クーパ・ソフトウェア ( NSDQ:COUP ）2022年第4四半期決算説明会の日本語訳です。
株価はかなり下がってますがまだまだ下がりそうです。決算自体は良かったですがガイダンスが少し弱いため暴落でした。
いずれは上がっていくかもしてませんがしばらくは厳しいかもしれないです。
クーパ・ソフトウェア ( NSDQ:COUP ）株価
クーパ・ソフトウェア ( NSDQ:COUP ）2022年第4四半期決算説明会
Call participants:
Steven Horwitz — Vice President, Investor Relations
Rob Bernshteyn — Chief Executive Officer
Tony Tiscornia — Chief Financial Officer
Gabriela Borges — Goldman Sachs — Analyst
Raimo Lenschow — Barclays — Analyst
Brian Peterson — Raymond James — Analyst
Alex Zukin — Wolfe Research — Analyst
Brad Sills — Bank of America Merrill Lynch — Analyst
Michael Turrin — Wells Fargo Securities — Analyst
Bob Napoli — William Blair — Analyst
Terry Tillman — Truist Securities — Analyst
Ryan MacDonald — Needham and Company — Analyst
Steve Koenig — SMBC Nikko Securities — Analyst
Brent Bracelin — Piper Sandler — Analyst
Peter Levine — Evercore ISI — Analyst
Siti Panigrahi — Mizuho Securities — Analyst
More COUP analysis
2022年3月14日午後4時30分
運営担当者
皆様、こんにちは！Coupa Softwareの2022年度第4四半期決算発表カンファレンスコールへようこそ。現在、参加者の皆様は、リスニングオンリーとなっております。準備した発言が終わりましたら、質疑応答セッションを行います。[オペレーターの指示】念のため申し上げますが、この通話は録音されています。
本日の電話会議の司会は、IR担当副社長のスティーブン・ホーウィッツです。ホーウィッツさん どうぞ始めてください
スティーブン・ホーウィッツ — インベスター・リレーションズ担当副社長
どうもありがとうございました。こんにちは、Coupa Softwareの第4四半期および年末のコンファレンスコールにようこそ。本日は、CoupaのCEOであるRob Bernshteynと、CFOのTony Tiscorniaが参加しています。本日の発言には、ガイダンスと将来の業績、戦略、市場規模、製品、競争力、および潜在的な成長機会に関する将来予測に関する記述が含まれています。
実際の業績は、さまざまな要素により、これら業績見通しとは大きく異なる結果となりうることをご承知おきください。将来予想に関する記述は、当社が最近提出した10-Qに記載されているリスクや不確実性、仮定を含んでいます。これらの将来見通しに関する記述は、現時点における当社の判断および仮定にもとづくものであり、当社はいかなる将来見通しに関する記述の更新の義務も負いません。この電話会議が本日以降に再 開された場合、提示された情報は最新かつ正確な情報を含んでいない可能性があります。
また、GAAP方式と非GAAP方式の両方の財務指標を表示しています。これらの指標の一部の調整表は本日の決算発表に含まれており、当社の投資家向け情報ウェブサイトにてご覧いただけます。また、本通話は再放送も予定されています。特に断りのない限り、成長率の比較は前年同期との比較です。
それでは、ロブに電話をお繋ぎします。
ロブ・バーンシュテイン — 最高経営責任者
ありがとう、スティーブン。皆さん、ようこそ。当四半期の業績についてお話しする前に、まず、ウクライナやその他の地域で起きていることを私たち全員がどれほど悲しく思っているかをお伝えしたいと思います。私たちは、この危機に影響を受けているすべての人に心を寄せており、一刻も早い解決と確かな平和を願っています。
私たちのビジネスは、この地域との直接的な関わりが非常に限られています。しかし、私たちは何よりもまず、現地にいる少数の請負業者の安全と幸福を支援することに注力しています。また、ウクライナ、ロシア、ベラルーシにサプライヤーを持つ顧客と協力して、供給ベースを迂回させ、可能な限りビジネスを前進させるよう努力しています。もちろん、この紛争がいつまで続くかは誰にもわかりませんが、人道的な危機が今後長期にわたって続くことは誰もが知っていることです。
このため、私たちは適切なグローバル人道支援団体への従業員の寄付と同額の寄付を行い、赤十字国際委員会にも多額の寄付を行います。私たちは、財政的な支援とグローバルなCoupaコミュニティーの様々な手段を通じて、より多くのことを行う方法を探し続けます。さて、当社の業績についてですが、まず、会社として52期目となる第4四半期の財務ハイライトをいくつかご紹介させていただきます。第4四半期は、総売上高1億9300万ドル、請求額3億1800万ドルなど、複数の分野で過去最高業績を達成しました。
また、第4四半期に6100万ドル、2022年度には1億5600万ドルの記録的な調整後フリー・キャッシュ・フローを達成しました。22年度を振り返ると、当社のコアビジネスは健全かつ堅調であり、新規ビジネスも21年度比で60％以上の伸びを示しました。新規ビジネスとは、新しいロゴとアドオンによる経常収益と、既存のお客様からの新しいアドオンのことです。現在および将来の不確実性の中で、企業がビジネスの俊敏性と弾力性を構築するために、デジタルとバックオフィスの変革が引き続き最重要課題となっています。
その結果、ビジネス支出管理（Business Spend Management）に注目が集まっています。このような市場ダイナミクスの中、私たちは2,500を超えるお客様、3,000人を超える従業員、そして7,000人を超えるトレーニングを受けたコンサルタントを抱えるコミュニティに成長し、膨大なビジネス効率を引き出すために協働しています。当社の完全クラウドで拡張性の高いコア・トランザクション・プラットフォームは、市場でも比類ないものです。私たちは、マーケットリーダーとしての地位を活かし、この業界には存在しなかったようなプラットフォームを作り続けています。
これはまさに「How it is」であり、「How it might be」ではないのです。事業の最新情報をお伝えする前に、私たちが信じているビジネスチャンスについて少しお話させてください。私たちは、巨大な市場（Total Addressable Market）を持っています。明確なビジョンと戦略。
私たちには明確なビジョンと戦略があり、それを成功裏に実行してきた歴史があります。そして最後に、未開拓の成長ベクトルを持つ豊富なポートフォリオがあり、私たちはそれに取り組むことに狂奔しています。それらを整理してみましょう。まず、企業向けビジネスです。
