【翻訳】スナップ( NYSE:SNAP)2022年第1四半期決算説明会

スナップ( NYSE:SNAP)2022年第1四半期決算説明会の日本語訳です。

決算ミスもありますけど成長の鈍化が見られるのでその点が問題な気がします。戦争の影響で広告出稿も落ちている様なので同様の収益モデルの企業も心配です。

株価もかなり厳しい状況ですがまだまだ下落もあると思ってます。

スナップ( NYSE:SNAP)株価

スナップ( NYSE:SNAP)2022年第1四半期決算説明会

Call participants:
David Ometer — Strategic Finance and Investor Relations
Evan Spiegel — Chief Executive Officer and Co-Founder
Jeremi Gorman — Chief Business Officer
Derek Andersen — Chief Financial Officer
Ross Sandler — Barclays — Analyst
Brian Nowak — Morgan Stanley — Analyst
Rich Greenfield — LightShed Partners — Analyst
Mark Shmulik — AB Bernstein — Analyst
Eric Sheridan — Goldman Sachs — Analyst
Unknown speaker
Lloyd Walmsley — UBS — Analyst
Mark Mahaney — Evercore ISI — Analyst
Maria Ripps — Canaccord Genuity — Analyst
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2022年4月21日 17時00分

オペレーター

皆さんこんにちは、Snap Inc.の2022年第1四半期決算のカンファレンスコールにようこそ。現在、参加者はリスニングオンリーとなっています。準備された発言の後、質疑応答があります。[オペレーターの指示】この通話は録音されます。

ありがとうございました。デービッド・オメーター、IR部長からお願いします。

デビッド・オメーター — 戦略財務・IR担当
ありがとうございます、そして皆さんこんにちは。スナップの2022年第1四半期決算カンファレンスコールへようこそ。本日は、最高経営責任者兼共同創業者のエヴァン・スピーゲル、最高事業責任者のジェレミ・ゴーマン、最高財務責任者のデレク・アンダーセンが出席しています。本日のプレスリリース、スライド、スピーチ原稿、最新の投資家向けプレゼンテーションについては、当社のIRサイト（investor.snap.com）でご覧ください。

このカンファレンスコールには、将来の見通しに関する記述が含まれており、それらは本日現在の当社の仮定に基づくものです。実際の業績は、これらの見通しと大きく異なる結果となる可能性があり、当社はこれらの業績見通しのみに全面的に依拠することは控えるようお願いします。実際の業績に影響を与えうる重要な要素には、当社の本日発表のプレスリリース、ならびに当社の最新のForm 10-Qに記載されているリスク、特に「リスク要因」のセクションをご参照ください。本日の電話会議では、GAAP方式と非GAAP方式の両方の指標を使用する予定です。
両者の調整表は本日のプレスリリースに掲載されています。なお、すべての費用について説明する際、株式報酬および関連する給与税、ならびに減価償却費および償却費、非経常損失を除くものとします。本日の講演で取り上げた指標をどのように算出したかについては、SECに提出した資料をご覧ください。それでは、通話をエバンに引き継ぎたいと思います。

エヴァン・スピーゲル — 最高経営責任者兼共同創業者

皆さん、ご参加いただき、本当にありがとうございました。2022 年第 1 四半期は、予想以上に厳しい結果となりましたが、事業環境の変動が大きくなる中、当社のチームは目標に対して大きな前進を遂げることができました。当社のコミュニティは前年同期比18％増の3億3,200万人のデイリーアクティブユーザーを獲得し、売上は前年同期比38％増の10億6,000万ドルに達しました。この結果、調整後EBITDAは6400万ドル、フリーキャッシュフローは1億600万ドルとなり、第3四半期のフリーキャッシュフローはプラスとなりました。

マクロ経済環境を鑑みれば、私たちの進歩に満足していますが、同時に、長期的な事業機会を実現するためにはやるべきことが多くあることも認識しており、私たちは激動期を乗り越えて投資する態勢が整っていると信じています。私たちは、ウクライナに駐在するチームメンバーの支援と、ウクライナの仲間たちの支援に大きな力を注いできました。ウクライナは、SnapのAR（拡張現実）プラットフォームの基礎を築いたルックゼリー社の発祥の地であるため、ウクライナの戦争は私たち全員にとって心が痛むことなのです。4月28日に開催されるSnap Partner Summitでは、パートナー企業への謝意と新製品の発表を予定していますが、私たちの思いと祈りは、この恐ろしい状況だけでなく、私たちの多くのイノベーションを可能にしてくれたウクライナのチームメンバーとその家族に向けられています。

私たちは、製品ラインアップの拡充と、当四半期に 1,300 万人のデイリーアクティブユーザーを獲得したグローバルコミュニティとの連携を深めることに引き続き注力しています。当社のビジネスの将来は、コミュニティの参加にかかっており、当四半期に 1,000 万人のデイリーアクティブユーザーを獲得したその他の地域の成長率が高まったことを嬉しく思っています。このその他の地域の成長は、当社のコミュニティがSnapchatの製品市場適合性を明確に示している地域で当社の成長を加速させるために必要なチームと運営の強化への投資、および当社製品のローカライズと幅広いデバイスでのアプリケーションパフォーマンスの向上への取り組みによるものです。北米と欧州のコミュニティは成長を続けており、これらの地域は近い将来および中期的に当社にとって最大の収益化機会となっています。

カメラの再発明は、人々の生活やコミュニケーションのあり方を改善する最大の機会であると確信しています。ビジュアル・コミュニケーションのためのアプリケーションとして始まったSnapchatは、今や最先端の拡張現実プラットフォームへと発展し、クリエイターたちはLens Studioでユニークで革新的なAR体験を構築し、Camera Kitを使ってSnapchatや自社のアプリケーションで配信しています。エンターテインメント、ファッション、教育など様々なユースケースで、毎日平均2億5000万人以上のSnapchatterが拡張現実を利用しています。25万人以上のクリエイターが250万以上のレンズを作成し、Snapchattersは2021年第1四半期と比較して、今期は2倍以上、我々のコミュニティが作成したレンズで遊んでいます。

ASL Alphabet Lensは、Snapchatカメラを通してアメリカ手話を学ぶことができる、世界初のAR体験です。ASL Alphabet Lensは、高度なハンドトラッキングを使用して手のポーズやジェスチャーを認識し、手話によるコミュニケーションを練習する際にフィードバックを提供します。また、カスタムランドマーカーとLens Studioを発表し、クリエイターが銅像から店先まで、気になる地元の場所に対してロケーションベースのレンズを構築し、ARを通じてコミュニティに関するより豊かなストーリーを伝えることができるようになりました。Tukwini MandelaおよびBlack Cultural Archivesとのパートナーシップにより、ロンドンのトラファルガー広場を、英国の黒人史における重要な瞬間、人物、物語を紹介するAR体験に変換する、Hidden Black Stories Local Lensをリリースしました。

ARの力について我々のコミュニティを教育する取り組みとして、Lens Studioが提供するインドでの新しい拡張現実Creatorプログラムを発表しました。このプログラムには、オンライン開発者コースと、全国の開発者と地元のクリエイターを強化することを目的とした一連の課題が含まれます。国際女性デーを記念して、拡張現実のような新しいデジタル分野への若い女性の参加を奨励するため、東南アジアで3つのワークショップから成るAR Lensathonを開始しました。私たちは、拡張現実はSnapchatだけでなく、どこにでもあるものだと考えています。

