ファイブ・ビロー (NSDQ:FIVE)2021年第4四半期決算説明会になります。
ある程度悪いかとは思ってましたけど、今回はコスト増等も有りきびしそうですね。ガイダンスもミスってましたのでしばらくは売られるかもれないですね。
ファイブ・ビロー (NSDQ:FIVE)株価
ファイブ・ビロー (NSDQ:FIVE)2021年第4四半期決算説明会
2022年3月30日午前9時00分
Call participants:
Christiane Pelz — Vice President, Investor Relations
Joel Anderson — President and Chief Executive Officer
Ken Bull — Chief Financial Officer and Treasurer
Michael Romanko — Chief Merchandising Officer
Eric Specter — Chief Administrative Officer
Judy Werthauser — Chief Experience Officer
Felipe Zardo — Senior Vice President, Digital
George Hill — Chief Retail Officer
John Heinbockel — Guggenheim Partners — Analyst
Chuck Grom — Gordon Haskett Research Advisors — Analyst
Matt Boss — J.P. Morgan — Analyst
Michael Lasser — UBS — Analyst
Simeon Gutman — Morgan Stanley — Analyst
Karen Short — Barclays — Analyst
Scot Ciccarelli — Truist Securities — Analyst
Ed Kelly — Wells Fargo Securities — Analyst
Joe Feldman — Telsey Advisory Group — Analyst
Brad Thomas — KeyBanc Capital Markets — Analyst
Scott Mushkin — R5 Capital — Analyst
David Shepley — David ShepleyWindancer Holdings — Analyst
Paul Lejuez — Citi — Analyst
Blair Bodek — Pacifica Capital Management — Analyst
Unknown speaker
More FIVE analysis
運営者
皆さん、ようこそ。まずは、IR・財務担当副社長、クリスティアン・ペルツからお願いします。
クリスティアン・ペルツ — 投資家対応担当副社長
皆さん、Five Belowへようこそ。本日は皆様にお会いできてとても嬉しく思います。これは、Five Belowのために非常に重要な日です。それは私たちの最初の投資家の日です。
それは、私たちのための大きなマイルストーンです。私たちは、私たちのビジネスについての洞察を共有し、あなたに会うことを非常に興奮している私たちの全体のリーダーシップチームとここにいる。社長兼CEOのJoel Andersonと、CFOのKen Bullです。まず、第4四半期と21年度の簡単な振り返りを行い、その後、ジョエルから2025年以降の当社の成長ビジョンについてご紹介します。
失礼します。プロダクト、サプライチェーン、エクスペリエンスなど、当社の成長戦略のコンポーネントを担当するエグゼクティブたちです。それぞれの領域について説明します。その時点で少し休憩を挟み、その後、ケンから長期的なビジョンと22年度についての考えをさらにお話しします。ご存知のように、22年度は当社にとって特殊な年です。
その後、質疑応答に移ります。ランチや店舗見学、名札のドットの意味などについては、その時に詳しくご説明します。このプレゼンテーションの中で、私たちは私たちの将来に関 する一定の見通しを持っている場合があります。これらの記述は、私たちの知識、今日のビジネスに関する知識にもとづく私たちの現在の予測を反映したものであり、私たちは — これらの記述を更新する義務を負うものではありません。
また、当社の有価証券報告書に記載されているリスクや不確実性により、実際の業績はこれらの見込みとは大きく異なる可能性があります。さて、ジョエルに話を譲る前に、私たちがどこから来たかを振り返る短いビデオをお見せしたいと思います。
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者
私も、ファイブ・ベローの初めてのインベスター・デイを歓迎したいと思います。しかし、これはアカデミー賞ではなく、インベスター・デイであることをお断りしておきます。今朝は歓迎されないゲストはステージに上がりませんが、後ろにたくさんのお菓子を用意しました。見栄えではなく、食べるためにあるのです。
何か特別なものがあれば それも楽しんでください ジャネットはどこだ？さっきまで話してたんだ バーク島が好きなんだろ？君のためだ、楽しめよ
マジな話、俺たちは楽しむために来たんだ 何がすごいって、私たち対談してるんでしょ？私たちが直接会っているなんて信じられないくらいすごいことなんです。でも、皆さんにお会いできてうれしいですし、ここにいることを楽しみにしています。また、オンラインでも多くの方にご参加いただき、ありがとうございます。私の後ろに、膨らんだバスケットボールが見えます。その物語をお話ししましょう。これは、ワオタウンの皆さんにお渡ししているものです。
それは、本社、そして現場のリーダーたちです。彼らが最初の休日を無事に過ごした後は、それが象徴的なものになります。ファイブ・ボトムの伝統なんです。そして、私たちが毎日目を覚まし、小売のパラダイムを打ち破ることが私たちの目標であることを、全社員に思い出させる役割を担っています。
包装も、箱も、空気もない。その結果、運賃を節約することができます。そうすることで、コストを削減し、歪んだ価値を持つ素晴らしい商品をお客様にお届けすることができるのです。それが、ファイブ・ローで毎日やっていることです。
私のバスケットボールには、番号もついています。331だ。これは、ファイブ・ボトムにとって成長がいかに重要であるかを思い出させるものです。私が入社して以来、店舗数は4倍近くに増えました。
さて、今日は素晴らしいイベントを開催しますが、急ぎましょう。1時間だけここにいて、その後休憩を取り、ケンと私はガイダンスと質疑応答のために戻ってくる予定です。そして最後に、この日一番の楽しみは、私たちの新しい店舗、新しいプロトタイプを見学することです。そして、皆さんもそれを見て興奮していただければと思います。
私たちが皆さんにお見せするのを楽しみにしているように。これはFive Belowの新しい成長手段です。では、始めましょう。今日はなんという節目なのでしょう。
フィラデルフィアの郊外でFive Belowが始まってからまだ20年しか経っていないとは信じがたい。私たちは、当初から長い道のりを歩んできました。いろいろなことが変わりました。しかし、変わらないものについて話したいと思います。
あの店舗は、ご覧の写真のようにわずか4,000平方フィートですが、当時はユニークなコンセプトでした。そして、それは今も変わりません。決して真似はできません。ファイブ・ボトムの鏡像があるわけではありません。
価値観の上に成り立っているのです。宝探しのような楽しい体験の中に、驚くほどの価値があるという基盤の上に成り立っているのです。Five Belowは、ティーンエイジャーとティーンズのために作られました。それは、彼らがお小遣いを使うことができる場所であり、母がいつもイエスと言うので、Five Belowを「イエス・ストア」と呼ぶ場所だったのです。
Five Belowのコンセプトを完成させるのに10年かかり、それが2012年7月のIPOで証明されました。今年はその10周年の記念すべき年であり、なんという記念すべき年であったことか。売上高は10倍、営業利益は15倍になり、営業利益率は400%向上しました。そして、店舗数は……6倍に増えました。
これだけの成長を遂げたわけですが、私たちはまだ始まったばかりです。それでは、第4四半期と2021年の業績についてご説明します。非常に厳しいマクロ環境の中で、記録的な年となりました。そして、この結果をお伝えした後、将来の成長ビジョンに目を向けたいと思います。
ここでケン・ブル氏に加わっていただき、この業績について見ていきたいと思います。この部屋にいる皆さん、そしてオンラインの皆さんもご存じの通り、ケンは2005年から当社に在籍しています。そして、面白い事実をお伝えしたいと思います。彼のバスケットボールの背番号は27です。
ケンはすべてを見てきました。彼は、Five Belowを素晴らしいコンセプトから、私たちが今創造しているような素晴らしい会社にしてくれました。では、結果についてですが、「なんという一年だったでしょう」と申し上げました。過去最多の171店舗を出店しました。
そして、2022年に入ってわずか数週間で、すでに1,200店舗というマイルストーンを越えました。Sのトレンドは、そう、私たちの歴史の中で最も強いものです。スクイッシュとセンソリー、スライムライカーが同時に登場。実際、スクイッシュはブームになったりもしましたしね。
新しいお客さまにファイブ・ボトルを知っていただき、そのお客さまがまたファイブ・ボトムに戻ってきて、ロイヤリティを高めてくださるので、私たちはどのトレンドも大好きなんです。また、商品、体験、サプライチェーンに関しても大きな進歩を遂げましたので、それについてはまた聞いてください。それでは、ケン、決算のご説明をお願いします。
ケン・ブル — 最高財務責任者兼財務部長
ジョエルさん、皆さん、おはようございます。生で皆さんにお会いできて、本当にうれしいです。おそらく、しばらくぶりのことでしょう。Joelが述べたように、2021年はFive Belowにとって素晴らしい年でした。
第4四半期は10億ドル近い売上で終了しました。実は、それほど昔の話ではないんです。実は、初めて年間売上10億ドルの節目を迎えたのは、2016年のことでした。第4四半期に含まれるのは、素晴らしいホリデーシーズンで、9週間の期間では、昨年の10.1％増に加え、7.7％の既存売上高増を達成しました。
第4四半期の総売上は16％増加し、コンプ売上は3.4％の増加を達成しました。これは、取引高とチケットの増加によるもので、過去最高となった昨年の第4四半期の13.8％増を上回 りました。予想通り、1月は景気刺激策が重なり、昨年の1月の38％のコンプ増と比較すると厳しい結果となりました。さらに、月の後半には天候不順もありました。
第4四半期は過去最高の17店舗を新規出店しました。今後も、店舗数、地理的な広がり、能力の向上に伴い、第4四半期はこれまでより多くの店舗をオープンする予定です。売上総利益率は、効率性とレバレッジにより前年同期比で約10ベーシスポイント上昇しましたが、輸入運賃の上昇と第3四半期の電話会議で説明した店舗運賃のシフトにより、一部相殺されました。販売費及び一般管理費は、店舗経費の増加により21％、前年同期比で約100ベーシスポイント増加しました。
これらの結果、営業利益率は18.8％となりました。そして希薄化後1株当たり利益は2.49ドルとなり、2020年比で13.2％の増加となりました。さらに、第4四半期には6000万ドルの自社株買いを実行し、約36万9000株の買い戻しを行いました。それでは通年に目を向けると、2020年はCOVID-19による店舗閉鎖の影響を受けたため、2019年との比較をしてみたいと思います。
通期の売上高は28.5億ドルで、2年間のCAGRベースで24％成長しました。既存店では、過去最高の平均台数250万台を達成しました。収益性を見ると、インバウンドとアウトバウンドの運賃が上昇したため、粗利益率が約30ベーシスポイント低下し、販売管理費は店舗経費のレバレッジとマーケティング費用の減少により、2019年比で190ベーシスポイント低い22.8%に終えました。通期の営業利益率は過去最高の13.3％となり、2019年比で160ベーシスポイント、前回記録した2017年比で100ベーシスポイントの上昇となりました。
2021年の希薄化後1株当たり利益は4.95ドルで、これは2019年の希薄化後EPS3.12ドルの1.5倍以上、2年間のCAGRは26％でした。1,190店舗、2年ベースのCAGRは15%で決算を迎えました。また、年内に45店舗の改装を行いました。1店舗あたりの期末在庫は、より正常化した2019年と比較して6％増加しました。
そして、バランスシート【ビデオプレゼンテーション】は、3億8000万ドルのキャッシュポジションと無借金で、依然として強固です。年間の設備投資2億8800万ドルは、アリゾナ州とインディアナ州の新しい物流センターによるものです。171店舗の新規出店と45店舗の改装、そしてシステムとインフラへの投資です。それでは、Joelに話を戻します。
ジョエル？
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者
Kenさん、ありがとうございます。吸収すべき数字がたくさんありますね。21年はチームが本当によく働いてくれたので、このような結果を出すことができ、とても誇りに思っています。しかし、ここで、私たちがなぜここにいるのかに目を向けましょう。
ファイブ・ローの未来への成長ビジョンです。そのためには、前を見るために後ろを見なければなりませんが。そして、2016年に皆さんと共有した前回のビジョンが何であったかを思い出していただきたいと思います。それは、ごくシンプルに、2020年までのビジョンでした。
トップラインを20％成長させ、ボトムラインを20％プラス成長させるというものです。そして、その期間に1000店舗を達成するんだ。さて、どうだったでしょうか？私たちは、規律ある収益性の高い成長に焦点を当てました。売上は、6年間の年平均成長率23%で伸びました。
最下位は30％です。店舗数は1,020に達し、1株当たり利益は5倍になりました。これは、特に成長企業にとっては大きなレバレッジであり、いくつかのスケールメリットを実現することができました。さて、これで、これからご説明することを将来も達成できると確信していただけると幸いです。
