スナップ (SNAP)2022年第3四半期決算説明会の日本語訳です。
今回も決算をミスして大幅に下落しており株価はかなり安くなってますがまだまだ買ってはいけない銘柄です。
いつも広告企業では始めに決算を出すのにいつも悪く他社も含めて暴落させているので良いイメージはない企業で、出来れば決算発表を最後の方にして欲しいと思ってます。
1年間で株価も10分の1になっているのでどこまで落ちるか興味が出てきました。
スナップ (SNAP)株価
前回の2022年第1四半期決算説明会はこちらです。
スナップ (SNAP)2022年第3四半期決算説明会
Call participants:
David Ometer — Head of Investor Relations
Evan Spiegel — Co-Founder and Chief Executive Officer
Jerry Hunter — Chief Operating Officer
Eric Sheridan — Goldman Sachs — Analyst
Brian Nowak — Morgan Stanley — Analyst
Rich Greenfield — LightShed Partners — Analyst
Mark Shmulik — AllianceBernstein — Analyst
Ross Sandler — Barclays — Analyst
Derek Andersen — Chief Financial Officer
Lloyd Walmsley — UBS — Analyst
Mark Mahaney — Evercore ISI — Analyst
Brent Thill — Jefferies — Analyst
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2022年10月20日17時00分
運営担当者
皆さんこんにちは、スナップ社の2022年第3四半期決算のカンファレンスコールにようこそ。現在、参加者はリスニング専用モードになっています。それでは、IR担当のデビッド・オメーターに通話を引き継ぎたいと思います。
デビッド・オメーター — インベスター・リレーションズの責任者
ありがとうございます、そして皆さん、こんにちは。スナップの2022年第3四半期決算のカンファレンスコールへようこそ。本日は、最高経営責任者兼共同創業者のエヴァン・スピーゲル、最高執行責任者のジェリー・ハンター、最高財務責任者のデレック・アンダーセンが出席しています。本日のプレスリリース、スライド、インベスターレター、投資家向けプレゼンテーションについては、当社の投資家向けウェブサイト（investor.snap.com）でご覧ください。
このカンファレンスコールには、将来の見通しに関する記述が含まれており、それらは本日時点の当社の仮定に基づくものです。実際の業績は、これらの見通しとは大きく異なる結果となる可能性があり、当社はこれらの見通しに関する情報を更新する義務を負うものではありません。実際の業績に影響を与えうる重要な要素には、当社の本日発表のプレスリリース、ならびに当社の最新のForm 10-Qに記載されているリスク、特に「リスク要因」のセクションをご 参照ください。本日の電話会議では、GAAP方式と非GAAP方式の両方が採用される予定です。
両者の関係は、本日のプレスリリースに記載されています。なお、当社のすべての費用について説明する際、株式報酬および関連する給与税、減価償却費および償却費、ならびに非経常的な費用を除くことに留意してください。本日の講演で取り上げた指標をどのように算出したかについては、SECに提出した資料をご参照ください。それでは、エバンに電話をお繋ぎします。
エヴァン・スピーゲル — 共同創業者兼最高経営責任者
皆さん、こんにちは。そして、お集まりいただきありがとうございます。今期、私たちのビジネスは引き続き大きな逆風にさらされましたが、コミュニティの拡大と製品へのエンゲージメントの深化、収益成長の再加速と多様化、そして拡張現実への投資という3つの戦略的優先事項にさらに焦点を当てるための行動を起こしました。私たちは、この新しい事業環境でも成功できると信じていますが、投資の優先順位を厳格に決め、当社の製品でコミュニティを喜ばせながら、広告パートナーの成功を促進し続けなければなりません。コミュニティとエンゲージメントの拡大は、全体的な収益機会を増やし、ネットワーク効果を強化するため、長期的な成功のための最も重要な要素の一つです。