私たちは、パートナー企業が自社のウェブサイトやアプリケーションで当社の拡張現実プラットフォームを活用できるようにするため、Camera Kitを構築しました。Camera Kitを通じて、AR開発者のエコシステムを成長させ、ARの計り知れない可能性を企業が理解できるよう支援することができます。SnapのAR機能を自社のアプリケーションやWebサイトに導入したいという企業からの要望が高まっていることに、私たちは大きな期待を寄せています。例えば、家族向けのストーリーテリングアプリであるZoogは、Camera Kitを統合し、絵本のキャラクターに似せたLensesを使いながらストーリーを共有することで、人々の絆を深めることを可能にしました。

私たちは、拡張現実メガネである Spectacles を通して、コンピューティングを世界にオーバーラップさせる意義深い進歩を続けています。何百人ものクリエイターが Spectacles 用の AR レンズを開発し、レストランのメニューを 3 次元で再現したり、ワークアウトを強化するなど、新しい没入感とインタラクティブな体験を構築しています。私たちはソフトウェアの改良を続け、開発者に新しい機能を提供してきました。たとえば、Lens Studioの新しい音声MLテンプレートにより、クリエイターはスクリプトを作成せずに音声対応体験を構築できるようになりました。また、Lens Studioのストリーミングモードでは、クリエイターが一人称視点でハンドトラッキングを使ったLensを開発できるようになりました。

強力な開発者ツールとLens Studio、そしてSnapchat、Camera Kit、Spectaclesを通じた配信により、当社はクリエイターが拡張現実体験を構築して共有できる魅力的なプラットフォームを構築し、数億人の人々にリーチして次世代コンピューティングを探求しています。当社は、2つのコンテンツプラットフォーム、ストーリーズとスポットライトを含む多様なコンテンツ提供を通じて、成長するコミュニティに価値を提供し続けています。Storiesは、SnapchattersがFriend Storiesを通じて友達とスナップを物語形式で共有したり、Discoverでプロのパブリッシャーやインフルエンサーのコンテンツを視聴したりできるプラットフォームです。Spotlightは、コミュニティによって作成された最も面白いスナップを紹介する、最新のコンテンツプラットフォームです。

当四半期、世界全体のコンテンツ視聴時間は前年同期比で増加しましたが、これは主に「ディスカバー」と「スポットライト」のコンテンツ視聴時間の伸びに牽引されたものです。ディスカバーのコンテンツ視聴は引き続き伸びており、ディスカバーは、信頼性が高く面白いコンテンツを提供するコミュニティーの目的地になっています。例えば、25歳以上のSnapchattersがDiscoverの番組やパブリッシャーコンテンツに関わった1日の総時間は、前年比で25％以上増加しました。また、News U.K.、フランスのTF1、Le Monde、中東のMBC、Al Arabiyaと提携し、国際的なコンテンツ提供の幅を広げました。

Snap Originals は、Discover で利用可能なコンテンツの多様性を向上させるという当社の戦略のもう一つの重要な要素です。気候変動がもたらすディストピア的な未来を描いた新しいSnap OriginのBreakwaterは、Verizonとの提携によりエピソード型のARレンズを搭載し、Snapchattersが番組に没入できるよう支援し、1000万人を超える視聴者が視聴しています。コンテンツ・パートナーは、当社のプラットフォームで成功を収め続けており、第1四半期には6社のDiscoverパートナーが全世界の視聴者数1億人を超えました。また、コンテンツ・パートナーにより良いサービスを提供し、Snapchatで新たな視聴者を獲得できるよう、新しいツールや機能への投資も行っています。

最近発表したDynamic storiesと新しいDiscoverフォーマットでは、パブリッシャーがオンラインで公開したニュースに基づいて自動的にストーリーを作成し、Snapchattersが世界の出来事を知ることができるようにします。初期のパートナーには、GQ、Vogue、CNN、ESPN、The Wall Street Journalなどがいます。私たちは、Spotlightの長期的な可能性に非常に期待しています。まだ成長・進化の初期段階ですが、総使用時間が前年比230%増となり、エンゲージメントが向上していることに満足しています。

ここ数カ月は、あらゆる種類のクリエイターがSpotlightで活躍できるようなツールやインフラの構築に注力しており、ARレンズやクリエイティブツールを使ったSpotlightの投稿数は、2021年第1四半期と比較して3.5倍に増加していることが確認されています。Spotlightは、クリエイターが自分のスナップで発見力を向上させ、より多くのリーチを得る機会を提供します。私たちは、クリエイターがSpotlightを利用してオーディエンスの構築を開始し、ストーリーを通じてそのオーディエンスとの関係を深めることができる、ストーリーとSpotlightの関係に引き続き注目しています。現在、クリエイターがSnapchatでオーディエンスを増やし、ビジネスを構築する方法はさまざまです。

クリエイターは、ショップを開いて商品を販売したり、Creator Marketplaceに参加したり、ファンからバーチャルギフトを受け取ったり、最近発表されたストーリーのミッドロール広告を通じてコンテンツを収益化したりすることができます。私たちは、コミュニティとパートナーに実用性と価値をもたらすために、地図上で革新を続けています。Snapchattersが再び世界中を移動できるようになったことで、マップのエンゲージメントが向上していることが確認されています。まだ初期段階ですが、2021年第1四半期と比較して、今期はSnapchattersがマップから場所を開く頻度が2倍以上になっていることを確認できたことは、私たちにとって大きな励みとなりました。

また、Ticketmasterレイヤーの導入により、Snapchattersがライブイベントを発見するための新たな方法が追加されました。Snapchattersは、近くで開催されるイベントに基づいて、地図上でTicketmasterの今後のイベントを閲覧できるようになりました。私たちは、親しい友人や家族とつながることでコミュニティに大きな価値をもたらすコミュニケーション・プラットフォームに、大きなイノベーションの可能性を感じています。チャット返信、Bitmojiリアクション、投票ステッカーなど、いくつかの新しいチャット機能を追加するだけでなく、コミュニティがゲームとミニという、友人との共有体験を再構築するために作られた2つのプラットフォームを立ち上げることができる場所でもあるのです。

第1四半期には、ゲームパートナーであるFunday FactoryとVoodooが新しいゲームタイトルを発売したことを嬉しく思っています。ゲーミングパートナーの3分の1以上が100万ドル以上の収益を上げるなど、ゲーミングパートナーはビジネスの成長に成功しています。ミニゲームは、ソーシャル体験の新しいプラットフォームとなります。最近では、Snapchattersがギフトカードを友人に送ることができるGivingliの第2弾Mini Send Giftsに勢いを感じます。

DiscoverパートナーであるWave Sports, and Entertainmentは、Snapchat上でオリジナルのデイリーフィットネスチャレンジとフィットネスの専門家がキュレーションしたフルワークアウトを提供するソーシャルフィットネス体験「Gym Heroes Mini」を開始しました。このミニは、Snapchatユーザーがワークアウトの目標に向かって友人や共同グループに挑戦するために設計されています。私たちは、コミュニティの成長とサービスの進化にとても興奮しており、来週4月28日に開催されるSnap Partner Summitで詳細をお伝えするのが待ち遠しいほどです。私たちは、私たちの成功に不可欠なコミュニティとパートナーのニーズを優先することで、現在の事業環境の課題に対応し、拡張現実の巨大な機会に対して投資を続け、ロードマップを加速させ、世界に重ねたコンピューティングの長期計画を実現するために努力します。

