マルケタ(MQ)2022年第3四半期決算の日本語訳です。
EPSがよくないですね。IPO時は注目されてましたけど今では株価は見る影もないぐらい落ちてしまってます。もう少し良い決算を期待したいですね。
売り上げ成長も物足りないので安くは見えますが期待してたほどは良くないので今のところ購入はしない予定です。
マルケタ(MQ)株価
マルケタ(MQ)2022年第3四半期決算
Call participants:
Stacey Finerman — Vice President, Investor Relations
Jason Gardner — Founder and Chief Executive Officer
Mike Milotich — Chief Financial Officer
Tien-Tsin Huang — JPMorgan Chase and Company — Analyst
Darrin Peller — Wolfe Research — Analyst
Timothy Chiodo — Credit Suisse — Analyst
Ramsey El-Assal — Barclays — Analyst
James Faucette — Morgan Stanley — Analyst
Ashwin Shirvaikar — Citi — Analyst
Rayna Kumar — UBS — Analyst
Josh Beck — KeyBanc Capital Markets — Analyst
Michael Ng — Goldman Sachs — Analyst
Andrew Bauch — SMBC Nikko Securities — Analyst
Bob Napoli — William Blair and Company — Analyst
More MQ analysis
2022年11月09日午後4時30分（米国東部時間）
オペレーター
こんにちは、ご列席の皆様、お待たせいたしました。Marqetaの2022年第3四半期決算カンファレンスコールへようこそ。念のため申し上げておきますが、この電話会議は録音されています。それでは、IR担当副社長のステイシー・フィナーマンに会議を引き継ぎ、開始したいと思います。
どうぞよろしくお願いします。
ステイシー・フィナマン — インベスター・リレーションズ担当副社長
ありがとうございます。本日の電話会議には、将来の見通しに関する記述が含まれている可能性があることを、始める前に皆様にお伝えしたいと思います。これらの将来予想に関する記述は、2021年12月31日終了の期間に関するフォーム10-Kによる年次報告書およびその後のSECへの定期的な提出物を含む、当社のIRウェブサイトで公開されているSECへの提出物に記載されているものを含む多くのリスクと不確実性を伴います。実際の結果は、当社が本日発表した将来予想に関する記述とは大きく異なる可能性があります。
これらの将来予想に関する記述は、本通話時点のものであり、当社は、法律で義務付けられている場合を除き、これらを更新する義務や意図を負うものではありません。また、本日の講演には、非GAAPベースの財務指標が含まれています。これらの指標は、GAAPに基づく財務指標の補足として考慮されるべきものであり、代用されるものではありません。最も直接的に比較できるGAAPベースの指標との調整は、本日の決算プレスリリースまたは決算補足資料に記載されており、それらは当社の投資家向けウェブサイトにて入手可能です。
本日の電話は、Marqetaの創業者兼CEOのJason Gardnerと、Marqetaの最高財務責任者のMike Milotichがホストを務めます。それでは、ジェイソンのほうから電話を始めたいと思います。
ジェイソン・ガードナー（Jason Gardner） — 創業者兼最高経営責任者
ありがとうございます、ステイシー。皆さんこんにちは、Marqetaの2022年第3四半期決算説明会にご参加いただきありがとうございます。まずは、当四半期の業績について簡単にご説明します。当四半期の総処理量、つまりTPVは420億ドルで、前年同期比54%増となり、今年上半期に見られた成長率を継続しました。
2022年1～9月のTPVは1,200億ドルで、2021年度全体のTPVである1,110億ドルを上回りました。当四半期の純収益は1億9,200万ドルで、前年度比46％増となりました。Managed byとPowered by Marqetaの両顧客において、複数の業種にわたって力強い成長が見られ、特にデジタルバンキングと経費管理で顕著な伸びを示しました。ブロックが純収入の72.5%を占め、第2四半期の69%から増加しました。これは、Cash Appカードが引き続きアクティブユーザーを増やし、プラットフォーム上でのエンゲージメントを促進しているためです。
具体的には、Cash Appカードも持っているCash Appユーザーは、年末の31%から当四半期には35%に増えました。また、9月には20億ドルの直接預金が流入し、前年同期比65%増となり、カード支出の促進につながっています。これらはいずれもMarqetaがCash Appに提供している製品です。Marqetaの多くの機会を見据えると、組み込み型金融のトレンドは間違いなく最大のものの1つです。ベインキャピタルによると、組み込み型金融の取引額は2026年までに7兆ドルに達すると予想されています。
当社のクラウドネイティブで高度に設定可能なAPIファーストのプラットフォームは、このトレンドを推進するのに最適な位置にあります。私たちは、レガシーな金融プラットフォームが過去にイノベーターに課してきた制限や妥協なしに、お客様がユーザーに対してシームレスでカスタマイズされたデジタル体験を創造することを可能にします。私たちは、金融サービスへの進出を検討している企業や、イノベーションを通じて顧客エンゲージメントを高めようとしている既存の金融機関など、幅広い層にサービスを提供することができます。Marqetaには勢いがあり、私たちは能力–継続的な成長を促進するためにプラットフォームの機能を迅速に拡張する能力–によって成功しています。
組み込み型金融を提供しようとする企業に柔軟なインフラを提供する当社の強さの証として、WalmartとRibbit Capitalが支援する独立系フィンテック新興企業であるONEとの最近の提携が挙げられます。ONEは、顧客がお金を受け取り、使い、貯め、増やすことを支援する製品の提供を可能にするために、Marqetaを選択しました。具体的には、まず同社のONE Cardをパワーアップさせ、Marqetaは、同社が他の製品やサービスに拡大する際にサポートすることを視野に入れています。決済と投資を結びつけることは、組み込み型金融の優れた利用法です。
私たちは、Stashとの協働の一環として、まさにこれを実践しています。Stashは、アメリカ人が長期的な富を築くために、少額を含む投資をすることを支援することに重点を置いています。Marqetaは、Stash, Stock-Back Debit Mastercardで同社を支援し、顧客がデビットカードをほぼ毎回スワイプするたびに株式を獲得できるようにします。ストックバック・デビット・マスターカードは、最近発表されたStash Coreという独自のインフラストラクチャー・プラットフォーム上に構築されており、Marqetaはこのプラットフォームの主要部分を担っています。Stashは、銀行業務や将来的にはクレジット、預金、融資などの新しい機能を含む金融テクノロジーのイノベーションを実現することができます。
