データドッグ (NASDAQ:DDOG)2021年第3四半期決算説明会です。第3四半期は非常に好調で売上高は2億7,000万ドルで前年同期比で75％、前四半期比で16％増加。売上高は前年同期比75％増、前四半期比16％増の2億7,000万ドルとなり非常に良い決算です。
株価も出来高を伴って上昇して最高値を更新しており非常にいいですね。今回の決算シーズンの中でも非常に良いと思うので注目です。
DDOG株価
データドッグ (NASDAQ:DDOG)2021年第3四半期決算説明会
2021年11月04日午後5時00分（米国東部時間）
Call participants:
Yuka Broderick — Head of Investor Relations
Olivier Pomel — Co-Founder and Chief Executive Officer
David Obstler — Chief Financial Officer
Sanjit Singh — Morgan Stanley — Analyst
Raimo Lenschow — Barclays — Analyst
Unknown speaker
Sterling Auty — JPMorgan Chase and Company — Analyst
Brad Reback — Stifel Financial Corp. — Analyst
Tyler Radke — Citi — Analyst
Matt Swanson — RBC Capital Markets — Analyst
Brent Thill — Jefferies — Analyst
Michael Turits — KeyBanc Capital Markets — Analyst
Kamil Mielczarek — William Blair — Analyst
Yun Kim — Loop Capital Markets — Analyst
Gregg Moskowitz — Mizuho Securities — Analyst
Kash Rangan — Goldman Sachs — Analyst
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オペレーター
2021年第3四半期Datadog決算説明会へようこそ。本日の電話会議のオペレーターを務めさせていただきます、エイドリアンと申します。[オペレーターの指示】 それでは、IR担当のユカ・ブロデリックさんに電話をおつなぎします。ユカ・ブロデリックさん、始めてください。
ユカ・ブロデリック — 投資家向け広報活動の責任者
ありがとうございます、エイドリアンヌ。こんばんは。市場終了後に発表したDatadogの2021年第3四半期の財務実績を確認するためにお集まりいただき、ありがとうございます。本日の電話会議に参加しているのは、Datadogの共同創業者兼CEOのOlivier Pomelと、DatadogのCFOであるDavid Obstlerです。この電話会議では、連邦証券法に基づく将来予測であり、1995年私募証券訴訟改革法のセーフハーバー条項に準拠して作成された、当社の事業に関する記述を行います。これには、当社の将来の財務実績、2021年第4四半期および通年の見通し、当社の戦略、当社製品の潜在的利益、パートナーシップ、研究開発および市場開拓への投資、市場機会を活用する当社の能力に関する記述が含まれます。
anticipate、believe、continue、estimate、expect、intend、will、およびこれらに類する表現は、将来の見通しに関する記述または将来の期待に関する類似の表示を示すことを意図しています。これらの記述は、今日の時点での当社の見解を示したものであり、その後のいかなる時点においても当社の見解を示したものではありません。これらの記述は、様々なリスクや不確実性を内包しており、実際の結果が期待と大きく異なる可能性があります。実際の業績に影響を与える可能性のある重要なリスクおよびその他の重要な要因については、2021年8月6日に米国証券取引委員会に提出した2021年6月30日に終了した四半期に関するForm 10-Qの四半期報告書をご参照ください。
追加情報は、2021年9月30日に終了した四半期についてのForm 10-Qの四半期報告書、および当社がSECに適宜提出するその他の提出物および報告書で提供されます。当社のSEC提出書類は、当社ウェブサイトの「Investor Relations」でご覧いただけます。また、この電話会議のリプレイも期間限定で公開されます。非GAAPベースの財務指標については、この電話会議で説明します。
これらの指標と最も直接的に比較できるGAAPベースの財務指標との調整については、当社ウェブサイトの投資家向け情報セクションに掲載されている決算発表資料の表をご参照ください。それでは、オリヴィエに電話をおつなぎしましょう。
オリビエ・ポメル（共同創設者兼最高経営責任者
由香さん、本日はありがとうございます。第3四半期の業績は、既存顧客の堅調な成長と新規顧客の堅調な販売により、予想を上回る好調な結果となり、大変満足しています。製品ラインや顧客層を問わず、幅広い分野で好調に推移しました。当四半期の概要を説明します。
売上高は、前年同期比75％増の2億7,000万ドルで、ガイダンスレンジの上限を上回りました。ARRが10万米ドル以上の顧客数は、前年同期の1,082社から1,800社に増加しました。これらのお客様は、当社のARRの約80％を占めています。当社の顧客数は約17,500社で、昨年の約13,100社から増加しています。
当社のビジネスモデルのレバレッジと効率性が発揮され、5,700万ドルのフリーキャッシュフローが発生しました。また、お客様が当社製品の使用率や採用率を高めていることから、ドルベースの純保持率は引き続き130％以上となっています。高いレベルでは、数四半期にわたる好調なビジネストレンドが第3四半期も継続しています。既存顧客の利用率は、全製品において非常に高い伸びを示しました。
新規顧客のARRは、いくつかの大規模な新規案件の成約により堅調に推移し、解約率は過去のレートと同程度の低い水準を維持しています。これらの要因を総合的に勘案すると、当四半期のARR増加額は記録的なものとなり、第3四半期のARR増加額は10億ドルを超えました。次に、当社のプラットフォーム戦略が引き続き市場で支持されていることです。第3四半期末時点で、2つ以上の製品を使用しているお客様の割合は77％で、1年前の71％から増加しています。
さらに、4つ以上の製品を使用しているお客様は31％で、昨年の20％から増加しています。また、今期は、新規ロゴの約70％が2つ以上の製品を使用しています。最も注目すべきは、第3四半期にプラットフォーム全体が大きく成長したことです。特にPuneでは、すべての主要製品が当四半期に記録的なARRを獲得しただけでなく、インフラストラクチャ・モニタリングのARRの前年同期比の伸びも加速しました。
また、Synthetics、Reason Monitoring、Continuous Profilerを含むログ管理およびAPMスイートが引き続き高成長を続けていることも見逃せません。第3四半期のARRは、合わせて5億ドルを超えました。次に、製品と研究開発について説明します。当社のチームは、急速なペースで技術革新を続けています。