それでは、私たちのビジネスについて、Jeremiに話を譲りましょう。

Jeremi Gorman — チーフ・ビジネス・オフィサー

ありがとう、エバン。エバン、ありがとう。私たちは、世界中のコミュニティと広告パートナーをサポートするために、多くの機会に対して前進を続けています。第1四半期は、前年同期比38％増の10億6000万ドルの総収入を達成しました。主にダイレクトレスポンス広告のパートナーに影響を及ぼしているプラットフォームのポリシー変更に引き続き取り組み、広告主がキャンペーンの効果を証明するための効果的な測定ソリューションを構築していると考えています。

プラットフォーム関連の逆風に加え、サプライチェーンの不足と労働力の混乱、インフレの上昇、地政学的不安など、前四半期に比べ幅広い業種が課題を抱えています。しかしながら、金融サービスやストリーミングなどの業種では力強い成長が見られ、それぞれ前年同期比50％を大きく上回る成長を遂げました。これは、現在進行中のプラットフォーム政策の変更による影響に加え、マクロ経済の課題が、顧客需要に対する主要な逆風となっているためと考えられます。当社は引き続き、コミュニティや広告パートナーの支援に注力していきます。

そのためには、3つの重要な優先事項に引き続き注力します。1つ目は、測定可能なROIを促進すること。第二に、各分野の専門知識を深め、販売力を強化すること。3つ目は、動画と拡張現実を中心とした革新的な広告フォーマットの作成です。これらの優先事項への取り組みに加え、独自のリーチと世界的な視聴者数の増加により、当社は世界中の企業のために大規模なパフォーマンスを推進することができます。

当社のチームは、プライバシーを保護する測定ソリューションの導入と活用を通じて、広告主がプラットフォームのポリシー変更に対応できるよう、引き続き支援します。広告主がプラットフォーム・ポリシーの変更に対応できるよう、ファーストパーティ・ソリューションの改善に大きく取り組んできました。まず、これらのソリューションを広く普及させることが重要であり、これはほぼ達成されました。そして今、これらの測定ソリューションの幅広い活用と完全な信頼性の実現に向けて取り組んでいます。

広告主が新しい計測ソリューションを使用してキャンペーンを調整するには時間がかかりますが、当社のファーストパーティソリューションに早期投資した一部の広告主は、成功の兆候を確認しています。美容系ブランドのNICE ONEは、Snapとのパートナーシップを深め、プラットフォーム全体の統合を活用するために、ウェブとアプリの両方に当社のコンバージョンAPI（CAPI）を導入しました。CAPIをウェブとアプリに統合した後、マルチプロダクト統合により、広告費に対するリターンが統合していない場合に比べて6倍増加しました。また、プライバシーに配慮した形でより詳細かつタイムリーな結果を提供するのに役立つ推定コンバージョンや、Snapの広告主データ直接統合を強化し、広告主が複数のソースからコンバージョンを測定できるようにするCAPIの改善といった機能により、ファーストパーティ測定ソリューションの革新を継続的に行っています。

2018年に開始されたCAPIは、コンバージョンリフトなどのより高度な増分測定ソリューションも広告主に提供しています。例えば、スポーツベッティング企業のDraftKingsは、スーパーボウルまでの2週間、複数の定評あるスポーツブック州でコンバージョンリフト調査を実施し、アプリのインストールが10.8%、21歳以上の男性の初回入金が188%上昇し、インストールと入金目標を上回ったことを観測しています。当社は、あらゆる規模の広告主に対して測定可能なROIをもたらす努力を続けており、当社の提供するサービスの効率性を高め、当社のプラットフォームを利用するための労力を軽減することが大きな焦点となっています。パーソナライズされた広告を作成するためのコストを下げ、時間を短縮することで、一定のリターンを得るために必要な投資を削減し、ROIを向上させることができるのです。

その代表的な例が、ダイナミック広告の進展です。商品カタログの広告を動的に構築することで、作成される広告のセットを大幅に拡張することができます。ダイナミック広告は、カタログに新しい商品が登録されると自動的に更新され、常に最新の状態でROIを促進します。その結果、ダイナミック広告からの収益は前年比3倍以上に増加しました。

ダイナミック広告に加え、マルチフォーマット広告の配信により、広告スイートの自動化を進めています。これにより、システムが複数のフォーマットを最適化し、広告主にとって最も適切な広告で最高のROIを達成できるようになりました。これらの機能により、設定時間の短縮、配信効率の向上、広告主がアクセス可能なオーディエンスの拡大が可能になります。自動化されたサービスの導入は好調で、今後1年間はこうした取り組みに優先的に取り組んでいきます。当社は、垂直統合型の販売戦略によって深い専門知識を提供し続け、あらゆる種類と規模の広告主に効果的にサービスを提供できるようになりました。

過去1年間の代理店や広告パートナーとの取り組みにより、2022年の先行コミットメントは、2021年の先行コミットメントの合計よりも60％以上高いものとなっています。このような先行コミットメントは、当社が代理店や広告パートナーの常時稼働型パフォーマンス志向の広告戦略の一翼を担うという強い信頼のシグナルであると捉えています。現在、当社の収益の大部分は動画広告によるものですが、当社のコンテンツ・プラットフォームの収益化の可能性をフルに発揮するには、まだ時期尚早だと考えています。現在、当社は2100億米ドルのデジタル広告市場の2％未満、5200億米ドルの世界デジタル広告市場の1％未満を占めていますが、米国のスマートフォンユーザーの約半数、世界のスマートフォンユーザーの75％以上にリーチしています。

その一方で、米国のスマートフォンユーザーの約半数、20カ国以上の13歳～34歳の75％以上にリーチしています。さらに、モバイル広告はデスクトップ広告よりも急速に成長しています。動画広告は非動画広告よりも急速に成長しており、2022年にはセルフサービス型広告がデジタルディスプレイ広告費全体の90%を占めると予想されています。これらのトレンドは当社の戦略にとって好材料であり、当社の動画広告事業は堅調なトップライン成長を実現する可能性があると信じています。

当社のユニークで革新的なARレンズは、複数の業種の広告主を惹きつける大きなチャンスを与えてくれます。過去には、大規模なブランドがブランドモーメントのために拡張現実を利用し、高価な1日用テイクオーバーレンズを通じて認知度とリーチを向上させました。現在では、ブランド志向の広告主もパフォーマンス志向の広告主も、重要で測定可能なビジネス成果を上げるために拡張現実を活用しています。また、広告パートナーがSnapchat上で顧客を見つけ、ビジネスを構築するのに役立つツールをさらに追加しています。

当社は、Snap Focusで「Augmented Reality Strategies for Advertisers（広告主のための拡張現実戦略）」という、初のSNAP AR認定を開始しました。この5部構成の学習経路は、広告主がARがビジネスやマーケティングの目的に不可欠なツールであることをより深く理解できるよう、実践的な教育と実際の事例を提供しています。当社は、ブランド化された拡張現実体験のためのグローバルなクリエイティブスタジオであるArcadiaに継続的に投資しています。このチームは、いくつかの体験の作成、管理、立ち上げに懸命に取り組んでいます。

最近では、地元ロサンゼルスで行われた大試合のためにVerizonの5G接続Snapchat Lensを作成し、Snapchattersが他のグループとチームを組んで、フィールド上空を飛ぶ巨大な仮想飛行船を操作して戦えるようにしました。Arcadiaは、VerizonおよびCirque du Soleilと共同で5G AR Lensを作成し、ラスベガスで有名なO公演をスナップチャッターの手のひらサイズに変換しました。当社のセルフサービス・ツールをARに活用する広告主の数は顕著に加速しており、現在、AR収益の70%以上が当社のセルフサービス広告プラットフォームを通じて配信されています。最近、GBBピクセル購入最適化をARに導入しました。また、広告主がAR体験を簡単に作成、管理、展開できるよう、広告マネージャの機能追加に投資しています。