当社のチームは、製品提供の拡大とグローバル・コミュニティとのエンゲージメントの深化に引き続き注力しており、デイリーアクティブユーザー数は前年同期比 19％増の 3 億 6300 万人に達しています。売上は前年同期比 6%増の 11 億 3,000 万ドル、調整後 EBITDA は 7,300 万ドル、フリーキャッシュフローは 1,800 万ドルでした。当社は、デジタル広告分野全体の成長が鈍化するなか、ダイレクトレスポンス広告プラットフォームが提供する広告費の収益性を高めることで、当社のシェア拡大に注力しています。そのために、広告パートナーのために拡張性のある低ファネルのパフォーマンスを促進し、広告プラットフォームとオークション・ダイナミックスを改善し、広告費に対する高いリターンを提供し続けられるよう投資しています。
当社のカメラは、拡張現実のための主要なプラットフォームへと進化しています。当社のAR製品およびサービスは、Snapchattersが当社のサービスを利用して買い物や遊び、学習、探索、娯楽を行うことで、現在すでに大規模な影響を及ぼしています。今期は、いくつかの新しい価値あるパートナーシップ、革新的なAR体験、Lens Studioの新しいAR機能と性能を発表しました。毎日2億5000万人以上の人々がSnapchatで拡張現実を利用しています。
拡張現実でのリードを加速させることは、長期的な投資、高度な技術ツールや能力の構築、差別化が進み複製が困難なプラットフォームの成長から生まれる、持続的な競争優位性を築くことにつながります。この勢いとSnapchatコミュニティの創造的なエネルギーによって、私たちは拡張現実の未来に大きな期待を寄せています。再優先事項の取り組みの一環として、当社は現在の環境における課題によりよく対応し、当社がコントロールできる事業領域でできるだけ早く多くの進歩を遂げるために、チームを再編成しました。特に、エンジニアリング、セールス、プロダクトの各チーム間の連携と優先順位を向上させる大きな機会が存在します。
この機会を実現するため、当社はジェリー・ハンターを最高執行責任者に昇格させました。ジェリー・ハンターは、EMEA、APAC、南北アメリカの3つの事業地域、エンジニアリング、成長、パートナーシップ、コンテンツ、AR、エンタープライズおよびSMBの各チームにおけるマネタイズの取り組みをリードしています。ジェリーは、広告プラットフォームの構築、Android製品の再構築、インフラの最適化、そして最近ではプラットフォーム・インテグリティ・チームへの大規模な投資など、いくつかの困難な移行を経て当社のビジネスをリードし、規模に応じた業務の厳しさを繰り返し実証してきました。それでは、ジェリーを紹介します。
ジェリー・ハンター — 最高執行責任者
お電話ありがとうございます。私たちのビジネスには、今後数年間、大きなチャンスがあると思います。ビジネスとしては、ローワーファネルのパフォーマンスを向上させ、広告パートナーの在庫の歩留まりを改善することに重点を置いています。コンバージョンを高めるために、ローワーファネルの目標に対する最適化を図り、よりネイティブで魅力的な広告フォーマットを目指して革新を続けています。
広告プラットフォームのプロダクトと技術的なパフォーマンスを向上させるには、営業、プロダクト、エンジニアリングの各分野で緊密な連携とチームワークが必要です。私たちは、お客様からのフィードバックを製品ロードマップに反映させ、各チームが広告主の成功に対してより直接的な責任を負うことができるよう、チーム間の連携を強化することに改めて注力します。チーム規模が急速に拡大した数年後、私たちは営業組織の生産性を高め、Snapchatがコミュニティの生活で果たす役割と、私たちがビジネスの成長にどのように貢献できるかをより明確にすることで、Go to Marketを改善することに重点を置いています。お客様の声に耳を傾け、お客様の課題と機会を明確に理解し、お客様の成功の推進にSnapchatがいかに有意義な役割を果たせるかを実証していきます。
また、スポットライト、拡張現実広告、Snapchat+購読サービスなど、新たな収益機会を提供できるよう努力しています。特に、この新しいコンテンツ視聴体験にうまく合致する広告フォーマットを導入する機会が多くあると考え、第4四半期にスポットライト内の広告テストを拡大します。毎日何億人もの人々がARを使用しており、私たちは、没入感のある魅力的な拡張現実体験で企業が顧客にアプローチするのを支援する大きな機会を得ています。Snapchat+は、広告以外の収益源を多様化するエキサイティングな機会を提供します。
また、新しい製品機能によって加入者を増やし、定額制サービスの認知度を向上させる直接的な能力を持っています。2022年以降の計画について、さらに詳しくお話しできることを楽しみにしています。ありがとうございました。それでは、Q&Aを始めたいと思います。