世界の多くの大企業がCoupaとパートナーシップを結び、素晴らしい成功を収めています。定着率も高いです。また、Coupaを利用したビジネスリーダーが、転職先でCoupaを利用するケースもよく見かけます。Amazon、BMW、Procter & Gamble、Unilever、Walmartといった素晴らしい企業がすでに私たちの顧客になっていますが、グローバル2000企業への浸透度はまだ20%未満です。
次に、ミッドマーケット部門です。世界中の何万という中堅企業が、デジタル変革の世界への第一歩を踏み出している最中です。私たちはこの2年間で、中堅企業向けビジネスが有意義に成長していることを実感しています。そして、これまで私たちのコミュニティに参加した中堅企業のお客様は2,000社未満であり、このセグメントへの浸透はごく初期の段階にあります。
もうひとつの重要な成長分野は、地理的・分野的な拡大です。当社はすでに米国と欧州で強力なプレゼンスを確立しています。その存在感を高めるために、私たちは中南米とアジア太平洋地域に積極的に投資しており、これらの地域で初期の成功と勢いが見られ始めています。
また、公共部門への投資も行っています。この分野には非常に大きな上積みがあると推定されますが、これも初期段階にあります。このほかにも、当社の幅広いビジネス・スペンド・マネジメント・プラットフォームには、多くの拡大機会があります。Analyst Dayで紹介したように、既存のお客様の契約はプラットフォーム全体の5分の1以下であり、新規のお客様はますます多くのモジュールを契約するようになってきています。ここで紹介する成長分野は、サプライチェーン、Coupa Pay、トレジャリー、出張旅費などですが、これらはすべて、それぞれの旅路において非常に初期の段階にあります。
これらの分野はすべて、当社の長期的な成長率を加速させるものになると考えています。未来を予測することはできませんが、私たちには、私たちの価値提案と市場におけるニーズの高まりに対する深い確信があります。したがって、新規事業が60%以上成長した22年度以降、市場を獲得し支配する機会を生かすために、今年度は積極的な投資を行う予定です。私たちは、23 年度の投資が 24 年度以降に加速度的に成長することを意図しています。
Coupaという社名に象徴されるように、私たちはビジョンに焦点を当て、世界最高のエンタープライズ・クラウド・ソフトウェア企業になるための道を、決して躊躇することなく歩み続けています。C-O-U-P-Aは、包括的、オープン、ユーザー中心、処方的、そしてあらゆる面で加速することを意味しています。そして、1.すべての支出を把握する、2.すべての支出を最適化する、3.コミュニティ価値を増幅する、という3つの波戦略の一貫した実行を通じて、この市場に参入し続けることができるのです。3 つの波のそれぞれについて、例を挙げて説明します。
第一の波である「すべての支出を把握する」については、Coupa Pay を取り上げましょう。Coupa Payは、Coupa Business Spend Managementプラットフォームを活用した完全統合ソリューションで、組織の決済を一元化・効率化し、決済の世界を変革しています。当社は、引き続きお客様の成長に力強い勢いを見せています。第4四半期も、新規顧客の契約率が30％を大きく上回りました。
特に中堅企業では、第 4 四半期に 50％を大きく超える成約率を達成しました。Analyst Dayで発表したCoupa Payの軌道はまだ初期段階だが、より多くの顧客が稼動するにつれ、当社の決済ハブで処理される総決済量（TPV）が顕著に増加し始めた。ACH、電信、バーチャルカードの利用を含む累積TPVは、第1四半期に100億ドルを超えると予想しています。22年度のTPVは21年度に比べて4倍以上増加しました。
当社の管理下にある支出レベルの数字と比較すると、これらのTPVの数字はまだ非常に控えめで、22年度の成長も小規模なものです。しかし、このような初期の牽引力は非常に心強いものです。これは、当社の決済ソリューションに対する需要や、サプライヤー・マスター・レコード、すべてのPO、すべての請求書、経費報告書を収容する同じ単一のクラウドインスタンスから支払いを行うという組織のニーズを示すものだと考えています。私たちの戦略の第二の波は、スイートシナジーを通じて使用するすべてのドルを最適化することです。
サプライチェーンソリューションと戦略的ソーシングソリューションが統合され、差別化されたナレッジとコスト削減を実現しているサプライチェーンの設計とプランニングのお客様の例で説明しましょう。南米のガソリンスタンドやコンビニエンスストアの大手企業では、当社のサプライチェーンソリューションを利用して、配送ネットワークの設計や輸送ニーズの把握を行っています。これらの洞察は、Coupa Sourcing Optimization ソリューションを使用して、ソーシングイベントを実行するために使用されています。このお客様は、配送を中心としたビジネスを展開されています。
マージンが薄いので、少しでも節約することが大切です。当社のサプライチェーンとソーシングのソリューションを併用することで、サプライチェーン関連の品質とコストを明確に最適化することができました。同社は、サプライチェーンの意思決定を約2週間半から数日に短縮し、同時に資本効率と節約を10%から15%向上させました。
これは、昨年夏にアクセンチュアが開催したイベントで、IKEAがCoupaのプラットフォームを使ってサプライチェーンとソーシングチームをアンシロ化し、実行可能な意思決定にかかる時間を短縮したという話を思い起こさせるものです。IKEAは、平均的な意思決定時間を5日間から5分間に短縮することができたのです。これらは、ビジネス上の意思決定を行うために適切なデータにアクセスすることが、いかに効率性を高め、コストを削減するかを示す素晴らしい例です。支出最適化、それは私たちの第二の波の活動です。
第3の波は、コミュニティの価値を高めることです。Community.aiは、AIの力と、ビジネス価値を引き出す鍵である人のつながりを融合させます。私たちの累積管理支出は3兆3,000億ドルを超え、リアルタイムの支出データを分析し、お客様がより効率的、収益的、持続的に活動できるような方法を処方しています。いくつかの例をご紹介しましょう。
サンゴバン社は、数十億ドル規模のグローバルな製造会社ですが、2050年までにカーボンニュートラルになるという目標を達成するために、コミュニティデータを活用しています。同社は輸送時の排出量を平均13％、場合によっては60％も削減しています。パレットやコンテナのプーリングを行うCHEP社は、Coupaを利用してサプライチェーンの効率化を図り、配送単位あたりのCO2排出量を33%削減しました。アメリカ赤十字社は、コンテキストを考慮した処方箋を使用し、これまでに多様なサプライヤーとの支出を37%増加させています。
Community.aiは、当社の戦略の第3の波を象徴するものであり、エンタープライズ・ソフトウェア業界でこれまで考えられてきたような大規模なものではありません。Community.aiは、かつてないほどビジネスを統合し、より良い発見、判断、成功をもたらし、すべてのお客様を共に賢くすることができるのです。最後に、私たちの戦略の3つの波を同時にエレガントに取り入れた素晴らしい事例をご紹介します。Coupaの出張・経費について見てみましょう。
