モンゴDB (MDB)2023年第3四半期決算説明会の日本語訳です。
好決算でプレでは株価が約＋27％と大幅上昇です。ただ成長率も下がっており冷静に見るとそこまで上昇する決算と思えないので焦って買う必要はないと思ってます。
ただ黒字転換は非常にいいと思うのでしばらくは注視していきたいと思ってます。
モンゴDB (MDB)株価
前回の2023年第2四半期決算説明会はこちらです。
モンゴDB (MDB)2023年第3四半期決算説明会
Call participants:
Brian Denyeau — Investor Relations
Dev Ittycheria — President and Chief Executive Officer
Michael Gordon — Chief Operating and Financial Officer
Kash Rangan — Goldman Sachs — Analyst
Brad Reback — Stifel Financial Corp. — Analyst
Brent Bracelin — Piper Sandler — Analyst
Raimo Lenschow — Barclays — Analyst
Sanjit Singh — Morgan Stanley — Analyst
Phil Winslow — Credit Suisse — Analyst
Jason Ader — William Blair — Analyst
Tyler Radke — Citi — Analyst
Fred Havemeyer — Macquarie Group — Analyst
Mike Cikos — Needham and Company — Analyst
Steve Koenig — SMBC Nikko Securities — Analyst
Michael Turits — KeyBanc Capital Markets — Analyst
Will Power — Baird — Analyst
More MDB analysis
2022年12月06日午後5時00分（米国東部時間）
オペレーター
こんにちは、お待たせしました。MongoDBの’23年度第3四半期決算説明会にようこそ。[オペレーターの方へ] 講演の後、質疑応答があります。[本日の会議は録音されていますので、ご了承ください。
それでは、ICRのブライアン・デニヨーをスピーカーにお迎えして、会議を始めさせていただきます。どうぞよろしくお願いいたします。
ブライアン・デニウ — インベスター・リレーションズ
カルメン、ありがとうございます。本日は、MongoDBの2023年度第3四半期決算について、市場終了後に発表したプレスリリースをご覧いただき、ありがとうございます。本日のコールには、MongoDBの社長兼CEOであるDev Ittycheriaと、MongoDBのCOO兼CFOであるMichael Gordonが参加しています。この電話会議では、当社の市場および将来の成長機会、当社の製品プラットフォームの利点、当社の競争環境、顧客の行動、財務ガイダンス、および当社の投資計画に関する記述を含む、将来予想に関する記述を行います。
これらの記述は、COVID-19の流行や不利なマクロ経済環境およびそれらが当社の事業、業績および顧客に及ぼす影響に関連するものを含む様々なリスクおよび不確実性の影響を受け、実際の結果が当社の見込みと大きく異なる可能性があります。実際の業績に影響を与えうるリスクや不確実な要素については、2022年9月2日にSECに提出した2022年7月31日に終了した四半期に 関するフォーム10-Qによる四半期報告書に記載されているリスクをご参照下さい。この電話会議における将来の見通しに関する記述は、本日時点における当社の見解に過ぎず、当社は、法律で義務付けられている場合を除き、それらを更新する義務を負いません。また、この電話会議では、非GAAPベースの財務指標についても説明します。
これらの指標と最も直接的に比較できるGAAPベースの財務指標との調整表は、当社ウェブサイト のIR情報からご覧ください。それでは、Dev.Ittycheriaに電話をおとりください。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
ブライアン、本日はありがとうございます。まず、第3四半期の業績についてご説明し、その後、会社全体の最新情報をお伝えしたいと思います。売上高は3億3,400万ドルで、前年同期比47％増、ガイダンスの上限を上回りました。アトラスの売上は前年同期比61%増で、売上の63%を占めています。
また、当四半期も顧客数が堅調に増加し、39,100社を超える顧客数で当四半期を終えました。全体として、厳しいマクロ環境にもかかわらず、第3四半期の業績とその遂行に満足しています。第3四半期の業績について、もう少し詳しくご説明します。当四半期も新規ビジネスが好調でした。