今回の発表により、Stashはより簡単に新規顧客を迎え入れ、長期的な資産形成を望む何百万人ものアメリカ人にサービスを提供することができるようになります。また、老舗の金融機関が現在の顧客層にデジタル技術を駆使したサービスを提供し、ネオバンクのサービスとより効果的に競争できるようにすることで、組み込み型金融の進化を後押ししています。今期は、欧州全域で事業展開する大手銀行ネットワークであるライファイゼン・セントロバンクとの提携を開始し、同社のデジタルバンキング・ブランドであるライファイゼン・デジタルバンクの強化を支援しました。同社の顧客はシンプルなデジタルソリューションを求めているため、Marqetaのグローバルなモダン発行カードプラットフォームを利用し、Raiffeisen digital bankの顧客があらゆるデバイスで口座にアクセスできるようにしました。
まず、ポーランドとルーマニアの2カ国でこのソリューションを展開する予定です。当社のシングルスタック・ソリューションにより、ライファイゼンは時間をかけてヨーロッパ全域にその展開を拡大することができます。私たちは、新しい組み込み型金融のお客様を支援するための前進的な勢いに満足しており、これらの機能の多くをかなり以前から提供しています。当社の専門知識と規模は、お客様が当社のプラットフォームを信頼し、ビジネスを促進することを意味します。
このような関係は将来にわたって長く続くと期待しています。実際、今期は、金融サービス分野の Lydia、BNPL 分野の Klarna など、さまざまな業種にわたる多くの主要なお客様を更新しています。私たちは、市場をリードするポジションと、組み込み型金融の最も初期の例の一つである BNPL 分野での革新的な実績を、引き続き積み重ねていきます。最近、イタリア初のユニコーン企業であるScalapayと契約を結びました。
同社は南ヨーロッパで有数のBNPLプロバイダーで、サービスの近代化と簡素化のためにMarqetaの専門知識を求めていました。以前は、加盟店がScalapayの使用方法についてトレーニングを受け、顧客がその場で新しいプロファイルを設定しなければなりませんでしたが、Marqetaのソリューションにより、Scalapayはネットワークをシームレスに拡大し、顧客が1回限りのバーチャルカードを使用して支払うことができるようになります。また、最近、当社の長年の顧客の一つであるAffirm社とカナダでの拡張契約を締結しました。組み込み金融の機会を最大化するために、当社は、お客様がモジュール式で利用できる主要な銀行サービス、Marqeta for Banking、当社のプラットフォーム機能の大幅な拡大を意味する銀行製品のポートフォリオを拡大しました。
Marqeta for Bankingは、当社の顧客や見込み客が革新的なデジタルバンキング機能とカード提供の包括的パッケージを提供しようとする中で、当社の最新のカード発行プラットフォームからの自然な進化と言えます。Marqeta for Bankingは、Marqetaの銀行パートナーを通じて、要求払い預金口座、アーリーペイ付き口座振替、ACH、キャッシュロード、手数料無料ATM、ビルペイ、即時入金機能などの銀行口座および資金移動機能のスイートを顧客に提供します。これらのサービスはモジュール式であるため、お客様は自社のビジネスに最適な機能を選択し、それらのビルディングブロックを簡単に自社の製品に組み込むことができます。当社の革新的な製品は最新のカード発行プラットフォームに組み込まれているため、大規模に運用される当社の最新プラットフォームでシームレスなユーザー体験を実現します。
今後もMarqeta for Bankingの機能と製品を追加でリリースしていく予定です。当社の最新のカード発行製品では、個々の顧客や取引レベルでの意思決定を可能にすることで、きめ細かなコントロールが可能です。この機能は、ACH決済日より最大2日早く、口座保有者に特定の支払いへのアクセスを提供することができます。Marqetaのアーリーペイ機能は、どの預金がこの特典の対象となるかを取引ごとに決定することで、お客様に新しいレベルの制御を提供します。
クラス最高のカード発行とバンキング機能を並行して活用できることは、組み込み型金融を提供しようとしているお客様にとって魅力的な提案です。当社の最新のカード発行プラットフォームとMarqeta for Bankingを組み合わせることで、例えば当社のお客様であるCoinbaseは、ビジネスのあらゆる部分に利益をもたらすエンゲージメントレベルを達成することができるのです。Coinbaseのプラットフォームにカードを追加することで、エンゲージメントを高めることができます。また、顧客が簡単に入金できる預金口座を追加することで、より包括的な顧客体験を実現することができます。
国際的な拡大はMarqetaにとってもう一つの大きな機会であり、我々は最近の四半期にヨーロッパで大きな勢いを経験しました。欧州の潜在顧客の多くは、データの扱い方に関して特定の希望を持っています。そこで当社は現在、ヨーロッパのお客様にデータレジデンシーを提供していますが、お客様のデータのうち最も機密性の高い要素をヨーロッパのデータサービスで復元しています。ヨーロッパの多くの企業が採用している高いデータレジデンシー基準を満たすことができるようになったのです。
例えば、Raiffeisen Bankとの取引では、この点が鍵となりました。この能力は、新しい地域でデータレジデンシーを提供するためのプレイブックを作成し、将来のビジネスの展望にも良い影響を与えます。私たちは、組み込み型金融を活用する上で、非常に有利な立場にあると信じています。私たちは長年にわたり、組み込み型金融の分野でリーダー的存在でした。
私たちは、BNPL、ネオバンク、経費管理の各バーティカル分野で数多くの強力な顧客との関係を構築しています。さらに、Marqeta for Bankingの立ち上げにより、組み込み型金融を提供しようとしている顧客をサポートするための機能が強化されました。したがって、投資家は、今後の発表でMarqetaのこの動向についてより多くを聞くことを期待する必要があります。それでは、マイクに電話を回して、当社の財務についてより深く掘り下げたお話を伺いたいと思います。
マイク・ミロティッチ — 最高財務責任者
ありがとうございます、ジェイソン。皆さん、こんにちは。Marqetaは第3四半期に、TPVの成長率54％、純収益の成長率46％という非常に力強い業績を達成し続けました。TPVの成長率が純収入に対して8ポイント高かったのは、ほぼ完全にPowered by Marqetaの顧客によるもので、そのTPVは200%以上の成長を続けています。
純収益の大幅な伸びは、上位30社のうち20社が当四半期に40％以上の成長を遂げるなど幅広い範囲に及びましたが、特にCash Appがアクティブユーザーの大幅な増加によりリードしました。売上総利益率は42％、調整後EBITDAマージンはマイナス7％でした。調整後費用には、国際処理の補償費用に関連する異常に大きな費用が含まれており、調整後EBITDAマージンに3ポイントのマイナスの影響を与えました。純収益は予想を1000万ドル以上上回りました。これは主に、Cash Appの業績向上、オンデマンド配信の垂直市場における有利な構成、Powered by Marqeta TPVが予想より好調だったことによるものです。