2020年10月のFirst Commercialのローンチに続き、最近、広告主がSnapchatter季節レンズカルーセルの最初のスポンサー付きレンズインプレッションを予約できるFirst Lensの提供を開始しました。First Lensは、広告マネージャを通じて予約を行うため、運用がより簡単になると同時に、関連性に基づいてFirst Lensを浮上させることにより、Snapchatterのエクスペリエンスを向上させることができます。ARの最優先事項は、制作の障壁を減らし、ブランドがAR体験の重要性とその価値を理解できるようにすることです。AR広告主の採用はまだ初期段階ですが、すでに確実な進展があり、ARエコシステムを構築するための投資を行っています。

例えば、Nikeは最近、Nikeアプリのエンゲージメントを高め、会員登録を促進するために、Nike By YouスニーカーカスタマイズLensを開始しました。このマルチセルキャンペーンは、特にナイキのプログラムの主要な層である13歳から17歳の間で、会員登録の増加につながりました。米国でのARキャンペーンの成功を受けて、ナイキはレンズ・キャンペーンの規模を国際的な地域にも拡大しました。これらの結果は、AR がコンバージョン率を向上させ、e-コマースを変化させるという、より大きな変化を象徴しています。

バーチャルトリオンは、私たちのコミュニティのショッピングや新製品の体験方法を改善する大きなチャンスであると信じています。企業は、独自の公開プロフィールを作成することで、Snapchatに無料で恒久的な家を提供し、アプリ内で直接、魅力的なAR体験を紹介したり、ショッピング可能な製品を共有したりすることができるようになります。オンライン小売プラットフォームのGOATは、最近プロフィールを作成し、2つのARシューズ試着レンズをアップロードしました。最初の1週間だけで100万回以上再生され、GOATはSnapchatのプレゼンスにさらに投資するよう促されました。

これは、Snapchatでのオーガニックなプレゼンスが、広告主の広告費用に対するリターンに意味があることを示す、有望な初期指標と言えます。最後に、ブランドがスポンサー付きARレンズとSnap広告を組み合わせたポートフォリオアプローチを使用する場合、より高いROIと低い成果単価を推進することができます。例えば、Electronic Artsは、Madden NFL 22ビデオゲームフランチャイズで、コマーシャル、Snap広告、レンズ、フィルター、ストーリー広告を含むキャンペーンを実施し、これらの製品のそれぞれが、ハイファネルおよびローファネル指標で大きな上昇を見せました。3つの広告製品すべてに接触しているSnapchattersでは、さらに高い上昇率が見られました。

このようなキャンペーンをより簡単に実現できるマルチフォーマット配信に、私たちが大きな期待を寄せている理由はここにあります。マクロの事業環境は依然として厳しく、予測が困難ですが、当社は広告パートナーの規模拡大を支援する製品イノベーションへの投資を続け、垂直方向の広告主との強力な関係を構築し、企業向けのターゲティングおよび測定機能を向上させています。当社の利用者の規模、当社のサービスに対する高いエンゲージメント、そして成長するデジタル広告市場における当社の総合的なビジネスチャンスに基づき、当社は長期的に広告主のビジネス成果を促進するための好位置につけていると確信しています。それでは、デレクに電話をつなぎたいと思います。

Derek Andersen — 最高財務責任者

ジェレミー、ありがとう。第1四半期の業績は、コミュニティの成長、事業の将来に対する集中的な投資、収益性とプラスのフリー・キャッシュ・フローに向けて効率的に事業を拡大する、という当社の優先事項を反映しています。先ほどエヴァンが述べたように、当社のコミュニティは第1四半期に3億3,200万人のデイリーアクティブユーザーを獲得し、前年同期比5,200万人（18％）の増加となりました。北米では、DAUが前年同期比5％増の9,800万人に達しました。

欧州では、DAUは10％増加し、8,400万人に達しました。その他の地域では、現地語対応、現地コンテンツ、現地マーケティングパートナーシップ、現地クリエイターコミュニティーからのサポートに継続的に投資しており、DAUは36％増の1億5,000万に達しています。第1四半期の総収入は、前年同期比38％増の16億3,000万米ドルでした。第 1 四半期の売上高は、2 月 23 日まで前年同期比約 44％増と、当四半期に入り当初予想を上回る伸びを示しました。

2 月 24 日にロシアがウクライナに侵攻した直後、多くの広告主がキャンペーンを一時停止したことが確認されました。しかし、侵攻後10日以内に大半のクライアントがキャンペーンを再開しました。また、3月の1日平均売上は侵攻前の水準を上回りましたが、2月24日から第1四半期末までの前年同期比成長率は約32％と侵攻前の水準を下回る状態が続いています。ウクライナ侵攻後の前年同期比成長率の鈍化は、ダイレクトレスポンス広告とブランド広告の両事業において、また多くの業種において顕著であり、幅広い範囲に及んでいます。

第 1 四半期後半には、幅広い業種の広告主から、サプライチェーンの混乱の継続による投入コストの上昇、金利上昇による景気への懸念、ウクライナ戦争に起因する地政学的リスクに関する懸念など、マクロの事業環境に関する懸念が報告されました。これらの逆風の影響は広範囲に及びましたが、当四半期のブランド広告事業の成長率は前年同期比 26％減と比較的緩やかなものとなっています。このような厳しい事業環境にもかかわらず、ダイレクトレスポンス広告事業の成長率は通期で 43％、ウクライナ侵攻以前はほぼ 50％であり、その進歩は頼もしい限りです。アプリ内課金などの低ファネルのアプリベースのGBBは、プラットフォームポリシーの変更によって最も大きな影響を受け続けました。

プライバシーを保護するファーストパーティ測定ソリューションの展開は引き続き進んでおり、ダイレクトレスポンス広告の収益の90%以上を占める広告主に対して、これらのソリューションが有効になっています。このような低ファネルのGBBを利用するパートナーは、当社のファーストパーティ測定ソリューションに対する信頼が高まるにつれ、より全体的でタイムリーな成果測定が可能になり、その恩恵を受けることができると慎重に楽観視しています。広告パートナーの長期的な成功のためには、パートナーのために測定可能な広告収益率を高めることに引き続き注力することが重要であると考えており、この指標は上場企業として過去最高のもので、前年の0.62ドル、前四半期の0.66ドルから低下しています。グローバルARPUは前年同期比17％増、DAUあたりのインフラコストは同6％減となり、クラウドインフラの効率的なスケーリングが粗利益率拡大の最大の要因となりました。

この契約により、DAU当たりの単価が大幅に改善しました。特にインフレ環境において、長期にわたって単価を下げてきたことは、当社の資産軽量化インフラモデルを強力に後押しするものであり、その結果、12ヶ月間の設備投資額を売上高の2%未満に抑えることができたと考えています。クラウドパートナーの規模が拡大し、その結果、効率性が向上していることが、当社の価格設定に反映されています。同時に、マルチクラウド・アプローチとコミュニティーの規模拡大、および単価管理におけるオペレーショナル・エクセレンスの向上が相まって、調整後売上総利益率は過去 3 年間で 22 ポイント拡大しました。

インフラ費用を効率的に削減することで実現した営業レバレッジは、事業の長期的な成長に向けた投資を可能にする重要な要素であり、同時にプラスのフリー・キャッシュ・フロー創出の維持に向けた継続的な進展でもあります。第1四半期の調整後営業費用は、前年同期比60％増の5億8,600万ドルでした。これは、現在進行中の事業への投資と、短期的に調整後営業費用の成長率をさらに高めるいくつかの要因が重なったことを反映しています。予想どおり、当四半期は採用が活発化する一方、人員削減は低水準にとどまりました。人件費総額は前年同期比52％増加しましたが、これはフルタイム従業員数が52％増加したことが要因です。