Five Belowは、実行することが大切です。しかし、私たちが成長し続けるには、常に人から始まるのですね？このスライドに写っている人たちの何人かはご存知でしょうし、確かにケンも知っているでしょう、彼はちょうど私と一緒にここで仕事を終えたところです。今日、皆さんは彼ら全員と交流する機会を持つことになります。そして、このスライドに写っている皆さんは、もう少ししたら、ここで私に合流する予定です。
さて、このチームは、私たちの2020年までの道のりの圧倒的な大部分を通じて、私と共にありました。このチームは、前回のビジョンでファイブを導いてくれた重要な存在であり、次のビジョンでも重要な存在になるはずです。彼らは、私たちが成功し続ける理由なのです。彼らは、私たちがオフェンスをするのを助けてくれました。
私たちの成長を加速させてくれました。そして、このチームなしには成し遂げることができませんでした。しかし、私が最も誇りに思うのは、このような広い意味でのチームワークを築き上げたことです。このチームのほとんどは、みなさんがまだ会ったことのない人たちです。
実際、上場時に一緒にいたのはアーロン・ブックマンだけでしたし、ぜひアーロンと交流してください。彼は私たちの歴史をよく知っている。彼は、私たちにとって実行がいかに重要か、そして優れた人材文化を築くことがいかに重要かを知っています。私たちは、意図的にこのチームを作り上げました。
国内でもトップクラスの才能を追い求めました。そして、新しい機能を構築しました。そして最も重要なことは、私たちの継続的な成長のために、より強固な基盤を構築することです。今日は、できるだけ多くの方にお会いすることをお勧めします。
願わくば、朝食で何人かにお会いし、昼食でその機会を持ちたいものです。トッドとイダリア、そしてフェリペ・ザルドにも会っていただきます。このグループ全員に、心から感謝します。実は、私たちFive Belowのクルー全員に大きな感謝を捧げます。
彼らは、私たちが毎日不可能を可能にし、お客様を驚かせることができるように、常にパワーと情熱を解き放つ人たちなのです。私たちの目的を達成するために、そして率直に言って、私たちが奉仕するコミュニティにインパクトを与えるために、毎日目を覚ますには、このような正しいマインドセットを持った人々が必要なのです。目的といえば、それはとてもシンプルなことです。私たちは、お客さまが最高の体験をし、最新のクールな商品を購入できるような、お客さまが自由に楽しく過ごせるような環境を作ろうとしているのです。
私の目標は、100％のお客様がこの5つの言葉、「こんにちは、Five Belowへようこそ」を聞くことです。笑顔になって、楽しいゾーンに入ったことがわかるのです。また、私たちは地域社会に深くコミットしており、ESGは私たちが何者であるかの核心と魂に触れるものであると述べました。この分野で、そして日々の暮らしの中で、私たちが成し遂げてきたことを誇りに思います。
私たちが行ったことについて、具体的で有意義な例をお聞かせします。そして、この春以降の委任状で、完全な報告書をご覧いただきます。分かった いいか、ウォームアップは十分だ。
成長ビジョンの具体的な内容に移りましょう。今日、皆さんにお伝えできることをとても嬉しく思います。私たちの将来ビジョンは、「トリプルダブル」と呼ばれています。そうです、トリプルダブルです。
2030年までに米国内の店舗数を3倍の3,500店舗にし、2025年までに売上を2倍、利益を2倍以上にすることができると考えています。これが私たちのトリプルダブルです。私たちは、今でも力強い成長を続ける小売業者です。
なぜなら、今話している数字はパーセンテージで大きいだけでなく、ドルでも大きいからです。では、どのようにしてそこに到達するのでしょうか。トリプルダブルの裏側にはどんなことがあるのでしょうか？もし、あなたが2020年までのビジョンに対して持っていたような信念を、トリプルダブルに対しても持とうとするならば、私たちの成功のためのフレームワークを理解する必要があります。そして、それは本当にシンプルなものです。まず、イノベーションです。
イノベーションの文化が重要で、それについては後でお話します。これはとてもシンプルなことです。そして、3つ目は、サプライチェーンです。スピード、可視性、効率性を高めるために、運命をコントロールすることです。
そして5つ目は、成長です。そして5つ目が成長です。私たちがどのように規律正しく、収益性の高い成長を実現していくのか、その詳細をお伝えします。では、まずイノベーションの文化の意味からお話しし、残りの4つのドライバーについてはチームに引き継ぎます。それでは、残りの4つのドライバーをチームに回します。
私たちのトリプルダブルを推進するために イノベーションを見なければなりません。私たちにとってのイノベーションは、ファイブ・ボトム社のあらゆるところに現れています。大きなものから小さなものまで。
しかし、お客様、そして率直に言って皆さんにとって最も目に付くのは、私たちのプロトタイプの継続的な進化と最適化なのです。私たちがどこへ行こうとしているのか、そしてFive Belowで起こり続けている変化の速さを理解していただくために、そのプロトタイプの簡単な旅をご案内させてください。プロトタイプは、私たちのすべての成功の尺度です。私たちがいかにしてお客様に素晴らしい体験を提供できるかを測るものです。
最初の進化は、私の後ろのスクリーンでご覧いただけますが、2008年に行われました。このプロトタイプを私たちはヴィンテージと呼んでいます。2008年に発表されたこの試作機は、レーストラック型のレイアウトでした。レーストラックとは、イージーイン、イージーアウトを意味します。
店舗面積を2倍の7,000平方フィートとし、このイージーイン、イージーアウトの環境を維持することは、当時の親にとって重要なことでした。ファイブ・ボトムはまだ親にとって安全地帯だったのです。現在、そのプロトタイプはチェーン店の30％にしかありません。2回目のイテレーションは、私たちのフレッシュなプロトタイプでした。
新鮮なプロトタイプは2017年に導入されました。いわゆるランウェイレイアウトで、出入り口は1つです。そして、私たちの目的を実現するための環境づくりの最初の試みでもありました。手放しで楽しむ。
店内は明るく、棚は白で統一しました。音楽にも力を入れました。シュガー・ラッシュや5ドル・ティー・ショップ、ファイブ・D・スタイルなど、楽しい体験型の売り場も設けました。そして、手押し車が残っている間に、積み上げられるようになり、よりインタラクティブになったのです。
試作品のサイズですが、8,500個に再び成長し、今ではチェーン店の約40％を占めるまでになりました。次の世代はというと、こちらは3年でまた体験を改善し、2020年にビヨンドのプロトタイプを導入したところです。正直なところ、我々はイージーイン、スティッキーアウトというアイデアを完成させました。ショップがより明確になるにつれ、私たちは顧客価値を5ドル、そしてその先へと広げていきました。
そして、新しい旅のシーンと、それを祝う新しい儀式を想像したのです。さらに、チェックアウトエクスペリエンスも徹底的に見直しました。そして、ついに史上初めて、休日のファイブ・ローの行列をなくしたのです。もう一度言いますが、私たちは9店舗まで成長しました。試作品が成長し、今では9000平方フィートとなり、チェーン店の約30％を占めるまでになりました。
では、次はどこへ向かうのか？そうですね。ここで、当社の最高商品責任者であるマイケル・ロマンコに登場してもらい、ある商品の旅の詳細を語ってもらおうと思っています。マイケルはご存知のとおりです。マイケルは非常に情熱的で、私よりも情熱的です。
彼は、私たちのマーチャンダイジング組織を率いています。商品開発、ソーシング、ブランドマーケティングを統括しています。マイケルは2015年から当社に在籍しており、彼のバスケットボールの背番号は364です。マイケルの背番号は364です。
マイケルは、私たちの製品ビジョンを皆さんと共有するつもりです。そして、百聞は一見にしかず、動画は百聞にしかずと言われるように。そこで、今日の午後に行われるストアツアーで、どんなものが見られるか、ちょっとだけお見せします。その後、マイケルが登場して、詳細をお伝えします。
それでは、ビデオをご覧ください。
マイケル・ロマンコ — チーフ・マーチャンダイジング・オフィサー
それでは、ジョエルさん、ありがとうございました。皆さん、おはようございます。製品について話す機会があります。皆さん、おはようございます。
それでは。これでよし 皆さんとお会いできて本当にうれしいです。私たちをずっと見てくださっている方々は、私たちの8つの世界が変わっていないことをご存知でしょう。
変わらないだけでなく、それが私たちが他の小売業者と一線を画している理由の一つでもあります。私たちは、カテゴリーに縛られることがありません。他のカテゴリーキラーとは違うのです。実際、私たちはその逆なのです。
8つの世界観があるからこそ、関連性が保たれるのです。私たちに柔軟性を与え、絶え間ない成長と革新をもたらすことができるのです。私がどれだけ成長と革新を愛しているか、皆さんもご存知だと思いますが、私が見たのは、私たちの8つの素晴らしい世界、それが私たちを見つけ、歪め、そしてお客様に信じられないような商品を提供することを可能にしているのだということなのです。他のどの小売業者も、適切なトレンドの商品を、驚くほどの価値で提供することはできません。
私たちはトレンディです。お金をかけない。しかし、私たちは常に適切な商品を低価格で提供し、決して品質を犠牲にすることはありません。シートスイーツから感覚を刺激するおもちゃ、ブルートゥース、ベッドルームデコ、そして最新のスタイルに至るまで。
“今が旬 “と言いたいんです そうですね それが私たちの素晴らしい製品であり、専門的なマーチャンダイジングの基盤なのです。そして、価値は決して眠りません。私たちは、以下の5つをティーンエイジャーやティーンエージャーに一番に選ばれるようにすることを決意しています。
今お話した8つのルールが、私たちに人生の儀式や成長の節目を祝うためのライセンス、自由、能力を与えてくれているのです。儀式やマイルストーンが多ければ多いほど、5つの成功がもたらされるのです。ちょっと考えてみてほしいんです。クイズではありませんが、このようなマーチングオーダーを掲げる専門ブランドが他にあるでしょうか？私たちは、私たちを笑顔にしてくれる楽しさにあふれたSストアです。
そして、人生の儀式や成長のマイルストーンを、毎日お祝いしているのです。ピアスを開ける？そうです。150店舗でピアスを試験的に導入しています。予算内で風船を？それはもう、パーティーです。
250の店舗で、風船の品揃えを充実させました。自分の部屋を持つことは、大きな節目です。どうでしょう？ブランケットや枕、壁の装飾など、子どもたちが自分だけのオリジナル空間を作れるよう、ルームワールドは工夫を凝らしています。1台目の車を手にするクルーたち。
ええ、大きな節目でしたね。そして、ステアリングを降ろしてほしいのですが、今ファイブ・ボトムにあるんです。そして、私はあなたを伝える、それは信じられないほどの値です、そして、子供たちは信じられないほど特別な感じになっています。そして、私たちはペットを愛しています。
パンデミックの間、2300万匹以上のペットの養子縁組が行われましたよね。この小さなダジャレのために、あなたは準備ができています。私たちは、毛皮で覆われた家族の一員に、より多くの楽しみを提供するために、積極的に励んでいます。そうですね。
私たちは、お客様のために、毎シーズン最高の製品をキュレーションしています。私たちは子供を大切にし、子供は地球を大切にします。つまり、Five Belowは地球の未来を大切に思っているのです。私たちは、製品やパッケージでより環境に配慮するよう努力しています。
私たちの技術の世界では、100％リサイクル可能な新しいケーブルのパッケージによって、年間40万ポンドの紙とプラスチックを削減しました。梱包材を減らすことで、段ボールやプラスチックの使用量を減らしているのです。さらに、この一品だけで年間約100万ドルの運賃と包装費を節約できることになります。若いお客さまが環境に深い関心を寄せているのですから、今度は私たちが地球を救う役割を果たす番です。
数カ月前のビデオ、気に入りませんでしたか？というか、マジで。進化し続けるFive Belowのプロトタイプを発表する機会を得て、とても興奮しています。こんな風に考えてみてほしいのです。這って、歩いて、走って。私たちの最初の段階は、クロールでした。
ファイブ・ビヨンドは、単に棚の上の極値商品でした。今日、連邦政府が発表したのは「歩く」です。ファイブ・ビヨンドは店の中の店だと考えてください。買い物がしやすい。
軽くて、明るくて、魅力的で、信じられないほど素晴らしい商品とインパクトのある看板で満たされている。いや、彼らの経営状態がどうなるかは想像もつかないが、それはまた別の機会にしよう。しかし、正直なところ、私はファイブ・ビヨンドがどのような姿に変化していくのか、とても楽しみです。棚に並んだ商品をベースにしたコンセプトから、店舗の中に店舗を持つというお披露目です。
その様子は、今日の午後に行われるストアツアーでご覧いただけると思います。しかし、少し面白い事実をお伝えしましょう。まず、ファイブ・ビヨンドのプロトタイプへの改装は、すべて1桁台半ばの上昇を見込んでいます。第二に、ファイブ・ビヨンド製品を購入するお客様は、一般的なバスケットサイズの2倍の金額を使うことが分かっています。
そして3つ目は、1回の取引で50%も高い個数を記録していることです。彼らを責めることができますか？ファイブビヨンドを体験すれば、その価値の歪みは明らかです。さらに、私たちは新しい技術部門も発表しており、これは後で店舗ツアーで見ることになります。私たちは、トレンド、流行、新しいライセンスなど、常に関連性を重視しながら、極めて価値の高い破壊的な製品を提供するプロフェッショナルです。
私たちは何をするのか？私たちは、それらを見つけます。そして、それを歪曲する。先ほどJoelが話したように、レストラン、スクイッシュマロー、スライムリッカー、センサリートイ（知覚を刺激するおもちゃ）などです。そして、そのブランドを愛してくれるお客さまを増やすことができるのです。