直販のお客様は500社以上増加し、既存のお客様も新興企業からフォーチュン500社に至るまで、新しいワークロードを獲得し続けています。また、Enterprise Advancedの新規契約も予想を大きく上回りました。EAは先行投資が必要なため、このような環境では特に注目すべきことです。アトラスの消費動向については、まだ過去の水準を下回ってはいるものの、第3四半期は第2四半期に比べて改善されています。これについてはマイケルが詳しく説明します。
最後に、第3四半期の継続率は非常に高く、当社のプラットフォームがミッションクリティカルであることを実証しています。実際、第2四半期の結果は、厳しいマクロ環境下でも、当社の価値提案がお客様の共感を得たことを示すものです。当社の開発者向けデータプラットフォームの主要な柱を思い出してください。まず、MongoDBはお客様の開発者の生産性を向上させることができます。
開発者の生産性が高ければ高いほど、組織はより早くイノベーションを起こせるようになります。MongoDBの基盤であるドキュメントモデルは、開発者の考え方やコーディングの仕方とよく一致するため、開発者がデータを扱うのに最適な方法であることが証明されています。第二に、MongoDBは最も要求の厳しいモダンなアプリケーションのパフォーマンスとスケールの要件をサポートしています。MongoDBは分散型プラットフォームとしてゼロから構築されており、企業は最も厳しいパフォーマンス要件に対応するため、アプリケーションを簡単かつコスト効率よく拡張することができる。
第三に、MongoDBは企業のテクノロジースタックから膨大な複雑さとコストを取り除くことを可能にします。MongoDBは、トランザクション、時系列、モバイル、検索、アプリケーション駆動型分析など、さまざまなユースケースに対応できる汎用プラットフォームです。MongoDBは、開発者に最も人気のある最新のデータプラットフォームであり続けています。過去12カ月間だけでも、当社のオープンソースコミュニティサーバーは、当社のウェブサイトから1億5000万回以上ダウンロードされており、これは2020年初めまでの当社の全歴史の中で最も多い数字です。
また、第3四半期だけで、Atlas機能へのサインアップは30万件を超え、これは過去5年間の15倍にもなっています。また、特に現在のような経済環境では、ROIを重視することで知られるIT意思決定者の間で、当社の価値提案がいかに共鳴されているかを示す証拠が増えています。金融サービス業界の企業など、大規模なクラウドへの移行を進めているお客様は、アプリケーションポートフォリオの近代化のために、基盤となるデータプラットフォームとしてMongoDBを選択することが増えています。ITの意思決定者は1つの環境に縛られないことを重視しており、MongoDBでアプリケーションを構築することで、お客様はこれらのアプリケーションをオンプレミスやあらゆるクラウド上で実行し、クラウドプロバイダ間で簡単に切り替えられる能力を保持します。
また、ITの意思決定者は、ベンダーの統合にますます関心を寄せています。MongoDBは汎用プラットフォームとしてさまざまなユースケースを幅広くサポートしているため、お客様は、データアーキテクチャのコストと複雑さを増大させる狭い範囲のポイントソリューションのバラバラなセットではなく、ほとんどのワークロードをMongoDB上で実行することができるのです。最後に、MongoDBはパートナー企業の支持を集めており、パートナー企業もMongoDBとの共同販売に乗り出しているようです。パートナー企業は、私たちの提供する製品の人気と価値を活用したいと考えているからです。クラウドプロバイダーでは、MongoDB Atlasをコンソールに表示し、クラウドでのMongoDB利用が一般化していることを受けて、顧客がAtlasにサインアップしやすくしています。
大手システムインテグレーターの中には、MongoDBの普及に伴い、MongoDBに特化したビジネスユニットを立ち上げようとしているところもあります。MongoDBで製品を構築するISVも増え続けています。現在、共同販売しているISVは200社近くあり、2年前と比べると2倍以上増えています。私たちの人気の高まりは、特に経済が不安定な時期には、私たちのビジネスに具体的な利益をもたらします。
このような時代には、顧客は通常、知り合いで信頼できるベンダーを選ぶものであり、そのベンダーとは、総費用を削減しながら支出を統合することができる。私たちは、現在の環境を、より多くのお客様にエンタープライズ・スタンダードとしての地位を確立するチャンスととらえています。さて、ここで数分かけて、我々の顧客ベースにおけるMongoDBの採用傾向を確認しておきたいと思います。以下のお客様は、MongoDB Atlasでミッションクリティカルなアプリケーションを実行し、弊社の開発者向けデータプラットフォームをフルに活用して、検索、アプリ内分析、モバイルサービスなどのサービスを組み込んでいます。