これまで、企業は煩雑なサイロ型の出張管理ツールに頼っており、出張費に関する真の洞察を得ることはできませんでした。先月リリースされた新しい出張・経費管理ツールでは、プログラムの導入を最大化するために設計された、ユーザー中心のソリューションをお客様に提供しました。すべての出張経費を把握するという第一弾にふさわしく、このソリューションは、大量の経費報告トランザクションを抱える企業にも対応し、財務部門による出張経費の管理に対する可視性を大幅に向上させることができます。また、T&Eソリューションは、統一されたプログラムを単一のBSMプラットフォームで提供することにより、あらゆる支出を最大化するという第二の波を組み込んでいます。
このソリューションでは、出張の検索、出張の予約、ワンクリックでの経費報告やクレジットカード取引の照合など、シームレスな取引体験を提供することが可能です。また、Travel SaverやCoupa Advantageによる事前交渉済みの価格を利用することで、ベストプライスを実現することも可能です。これらの機能はすべて、Community.aiを通じた第3の波によってさらに強化されており、お客様はコミュニティを活用した洞察によって、より賢明な意思決定を行うことができます。Spend Coachを使用すると、Coupa以外で出張を予約した従業員に、出張ソリューションを使用すればどれだけ節約できたかについての洞察を提供し、行動に影響を与えることができます。
また、”context to where “という提案により、従業員の旅行に対する考え方も変わってきています。JFK空港への出張を検索するのではなく、最終目的地、例えばCoupaのニューヨーク・オフィスを入力すれば、Coupaが会社のポリシーに沿った最適な交通手段を処方的に案内してくれます。Coupaは、グローバル・コミュニティがもたらすインサイトの力により、企業の出張をよりシンプルでスマート、かつ持続可能なものに変える、根本的に異なるソリューションを提供します。要約すると、私たちの3つの波戦略が一緒に働くと、すべての波にわたるソリューションが、それぞれの波の上に積み重なり、お客様に飛躍的な価値をもたらすのです。
私たちがお客様に提供するサービスとしての価値は、この業界でこれまで提供されてきたものとはまったく異なるものです。次に、連邦政府関連ビジネスの最新情報をお伝えします。先日、FedRAMPの認証を取得したことをお知らせします。認証プロセスを完了させるのは簡単なことではありません。
私たちは、スポンサーでありお客様でもある連邦準備制度理事会とのパートナーシップに感謝しています。このことは、当社が発表したいくつかの重要なパートナーシップと、この分野での新規ビジネス推進への継続的な投資とともに、今後数四半期および数年間、この市場での取引のペースを上げると確信しています。連邦政府およびより広範な公共部門における新規顧客には、エネルギー省のサプライチェーン・マネジメント・センターおよびニューヨーク州サフォーク郡が含まれます。また、下院がCoupa BSMプラットフォームでライブ中継され、下院議員やそのスタッフがCoupaを使用していることを誇りに思っています。
Coupaは、財務、調達、ITの各リーダーに、戦略的な機会を提供し、組織内での地位を向上させることができるのです。4月1日から4月7日までラスベガスで開催されるInspireカンファレンスに、彼らをはじめとする多くの人々をお迎えできることを、これ以上ないほど嬉しく思っています。このカンファレンスでは、Business Spend Managementのコミュニティがケーススタディを共有し、交流し、ブレーンストーミングを行い、戦略を練り、価値ある変革を推進するためのパートナーとなる機会を得ることができるのです。COVIDの流行により、このInspireカンファレンスは3年ぶり、全体では8回目の開催となります。
また、Coupaプラットフォームの一部であるprocure to pay、サプライチェーン、トレジャリー、ペイメントが同じカンファレンスで一堂に会するのは今回が初めてとなります。ラスベガスでの開催にあたり、3名の素晴らしい基調講演者をお迎えすることができ、大変嬉しく思っています。バーバラ・コーコランがイノベーションについて、ジョン・タファーがチームワークについて、そしてシルベスター・スタローンが私たちを鼓舞してくれます。そして、シルベスター・スタローンが私たちにインスピレーションを与えてくれます。MVP受賞についてお話しする前に、サプライチェーンの設計とプランニングの統合に関する最新情報をお伝えします。
私たちは、このサービスを通じてお客様に大きな価値を提供できることに、引き続き大きな期待を寄せています。先ほども申し上げましたが、現在サプライチェーンを含まない案件でも、特に大企業向けの案件では、当社のポートフォリオの一部としてサプライチェーンがあるという事実が影響していることがよくあります。この買収を終えてからちょうど1年が経ちました。この間、私たちは顧客との調整や戦略、オンプレミスの既存顧客のSaaS化、パートナーへのソリューション導入のための専門知識の提供、サプライチェーン・ソリューションと戦略的ソーシング・ソリューションとの連携、そしてもちろん、人材とプロセスの統合に大きく注力してきました。
今後は、サプライチェーンとリスクソリューションやコミュニティAI機能との統合に注力する予定です。また、当社のコアであるP2Pとサプライチェーンのお客様がスイートシナジーで実現できる価値を引き出すために、お客様と一緒に取り組んでいます。買収時にお伝えしたサプライチェーン統合のタイムラインに沿ってペースを上げていく中で、私たちはこれまでの進捗、そして最も重要なこととして、今後数四半期、数年にわたる明確な成長機会があることに興奮しています。それでは、世界中の社員が投票した、当社の価値観を最もよく体現している今期のMVP受賞者に話を移しましょう。
まず、Matthias Hundから。彼は、私たちの最初のコアバリューである「顧客の成功の確保」を体現してくれています。Matthiasは、自分の直接の責任範囲外でありながら、お客様の成功のために必要な問題を引き受け、Coupa treasuryへの移行を通じて優れたリーダーシップを発揮し、彼のチームが成長し、お客様のために更なる成功を収めることができるように、模範を示しています。次に、Anton Wahlは、当社の2番目のコアバリューである「結果を重視する」を体現していると評価されました。Antonは、最高のソリューションを見つけ、提供する絶対的なエキスパートです。
彼は、お客様にとって素晴らしい資産であり、プロセスを改善し、適用した変更から最適な結果をお客様が得られるようにするために、彼の知識を適用して異なる部門やチームをまとめてきました。そして最後に、アンジー・エヴァンジェリスタは、私たちの3つ目のコアバリューである「卓越性の追求」を体現しています。アンジーは、社内でもお客様に対しても、卓越したものを提供するために、それ以上のことをやってのけています。彼女は、複雑なタスクに真っ先に飛び込み、解決策を見出すことに熱心です。
ユナイテッドヘルスケアのプロジェクト、BMOのプロジェクト、ユナイテッド航空のプロジェクトなど、大きなプロジェクトを成功に導いています。Matthias、Anton、Angie、おめでとう、そしてありがとうございます。これらのMVPは、私たちの組織全体に存在する膨大な才能を象徴するほんの一例です。この才能をさらに開花させるために、私たちはCoupa Rising Starsという新しいプログラムを開始しました。