質疑応答
オペレーター
ありがとうございました。それでは、質疑応答を始めさせていただきます。[時間の都合上、最初の質問が終わったら、質問は1つに絞っていただくようお願いします。この時、あなたの回線はミュートされます。
ただいまより名簿の整理を行いますので、しばらくお待ちください。最初の質問は、ゴールドマン・サックスのエリック・シェリダンさんからです。
Eric Sheridan — Goldman Sachs — アナリスト
質問をお受けいただき、ありがとうございます。できれば2部構成にしたいと思います。まず、エバン、みんながまだ聞きたがっているのは、アップルが政策を変更し、業界がこの12カ月余りでこのような変革モードにある中で、過去4、5四半期を振り返って、業界の変化の観点から見たときに、インフラや広告商品の位置づけがあまりよくないと感じたのはどのような点だったのでしょうか? また、今後のスケジュールについてですが、広告商品を長期的に再配置するための投資計画を明らかにされました。中長期的な広告プラットフォームの再構築について、どのような段階にあるのか、もう少し詳しく教えてください。また、マネタイズの観点から逆風と追い風という観点で、どのような道筋を考えるべきでしょうか。ありがとうございました。
エヴァン・スピーゲル（Evan Spiegel） — 共同創業者兼最高経営責任者
ありがとう、Eric。そうですね。私たちは、高いレベルで、長期的なビジネスの構築に重点を置いています。つまり、コミュニティをすべての中心に据え、人々の生活に付加価値を与える製品を提供し、人々がその場で自分を表現し、世界について学び、一緒に楽しむことができるように革新していくことです。
そして、この長期的な視点は、過去数四半期に広告ビジネスに影響を与えたこの困難なマクロ環境を乗り切ることを考える上で、私たちの戦略に本当に役立つものです。つまり、コミュニティとそのエンゲージメントの拡大、収益の再加速と多様化、そしてオーグメンテッド・リアリティへの投資という3つの戦略的優先事項に、優先順位をつけ、投資を集中させることを決定しました。これらの変更により、低水準の売上成長でもフリー・キャッシュ・フローを確保しながら、コミュニティの継続的な成長を促進することができるはずです。また、資本コストが大幅に上昇している環境下でも、長期的な視点に立った柔軟な対応が可能になります。
ARプラットフォーム、Spotlight、地図など、私たちのプラットフォーム全体で収益を増やす機会がたくさんあります。また、Snapchat+のサブスクリプションサービスも拡大しています。これは、私たちがコミュニティに価値を提供するもうひとつの方法で、私たちのサービス全体に存在する高いレベルのエンゲージメントを収益化することを可能にします。広告主がキャンペーンの測定と最適化に取り組んでいるため、当社の広告事業はここ数年で技術的にかなり複雑になっています。そのため、営業、エンジニアリング、プロダクトの各チーム間の連携を強化する必要があり、ジェリーがCOOとしてこれらのチームを率いることになったのは、このためです。
すでに、チームの連携に大きな変化が見られるようになり、広告主であるお客さまを中心に据えた活動が、彼らのすべての行動を動かしていることを実感しています。つまり、戦術的には、プラットフォーム上でのコンバージョン、クリックスルーでのコンバージョン、ファーストパーティツール、サードパーティツール、パートナーシップの改善、広告フォーマットの改善、ML、最適化の改善、そしてもちろん、在庫の継続的な増加など、当社のプラットフォーム上でのコンバージョンをより観測しやすく、測定しやすくするための取り組みが行われているのです。インプレッション数は前年同期比で約8%増加しましたが、これはデイリーアクティブユーザーとエンゲージメントによるものです。そして、将来に向けては、先ほど申し上げた3つの戦略的優先事項、コミュニティの成長、収益の成長、そしてARに対して、すべての投資を行うようにしています。
そして、この厳しい環境を乗り切るために、本当に必要なことなのです。
司会
次の質問は、モルガン・スタンレーのブライアン・ノワックからです。
Brian Nowak — Morgan Stanley — アナリスト
素晴らしい。私の質問に答えてくれてありがとうございます。2つほど質問させてください。ジェリー、2つほど質問させてください。