トヨタファイナンシャルサービス、Ulta Beauty、Mediastream、Vodafoneなどが含まれます。Vodafoneは世界有数の通信事業者であり、65カ国で6億2500万人以上のグローバルな顧客を有しています。Vodafoneは、何百もの新しいクラウドネイティブアプリを作成しています。これらのアプリケーションを支えているのは、拡張性、回復力、柔軟性に優れたデータプラットフォームを提供するMongoDB Atlasです。
アトラスは、1億4,000万台以上のデバイスからなるボーダフォンのIoTエコシステムもサポートしています。MongoDBは、Vodafoneが開発者にあらゆるアプリケーションの構築に利用を許可している、完全に検証されたツール群の1つです。MongoDBの顧客の中には、American Tire Distributors、Schwarz IT、Volvo Groupなど、MongoDB Atlasを選択し、オンプレミスからクラウドに移行することでデジタル変革の旅に乗り出している企業が複数存在します。Schwarzグループの一員であるSchwarz ITは、オンプレミスでMongoDBのEnterprise Advancedを使用してイノベーションを推進し、独自のクラウドサービスに弾みをつけています。
32カ国に13,000以上の拠点を持ち、LidlやKauflandなどのブランドを展開するSchwarz Groupは、ヨーロッパ最大の小売企業です。同社の社内IT部門であるSchwarz ITは、社内チームと外部顧客の両方に働きかけ、技術スタックの円滑な運用を実現しています。Schwarz ITは、クラウドプロバイダーであるSTACKITも運営しており、EUの規制のもと、データのドイツ国内での保存を確保しながら、顧客にクラウド展開のあらゆる利点を提供しています。2022年、STACKITはMongoDBのサービスを開始し、顧客のアプリやサービスの近代化、パフォーマンスの向上を支援しています。
Hugging Face、Okta、Washington Post、Cisco、B2B eコマースプラットフォームのL&T SuFinは現在、ビジネスのさまざまな部分で多くのアプリケーションを開発し、技術スタック全体でMongoDB Atlasの使用を大幅に拡大中です。急成長中のAI企業であるHugging Faceは、機械学習用のオープンソースプラットフォームとオンラインコミュニティを拡張するために、MongoDB CommunityからMongoDB Atlasに移行しました。同社はアトラスに移行することで、ソフトウェアとセキュリティのコンプライアンスを当社の開発者データプラットフォームに依存し、チェンジストリームを活用して意思決定を迅速化し、データ管理のための単一のコントロールプレーンを通じてインフラを簡素化し、アトラスの統合サービスを通じて保守に費やす時間を削減することができました。要約すると、私は第3四半期における我々の実行に満足しています。
当四半期も新規ビジネスが好調で、当社の価値提案が市場や開発者、ITの意思決定者、パートナーの間で引き続き共鳴していることが実証されました。第3四半期にアトラスの消費が回復したことは喜ばしいことであり、引き続き利用動向を注視していきます。我々は、新規および既存のお客様との新しいワークフローの獲得に引き続き注力し、巨大な市場機会を追求しながら、利益ある成長を目指していきます。それでは、マイケルよりご挨拶申し上げます。
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼財務責任者
ありがとう、Dev. 前述したように、第3四半期は財務面でも事業面でも好調な業績を収めることができました。まず、第3四半期の業績について詳しくご説明し、最後に第4四半期と2023年度通期の見通しについてご説明します。まず、第3四半期の業績からご説明します。
当四半期の総売上高は3億3,360万ドルで、前年同期比47％増となりました。デヴが申し上げたように、新規ビジネスのための健全な環境が続いています。このことは、当社がお客様にとって最優先の企業であり続け、このような市場においても当社の価値提案が際立っていることを裏付けています。製品ミックスの話に移り、まずアトラスからご説明します。
アトラスは前期比61％増で、2022年度第3四半期は58％、前期は64％でしたが、現在は63％の売上を占めています。念のため申し上げますが、アトラスの収益は、当社のプラットフォームのお客様の消費量に基づいて認識しており、その消費量は、アプリケーションのエンドユーザーの活動と密接に関係しており、マクロ経済要因の影響を受ける可能性があります。当四半期のアトラスの消費状況についてご説明します。全体的な消費動向は、第2四半期と比較して改善しましたが、過去の水準に戻ったわけではありません。
具体的には、特筆すべきいくつかのトレンドがあります。まず、第2四半期に予想を下回った分野、すなわち全世界の中堅企業向けチャネルと欧州の企業向けビジネスで回復が見られました。第 2 に、第 3 四半期の基本的なアプリケーションの利用が第 2 四半期よりも順次増加しており、この傾向はほとんどの業種および地域 で見受けられます。昨年も同じような傾向が見られましたが、これは季節的な影響であると思われます。