売上総利益は8000万ドル超で、売上の上振れに後押しされ、当社の予想を200万ドルほど上回りました。しかし、想定していたビジネス・ミックスの変化により、売上高の伸びが売上総利益に比例しなかったため、売上総利益率は想定より1ポイント以上低くなりました。当四半期の純売上高の72.5%はブロックが牽引しましたが、売上総利益のシェアは純売上高のシェアより15ポイント以上低くなっています。調整後EBITDAは、売上総利益の増加によって予想より200万ドルほど良くなり、純収入の増加と相まって調整後EBITDAマージンは予想より1ポイント以上良くなりました。
第3四半期のTPVは420億ドル超で54％成長し、これは今年第1四半期と第2四半期の成長率に一致する。この一貫した成長は、当社のスケールメリットによるもので、今年度は四半期ごとに前年同期比約10億ドルずつ増加し、順次増加するベースから成長しています。実際、第2四半期は20日未満だったのに対し、第3四半期は30日以上、5億ドル超の処理量を記録しました。TPVの業績ハイライトを業種別にいくつかご紹介しましょう。
金融サービスの業種別成長率は第2四半期から10ポイント以上加速しましたが、それでも会社全体と比べるとやや低めの成長率でした。この業種では、裁量度の低いカテゴリーでの支出の伸びが、他のすべてのカテゴリーでの伸びを引き続き大きく上回っています。オンデマンド・デリバリーは、消費者需要の継続的な高まりと、顧客による新規加盟店開拓により、前四半期と同程度の伸びを示しました。今すぐ買う、後で払うを含む貸出業務は、第 3 四半期の成長が TPV 全体よりやや鈍化したものの、力強い伸びを示しました。
この分野の成長は、顧客の与信条件が厳しくなったこと、前年度よりコンプが厳しくなっていること、また、ある顧客があるプログラム内で取扱高の一部を移行したことで、第2四半期に比べて鈍化した。経費管理のTPVは前年同期比で約3倍となった。第3四半期のドルベースの前年同期比増加率は第2四半期より大きかったが、昨年のコンプの上昇により、第3四半期の増加率は前四半期より鈍化した。支出は、引き続き旅行の回復に助けられた。
スーパーマーケット、ドラッグストア、燃料、光熱費などの非裁量消費財は、当四半期も TPV の約 3 分の 1 を占めました。小売、旅行、娯楽、ホームセンターなど、より裁量的な消費カテゴリーは、第3四半期の TPV の約 6 分の 1 にとどまり、他のカテゴリーより 10 ポイント以上速い成長を続けました。純収益は 1 億 9,200 万ドルで、今四半期は 46％増加しました。これは主に、Powered by Marqeta事業の成長によるもので、当社の総TPVに占める割合は前四半期比で2ポイント増加し、昨年第3四半期から倍増しています。
注意点として、Powered by Marqeta事業では、主に顧客と加工関係を結んでいます。従って、カードプログラム・マネージャーを務めるManaged by Marqeta事業と比較すると、純収益の獲得率は低くなっています。純収入の取得率は低いものの、売上総利益の取得率は、Managed by Marqeta事業のいくつかのバーティカルと同様です。第3四半期の売上総利益は8,000万ドル超で、36％の伸びを示しました。
昨年の第3四半期には、重要なネットワーク契約を確定させ、キャッチアップインセンティブの支払いを行いました。この支払いがなければ、今期の売上総利益の成長率は4ポイント以上高かったと思われます。売上総利益率は、インセンティブ支払のタイミングとビジネスミックスの悪化により、第 2 四半期と同程度の 42％となり、前年同期を下回りました。第 3 四半期の調整後営業費用は 9,400 万ドルで、46%増加しました。
先に述べたように、これには国際処理補償費用に関連する異常に大きな項目が含まれています。この項目は、第 3 四半期の調整後営業費用の増加に 9 ポイント寄与しています。また、Marqeta社内のリソースの基盤が拡大するにつれて、当社の成長を促進するために必要な前年同期比の追加投資額は縮小しています。これは、将来の成長機会に向けた投資を行う際にも継続すると考えています。
異常に大きな項目を除けば、調整後費用の増加分のおよそ4分の3は、技術や製品のリソース、および当社の能力を拡大し、プラットフォームの回復力、信頼性、拡張性を高めることに焦点を当てた投資に引き続き向けられています。第3四半期の調整後EBITDAはマイナス1,400万ドルで、調整後EBITDAマージンはマイナス7％となりました。調整後EBITDAに含まれる補償費用は、マージンに3ポイントのマイナス影響を及ぼした。受取利息は700万ドルで、金利上昇により第2四半期の3倍となった。
第3四半期のGAAPベースの純損失は5,350万ドルでした。第3四半期末の9月14日、当社取締役会は1億ドルを上限とする自社株買いプログラムを承認しました。第3四半期には、196万株を1,390万ドルで取得し、1株当たりの平均価格は7.05ドルでした。次に、第4四半期の見通しについてご説明します。
8月に下半期のガイダンスを発表した時点では、比較対象製品がより厳しくなるとはいえ、上半期に上 昇した追い風は、特に第4四半期においても継続するものと考えていました。また、2021年半ば以降に契約した顧客や暗号関連の顧客が、マーケティング費用や成長への投資を削減するため、事業の立ち上げが遅くなるのではないかという懸念も表面化しました。ほとんどの場合、これらの予想は正しかったことが証明されました。しかし、8月には、当社のお客様の多くが各業界のリーダーであることから、当社の大企業がこの環境下で成長する可能性があることも強調しました。
第3四半期は、特に金融サービス分野を中心に、4つの主要な業種のそれぞれで、その傾向が顕著に現れました。第 3 四半期と 10 月の業績を踏まえ、第 4 四半期の業績見通しを上方修正しました。第4四半期の純売上高の成長率は29%から31%になると予想しています。昨年は、特にBNPLで休暇中の支出が急増し、経費管理の垂直統合が急速に進んだため、厳しいコンプとなったことを思い出してください。現在のマクロ経済環境を考えると、今年も同じことが繰り返されるとは思えません。
第4四半期の売上総利益率は、ビジネス・ミックスが当社との取引でより経済性の高い大口顧客にシフトしていることと、他の垂直軸に比べて利益率の低い金融サービス垂直軸が大幅に成長していることから、42%から43%になる見込みです。これは、8月以降、第4四半期の売上総利益予想を数百万ドル上方修正したものです。前年同期比の費用の伸びは引き続き鈍化します。従って、第4四半期の調整後EBITDAマージンは5%から6%のマイナスとなる見込みです。
8月以降の調整後EBITDA予想の改善は、売上総利益の増加、および効率化の実現と目標採用による費用の減少によるものです。2022年通期の予想は、第3四半期のアウトパフォームと第4四半期の予想引き上げの結果、大幅に改善されました。現在、2022年の純売上高成長率は44%から44.5%、売上総利益率は42.5%から43%、調整後EBITDAマージンはマイナス6%から6.5%になると予想しています。マルケタが、米国、欧州、そしてそれ以降の破壊者と既存企業の双方にとって、組み込み型金融の進化を後押しする機会は計り知れないものがあります。
2022年の最終四半期に入り、事業の多角化と規模拡大を続けるMarqetaは素晴らしい軌道に乗りました。年初9ヶ月のTPVは、すでに2021年の総量を超え、’22年は毎四半期50%以上の成長を遂げています。当社の純収益とテイクレートは、機能拡張と堅牢なプログラム管理ソリューションを備えた高度に設定可能なプラットフォームで、お客様の価値を高め続けているため、今年も堅調に推移しています。売上総利益率は、事業拡大に伴う営業レバレッジを反映し、長期的な目標値である40％から45％のちょうど真ん中あたりで推移しています。