このプログラムは、当社のコアバリューを体現し、現在の職務ですでに優れた実行力を発揮し、より大きな影響を与えることができる従業員を昇格させることに焦点を置いています。このような社員に対して、さらなるレベルのメンターシップを提供することで、彼らのキャリアを向上させ、彼らがCoupaとすべてのステークホルダーに提供する価値を向上させることができるのです。私は、このプログラムを開始し、キックオフを見ることを非常に楽しみにしています。最後に、Coupa Spend Instituteのデータから見えてきた、いくつかの興味深い観察を紹介します。
私たちは、Coupa コミュニティ全体のデータを分析し、世界経済で何が起こっているのか、特にウクライナとグローバル・コミュニティで何が起こっているのかについての洞察を得ています。まだ初期段階ですが、私たちが見ている兆候のいくつかをご紹介します。当社のデータは、ウクライナに対する国際的な経済支援の根拠となるものです。ロシアとベラルーシ以外の企業は、特に主要な支援部門でウクライナへの出荷を加速しています。
Coupaコミュニティでは、わずか1ヶ月の間に、倉庫・配送サービスが300％、ヘルスケアサービスが189％、製造・工業加工出荷が44％増加しました。繰り返しになりますが、これらは初期のデータであり、ビジネス支出は強力であるという唯一の真実を示しています。ビジネスの支出は強力です。そして、私たちが支出の力によって団結したとき、私たちは大きな変化をもたらすことができるのです。もちろん、私たちは今後もこの数字を継続的に調査し、共有していくつもりです。
要約すると、私たちはこの巨大なBusiness Spend Management 市場を勝ち抜くために必要なものを持っているということです。私たちは、豊富な成長ベクトルを持つ幅広いポートフォリオを持っており、その多くはまだ初期段階にあります。私たちは、勝利の3波戦略を持っています。私たちのビジョンは、包括的でオープン、ユーザー中心、処方的、そして加速的で、この業界では達成はおろか試みられたこともないものです。
そして、世界で最も才能があり、思慮深いプロフェッショナルを同僚やパートナーとして迎えることができたことを誇りに思います。これらの要素が揃った今、私たちが目指すのは、確かな実績を継続し、新たな高みへと到達することなのです。それでは、CFOのトニー・ティスコニアに電話をお繋ぎします。
トニー・ティスコニア — 最高財務責任者
ロブ、ありがとうございます。ロブが強調したように、当社は当四半期および通期において、トップラインおよびボトムラインの両方で堅調な業績を達成することができました。企業向けおよび中間市場向けの当社の中核ビジネスは健全かつ強力で、急速に成長しています。この新規ビジネスとは、新規顧客のロゴおよびアドオン取引による新規の経常収益と定義しています。
また、利益率およびキャッシュ・フローも引き続き堅調に推移しています。フリー・キャッシュ・フロー・マージンは、’22 年度および’21 年度ともに 21％でした。また、非GAAPベースの営業利益率も12％を達成しました。23 年度以降を展望すると、当社は大規模なアドレス可能市場、市場をリードするソリューション、そして急成長を促進するための幅広いポートフォリ オを有しています。
今年度も順調にスタートし、私たちのビジネスと未来に大きな期待を寄せています。それでは、第 4 四半期および第 22 四半期の業績についてご説明します。第4四半期の売上高は3億1,800万ドルで、ラマソフト買収に伴う一時的な開店繰延収益1,500万ドルを差し引くと、既存事業ベースで前年同期比25％増となります。当四半期の総売上は1億9,300万ドル、サブスクリプション収入は1億7,300万ドルで、前年同期比28％増となりました。
非GAAPベースの売上総利益率は、中期目標の74%から75%の範囲内で75%でした。第4四半期の非GAAPベースの営業利益は2,800万ドル（総収入の14％）、非GAAPベースの純利益は1,400万ドル（希薄化後約7,700万株で1株当たり0.19ドル）となりました。第4四半期の営業キャッシュフローは6400万ドル、調整後のフリーキャッシュフローは6100万ドルでした。第4四半期末の現金は7億2900万ドルで、前四半期から6200万ドル増加しました。
22年度の請求額合計は、前年度比33％増の8億5,500万ドルでした。総売上は、前年度比34％増の7億2,500万ドルとなりました。また、サブスクリプション収入は、前年度比35％増の6億3,400万ドルとなりました。当年度の非GAAPベースの売上総利益率は72％でした。
非GAAPベースの営業利益は8,900万ドルで、総売上高の12％を占めました。また、非GAAPベースの純利益は6,300万ドルで、約7,600万株の希薄化後株式に対する1株当たり0.83ドルでした。22年度の営業キャッシュフローは、前年の7800万ドルに対して1億6800万ドル、調整後のフリーキャッシュフローは前年の1億1400万ドルに対して1億5600万ドルでした。22年度のRule of 40の実績は55％でした。
当社は引き続き、強力なキャッシュフローで急成長を促進する能力を実証しています。なお、Rule of 40とは、12カ月累計の売上成長率に12カ月累計の調整後フリー・キャッシュ・フロー・マージンを加えたものであると当社は定義しています。当社のコアビジネスの成長は健全で力強いものです。主要なデータをいくつかご紹介します。
22 年度は、前述のとおり、新規ビジネスが 21 年度に比べ 60％以上増加しました。また、年間サブスクリプション収入が10万ドル以上のお客様の数は、前年度末の1,082名から27％増の1,370名となりました。また、当年度の RPO 総額は 13 億ドルで、前年度比 35％増となりました。うち、現在のRPOの伸びは前年比約33％です。
RPOの堅調な成長指標は、当社のコアビジネスと新規ビジネスの成長の強さを物語っています。COVIDから生まれる企業規模の顧客や見込み客とのパートナーシップは引き続き堅調であり、案件の規模も拡大を続けています。また、中堅企業向けビジネスにも引き続き力を入れており、このビジネスは当社の全アドレス可能市場の約40%を占め、過去2年間で急速に成長しています。それでは、ガイダンスに移りたいと思います。
まず、ガイダンスに関連して考慮すべきいくつかの重要な事項をご説 明いたします。まず、新規ビジネスへの強い意欲と過去最大のパイプラインをもって23年度を迎えるにあたり、24年度以降もトップラインの成長を促進するために事業全体で投資を継続する計画です。売上高に対する非 GAAP 型の販売・マーケティング費用の比率は、中期的な目標値である 36％から 38％に対し、第 4 四半期は 32％、第 22 四半期は 31％となりました。販売効率の高い指標と、当社の機動的な財務モデルによる全体的なレバレッジと規模により、当社は高い利益率とキャッシュフローを継続的に実現しながら、成長のための投資を行う自由度を得ています。
次に、投資家の皆様が注目すべき収益指標は、サブスクリプション収入であると考えています。5四半期前にラマソフトを買収した際、プロフェッショナルサービスやその他の収益が急増しました。ラマソフトはこれまで自社でお客様の導入を行い、当社のレガシー製品に関連するライセンス収入を大量に計上していました。私たちは主にサブスクリプションの側面に注力しており、また、GSIのパートナーが当社のパートナー主導型モデルに沿ってサプライチェーンの展開を行えるようにすることも継続しています。
したがって、プロフェッショナル・サービスおよびその他の収入は、意図的に、また私たちの表明した意図に沿って、総収入に占める割合が減少し続けることになります。以上により、第1四半期および23年度の見通しをお伝えしました。第1四半期は、サブスクリプション収入が1億7,100万ドルから1億7,300万ドル、プロ フェッショナルサービスおよびその他の収入が約1,800万ドル、そして第1四半期の総収入が1億 8,900万ドルから1億9,100万ドルになると予想しています。なお、当社は日次方式によりサブスクリプション収入を認識しています。