Enterprise Advancedについては、当四半期は予想を大幅に上回り、EAの既存顧客に対する追加的なワークロードの販売に引き続き成功しています。なお、ASC606では、期間限定ライセンスは収益として前倒しで認識されます。このため、EAの業績にはばらつきがあり、比較可能性が低下します。当四半期は、予想以上に多くの複数年のEA案件の恩恵を受けることができました。
顧客数の増加については、当四半期において、顧客数が前期比で 2,100 件以上増加し、総顧客数は前年同期の 31,000 件以上から 39,100 件以上となりました。総顧客数のうち、直販の顧客は5,900人超で、前年同期の3,900人超と比較しています。第3四半期も、直販顧客の純増数は非常に好調でした。なお、当四半期の直接顧客口座の増加は、当社のプラットフォームを初めてご利用になるお客様、および当社が直接販売関係を確立しているセルフサービス型のお客様によるものです。
総顧客数の増加は主にアトラスによるもので、当四半期末の顧客数は前年同期の29,500人超から37,600人超に増加しました。アトラスの顧客数の伸び率には、既存のEA顧客がアトラスのワークロードを追加したことに加え、MongoDBの新規顧客も含まれていることに留意することが重要です。当四半期も正味ARR拡大率が120％を超えました。ARRおよび年換算MRRが10万ドル以上のお客様は1,545社で、前年同期の1,201社から増加しました。
損益計算書では、特に断りのない限り、非GAAPベースの業績を説明します。当四半期の売上総利益は2億4,780万ドルで、売上総利益率は74％となり、前年同期の73％から上昇しました。前年同期比で売上総利益率が改善したのは、主にアトラスで実現した効率性の向上によるものです。第3四半期の営業利益は1,980万ドルで、営業利益率は前年同期の3%から6%となりました。
営業利益がガイダンスに反して好調だった主な理由は、売上が好調だったことです。また、現 在の環境下で投資を慎重に管理し、費用の増加率を抑制するために実施した施策も営業利益に貢献しまし た。第3四半期の純利益は1,870万ドル、1株当たり0.23ドルで、希薄化後加重平均発行済み株式数は8,040万株でした。前年同期の7,850万株の希薄化後加重平均発行済み株式数に基づく純利益は260万ドル、1株当たり0.03ドルでした。
貸借対照表とキャッシュフローに目を向けます。第3四半期の現金、現金同等物、短期投資および使途制限付現金の合計は18億ドルとなりました。第3四半期の営業キャッシュ・フローは570万ドルのマイナスとなりました。資本的支出約270万ドルとファイナンス・リース負債の元本返済を考慮した後、当四半期のフリー・キャッシュフローはマイナス840万ドルとなりました。
これは、2022年度第3四半期のフリーキャッシュフローがマイナス920万ドルであったことと比較すると、その差は歴然です。続いて、2023年度第4四半期および通期の見通しについてご説明します。第4四半期については、売上高は3億3,400万ドルから3億3,700万ドルの範囲になると予想しています。非GAAPベースの営業利益は600万ドルから800万ドル、推定希薄化後加重平均発行済み株式数83.3株に基づく非GAAPベースの1株当たり当期純利益は0.06ドルから0.08ドルの範囲になると予想しています。
2023年度通期では、売上高は12億5,700万ドルから12億6,000万ドルの範囲になると予想しています。2023年度通期では、推定希薄化後加重平均株式数8,020万株に基づいて、非GAAPベースの営業利益は3,080万ドルから3,280万ドル、1株当たり当期純利益は0.29ドルから0.31ドルの範囲となるものと予想しています。次に、このガイダンスの背景についてご説明します。まず、第4四半期は、第3四半期に比べればアトラスの消費量の伸びは鈍化するものの、第2四半期よりは改善すると見込んでいます。
第3四半期に見られた消費動向の改善には勇気づけられました。しかし、前述のとおり、その一部は季節要因によるものであり、第4四半期はその恩恵を受けられないと考えています。また、第3四半期にEAの売上が大幅に増加したことから、第3四半期から第4四半期にかけてEAの売上が順 調に増加することはないと考えています。最後に、通期ベースで、非GAAPベースの営業利益率はガイダンスの中間値で2.5％となり、前年度から約1パー セントポイント改善すると予想しています。
当社は上場以来、毎年一貫してオペレーティング・レバレッジを発揮し、その間に35ポイント以上マージンを改善してきました。今後も引き続きマージンプロファイルを改善していく予定ですが、今年の進捗率には満足しています。要約すると、MongoDBは第3四半期に好調な業績を達成しました。新規事業の業績と直接純顧客の大幅な増加は、当社の開発者向けデータプラットフォームに対する底堅い需要を示しています。