第3四半期には40件の新製品関連の発表があり、先週のDASH（年次ユーザーカンファレンス）でも多くの発表を行いました。詳しくは、DASHのプレスリリースや2晩の業績をご覧ください。簡単にまとめると、CIの可視化、セッションのリプレイ、ファネル分析、ネットワークデバイスのモニタリング、デジタルアプリ、ログ管理のオールインアーカイブなどを発表しました。クラウド・コスト・マネジメント、オブザーバビリティ・パイプライン、ユニバーサル・サービス・モニタリング、アプリケーション・セキュリティのプライベート・ベータを開始しました。
また、オープンソース製品であるVectorをDatadogが公式にサポートすることも発表しました。さて、これらの発表のいくつかを振り返ってみましょう。これらの発表の中には、ビジネスパーソンにとってのDatadogの有用性を高めるものがあります。エンジニアではないユーザーが、Datadogに流れてくるすべてのデータから恩恵を受けることができます。
セッションの再生と分析により、サポート組織、製品設計者、製品管理者は、ユーザーの行動やアプリケーションとのインタラクションを理解することで価値を得られると考えています。また、クラウド・コスト・マネジメントは、エンジニアリング・チーム、プロダクト・マネージャー、財務チームなど、クラウド導入にかかる費用を理解し、管理することに関わるすべての人に役立つものと期待しています。また、大規模で複雑なデータを必要とするお客様をサポートする取り組みも進めています。そこで少しお話したいのが、Vector、廃止されたパイプライン、オンラインアーカイブです。
9ヶ月前、私たちはVectorの開発元であるTimber社を買収しました。Vectorはオープンソースの製品で、ユーザーが使用可能なデータや自動ロボティクスを収集し、充実させ、好みの判断に変換することができます。当社のObservability pipelines製品は、Vectorを拡張し、そのデータパイプラインのエンタープライズレベルの機能を向上させ、ユーザーがDatadogからオンプレミスとクラウドのアカウントの両方でシームレスに管理できるようにします。VectorとObservability pipelinesにより、お客様はデータをDatadogや他のパートナーに送る前のできるだけ早い段階で、データに対して価値ある判断を下すことができます。
私たちは、お客様がデータの利用方法やクラウド導入のコスト管理をよりコントロールできる方法を常に模索しています。これは、その方向性を示すもう一つのステップです。また、オンラインアーカイブスによって、すべてのログを保存し、そのログに対して複雑な履歴調査を行うことができるという、増大する問題の解決を目指しています。オンラインアーカイブは、15ヶ月以上の極めてコスト効率の高いストレージとライブグロウ能力を提供する、常時稼働型のログウェアハウジングソリューションです。
また、8月に一般提供を開始すると発表したデータベースモニタリングについても触れておきたいと思います。このモニタリングにより、お客様はすべてのデータベースにおけるクエリのパフォーマンスと実行状況を深く知ることができます。最後に、今晩発表されたプレスリリースにもあるように、当社は.NETアプリケーションのライブデバッグソリューションであるOzcodeを買収しました。このソリューションにより、開発者は開発環境でも実稼働環境でも、リアルタイムに問題を解決することができます。これは、開発環境であれ本番環境であれ、開発者がリアルタイムに問題を解決できるようにするものです。ご覧のとおり、第3四半期は非常に忙しかったですね。
そして、エンジニアリングチームとプロダクトチームの懸命な努力と、お客様への絶え間ないフォーカスに感謝したいと思います。さて、次はセールス＆マーケティングです。当社の市場開拓チームは引き続き非常に生産的で、当四半期には1,100社の新規顧客を獲得しました。それでは、第3四半期に獲得した案件をいくつかご紹介しましょう。
まず、多国籍の金融サービス企業との間で、契約総額で過去最大の契約を締結し、6,000万ドルを超える5年間のアップセルを実現しました。このお客様は、RUM、Synthetics、NPMなどの新製品を早期に採用するなど、これまでに9つの製品を使用してきました。このお客様は、クラウドへの移行の第2フェーズに入り、Datadogを標準化し、当社のプラットフォームに新製品を追加しながら採用しています。次に、アジアを拠点とする世界的なファッション小売企業との6桁台の土地を獲得しました。
これらのお客様は、パンデミックの際にEコマースの売上が劇的に増加し、何度かの停電で売上が見込めなくなったため、Datadogの利用を開始しました。競合ソリューションの導入に失敗した後、グローバルなEコマースサイト全体にDatadog APMを採用し、すぐに安定性の向上を確認しました。次に、米国に本拠地を置くプロスポーツリーグとの6年間の土地契約があり、Google Cloud Platformとの提携が実現しました。このお客様は、パンデミック時に資金が試合に戻ってくるため、アプリケーションの使用量が大幅に増加しましたが、監視対象のクライアントがいないため、ユーザーエクスペリエンスを分析して最適化する場所がありませんでした。
Datadogのリアルユーザー・モニタリングとSynthetics、そしてインフラストラクチャ・モニタリングとAPMにより、このお客様はフロントエンドからバックエンドまでのエクスペリエンスを管理する単一のソリューションを手に入れました。次に、Fortune 10企業の広告部門で7桁の土地を取得しました。この企業では、お客様が広告予算をリアルタイムに調整するために、常時稼働を前提としているため、プラットフォームのSLAが非常に厳しく設定されています。社内のソリューションやAPMプロバイダーを全面的に評価した結果、このお客様はDatadogのインフラストラクチャ・モニタリングとAPMの利用を開始し、企業内での当社プラットフォームの利用を拡大する意欲を持っています。
最後に、米国の配管・建築設備の販売会社との6桁の大型案件がありました。この会社は、オンプレミスからAzureに移行し、Azureのサブユニットサービスに展開する必要がありました。しかし、既存のAPMソリューションでは、コンテナに対する可視性が限られていました。Datadogを使用することで、このお客様はAzureエコシステムの健全性を効果的に監視することができ、小売業のレガシーインフラで自信を持って効率的に移行を完了することができます。
ご覧のように、当社の市場開拓チームは今期も強力な実行力を発揮しました。新規および既存のお客様がDatadogから価値を生み出すための支援を再び成功させてくれたことに感謝したいと思います。さて、ここからは長期的な展望についてお話します。先週の投資家説明会に参加できなかった方は、当社ウェブサイトの投資家情報セクションにあるビデオをご覧になることをお勧めします。
ミーティングでは、当社の長期的なビジネスチャンス、差別化要因、長年にわたるプラットフォームの拡大について説明しました。私が発表した内容を少し要約すると、デジタルトランスフォーメーションとクラウドマイグレーションが指数関数的な成長をもたらす大きな力であると考えています。Datadogは、お客様の複雑さを管理するという増大する問題の解決に貢献していると考えています。また、シンプルでありながらシンプルではないように設計されたオープンエンドのユニファイド・プラットフォームは、あらゆる場所に導入され、お客様の誰もが使用しており、チーム間のサイロを破壊するのに役立っています。私たちの機会と観察可能性については、まだ初期段階にあると考えています。
