少なかったので。昨年も同じようなアプローチを取りましたが、最初のガイダンスを出したときはもう少し保守的なアプローチを取りました。
アダム・ティンドル — レイモンド・ジェームズ — アナリスト
ありがとうございます、そしておめでとうございます。
オペレーター
次の質問は、みずほのグレッグ・モスコウィッツさんです。
Gregg Moskowitz — みずほ証券 — アナリスト
わかりました。ありがとうございます、そしておめでとうございます。オリビエ、あなたは約1年半前にCloud SIEMをリリースしましたが、典型的なDatadogの新製品に比べるとスタートが遅かったように思います。しかし、今お話にあったように、御社のセキュリティ製品を導入している顧客は数千社にのぼります。
そこで気になるのは、その主な原動力は何なのかということです。センシティブ・データ・スキャナーやクラウド・ワークロード・プロテクションなど、セキュリティの幅が広がったことが要因でしょうか。営業部門や販売チャネルがセキュリティの販売により精通してきたためでしょうか。それとも、何か他の理由があるのでしょうか？
オリビエ・ポメル（Olivier Pomel） — 共同創設者兼最高経営責任者
まず最初に、実は、非常に好調なスタートを切っています。何千人ものお客様にご利用いただいていると申し上げました。これは、特に拡張性のある製品としては、非常に多くのお客様にご利用いただいていることになります。これは、通常、私たちがリードするようなことではありません。
ですから、私たちはこの結果にとても満足しています。この製品については、まだかなり多くの作業が行われています。より多くのユースケースをサポートできるように拡張しており、お客様がクラウドSIEMで行う必要のあることすべてにエンドツーエンドで対応できるように、この製品への投資はまだかなり残っています。そのため、まだ製品開発サイクルの初期段階にあります。
今年中には、これらの製品による収益の数字を発表できると思いますが、この製品の成長にも非常に満足しています。これらの製品は、他の製品よりもはるかに小さなベースから、非常に急速に成長しています。しかし、この新しい製品による1億ドルの追加収入については、ARRを追加したものです。その中でも特に大きなバケットは、ユーザー・エクスペリエンス・モニタリングとセキュリティです。
この2つの大きなバケットはユーザー・エクスペリエンス・モニタリングとセキュリティで、この2つが当社の将来の成長の原動力になると考えています。
Gregg Moskowitz — みずほ証券 — アナリスト
わかりました。とても参考になります。それから、AWSとの新しいグローバル・パートナーシップ、あるいはパートナーシップの拡大についてですが、製品統合がどの程度まで強化されるのか、詳しく教えてください。また、両社はどの程度積極的にGo-to-Marketを協働で行う予定でしょうか。
オリビエ・ポメル氏 — 共同創業者兼最高経営責任者
まあ、AWSでやっていることの延長線上にあるわけですからね。統合の観点から何をするかという点で、以前はもっと暗黙的なものであったものを、いくつか書き出したと思います。私たちにとってエキサイティングなのは、観測可能性だけでなく、セキュリティのユースケースにまで踏み込んだことを書き留めたことです。今後、2つの製品の間で、より広範な統合が行われることになるでしょう。
また、市場投入の時期についても、もう少し近づけることにしました。これ以上お話できることはありません。まだ多くのことに取り組んでいる最中です。しかし、これは、私たちが他のパートナーとともに、クラウドプロバイダーのお客さまに本格的な市場投入を行うために行っていることと同じだと言えるでしょう。
Gregg Moskowitz — みずほ証券 — アナリスト
とても参考になります。ありがとうございます。
オペレーター
次の質問は、Loop Capital MarketsのYun Kimさんです。
Yun Kim — Loop Capital Markets — アナリスト
まず、好調な四半期に超おめでとうございます。オリビエ、あなたの成長は加速しており、すでに競合他社よりもはるかに大きな規模に達しています。もちろん、成長を支えるために現在のペースで雇用を継続することは可能です。営業生産性の向上に関して、どのようなことが起こっているのか、教えてください。また、営業生産性を向上させるために、より大きな案件に注力することは当然でしょうか？
オリビエ・ポメル — 共同創業者兼最高経営責任者
まず第一に、私たちはほとんど摩擦のないモデルなので、私たちの成長は完全に営業生産性を前提にしているわけではありません。そのため、売上高の伸びが営業・マーケティングや経費の伸びを大きく上回っているのです。生産性は非常に高いので、今年度は生産性を上げることよりも、チームの規模を拡大することに重点を置いています。なぜなら、生産性は非常に高いからです。売上原価を見ると、私たちはおそらく市場でベスト、いや、ベストに近いと言えるでしょう。
ですから、私たちの目標は、チームの規模を拡大し、製品群を充実させ、すでにお客さまから得ているような範囲の経済性をさらに高めていくことです。
Yun Kim — Loop Capital Markets — アナリスト
素晴らしい。それから、Davidにちょっと質問です。高いレベルで、貴社の可視性のレベルと、それが過去1年間でどのように推移したかについてお話しいただけますか？収益計上が実際の契約締結に遅れる可能性があるとのことですが、その点についてはいかがでしょうか。より大規模な案件の契約締結に伴い、収益の可視性は高まっていますか？それとも、新規案件や拡張案件の中には、展開規模が大きくなるにつれて、立ち上げに少し時間がかかるものがあるのでしょうか。