また、事業規模の拡大に伴い効率性を追求しながら、新たな機能や回復力に対して慎重かつ規律ある投資を継続しています。これは、成長とともに調整後EBITDAマージンを改善し、最終的に20％超という長期目標を達成するという当社のコミットメントを反映したものです。それでは、オペレーターの方に質問をお返しします。
質疑応答
オペレーター
ありがとうございました。皆様、この時間帯は質疑応答とさせていただきます。[オペレーターの指示】 皆様、質問は参加者全員に対して1つに絞ってお願いします。質問のポーズをとる間、少々お待ちください。
最初の質問はJPモルガンのティエン＝ティン・フアンさんからです。どうぞよろしくお願いします。
Tien-Tsin Huang — JPMorgan Chase and Company — アナリスト
どうもありがとうございました。細かいところまで見ていただいてありがとうございます。Marqeta for Bankingについてお聞きしたいのですが、よろしいですか、ジェイソン。商業的応用の準備はどの程度できているのでしょうか。
主にde novoの機会を追求するつもりですか？それとも、既存のプレーヤーと協働する機会があるのでしょうか。どれくらいのスピードで立ち上げられるか、より良い感覚を得たいのです。
ジェイソン・ガードナー — 創業者兼最高経営責任者
Tien-Tsinさん、ご質問ありがとうございます。その両方です。Marqeta for Bankingは、本当にただ単に、現代のカード発行の自然な拡張を表しています。そして、ある程度は、この会社のように金融曲線になる企業があると信じています。
過去に何度も言っていますが、実はこれがエンベデッドファイナンスの正体なのです。これらの企業は、リテールテック企業などの大企業で、マネタイズの方法としてカード発行と統合されたプラットフォームを求め、さらに粘着性とエンゲージメントを提供する他のサービスも求めています。このような製品や機能に対して、私たちはMarqeta流のアプローチで取り組んでおり、それはモジュール方式です。お客様は、ご自分のビジネスに必要なビルディングブロックを選んで利用することができます。
また、これは私たちの最新のカード発行プラットフォームの延長線上にあるものです。ACHであれDDAであれ、カードでの支払いを促進するために、基本的にはカードに資金を供給し、そのカードが使用されることによってインターチェンジを発生させます。このように、最新のカード発行をBanking as a Serviceと組み合わせることで、取引レベルでのきめ細かなコントロールが可能になります。さらに、口座保有者が最大2日早く給与支払いにアクセスできるようにするアーリーペイなどの特別な機能も追加しています。
これらの機能はすべて、取引ごとに設計することが可能で、どの預金がこの特典の対象となるかは、取引ごとに決めることができます。このようなプログラムは、多くの場合、プログラム・レベルであることが多いのです。これからは、具体的にユーザーまで踏み込んでいくことができるのです。このように、私たちが提供する予定の機能や特徴は、まだまだたくさんあります。
このように、私たちは継続的に開発を進めていますので、この件に関しては、もっと多くのことを聞くことになるでしょう。また、BANKING AS A SERVICE の機能が適切と判断されれば、買収も視野に入れています。では、マイクに代わって、何か補足があればお願いします。
Mike Milotich — 最高財務責任者
財務的な観点から言うと、これらの機能は、カードの利用を増やし、お客様をサポートすることを目的に作られています。これは、私たちの現在のビジネスに対する大きな付加価値ビジネスだと考えています。つまり、お客様が複数のプロバイダーを利用するのではなく、私たちが総合的なソリューションを提供することで、お客様との勝率を上げることが目標です。
とはいえ、今現在の収益が少額であっても、このソリューションを採用する顧客が増えれば、時間とともに収益が増加し、これらの機能が構築されれば、高い付加価値を生むことになります。つまり、同じ取引、同じ量であれば、限界コストが非常に低くても、ほんの少し収入が増えるということです。このように、時間の経過とともに拡大していくので、財務的にも非常に有用だと考えています。
Tien-Tsin Huang — JPMorgan Chase and Company — アナリスト
そうですね。もしよろしければ、簡単なフォローアップを明確にさせてください。カード業界では、ONEは素晴らしい勝利でしたね。そうすると、資金流入や他の種類の現金輸送を促進する機会があると思います。ONEカードがより良い結果を生むように、それを拡大する機会もあるかもしれません。
それは、ひとつの例として考えてもいいのでしょうか？
Jason Gardner — 創業者兼最高経営責任者
そうですね。確かに、そういう考え方もできますね。私たちのお客さまは、新規参入の製品であれば、当然ながら立ち上げから運用までを行います。すでにプラットフォームに統合されているため、顧客基盤や必要な機能を学ぶことができます。
私たちは、Marqetaに一度統合すれば、私たちが営業しているすべての地域で発売することができるということをよく話しています。そして、実際に機能を作成することができます。顧客やユーザーのエンゲージメントを高めるだけでなく、ビジネスの収益を上げるためにも、時間をかけて機能を追加していく予定です。
Tien-Tsin Huang — JPMorgan Chase and Company — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございました。
運営者
ありがとうございました。次の質問はウォルフリサーチのダリン・ペラーさんからです。どうぞ
Darrin Peller — Wolfe Research — アナリスト
やあ、みんな。このような結果を出せてよかったです。Block以外の分野では、経費管理やオンデマンド・デリバリーのような分野で、規模やコンプにもかかわらず、かなりの強さを維持しているように見えます。そこで、もう少し詳しく説明してください。
また、もう少し詳しくお聞きしたいのですが、御社はこれまで垂直統合型のビジネスを展開し、業界ベースで差別化を図りながらビジネスを獲得してきました。この点に関して、競争面で何か変化がありますか？
Mike Milotich — 最高財務責任者
そうですね。ありがとう、Darrin。いいえ、何も変化はありません。つまり、状況は非常に安定しているのです。
オンデマンドデリバリーのようなものから始めます。これは最も成熟した分野です。前四半期と同様、非常に安定した成長を遂げています。先ほども申し上げましたが、この成長を後押ししているのは、お客様が新しい分野に進出されていることです。
特にドラッグストアやコンビニエンスストア、小売店などでの受け入れが進んでおり、これがエンゲージメントの向上に大きく寄与しています。さらに、収益の観点からは、ビジネスミックスが良好で、顧客収益シェアに対するインターチェンジが改善されたため、業績が向上しました。インターチェンジに影響を与えるさまざまな要因について考えてみると、今期の支出ミックスは、販売台数の伸びに対して収益を増加させるものであったと言えます。経費管理の面では、この分野のビジネスが信じられないほど急速に成長しています。