広範なオブザーバビリティ・プラットフォームの構築は大きく前進しましたが、お客様の問題点をすべて解決するためには、まだまだやるべきことがあります。次のステップとして、当社のクラウドセキュリティプラットフォームを使ったセキュリティ対策があります。私たちは、開発チーム、企業、セキュリティチームの間のサイロを解消する役割を担っていると考えています。また、CI Visibilityの一般提供により、純粋な開発者のワークフローにも踏み込んでいます。
また、将来的には、他のいくつかの大規模な隣接市場でもお客様を支援する機会があると考えています。つまり、私たちはまだ始まったばかりなのです。それでは、CFO（最高財務責任者）に質問をお願いします。デービッド？
デビッド・オブスラー — 最高財務責任者
ありがとうございます、オリビエ。要約すると、第3四半期は非常に好調でした。売上高は2億7,000万ドルで、前年同期比で75％、前四半期比で16％増加しました。売上高は、前年同期比75％増、前四半期比16％増の2億7,000万ドルでした。
お客様はプラットフォーム全体でより多くの製品を採用し続けており、新しいロゴの作成も好調でした。さらにいくつかの背景を説明します。まず、第3四半期の既存顧客の成長は堅調で、ドルベースの純維持率は17四半期連続で130％以上を維持しています。お客様の既存製品の利用拡大と新製品の導入により、利用率の伸びは非常に好調でした。
過去数四半期に獲得した新規顧客は急速に利用を拡大しており、第3四半期には大口顧客からの大幅な更新がありました。また、すべての主要製品で記録的なARRを獲得し、記録的なARR増加を達成しました。また、全地域で力強い成長が見られ、すべての地域で第2四半期に比べて前年同期比で加速しました。新しいロゴの結果も好調でした。
当四半期は、企業向けおよび商業向けの営業チームがテキパキと業務を遂行し、新規ロゴのARRは前年同期比で大幅に増加しました。当社は引き続き、様々な業界や顧客規模のお客様にチャンスを見出しています。ただし、当社の使用ベースの収益モデルでは、新規ロゴの獲得はすぐには意味のある収益に結びつかないのが普通です。次に、当社のプラットフォーム戦略は引き続きお客様に支持されています。
先に述べたように、現在、77％のお客様が2つ以上の製品を、31％のお客様が4つ以上の製品をご利用いただいています。最後に、解約率は低く、過去の水準を維持しています。当社のドルベースの総加入者数維持率は90％台半ばで横ばいとなっており、すべての顧客セグメントおよび製品で同様の水準となっています。請求額に目を向けると
売上高は、前年同期比98％増の3億900万ドルでした。当四半期にはプロフォーマの影響はありませんでした。なお、昨年の2020年第3四半期には、短期的な請求期間を呼びかけました。今年の第3四半期の請求期間は、最近の四半期と同様ですが、前年同期比では増加しており、前年同期比での請求額の増加を牽引しています。
RPO（Remaining Performance Obligation）は、好調な販売活動と契約期間の増加により、前年同期比127％増の7億1,900万ドルとなりました。契約期間の増加は、複数年契約の大規模な更新がいくつかあったことによるものです。なお、複数年契約は毎年締結されるものであり、当社は営業チームに複数年契約のインセンティブを与えていません。現在のRPOの成長率は前年同期比で約100％となっていますが、これは月単位の契約から半年単位や年単位の契約へと構成が変化したためです。
売上高は、請求書発行のタイミングや顧客との契約期間に応じて相対的に変動する可能性があるため、引き続き、請求書発行額やRPOよりも当社の事業動向を示す指標として優れていると考えています。次に、損益計算書をさらに詳しく見てみましょう。なお、特に断りのない限り、すべての指標は非GAAPベースです。GAAPとNon-GAAPの調整表は決算短信に掲載されています。
まず、売上総利益について説明します。当四半期の売上総利益は2億1,000万ドルで、売上総利益率は78％でした。これに対し、前四半期の売上総利益率は76％、前年同期の売上総利益率は79％でした。クラウドコストの効率化に引き続き取り組んでいることから、第4四半期の売上総利益率は前四半期比で上昇すると見込んでいます。
中長期的には、当社の過去の実績と同様に、売上総利益率は70％台後半で推移すると予想しています。研究開発費は8,400万ドルで、売上高の31％を占めています（前年同期は30％）。当四半期の研究開発費は8,400万ドルで、売上高の31％でした。営業費用は6,500万ドル、売上高の24％でした（前年同期は32％）。
当四半期の営業費用は6,500万ドル、売上高の24％でした。また、第3四半期は対面式のイベントが比較的少なかったですが、地域の健康状態や旅行のガイドラインに応じて、今後も出張やイベント費用の増加を計画しています。販売費及び一般管理費は1,700万ドル、売上高の6％でした（前年同期は8％）。営業利益は4,400万ドル、営業利益率は16％で、前年同期は1,400万ドル、9％でした。
当社は、目の前にある大きくダイナミックな市場機会に対して、引き続き多額の投資を行っています。しかし、製品の革新、強力な市場開拓活動、摩擦のないランド＆エクスパンション・モデルが、力強い収益成長とビジネスモデルの効率化をもたらしています。当四半期の非GAAPベースの純利益は4,400万ドル、1株当たり0.13ドルで、加重平均発行済み株式数は3億4,400万株でした。貸借対照表とキャッシュフローに目を向けると
当四半期は、15億ドルの現金、現金同等物、制限付き現金、および市場性のある有価証券を保有していました。当四半期の営業活動によるキャッシュ・フローは6,700万ドルでした。資本支出と資産計上されたソフトウェアを考慮したフリー・キャッシュ・フローは5,700万ドルで、フリー・キャッシュ・フロー・マージンは21％となりました。次に、第4四半期および2021年通年の見通しについて述べます。
当社は、長期的な事業機会について非常に楽観的であり、これらの事業機会に対して実行に移すべく努力を続けています。この点を考慮し、通常の保守主義を適用した上で、ガイダンスを以下のように更新します。第4四半期の売上高は、中間点で前年同期比64％増の2億9,000万ドルから2億9,200万ドルの範囲となる見込みです。非GAAPベースの営業利益は3,800万ドルから4,000万ドル、希薄化後の平均発行済み株式数3億4,700万株に基づく非GAAPベースの1株当り当期純利益は0.11ドルから0.12ドルになると予想しています。
2021年度通期の売上高は、中間点で前年比65％増となる293百万ドルから993百万ドル、995百万ドルの範囲となる見込みです。非GAAPベースの営業利益は1億1,300万ドルから1億3,500万ドル、非GAAPベースの1株当たり当期純利益は、加重平均発行済株式数約3億4,400万株に基づき、1株当たり0.39ドルから0.40ドルの範囲となる見込みです。第3四半期の利用者数の伸びは引き続き好調でしたが、ガイダンスを提供する際には、通常通り、より保守的な仮定を用いています。
なお、通常、第4四半期末は、従業員が冬休みを取るため、ビジネス活動が停滞します。次に、当社は長期的な成長に向けて研究開発と市場開拓に積極的に投資することを戦略的に重視しており、当社のモデルでは今後、出張や対面イベントに関連する費用が増加すると想定しています。ただし、地域の規制に応じて柔軟に対応し、従業員の健康を守ることを最優先に考えています。営業利益以下の項目については、第4四半期に約0.7百万ドルの非GAAPベースの純金利収入およびその他の収入を見込んでいます。この収入には、当社の現金および有価証券にかかる金利収入と、転換社債の支払利息が含まれます。