私がこれまでお話ししてきた中で、特に気に入っているのは、規模とレバレッジです。ディズニー、マーベル、スクイッシュ、ブッファなどの大企業や大ブランドとの重要なライセンス契約により、市場シェアを拡大することができました。Bugha？フォートナイト・ワールドカップのチャンピオンで、フォートナイト・チャンピオンシリーズの3連覇を達成したばかりです。
彼は、単なるゲーマーではありません。世界的なインフルエンサーなのです。チャンプであり、ファイブ・ボトムでしか手に入らない。Bughaと、チームはコラボレーションを行いました。
運んだのです。そしてチャンピオンと自分の中でゲームブランドを立ち上げたのです。独占的な関係があるからこそ、私たちは本当に独自の直販アイテムを作り出し、それを持ち込むことができるのです。私はそれを言うのが好きです。
私たちは、クールなもの、素晴らしい製品、そして、私たちを継続させるすべての革新についてです。しかし、同時に私たちはインスピレーションを与える存在でもあります。そして、それを楽しくてまとまりのある店舗環境で実現するのです。マーチャンダイジング、マーケティング、ビジュアルが一体となり、すべてを楽しいものにします。
その様子は、後ほどトムとダリアがご案内するストアツアーで実際にご覧いただけます。そして、お買い物もお忘れなく。でも、忘れてはいけないのは、究極の楽しさと究極の価値です。それがFive Belowのやり方です。
今日は、私たちの現在のトレンドの1つであるスクイッシュマローに焦点を当てた素晴らしいビデオをご紹介します。このビデオのパワーは、Five Belowのパワー、そして私たちの顧客の忠誠心を示すことになるでしょう。ぜひ楽しんでください。ありがとうございました。そして、楽しんでください。
[ビデオプレゼンテーション]ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者
わあ 楽しいビデオですね。ありがとう、マイケル。そして、Five beyondを創り出すために彼らが行ったマーチャンダイジング組織全体を、私はこれ以上ないほど誇りに思っています。
これは、私たちにとって本当にエキサイティングな成長の機会となることでしょう。さて、次はサプライチェーンの話です。この分野は、過去5年間、人材とインフラの両面で大きな投資を行ってきました。人材といえば、リッチ・タネンバウムを採用しました。
彼は、サプライチェーン担当の上級副社長です。ランチタイムにぜひ会ってみてください。リッチの部下は、最高管理責任者のエリック・スペクターです。これからエリックに加わってもらい、サプライチェーンからの歩みを共有してもらう予定です。
エリックは2014年から当社に在籍しています。彼のバスケットボールの背番号は336です。エリックにとっては4倍です。エリックは、サプライチェーンに加えて、プランニングやアロケーションのチーム、そして不動産も率いています。
サプライチェーンに関わるすべてのことを、エンド・ツー・エンドで把握することができるのです。エリック？
エリック・スペクター — 最高総務責任者
ジョエルさん、ありがとうございます。皆さんにお会いできて、本当にうれしいです。今朝はお集まりいただきありがとうございます。ジョエルは、2012年の株式公開について話してくれました。
当時、私たちはデラウェア州に小さな配送センターを1つ持っていただけでした。現在、私たちのサプライチェーン・ネットワークは大きく変化しています。私たちのことをずっと見てくださっている方は、過去4年間、サプライチェーンに大きな投資をしてきたことをご存知だと思います。2019年以降、毎年新しい物流センターをオープンし、この春にはインディアナポリスに最新の物流センターが完成し、本格稼働の準備を進めています。
このネットワークの構築は、過去4年以上にわたる4億ドルの投資でした。私たちは、配送センターを購入し、テクノロジーとオートメーションに投資することで、これを戦略的投資とみなしています。私たちは、5つの配送センターのネットワークを構築し、ほとんどの店舗に1～2日でサービスを提供することで、自分たちの運命をコントロールすることが重要だと考えています。また、オンラインのお客様をサポートするために、3つの配送センターにeコマースフルフィルメント機能を追加しました。
このように、私たちのサプライチェーンは、成長し、成熟し続けることで、そのスケールメリットを実感できるようになりました。例えば、過去数年間で、店舗までの平均距離を約 40％短縮することができました。これらのメリットは、過去2年間に私たち自身に降りかかった困難をうまく切り抜けるのに役立ち、2022年までここで継続します。スケールとコントロールは、私たちがグローバルサプライチェーンについて考える2大テーマです。
まず、私たちが成長を続けていく上で、どのように規模を活用していくのか、いくつかのポイントをご紹介します。現在の流通ネットワークセンター網は、2,000以上の店舗に対応することができます。すべてのチャネルの在庫を同じ屋根の下に置く共有在庫モデルにより、店舗での在庫管理や、Eコマースのフルフィルメント、フォーカス、店舗からの出荷など、オムニチャネルの取り組みに柔軟に対応することができます。当社の継続的な成長と事業規模により、スピードと正確さで効率化を図り、ネットワークを通じて製品をより速く移動させることができます。
私たちは — 賃金の上昇を補うために、さらなる生産性向上のための労働基準を導入しはじめました。また、すべての配送センターにスキャニング技術を導入し、年間約5,000万個のカートンのスキャンをなくすことで、店舗がバックドアからフロアに商品を移動させる時間を短縮しています。世界各地の主要ベンダーと強固な関係を構築し、発展させ続けること。これらの関係は、イノベーションを促進し、より高い効率性をもたらし、調達のコントロールを可能にし、より合理的で効率的なサプライチェーンを構築します。
例えば、この強固な関係により、22 年および 23 年の製品需要の約 90％をカバーする複数年の海上コンテナ契約を積極的に確保することができました。コントロールへのシフト ファイブ・ローが所有する物流センターは、店舗と顧客の両方にサービスを提供するために、私たちのネットワークをよりよくコントロールすることができました。実際、私たちの既存の物流センターは、今後の成長をサポートするために100万平方フィート以上の総拡張能力を持っています。
調達戦略に関連して、私たちは直輸入の普及率を約50％まで高める計画を持っており、商品開発とイノベーション、市場投入までのスピード、物流管理など、さまざまなメリットを提供することができます。今、マイケルがお話したような、素晴らしい製品を極めて高い価値で提供するためです。ビジネスの成長を支えるために。私たちは、グローバルに製品の調達先を多様化し、拡大し続けています。
インドやベトナムといった国々で重要な関係を築き、Five Belowがお客様に素晴らしい価値を提供することを可能にしています。また、東海岸と西海岸に沿岸部の集積拠点を設け、国内ベンダーの製品を集約しています。これによって運賃が下がり、上流の見通しがよくなります。私たちは、自社でトラック・フリートを操縦し、良いROIを得ることに成功しました。同時に、製品を店舗に届けるタイミング、一貫性、信頼性において、より大きなコントロールを得ることができました。
一日の終わりに、世界中のあらゆる不確実性の中で、私たちは自分たちの運命をコントロールするのです。
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者
エリック ありがとうございます。エリックには、たくさんのことを教えてもらいました。私たちが達成したことは、決して小さな足ではありません。考えてみてください。
1年に100万平方フィートの新しい配送センターができ、私たちは運命をコントロールし続けることができます。そして、予定通り、予算通りに、店舗へのサービスも大幅に向上させました。さて、サービスといえば、4番目のドライバーである店舗とデジタルでのエクスペリエンスに話を移しましょう。そのために、ジュディ・ワータウザーにステージに加わってもらいたいと思います。
ジュディは、当社のチーフ・エクスペリエンス・オフィサーです。彼女は2019年から当社に在籍しており、背番号は755です。そして、このトリプルダブルのビジョンの間、彼女はトリプルを経験することになります。ジュディは、戦略、データ分析、テクノロジー、そして人材チームなど、私たちのいくつかのチームを率いています。
これらのチームはすべて、私たちのエクスペリエンスを向上させるために役立っています。フェリペ・ザルドもジュディと一緒にステージに上がります。フェリペの背番号は「975」ですが、このトリプルダブルのビジョンで二重を体験してもらいます。フェリペは、パンデミックのさなかに採用した素晴らしい才能の持ち主で、私たちのすべてのデジタル活動をリードしています。
それでは、私たちのエクスペリエンス向上への旅の概要について、彼らに話を譲りたいと思います。
Judy Werthauser — チーフエクスペリエンスオフィサー
ありがとうございます。おはようございます。皆さんと一緒に、私たちの顧客重視の姿勢を強調し、また、私たちがどのようにクルーや地域社会を大切にしているかということをお伝えできることを大変うれしく思います。ジョエル、マイケル、エリックから聞いたように、私たちは常にお客様からすべてを学び、お客様がどのような方なのか、どのようにFive Belowと関わり、どのように私たちとの関わりを広げていくかを学び続けることに重点を置いています。
ここ数年、私たちが行ってきた重要な投資のひとつは、データを活用してビジネス全体の改善を推進することです。たとえば、生産性の向上、店舗の潜在能力の最大化、そしておそらく最も重要なのは、お客さまとの知識や関係を深めることです。フェリペに代わって、私たちがどのようにデータを作成・活用し、より素晴らしい、適切な体験を生み出しているかについて、詳しくお話しします。
フェリペ・ザルド — デジタル部門シニア・バイス・プレジデント
ジュディが言ったように、私たちのすべての決定は、お客様を念頭に置いて始まり、終わります。これは、Five Belowでは初日からそうでした。[創業者のトムとデビッドは、ペンシルベニア州ウェインにある最初の店舗に足を運んだすべてのお客さまに話しかけました。そして、その対話から、体験と品揃えの両方を調整するための重要な洞察を得たのです。
そして、ビジネスの成長とともに、POSデータのマイニングや顧客パネルの活用など、情報収集の手段を増やしていき、知識を高めていきました。しかし、事業規模が拡大し、収集するデータの量が増えるにつれ、それはあまりにもトランザクション的で、比較的匿名性の高いものになりつつありました。そこで私たちは、トムとデビッドが初期の頃に持っていた親密な知識を、現代の戦術と技術を活用して大規模に取り戻す機会を見出しました。このビジョンを支えるため、私たちはデータと分析に戦略的な投資を行い、個々のお客様の行動を理解し、個人のブランドとの関わり方についてより豊かで深い洞察を得ることができるようになりました。
その結果、お客様の生涯価値、商品とカテゴリーの親和性、オムニチャネル行動に関するデータが得られつつあります。これらのインサイトは、ビジネス全体にわたって幅広く活用され、売上を促進します。しかし、本当に恩恵を受けるのは、マーケティングです。まだ初期段階ですが、私たちのチームは新しい知見をお客様の獲得と維持のために活用し始めています。
そして、最初の成果には非常に満足しています。そして最終的には、これらの取り組みが2025年までにファイブ・ローのロイヤリティ・プログラムの下に集約されると考えています。私たちは、会員をデータベースに登録したくないので、この取り組みには時間をかけています。私たちは、パーソナライゼーション、価値、そして関連性を提供することによって、お客様との長期的な関係を構築するプログラムを作るために、私たちの継続的な成功の触媒となってきた革新的な思考を活用する機会を得たと思います。
また、お客様を定性・定量的に理解することは、お客様に素晴らしい体験をデザインし提供するための重要なインプットとして活用しています。アシスタント・セルフチェックアウトは、ファイブ・ボトム独自の方法でこれを実現する素晴らしい例です。アシスタントセルフレジは、最も混雑する日に寄せられるお客さまの声から生まれました。お客さまは、「お店を訪れるのは楽しいけれど、支払いのために並ぶのは面倒だ」とおっしゃっていました。
そこで、私たちはチームを結成し、この解決策を実現させました。セルフレジに対するお客様の声は、非常に高いものでした。そのスピードと利便性が評価されたのです。さらに、このデザインによって売り場のスペースが広がり、販売員がより素晴らしい商品を購入できるようになりました。
そして、キャッシュトラップの後ろからクルーを引っ張り出し、最も重要な売り場でお客様と接することができるようにしたのです。これはまさに、Five Belowの革新的な文化を象徴しています。セルフレジはすでに60％の店舗で導入されており、2025年までにはチェーン全体で導入される予定です。店舗訪問時の体験は、後ほどジョージがご案内します。
もうひとつ、今日はデジタルに焦点を当てたいと思います。おそらく皆さんも驚かれないと思いますが、お客様から「デジタルでブランドと接する方法をもっと増やしてほしい」という声をいただいています。私たちの新しいデータと分析機能は、お客様が店舗とオンラインの両方に関与することで、より高いブランド親和性、より高い定着率、そしてより多くの消費をもたらすことを教えてくれています。2020年の夏、私たちはドットコムでの体験を補完するために、Five Belowのアプリを展開しました。
これにより、Five Belowは文字通りタッチするだけで、利用できるようになりました。昨年、私たちはすべての市場で同日配達を可能にすることで、お客様にさらに便利さを提供しました。そして今年後半には、一部の地域で店舗からの出荷を、チェーン全体ではオンラインで購入した商品を店舗で受け取るサービスを展開する予定です。これによって、お客様にとってシームレスなオムニチャネル体験が実現するのです。
そして、これはほんの始まりにすぎません。今後数年間は、お客様がFive Belowとデジタルでやり取りできるようにするための追加投資を計画しています。