パフォーマンス主導のビジネスを本当に改善するために、そしてそのビジネスが全体のミックスの中でどれだけ早く立ち上がるか、このブロッキングとタックリングを改善するために、あなた自身が最も重視しているステップの1つか2つを挙げてください。次に、米国での視聴時間が5%減少していますが、中核のSnap Storiesは減少を乗り切っているように見えます。短編動画と長編動画のエンゲージメントが高まっている中、広告主やユーザーへの訴求をどのように差別化していくお考えでしょうか。ありがとうございました。
ジェリー・ハンター — 最高執行責任者
ご質問ありがとうございます。私たちのビジネスには大きな可能性があります。広告は、シグナルと測定が進化し続ける中で、より技術的になっています。実は、お伝えしたいことが3つあります。
1つ目は、セールス、エンジニアリング、プロダクトの間の結合組織を構築することです。これには、営業とお客様からの製品へのフィードバック機構や、当社のプラットフォームでお客様の成功を確実にするためのより良いGo-to-marketプランニングが含まれます。2 つ目は、DR ビジネスを引き続き強化することで、好不況にかかわらず、より守備範囲の広いビジネスを実現することです。このためには、ファーストパーティーの測定を引き続き推進し、トップクラスの広告主による強力な採用を実現し、Google Analyticsなどのサードパーティーの測定システムとの連携を強化し、パーソナライゼーションと最適化を継続的に改善することです。
そして3つ目は、米州、APAC、EMEAの3つの社長職に優秀な人材を迎えることです。そのうちの1人であるハリスが来週入社する予定です。これによって、どの地域でもお客様へのフォーカスを高め、お客様のニーズに近づけることができるようになります。これらの優先事項により、現在の環境下でSnapが成功するための準備が整うと思っています。
エヴァン・スピーゲル — 共同創業者兼最高経営責任者
米国をはじめ、より広い範囲で見られるコンテンツのトレンドについて、少しお話させてください。非常に高いレベルで、米国でも世界でも、視聴率が上昇しています。
つまり、視聴者のエンゲージメントの深度を高め続けることができれば、全体的なビジネスチャンスが拡大することになります。これは、私たちが提供するリーチを重視する広告主にとって、非常に重要なことです。ストーリーをより具体的に見ると、人々は親しい友人からのストーリーやプライベートなストーリー、特に自分にとって本当に大切な人からのストーリーに高いレベルで関わり続けていますが、200人目の友人など、ストーリーのエンゲージメントが深まると、ある時点で、スポットライトやディスカバーのコンテンツの方が魅力的で面白くなるかもしれないことが分かっています。そこで私たちが目指しているのは、友だちのストーリーという、健全なトップ・オブ・ファンネルと視聴率を促進するコンテンツから、SpotlightやDiscoverのコンテンツへの移行を支援することです。
そして、この2つのコンテンツは順調に成長しています。もちろん、Spotlightは前年比で非常に急速に成長しており、私たちはこのことに興奮しています。広告主はリーチを求めていますが、同時にパフォーマンスも求めています。例えば、Spotlightのように、小規模な広告主がコンテンツを使って実験し、Spotlightにコンテンツを出稿して、そのパフォーマンスを確認するようなユニークな機会もあると思います。
そして、Spotlightがある程度浸透し、コミュニティからのフィードバックがあれば、ダイレクトレスポンス広告のユニットとして、当社の広告プラットフォームで管理したいと考えるかもしれません。ですから、私たちが行っているコンテンツ投資の中には、広告主にとって新しくユニークな機会を提供するものもあると思います。しかし、特にこの環境では、リーチとパフォーマンスに焦点が置かれることになるでしょう。
オペレーター
次の質問は、LightShed PartnersのRich Greenfieldからです。
Rich Greenfield — LightShed Partners — アナリスト
どうも、ご質問ありがとうございます。これは特にエヴァンにお願いしたいのですが。あなたが写真ベースのメッセージングのための粘着性のあるユーティリティ、特にあなたのコアデモのようなものであることはかなり明白であると思います。
しかし、TikTokやBeRealのような他のカメラアプリにエンゲージメント時間を奪われ、ユーザー1人あたりの1日の総使用時間やマネタイズに影響を及ぼしていることは明らかです。特に製品面において、あなたにとって最も重要な質問は、どのようにするかということだと思います。Snapchatでより多くの時間、特にマネタイズ可能な時間を過ごしてもらうにはどうしたらいいのでしょうか。23年にはどのような計画を立てているのでしょうか?