当社は、連邦納税者ではないが、海外事業体に関連する税金の引当金を見込んでいます。この税金は、第4四半期に約60万ドル、通期では200万ドルを見込んでいます。最後になりますが、当四半期の業績には大変満足しています。当社のプラットフォームは市場で好評を博しており、第3四半期は製品全体で好調な業績を記録しました。
当社は引き続き研究開発に積極的に投資しています。また、データベース・モニタリングとCI Visibilityの発売により、お客様に提供できる一般提供製品は13製品となりました。また、市場投入目標に対する実行力も引き続き良好です。また、クラウドへの移行やデジタル・トランスフォーメーションに取り組むお客様を支援する当社の能力は引き続き拡大しています。
それでは、質疑応答の時間を設けます。オペレーター、質疑応答を始めましょう。
質疑応答
オペレーター
ありがとうございます。[最初の質問は、モルガン・スタンレーのサンジット・シンさんです。あなたの回線は開いています。
サンジット・シン — モルガン・スタンレー — アナリスト
質問をお寄せいただきありがとうございます。私はオリヴィエに質問があります。ユーザーカンファレンスを終えて、より高度な製品関連の質問ですね。そのテーマは、2021年と2019年には “observability “という言葉をより頻繁に耳にするようになるだろうということです。
異なる領域のソフトウェアのさまざまな側面に言及するようになっていると思います。あなた方の視点で考えてみると、あなた方は明らかに多くの機会を得ていると思います。観測性を他の領域に持ち込むという話になると、それがデータ・パイプラインであれ、ログ分析ソリューションを持つあなた方がプロセス・マイニングを行う可能性であれ、Datadogの観点から観測性を他の領域に持ち込むという点で、それらは潜在的な機会なのでしょうか？それとも、IT分野に限った話なのでしょうか？
オリビエ・ポメル（Olivier Pomel）：共同設立者兼最高経営責任者
私たちは、サイロを破壊し、より多くのユースケースやパーソナライズされたサービスを同じ屋根の下で提供することを目指しています。また、デジタルトランスフォーメーションでは、アプリケーションがビジネスを動かすことになると確信しています。アプリケーションを理解すれば、ビジネスに関わるすべてのことを理解することができ、より多くのチームを参加させることができるのです。長期的には、これらすべてが私たちにとって興味深いことであり、お客様の中にはDatadogではまだ製品化されていない新しいユースケースを導入される方もいらっしゃるでしょう。
今はまだ、市場に投入した製品とベータ版の製品に集中しており、一歩一歩前進していると言えるでしょう。しかし、そうですね、私たちができること、やりたいことはまだまだあります。
サンジット・シン — モルガン・スタンレー — アナリスト
わかりました。昨年の夏の終わりに見られた減速から一転して、ここ数四半期で見られた使用状況やコーホートの動きについてお話しますと、使用傾向や拡大傾向が元に戻り、パンデミック前の水準よりもさらに高い水準に戻ってきていることがテーマになっていると思います。年末に向けて、これらのコホートはどのように変化したのでしょうか？ただ単に継続的に使用されているだけなのか？それとも、異なる種類の長期契約が見られるのでしょうか？また、昨年末からの回復とは異なる、これらのグループに見られる共通点は何でしょうか。
オリビエ・ポメル（共同創業者兼CEO
最近のグループとこれまでのグループの間には、実はあまり大きな違いはありません。ここ数四半期の成功を支えているのは、主に2つの傾向だと思います。1つは、先に述べたように、クラウドへの移行とデジタルトランスフォーメーションのペースが元に戻ったことです。これが第一の要素です。
第2の要素は、当社の新製品が規模を拡大し、成功を収めていることです。当社がお客様のより大きな問題を解決することで、基本的に当社の成長を支えています。この2つの要素が相まって、今の成功があるのだと思います。
デビッド・オブスラー：最高財務責任者
使用率の増加は、お客様がすでにお持ちの製品の使用率が約3分の2、新製品の採用率が約3分の1という傾向が続いています。これは昔からほぼ一貫しています。つまり、同じようなタイプの導入経路が続いているのです。
サンジット・シン — モルガン・スタンレー — アナリスト
この2つのベクトルの違いを明らかにするという意味では、理にかなっていますし、大変参考になりました。また、第3四半期の好調な業績にお祝いを申し上げます。
運営者
次の質問は、バークレイズのRaimo Lenschowさんです。よろしくお願いします。
Raimo Lenschow — Barclays — アナリスト
どうもありがとうございます。私からもおめでとうございます。オリビエさん、今四半期に見られた大規模な更新についてお話されましたね。
そして明らかに、彼らはDatadogのヘビーユーザーだと思われます。実際にどのくらいの規模でDatadogが監視しているのか、つまりどのくらい浸透しているのかを説明していただけますか？また、これらの顧客と、Datadogのプラットフォームを利用している小規模な企業との違いは何でしょうか。これは単なる成熟度の問題なのでしょうか？それとも、私たちが考えなければならない原動力は何でしょうか？
オリビエ・ポメル（共同創業者兼最高経営責任者
もちろん、お客様にもよると思います。しかし、これまで述べてきたいくつかのお客様にとっては、Datadogを標準化していることは非常に明らかです。先ほど述べたように、非常に大規模な5年契約で、これは当社にとってはまだやや異例のことです。しかし、これが示すのは、このお客様がクラウドへの変革を十分に進めており、その方向性を理解しているということです。
そして、この5年間で、基本的にすべてをクラウド化し、Datadogを導入する計画です。それがこのプロジェクトの背景にあります。繰り返しになりますが、今のところ、クラウドへの移行が十分に進んでいる大企業のお客様にしか見られません。大企業のお客様の多くは、最近になってクラウドへの移行を始めていますが、これは数年後に大規模に起こることを象徴していると考えています。
Raimo Lenschow — Barclays — アナリスト
はい。それから、Davidにも1つ。請求額の伸びを見ると、昨年はやや良好な期間であったと指摘されましたね。それをもう少し定量化できると思いますか？それは、20ポイントの増加、10ポイントの増加、多少の重要性はあるが、それほど大きくはない、というようなものでしょうか？そこを教えていただけますか？
デビッド・オブスラー：最高財務責任者
売上高の期間については、これまでは大体7ヶ月プラスマイナスの範囲でしたが、昨年のCOVIDでは6ヶ月台まで縮小しました。そして今、売上高の期間は、以前と同じ7ヶ月から8ヶ月の範囲に戻っています。契約期間についても同じことが起こりました。契約期間については、複数年契約によって補完されていると述べましたが、これによって当四半期のRPOは拡大し、当四半期に発生した複数年契約の数という点では少し特殊かもしれません。
Raimo Lenschow — Barclays — アナリスト