Judy Werthauser — エクスペリエンス最高責任者
Five Belowでは、素晴らしい顧客体験はクルーから始まると考えています。そして、この写真でご覧いただけるように、彼らは私たちの目的である「手放しで楽しむ」ことを実践しています。彼らは私たちの勝利の方程式の大きな部分であり、私たちは現在2万人で、その数は休暇中に倍増します。2倍といえば、面白い事実があります。
私たちは2015年からクルーの人数を倍増させましたが、2025年までには基本的にまた倍増させるつもりです。私たちは、ファイブ・ボトム流を活用して、彼らが含まれ、属していると感じられる文化を作り、彼らのユニークな個性を発揮して、私たちの目的を実現するのです。私たちの目的である「手放す」「楽しむ」につながり、私たちが日々実践している5つの価値観。私たちは信じられないほどの価値を提供し、私たちの顧客の生活の中で肯定的な違いを作成することを約束する場所、私たちのクルーのスーパーパワーを活用し、違いを作ることを目指して、あなたの情熱を解き放ちながら、お客様。
ペニーを人質にして、効率とお客様のための価値の再投資へのコミットメントを示す。不可能を可能にする。私たちの社内での挑戦は、その先にある大きなものを考え、一生懸命働き、楽しみながら、一生懸命働くクルーのために可能性を生み出すことを約束するキャリアを構築することです。私たちの目的と価値観は、エンゲージメントの高いチームを動かし、ギャラップ社によれば、総合満足度において上位4分の1に入っていることを本当に誇りに思っています。
ここで、私たちの目的を、あるお客様の目を通してご紹介したいと思います。ヘンリー君という小さな男の子のお母さんのお話です。昨年、ミネソタ州出身のヘンリーが腰の手術を受けることになりました。入院中のヘンリーのお母さんがFacebookに投稿したものを、当社のリーダーが発見しました。
その投稿には、「ヘンリーが退院するのをとても楽しみにしている。ファイブ・ボトムというお店に行くのが楽しみで仕方ないみたいです。おもちゃを2つ、お菓子を1つリクエストしています。目的を生きること、手放しで楽しむこと、そして無限の可能性を秘めた素晴らしい体験をすること。
店のスタッフは、すぐに行動を開始しました。でも、あなたが–彼らが何をしたかを話すよりも、ヘンリーのお母さんが次のFacebookの投稿から話してくれるでしょう。ヘンリーの背中の手術の後、ヘンリーのフォロワーの何人かが電話をかけてきて、病院からの彼のビデオを共有した後、Five Belowが私たちに連絡してきたのです。彼らは店を閉めて、ヘンリーに一生に一度の買い物の経験をさせてくれたのです。
私たちは、彼らがヘンリーのためにこのような素晴らしい経験をさせてくれたことを信じることができませんでした。私たちが最もよく行くSaint CloudのFive Belowにエールを送ります。ヘンリーのためにこのような瞬間や思い出を作ることは、私たちの目的の中心をなすものです。私たちのクルーは、この家族と彼らがしたことのすべてを変えたのです。
それは、従業員ハンドブックにもトレーニングガイドにも書かれていないことです。私たちが教えるものでもありません。それは、私たちのチームの中に毎日息づいている精神なのです。ヘンリーは一生涯の顧客になったと思います。
ポジティブな変化をもたらすという価値は、私たちの店舗や配送センターの壁を越えて、地域社会にまで広がっています。私たちのクルーにとって、自分たちが働いている地域社会に貢献することほど誇らしいことはありません。私たちが地域の慈善団体とパートナーシップを結び、変化をもたらしているさまざまな方法をご覧ください。もちろん、私たちのパートナーは困っている子どもたちに焦点をあてていますし、私たちが貢献できる立場にあることを誇りに思っています。
今年、私たちは1,000万ドルの寄付を目標に掲げました。そしてそれは、今年末までに、上場以来4,000万ドルを調達することを意味します。実は現在、セント・ジュード・キャンペーンを実施しています。本日この後、ご来店の皆様にもこの寄付キャンペーンに参加していただき、お客様、クルー、そしてセント・ジュードを代表して、寄付をお願いしています。
Judeに代わって、ありがとうございます。私たちが運営する各店舗、そしてクルーから始まる各コミュニティで素晴らしい体験を構築することに注力していることは、私たちにとって大きな差別化要因となっています。お客様はFive Belowを愛しています。そして、私たちは、お客様がどのような方であるかを知り続けることで、お客様と築ける素晴らしい関係の表面を削り取ったに過ぎません。私たちは、ここfive belowで、「上には上がある」という言葉を掲げています。
お客様、クルー、コミュニティという3つの視点が融合することで、私たちは次の成長ステージに進むことができるのです。ありがとうございました。
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者
ありがとうございます、ジュディ。フェリペさん、ありがとうございます。お分かりのように、エクスペリエンスは私たちのすべての行動の核心であり、魂なのです。Judyが共有したようなストーリーは、Five Belowで毎日起こっています。
そして、それこそがこのブランドの素晴らしいところなのです。さて、5つ目、そして3倍の成長ビジョンの最後の推進力に目を向けたいと思います。ジョージ・ヒルです。彼は、当社のチーフ・リテイル・オフィサーです。
そしてジョージは、私たちの店舗組織全体を率いています。ジョージは2017年から当社に在籍しており、彼の番号は555です。ジョージにとってはダブルです。彼はまた — ストア組織は多くの点で私たちの成長イニシアチブの受け皿でもあり、すべての成長イニシアチブを実行しなければなりません。
では、ジョージ・ヒル以上に我々の成長のビジョンを共有できる人物はいるのでしょうか？ジョージ？
ジョージ・ヒル — チーフ・リテイル・オフィサー
皆さん、おはようございます。改めて、今日はいかがお過ごしでしょうか。ちょっと積極的に参加できませんでした。申し訳ありません。いいですよ。
ねえ、正直言って、この機会にこれ以上ないほど興奮しているんだ。これから記録的な成長を遂げる私たちのビジョンを皆さんにお伝えしなければなりません。これまで、マイケルが私たちの製品の関連性や、8つの世界の柔軟性、それがイコール成長であることを話してきました。エリックは、サプライチェーンのインフラと、ビジネスの成長に必要な能力を構築する能力について述べました。
これは、私たちの成長を支えることにほかなりません。ジュディとフェリペは、お客様やクルーを深く理解し、地域社会に貢献することを重要視していると述べました。そして、それが最終的に私たちの成長につながり、私たちの成長を形づくるのです。はっきり言って、私たちは高度成長期の小売業者です。
そして、これからも高成長を続ける小売企業であり続けるでしょう。どの程度の成長なのでしょうか？先ほど、Joelがトリプルダブルを発表したときの話をしました。この発表が意味するところは何なのか、もう少し詳しくご説明します。私たちは米国で3倍の成長を遂げます。
現在の1,200店舗から、2030年には3,500店舗に拡大します。私の話を聞いてください。これは2015年の10倍の店舗数です。2025年までにトップラインを2倍にし、1株当たり利益も2倍以上にする予定です。
そして、先ほど申し上げたように、私たちのサポート可能な店舗ベースのポテンシャルは、現在、米国で3,500店舗以上を運営しなければならないのです。別の言い方をすれば 我々は、どこでもFive Belowを信じています。私たちは、それを深く信じています。
そして、その方法はこうです。私たちは、新しい地理的な市場に拡大しています。そして、本拠地である北東部の外で規模を拡大し続けている私たちは、新しい出店機会に勇気づけられています。たとえば、テキサス州やカリフォルニア州、フロリダ州での成長です。
これらは、私たちが最初に計画したよりもはるかに大きな機会を提供してくれます。これらの州では、現在、私たちの地元であるペンシルベニア州よりも店舗数が多くなっています。私たちは、将来の成長を明確にするために、有力な分析会社と協力し続けています。全米のあらゆる場所でFive Belowのさらなる機会を特定します。
都市部での機会も、当初考えていたよりも強力です。実際、2022年には、都市部に15店舗をオープンする予定です。そのうち11店舗は、ニューヨーク市内に出店する予定です。私たちは、郊外市場の高密度化について学び、実行に移しています。
その例をすぐにお見せします。さらに、小規模な半農村の町での業績も、引き続き非常に有望です。これは、私たちが社内で考えているセミ・ルーラル・サプライズと呼ばれるものです。例えば、ミシシッピ州のフラウド店では、昨年の総販売台数でトップ5に入るなど、いくつかの店舗が当初の予想を上回る実績を上げています。
ケンタッキー州アシュランド、ウェストバージニア州チャールストン、ルイジアナ州ハモンドなど、小規模な半農村市場でも、フローウッドと同様、高い実績を上げています。これはほんの一例です。もうひとつのイノベーションの例は、ジョエルが創業当初に話していたことです。イノベーションとは、「Five beyond excuse me, Five Below anywhere」のことで、最近、作業中の配送センターに店舗をオープンしました。
これは初めての試みです。このように、多様な市場で好調な業績を上げ続け、店舗の成長と、フェリペが話したような新しいデジタル体験を組み合わせることで、Five Below anywhereを可能にするモデルを間違いなく作り上げることができるのです。また、前にも述べたように、私たちは既存市場内の店舗を密集させるユニークな機会を持っています。例えば、これは私たちの故郷フィラデルフィアにある最も古い市場、つまりDMAの様子です。
なぜなら、この市場は私たちにとって最も古い市場の一つであり、最も密度が高い市場の一つだからです。それでいて、大きな成長のチャンスがあるのです。これは、私たちが現在、そして再び、2030年までに3,500店舗を超える全体的な店舗ポテンシャルを実現する例でもあるのです。それでは、一緒にこの旅に出かけましょう。
私たちは2002年、ペンシルベニア州ウェインに1号店を開店しました。当時、私たちはこの市場を20店舗程度まで成長させることができると考えていました。私たちのブランドと提供する価値の成功が継続するにつれ、2012年にはフィリーのマーケットに30店舗目をオープンできたことを誇りに思います。そして、次の10年間で、フィリーの店舗数をさらに30店舗増やします。
その結果、今年2022年には、フィラデルフィアで60店舗以上を展開する予定です。これは、2012年の2倍以上です。そして、ご存知でしょうか。まだまだこれからです。これが、私たちのホームタウンの未来図です。
今後数年間で、再び店舗数を倍増させ、120店舗以上への市場密度を高めることに成功すると考えています。”ファイブ・ボトム “といえば、どこもかしこも広い。そして、ご覧のように、私たちは急速に海岸から海岸へ、国境から国境への小売業者になりつつあります。私たちは、長期的な可能性を実現するために、いくつかの新しい市場で、今後数年にわたって新店舗の成長を加速させることを約束します。今後2年間で375〜400店舗を出店する計画です。
また、’24年度と’25年度を合わせると約550〜600店の店舗をオープンする予定です。これは48州で約1,000店舗の新規出店となります。最初の1000店舗をオープンするのに18年かかったわけです。この計画では、わずか4年でさらに1000店舗をオープンすることになっており、そのためにこれほど集中し、これほど決意し、これほど勇気づけられることはありません。
しかし、この物語は、単に販売台数の伸びを示すものではありません。そのすべてであり、それ以上でもあるのです。ファイブ・ビヨンド・エブリウェアについてお話したように、私たちの成長戦略は「ファイブ・ビヨンド・エブリウェア」についてのものだと認識しています。私たちは、Five Beyondを成長戦略の重要な一部であり、コンプストア・セールスを成長させるためのアンロックであると考えています。
今後数年間は、8つのワールドとFive Beyond Everywhereが加わることで、3%から5%の売上高を見込んでいます。私たちは、2025年までに80％以上の店舗を、本日発表したようなフォーマットで展開する包括的な戦略を構築しています。この戦略は、新店舗の増築と、既存店舗のうち約750店舗をこの新しいフォーマットに転換する能力を活用するものです。この転換は2週間以内に行われ、転換のために店舗を閉鎖することはありません。
最終的に、私たちは収益性の高い売上を目指すのです。新店舗であろうと、既存店であろうと、お客様がこのブランドを初めてご利用になるか、長年ご利用になるか、お客様がデジタル・ネイティブであるか、実店舗中心であるかは関係ありません。Five Belowは成長するための態勢を整えており、今後もお客様とFive Beyond Everywhereに絶え間ないフォーカスを持っていきます。最後に、企業全体を認識することです。
この部屋にいる全員、Five Belowの世界にいる全員が、店舗数を3倍にし、トップラインを2倍にし、ボトムラインを2倍以上にするための情熱、ビジョン、そして専門知識を持っています。それが私たちのトリプルダブルです。ありがとうございました。ジョエル？
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者
ジョージさん、ありがとうございます。ジョージだけでなく、チーム全体が私たちの未来にワクワクしています。トリプルダブルを目指す私たちの未来に。そして、冒頭で申し上げたように、すべては5つのドライバー、決して立ち止まることのないイノベーションのためなのです。
製品では、人生の儀式や成長のマイルストーンを祝います。サプライチェーンは、私たちの運命をコントロールするものです。エクスペリエンス：お客様、クルー、コミュニティとつながること。そして成長、私たちはFive Below anywhere、そしてFive Beyond Everywhereを手に入れました。