エヴァン・スピーゲル — 共同創業者兼最高経営責任者
ありがとう、リッチ そうですね。ご指摘のように、Snapchatはビジュアルメッセージという点で非常に価値のあるユーティリティを提供しますが、マップやARプラットフォーム、そしてもちろん、ご指摘のようにコンテンツなど、当社のサービス全体にわたっても提供します。そのため、私たちは製品間のエンゲージメントを多様化することに力を注いできました。
私たちのアプリケーションはカメラにも対応しており、ビジュアルコミュニケーションやAR（拡張現実）の分野ではまだ収益化が進んでいないため、ARの収益成長を加速させ、エンゲージメントに見合ったものにすることに注力しています。また、当社のサービスの差別化が、前年比19%増の3億6,300万人のデイリーアクティブユーザーの増加に寄与していると考えています。コンテンツに関しては、コンテンツ・エンゲージメントを引き続き拡大するための大きな余地があると思います。先ほど申し上げたように、視聴者数は拡大しており、コンテンツやスポットライトに対する需要は引き続き多く、順調に伸びていますし、当社のディスカバー・プラットフォームでも、多くの需要があります。
フレンドストーリーやプライベートストーリーから、こうしたコンテンツへの移行をより効果的に支援できると思います。また、コンテンツ視聴に多くの時間を費やしている他のサービスに比べて、コンテンツとのエンゲージメントを高める余地が大きいと考えており、その機会を実現するためにコンテンツの多様性とパーソナライゼーションの向上に取り組んでいます。全体として、インプレッションは前年比8％増となりました。もちろん、インプレッションは前年比8％増で、一定の成果を上げています。
オペレーター
次の質問は、アライアンス・バーンスタインのマーク・シュムリクからです。どうぞよろしくお願いします。
Mark Shmulik — AllianceBernstein — アナリスト
はい、質問をお受けしてありがとうございます。いくつか質問させてください まずエバン
リーク情報では、2023年の社内予想数字が出ていましたね。マクロ市場が急速に変化している中で、ジェリーのような新しい経営陣が就任し、計画も大きく変わったと思いますが、どのように変化したのか教えてください。次に、ジェリーについてですが、新しいマネタイズの方法について考えています。第4四半期にはスポットライト広告の導入が予定されています。
収益拡大を加速させるためのロードマップのようなものがあれば、教えてください。サムスンの携帯電話は、25億回のスナップショットを記録しています。カメラキットやARキットの収益化について、どのようにお考えですか？ありがとうございました。
エヴァン・スピーゲル — 共同創業者兼最高経営責任者
ありがとう、マーク。そうですね。それは、ダイレクトレスポンスビジネスの改善による収益成長の再加速であれ、明らかに私たちのカメラに見られる膨大なARエンゲージメントの収益化であれ、そしてSnapchat+の成長と構築の継続であれ、私たちの前にある大きな機会をチームが認識することが本当に重要なことなのです。そして、2023年に向けて、チームを活性化させることが目標です。
過去には、期待値が本当に本当に低かった、本当に困難な時期があったことを覚えています。その結果、過去5年間の平均で、前年比50%の売上成長を達成することができました。ですから、特に厳しい時代には、ビジネスを長期的に成功させるために必要なステップを踏んで、チームを鼓舞することが非常に重要だと考えています。しかし、これらの目標は社内的なものであり、向上心に満ちたものです。
ジェリー・ハンター — 最高執行責任者
質問の後半部分をお聞きします。エヴァンが触れたARとビジネスの加速に関する取り組みに加え、私たちがどのようにセールスエンジニアと製品チームを顧客中心に再集中させ、再編成しているかを感じていただければと思います。そこで、数カ月前に開始したリファレンス・カスタマー・プログラムというプログラムの例を挙げましょう。このプログラムは、私たちのプラットフォームを最大限に活用していただけるお客様を見つけることを目的としています。