これは、チームに対する継続的な投資と、昨年完了した買収の統合を反映しており、第1四半期のフルタイム従業員数の前年同期比増加分の約9％ポイントに寄与しています。調整後営業費用の前年同期比伸び率で次に大きかったのはマーケティング費用で、マーケティングキャンペーンやイベントの実施時期が前年同期と異なることなどにより、マーケティング費用の総額は前年同期の2倍超となりました。このマーケティング費用の計上タイミングが、当四半期の全体的な調整後営業費用の増加率を約 4％ポイント押し上げたと推定しています。

さらに、旅行費用、イベント費用、一部の業務費用など、パンデミック期間中に減少した費用が引き続きコスト構造に戻ってきており、これらの費用が第1四半期の前年同期比伸び率に約3％ポイント貢献しました。最後に、第1四半期において、ウクライナの戦争により影響を受けた従業員を支援するために約500万ドルの費用が発生し、調整後営業費用の前年同期比増加のさらなる要因となりました。第1四半期の調整後EBITDAは6,400万ドルで、前年同期比6,600万ドルの改善となりました。第1四半期の調整後EBITDAのレバレッジは23％でした。これは、事業の将来に対する投資を継続する一方で、持続的な収益性とプラスのフリー・キャッシュ・フローに向けて前進しているためです。

当期純利益は、前年同期の2億8,700万米ドルの損失に対し、当四半期は3億6,000万米ドルの損失となりました。当四半期の業績には、2021年後半に公開された投資の未実現損失9200万ドルを主因とする、その他の利益の前年同期比1億ドルの減少が含まれています。この投資の時価評価損の影響を除けば、純利益は前年同期比1900万ドル（7％）増のマイナス2億6700万ドルに達したはずですが、これは主に修正EBITDAの6600万ドルの改善によるフロースルーによるもので、株式ベースの報酬増の1900万ドル、減価償却費の1500万ドル、税金増の700万ドル、その他純費用の600万ドルで一部相殺されています。当社は引き続きチームの成長を図り、株式報酬制度を戦略的に活用してオーナーシップ文化の醸成と長期的な定着に努めていますが、これらの制度は責任を持って管理することに重点を置いています。

第1四半期の完全希薄化後株式総数は前年同期比4.8％増で、この成長の大部分は、2021年に完了した発行済み転換社債の早期転換11億ドルによってもたらされました。転換社債に関連する希薄化を除いた成長率は、前四半期が1.2％、前年同期が2.6％であったのに対し、第1四半期は1.3％であった。この指標に関する進捗に満足していますが、希薄化率、特にSBCに関連する希薄化率は、当社の株価と反比例して変動する傾向があることに留意することが重要です。このため、時間の経過とともに市場の影響を受ける可能性があります。

第1四半期のフリー・キャッシュ・フローは1億600万ドルのプラスとなり、現金・預金および有価証券は前年の26億ドルから50億ドルに増加しました。この増加は、転換社債からの収入および営業活動から得た現金を反映しています。第2四半期に向けて、私たちはコミュニティの勢いに満足しています。当四半期のガイダンスでは、第2四半期のDAUは約3億4,300万から3億4,500万になると想定しています。収益面では、将来の見通しを立てることは、最近のどの時点と同様、あるいはそれ以上に困難な状況です。前年同期に116％の売上成長を達成したことにより、当四半期の比較はより困難になっていますが、将来を見通す上でより大きな課題となるのは、不透明な事業環境であると考えています。

第1四半期に見られたサプライチェーンの混乱、人手不足、インフレ圧力、金利上昇の経済環境全体への影響などのマクロ的な逆風は、第2四半期に入ってもなお厳しい状況が続いています。ウクライナ戦争が投入コスト、販売予算、および経済全般の信頼感に与えた影響は大きく、その影響を将来にわたって予測することは困難であると考えています。このような厳しい状況による不確実性を考慮し、第2四半期の成長率は前年同期比で約30％、第1四半期のウクライナ侵攻後の成長率である約32％をわずかに下回ることをお伝えすることにしました。しかし、今後の事業環境はさらに厳しくなり、キャンペーンの休止や広告主の予算削減につながる可能性があることを懸念しています。

先ほど申し上げたとおり、第2四半期は第1四半期に比べ、前年同期との比較がより困難な状況にあります。このため、第 2 四半期の収益見通しを前年同期比 20％～25％増とすることは妥当であると考えています。当社の事業に対して生産的な投資を行う機会が豊富にあることから、2022 年は大規模な投資の年になると引き続き見込んでいます。2022年の新規投資の影響と2021年に行った投資の通年の影響を合わせると、2022年の調整後EBITDAおよび純利益に流れる増収分の割合は少なくなると予想しています。

現在の事業環境は厳しいものですが、当社は、直近12ヵ月間のフリー・キャッシュ・フローが黒字化したこと、および50億ドルの現金および有価証券を保有するバランスシートの強みが、現在の環境を通じて投資を行うための好位置につけていると考えています。現在の逆風を乗り越えて投資を続けることで、私たちは事業で確立した勢いをさらに強め、拡張現実の未来に見られる膨大な長期的上積みを確実に獲得することができるようになるのです。また、投資の優先順位付けを慎重に行うことで、責任を持ってこれを行うことができると考えています。当社の収益見通しと計画された投資水準を考慮すると、調整後EBITDAは第2四半期にブレークイーブンから5,000万ドルになると予想しています。

本日の電話会議にご参加いただきありがとうございました。これより質問をお受けします。

質疑応答

オペレーター

本日の決算説明会の準備は以上ですが、これより質疑応答を開始します。[時間の都合上、質問は1つに絞っていただきますようお願いいたします。[オペレーターからのご案内] それでは、ここで一旦、出席者の皆様を集めたいと思います。最初の質問はバークレイズのロス・サンドラーからです。

どうぞよろしくお願いします。

ロス・サンドラー — バークレイズ — アナリスト

どうも、皆さん。第2四半期の見通しについて1つ、それから指紋認証について1つ質問させてください。まず1つ目は、ランレートが30％ということですが、四半期が進むにつれて下がっていくと予想されているようですね。この四半期でさらに減少することについて、業界で見聞きしていることをもう少し詳しく教えてください。今のマクロの状況では難しいとは思いますが、何か補足があれば助かります。

もう1つは、この電話の参加者の中には、今年の後半に指紋認証の収益がまた落ち込むのではないかと心配している人がいると思います。そこで、Jeremiが述べたように、プライバシーを重視した方法で、御社のプラットフォームにおける測定とターゲティングをどのように作り直したか、またそれをリスクと考えるかどうか、よりよく理解する手助けをしていただけませんでしょうか。ありがとうございました。

デレク・アンダーセン（Derek Andersen） — 最高財務責任者

こんにちは、ロス、デレクです。ご質問の前半は私が担当し、後半はジェレミにバトンタッチします。第2四半期の見通しについて簡単にご説明しますと、事業環境は依然として厳しく、先ほど申し上げたように、将来の見通しを立てることは、おそらく最近のどの時期よりも困難な状況です。当社は、これまで前四半期比約30％の成長率で事業を拡大してきたことをお伝えしてきましたが、今後、事業環境がさらに厳しくなる可能性があることを懸念しています。