第1四半期は第4四半期に比べ日数が3日少ないため、この影響は約600万ドルとなります。この影響は、第1四半期のガイダンスに反映されています。第1四半期の計算上の請求額は1億7,500万ドルと予想しています。損益計算書の下方に移動します。
非GAAPベースの売上総利益率は約71％と予想されますが、日数が3日少なかったことによる600万ドルの影響もあり、第4四半期より低くなっています。非GAAPベースの営業利益は600万ドルから800万ドル、非GAAPベースの純利益は300万ドルから500万ドル、その結果、約8,650万株の希薄化後株式に対する非GAAPベースの1株当たり純利益は0.03ドルから0.06ドルになるものと予想しています。第4四半期と比較して、非GAAPベースの1株当り利益の計算に使用した希薄化後株式数が大幅に増加したのは、転換社債に関連する希薄化の計算方法を新たに導入したことによるものです。これまでは、自己株式法を用いていました。
この新基準にもとづき、私たちは転換社債型新株予約権付社債の希薄化効果を算出する方法を採用します。これは純粋に前倒しで行われる会計上の変更です。第1四半期の調整後フリー・キャッシュ・フローは、第4四半期の好調な売上を受け、約1,500万ドルを見込んでいます。第1四半期のコスト面では、4月にラスベガスで3年ぶりとなる対面式カンファレンス「Inspire」を開催する予定であることを念頭に置いています。
このため、第1四半期および通期のオペレックスは、顧客、見込み客、パートナーとの接待に戻り、社員がより頻繁に出張するようになることから、前年同期比で増加すると思われます。次に、23年度通期の見通しについてご説明します。サブスクリプション収入は、7億5,600万米ドルから7億6,000万米ドルを見込んでいます。このガイダンスは、’23 年度のサブスクリプション収入の 20％増を意味します。
また、プロフェッショナル・サービスおよびその他の収入は、約8,000万ドル（総収入の10％）を見込んでいます。23 年度の総収入は、8 億 3,600 万ドルから 8 億 4,000 万ドルになると予想しています。成長を促進するための事業投資を継続することにより、通期の非 GAAP 型売上総利益率は約 71％、非 GAAP 型営業利益は 2,500 万ドルから 2,900 万ドルを見込んでおり、加重平均希薄化後株式約 8,800 万株に対する非 GAAP 型 1 株当たり当期純利益は 0.15 ドルから 0.19 ドルとな ります。以上、準備書面を終わります。
質問をお受けします。オペレーター
質疑応答
運営者
ありがとうございます。[最初の質問はゴールドマン・サックスのガブリエラ・ボルゲスです。ただいまより、お電話を承ります。
ガブリエラ・ボルヘス — ゴールドマン・サックス — アナリスト
こんにちは。私の質問を受けてくださってありがとうございます。ロブさん、トニーさんのどちらかですが、パイプラインが充実していることと、コアビジネスが健全であるというコメントに対して、23年度のオーガニックグロースが減速しているように見えることについて、その断絶を理解するために教えてください。また、デジタル変革や競争について、どのような状況なのか、もう少し詳しく教えてください。
ありがとうございました。
トニー・ティスコニア — 最高財務責任者
もちろんです、ガブリエラさん。質問をありがとうございました。新規事業については、例えばCOVIDの年に、COVIDの年から昨年まで、60％以上の伸びを示しています。ですから、特にサブスクリプションに関しては、本当に強力なコアビジネスを持っていると感じています。
特にサブスクリプションに関しては、世界中でより高い価格帯のサブスクリプションを追加するお客様が増えています。ですから、この点については非常に満足しています。パイプラインについては、今年に入り、これまでで最大のパイプラインを有しています。とはいえ、世の中には明らかに不確実な要素がたくさんあります。
その姿勢を変えるつもりはありません。しかし、概して、私たちは事業の健全性と、私がお話ししたすべてのベクトルについて、とても良い感触を得ています。
Gabriela Borges — Goldman Sachs — アナリスト
ありがとうございました。
オペレーター
次はバークレイズのライモ・レンショーです。お待たせいたしました。
Raimo Lenschow — バークレイズ — アナリスト
どうも、ありがとうございます。トニーさんに質問です。CRPO、RPOなどでの力強い成長について、またガイダンスについても少し考えてみたいと思います。成熟した企業になりつつある今、ガイダンスの考え方が変化していることについて、少しお話しいただけますか？今後、ガイダンスに対するアプローチをどのように考えるべきか、私たちが知っておくべきことはありますか？それから、ロブにもフォローアップをお願いします。
トニー・ティスコニア — 最高財務責任者
ライモさん、ありがとうございます。ロブが指摘したように、私たちは24年度以降、収益全体と課金額の伸びを加速させることに強気でいることは確かです。サブスクリプション収入のガイダンスは、COVID導入前のガイダンスより数ポイント低くなっています。
また、短期的には20％台半ばの有機的な売上高の成長に対する自信を改めて示しています。COVIDは、企業向けビジネスに影響を与えました。しかし、先ほど申し上げたように、昨年の新規事業は非常に好調で、中堅市場はCOVIDがあっても急成長しています。そして、成長のベクトルはたくさん持っています。
そのため、営業とマーケティング、そして事業全体への投資を続け、このチャンスを生かします。しかし、同時に、私たちはこれからも責任を持って投資を行っていきます。私たちは利益を上げています。バランスシートは強固です。
また、マージンプロファイルも良好で、中期的な目標も達成しています。ガイダンスの考え方については、当然ながら、私たちが成長するにつれ、より多くのデータを入手し、それらに基づいて見通しを明確にし、一貫してガイダンスを微調整しています。しかし、全体として、私たちの考え方に大きな変化はありません。
Raimo Lenschow — バークレイズ — アナリスト
OK、ありがとうございます。それからRobさん、以前はCoupa Payについてよくお話されていましたね。私が現場から聞いたところでは、今もまだ勢いがあるようです。それについて少しお話いただけますか？ありがとうございます。
Rob Bernshteyn — 最高経営責任者
はい、もちろんです、ライモさん。このグループと共有する価値があると思われる励みになるデータポイントは、私たちが見ている支払総額です。公募を販売するのも一つの方法です。
しかし、実際に導入し、軌道に乗るかどうかは別の話です。そして、装着率も非常に高い水準で推移しています。先ほど申し上げたように、全体では30%以上、中堅企業では50%をはるかに超えています。ご存知のように、私たちは中堅企業向けに支払いを開始しました。
そして、決済の総額は100億ドルを超えました。そのほとんどがACHによるデジタル決済ですが、これは私たちにとってちょうどいいことですよね？しかし、それは私たちにとってちょうどいいことです。もうひとつ、特筆すべきは、エコシステムが成長を続けていることです。HSBC、BREX、AirPlus、Billtrustがパートナーとして加わりました。