アカウントチーム、エンジニアリングチーム、プロダクトチームからなるSWATチームを結成し、広告主がどのようにプラットフォームを利用しているかをあらゆる角度から検証しました。その結果、実装の改善や、すでにプラットフォーム上にある機能の活用、いくつかのケースでは機能の統合を行うことができました。いずれの場合も、期待以上のROIが得られ、お客様にはご満足いただけたようです。現在、この成功事例を、同じような機会をお持ちの他のお客様にも展開しているところです。
これは、まさにチームをひとつにした成果だと思います。ですから、私たちには、物事をまとめて、すでにあるものを活用し、よりよい方法で実装する機会がたくさんあるのです。
オペレーター
次の質問は、バークレイズのロス・サンドラーからです。
ロス・サンドラー — バークレイズ — アナリスト
皆さん、マクロ的な質問をしたいのですが。3Qに弱かったのは主にブランド広告のようですが、4Qに進むにつれてこの分野が本当に落ち込むと予測されているようですね。では、どのような状況なのか、もう少し詳しく教えてください。マクロ的な状況を広く見ることはできますが、特に今期の残りの期間について、どのようなコミットメントがあれば成長率がマイナスに落ち込むと見ていますか? また、先ほどの質問に関連しますが、DAUが約20%、インプレッションが8%伸びていますね。これは供給の問題ではなく、需要の問題のように思われます。
この点について、少しお話いただけますか。ありがとうございました。
Derek Andersen — 最高財務責任者
こんにちは。Derekです。ご質問ありがとうございます。一つは、第3四半期において、ダイレクトレスポンス広告とブランド広告の両方で、収益の伸びの減速が実際に見られました。ダイレクトレスポンス広告は、事業全体よりも若干速いペースで成長していますが、ブランド向け広告事業は、当四半期において前年同期比で若干減少しています。
そして第4四半期は、今後予想されるディーゼルにおいて、ブランドビジネスがより大きな役割を果たすことになると考えています。これは、前年度の成長率が非常に高かったことと、第4四半期にブランドビジネスが占める割合が大きくなることによるものです。過去数ヶ月、売上高の伸び率は変動していますが、比較的狭い範囲にとどまっています。第2四半期は約13％の成長でしたが、四半期が進むにつれて減速しています。
このため、前四半期の報告時には、同四半期の前半はほぼ横ばいの成長であったとお伝えしました。しかし、8月末にリストラを発表した時点では、累計で約8%まで回復していましたので、少し加速したことになります。今期は通期で6%となり、9月には1ケタ台前半まで減速しました。その後、今期の初めに少し上昇し、初期の数週間は約9%になりました。
これらを総合すると、成長率は月ごとに変動し、加速したり減速したりすることが何度かありました。しかし、この非常に厳しい事業環境を乗り切るために、ほぼ横ばいから10%台前半の範囲で推移しています。広告主が投資やビジネスの成長を調整するために、デジタルパフォーマンス広告のオンとオフを非常に迅速かつ容易に切り替えることができるということです。そのため、広告主は投資やビジネスの成長を調整するために、デジタルパフォーマンス広告のオンとオフを簡単に切り替えることができます。
ですから、このような状況を乗り切るには、自分たちがコントロールできる入力に集中することが非常に重要です。先ほどエヴァンとジェリーから、コミュニティを成長させるための投資、DRビジネスを改善するための投資、そしてもちろんSnapchat+のようなトップライン成長の多様化に役立つもの、そしてもちろんARの将来について、多くの話を伺ったと思います。そして、もうひとつの質問ですが、需要と供給の関係から、私たちは引き続き、広告ビジネスを成長させる余地が大きいと考えています。また、インプレッション数は直近の四半期で増加していますが、eCPMも増加しており、最適化、パーソナライズ、ランキングなど、ダイレクトレスポンスビジネスをさらに向上させることができます（先ほどジェリーから説明がありました）。
この点については、私も同意見です。以上のことから、ご質問の背景が少しでもわかるとよいのですが。
運営者
次の質問は、UBSのロイド・ウォームズレイからです。
Lloyd Walmsley — UBS — アナリスト