現在、TPVの10％台半ばを占めています。先ほど申し上げたように、昨年の2倍のシェアになっています。TPVが1億ドルを超える顧客は6社あります。企業がより効率的になり、従業員がより使いやすく柔軟な体験をすることを望んでいるため、この分野は非常に急速に成長しており、それが当社の成功を後押ししています。
Darrin Peller — Wolfe Research — アナリスト
なるほど。変化の兆しはないようですね。
Mike Milotich — 最高財務責任者
いいえ。
Darrin Peller — Wolfe Research — アナリスト
それはよかったですね。ありがとうございます。
Mike Milotich — 最高財務責任者
実際、先ほど申し上げたように、ダリン、繰り返しになりますが、ドルベースの経費管理の伸び、ドルベースのTPVの伸びは、実は第2四半期よりもさらに大きくなっています。つまり、前年同期比で支出が加速しているわけですが、前年同期比も非常に速いスピードで伸びているためです。成長率は下がってきていますが、それでも昨年比ではほぼ3倍になっています。
Darrin Peller — Wolfe Research — アナリスト
そうですね。本当に素晴らしいです。ありがとう、Mike。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問はクレディ・スイスのティモシー・キオドからです。どうぞよろしくお願いします。
Timothy Chiodo — Credit Suisse — アナリスト
素晴らしい。質問をお受けいただき、ありがとうございます。先ほども少し触れられましたが、もう少し詳しくお聞きしたいのですが、もし可能であれば範囲を教えていただけないでしょうか。絶対的な数字を出すのは難しいとは思いますが。
まだ初期段階ですし、さまざまな製品があるでしょう。しかし、一般的に言えば、Marqeta for Bankingの方が売上総利益率が高そうですね。売上高に対する売上総利益の割合で言えば、より高い売上総利益率のビジネスになると思います。現在の会社全体の粗利益率と比較して、どの程度高くなる可能性があるのか、方向性を示す数字を教えてください。また、現在のコアビジネス（インターチェンジとの結びつきが強い）と比較して、売上高に占める割合がどの程度になるのか、その方向性について教えてください。
マイク・ミロティッチ — 最高財務責任者
そうですね。では、おっしゃるとおりです。現在のビジネスよりもかなり高い利益率になると予想しています。これらのサービスの多くは、ユーザー単位またはトランザクション単位で課金される可能性があります。
つまり、既存のトランザクションやボリュームに対応する収益やコストが増加するだけなのです。現在、私たちが提供しているサービスでも、このようなサービスを利用しているお客さまがいらっしゃいますが、粗利率ははるかに高くなっています。ですから、必ずしも直接的に大きな増収要因になるとは限りません。先ほども申し上げたように、これは私たちの価値提案をより魅力的なものにし、勝率を向上させるためのものだと思います。
しかし、そのような収益の増加は、より高い利益率でもたらされるため、最終的には私たちにとって非常に有益なものとなります。
Timothy Chiodo — Credit Suisse — アナリスト
素晴らしい。それから、Marqeta for Bankingについても簡単にフォローアップをお願いします。このサービスの最も近い競合相手は、Galileoが提供しているサービスのライン上にあると言ってもよいでしょう。FiservやFISが提供しているサービスに近いのでしょうか。それとも、このサービスがどのようなものか、また、他の競合他社について考えるのにふさわしいかどうか、文脈を説明できるような他のサービスについて教えてください。
Jason Gardner — 創業者兼最高経営責任者
そうですね。これらは妥当な競争相手です。Marqetaにとってグローバルなお金の動きは、近代的なカード発行から始まりました。そして明らかに、私たちはその分野では間違いなくリーダーだと考えています。
私たちはこのカテゴリーを創り出し、長い間このカテゴリーで実にうまくやってきたのです。私たちが気づいたことは、お客様はさまざまな方法でお金を動かしたいということです。私たちは、Marqetaらしい方法で、ネイティブAPIを作成しました。私たちには明らかにその功績がありました。
私たちは最近、このことについてよく話しています。そして、あなたが挙げたような、さまざまな企業がこれを作成しています。おそらく、もっと多くの企業が存在するでしょう。しかし、私たちは、Marqetaがどのように顧客と協働しているかという観点から、それを見ています。
このようなAPIをプラットフォームにネイティブに統合し、多くの地域で利用できるようになれば、米国外での資金移動の方法が増えることになります。ですから、私たちの戦略は、見込み客であれ、顧客をさらに成功させることであれ、市場にどうアプローチするかということで、他の競合他社とどう差別化するかということなのです。
Timothy Chiodo — Credit Suisse — アナリスト
ジェイソン、マイク、ありがとうございました。お二人ともありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問はバークレイズのラムゼイ・エル＝アッサルからです。どうぞよろしくお願いします。
ラムゼイ・エル＝アッサル — バークレイズ — アナリスト
今晩は、私の質問にお答えいただきありがとうございます。Timの質問に続き、Marqeta for Bankingについてもう一度、販売パイプラインの状況をお聞きしたいのですが、いかがでしょうか。さらに具体的には、クロスセルの機会について、また、この製品の起源が、既存の顧客ベースに見られる需要を満たすものであったのか、それとも外部市場で満たされていないニーズがあると思われる製品群のようなものだったのか、コメントいただけますでしょうか。
ジェイソン・ガードナー — 創業者兼最高経営責任者
そうですね。これからの四半期で、いくつもの発表があります。最近発表したのは、確かに今日がONEとの取引でした。また、Uberとそのカードについても触れました。
さらに、Lydiaのように最近更新した企業もあります。Klarnaについてもお話しました。この分野では、まだまだエキサイティングな案件があります。クレジットのパイプライン、特に海外では、EU圏での成長についてお話しました。
また、先ほども言いませんでしたが、大手金融機関との話し合いもありました。もちろん、こうした販売サイクルには長い時間がかかります。しかし、Raiffeisen Bankと話したように、私たちは他の多くの部分にも手を伸ばしているのです。というのも、多くの企業が金融サービス企業になると思いますが、そのような企業の金融サービスは、基本的に私たちがMarqeta for Bankingと呼ぶもののための組み込み型金融であると考えるからです。