わかりました。完璧です。おめでとうございます。よくやった。
オリビエ・ポメル — 共同創立者兼最高経営責任者
ありがとうございます。
オペレーター
次の質問はゴールドマン・サックスのKash Ranganさんです。あなたの回線は開いています。
発言者不明
こんにちは、Kashさんの代わりにNicolasがお伺いします。質問ですが、1つ目は、収益の再加速に貢献している要因を整理していただけますか？パズルを構成するさまざまな要素についてお話されましたが、最も影響力のあるものと最も影響力のあるものという観点から、それらをランク付けする方法はありますか？何が収益を加速させたのでしょうか？
オリビエ・ポメル（共同創設者兼最高経営責任者
2つの主な要因は、クラウドへの移行がパンデミック前のスピードに戻ったことで、これが第1の要因です。これは我々が完全にコントロールできるものではありませんね。つまり、これは我々を取り巻くビジネス環境に大きく依存しているということです。2つ目の要因は、新製品の成功です。電話会議でもお伝えしましたが、APM製品とログ製品のARRは合わせて5億ドルを超えました。つまり、超成長期と言われるように、非常に速いスピードで成長しているだけでなく、会社の収益にかなり貢献しているのです。
また、この後もさらに多くの製品を発売する予定ですが、これも非常に速いペースで進んでいます。これが2つ目の要因です。3つ目の要因は、需要環境が整っていることと、当社がより大きな問題を解決していることを背景に、市場参入チームの規模をうまく拡大し、この機会を狙っていくことができたことです。これら3つの要素を組み合わせることで
このようにして、成長を直接生み出すことができるのです。
発言者不明
補足として、ハイパースケーラーがどの程度成長に貢献しているかについてコメントしていただけますか？昨年、あなたはAzure、GCP、その他の企業とより深い関係を結びました。これらのパートナーシップは、市場開拓の面でどの程度重要なのでしょうか。
オリビエ・ポメル（共同創業者兼最高経営責任者
多くの案件でそれが見られます。これまでと比べて劇的な変化はないと思います。これまでハイパー・スカラーズで行ってきたことを継続しているのです。いくつかの分野では、パートナーシップの構築について、より慎重になっていると思いますし、場合によっては以前よりももう少し明確になっていると思います。
しかし、私が言いたいのは、これらのパートナーシップは、特定の容量を持っていない、つまりオンラインでの容量を設定していないということです。これらのパートナーシップは、当社の今後の成長モデルの一部ではありません。だからこそ、私たちはこれらのパートナーシップに投資し続けます。それらは我々の仕事の一部ではありますが、市場に出るための主要な手段ではありません。
発言者不明
了解しました。本当にありがとうございました。
質問者
次の質問は、JPモルガンのスターリング・オーティさんです。
スターリング・オーティ — JPモルガン・チェース・アンド・カンパニー — アナリスト
はい、ありがとうございます。皆さん、こんにちは。当四半期に見られた既存顧客の成長について、興味があります。
その成長のうち、Datadog製品の導入よりも、クラウドのホスト数の増加や拡大によるものがどの程度あるのか、特徴を教えてください。
デビッド・オブスラー：最高財務責任者
前四半期と同様に、当社の成長の約3分の2を占めていると申し上げました。これは、現在の顧客規模を前年と比較したもので、すでに購入された製品の利用拡大によるものです。そして約3分の1は新製品の導入によるもので、これは時系列でほぼ一貫しています。
これは長期的に一貫しています。このように分けられます。
オリビエ・ポメル（共同創業者兼CEO
末尾には、クラウド事業者がどのように成長しているかを大まかに示しています。つまり、基本的には、カバー範囲の拡大に伴う販売能力の向上と、製品群の成長によって得られる効果を知ることができるのです。
スターリング・オーティ — JPモルガン・チェース・アンド・カンパニー — アナリスト
分かりました。それから、販売に関して簡単に1つ。販売能力の現状と、成長を促進するための継続的な雇用の取り組みについて教えてください。
オリビエ・ポメル — 共同設立者兼最高経営責任者
私たちは、前四半期よりも生産能力が向上し、次の四半期よりも大幅に減少しています。そのため、今も積極的に投資を行っています。チームを拡大しています。また、GTOチームを最大限に活用できるよう、人材の採用だけでなく、人材育成やトレーニング、キャリアパスの整備にも投資しています。
このように、投資を続けている点では、前四半期から大きな変化はありません。
スターリング・オーティ — JPモルガン・チェース・アンド・カンパニー — アナリスト
了解しました。ありがとうございました。
オペレーター
次の質問は、スティーフェル社のブラッド・バックさんです。お電話お待ちしております。
ブラッド・レイバック — スタンフォード・ファイナンシャル・コーポレーション — アナリスト
ありがとうございます。ありがとうございます。第4四半期に契約した大規模な金融サービスの案件について、ネットワークやパイプラインのような新しいオンプレミス製品は、その決定にどの程度の影響を与えましたか？それとも、そのような大規模な顧客であっても、長期的にはアップサイドの可能性があるのでしょうか？
オリビエ・ポメル（共同創業者兼CEO
その特定のお客様については、あまり詳しくは述べませんが、あまりありません。なぜなら、そのお客様は、クラウドへの移行がもう少し進んでいると言えるからです。最終的には多くのワークロードをクラウド環境に移行しています。この電話では触れていませんが、他のお客様にとっても、これは大きな問題であり、今、私たちとかなりの時間を費やしていることです。
この件については、おそらく今後の電話会議でお聞きになることになると思います。
Brad Reback — Stifel Financial Corp.のアナリスト
素晴らしいですね。ありがとうございました。
オペレーター
次の質問は、シティのタイラー・ラドケさんです。回線は開いています。タイラーさん、もしミュートになっていたら、ミュートを解除してください。
タイラー・ラドケ — シティ — アナリスト
こんばんは。私の声が聞こえますか？
オペレーター
はい。
タイラー・ラドケ — シティ — アナリスト
申し訳ありません。大規模な土地に見られる力強さについて話したかったのです。あなたは7桁の土地をいくつか挙げたと思います。興味があるのですが、これは高いレベルで見ると、主に特定の市場への投資によるものだと思われますか？あなたが企業を含めて販売力を強化していることは知っています。
それとも、単に製品セットが成熟してきて、有機的に需要が高まってきているだけなのでしょうか？
オリビエ・ポメル — 共同設立者兼CEO（最高経営責任者
いろいろありますよね。もちろん、製品の強みは、私たちが得意とするところで、それが問題を解決したとき、つまりお客様の問題をうまく解決したときに、端数を出さずに非常に簡単に採用できるようにするためのものです。これは新しいことではありません。これは新しいことではなく、私たちがずっと会社を作ってきたことであり、それは今も変わりません。しかし、お客様のところで急速に成長している製品では、Go-to-Marketチームを拡大する際に、このGo-to-Marketチームを組織する方法を慎重に検討しなければなりません。