ありがとうございます。まず1つ目は、今期のSpotlightテストの拡大についてお聞きしました。今、需要に制約があるというお話がありました。スポットライトから在庫を追加し、eCPMを下げることを考えた場合、どのような展開になるとお考えでしょうか。
CPMが低下し、広告負荷が上昇した場合、コミュニティは予算移動にどの程度反応するのでしょうか。広告主がクリエイティブをシフトして、スポットライトのフォーマットでROIを確認するのは簡単でしょうか？次に、2つ目の質問です。4億5,000万ドルをコストベースから取り除くというお話がありましたが、これは一種の出口だと思います。2Qの年率換算で4億5,000万ドルという数字だったと思います。この新しいコストベースについて、23年に向けて、人員インフレやその他のコスト増をどの程度見込んでおくべきなのか、教えてください。ありがとうございます。
デレク・アンダーセン — 最高財務責任者（CFO
デレクです。ご質問ありがとうございます。スポットライトの収益化についてですが、第4四半期に向けて、スポットライトの広告テストを拡大していく予定です。しかし、それに加えて、企業はすでにSpotlight内で直接テストし、学ぶためのいくつかのメカニズムを持っています。つまり、企業はSpotlightにコンテンツを投稿し、我々のコミュニティ内でそれがどのように機能するかを見て、我々のユーザーベースから直接フィードバックを受け、その学びをキャンペーンに生かすことができるのです。
これは、Spotlightがブランドにとって、動画クリエイティブの実験や、コミュニティを刺激するコンテンツの作り方を学ぶためのエキサイティングな新しい方法を提供する良い例だと考えています。また、最も魅力的なSpotlightコンテンツを簡単に宣伝し、会話を促進し、広告マネージャでその成功を測定できるような新しいツールも開発中です。このように、私たちはSpotlightの可能性に大きな期待を寄せています。しかし、先ほど申し上げたように、Spotlightの広告負荷がいつどのように増加するかにかかわらず、広告ビジネスを成長させる余地がたくさんあるのです。
ですから、長期的な価値を最大化するために、慎重にテストを行っています。
オペレーター
次の質問は、Evercoreのマーク・マハニーからです。
Mark Mahaney — Evercore ISI — アナリスト
わかりました。ありがとうございます。2つの質問をお願いします。1つ目は、Scan 4.0が今四半期中にリリースされると思いますが、それについてどうお考えですか？
これは貴社にとって有益なのでしょうか？同時に、あなたはシグナルを回復させようとしていると思います。広告のアトリビューションやターゲティングを改善するために、さまざまなことを行っていますね。そのあたりはいかがでしょうか。また、株主通信でROIについてお話されていました。キャンペーンを実施している人たち、一貫してキャンペーンを実施している人たちのROIは、1年前と比べてどの程度悪化しているのか、また、その時の水準に戻すための道筋はどうなっているのか、定量的に教えてください。ありがとうございました。
ジェリー・ハンター — 最高執行責任者
ジェリーです。最初の「Scan 4.0」についてお話します。ここで一歩踏み込んで、私たちはそれが重要だと考えています。測定は非常に重要です。
そのため、私たちはファーストおよびサードパーティーの測定に多大な投資を行ってきました。そして、Scan 4.0は重要です。これからの変更は、広告主がビジネス目標を達成するために、間違いなく必要な改善です。そして、より良いキャンペーンのアトリビューションと、よりきめ細かいレポートによって、さらに改善の余地があるはずです。ROIの部分については、私たちは常に広告主様にサービスを提供する最善の方法を進化させています。
ファースト・パーティーの測定ソリューションの更新と改善を続けており、トップクラスの広告主には継続的に採用されています。その結果、広告主は当社のプラットフォームで成功を収めています。また、Google Analyticsなどの第三者測定システムがコンバージョンをシステムに反映させる方法を引き続き検証しており、こちらも良い結果が得られています。また、ダイレクトレスポンス広告のコンバージョン率も向上しています。