第3四半期にアトラスの消費傾向が改善されたことは喜ばしいことです。我々は引き続き環境を監視し、長期的なビジネスチャンスを追求するために責任ある投資を行っていきます。以上、質問を受け付けたいと思います。オペレーター
質疑応答
オペレーター
ありがとうございました。[ゴールドマン・サックスのカシュ・ランガンからです。どうぞよろしくお願いします。
Kash Rangan — Goldman Sachs — アナリスト
こんにちは、見事な復活劇ですね。これは素晴らしいことです。デヴとマイケル、11月の消費動向と、当四半期のアトラスの新規獲得案件について教えてください。マクロ的に見ると、この四半期には多くの締め付けがあり、料金も上がったので、新しい顧客はおそらくより目の肥えた顧客だと思います。
MongoDBを利用するお客様は、おそらく他のコホートに属していたお客様よりも、さらに確信を持っているはずです。アトラスの顧客基盤が大きくなり、予測が容易になるにつれ、消費パターンをどのように考えるか、23年のカレンダーを見ながら展望を聞かせてください。簡単ではありませんが、予測はしやすいと思います。改めて、ありがとうございました。
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼財務責任者
アトラスでの勝利から始めたいですか？
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
はい。一つは……Kash、まず、ご質問ありがとうございます。まずアトラスでの勝利から始めて、11月の消費動向についてはマイケルに話してもらおうと思っています。まず、重要なことは、ソフトウェアがすべての企業の価値提案の中心であるということを、皆さんは理解されていると思います。
最近、当社の顧客諮問委員会、現場、そして先週のre:Inventでお客様と議論したところ、当社のお客様は、差別化、業務効率、俊敏性を高めるための近代化に非常に重点を置いています。私たちが発信しているプラットフォームのメッセージは、開発者の生産性を高め、より少ない労力でより多くのことを行えるようにするという点で非常に有効です。プラットフォームは、お客様がバラバラのツールを接続してつなぎ合わせるのではなく、1つのソリューションに統合することを可能にし、データアーキテクチャのコストと複雑さを軽減します。そして、これらすべてが非常に魅力的なROIを提供し、新規顧客の開拓を後押ししています。
Michael Gordon — 最高執行責任者兼財務責任者
消費に関する質問についてですが、Kashさん、少し考えてみてください。まず第一に、第4四半期は一般的に季節的な恩恵と呼べるようなものはありません。11月のパターンを見てみると、第3四半期と同じでした。一般的に、第4四半期には季節的な成長のようなものが歴史的に見られないため、事実上、第4四半期の後半は成長が鈍化することを示唆しているのです。
というのも、一般的に、第4四半期には歴史的に季節的な成長らしいものは見られないからです。ですから、このことは今年の収支の感覚を示すものとなるでしょう。また、24年度については、現時点ではガイダンスを発表していません。3月の電話会議でお知らせします。新規事業が引き続き好調で、成長率も回復していることは喜ばしいことです。
しかし、マクロ環境は非常に流動的であり、私たちは状況を注意深く見守っています。
Kash Rangan — ゴールドマン・サックス — アナリスト
ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問まで、少々お待ちください。StifelのBrad Rebackからです。続けてください。
ブラッド・リバック — スティフェル・ファイナンシャル・コーポレーション — アナリスト
素晴らしい ありがとうございます。前四半期では、デジタルネイティブの顧客が消費ベースで大きな問題になっているとおっしゃいましたね。現在、これらのビジネスは一定の水準で安定しているのでしょうか？
Michael Gordon — 最高執行責任者兼財務責任者
そうです。それで、2つほど。ブラッド、ご質問ありがとうございます。しかし、私たちは消費行動を細かく分析し、成長の鈍化が見られる分野や、中間市場に見られるような消費行動の実態を明らかにしました。
準備書面でも申し上げましたが、あらゆる地域で、あらゆる産業で、そしてヨーロッパでも、中間市場も含めて、消費の回復が見られました。ですから、過去の水準に完全に戻ったわけではありませんが、第2四半期と比較すると改善されています。
Brad Reback — Stifel Financial Corp.社 — アナリスト
それは素晴らしいことです。しかし、DevとMichaelは、IPO以降に生み出したレバレッジについて話していましたが、今四半期の結果は驚くべきものでした。来年は売上高よりも経費の伸びが著しく鈍化するということはないのでしょうか。
Michael Gordon — 最高執行責任者兼財務責任者