このように、足跡が本当に増え始めているのを実感しています。Coupa Payの軌道の初期段階であることは間違いありません。
Raimo Lenschow — バークレイズ — アナリスト
OK、ありがとうございます。
オペレーター
次はレイモンド・ジェームズのブライアン・ピーターソンです。お待たせしました。
ブライアン・ピーターソン — レイモンド・ジェームズ — アナリスト
こんにちは、皆さん。質問をお受けしてありがとうございます。まず最初に、今期と前期のマージンは予想をうまく上回りましたが、ガイダンスは我々のモデルよりも少し低いようです。雇用の動向について、昨年と今年度の見込みを比較したいのですが、いかがでしょうか？
また、来年に向けた投資の優先順位をどのように考えていますか？
Rob Bernshteyn — 最高経営責任者
その質問には2つの要素があるようですね、ブライアン。採用に関しては、引き続き慎重かつ思慮深く取り組んでいます。現在、世界では明らかに椅子取りゲームとでもいうべき大きな動きがあります。私たちは、この機会を利用して、長期にわたって私たちと一緒に働いてくれる優秀な人材を集め、チームを作り上げています。
営業、マーケティング、サービス、オペレーションなど、すべての部門にまたがっています。マージン計画については、トニーにコメントしてもらいましょう。
トニー・ティスコニア — 最高財務責任者
ブライアン、ありがとう。粗利率についてですが、まず、準備書面にも記載したとおり、第1四半期は日数が3日少なかった影響があり、定常的なサブスクリプション収入が600万ドル減少しました。これは例年のことです。通期では、売上総利益率は72％でした。
損益計算書の機動性と回復力を考えると、24年度以降の成長加速に向けた投資の自由度は高いと言えます。もちろん、四半期ごとにモデルを更新し、投資の進捗に応じてレバーを操作しています。しかし、それはあくまでもロジックです。
オペレーター
わかったわ [次はウルフリサーチのアレックス・ズーキンです。お待たせしました。
Alex Zukin — Wolfe Research — アナリスト
やあ、みんな。質問を受けてくださってありがとうございます。新規事業の成長に関して、本当にポジティブな勢いがあると聞いていますが、ここでの断絶はどうでしょうか。今期は堅調な売上高を記録しています。
そして、誰もが、コアビジネスの保持力について、私たちが考慮しなかった何かがあり、それが平準化されているのではないかと考えているのではないでしょうか。また、より高度な保守性が求められているのでしょうか。なぜなら、私たちは皆、ガイドを理解しようとしているのですから。また、マージンについては、今年は明らかに投資の年であるというお話がありました。明らかに、経費プロファイルに再開の影響があります。そして、この投資によって24年度以降の成長が加速される可能性があるとおっしゃいました。
しかし、マージンの観点からは、この谷がどこなのか、そしてここから意味のある上昇を始めるというコミットメントもあるのでしょうか？
トニー・ティスコニア — 最高財務責任者
アレックス、ご質問ありがとうございます。こちらはトニーです。そうですね、おっしゃるとおりです。CRPOの数字、RPO全体の数字、新規事業の伸びを見ると、Coupaのコアとなる新規事業のサブスクリプション案件が、この1年で非常に好調だったことがよくわかりますね。
さらに、Robは、来年に向けた成長のためのさまざまなベクトルを示してくれました。確かに、契約維持率には問題がありませんでした。グロスの更新率は94%から96%の範囲にとどまっています。また、ドルベースの拡大は1億1,000万ドルから1億1,200万ドルのレンジを少し北上しました。
20年暦年と21年度のCOVIDの年、特に企業向けは難しい年でしたね。そして、インストールベースの全体と、計算された請求と収益のランレートをどんどん大きくしていくと、状況によって資産が少し落ち込んだ年に、回復して元の軌道に戻るためには、新しいビジネスが数年かけて大きく成長する必要がありますよね？実際、今日、私たちはこのことについて少し地図上で検証してみましたが、非常に理にかなっていると思います。また、2008年の金融危機の頃など、歴史的に振り返ってみると、他の企業でも同じようなことが見られました。ですから、私たちは事業への投資に重点を置いています。当社のマージンプロファイルと資本プロファイルは、非常に耐久性があり、強固なものです。
ただ、あの年から立ち直るには2、3年かかります。それが最終的なストーリーだと思います。
オペレーター
次は、BofA証券のブラッド・シルズさんです。お待たせしました。
ブラッド・シルズ — バンクオブアメリカ・メリルリンチ — アナリスト
素晴らしい。私の質問を受けてくださってありがとうございます。ロブさんにお聞きしたいのですが、営業再開について、またそれがビジネスにどのような影響を及ぼすかについてお考えでしょうか。従業員がオフィスに戻ることで、BSMカテゴリーにとってプラスの追い風になるとお考えでしょうか。調達の主なユースケースは、オフィスにいる従業員のために消耗品やコンピューター機器、保険などを購入することです。
営業再開に伴い、ビジネスにどのような影響があるのか、ご意見を伺いたいと思います。ありがとうございました。
Rob Bernshteyn — 最高経営責任者
もちろんです、ありがとう、ブラッド。答えは「イエス」だと思います。3兆3,000億ドルの消費量のうち、事務用品などは比較的小さな割合を占めているため、これらのカテゴリーにおける事務用品については、それほど重要視していません。
しかし、需要の観点からオフィスでの支出を全体的にコントロールすることは、私たちが期待していることです。企業における大規模な変革のための取引を成立させるためには、実際に握手をしたり、移転したり、センター・オブ・エクセレンスの設立方法やソリューションのベストプラクティスを展開する方法について話し合ったりする必要があります。また、中堅企業向けビジネスの規模を拡大し続けることにもつながると考えています。私たちは、COVID後に予想されるリプラットフォームに対して、適切な — 私たちは適切な販売能力を備えていると考えています。
また、Business Spend Managementのカテゴリー全体の認知度を上げるための転換点を目指しています。先ほどの採用に関する質問ですが、ちょうどこの前四半期に、このカテゴリーとそのリーダーである当社のことを聞いて、かなりの人数が当社に入社してきました。ですから、その1点に向けても取り組んでいます。もちろん、システムインテグレーターと協力して、より大規模な展開と、その展開に対する総合的な評価や査定を行いたいと考えていることは、言うまでもありません。
このように、「押す」「引く」の両面から、再開によるプラス効果を期待しています。
運営担当者
では 次はウェルズ・ファーゴのマイケル・ターリンです。お待たせしました。
マイケル・ターリン — ウェルズ・ファーゴ証券 — アナリスト
やあ、こんにちは。ありがとうございます、こんにちは。質問を受けてくださってありがとうございます。ラマソフトの規模を考慮し、M&Aを一時停止されましたね。
しかし、その取引を終え、またテクノロジー分野全般の評価が戻ってきた今、M&Aに対するあなたの全体的なアプローチとはどのようなものか、また進出する分野を評価する上であなたが見ているものは何なのか、私たちに改めて教えてください。ありがとうございました。