私たちは加速しています。私たちは加速しており、これまで以上に強くなっています。それでは、15分間の休憩をとります。そして10時20分ちょうどに戻りましたら、ストリーミングウェブキャストを再開します。
そして、ガイダンスとQ&Aセッションを行います。休憩の前に簡単なビデオを流し、15分後にまたここでお会いしましょう。お菓子を楽しんでください。コーヒーでも飲んで
トイレはあちらです。15分後にお会いしましょう ビデオを再生しましょう。[ビデオ上映]
ケン・ブル — 最高財務責任者兼財務部長
わかりました。皆さん、お帰りなさい。私はここで、私たちの長期的なビジョンとアルゴリズムの詳細について説明します。そして、2023年度から2025年度までの年間業績に対する私たちの期待です。
その前に、2022年度のガイダンスとカラーをご説明します。ジョエルとジョージが言っていたように、私たちのトリプル・ダブル・ビジョンについてです。つまり、現在の店舗数を時間をかけて3倍にする大きなチャンスがあると見ています。そして2025年には、売上高を2倍の56億ドル、EPSを2倍以上の10ドルにすることを見込んでいます。
2021年から2025年までの4年間のCAGRでは、売上高が18.6％、EPSが20％成長することになります。2023年度からは、売上成長に伴うレバレッジを効かせ、2025年までに営業利益率約14％を達成する計画です。先ほどJoelが申し上げたように、2020年から2020年までのアルゴリズムでは、10代後半の台数成長、1桁前半の既存売上成長、20%以上の利益成長により、20%の売上成長を見込んでいました。今日ここまでお聞きしたように、私たちはこれからも高成長の小売企業であり続けます。
当社の2020年のビジョンは、2023年から2025年にかけて、総売上高を年率20％成長させることです。その成長の75％以上は新店舗によるものです。2022年から2025年までの3年間のCAGRベースでは、高いチーム単位の成長を継続する見込みです。また、2023年からは、既存店売上高を年率3～5%で成長させる見込みです。
ファイブ・ビヨンドの浸透、Eコマース事業の成長、ブランド認知度の向上による新規顧客の獲得、顧客データや新しいトレンド、改装や転換による売上の増加、インフレに対応した商品の選択的値上げなど、この売上成長には複数のドライバーが存在します。新規出店は今後も当社の成長の主な原動力となります。新店舗のパフォーマンスとリターンは 新店舗の業績とリターンは極めて安定しています。
10年前の株式公開時に提示したプロフォーマモデルは、総売上高と店舗収益性の双方で大きく成長しました。ファイブ・ビヨンドの新しいプロトタイプの店舗モデルでは、ニアワンAUVが約220万ドルとなる予定です。4ウォールEBITDAマージンは約25％で、新店舗開設のための純現金投資は約40万ドルです。これらの指標に基づくと、当社の投資回収期間は1年未満と業界トップクラスを維持することになります。
もう一度言います。投資回収期間は1年未満を維持します。また、新規出店の生産性は引き続き堅調に推移するものと思われます。次に、2022年度第1四半期および通期のガイダンスについてです。
ご承知の通り、2022年度は当社にとってユニークな年になります。まず、昨年3月に始まった第3次給付金や、年度後半に予定されている子供税額控除など、政府による多額の景気刺激策を享受します。第二に、主にサプライチェーンや出店に影響を及ぼすパンデミックの影響が残る環境での事業展開が予想されます。第三に、インフレ圧力、特に直近では燃料費が継続的に発生することです。
そして4つ目は、複数のトレンドが重なった非常に好調な1年を循環させることです。第1四半期は、昨年の景気刺激策のタイミングを考えると、最も難しい比較になると思います。昨年は景気刺激策が実施されたため、2週間分の景気刺激策が実施されました。また、今年は復活祭の時期が遅いため、重要な年末商戦の週はまだ先となります。
第1四半期の見通しとして、約35店舗の新規出店、売上は6億4,400万ドルから6億5,800万ドル。コンプは横ばいからマイナス2。希薄化後EPSは0.54ドルから0.62ドル、実効税率は25％です。このガイダンスの中間値では、営業利益率が前年比で約400ベーシスポイント減少し、その3分の1弱が売上総利益率の減少になると予想しています。
これは主に、マイナス1%のコンプによる固定費レバレッジと、固定費レバレッジによる店舗賃金の上昇およびマーケティング費用の増加による販売管理費の減少によるものです。JoelとGeorgeが述べたように、当社は今後2年間で375～400店舗の新規出店を計画しています。2022年については、当初200店舗を出店する計画でした。しかし、業界全体の建設や許認可の遅れにより、一部の出店を2022年後半から2023年前半に延期せざるを得なくなりました。
その結果、2022年の出店は約160店舗となる見込みです。また、今年の下半期には、1月に約20店舗を出店するなど、約100～110店舗の出店を予定しています。この2022年の出店の遅れは、通期の売上高、および調整前の新規出店の生産性に大きな影響を及ぼします。また、年間では、約45件の改装と約200件の新型「ファイブ・ビヨンド」への転換を完了する見込みです。
ということで、2022年度の売上高は31億6000万ドルから32億6000万ドル、コンプは横ばいからプラス3％の範囲と予想しています。第2四半期は、営業利益率の低下が第1四半期の水準から緩やかになり、年間で最も比較しやすい時期になると考えています。下半期のコンプは、通期ガイダンスに沿った水準になると予想しています。営業利益率は、マーケティング費用の正常化にともなう販売費及び一般管理費の増加により、前年同期比で低下 し、ガイダンスの中間値である約 12.7％になるものと見込んでいます。
ガイダンスの上限では、営業利益率は前年同期比ほぼ横ばいを想定しています。また、実効税率を25％とし、希薄化後1株当り利益は5.19ドルから5.70ドルとなる見込みです。通期では、主に新規出店と改装の実行、インディアナ州での新しい配送センターの開設、システムおよびインフラへの投資などのため、テナントアロアンスを除く総設備投資額が約2億2,000万ドルとなる予定です。その他、業績に関する詳細につきましては、決算プレスリリースをご参照ください。
それでは、Joelに話を戻します。ジョエル？
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者
Kenさん、ありがとうございます。お分かりのように、2022年は節目の年でした。私たちが誕生してから20周年です。IPOから10周年。
そして今日、改めて素晴らしい成長ビジョンを発表します。つまり、Five Belowは今後4年間で2倍、2倍になることを期待しています。それをもって、私はクリスティアンがステージに戻って私たちに参加し、彼女は私たちのQ＆Aセッションをリードしています。クリスティアン？
クリスティアン・ペルツ — インベスター・リレーションズ担当副社長
ここでは、バッジを付けずに行います。質疑応答はアンドレアとエルシーの二人がマイクを持っています。私が声をかければ、二人がマイクを持ってやってきてくれます。できれば、お名前と会社名を言っていただき、質問は1つにしていただけると、会場の全員が質問できます。
まずジョンから。彼は今朝最初に話をした人です。彼は朝早くからここに来ていました。
John Heinbockel — Guggenheim Partners — アナリスト
それでは グッゲンハイムのジョン・ハインボックルです。さて、早速ですが、2つ目です。1つ目は、ファイブ・ビヨンドについて考えるとき、そしてタムを拡大するとき、ですね。
製品だけでなく、年齢も。年配の顧客という点ではどうでしょうか。そして、その顧客は、より長い期間、貴社との関係を維持します。次に、e-gamingについて触れていませんが、これは長期的には大きなチャンスだと思います。
3年間でどのような展開になるとお考えですか？
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者（CEO
そうですね。ジョン、いい質問だね。タムについて考えるとき、マイケルが話した、人生の儀式や成長の節目を祝うということに立ち返ってみてください。正直なところ、私たちは毎日そのような思いで市場に出ています。
そして、私たちの販売店は、市場に出せる新しい儀式や新しい節目を見つけ続けています。例えば、耳にピアスを開けるというのは、今の時代、圧倒的多数のお客さまに起きている出来事です。私はトイザらスで12年間働きました。しかし、私たちがやりたくないのは、逆に幼児やプリスクールの店になることです。
私たちは常に、どうすればこの店の年齢層を上げ続けられるかを考えています。若い子たちがFive Belowに行きたいと思うように、そしてそれが — 私たちが目を覚まして常に考えている方法です。ゲームについてお尋ねがありました。私たちは今でもゲームに強い関心を持っています。マイケルがBughaについて詳しく説明してくれました。
残念ながら、パンデミックによって、ローカルホストの開設は一歩後退してしまいました。ライブイベントで復活し始めています。2年前、皮肉にもパンデミックが起こる直前にこのプログラムを開始したときには、そのようなことはありませんでした。ライブゲームを復活させるには、もっと時間がかかります。
でも、これは私たちが期待していることなんです。だから、そうではありません。何もかもが計画外なのです。
クリスティアン・ペルツ — インベスター・リレーションズ担当副社長
わかりました。この表は、チャック、そしてマットの順で続けます。
Chuck Grom — Gordon Haskett Research Advisors — アナリスト
やあ、おはようございます。ゴードン・ハスケットのチャック・グロムです。営業利益率の見通しについてお聞かせください。14％というのは、先ほどの13％から上昇したものです。しかし、今後数年間で売上を倍増させることを考えると、かなり保守的な印象を受けます。
特に、少なくとも当面はDCの展開が完了しているようですので、どのような逆風が吹く可能性があるのか気になります。
ケン・ブル — 最高財務責任者兼財務部長
そうですね。いい質問だ、チャック。ご指摘の通り、私たちは22年からスタートしましたので、22年のガイダンスレートはガイダンスのハイエンドで少し低めに設定しました。営業利益率は比較的昨年並みで、2025年以降には営業利益率14%まで成長させるというビジョンを持っています。
また、23年から25年にかけては、3%から5%のコスト削減を見込んでいます。エリックが流通網の整備とその効率化について話したのを聞いていると思います。その結果、売上総利益率と販売管理費の両方が改善され、固定費の削減が可能になると考えています。
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者
私は…チャック、付け加えておきます。過去を振り返ることも重要です。私たちは何年も12%にとどまっていました。だから、この1年で大きくロックが解除されたのです。
そして、14%にすることで、さらにロックが解除されるでしょう。また、基本的に変わっていないのは、特に売上総利益率でスケールメリットを出し続けることで、マイケルにそれを製品に再投資させるつもりだということです。品質を犠牲にするつもりはありません。しかし、14%というのは素晴らしい拡大率です。
今後、どこまで伸ばせるかを見ていきます。私たちは…
Christiane Pelz — 投資家向け広報担当副社長
マット
Matt Boss — J.P. Morgan — アナリスト
素晴らしい。J.P.モルガンのマット・ボスです。Joelさん、御社のトップラインは、過去1年間、消費者のストレスの中で、より回復力があることが証明されたと思いますが、いかがでしょうか？
今日のダイナミックなマクロ環境において、御社のモデルはどのように差別化されているとお考えですか？それから、ケン、コンプについてですが、今回の既存店売上高が3%から5%になる要因を、過去の計画では1桁前半だったのに対して、どのように考えているか教えてください。また、ここ数週間の景気刺激策について、自信を深めるようなコメントがあればお聞かせください。
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者（CEO
マット、マイケルが説明した「8つの世界」に立ち戻って考えてみてほしいのです。このコンセプトがユニークであることの核心は、まさにそこにあると思うのです。Five Belowの悪いところは、その名前です。Five Belowについて最も良いことの1つは、その名前です。
なぜなら、名前、上 — 寒冷紗の店であるかどうかが、Five Belowであるからです。でも、一番いいところは、新しいトレンドがあるたびに、マイケルのチームにそのトレンドを追いかけるライセンスを与えてくれることです。これほど幅広いトレンドに対応できる小売業は、ほとんどありません。それが、私たちがこのビジネスを成長させ続けている理由です。
また、このようなインフレを経験した人はいないのではないでしょうか。確かに、70年代に起こったことは、私が父の車に乗っていて、長いガソリンラインに座っていたことですが、消費者の後退があるたびに、このFive Belowが勝利してきたんですね。消費者が価値を求めるようになれば、それは私たちにとって本当のチャンスです。
ケン・ブル — 最高財務責任者兼財務担当者
そうですね。マット、コンプドライバーについては、今日もお話しましたし、皆さんもよくご存知だと思います。マイケルに話を戻しますが、ファイブ・ビヨンドに関するプレゼンテーションでは、その製品にまつわる興奮を語ってくれました。この製品は、今後、売上高を増加させる重要な原動力になると考えています。
フェリペの話を聞いて、私たちはお客様について学ぶことができました。私たちはこれまで、取引に関するデータ、つまり彼が言うところの匿名データだけでやってきました。そして今、私たちは顧客の真の行動を把握し、それに反応し、対応できるようになろうとしています。新規のお客様を獲得するだけでなく、お客様を長く維持する能力も備えていると思います。
そして、e-commやe-commの普及率の上昇といったこともあります。また、リモデルやコンバージョンについてもお話しましたが、これらもコンプやトップラインを押し上げるのに役立つと思います。