この改善は、MLを使った実験や、プライバシー保護されたファーストパーティの測定ソリューションからのデータの統合によって行われており、ランキングやパーソナライゼーションがより効果的に行えるようになっています。そして、この広告スペースはより技術的であるという事実に戻りたいのですが、営業、エンジニアリング、製品チーム間の統合と、広告パートナーの成功のために機能横断的なプロセス、緊密なコミュニケーションライン、機会や課題への迅速な対応について話すことは、他の項目と同様に重要なことなのです。
オペレーター
最後の質問は、ジェフリーズのブレント・ティルからです。
Brent Thill — Jefferies — アナリスト
ありがとうございます。ブランド面についてです。多くの人が、季節的に好調な時期に、なぜブランドがこれほどまでに苦戦するのか、知りたがっていると思います。これはマクロ的な問題なのでしょうか？リストラの影響があるのでしょうか？それから、Evanもフォローアップをお願いします。
このところ変化が続いていますね。このリストラが軌道に乗るのはいつ頃になるとお考えでしょうか。
デレク・アンダーセン — 最高財務責任者（CFO
デレクです。最初の部分は私が担当し、その後エバンに引き継ぎます。まず、第4四半期の状況についてお話します。前年同期比で横ばいの売上成長でも、前四半期比では約15％のステップアップとなります。
したがって、季節的にはかなり良いペースで売上が増加すると考えています。しかし、1年前を振り返ってみると、前年同期比では40％以上の成長を遂げています。また、今年度中に発生した多くの大きなマクロ的影響は、前年度ほどにはビジネスに影響を及ぼしていません。例えば、今年に入ってからの持続的なインフレ、FRBの利上げサイクルの加速、ウクライナでの戦争の勃発などは、第2四半期に入り成長率に大きな影響を及ぼしました。
第4四半期は前四半期比で約15％の堅調な成長を見込んでいますが、前年同期との比較や、今年に入ってからのマクロの影響が積み重なり、複合的になっているため、今期の後半は見通しの観点で少し難しくなっています。また、第3四半期に広告事業のブランド部門の業績が悪化したことは、残りの四半期の業績が悪化することを示唆するものです。ということで、その辺の事情はもう少しご理解いただけるかと思います。それでは、2番目のパートはエヴァンにお願いします。
エヴァン・スピーゲル — 共同創業者兼最高経営責任者
ブレント、ご質問ありがとうございます。このような組織再編の変化は、常に困難なものです。私は、チームのみんなに感謝していますし、彼らがいかに迅速に適応し、私たちが重要な優先事項に集中できるようにしたか、本当に誇りに思っています。
まだ少し時間がかかると思います。確かに勢いと集中力を取り戻しましたが、一部の国ではまだ手続きが完了しておらず、規制によりその手続きに少し時間がかかることがあります。ですから、まだ完了したとは言えません。私が特に注目しているのは、営業面です。
社長の役割を担っている人たちがいます。ローナン・ハリスが今月末にEMEAの社長として着任します。また、APACとアメリカ大陸の社長が就任する予定ですが、できるだけ早くこれらの役職に人を配置する予定です。さらに、お客さまに最も適した方法で市場に参入するために、営業チームをどのように組織化するかということも考えています。
そのスケジュールとして、第1四半期を考えています。というのも、広告パートナーへのサービス提供方法を合理化し、改善する機会がさらにあると考えるからです。これはJerryがよく考えていることです。しかし、全体として、この期間にチームがどのように運営されてきたかを見てみると、私は彼らの仕事ぶりと私たちの進歩をとても誇りに思っています。
オペレーター
これで質疑応答と、スナップ社の2022年第3四半期決算の電話会議を終わります。
以上です。他の翻訳希望やご感想をいただけると嬉しいです。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
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