David Obstler — 最高財務責任者
当社のコホートでは、さまざまなタイプのお客様について、製品の導入や立ち上げの方法について、非常に一貫したパフォーマンスを示しています。また、これは大規模な案件にも小規模な案件にも当てはまります。そのため、視認性もよく、時系列でもかなり良好です。採用のパターンに変化はありません。
私たちは、収益を予測する能力を高めるために、この状況を常にモニターしています。また、場合によっては、お客様がより早く導入できるように、アカウント管理の機能を開発することも検討しています。これは端的な例ですが、お客様がどのように導入しているかについては、かなり良いアイデアを持っています。
Yun Kim — Loop Capital Markets — アナリスト
素晴らしい。本当にありがとうございました。
運営担当者
次の質問は、Needham & CompanyのMike Cikosさんです。
Mike Cikos — Needham and Company — アナリスト
こんにちは、皆さん。質問をお受けしてありがとうございます。まず、第1四半期と22年度の収益性ガイダンスについてです。デビッドについては、旅行や対面式イベントの一部が戻ってくるという予想があったかと思いますが、いかがでしょうか。今回発表された買収に伴い、コストが増加することは想像に難くありません。
この点について、どのような見通しがあり、それがどのように今年度に入ってくるのか、もう少し詳しく教えてください。
デビッド・オブストラー — 最高財務責任者
ガイダンスの中では、通常のT&Eとマーケティングイベントの再開を想定しています。以前、T&Eやマーケティングイベントが平均より少ないため、3％から4％のコスト削減が可能であると申し上げましたが、今回のガイダンスでは、T&Eやマーケティングイベントの再開を想定しています。そのため、今回のガイダンスにはその点を織り込みました。
今後、どれだけ早く再開できるかを見守る必要があります。先ほど申し上げたように、第一の優先事項は従業員の安全です。しかし、そのことは織り込み済みです。また、先ほど申し上げたように、非常に積極的な雇用計画がありますので、それも織り込み済みです。
しかし、先ほども申し上げたように、COVIDによる経費削減は、売上高に対するT&Eやマーケティングイベントの割合で、平均して3％強程度になると考えています。
Mike Cikos — Needham and Company — アナリスト
素晴らしい。それから、2つの質問に分かれますが、家計簿のようなものです。1つ目は、以前の四半期で、もしかしたらこの電話会議では聞き逃したかもしれませんが、新しいロゴの土地は通常、70%から75%の確率で2つ以上の製品を持ってやってきているという話をしましたね。最初の質問は、今でもそうなのでしょうか？次に、2つ目の質問ですが、総保持率が90％台半ばから後半に改善しているとのことですが、これはどういうことでしょうか？
以前は90％台半ばでした。その前は90％台半ばから後半だったと思います。そこで、グロス・リテンション・レートを長期的に向上させるために、どのような投資や工夫をされているのか、お聞かせください。また、その取り組みについても、おめでとうございます。
デビッド・オブストラー — 最高財務責任者
ありがとうございます。最初の質問ですが、そうですね、2つ以上の製品を持つ土地の割合は、以前、70年代と言ったときと同様です。その動きには変化はありません。グロス・リテンションについては、プラットフォームが拡大し、標準化されたことで、1つは、より粘着性が高まったと見ています。
また、これまでと同様、アカウントマネジメント、テクニカルアカウントマネジメントに注力し、お客様と長期的にお付き合いさせていただいていますし、これからもそうしていきます。オーリー？
オリビエ・ポメル — 共同創業者兼最高経営責任者
はい。つまり、私たちはお客様にとって必需品であり、非常に高い普及率と利用率を誇る素晴らしい製品を提供しており、お客様にとって大きな価値をもたらしているのです。そして、私たちはそれが大きな価値をもたらすものであることを知っています。アンバンドリング・アプローチを採用しているため、お客様が支払う代金は基本的にプラットフォームの一部であり、プラットフォームから期待されるものだとすぐに理解でき、何事にも驚くことはないのです。
そのため、グロス・リテンションが維持され、長期的に上昇するのです。
Mike Cikos — Needham and Company — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございました。
オペレーター
それでは、最後にOlivier Pomelさんからご挨拶をいただきたいと思います。
オリビエ・ポメル — 共同創業者兼最高経営責任者
わかりました。ありがとうございました。皆さん、ありがとうございました。最後に、繰り返しになりますが、私たちは今期の業績に大変、満足しています。
そして、2021年に頑張ってくれた世界中のDatadogsの皆さんにも感謝したいと思います。2022年に何が待ち受けているのか、彼らも私もワクワクしていることでしょう。
以上です。他の翻訳希望があればご連絡いただければ検討いたします。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
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