データはすでに多くの成長の原動力となっています。また、新規顧客の獲得にも力を入れています。また、新規顧客の獲得にチームを集中させ、報酬を与えるように、Go-to-Marketチームの運営方法を常に微調整しています。このように、お客様を組織的に増やす際に、製品の成功の犠牲にならないように、時間をかけて調整しています。
Tyler Radke — Citi — アナリスト
はい。そして、その続きです。DASHでは多くのセキュリティ製品の話をされていました。アプリケーション・セキュリティに関する製品ロードマップは、このような大型案件にどの程度の影響を与えているのでしょうか。また、お客様が製品のロードマップをどのように見ているかということは、お客様がこのような約束をする際に重要な考慮事項となりますか？
オリビエ・ポメル（共同創設者兼最高経営責任者
しかし、DevOpsとセキュリティの融合については、まだ早いと思います。しかし、DevOpsとセキュリティの融合にはまだ時間がかかります。顧客との5年間の戦略的提携について話すとき、セキュリティは会話の一部になります。しかし、現在の多くのお客様にとって、セキュリティはまだセカンドステップです。例えば、オブザーバビリティ（観測可能性）から始めたり、クラウドから始めたりします。
まずはクラウドから始めます。そして、次にセキュリティを導入したいと考えます。そして、オブザーバビリティ・データと同じ屋根の下で、セキュリティを実現したいと考えています。
Tyler Radke — Citi — アナリスト
ありがとうございました。
運営者
次の質問は、RBCのマット・ヘドバーグさんです。
マット・スワンソン — RBCキャピタル・マーケッツ — アナリスト
はい、ありがとうございます。こちらはマット・ヘドバーグに代わってマット・スワンソンが担当します。第1四半期の業績に加えて、Ozcode社の新規買収についてもお祝い申し上げます。
オズコードの技術について、もう少し詳しく教えてください。特に、自動化されたインシデント管理製品との差別化を図るために、何を追加するのでしょうか？本番環境でのデバッグが可能だとおっしゃっていましたね。それは、DevOpsのライフサイクルの実際の初期段階の一部なのでしょうか？それとも、その製品に統合することができるのでしょうか？
オリビエ・ポメル（共同創設者兼最高経営責任者）： はい。
つまり、ラップトップでデバッガを使ってブレークポイントを置き、コードが何をしているか、コード内の変数は何かなどを確認するのと同じです。これは、本番環境でそれを可能にする技術です。つまり、あなたのIDでコードにブレークポイントを置くと、コーディングプロダクションがその時点でコード内で何が起こっているかを実際に教えてくれるのです。
コードを更新する必要はありません。ソフトウェアを移行する必要もありません。これは開発者が開発環境で慣れ親しんでいることです。それを本番環境でも行うことができる技術なのです。
これは私たちにとって非常に興味深いことです。また、これは我々が社内で行っている仕事にも対応しています。このように、Ozcode社の買収では3つの点で興味深いものがあります。1つはライブデバッグ技術で、これは非常に興味深いものです。
2つ目は、.NETに特化した企業であるということ。これは、多くの大企業のお客様にとって非常に興味深い機能であり、市場の新しい革新的な製品では十分なサービスを受けられないことがよくあります。そして3つ目の興味深い点は、これがイスラエルで初めてのエンジニアリングチームになるということです。このチームを大きくして、かなりの投資をするつもりです。
マット・スワンソン — RBCキャピタル・マーケッツ — アナリスト
とても参考になりました。もうひとつ、より高いレベルで考えると、DevSecOpsについて考えてみましょう。この言葉は、ますます多くの企業から聞かれるようになってきているように感じています。つまり、サイロ化を解消するためには、支出を特定のベンダーに集約することが重要なのです。
3つのセクション間の予算の比重について、どのように考えていますか。中心にならなければならない分野はありますか？開発者が最も力を持っていると思いますか、それともセキュリティが最も力を持っていると思いますか？ただ、多くの企業がこの3つの分野にまたがって構築しようとしていることを考えています。その統合を制するのは何だとお考えですか？
オリビエ・ポメル（Olivier Pomel） — 共同創立者兼最高経営責任者
そうですね。大きな変化としては、3つのことが挙げられると思います。1つ目は、開発者の数が他の職種よりも多いことです。開発者は、最も人口が多く、給与水準も高いということで、力を持っています。
ですから、開発者にサービスを提供することで、かなりの利回りを得ることができます。2つ目は、アプリケーションをインストルメントする際の摩擦の大きさです。そして3つ目は、ログのデータ量の多さです。この3つの点で、純然たるセキュリティベンダーと比較して、当社は強い優位性を持っていると思います。
マット・スワンソン — RBCキャピタル・マーケッツ — アナリスト
素晴らしいですね。ありがとうございました。
オペレーター
次の質問はジェフリーズのブレント・ティルさんです。お待ちしております。
ブレント・シル — ジェフリーズ — アナリスト
デイビッドさん、数字は明らかにすべて加速していますね。この数字を裏付けるように、これまでに見たことのないような印象的な出来事がありますか？また、数字には表れていないが、今期の全体的な業績の好調さを裏付けるような共通のテーマはありますか？
デビッド・オブスラー：最高財務責任者
何四半期にもわたって好調な土地があり、その土地の人々が製品を使い始め、クラウド移行に関する予算を加速させたことで使用量が増加し、好調を維持しています。また、当社の製品群が採用されることで他の製品のクロスセルが成功し、紹介したように多くの製品が顧客に採用されています。このように、これらすべての要素が同時に組み合わされ、また、すべての地域で強みを発揮したことで、昨年のCOVID後のような結果から加速したのです。
Brent Thill — Jefferies — アナリスト
オリビエさんにお聞きしたいのですが、クラウドの移行に関連して、デュアルクラウド戦略、あるいはマルチクラウド戦略という言葉を耳にすることがあります。それがビジネスに役立ち始めていると思いますか？それとも、まだ先の話でしょうか？
オリビエ・ポメル（共同創業者兼最高経営責任者
それは間違いなく見ています。当社のお客様は、マルチクラウド化することを明確にしています。最初は1つのクラウドに比重を置いていたとしても、マルチクラウドを始めることが多いのです。クラウドへの移行を開始する際に、主要なクラウドを2つ選び、一方に95％、もう一方に5％のボリュームを置くことはよくあることです。
しかし、お客様の目標は常に、将来的に、どちらか一方にさらに投資するか、あるいはオンプレミスの第3の選択肢であるプライベートクラウドに投資するかを選択できるようにすることです。これは、ほとんどすべてのお客様からますます多く聞かれるようになってきたプランです。そして、今日の電話で話したようなお客様がさらに増えてくると、マルチクラウド化を決断することになると思います。
Brent Thill — Jefferies — アナリスト
ありがとうございました。
オペレーター
次の質問は、KeyBancのMichael Turitsさんです。お電話お待ちしております。
マイケル・トゥリッツ — キーバンク・キャピタル・マーケッツ — アナリスト