そうですね。ですから、先ほど申し上げたように、24年度に関するガイドを出すつもりはありません。23年度の暗黙の指針は、営業利益側のマージンが前年比で100ベーシスポイント改善することです。これは非常に喜ばしいことで、今後1年間、計画を進めながら、環境とその他すべてをモニターしていくことになります。
私たちは常に、リターンの枠組みやリターン — つまり、さまざまな投資から得られるリターンを評価し、査定するという点で、かなり細かいところまで物事を見てきたということを付け加えておきたいと思います。市場環境が変化したことで、暗黙のうちにリターンの基準値が上がったことを意味しますが、私たちはその枠組みを適用し続け、その精査を24年度のガイドにも適用していきます。
ブラッド・リバック — スティフェル・ファイナンシャル・コーポレーション — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございました。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
ありがとう、Brad。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問をどうぞ。Piper SandlerのBrent Bracelinからです。どうぞよろしくお願いします。
ブレント・ブラセリン — パイパー・サンドラー — アナリスト
こんにちは Dev、私たちにとって大きな驚きなのは、EAビジネスの勢いです。同業他社の中には、技術市場全体がより引き締まった状態になるにつれて、明らかに減速しているところがあります。今期、EAが好調だった要因は何でしょうか。また、業種別の特徴はありますか？それがここでの質問です。
EAの勢いと上昇を牽引しているのは、具体的にはどのような業種でしょうか？ありがとうございます。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者（CEO
そうですね。ありがとう、Brent。EAで見たのは、お客様がMongoDBを技術スタックの中で、標準とは言わないまでも、重要な要素だと考えている証拠だと考えています。特にこのような環境では、レガシー・プラットフォームを近代化して効率とコストを改善し、アジリティを向上させる必要がありますから、より積極的に投資することができます。
そのため、EAが伸びているのだと思います。ですから、私たちはこの点に関して満足しています。また、MongoDBでアプリを構築すれば、オンプレミスだけでなく、どんなハイパースケーラーでもアプリを実行でき、オンプレミスとハイパースケーラーを切り替えることができるというオプション性も、お客様が気に入っていることの証左でしょう。このような環境でも、顧客にとって非常に魅力的なメリットとなります。
Brent Bracelin — Piper Sandler — アナリスト
有益な情報です。次に、Michaelのフォローアップをお願いします。短期的な繰延べ成長は減速しました。支払いのタイミングに影響があったのか、それともRPOに同様の減速が見られたのか、よくわかりません。
短期繰延べが減速した理由と、RPOでも同様の減速が予想されるのか、簡単に説明していただけますか？
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼財務責任者
そうですね。ブレント、私がお伝えしたいのは、一般的な繰延べと、より広範な請求の計算についてです。数年前から話しているように、私たちにとっては特に重要な指標ではありません。そのため、私たちは事前のコミットメントを重視せず、交渉の初期段階を効率化しようとしてきました。
その結果、バランスシートの観点からは当然の帰結として、そのような流れが生まれました。その結果、バランスシートの観点からは当然の帰結と言えます。そのため、私たちのビジネスにはあまり関係がないように思われます。
Brent Bracelin — Piper Sandler — アナリスト
了解です。有益な情報です。ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問まで少々お待ちください。バークレイズのライモ・レンショーからです。どうぞお進みください。
ライモ・レンショー — バークレイズ — アナリスト
私からもおめでとうございます、そして2つの簡単な質問です。マイケル、EAについてですが、第4四半期の案件が第3四半期に持ち越されるなどして、第3四半期の業績が悪くなったようなことはありましたか？それから、Dev.の件です。このような環境では、既存のプラットフォームに回帰する傾向があります。
新しい顧客のプロジェクトが始まってMongoに移行していく一方で、OracleやIBMなどのレガシーを整理して、それらのプラットフォームに統合していくような動きもあるようですが、どのようなものがあるとお考えですか？そのような動きはあるのでしょうか。ありがとうございました。