Rob Bernshteyn — 最高経営責任者
はい、もちろんです。いいえ、ご質問ありがとうございました。私たちの買収M&A戦略は、本当にほとんど変わりません。私たちは常に、プラットフォームを拡大・深化させ、お客様が何兆円もの投資からより大きな価値を引き出せるようなパワーアプリケーションや機能のコンポーネントの選択肢を検討しています。
そして、文化、技術、専門知識、基準など、私たちのフィルターにかなう適切な機会を常に検討することにしています。この戦略は常に、CFOの財布のシェアを拡大すること、つまりすべてのビジネス支出を管理する主要なプラットフォームを持っていない個人を対象に、ソリューションを設計・計画することにあります。私たちは、ビジネスを構築する上で、どのようなものが適切なのか、市場をモニターし続けています。
オペレーター
次はウィリアム・ブレアのボブ・ナポリです。お待たせしました
ボブ・ナポリ — ウィリアム・ブレア — アナリスト
ありがとうございます。続いて、Coupa Payについて質問です。Coupa Payのアタッチメントレートが50％を超え、中堅市場で大きな成功を収めているようですね。Coupa Payの成長について、中堅企業との関連で少し教えていただけないでしょうか。
中堅市場は、Coupaのエンタープライズ版やCoupa Payを直接販売するよりも、はるかに収益性が高いと思われます。他の商品と一緒に販売することはあまりないかと思います。しかし、そのようなチャネルでより直接的に、より重点的に販売することで、中間市場におけるCoupa Payの成長を加速させる機会はあるのでしょうか？
Rob Bernshteyn — 最高経営責任者
もちろんです。ご質問ありがとうございます。中堅企業へのCoupa Payの導入を加速させると同時に、CoupaPayに関するより多くの機能を提供しながら、ソリューションの高級化を進めていく、そのどちらにもチャンスがあると思います。Coupa Payは、組織が必要とするすべての主要なカテゴリーの支払いハブとなるような、非常に堅牢なロードマップを持っています。
過去10年以上にわたって構築してきた多くのモジュールと同様、私たちは中堅市場からスタートし、お客様の要件に基づいてアプリケーションを拡張・拡張し続け、80対20のユーザー中心型の機能を構築し、私たちの戦略の3つの波をすべて活用して他のアプリケーションを統合し、コミュニティの価値を解放しています。このような精神とアプローチで、ペイを中心にさまざまな成長のベクトルがあると考えています。
オペレーター
次の質問は、Truist Securities の Terry Tillman さんからです。どうぞよろしくお願いいたします。
Terry Tillman — Truist Securities — アナリスト
私の質問を聞いてくださってありがとうございます。ソフトウェア、つまり23年度の副収入の伸びについてですが、24年度には伸びが加速するのではないかというお話がありました。どの程度の成長率になる可能性があるのか、あるいは目安になるようなものがあれば教えてください。また、この質問の後半では、来年に向けてより活発な成長が期待できる分野にはどのようなものがあるかということをお聞きしたいと思います。国際的な中間市場、Coupa Payのような新興製品などでしょうか？そのあたりを整理していただければと思います。ありがとうございました。
Rob Bernshteyn — 最高経営責任者
もちろん、このようにお答えします。私たちがこのビジネスを構築する上で心がけてきたのは、成長ベクトルを幅広く、幅広くポートフォリオ化することです。ですから、それが地理的なものなのか、カテゴリーなのか、製品なのか、純新規顧客なのか、既存顧客内でのアドオンなのかを予測するのは非常に難しいのです。
しかし、このポートフォリオ効果により、機会を大幅に補強し、結果を最大化することができますね。そして、24年度、25年度、あるいはどの四半期であっても、これらのベクトルのいずれかが、COVIDから成長期への移行に伴う継続的な再加速に寄与する可能性があります。
トニー・ティスコニア — 最高財務責任者
はい。そして、テリー、質問の最初の部分に付け加えましょう。前四半期のコメントから何も変わっていません。前四半期では、近い将来、売上高が20％台半ばの成長を遂げると確信していると述べましたが、今回もその言葉を繰り返したいと思います。
ガイダンスについては、毎期、上方修正と下方修正を行うよう努力してきました。しかし、世界情勢が混乱している今、それを見極めるのは少し難しいです。しかし、私たちは、今行っている投資で成長を加速させることができると強気で考えています。サブスクリプション収入のガイダンスについては、サービスやその他のガイダンスについてお話しましたが、なぜトータルで見ると減少傾向にあるのでしょうか。
しかし、このビジネスの核となるのはサブスクリプションです。2011年3月期のサブスクリプション収入ガイダンスは、COVID導入前のガイダンスより数ポイント低くなっています。このようなことを考慮に入れています。第1四半期、第3四半期はやや軽め、第2四半期は大きめ、そして第4四半期はすべての企業向けソフトウェア会社にとって最大の四半期となります。
第4四半期は、すべてのエンタープライズ・ソフトウェア企業にとって最大の四半期となります。年が明けると、「出張の増加」による仕事への復帰という概念が、下半期の追加的な追い風になる可能性があります。
オペレーター
次の質問は、ニーダムのライアン・マクドナルド氏からです。どうぞよろしくお願いします。
ライアン・マクドナルド — ニーダム・アンド・カンパニー — アナリスト
私の質問に答えてくれてありがとうございます。ロブ、最大級のパイプラインの解説をもっと掘り下げたいんだ。後期パイプラインと初期パイプラインの構成について、どのようなものがあるのか、解析してください。また、Inspireの再登場は、より多くのパイプラインを解放し、大規模なパイプラインの請求への転換を加速させるのに役立つとお考えでしょうか？ありがとうございました。
Rob Bernshteyn — CEO（最高経営責任者
ライアン、ありがとう。実に思慮深い質問です。確かに、パイプライン全体としてはこれまでで最大規模であり、特に第4四半期にクローズした数千万ドル規模のサブスクリプション収入を見てみると、非常に興味深いものがあります。また、電話やオンラインでの活動を通じて、顧客とのエンゲージメントが高まっていることも実感しています。
また、Business Spend Managementのカテゴリ・ウィナーとして、ある種の解放感と引力を感じることができます。COVIDから、調達、財務、サプライチェーン、その他私たちがサポートするすべての分野にまたがる人々が集まり、初期段階から決算前、決算に至るまでパイプラインを動かす手助けをしたいと望んでいるようです。ですから、私たちにとって良い兆しだと思います。ライアン、私はこの会議が待ち遠しいです。
そしてまた、ラスベガスにいらっしゃる皆様を歓迎します。
オペレーター
次の質問は、SMBCのSteve Koenigさんからです。どうぞよろしくお願いいたします。
スティーブ・ケーニッヒ — SMBC日興証券 — アナリスト
こんにちは、皆さん。私の質問を受けてくださってありがとうございます。ロブ、あなたが見ているものについて、インフレがバックオフィス投資や特にprocure to pay投資に対する顧客の要求にどのように影響しているか、プラスかマイナスかについてどうお考えでしょうか？また、顧客と話をする中で、どのようなことが考えられるでしょうか。ありがとうございました。