こんにちは、皆さん。セールスフォースについて、2つの重複した質問をしたいと思います。ひとつは、「ダッシュ」でトムが少し話していたと思いますが、単一の主要営業部隊で、セキュリティ、開発、ビジネスユーザーの間で異なるバイイングセンターやバイヤーにどのように対応しているかということです。また、これまでは基本的に1つの製品を販売していた営業担当者が、これからはより多くの製品を販売しなければならない状況になった場合、営業担当者はどのように進化していくのでしょうか。
セールスフォースの移行には、しばしば困難が伴うものです。
オリビエ・ポメル（Olivier Pomel）：共同設立者兼最高経営責任者
そうですね、今日はまだセールスフォースを特化していません。先日の電話会議でも少しお話しましたが、セキュリティに関しては、少し特化する必要があるかもしれないと考えています。いくつかテストをしていますが、まだ思い切ったことをする必要はないと思っています。
その他の製品については、現在、同じセールスフォースがさまざまな製品を取り扱うことでうまくいっています。その理由の多くは、これらの製品の導入には摩擦がないという事実にあります。そのため、一度にすべての製品を導入する必要はありません。いくつかの製品を導入することになるでしょう。
そして、お客様がDatadogからより多くの価値を得られるように、時間をかけてより多くの製品を採用するように少しずつ誘導する必要があります。しかし、そのための労力は、大規模な銀行販売を行うために毎回戻ってこなければならない場合ほど重くはありません。ですから、今はまだ専門性はありません。セキュリティに関しては、時間の経過とともにそのようなことが起こると思いますが、まだ何もしていません。
マイケル・トゥリッツ — キーバンク・キャピタル・マーケッツ — アナリスト
先ほども申し上げましたが、御社の製品は常に多様性に富んでいますが、基本的には従来のモニタリングの意味でのオブザーバビリティ製品でした。このような幅広いポートフォリオに、同じセールスフォースが適応できるでしょうか？それとも、それに対応するために、セールスフォースの入れ替えが始まっているのでしょうか？
オリビエ・ポメル（共同創設者兼最高経営責任者）： はい。
はい、セールスフォースは適応しています。私たちが取り組んでいるのは、セールスフォースを対象とし、セールスフォースが基本的に誰にどの製品をいつ話せばいいのかを把握できるようにするための、舞台裏の仕組み作りだと思います。これはAdam Blitzerが取り組んでいることのひとつで、彼が以前勤めていた会社で同じような問題を抱えていたときの経験が生かされています。
Michael Turits — KeyBanc Capital Markets — Analyst
ありがとうございます、オリビエ。
運営者
次の質問は、ウィリアム・ブレアのKamil Mielczarekさんです。お待ちしております。
カミル・ミエルザレック — ウィリアム・ブレア — アナリスト
私の質問にお答えいただきありがとうございます。記録的な契約と、プラットフォーム全体で記録的なARRの増加があったことを聞き、とても嬉しく思っています。最大手のお客様がDatadogを利用して規模を拡大したり標準化したりする中で、価格設定に関する会話がどのように変化したかについてお話いただけますか？コスト面での反発が比較的大きいモジュールはありますか？また、過去2年間の急速なデータの増加といくつかの競合他社による価格変更を考えると、特にそうでしょうか？
オリビエ・ポメル（共同創業者兼CEO
通常、最も反発を受けているモジュールは、その顧客にとってたまたま最大の項目であることが多いですね。全体的に見て、あなたが正しく認識していることが1つあります。それは、お客様の収益が上がるよりも、データ量がはるかに速く爆発するということです。そのため、技術的な観点から差別化を図り、お客様の問題を別の方法で解決したり、お客様が追加すべきものと維持すべきものをターゲットにできるよう、コントロールを強化したりする必要があります。先週のDashで発表したいくつかのことは、この問題を解決するためのものでした。
先週のDashで発表したいくつかの製品は、そのためのものでした。そのうちの1つがオブザーバビリティ・パイプラインです。また、ログのライブアーカイブもその一つです。そして、それに対応するための時間がもっと必要になってくるでしょう。今回、価格の変更は行いませんでしたが、これらの問題を解決するための新しい方法を提供し、お客様がより自由にコントロールできるよう、製品面での革新を進めています。
カミル・ミエルザレック — ウィリアム・ブレア — アナリスト
それは非常に理にかなっていると思います。製品のイノベーションに続いて、研究開発費はこれまでのところ80％以上増加しており、2020年の成長水準を大きく上回っています。Datadog Dashの数々の発表で、こうした投資の成果が見られるのは素晴らしいことです。しかし、過去1年間に研究開発費のレベルを加速させる決定をしたことについて、もう少し詳しく教えてください。また、このような高いレベルの投資を行うために、パンデミック前と比較して、より広い機会について何か変化はありましたか？また、今後の製品投入のタイミングについては、どのように考えればよいでしょうか。たくさんの質問がありますね。
オリビエ・ポメル（共同創設者兼最高経営責任者
エンジニアリング面では全力を尽くしています。偶然にも、採用と維持の面でも、非常に高い成長を維持することができました。また、当社のプラットフォームは、より大きな問題を解決し、より多くの問題を解決し、それらの製品を成功させるのに適していると確信しています。だからこそ、私たちはできる限りのスピードで製品を拡大しています。
エンジニアを採用してから新製品が出るまでにはかなりのリードタイムがあるため、チームを迅速に拡大することが重要です。他のコールでも、今の採用は2年後のエンジニアリング面でのアウトプットを予測するのに適していると述べたことがあります。だから、そろそろ始めよう。そのためにやっているのですから。
カミル・ミエルザレック — ウィリアム・ブレア — アナリスト
素晴らしいですね。おめでとうございます。ありがとうございます。
オリビエ・ポメル — 共同創立者兼最高経営責任者
ありがとうございました。
オペレーター
次の質問は、ループ・キャピタル・マーケッツのユン・キムさんです。お電話お待ちしております。
ユン・キム — ループ・キャピタル・マーケッツ — アナリスト
ありがとうございます。ありがとうございます。私にとっても、この四半期はおめでとうございます。オーリーさん、あなたはすでに、近い将来の、あるいは直近の競合他社のすべてよりも大きく、数倍の速さで成長していますね。
企業の標準化の傾向についてお話されましたが、これが会社史上最大の取引につながりました。大規模な組織では、このような企業の標準化の傾向がますます強まっているのでしょうか？その結果、単に大規模なグリーンフィールド案件を販売するだけではなく、より多くのディスプレイスメント案件を目にするようになっているのでしょうか？
オリビエ・ポメル（共同創業者兼CEO
標準化の大部分はまだこれからだと思います。そしてそれは、我々の製品の採用よりも、お客様のクラウドへの移行の成熟度にかかっていると言えるでしょう。しかし、私たちは、クラウドが今後数年間で大きな役割を果たすことになると考えています。標準化が行われると、レガシー側や他のショップで使われていたものが取り残され、それを私たちが置き換えることになるので、通常は多少の置き換えが行われます。これは様々な合理化の一環として行われます。