具体的には、第1四半期に影響を与えた逆風は第2四半期に入っても続いており、特にウクライナ戦の影響は大きいと考えており、この影響を今後予測することは困難です。その結果、今後、キャンペーンの追加的なプラス要因や広告主の予算削減が発生する可能性があることを懸念しています。また、先ほど申し上げたように、比較対象も厳しくなってきています。なお、昨年の第2四半期は、トップラインの成長率が50ポイント加速し、115％に達しました。

これらの要因を総合して、第2四半期は前年同期比20%から25%という見通しを立てました。しかし、重要なことは、当社のビジネスのファンダメンタルズが損なわれていないことです。DAUが力強く成長していることに満足しています。最も重要な広告市場において、到達困難な層への深い浸透を続けています。

そしてもちろん、測定可能なリターンと結果をもたらす洗練された広告プラットフォームを持っています。ですから、私たちはチームと製品に投資し、広告パートナーに測定可能な広告投資収益率を提供することに注力しています。それでは、私たちが今後の見通しをどのように見ているのか、また、どのような不確実性があるのか、その背景と背景をご理解いただければ幸いです。後半はJeremiにバトンタッチします。

ジェレミー・ゴーマン — チーフ・ビジネス・オフィサー

ロスさん、ご質問ありがとうございます。オプトアウトしたユーザーに対して、フィンガープリントを行うことはありませんが、トラッキングをオプトアウトしたユーザーに対して、フィンガープリントを行うことはありません。また、フィンガープリントも行いません。お客様に直接関連する個人を特定できる情報はありません。しかし、プラットフォームの変更に伴い、IDSAや一部のIPアドレスを含むシグナルロスを経験しており、この傾向は今後も続くと思われます。

しかし、一歩引いて考えると、ユーザーには2つのタイプがあると思います。オプトインのユーザーと、オプトアウトのユーザーです。オプトアウトのユーザーには、決定論的な測定ソリューションがあり、コンバージョンが行われたことを決定的に照合することができ、それが測定の基礎になります。プライバシー保護のための測定ソリューションは、オプトインユーザーのデータとモデルによる推定コンバージョンを組み合わせて、広告主がビジネスを成長させるための意思決定に必要な忠実度を提供するようなシグナルロスに適応するように構築されています。

しかし、このような変化は長いものです。時間がかかります。Snapだけでなく、すべてのプラットフォームで広告キャンペーンを適応させ、リセットすることは、広告主にとって大きな負担となる。私たちは、広告主様に共感しています。

そして、ROIの実現に徹底的にこだわり、今後もそれを続けていくつもりです。

オペレーター

次の質問は、モルガン・スタンレーのブライアン・ノワックからです。どうぞよろしくお願いします。

ブライアン・ノワック — モルガンスタンレー — アナリスト

ありがとうございます。私の質問を受けてくださってありがとうございます。2つあります。デレクさん、四半期ごとの事業概況をお聞かせいただきありがとうございます。

北米の広告ビジネスの成長スピードはどの程度なのか、もう少し詳しく教えてください。また、ガイドの一環として、北米のビジネスが悪化することを想定しているのでしょうか？また、広告主からそのような声はまだ聞こえてこないのでしょうか？それが第一部です。次に、その2ですが、聞き逃したかもしれませんが、この四半期での価格上昇に対する印象はいかがでしたか？ありがとうございます。

デレク・アンダーセン — 最高財務責任者（CFO

ブライアン、デレクです。最初の質問ですが、第1四半期の前後期で、ウクライナ侵攻後に収益の伸び率が低下していますが、これはさまざまな切り口で見ています。また、準備書面でも申し上げましたが、DRやブランドサイドのビジネス地域や、広告パートナーの垂直統合など、さまざまな切り口で減速が見られました。ですから、比較的広範囲に及んでいます。

しかし、先ほど申し上げたように、最初に減速が見られたときは、かなり広い範囲で減速が見られました。しかし、先ほど申し上げたように、この減速はかなり広範囲に及ぶものでしたので、おそらくそのあたりの事情はご理解いただけると思います。次に、価格とインプレッションの伸びについてですが、第1四半期はCPMが上昇しました。約40%から41%上昇しました。

前四半期比で40％から41％の上昇です。このように、収益の伸びの大部分は、コミュニティーのエクスペリエンスに焦点を当て続けているため、価格面に反映されているのです。このように、2つの要素について少しご理解いただけたかと思います。

オペレーター

次の質問は、LightShed Partnersのリッチ・グリーンフィールドからです。どうぞよろしくお願いします。

Rich Greenfield — LightShed Partners — アナリスト

こんにちは、まずEvanに質問です。準備書面での3Dビットモジ・アバターの使用や、今日のマップに関する皆さんのコメントから、マップがSnapchatの将来において中心的な役割を果たすことが非常に明確に感じられます。5年後のSnapchatのビジョン、つまりマップの成功について教えてください。そして、エヴァンとチームがこのマップのビジョンを幅広く実行できたと仮定して、ブランドや広告主はどこに位置づけられるのでしょうか? また、彼らは今、Mapに対して何を求めているのでしょうか？

エヴァン・スピーゲル — 最高経営責任者兼共同創業者

リッチ、ご質問ありがとうございます。私はいつも長期的な話をするのが好きなんです。特に、私たちの地図は、世界を探索するためのまったく異なる方法を示しているからです。地図は歴史的に、人々がAからBへ移動するための交通手段として作られてきました。

しかし、私たちの地図は、友人が何をしているかを見るために作られたものです。そしてもちろん、世界中の地図にほぼリアルタイムで表示されるコンテンツを通じて、人々が世界を探索する手助けをし、さらに、身近で興味深い人気スポットやトレンドスポットについて学ぶことができる場所も用意しました。最近、新しい Ticketmaster レイヤーを展開し、近くの会場で開催されるイベントを確認したり、そのイベントを友人と共有したり、チケットを購入したりすることができるようになりました。このように、私たちの地図が、コミュニティが自分の周りの世界を理解し、友人とつながる方法を変えていくことは、とてもエキサイティングで、長期的には大きなチャンスとなるでしょう。

もちろん、Bitmojiの役割も重要で、マップ上のアクションモジは、人々が飛行機や車に乗っていることを示します。ですから、友人が移動中にどこにいるのかを見ることができます。このように、私たちにとって長期的に大きな、そしてエキサイティングな機会であることは間違いありません。企業が地図に参加する方法に関して言えば、私たちが最近特に力を入れているのは、「場所」です。

たとえば、チェーン店が自分のビジネスを主張できるようにするためです。現在、そのような場所に対して広告を出し、人々を近くの場所に誘導するテストを、ごく初期の段階で行っています。これは面白い試みです。もちろん、レイヤーも、企業がスナップ・マップとインタラクションするための手段であり、今後、私たちが投資するエキサイティングな場所となるでしょう。

オペレーター

次の質問は、BernsteinのMark Shmulikです。どうぞよろしくお願いします。

Mark Shmulik — AB Bernstein — アナリスト

はい、こんにちは。ありがとうございます。2,3の質問があります

1つ目はEvanです。ユーザーガイドが強力で、国際的な市場におけるプロダクト・マーケット・フィットのような魔法の言葉について言及されたと思います。インドがその1つであることは承知していますが、他にも歴史的に浸透していない市場について、進捗が楽しみな話や市場があれば教えてください。ジェレミに2つ目の質問をします。前四半期に、国内外を問わず、より多くの業種に事業を拡大するための組織再編についてお話されましたね。

金融とストリーミングの分野では一定の成功を収めていると、冒頭でお話しされていましたね。しかし、他に……おそらく国内外を問わず、非伝統的な垂直分野で何か牽引するものがあれば、教えていただければと思います。ありがとうございます。