ロブ・バーンシュテイン — 最高経営責任者
はい、ご質問ありがとうございます。正直なところ、何も指摘することができません。よく言うように、それに関することは統計的に有意なのです。
第4四半期を振り返ってみると、取引成立の勢いと相互作用は、企業が支出をコントロールし、支出を1ドルでも最大化し、回復力、持続可能性など、すべての主要な取り組みを取り戻すための支援に向けられており、当社はそれにどう対応するかを考えています。インフレは明らかに私たち全員にとっての要因です。しかし、何十回ものやりとりの中で、ここに書いておくほど重要なことがあったとは言えません。
スティーブ・ケーニッヒ — SMBC日興証券 — アナリスト
わかりました。ありがとう、ロブ。
オペレーター
次はPiper SandlerのBrent Bracelinです。回線が開通しています
Brent Bracelin — Piper Sandler — アナリスト
こんにちは。質問をお受けしてありがとうございます。サブスクリプションの成長見通しについて、少し拡大解釈したいと思います。5年平均は40％、2年平均は35％だと思います。
第1四半期は23％、通期では20％と、さらに減速しているようです。今年の成長見通しについて、何か変化があったのでしょうか？買収が期待したほど成長に寄与していないのか？大企業ばかりが失速して、それが戻ってこないのか？ウクライナ後のこの2週間で閉鎖的な環境に変化があったのか？この質問をしたのは、ガートナーが、サプライチェーン・マネジメント・ソフトウェア業界は今年、さらに減速すると予測しているのに対して、実際には加速すると予測しているからです。そこで、何が変わったのか、また、加速を促すためのレバーをどう考えるべきかを理解したいと考えています。
トニー・ティスコニア — 最高財務責任者
ブレントさん、ご質問ありがとうございます。まず第一に、私は何も変わっていないと思います。第1四半期のサブスクリプション収入のガイダンスを見ると、19%から20%の範囲に収まっていますね？これは、通期の20%と同じです。
そのうえで、将来を予測するのは難しいという事実、特に、現在のような激動する世界情勢のもとでは、です。しかし、私たちは歴史的にビート・アンド・レイズを達成しようとするモデルとなっています。前四半期は、オーガニックの計算上の売上高の伸びを20％台半ばにすると話していましたが、明らかに計算上の売上高は売上高より先に発生します。ですから、今年の第1四半期は一貫して、我々のモデルは変わっていません。
当社のアプローチは変わっていません。また、サプライチェーンに関しては、これまで述べてきたような統合のスケジュールに沿って順調に進んでいると思います。つまり、短期的には、総収益を考えると、プロフェッショナル・サービスは減少し、パートナーに移行しています。また、ライセンス契約からSaaS契約への移行も順調に進んでいます。
これは、当社のモデルに組み込まれた収益と請求額への短期的な影響の一部であることは間違いありません。さらに、先ほども申し上げましたが、COVIDが落ち込んでいるため、全体的な売上高と収益の伸びを軌道に乗せるには、数年にわたる卓越した新規事業の業績が必要なのです。しかし、昨年は新規事業が非常に好調だったという事実は変わりません。
運営担当者
次はエバコアのピーター・レヴィンです。お待たせしました
ピーター・レバイン — エバーコアISI — アナリスト
素晴らしい。私の質問を聞いてくださってありがとうございます。投資家にとって、ソフトウェアに関連する懸念は、地政学的な環境のために欧州の景気が悪化するリスクだと思いますが、いかがでしょうか。御社のビジネスのうち、海外比率は40％だと思います。
この点について、EMEA、特に欧州に対するエクスポージャーをもう少し詳しく教えてください。また、欧州のセグメントについては、販売サイクルの長期化、販売の混乱、解約など、どのような前提条件があるのでしょうか？どんなことでもお聞かせください。ありがとうございます。
トニー・ティスコニア — 最高財務責任者
ありがとう、ピーター。まず最初に指摘したいのは、企業がビジネスで成功するための努力を続けている限り、Coupaが必要だということですね。そして、それが何よりも大切なことです。そして、世界中の大小さまざまなお客様から、信じられないほどのご支持をいただいています。ヨーロッパはもちろん、EMEA（ヨーロッパ・中東・アフリカ地域）のビジネスが約25％、その他の地域は約40％となっています。
マージンについては、COVIDと、もちろん現在進行中のヨーロッパ東部の状況に対して、もう少し感応度が高いかもしれません。しかし、パイプラインの観点や顧客との対話の観点からは意味のないことです。したがって、これらの項目の影響に関する最善の予測はすべてガイダンスに織り込んでいますが、重大な影響を与えるとは考えていません。もちろん、世界情勢によっては変更される可能性があります。
しかし、今のところ、この点については十分な手ごたえを感じています。
オペレーター
次の質問は、みずほのシティ・パニグラヒさんからです。どうぞよろしくお願いいたします。
シティー・パニグラヒ — みずほ証券 — アナリスト
私の質問を聞いてくださってありがとうございます。ラマソフトがオンプレミスからSaaSに移行したことについてお聞きしたいのです。顧客離れなど、どのような傾向が見られますか? どんなことでもお聞かせください。
ロブ・バーンシュテイン — 最高経営責任者
ご質問ありがとうございます。さて、私たちは現在、期間限定ライセンスのお客様を更新時にSaaSに移行しているところです。これは大きな成功を収めました。
実際、期間限定ライセンスの大半はSaaSに移行しています。顧客は、統合されたビジネス支出管理サービスの価値提案を本当に理解し始めています。現在、私たちが望むような特別な製品にするために、多くの作業が行われています。私たちは今、市場で真に拡張可能なクラウドサービスを提供しています。
この共通のデータモデルの上に構築することで、幅広いユースケースをサポートし、今後数年間で市場に投入できる80対20タイプのアプリケーションを提供することができます。サプライチェーンの設計やプランニングの分野でSaaSの力を発揮することができるようになるはずです。この分野はサービスベースの市場であり、大衆のニーズに対応する80対20のソリューションが必要なのです。同時に、私たちはサプライチェーンの設計とプランニングのアプローチに関するベストプラクティスを開発するために、コンサルタントをトレーニングしています。
また、サプライヤーのリスク管理にもこのソリューションを取り入れたいと考えています。そして、私が最も重要だと考えているのは、サプライチェーンの設計に関連するCommunity.aiのパワーを引き出すことです。そうすれば、アジャイルサプライチェーンをリアルタイムで計画し、コストを最大化し、効率を最大化し、市場における顧客の需要を満たす方法について、より賢く、よりスマートになれるでしょう。このように、まだ軌道に乗ったばかりですが、私たちが提供するサービスとそのアプローチによって、本当に良い場所にいるのだと感じています。
以上です。他の翻訳希望があればご連絡いただければ検討いたします。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
ブログ運営の励みになりますので、お手数ですが、応援の１日１クリックをよろしくお願い致します。
↓↓＜応援クリックお願いします＞