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼財務責任者
ライモさん、ご質問ありがとうございます。プルフォワードの件ですが、特にプルフォワードの動きは見られませんでした。ただ、EAのスクリプトにも書きましたが、EAでは多年度化が進み、606のもとでは収益が少し増加しました。しかし、プルフォワードはありません。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
そうですね。それから、ご質問の件ですが……途中で話がわからなくなってしまいました。そう、プラットフォームです。アトラスを使うという点で、お客様が当社を選び、当社を標準化し続けていることは間違いありません。
このプラットフォームは、MongoDBをさまざまな方法で利用するお客様を惹きつけています。このように、私たちは勝率の高さを実感しています。お客様との関係も良好です。もちろん、新規顧客の獲得にもそれが表れています。
新規顧客の獲得は非常に好調でした。
Raimo Lenschow — バークレイズ — アナリスト
わかりました。ありがとうございます。おめでとうございます。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問まで少々お待ちください。モルガンスタンレーのサンジット・シンからです。質問をどうぞ。
サンジット・シン — モルガンスタンレー — アナリスト
第3四半期の業績が非常に素晴らしいので、質問をお受けしてありがとうございます。デヴ、パンデミックに話を戻しますが、御社が実施されたイニシアティブのうち、本当に役に立ったものは何でしょうか。パンデミックから脱却し、2020年には新規顧客の獲得が加速されました。2023年に展開されるであろうプレイブックについてですが、どのようなプレイブックでチームをより近代化ユースケースに集中させるつもりでしょうか。顧客数の増加をさらに加速させるのか？また、2023年に向けて、どのような営業方針をお考えでしょうか。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者（CEO
そうですね。ありがとうございます。実は、パンデミック前に、販売報酬のインセンティブを変更し、お客様が当社と取引しやすいようにすることを決定しました。その結果、パンデミックの期間中、大きな利益を得ることができました。
しかし、これと同じことが繰り返されています。私たちは、新規顧客の獲得と既存顧客のワークロードの増加に非常に重点を置いており、それはあらゆるチャネル、あらゆる業界、あらゆる顧客セグメントにわたっています。これは私たちが非常に重視していることであり、私たちが市場に投入した新機能のいくつかをお客様に採用していただくという点で、現在それが拡大していることを実感しています。準備書面でもお話ししたように、多くのお客様がプラットフォームのフルセットを導入しています。
そのため、過去には獲得できなかったようなワークロードの増加が見られます。そのため、私たちはこの点について非常に満足しています。そして、これが私たちの真の焦点です。新しいワークロードを獲得し、より多くの人にMongoDBでアプリケーションを構築してもらうことがすべてなのです。
Sanjit Singh — Morgan Stanley — アナリスト
非常に理にかなっていますね。Michael氏へのフォローアップを1つだけ。ROIのフレームワークのようなものについて言及されましたが、現在の環境を考えると、より高いハードルであることを暗示しているようなものだと思います。成長を維持しつつ、より効率的な事業運営を行うために、チームが何を優先し、何が優先順位が低いのか、あるいは優先順位を下げているのか、教えてください。
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼財務責任者
できるだけ説明したいと思います。つまり、投資の種類と投資の種類を比較する必要があるのです。最終的には、市場投入や研究開発など、ポートフォリオ全体を見て判断します。
しかし、さまざまなバケットやフレーバーに分けて考えるのが最も簡単でしょう。市場投入の分野では、私たちは当然、自分たちが生み出しているリターンを見ています。私たちは投資を続けています。チーム内での雇用と成長も続けていますが、最も高いリターンを上げることに成功している分野をバックアップしています。
Go to Marketは、定量的かつ短期的に測定するのが少し簡単です。一方、研究開発面では、成果を出すまでにもう少し時間がかかります。また、投資をしてから投資回収ができるまで、少しタイムラグがあります。しかし、研究開発部門でも、かなり詳細できめ細かいレベルで、最も成功し牽引力のある分野はどこか、どの分野に徐々に傾注するか、あるいは最も高いリターンを生む分野と比較してどの分野の優先順位を下げるかについて、話し合いを行っているのは確かです。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者（CEO