エヴァン・スピーゲル — 最高経営責任者兼共同創業者

ユーザー成長の面では、世界各地、特にその他の地域とヨーロッパに大きなチャンスがあることは確かです。そして、私たちが本当に楽しみにしているのは、ビジュアルコミュニケーションを通じて親しい友人や家族とつながるというSnapchatの価値が、本当に強いまま続いていることです。人々は、自分の近況を視覚的に共有するのが大好きです。

より表現力が豊かになります。テキストメッセージよりもはるかに速いのは明らかです。私たちは、アプリケーションをローカライズしてパフォーマンスを向上させながら、世界中のコミュニティのために製品のコアとなる価値を引き出しています。このように、たくさんの素晴らしい進展がありました。

特に1つの国を挙げるのは難しいのですが、インドが好調なのは確かです。確かに、インドは私たちにとって大きなサクセスストーリーです。しかし、これは私たちの大きな焦点であり、現在では世界中でこの成長を拡大するために、チームとプロセスを組織化しています。

ジェレミー・ゴーマン — チーフ・ビジネス・オフィサー

質問の後半部分をお聞きします。金融サービスとストリーミングは特に強力なカテゴリーであるというお話がありましたが、これはほぼ事実だと思います。これは、サプライチェーンや労働力不足、労働争議などの外的要因に左右されないことが大きな理由だと考えています。では、もう少し詳しく説明しましょう。

世界的に見ると、エンターテインメントをより広くとらえた場合、劇場公開とストリーミング配信という2つのエコシステムができつつあり、これまで劇場公開のみ、あるいはパンデミック時にはストリーミング配信のみだった各スタジオが、別々のマーケティング予算を確保できるようになりました。バットマン』や『スパイダーマン』のように、多くの映画が劇場に戻ってくることで、スナップショット世代が興味を示すようになり、世界的にさまざまな予算が確保できるようになりました。金融サービスについては、従来のカテゴリーとおっしゃいましたが、金融サービスでは、さらに広範に、金融サービス用のアプリやこの種のものに関しても、そうです。アプリのダウンロードに関しては全体的に厳しい状況ですが、一般的なプラットフォームの変更に関しては、それらも勢いを増しています。

このような傾向は今後も続くと思われ、このようなカテゴリーへの投資を続けています。

オペレーター

次の質問は、ゴールドマン・サックスのエリック・シェリダンからです。どうぞよろしくお願いします。

Eric Sheridan — Goldman Sachs — アナリスト

質問をお受けいただき、ありがとうございます。エヴァン、来週のパートナーサミットの前座というわけではありませんが、製品イニシアティブの面でコマースに関して最も期待していることについて、また、スナップの未来としてメディア消費ではなくコマースについてどのように広範かつ哲学的に考えているか、さらに、それによって、すでにお話したモバイルプラットフォームのいくつかに関する将来の政策変更からどのように保護される可能性があるか、少し教えてください。ありがとうございました。

エヴァン・スピーゲル — 最高経営責任者兼共同創設者

もちろん、具体的な内容については、来週のパートナーズ・サミットを待たなければなりませんが、私たちが最も期待しているのは、拡張現実と商取引との交差点なのです。私たちが長年にわたってARビジネスを成長させてきた結果、人々はあらゆる種類のアクセサリーやファッションアイテムを使って、拡張現実を通して自分自身を表現していることがわかりました。また、小売店やファッションブランドと提携することで、彼らの実際の製品を拡張現実で実際に使用することができれば、その企業のコンバージョンが劇的に向上し、売上アップにつながることがわかりました。また、フィット感やサイズに関する研究も行っており、正しいサイズを見つけられるようにすることで、販売店の返品率を大幅に改善できることがわかりました。

このように、私たちは拡張現実を利用して、小売業者の収益向上と、もちろん顧客体験の根本的な改善を実現する戦略を持っています。服を着替えることなく、さまざまなスタイルや外観を試着できるというのは、まさに革命的です。我が家にもぜひ導入したいと思っています。具体的な内容については、来週までお待ちください。

司会

次の質問は、ジェフリーズのブレント・ティルからです。どうぞよろしくお願いします。

発言者不明

そうですねブレンに代わってジェームスです。前四半期、あなたはストーリー投稿の減少が成長への逆風になると言っていましたね。オミクロンからの出稿が顕著に増加したのでしょうか？また、このことが今期の広告収入に何らかの影響を与えたかどうか、また第2四半期にどのようなことを想定しているか教えてください。次に、従業員数の増加についてですが、四半期ごとに加速しています。

新規従業員の多くをどこに配置しているのか、お聞かせください。また、特定の地域や製品に従業員を集中させているのでしょうか？ありがとうございます。

Derek Andersen — 最高財務責任者（CFO

デレクです。デレクです。まず、従業員数の伸びからお話しします。ご指摘の通り、採用が加速していますし、準備書面でも申し上げましたが、一方で人員削減率は非常に低く、これが第1四半期に見られた人件費の伸びを牽引しています。

第1四半期の人件費総額は約52％増加しました。なお、人件費と人員の増加には、昨年後半に完了した買収の影響が含まれており、当四半期の前年同期比伸び率に約9%ポイント寄与しています。このように、私たちはいくつかの優先順位に照らして採用を行ってきました。前四半期にも述べましたが、当社は、収益化を優先する市場において、営業および営業支援への投資を加速しています。

さらに、コミュニティとビジネスが築き上げた勢いに乗って、エンジニアリングとプロダクトの両チームに大規模な投資を行い、プラットフォームにおけるイノベーションを急速に促進しています。そして最後になりますが、この新しいコンピューティング・プラットフォームの将来における膨大な長期的アップサイドを獲得するために、オーグメンテッド・リアリティの未来を築くための積極的な投資を行っています。当社の投資家向け資料をご覧いただければおわかりになると思いますが、当社が近年行った買収の多くは、当社のコミュニティと広告パートナーのために、ARロードマップを推進するためのものでした。このように、さまざまな要素を組み合わせることで、コストベースだけでなく、成長についてもご理解いただけると思います。

次に、2つ目の質問であるストーリー投稿に関する質問ですが、ストーリー投稿者数は第1四半期に前年同期比で増加しました。しかし、今後の収益見通しについては、需要サイドの状況、事業環境における課題、そしてこれらの要因が第2四半期の需要にどのような影響を及ぼすかが、主要な要因となります。これがガイドに与える主な影響です。この点については、先ほど詳しくご説明しましたので、ここでは繰り返しませんが、第2四半期の売上高に影響を与える要因の構成について、よりご理解いただけると思います。

オペレーター

次の質問はUBSのLloyd Walmsleyからです。どうぞよろしくお願いします。

Lloyd Walmsley — UBS — アナリスト

そうですね。ありがとうございます。2、3質問させてください。まず、ロスの質問の続きで、第2四半期の見通しについてです。

具体的に見ると、4月は少なくとも今日まででかなり堅調だったようです。5月と6月を見た場合、4月に比べてコンプが厳しくなっているのでしょうか？2つ目は、AR収益の70%がセルフサービスプラットフォーム経由であり、DR広告主の比率が高まっているとのことですが、その背景をお聞かせください。その規模はどの程度なのでしょうか。AR広告の売上は5%ですか? 15%ですか? どの程度の規模なのでしょうか。また、最終的には、DR側で十分な反響があり、今年または来年に規模を拡大して全体を動かすことができるような状況になっているのでしょうか？何でも結構ですので、教えていただければと思います。ありがとうございました。