しかし、現在のところ、私たちが行っていることの中ではまだ小さな部分です。当社のビジネスの大部分は、新しいクラウド環境の構築であり、クラウド環境での成長が多く、以前のツールの導入に失敗した場合には時折入れ替えを行っています。
ユン・キム — ループ・キャピタル・マーケッツ — アナリスト
既存のお客様の中には、オブザーバビリティ製品のベンダーが混在しているケースが多いのではないでしょうか。例えば、お客様は御社の製品をお持ちですが、組織の他の部分では御社の競合製品も持っているかもしれません。そのため、お客様が1つのプラットフォームに標準化する必要が出てくるのは時間の問題と言えるでしょう。
オリビエ・ポメル（共同創設者兼最高経営責任者）： はい。
例えば、大企業に進出してクラウド環境を構築しようとすると、オンプレミス環境ではなくクラウド環境を構築することになります。大企業のオンプレミス環境には、さまざまなものが混在しています。BMCやTivoliのような旧式のインフラ監視装置があるでしょう。
ATMも古いものが使われているでしょう。SplunkやElasticもオンプレミスのどこかに入っているでしょう。それは当たり前のことです。しかし、私たちは初日からそれを置き換えようとは思いません。
私たちは環境に合わせたソリューションを提供し、お客様がクラウドのクリティカルマスに到達し、標準化が進むにつれて、それらの製品を駆逐していくつもりです。私たちが見ている限りでは、今日、クラウドへの移行を行っているお客様は、クラウドへの移行がかなり進んでいて、数年前から移行を始めているお客様です。ですから、これは今後数年間で重要な役割を果たすことになると考えています。
ユン・キム — ループ・キャピタル・マーケッツ — アナリスト
キャッシュフローの動きについて質問があります。明らかに、契約数は増加しています。膨大な数の取引が増えています。今後のキャッシュフローは、季節性を考慮して下半期に偏ると思われますか。
デビッド・オブスラー：最高財務責任者
当社は、脚本の中で、複数年にわたる取引があったとしても、せいぜい年1回の請求であると述べたと思います。私たちは、イベントを集めて会社の資金を調達することはしません。ですから、先ほどお話ししたように、課金の仕組みに長期的な変化はほとんどありません。
キャッシュフローの面では、年末の販売サイクルを経て第1四半期に回収を行う際に、多少の季節性が見られる傾向があります。しかし、契約期間の長期化や季節性によって、キャッシュフローのダイナミクスが大きく変化することはないと思います。
ユン・キム — ループ・キャピタル・マーケッツ — アナリスト
わかりました。ありがとうございました。本当にありがとうございました。
運営者
次の質問は、みずほ銀行のグレッグ・モスコウィッツさんです。あなたの回線は開いています。
グレッグ・モスコウィッツ — みずほ証券 — アナリスト
わかりました。オリビエさん、セキュリティ市場への参入についてフォローアップをお願いします。あなたのセキュリティ・モニタリング製品はGAになってしばらく経ちますが、あなたのクラウド・セキュリティ・プラットフォームの他のコンポーネントの中には、もっと新しいものもあります。しかし、現在のインストールベースにセキュリティを販売するための営業部隊やチャネルの準備状況をどのように評価していますか？
オリビエ・ポメル（共同創業者兼最高経営責任者
今日、この製品はまだお客様に採用されていませんが、私たちのお客様では、私たちが最初にこの製品で着地することはありません。これは設計上のことですよね？開発を続けながら、より多くのお客様にご利用いただけるようにしています。しかし、もうすぐクラウド・セキュリティ・プラットフォームの完全なV1が完成するところまで来ています。そのためには、アプリケーション・セキュリティ・コンポーネントの一般提供がまだ必要だと考えています。
それができたら、市場投入を少し早めて、先ほどから話しているような専門性を高めることを検討すると思いますが、まだそれはできていません。
グレッグ・モスコウィッツ — みずほ証券 — アナリスト
そうですね。完璧です。ありがとうございました。
オペレーター
次の質問は、ゴールドマン・サックスのカシュ・ランガンさんです。
Kash Rangan — ゴールドマン・サックス — アナリスト
今日は、2対1の取引だと思います。22年のカレンダーを見ると、ポートフォリオにいくつかの新製品が追加されていますが、その中には先週行ったデモも含まれていると思います。2022年に向けて、市場に投入する変更、強化、調整があれば教えてください。また、このような5年契約やメガ契約の締結は、顧客のDatadogに対する見方を変えるものです。
特定の企業向け販売チャネルを強化し、メガディールの獲得を目的とした別の市場開拓活動を行っているのか気になります。セールスフォースが5、6年前に始めたように、それは確かに実りあるものでした。同じような機会があるとお考えでしょうか。
オリビエ・ポメル（共同創設者兼最高経営責任者
まず第一に、私たちは、お客様が私たちをどのように見ているのかということを考えてみました。つまり、私たちは間違いなく、お客様がビジネスの大部分を標準化するためのプラットフォームのひとつになりつつあり、それはお客様との関係において、単にチームの何人かが使っているものとは明らかに異なるものです。これが、私たちが目にする変化です。
そして、それは多くのお客様に見られます。大規模な取引を追求するという点では、社内でさまざまな方法でチームを編成しています。小規模な新規ロゴを追求するスタッフ、既存顧客の成長を追求するスタッフ、超大規模顧客の成長を追求するスタッフなどがいます。社内でもある程度セグメント化されていますが、成長に伴い、それぞれに少しずつ注力する必要があるため、さらにセグメント化していく予定です。しかし、私たちはまだ大規模な取引を求めていません。
今日、私たちはお客様が必要とするときに大規模な取引を行います。お客さまが必要とするとき、つまり、お客さま自身の計画のために必要とするとき。そして、お客様がご自身の組織にコミットしたいと思われるとき、私たちはお客様のためにそのような取引を行います。しかし、これは我々が積極的に製品を求めるものではなく、我々の製品は非常に粘着性があり、我々の製品はお客様の間で非常によく成長していることを1年を通して見てきました。
当社の製品は非常に粘着性が高く、お客様と一緒に成長していくことが1年を通してわかっています。
Kash Rangan — ゴールドマン・サックス証券 — アナリスト
素晴らしいですね。オリビエさん、ありがとうございます。おめでとうございます。
オリビエ・ポメル — 共同創立者兼最高経営責任者
このような良いお言葉をいただいたので、通話を終了させていただきます。今回の通話にお付き合いいただいた皆様に感謝いたします。今期の業績には大変満足していますが、これはすべてDatadogと世界中のDatadogのチームとその努力のおかげです。皆さん、本当におめでとうございます。そして、本当によくやってくれました。
そして、次の四半期にまたお会いしましょう。ありがとうございました。
以上です。他の翻訳希望があればご連絡いただければ検討いたします。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
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