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者（CEO
リモデリングについては、かなり以前から実験的に行ってきました。今日、このボードに掲載した内容で、私たちが加速する準備ができていることがおわかりいただけると思います。そして、それが「ファイブ・ビヨンド」の最大の原動力となることでしょう。
ケン・ブル — 最高財務責任者兼財務部長
そうですね。それから、質問の最後の部分は、私たちが今、その刺激策に直面しているということだと思います。3回目の支払いが行われたときと比べると、2週間ほど経過したところです。私たちは、ガイダンスを提供する際にいつもそうしているように、現在の状況を本当によく見ています。
また、将来を見据え、何か記念日や変則的な出来事がないかどうかを確認する必要があります。今年は少し違います。イースター（復活祭）があります。しかし、私たちのガイダンスに基づけば、昨年の第1四半期に発生した多額の支払いとその影響に対して、現在のところ、横ばいからマイナス2%になると考えていることがお分かりいただけると思います。
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者（CEO
1月、3月と、ほぼ同じような展開になっています。しかし、昨年と比較すると、ほぼ横ばいの売上高で着地したことは、非常に印象的です。
クリスティアン・ペルツ — 投資家向け広報担当副社長
マイケルに代わって。
Michael Lasser — UBS — アナリスト
どうもありがとうございます。UBSのマイケル・ラッサーです。今後数年間で、あなたは1店舗あたりの売上高が300万ドルに近づくと予想しています。2,000店舗のうち、おそらく生産性の低い不動産に行くことを考慮すると、おそらくそのような地域に行くことになると思います。
50店舗目よりも人口密度が低くなります。そして、より多くの競合が存在する可能性があります。ダラー・ゼネラルがpOpshelfと一緒にいますね。成長するにつれて、箱の生産性が低下するリスクはありますか？
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者
こんにちは、マイケル。素晴らしい質問ですね。成長について説明したときに、ジョージがお話ししたことを思い出してください。本当に驚いているのは、その逆なのです。
だから、私たちは「Five Below anywhere」と言っているのです。私たちは、より小さな市場に進出し続けました。より密集した市場にも進出し続けました。ミシシッピ州フローッドのような場所がトップ5店舗に入り、ジョージが他の例をたくさん挙げてくれたので、おそらく逆のことが起きると確信しています。
Five Belowは、今でもユニークなコンセプトを持っています。全国規模で展開する唯一の子供向け雑貨小売業者なのです。ですから、これは起こりうるシナリオです。しかし、今のところ、おっしゃるような方向に進むという兆候はまったくありません。
ケン
ケン・ブル — 最高財務責任者兼財務部長
いや、その通りだと思うよ、ジョー。マイケル、私たちは既存の既存店の平均とボリュームに呼びかけましたが、現在250万ドルです。正直なところ、これは私たちが今達成したことの中ではかなり印象的なことです。また、パンデミック（世界的大流行）を振り返ると、すべての地域、すべてのロケーションで、さまざまなタイプの店舗が業績アップしていることがわかります。
そして、既存店の売上は、密集度や人口、さまざまな要因で少しばらつきがあります。しかし、私たちは、これまで見てきたことから、その成長力にかなり自信を持っています。また、Joeが指摘するように、半農村部での業績向上は私たちにとって大きな驚きでした。そして、都市部での成長の可能性です。パンデミックによって、都市部でもいくつかのチャンスが生まれたと考えています。
クリスティアン・ペルツ — インベスター・リレーションズ担当副社長
シメオン？
Simeon Gutman — Morgan Stanley — アナリスト
どうも、こんにちは。モルガンスタンレーのシメオン・グットマンです。スライドは4枚目ですが、新築時のウォールEBITDAマージンは約25％です。資本利益率の増加についてお話したいと思いますが、これはもう少し大きくなる可能性があるのでしょうか？もちろん、ここでの焦点は成長です。
400,000ドルの増築であることはおわかりいただけたと思います。質問ですが、今後、計算上、収益性は向上するのでしょうか？あなたはビジネスの一部を内部化しようとしています。輸送の話もありましたね。マージンの問題ではないことは承知していますが、上下やマージン面でポジティブなことが起きていても、時間が経てばもっと良くなる可能性があるのでしょうか？
ケン・ブル — 最高財務責任者兼財務部長
ええ、そうしましょう。たぶん — おっしゃるとおりです。私たちは、これが私たちのモデルだと考えています。EBITDAが約25%で、220万ドルの生産性を持つ店舗がスタートすると見ています。
流通の話が出ましたが、これは数字ではなく、フォーウォールのEBITDAの中に入っています。しかし、そこに入っている金額には、賃金が含まれていることを忘れないでください。昨年は年末にかけて賃金を引き上げたという話を聞いたと思います。しかし、この先、それを改善するチャンスはあります。
しかし、モデルという意味では、これが私たちが検討しているものです。また、これは非常に健全なことだと思います。10年前にスタートしたときから、フォーウォール社のEBITDAが大きく伸びているのをご存じでしょう。私のプレゼンテーションでも触れましたね。
店舗ごとの業績の一貫性には驚かされます。ニューヨークの店舗は賃料が高いので、店舗の生産性は明らかに高くなります。また、ミシシッピ州のフローウッドにある店舗では、EBITDAマージンがかなり厳しい範囲にありますが、これは今後の予想です。
クリスティアン・ペルツ — インベスター・リレーションズ担当副社長
カレン
カレン・ショート — バークレイズ — アナリスト
こんにちは、バークレイズのカレン・ショートです。1つだけはっきりさせたいことがあり、それからもっと大きな質問がありました。14%への道筋は、23年、24年、25年と進むにつれて、直線的になっていくのでしょうか。また、製品の品質維持と向上のために売上総利益を再投資し続けるという考えから、販売管理費に大きなレバレッジをかけているのでしょうか？しかし、もっと大きな疑問は、ロイヤリティ・プログラムに関するもので、これは大きなアンロックポテンシャルのように思われます。
なぜもう少し早く取り組まないのでしょうか？
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者
ケン、マージンについて話したいのなら、私はロイヤリティを担当しよう。
ケン・ブル — 最高財務責任者兼財務部長
2025年に向けて、営業利益率は14%になると考えています。つまり、年月が経つにつれて、プットやテイクが発生することになります。23年から25年にかけては、比較的直線的に推移すると思います。
3～5年単位で見ると、やはり配電設備やネットワークへの投資により、ある程度のレバレッジがかかると思われます。もちろん、固定費には人件費と売上原価があります。Joelが指摘するように、その一部を製品に再投資して売上総利益率を上げることも十分に可能です。また、販売管理費については、固定費の構成要素にレバレッジをかけることができると考えています。
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者（CEO
そして、それは比較的直線的です。
ケン・ブル — 最高財務責任者兼財務部長
そうですね。そうです。
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者
ねえ、見て。ロイヤリティ・プログラムについては、何年も前からここで話題に上っていることだと思いますが、私が責任をもって対応します。そして、正直なところ、カレン、それをスピードアップするのはとても簡単なことだと思うんです。しかし、フェリペが詳しく話してくれたので、その内容を紹介します。
しかし、その一方で、今日この後、みなさんがお店に行かれたときに、ぜひ予約していただきたいのですが、私たちが選んだのは、プロトタイプの方です。そして、店舗での体験を向上させることに完全にコミットしています。アイデアは尽きませんし、素晴らしい体験を開発するために、どんどん良くなっています。正直なところ、ビジネスモデルを維持するためにロイヤリティ・プログラムを導入する小売企業はたくさんあると思います。
しかし、私たちは幸運なことに、防御をする必要がありません。攻めることができるのです。とはいえ、目隠しをしているわけではありません。フェリペをはじめとする当社のIT部門全体が、お客様をよりよく理解するために取り組んでいますし、トークン化を追加して1年後にはすべてを把握できるようにすることが、その重要な推進力となっています。
また、以前はカラー・スタイル・サイズがなかったのですが、それも重要な推進力になっています。このように、基礎的なことがたくさんありますが、正直なところ、私たちは正しい方法でそれを行うことで、単なるプログラムではなく、お客様が本当にワクワクするようなものになるようにしています。そして今、特に2年間のパンデミックやその他多くの気晴らしの後、そのエネルギーと努力は店舗での体験に注がれています。しかし、私たちはそれをスライドに示しました。
私たちは通常、自分たちがやると言ったことはほとんど実現します。それがFive Belowの得意とするところです。そして、我々は’25年までにそれを完了させるでしょう。
Christiane Pelz — 副社長、投資家関係
スコット
Scot Ciccarelli — Truist Securities — アナリスト
ありがとうございます。トゥルースト証券、スコット・シッカレリです。3%から5%のコンプ予想について、ファイブ・ビヨンド・プログラムがどの程度その原動力になるのか、理解させてもらえますか？なぜなら、それが鍵の1つであるとおっしゃったからです。そして2つ目は、2025年、2030年と、そのアルゴリズムを考えたときに、5ドル以上の価格帯は売上高に対してどの程度の割合を想定していますか？
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者
後半は私が担当し、同一店舗販売の面はケンが解き明かします。変わらないこと、そして多くのお客さまとの対話から学んだことは、Five Belowにはまだ多くの価値があり、お客さまはFive Belowがなくなることを本当に望んでいないということです。そして、私たちはその計画を立てていません。そして、ファイブ・ビヨンドを作ったことで、その影響の1つは、どうやって分離・独立させるか、ということです。今日ご覧いただくのは、私たちがファイブビヨンドで向かっている本当の方向性です。
これからご覧いただくのは、たくさんの部屋とたくさんの技術です。私たちは5ドルの価格帯を破り、それがすべてファイブ・ビヨンドの中に含まれています。そして、マイケルが言ったように、棚の上の商品から店舗の中の店舗というコンセプトに移行しています。そして私たちの目標は、その状態を維持し続けることです。誰かがその店の前半分に足を踏み入れたとき、そこはまだ大きく、圧倒的で、90％以上がファイブ・ビヨンドだと感じられる、それが私たちのコミットメントです。
マイケルには、加盟店が持つコミットメントがあります。マイケルには、加盟店が持っているコミットメントがあり、ファイナンスチームが持っているコミットメントがあります。でも、今日はそれを直接見てください。しかし、私たちはこのような事態を最小限に食い止めることができます。
どちらかというと、私たちはちょうど私たちのプロトタイプのサイズを成長させ続けるだろう、それは部分と部分とファイブビヨンドに忠実であり、フロントはファイブボトムに忠実であることを維持します。
ケン・ブル — 最高財務責任者兼財務部長
それから、スコットさん、ファイブビヨンドのコンプドライバーについての質問ですが、これはどうでしょうか？ファイブ・ビヨンドは、おそらくかなり大きな役割を果たすと思います。リモデルとコンバージョンの組み合わせで、その背後にある要因の多くを説明しました。今年行う予定の改装の数、そしてコンバージョンの数については、お聞き及びかと思います。
コンバージョンは200件です。それについては、もう少し後でお話しします。そして、ファイブ・ビヨンドの新店舗の影響と、それらがコンプになり始めたときの影響、そしてそれを促進する能力です。これはおそらく、当社にとって最も大きなドライバーの一つです。
しかし、やはり、顧客獲得と顧客維持を強化することで、全体としてトラフィックを増やすことができると考えています。
クリスティアン・ペルツ — インベスター・リレーションズ担当副社長
エド
エド・ケリー — ウェルズ・ファーゴ証券 — アナリスト
こんにちは、ウェルズ・ファーゴのエド・ケリーです。マイケルがFive Belowに来てから、マーチャンダイジングの面で多くのエネルギーと成功をもたらしていることに興味を持ちました。その観点で、まだ先にある機会について、彼の考えがどうなのか興味があります。
入社当時と比較して、現在はどの程度興奮していますか？また、その一環として、いくつかのトレンドの先取りについてどのようにお考えでしたか？例えば、今年の残りを考えると、トレンドはどうなるのでしょうか？
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者（CEO
そうですね。私たちは皆、ここにいるのですから。では、マイケル、過去の話を聞かせてくれるかな？
マイケル・ロマンコ — チーフ・マーチャンダイジング・オフィサー
ええ、素晴らしいことだと思います。ありがとうございました。まだ情熱が伝わっているといいのですが。
だから、そこが好きなんです。いいですか、これだけは言っておきます。私たちにはまだ信じられないほどの滑走路があります。そして幸運なことに、その情熱を共有する2人の素晴らしいシニアバイスプレジデントとGMMがいます。