Derek Andersen — 最高財務責任者（CFO

ありがとうございます。前半は私が担当し、後半はJeremiに話を譲りたいと思います。第1四半期累計で前年同期比約30%というのは、第1四半期後半に見られたような比較的順調な滑り出しと言えます。コンプの面では、前年同期に50%ポイントの加速があったため、当四半期のコンプは非常に厳しいものとなりました。

もちろん、私たちはこれまでと同じようにビジネスを成長させ続けています。コンプは一般的に厳しくなります。そして、年間を通じて順次ビジネスを成長させなければなりません。ですから、四半期を通じて厳しい状況です。

もちろん、この業績見通しには、事業環境に関する懸念や、先ほど申し上げた、今後四半期を通じて事業環境がさらに厳しくなることを懸念するいくつかの要因が含まれています。したがって、当四半期において私たちがどのように考え、どのような感触を得たかをご理解いただければ幸いです。ご質問の後半はジェレミにお願いします。

ジェレミー・ゴーマン — チーフ・ビジネス・オフィサー

はい。先ほどエヴァンから聞いたように、私たちはARとAR広告が私たちのビジネスにもたらす長期的なチャンスに非常に興奮しています。ARは、ショッピングや新製品の体験において、私たちのコミュニティに対する消費者中心のシフトであると見ています。私たちのコミュニティで活用されているバーチャル・トライアルのようなものを見ると、人々はウェブサイトや模型の上だけでなく、実際に物がどのように見えるかを視覚化したいと強く願っており、ARはその機会を提供します。

一般的に、毎日2億5,000万人がARを利用しています。このような消費者動向を目の当たりにすれば、広告費がそれに追随するのは時間の問題です。ですから、長期的には最大のチャンスだと考えています。私たちは、このことにとても興奮しています。

また、ブランドが常時接続のAR戦略を構築し始めているため、さらに重要性が増しています。私たちは、それを容易にするためのツールの構築に、引き続き大きな投資を行っています。ARの作成、ARの管理、AR体験のデプロイを容易にし、Public ProfilesのようなAR体験が常時利用できる場所を提供します。前四半期に紹介した MAC や Ulta のような化粧品ブランドは、Lens Web Builder ツールを活用して、すでに素晴らしい成功を収めていることが分かっています。

そして、ユーティリティとしてのARは、今後、企業にとって非常に重要なものになることは分かっています。ナイキについては、準備書面でもお話ししました。ARは、先ほど申し上げたように、このシフトを象徴するものであり、本当に重要だと考えています。そして、小売業者の方々のコンバージョンを向上させることができ、これも本当に重要です。

商品をお客様の手に届け、それを販売につなげ、できれば返品を減らし、小売業者側の多くの素晴らしい指標に影響を与えることができるのです。私たちは、eコマースへのシフトは長期的に続くと信じています。ですから、Snapchatコミュニティのコンバージョンやショッピング体験の向上に貢献できるのであれば、私たちは全力で取り組みますし、目の前にあるAR広告の機会にこれ以上ないほど興奮しています。

オペレーター

次の質問は、ISIのマーク・マハニーからです。どうぞよろしくお願いします。

マーク・マハネイ — エバーコアISI — アナリスト

ありがとうございます。Spotlightのマネタイズについて1つだけお聞きしたいのですが、最近ミッドロール広告の導入を開始されたようですね。その牽引力についてお聞かせください。完全なマネタイズへの道筋はどうなっているのでしょうか? この種の広告は、プラットフォームに新しいタイプの広告主をもたらしているのでしょうか？これまでのところ、どのような牽引力があったのでしょうか？また、完全な収益化にはどれくらいの時間がかかるとお考えでしょうか？ありがとうございました。

エヴァン・スピーゲル — 最高経営責任者兼共同創業者

マーク、ご質問をありがとうございます。広告とSpotlightのテストは、まだかなり限定的ではありますが、確実に始めています。クリエイターのためのストーリーでミッドロール広告を展開しました。クリエイターがSpotlightを使い、Spotlightに動画を投稿して配信を増やし、自分のストーリーに多くの購読者を集め、ストーリーを投稿して購読者とより深い関係を築き、そのストーリーに挿入されるミッドロール広告で私たちと収益を共有するという、Snapchatで実際に起きている、とてもエキサイティングな現象の一種を見ています。

これは、クリエイターに貢献し、Snapchatでのコンテンツ体験をさらに深めることができる素晴らしい方法だと思います。また、Spotlightの勢いと成長、そして私たちのコミュニティによって生み出される素晴らしいオリジナルコンテンツに、私たちはとても興奮しています。もちろん、Spotlightでの広告もテストしており、広告主にとって素晴らしい場所になると考えているからです。残念ながら、Spotlightのフォーマットはフルスクリーンの縦型動画で、これは私たちが開拓し、世界中の広告主が採用しているフォーマットです。

そのため、Spotlightのプラットフォームに広告を移行するのは非常にシームレスです。

オペレーター

では、最後にカナコードのマリア・リップスから質問をさせていただきます。どうぞよろしくお願いします。

マリア・リップス — カナコード・ジェニュイティ — アナリスト

ありがとうございます。お時間をいただき、ありがとうございます。プライバシーに関する変更についてお聞きしたいのですが。ファーストパーティソリューションの改善と、より広範な利用を目指すというお話でしたが、その点についてお話しいただけますか。

また、技術的な観点からは、どのようなものがありますか? また、技術的な観点から、そのようなソリューションの実装には何が必要なのでしょうか？

ジェレミー・ゴーマン — チーフビジネスオフィサー

そうですね。マリア、それは私が受け持つわ。ジェレミです。質問をありがとうございました。

ここで一歩下がって、測定と最適化についてお話ししたいと思います。前回の電話でもお話ししたように、パフォーマンス主導のセルフサービス型広告プラットフォームを立ち上げて以来、これは私たちの絶え間ない焦点であり、優先事項でした。新しい製品、新しいソリューション、より良いターゲティング、より良い最適化、そしてより良い測定によって、広告主様のROIを向上させるために常に取り組んできました。そして、これはこれからも続いていくことでしょう。

現実には、私たちの仕事に終わりはありません。私たちは、この測定と最適化によって、広告主様に最高のROIを提供し続けることに、再び、執拗なまでに集中しています。そのROIを提供することで、より多くの広告主をこのプラットフォームで獲得し、パフォーマンス・プラットフォームとしての評判を高め、より多くの広告主を引きつけることができるのです。私たちは、コミュニティに見せる広告を、質だけでなく量も充実させることができます。

だから、より関連性の高い広告が表示される。より良いパフォーマンスが得られるので、フライホイールが続いていくのです。私たちは、その進歩に満足しています。ウクライナ侵攻以前は、ダイレクトレスポンス事業は前年比50％近い成長をしており、四半期全体では前年比43％でした。

しかし、進捗というからには、3段階の道のりがあります。まず、このようなツールを使えるようにするソリューションが必要です。次に、広告主が積極的にツールを活用する必要があります。そして、3つ目のステップは、これらのソリューションに対する信頼と信用を築くことです。

ファーストパーティー・ソリューションは、当社のVR収益の90%を占める広告主に対して有効になっています。最後に、先ほどの回答で、オプトインとオプトアウトの情報をひっくり返してしまったことに気づきました。そこで、先ほどの回答のうち、「オプトアウトのユーザーには決定論的なソリューションがある」という点を明確にしたいと思います。オプトインと言いたかったのですが、これで先ほどの発言が明確になればと思います。

オペレーター

以上で質疑応答セッションを終了します。

以上です。他の翻訳希望があればご連絡いただければ検討いたします。

＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。

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