繰り返しになりますが、当社の戦略は常にプラットフォーム中心であり、そのモジュール性によって、お客様が棚から取り出して素早く統合し、明らかにお客様にとってより良い体験を生み出すことができるよう、様々な特徴や機能を追加することができるのです。私たちはこのことを信じ、長い間、この分野に携わってきました。カードで誰かのコアビジネスをサポートするにしても、カードで誰かのコアビジネスをサポートするにしても、組み込み型金融は私たちが以前から取り組んできた分野だと思います。今回も、グローバルな資金移動に関する機能と特徴を拡充し、世界中で資金を移動させる多くの機会を確実にとらえ、特に、お客様がインターチェンジから収益を得るカードに資金を移動させることができます。
そして、この1年間は、彼らの成功が私たちの成功につながると話してきました。ですから、私たちは、私たちのプラットフォームの粘着性と彼らの成功のための能力に関する優れた戦略をどのように構築するかについて、ただただ興奮しています。
Mike Milotich — 最高財務責任者
ラムゼイは、「当社には非常に差別化されたカード発行機能があるが、1つのプラットフォームを使いたい」とおっしゃるお客さまを前にして、どのように対応すべきかを考えています。しかし、私は一つのプラットフォームを使いたいので、カード側の機能を少し犠牲にしてでも、他の銀行のようなサービスを受けたいのです」と言った場合です。そこで、私たちが本当にやりたいことは、そのような選択肢を排除して、「私たちは総合的なソリューションを提供できますよ」と言うことです。そして、それらを構築する一方で、柔軟性や設定可能性という点で非常にMarqeta的なものを構築していますし、さらに、当社の世界クラスのカード処理能力をまとめて手に入れることができます。
Ramsey El-Assal — バークレイズ — アナリスト
了解しました。ありがとうございました。ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問はモルガン・スタンレーのジェームス・フォーセットからです。どうぞよろしくお願いします。
James Faucette — Morgan Stanley — アナリスト
ありがとうございました。競合他社に関する質問について、少し補足させてください。しかし明らかに、御社は最大の顧客を抱えており、可能な限り更新したいとお考えでしょう。その顧客や他の顧客、潜在的な顧客を潜在的な競争相手と見なして、何か状況が変わってきているのか、あるいは自社開発のソリューションに対して何をすべきなのかについて、最新情報を教えてください。
ジェイソン・ガードナー — 創業者兼最高経営責任者
そうですね。では、まずブロックから。以前もお話ししたように、現時点ではまだ契約期間が18カ月残っていると思います。できるだけ早く、何か情報を共有したいと思います。
ブロックが何か新しいものを作ろうと決めたら、私たちと一緒にそれを作るのです。私たちは、明らかにそれを楽しんでいます。私たちは、Blockのような顧客が利益を得られるように、技術面でも製品面でも、私たちのプラットフォームに驚くほど多くの投資を行っています。ですから、それについて何かあれば、ぜひお伝えしたいと思います。
それから、競合の件ですが、私たちの戦略は非常にうまくいっています。過去には、コマースの破壊者から始めて、デジタルバンク、ハイテク大手、そして大手金融機関に進出するといった話をしました。競合他社にはさまざまなタイプがあります。世界のTSYSのように大手金融機関と取引しているところもあります。
また、ここ2～3年の間に台頭してきた新興企業など、牽引役となりつつある中小企業もあります。しかし、私たちの戦略は非常にうまくいっていると感じています。私たちはその戦略を実行し続けています。ONEのような大きな案件だけでなく、市場からの信頼を得ている案件も獲得・拡大し続けています。
しかし、組み込み金融やMarqeta for Bankingなど、当社の顧客は技術を得るために他のベンダーに行きたがらないことが分かっています。DDAアカウントやACH機能など、私たちが持っている他の要素を使いたいのです。ですから、当然ながら、私たちはお客様を更新し続けています。新規顧客の獲得も続けており、今後もこの戦略を続けていくつもりです。
James Faucette — Morgan Stanley — アナリスト
ありがとうございます。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問はシティのAshwin Shirvaikarからです。どうぞよろしくお願いします。
Ashwin Shirvaikar — Citi — アナリスト
ありがとうございます。良い四半期でおめでとうございます。このような状況下で、どのような要因があるのか、また、どのような順位にあるのか、お聞かせいただけますか。
Mike Milotich — 最高財務責任者
申し訳ありませんが、Ashwinさん、私たちの見通しについて、サイズや順位を教えていただけますか？
Ashwin Shirvaikar — Citi — アナリスト
ああ、見通しの変更に至った要因ですね。
マイク・ミロティッチ — 最高財務責任者
ああ、そうですか。もちろん、そうです。そうですね、いくつかあります。
1つは、前四半期に、新しい顧客で、特に暗号の領域で起こっていることについては、2022年の初めに予定していたほどには積極的に投資しないかもしれないと述べたことがあります。そしてそれは、ほぼ現実のものとなりました。しかし、私たちが推測したのは、すでに規模を拡大している大手企業が、過去12～18カ月で慣れてしまったほど市場に競争がないことを利用して、参入してくる可能性があるということです。そして、その多くは単なる業績で、当社の最大手の顧客であるブロックはもちろん、信じられないほど好調でした。
しかし、一般的に言って、これは私たちが見ていることなのです。第3四半期の業績を、第4四半期にそのまま反映させています。成長という観点で唯一異なるのは、昨年と比べ、ホリデーシーズンが非常に好調だったことです。経済全体の小売支出や特にBNPLの伸びを見ると、このような成長はもう二度と繰り返せないと思われます。
成長率は低下していますが、昨年のようなホリデーシーズンを10年に一度でも経験したからといって、必ずしも期待されるパフォーマンスを代表するものではありません。
Ashwin Shirvaikar — シティ — アナリスト
了解しました。つまり、基本的には3Qに役立った要因を4Qに持ち込んでいるだけで、本当にそのような感じなのですね。そうですね。
マイク・ミロティッチ — 最高財務責任者
その通りです。
Ashwin Shirvaikar — Citi — アナリスト
そうですね。2つ目の質問は、もし景気が悪くなった場合、パワード・バイとマネージド・バイで大きく異なるトレンドが予想されますか？顧客がこれらのオプションをどのように見るかについて、マクロ的な選好の要素はあるのでしょうか。
ジェイソン・ガードナー（Jason Gardner）：創業者兼最高経営責任者
私たちは、消費者向けと商業向けの両方で、幅広いビジネスモデルをサポートしています。これまでお話ししてきたように、当社の純売上高は裁量的な支出に過度に依存するものではありません。当社のプラットフォームにおける販売量のおよそ6分の1は、大型家電や旅行用ホームセンターなどの裁量度の高い商品です。しかし、食料品やガソリン、その他の必需品にはお金を使う必要があります。
ですから、当社の取扱高の伸びは、お客様が他の決済手段を使わなくなったことが大きな要因となっています。そして、場合によっては、人々の支払い方法の変化は、パンデミックによって加速されました。不況の可能性があるため、あるいは今が不況だと言う人もいるため、減速する可能性もあります。しかし、経費管理やコーポレートカード、ネオバンクや消費者金融、今買って後で払う、他の形態のリボルビングクレジットなどがあります。