店舗見学の際には、ぜひお目にかかりましょう。しかし、私は7年以上前に入社したとき、こう言いました。私たちは、1、2、5で多くのランウェイを持っています。そして、ファイブ・ビヨンドはこれからも続けていきます。後ろの写真を見てください。
しかし、ファイブ・ビヨンドが実現したのは、我々が獲得しようとする余白を生み出すことです。私たちの世界の中にある柔軟性を使って、関連性を保ち続けながら、それを獲得していくのです。そして、1to5ビジネスです。トレンドとの関連で言うと、フローズン・ハプニングというトレンドがありますね。
私たちは、「ああ、もういいんだ」と思っています。しかし、私たちは実際にその流行に乗り遅れたのです。その後、スピナーがやってきて、スピナーをやらなければならなくなり、また同じことを繰り返しました。私たちがやり続けていることは、それらを認識し、見つけ、そしてそれを歪めることです。そして、それを常に見ているのです。
そして、それは単なることではありません。それは、私たちが実際にお客様が何を求めているかを知り、お客様の声に耳を傾けている証拠なのです。そしてまた、私たちの素晴らしいマーチャントチームは、若くて強力なグループであり、彼らを活用し、私たちがそれを続けていくのをご覧いただけると思います。チームにも言っていますが、これは私たちの仕事であり、これからも探し続けていくつもりです。
そして、今日のお店を見てください。それは経験であることを忘れないでください。それが私たちの仕事です。
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者
そうですね。それから、エド、マイケルは他のトレンドも見始めているんだ。しかし、いつものように、明らかに軌道に乗るまで、そのことは伏せておきます。でも、今日お店で見ていただくと、彼がアイデアを使い果たしていないことがよくわかると思います。
私たちは、人生の儀式や成長のマイルストーンについて、これからも開発を続けていくつもりです。ありがとう、マイケル。
クリスティアン・ペルツ — インベスター・リレーションズ担当副社長
素晴らしい。ジョー
Joe Feldman — Telsey Advisory Group — アナリスト
ありがとうございます。テルシー・アドバイザリー・グループのジョー・フェルドマンです。これはマイケル向けかもしれませんが、皆さんは何に置き換えているのでしょうか？それは店頭で確認することになると思います。しかし、ピアスや風船のような新しいマーチャンダイジングや、ペットのようなカテゴリーもスペースをとりますね。
では、どのようにお店の位置を変え、他のカテゴリーを見直すのでしょうか？
Michael Romanko — Chief Merchandising Officer（チーフ・マーチャンダイジング・オフィサー
そうですね、いい質問です。先ほども誰かに話したのですが たしか、マットと話していたんです。実際、私たちは効率性において非常に優れています。
AddaiとToddは、店舗をより効率的にするために、ある特定の分野を取り上げています。新しい什器を導入したことで、分類を変えていないことがおわかりいただけると思います。そのおかげで、より賢く、より効率的に箱を扱えるようになり、さらに他の分類を追いかけて歪ませることができるようになりました。ペットや耳のピアスのようにね。
風船はどうでしょう。ジョエルが「ファイブ・ビヨンド・エリア・コンファインド」を維持すると言ったとき、私たちはより高い壁を作りました。そして、その翼の壁が、あなたの映像でより高い効率を可能にしました。だから、私は本当に明確にしましょう。
その店舗では、バルーンとピアスを除く、既存の店舗と同じものを見ることができます。
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者
そうですね、マイケルさん、補足です。例えば、ハイテク製品について考えてみると、具体的な例として、iPhoneの充電器は以前はこんなに大きかったのですが、マイケルのチームはそれを縮小し、今はワイヤレスも見られるようになりました。つまり、お客さまが変わったのです。
私たちにとって、ケーブルが重要でないわけではありません。ただ、これほど大きなスペースは必要なく、お客様が変わっただけなのです。ツアーの後には、ちょっとしたQ&Aも行う予定です。もしツアー中に良い例がなかったら、また質問してください。
クリスティアン・ペルツ — インベスター・リレーションズ担当副社長
そうですね。それにパッケージも小さくなった。
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者（CEO
そして、パッケージも小さくなった。そうですね。それはとても助かりますね。本当ですね。
クリスティアン・ペルツ — 投資家向け広報担当副社長
よし ブラッド？
Brad Thomas — KeyBanc Capital Markets — アナリスト
ありがとうございます。KeyBanc Capital Marketsのブラッド・トーマスです。改装計画についてお伺いしたいのですが、1店舗あたりの売上高が生鮮とそれ以外でどの程度違うのか、ヴィンテージショップの最新状況を教えてください。また、新しい業態の導入に伴い、店舗が大きくなっている傾向が見られますが、その点についても教えてください。
Joeの質問と重なりますが、このような興味深いマーチャンダイジングの取り組みがある以上、店舗は現在よりも大きくなるべきだと思われますか？ありがとうございます。
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者
しかし、そのようなことはありません。しかし、私たちはおそらく試作品のサイズを進化させ続けるでしょう。しかし、プロトタイプに入れるアイデアが出るまでは、プロトタイプのサイズを変更することはありません。そうすることで、常に進化し続けることができるのです。
そのため、オリジナルのヴィンテージショップの中には、より大きな箱に移るか、より小さなプロトタイプに作り変える必要があるものもあります。でも、そこにはたくさんの選択肢があるんです。クラシックは4,000平方フィートのオリジナル店舗ですが、残りは8店舗だけですか？
ケン・ブル — 最高財務責任者兼財務部長
そうですね。10を切りました。
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者
ですから……最初の10年間の不動産賃貸契約が終了した時点で、もっと大きなスペースを確保するか、そのスペースにとどめておいて改装するか、どちらかのオプションを用意しています。しかし、今日ご覧いただくのは、箱のサイズと私たちが目指す方向性に比較的沿ったものだと思います。
ケン・ブル — 最高財務責任者兼財務部長
また、店舗のタイプ別の生産性についてもご質問をいただいたと思います。興味深いのは、古い店舗があることです。古い店舗は長く続いています。
だから、コピーをしてきたんです。パンデミックからの再オープンで、かなり大きな利益を得たグループのひとつです。ですから、店舗のタイプやその他の要因によって、業績が大きく異なるということはありません。しかし、マイケルが述べたように、店舗を改装し、ファイブ・ビヨンドに移行する際に期待されるリストの2つは、500ベーシスポイントの引き上げです。
この点については満足しています。そして、ファイブ・ビヨンドからこの新しいファイブ・ビヨンドのプロトタイプに移行するためのコンバージョンもあります。
クリスティアン・ペルツ — 投資家向け広報担当副社長
アンドレア、あなたのテーブルです。
Scott Mushkin — R5 Capital — アナリスト
R5キャピタルのスコット・マシュキンです。私たちは、Five Belowの潜在的なマイナス面について、多くのモデル化を行いました。ウクライナ戦争と景気刺激策は、本当にあなた方を傷つけ始めます。私たちはホッケースティックを持っているので、年を見るとき、明らかに私たちは2025年に見ています。
ダウンサイドモデルを見るとき、非常に積極的にネガティブな環境、あるいは不況の環境でのビジネスをどのようにお考えですか？また、どのようなパフォーマンスを発揮するとお考えでしょうか？
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者（CEO
景気刺激策に関連することですが、その圧倒的な大部分はほぼ過去のものとなっています。1月はすでに過ぎています。3月、4月の景気刺激策については、現在、その真っ最中です。そして、今年後半の子供税額控除は、現在進行中のものと比べると、これほど大きなものなのです。
ケンが説明したように、第1四半期の業績と通期の業績との差は、現在、かなり良いデータを持っていることを物語っています。このような状況を乗り越え、圧倒的な大台に乗せることができました。インフレや戦争などのマイナス要因については、どのようにお考えですか？先ほど言ったように、このインフレの正確なレプリカはありませんが、これはFive Belowが誕生するずっと前のことです。
消費者に何らかの後退があるたびに、たとえばOH8を例にとると、ファイブ・ボトムはその中で勝者になっています。そして、私は、顧客が価値を求めているように、今回もそうでない理由はないと思います。そして最後に、12年間トイザらスを運営してきましたが、親が一番お金をかけないのは子供たちです。誕生日、クリスマス、ハヌカーなど、子供たちが経験するどんな儀式でも、素晴らしい体験ができるように、できる限りのことをしようとします。
ですから、私はモデルで説明されているような悲観的な見方をしているわけではありません。
ケン・ブル — 最高財務責任者兼財務部長
そしてスコット、ジョエルからも聞いていると思いますが、私たちの見通しではもう少し前向きなアプローチをとる傾向があります。しかし、私たちはダウンサイドにも目を向けています。しかし、私たちはダウンサイドにも目を向けており、トップラインの観点からは大きなチャンスがあると考えています。今日、商品と店舗での体験という点で、私たちが皆話しているインフレについてお聞きになりましたね。
昨年、一過性のものだと言われたときに、私たちはこのことをずっと話してきました。そして、それはまだ私たちと一緒にここにあります。しかし、こうした投入コストを相殺するために、私たちにできることがあることもお聞きになったでしょう。私たちは効率化を進めています。
また、流通ネットワークについてお聞きになったかと思いますが、これを活用することができます。また、自社で保有する車両や事業規模を活用した取り組みも行っています。人材やベンダーとの関係など、あらゆる面でコストを削減することができます。ですから、私たちが提示するもの、そしてマイナス面を相殺するために引くべきレバーについては、かなり良い感触を得ています。
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者
他の無形資産家の方、ケンさん、 — 先ほど出て行かれましたね。こちらは私が担当します。ケンと私は、長い間一緒に仕事をしているので、お互いの文章を言い終わるだけです。でも、あそこのチームもずっと一緒にやってきたんです。
だから、お互いの仕事ぶりをよく知っている。そのため、未知の要素を排除することができるのです。ご存知のように、私たちは年ごと、四半期ごとに変化しています。
David Shepley — デビッド・シェプリーWindancer Holdings — アナリスト
Windancer HoldingsのDavid Shepleyです。年齢別の顧客層について、もう少し詳しく教えていただければと思います。私がいつもお店で買い物をしていて興味を惹かれるのは、その層の広さです。10代、20代のコアなお客様がいらっしゃるのは明らかです。
私は娘たちと一緒に、彼女たちを連れて行くためにベストを尽くしています。しかし、ミレニアル世代や母親、祖父母など、幅広い顧客層について何かご存じでしたら教えてください。
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者（CEO
そうですね。私たちは常に、この店は10代と20代の若者のために作られたと言いましたが、同時に、すべての人に普遍的な魅力を持つように仕上げています。そして、このブランドのもうひとつのユニークな側面は、私たちの認知度が高まるにつれて、ティーンやトゥイーンではない人たちも私たちを発見し続けるということです。唯一、私が独断で決めているのは、「下降は許さない」ということです。
乳幼児と就学前 ジョン、先程の質問ですが、私たちは、幼児とプリスクールに力を入れています。どちらかというと、高年齢層向けに拡大しています。スクイーズマロウズは、このトレンドの好例です。
日曜日のスクイッシュで並んでいる人たちを見ると、大学生の女の子たちが多いですね。10代が多いですね。そして、正直なところ、コレクターグループも集まってきています。この部屋にいる人たちの年齢とほぼ同じです。
だから、具体的なことは言えないのですが。具体的なことは申し上げられませんが、お伝えします。しかし、私が実際に聞いたのは、世帯収入では5万円以下の層が多いということです。しかし、驚くべきことに、10万を超える層が4分の1ほどあります。
100万円以上？
クリスティアン・ペルツ — インベスター・リレーションズ担当副社長
5万人以下が3分の1、100人以上が4分の1というところですね。
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者（CEO
だから、ひとつひとつ見ていくことができるんです。そして、その幅が広がり続けていることに、とても驚かされます。マイケルとそのチームが、より高い年齢層に焦点を当て続けることは、私たちにとって良い兆候になると思います。
クリスティアン・ペルツ — インベスター・リレーションズ担当副社長
ポール
Paul Lejuez — Citi — アナリスト
ありがとうございます、シティのポール・レジュエツです。2つ質問をさせてください。1つは、ちょっと気になるのですが、家賃についてはどのようにお考えでしょうか。出店ペースで店舗を拡大しているため、よりお得になっているのでしょうか？また、売上高に対する家賃の比率はどのようにお考えですか？このモデルでは、家賃にレバレッジをかけることができるのでしょうか。次に、長期的で大きな売上高を達成するために、eコマースについてどのようにお考えですか？また、電子商取引は御社にとって、現在以上にオムニチャネル化する可能性があると思いますが、その点についてもお聞かせください。