ですから、何が起こるかわかりませんが、私たちはどちらかに過度に依存しているわけではないと思っています。
マイク・ミロティッチ — 最高財務責任者
具体的には、Powered byとManaged byの違いについてですが、私たちは、お客様が価値を認めるManaged byソリューションという信じられないようなターンキーソリューションを追加しています。私たちはそれを大規模にやっているので、多くのお客様がそれを見て、「Marqetaが提供するサービスレベルでこれらの能力を得るために必要な投資額は、実はいい値段なのではないか」とおっしゃるのだと思います。その投資をした方が高くつくのです。ですから、経済が変化しているからといって、お客様がPowered by構造を考えるようになるとは限りません。なぜなら、Powered by構造を導入するためには、お客様が大規模な投資とノウハウを必要とするからです。
Ashwin Shirvaikar — Citi — アナリスト
ありがとうございました。
オペレーター
次の質問はUBSのRayna Kumarからです。どうぞよろしくお願いします。
レイナ・クマール — UBS — アナリスト
こんにちは。お電話でいろいろと教えていただきありがとうございました。ブロックとの契約に関する最新情報をいつ聞くことができるか、お考えを聞かせてください。また、現時点での話し合いの進捗状況についてお聞かせください。ありがとうございました。
ジェイソン・ガードナー — 創業者兼最高経営責任者
レイナさん、ありがとうございます。私たちは毎日Blockと話をしています。私たちは、キャッシュアプリやマーチャント側のSquare Cardなど、ポートフォリオ全体にわたって多くの製品を供給しています。
彼らは、カード発行や処理だけでなく、組み込み銀行やMarqeta for Bankingにも、私たちのプラットフォームを多く採用しています。ですから、先ほど申し上げたように、更新から約1年半後です。2024年4月頃が契約終了の時期だと思います。そしてまた、更新に関する議論についてコメントするつもりはありません。
そして、更新があり次第、絶対に話をするつもりです。
マイク・ミロティッチ — 最高財務責任者
私たちはあなたに多くのことを約束します。約束します。
Jason Gardner — 創業者兼最高経営責任者
そうです。約束します。
レイナ・クマール — UBS — アナリスト
了解しました。ありがとうございます。詳細な情報をありがとうございました。
運営者
ありがとうございます。次の質問はKeyBancのJosh Beckからです。どうぞよろしくお願いします。
ジョシュ・ベック — キーバンク・キャピタル・マーケッツ — アナリスト
質問をお受けいただきありがとうございます。来年に向けて、現時点でどの程度の見通しをお持ちなのか、お伺いしたいと思います。もちろん、どの年においても、御社の成長の多くは既存顧客によるものだと思います。また、いくつかの業種では、成長率にダイヤルを合わせているようですね。
また、顧客レベルでの拡張計画もよく把握しているようですね。今後の見通しをどのようにお考えですか？また、マクロ環境は誰にとっても不透明なものです。また、第4四半期のオペレックスの水準について、将来の投資計画に向けてどのように考えていけばよいのか、非常に参考になります。
Mike Milotich — 最高財務責任者
最初の質問に関してですが、私たちは、お客様が何を考えているのかについて、定期的にお客様と対話をしています。なぜなら、お客様の多くにとって、私たちは、お客様が提供するサービスやそのサービスのマネタイズ方法の目標となっているからです。ですから、お客様がどのように考え、どのようにビジネスを管理し、それが当社にとってどのような意味を持つのかについて、定期的にお客様との対話を行っています。ですから、その意味で、私たちはかなり見通しがきくと言えるでしょう。しかし、ご存知のように、このような環境では、3ヵ月後、6ヵ月後にどのような状況になっているかは非常に不透明です。
ですから、彼らがどのように事業計画を立てているのか、その見通しを聞くことはできますが、彼らは一貫して、「今にわかる」と言いますね。私たちはできるだけ機敏に動くつもりです。ですから、私たちは確かに顧客と連携していますが、だからといって水晶玉を持っているわけではありません。第4四半期の経費水準と来年への影響についてですが、第4四半期の経費に影響を与えるものが2つあります。1つは、2週間前になりますが、Money 20/20に参加したことです。
これは私たちにとって大きなイベントで、多くのパイプラインの会話を促し、多くの新しい見込み客と関わることができます。私たちは皆、マーケティングに多大な経費をかけていますが、その中でも主要なもののひとつです。これは第4四半期に起こったことです。また、ホリデーシーズンで取引量が増加するのに伴い、クラウド費用やその他のデータ・プラットフォーム・ツールなど、変動費的な費用が増加します。
そのため、取引件数が増えれば、追加費用が発生します。また、現在も主要な成長分野に向けて厳選した採用を行っています。このように、来年に向けては、まずまずのスタートを切ることができそうです。そして、2023年に向けての投資については、不確実性が高いため、少なくとも当初はかなり慎重に進める予定です。
Josh Beck — KeyBanc Capital Markets — アナリスト
非常に有益な情報です。ありがとう、マイク。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問は、ゴールドマン・サックスのMike Ngからです。どうぞよろしくお願いします。
Michael Ng — Goldman Sachs — アナリスト
こんにちは。質問をありがとうございます。2つだけあります。1つ目は、上位5社、10社、20社のどの顧客グループでも、第4四半期のTPVのパフォーマンスについて少し教えていただければと思います。
次に、第4四半期のTPVの見通しについてですが、業界の業種に関連して何かお話いただけますか？加速するもの、減速するものは何でしょうか？また、特筆すべき厳しいコンプや注意すべき点があれば教えてください。ありがとうございました。
Mike Milotich — 最高財務責任者
はい。業績に関しては、上位5社の顧客は、上位5社以外の顧客は、過去数四半期ほど大きな差はないものの、依然としてプレミアムで成長していると言えると思います。先ほど申し上げたように、一部の小規模なお客さまは投資額が少なく、一部の大規模なお客さまはそれを利用しているということです。
そのため、この差は少し縮まりましたが、上位5社以外のお客さまの方がまだ成長が速いのです。もうひとつの見方は、新規のお客さまとその立ち上がり具合です。2019年以降に契約したお客様を見ると、プラットフォームを立ち上げてからまだ数年しか経っていませんが、プラットフォームを長く利用しているお客様に比べて約4倍のスピードで成長しています。しかも、その成長率は100％をはるかに超えています。
つまり、プラットフォームにはまだ多くの新しいお客様がいて、非常に速いスピードで成長しています。これが当社の成長を支えているのは明らかです。電話会議でも申し上げましたが、基盤がどんどん大きくなっているにもかかわらず、TPVの成長を維持することができています。第4四半期の垂直軸で見ると、2つの分野、あるいは3つの分野で大幅な赤字が発生しています。