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者（CEO
そうですね。まずはその後半からですが、家賃についてはケンが具体的に説明します。休憩時間に何人かの方とこんな話をしました。E-comは、ケーキではなく、ケーキの上のアイシングのようなものだと考えています。
つまり、私たちのコアな顧客であるティーンエイジャーやティーンエージャーは、携帯電話からスタートします。携帯電話は彼らの生活そのものなのです。そこがすべての始まりであり、終わりなのです。とはいえ、私たちは……送料を無料にするようなことはしていません。
私たちは、ビジネスのためにジュースを作ろうとはしていません。ロイヤリティについても同じ考え方です。しかし、私たちはお客様とデジタルな体験をする必要があります。フェリペとそのチームが取り組んでいるのは、eコマースだけではありません。
フェリペたちが取り組んでいるのは、eコマースだけではありません。そうでしょう？私たちに注文して、注文したものをタイムリーに受け取れるようにしなければならないのです。フェリペは、今年、オムニ環境を実現するためのさまざまな取り組みが進められていることも説明しました。私たちは、これまで “Inaudible”（聞き取れない）という言葉を使ったことがありません。
そのため、カラースタイルやサイズなど、本当に提供できるものを用意しなければなりませんでした。これは今年の後半に実現する予定です。このように、私たちはオムニチャネルの中核となる要素を数多く導入しています。しかし、それはより大きな信念の一部であり、デジタル体験がより重要であるということです。
ブランド認知のためです。お客さまとのつながりです。Eコマースだけでなく、ブランドと一緒に楽しむことも重要です。このようなオンライン体験は、今後もますます充実していくことでしょう。
Eコマースだけでなく、店舗でも同じような体験ができるように考えてみてください。ケン？
ケン・ブル — 最高財務責任者兼財務部長
そうですね。それからポール、家賃の件ですが。私たちは驚異的な不動産チームを持っています。彼らは長い間、この仕事に携わってきました。
そのチームは成長を続けており、特に1年目の経済状況やその一貫性については、これまでお話ししてきた結果でおわかりいただけると思います。具体的な家賃の観点から見ると、彼らは — チームは常に取引を切っています。最近、賃料に劇的な変化があったとは思えません。ただ、パンデミックに関連することですが、都市部でのビジネスチャンスが広がっています。
今年、私たちはかなりの数の都市型店舗をオープンする予定ですが、その大半はニューヨークです。少し前までは、ニューヨークは経済的な観点から見ると、私たちにとっては遠すぎる街でした。しかし、家賃の引き下げにより、その可能性が大きく広がりました。また、3～5％のコンプで成長していくというお話があったと思いますが、その点についてはいかがでしょうか。
これは、私が呼びかけたことのひとつです。カレンの質問にもありましたが、今後、入居コストにテコ入れしていくことができると思いますし、そうすべきです。マンハッタンは含まれません。
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者
数週間前にユニオンスクエアをオープンしたばかりで、今年はタイムズスクエアもオープンする予定です。ですから、そこには大きなチャンスがあります。実は家賃が逆になっているんです。
Christiane Pelz — 投資家向け広報担当副社長
ジョエルさん、スタイル、カラー、サイズのお話がありましたが、どのようにすればよいのでしょうか？このメンバーでそのような話をしたことはなかったと思うのですが。説明していただけますか？
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者（CEO
そうですね。過去に発売された多くの製品は、アソートメントとして販売されていました。店頭のお客さまにとっては、それで十分なのです。オンラインショップのお客さまには、ピンクや黒、白を選んでいただくことができます。
ピンクを注文したら、白は送らないというように、本当に細かく分けていました。黒を注文されたら、ピンクは送らない。そこで昨年、いくつかのチームが企画と配分を行い、マーチャンダイジンググループとITが協力して、すべてを分解し、アソートではなく、オンラインで注文できるようにしました。正直なところ、これは私たちにとって、より良い可視性を確保するためのもので、店舗とオンラインの両方をより強くするためのものなのです。
クリスティアン・ペルツ — インベスター・リレーションズ担当副社長
[聞き取れず]Blair Bodek — パシフィカ・キャピタル・マネージメント — アナリスト
パシフィカ・キャピタル・インベストメンツのブレア・ボデックです。次の成長ステージに入るにあたって、株主への資本還元に対する考え方に変化があったのかどうか、お聞かせください。
ケン・ブル — 最高財務責任者兼財務部長
過去数年間、流通ネットワークだけでなく、システムやI.T.などにも多額の投資を行い、かなり大規模なアップグレードを行ってきました。今後もこの傾向は続くでしょう。
私たちはいつも、この順調な成長を続けるために築かなければならない基盤について話していますが、それは人材、システム、インフラストラクチャの組み合わせです。しかし、私たちは、前進するにつれて投下資本利益率（ROE）が向上していくと見ています。そして、資本配分の面では、ご存知のように、新店舗のリターンを考えると、現段階では新店舗を継続することが最善の投資となります。また、ファンデーション事業への投資も継続し、成長させていきます。
また、以前にもお話しましたが、自社株買いや買い戻しについては、機会をとらえて実施することにしています。このように、私たちが今後やっていくことを考えると、このような組み合わせがドライバーの総和になると思います。
Christiane Pelz — インベスターリレーションズ担当バイスプレジデント
ケイト
発言者不明
どうも、ありがとう。ゴールドマン・サックスの[聞き取れない]です。サプライチェーンについてお聞きしたいのですが。
既存のDCネットワークに100万平方フィートを追加する機会があるとおっしゃいましたが、これはどういうことでしょうか？今後数年間、どのような計画で進めていくのか、その方向性についてお聞かせください。また、今後のDCの成長についてはいかがでしょうか。それから、トラック・フリートに関して1つだけ質問させてください。トラック・フリートについて、どの程度保有したいのか目標があるのでしょうか？
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者（CEO
今お話にあったように、運命をコントロールすることがテーマだと思います。最近建設した配送センターはすべて、私たちが土地を所有し、建物を建設し、これらの配送センターの総面積は約100万平方フィートに達します。もし何もしなければ、現在のネットワークで2,000店舗まで簡単に行けます。
もし何もしなければ、現在のネットワークで2,000店舗まで簡単に行けます。その後、2,500店舗まで拡張できるよう、面積を追加するオプションもあります。現在のネットワークを拡大するのか、太平洋岸北西部や北東部に2つ目の施設を建設するのか、最終的には、不動産がより多くの機会を見つけることが、私たちが次に進む道を決めると思います。おそらく、次の2つのチャンスはそれでしょう。しかし、ほとんどの場合、物流センターを建設する必要性は、今後数年間はないでしょう。
営業利益には多少の影響があるでしょうが、かつてのように60～80棟を建設するようなことはないでしょう。
ケン・ブル — 最高財務責任者兼財務部長
そうですね。その点では、特に大きな影響はないはずです。販売網の面積が増えるだけです。もうひとつ、トラックの保有台数についてお聞きしたいのですが。
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者（CEO
いいですか、[聞き取れません]。昨年から始めたことですが、運命をコントロールするための非常に良い例として、私たちが呼びかけたものです。リッチとそのチームは、私たちのネットワークにどこまで反映させることができるかを見極めています。しかし、これまでのところ、すべての兆候は非常にポジティブであり、現時点ではパイロット版と見なされています。
しかし、私たちは、そのようなことも考えています。ご承知のように、イノベーションの文化は店舗だけでなく、組織全体のあらゆる部署で起こっています。
クリスティアン・ペルツ — インベスター・リレーションズ担当副社長
どうぞ。
発言者不明
こんにちは、おはようございます。私の質問に答えてくれてありがとうございます。ジェフリーズの[聞き取れない]です。
まず、大まかで結構ですので、主要顧客の健康状態について、おそらく所得水準別にお聞かせください。次に、直輸入の普及率を確か50%まで高めているとのことですが、これはどういうことでしょうか？それは現在どの程度でしょうか。また、2つ目は、今後どのような国をより重視されるのでしょうか？ありがとうございました。
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者
そうですね。50％は今年になるところです。つまり、2022年現在の話です。輸入元は依然として中国が圧倒的に多いですね。
しかし、インドやベトナムなど他の国への進出を続けているため、ここ何年かはその依存度を下げています。また、製品開発担当の上級副社長であるアンディが最近入社しましたので、またお会いすることになるでしょう。そして、私たちはこれからも他の国々を開拓していくでしょう。サプライチェーンはまさにグローバルになってきています。
中核となる顧客についてですが、中核となる顧客に何が起こっているのかを正確に読み解くのは本当に難しいのですが、私たちは昨年の刺激策を周回遅れにしている真っ最中なのです。そして、1月の結果を見た時点で私たちが考えていたことと非常によく似た展開になっています。その上、まだ何も見ていません。だから、いい質問だと思います。
1月の決算を終えて、その影響が残っているかどうかを確認するには、もう少し時間が必要です。しかし、ガイダンスの中ではすべて説明されています。ケン、概要を説明してください。
ケン・ブル — 最高財務責任者兼財務部長
そうですね。それと、ちょっと補足です。インフレの観点からすると、おそらく最もストレスがかかるのは低価格帯の顧客でしょう。しかし、Joelが言ったように、また過去に見たように、そこが私たちの得意とするところであり、お客様が私たちのところに戻ってくるところなのです。
今日お集まりの皆さん、特にマイケルから、製品に関してそのことをお聞きしたと思います。ですから、私たちは、困難な時期にもお客様をサポートできるような体制を整えていると思います。
クリスティアン・ペルツ — インベスター・リレーションズ担当副社長
わかりました。すべてのテーブルで質問はお済みでしょうか？よろしいです。では、オンラインに進みます。オンラインで聞きたいことはありますか？
発言者不明
そうですね。いくつかありますね。クレイグ・ハラムのジェレミー・ハンブリンです。彼は、22年度のガイダンスが通常よりかなり幅が広いと言っています。
なぜそのような幅の広いガイダンスになるのか、その要因について説明してもらえますか？
ケン・ブル — 最高財務責任者兼財務部長
もちろん、今日も少しお話したと思います。景気刺激策の周回遅れと、これからのインフレの時代についてです。そして、昨年に引き続き、かなり大きなトレンドに直面することになるでしょう。
そのため、このような事態を避けるために、通常よりも少し幅を広めに設定しています。しかし、今年に入ってからの状況を見る限りでは、自信を持っています。そして、最大の記念日であり課題のひとつは、景気刺激策に立ち向かうことです。このような状況を踏まえて、第1四半期の業績見通しを作成しました。
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者（CEO
この2年間、多くの小売業者や企業がガイダンスを出さなかった理由も、そこにあると思います。そうですね。私たちは、ここに座って皆さんに長期的なトリプルダブルのビジョンを発表していますが、その一方で、私たちがどこに向かっているのかを具体的に理解していただく必要があると思います。そのため、このガイドでは、潜在的な結果の範囲を示しています。
しかし、マイケル、悲観論に戻ろう。でも、こうも言っておきましょう。昨年の景気刺激策をほぼ終えようとしている今、戦争がどうなるのか、インフレがどうなるのか、教えてほしいのです。しかし、長期的には、顧客が価値に目を向けるようになり、最終的には勝者となると考えています。
講演者不明
そしてこちらはアンソニー[聞き取れず]ループから。あなたが概説した新規店舗の増加分のうち、約1,000店舗が増加します。その店舗の構成は、新規市場と既存市場のどちらなのでしょうか？
ジョエル・アンダーソン — 社長兼最高経営責任者（CEO
そうですね。早速ですが。圧倒的に多いのは既存のマーケットです。ジョージがフィラデルフィアを例に挙げたのはそのためで、60店舗から120店舗へと高密度化する予定です。
ですから、新しい市場はほとんどありません。正直なところ、この数年間はずっとそうでした。ですから、戦略上の変更はありません。
クリスティアン・ペルツ — インベスター・リレーションズ担当副社長
わかりました。最後に何かご質問はありますか？OKです。よかった さて、たくさんの質問をありがとうございました。
これからもよろしくお願いします。では、これでウェブキャストは正式に終了です。
以上です。他の翻訳希望があればご連絡いただければ検討いたします。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
ブログ運営の励みになりますので、お手数ですが、応援の１日１クリックをよろしくお願い致します。
↓↓＜応援クリックお願いします＞