そのうちの1つは、オンデマンド・デリバリーです。これは当社にとってより成熟したビジネスです。ですから、成長率に大きな差はありません。しかし、BNPLは確かに非常に厳しい競争相手です。
昨年も申し上げましたが、第4四半期のBNPLの数量は、2021年の上半期全体の数量よりも大きかったのです。このように、BNPLは非常に厳しいコンペティションです。そのため、非常に厳しいコンプになっています。もう1つは、ホリデーシーズンが好調だったため、日常的な消費をサポートする金融サービスのお客様の成長も大きく加速しました。
そのため、昨年のホリデーシーズンほどの勢いはないだろうというのが、私たちの見解です。消費者信頼感や消費者心理を考慮すると、これもまた厳しい結果となるでしょう。最後に、経費管理についてですが、これは2021年に当社にとって比較的新しい分野でした。その成長ぶりはすさまじく、文字通り数百ポイントも伸びていました。
そのため、その成長も下がってきています。しかし、先ほど申し上げたように、第3四半期でもまだ成長しています。前年同期比で3倍の成長を遂げています。ですから、非常に健全な成長が続いていますが、以前の四半期のように4倍、5倍というわけではありません。
Michael Ng — Goldman Sachs — アナリスト
素晴らしい。詳細な情報をありがとうございました。とても助かります。
Mike Milotich — 最高財務責任者
そうですね。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問はSMBC日興証券のアンドリュー・バウチさんからです。どうぞよろしくお願いします。
アンドリュー・バウチ — SMBC日興証券 — アナリスト
お時間をいただき、ありがとうございます。当四半期の調整後EBITDAマージンのパフォーマンスについて触れたいと思います。マイク、あなたはターゲットとする雇用とさまざまな効率化について言及しました。シリコンバレーで目にしたいくつかの見出しは、おそらく6～9カ月前よりも今日の方が有利な雇用環境を提示していると思いますが、それをどのように反映させることができるでしょうか。
マイク・ミロティッチ — 最高財務責任者
そうですね。これは間違いなく、私たちにとって有益なことです。これは以前にもお話ししたとおりです。今年の大きなメリットのひとつは、2月下旬から3月上旬にかけてのことです。
計画を調整したのです。つまり、今年に入ってからまだ2ヵ月しか経っていないのに、計画を変更したのです。その時点で、マクロの警告的な兆候がいくつか見られたからです。そして、慎重に進めることにしました。現在、レイオフを実施している他のハイテク企業やフィンテック企業の中には、今年の前半はアクセルを踏みっぱなしにしていて、それが間違いだったと気づいているところもあるかもしれません。
そのため、私たちは先手を打って、採用を進めています。おっしゃるとおりです。確かに、優秀な人材を獲得するための競争率は低下しています。大手ハイテク企業では、数週間前からレイオフが発表されているようですし。
私たちは、ほんの6～12カ月前には獲得が困難だったような超優秀な人材を獲得することで、この状況を利用したいと考えています。
Andrew Bauch — SMBC日興証券 — アナリスト
つまり、最低でも、近い将来から中期的に報酬が増加することを期待しているのです。
Mike Milotich — 最高財務責任者
そうですね。さらに、これは非常に有益なことですが、従業員の減少も期待できます。もちろん、多くの人が雇用を望んでいます。ここ数年のイノベーションの大きな部分を担ってきた、非常に優秀な人材がたくさんいます。
ですから、そのノウハウや経験を欲しがっている競合他社はたくさんいます。これは、私たちが期待する大きなメリットです。重要な人材をよりよく維持することができれば、2023年には必ず役に立ちます。
アンドリュー・バウチ — SMBC日興証券 — アナリスト
それは素晴らしいことで、さらなる色付けに感謝します。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問はウィリアム・ブレアのボブ・ナポリからです。どうぞよろしくお願いします。
ボブ・ナポリ — ウィリアム・ブレア・アンド・カンパニー — アナリスト
素晴らしい ありがとうございます こんにちは、ジェイソン、マイク、チーム いい数字ですね。
ジェイソン、正社員のCEO探しについて、最新情報を教えてください。今のところ、かなり積極的に取り組んでいるように見えますが、いかがでしょうか？それから、クレジット・プラットフォームについてどうお考えですか？この分野での買収はありそうですか？ありがとうございました。
Jason Gardner — 創業者兼最高経営責任者
そうですね。ありがとうございます。私は日々の業務に非常に従事しています。私はこの会社を愛しています。
12年以上経営しています。CEO探しに関しては、この数カ月間、さまざまな候補者に会ってきました。私は取締役会や経営陣と緊密に連携して、さまざまな経歴を持つ候補者と幅広く会ってきました。そして私は、この会社を1から無限へと導く次期CEOとなる人物を、今一度探しています。
私は会社をゼロからイチに導いてきました。しかし、私たちは最高の人材を雇いたいと思っていますし、いつかはそうするつもりです。ですから、人材探しについては、それが決まればお伝えしたいと思います。クレジットについて。
ですから、絶対に、クレジットの分野でいろいろな会社を見ています。これは間違いなくMarqetaの未来だと考えており、私たちはかなり大規模な投資を行ってきました。私たちは約4年前にクレジット分野への参入を開始しました。現在では、Greenlightのように稼働し、利用しているお客様を見ています。
私たちは、このパートナーシップと彼らの成功の可能性に興奮しています。私たちは、このような状況をますます目の当たりにしています。この4、5年の間に、本当にたくさんの企業が立ち上がりました。私たちは、最高の人材、最高のプラットフォーム、私たちの価値観との適合性、ソフトウェアやテクノロジーの構築方法、そしてそれが私たちの価値観や人材の質とうまく適合することを確認するために、さまざまなビジネスを見てきました。
現在、市場にはさまざまな選択肢があり、検討しているところです。そして、この先成功する道筋が見つかれば、すぐに発表したいと思います。
Bob Napoli — William Blair and Company — アナリスト
ありがとうございます、ジェイソン。
オペレーター
ありがとうございます。皆様、質疑応答はここまでとさせていただきます。それでは、創業者兼CEOのジェイソン・ガードナーから締めのコメントをいただきたいと思います。
ジェイソン・ガードナー — 創業者兼最高経営責任者
さて、皆さん、Marqetaの2022年第3四半期の決算説明会にご参加いただき、ありがとうございました。素晴らしい年の残りをお過ごしください。2023年に皆さんとお話できることを楽しみにしています。お元気で。
マイク・ミロティッチ — 最高財務責任者
ありがとうございました。
以上です。他の翻訳希望やご感想をいただけると嬉しいです。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
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