たとえば、デジタル・プログラムのマーケティング面では、何がうまくいっているのか、たくさん実験しています。そのため、ある一定のリターンのしきい値を設けています。そのため、これらのプログラムがうまく機能しないと判断した場合には、プログラムを停止することになります。同様に、営業部門でも、成果を上げている特定のチームには、そうでないチームよりも多く投資し、その成果を減速させる可能性もあります。
このように、私たちは同じことをさらに繰り返し、非常に厳格に対処しています。
Sanjit Singh — モルガンスタンレー — アナリスト
それは役に立つ詳細です。ありがとうございました。ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問まで少々お待ちください。クレディ・スイスのフィル・ウィンスローからです。続けてください。
フィル・ウィンスロー — クレディ・スイス — アナリスト
私の質問に答えてくれて、ありがとうございます。素晴らしい四半期になり、おめでとうございます。マイケルに質問、そしてデヴにフォローアップをお願いします。
新しいワークロード、新しいアプリケーションの稼動、そしてそこで見られる傾向について、以前の四半期や昨年に見られたものと対比してみてはいかがでしょうか？もちろん、全体的な消費量についてお聞かせください。しかし、新しいアプリケーションや、配信開始、その立ち上がりについてはどうでしょうか。また、市場投入をコントロールできるという点では、新規アプリ、立ち上げ、新規顧客などに対する営業生産性についてどのようにお感じになりますか？ありがとうございました。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者（CEO
新しいワークロードと営業生産性という点では、当社の顧客基盤は非常に多様で、顧客の種類もユースケースの種類も多岐にわたっています。これは、汎用的なプラットフォームを持つことの利点でもあります。また、新しい産業が既存の産業を破壊する可能性もあります。
また、大企業も、ビジネスのさまざまな部分を変革するために素早く動いています。ですから、本当にさまざまです。現在、プラットフォームの分野では、検索や検索ワークロード、検索ワークロードをMongoDBの上に統合することに大きな関心が集まっています。また、時系列データへの関心も高く、開発者のエクスペリエンスを統一することができます。
時系列は、私がアプリケーション駆動型分析（Application-Driven Analytics）と呼んでいるものにつながります。このようなユースケースは、お客様からますます支持されるようになっています。しかし、私たちは、お客様が私たちを利用する多くの古典的なユースケースをまだ持っています。営業の生産性という点では、パイプラインの質、新しいワークロードをどれだけ早くプラットフォームに追加できるか、そしてどれだけ早く新しいお客様を獲得できるかが重要なポイントになると思います。
ですから、私たちは新規顧客の獲得と新規ワークロードの獲得という2つのことに非常に注力していますし、営業チームもその2つのことに非常に集中しています。あるワークロードが他のワークロードよりもROIが高いかどうかということは、あまり重要ではありません。それは、お客様の要望と、お客様が最も興味を持ち、重視していることなのです。
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼財務責任者
フィル、ご質問のコホートの部分ですが、これはおそらく、新しいお客様をお迎えするときの文脈で考えるのが最も簡単で、数年前に行った変更とそれがどのようにベロシティの増加を促進したかについて考えるのです。私たちは、そのような顧客層に対して、良好で一貫した行動をとり続けています。ただ、このような変化と、顧客の大部分が中堅企業であることを思い出してください。そのため、平均的なダイレクトセールスの顧客よりも支出が少ない傾向があります。ですから、モデルを構築し、その長期的な影響について考える際には、このことを念頭に置いておくことが重要です。
Phil Winslow — Credit Suisse — アナリスト
素晴らしい。詳細をありがとうございました。また、おめでとうございます。本当におめでとうございます。
Michael Gordon — 最高執行責任者兼財務責任者
ありがとうございます。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
ありがとう、フィル。
オペレーター
ありがとうございます。では次の質問をどうぞ。ウィリアム・ブレアのジェイソン・エイダーからです。続けてください。
Jason Ader — William Blair — アナリスト
はい ありがとうございます。どうも、皆さん。マクロが悪化している中で、特に欧州の中堅企業が回復していることをどのように解釈していますか？続いて、フォローアップをお願いします。
Michael Gordon — 最高執行責任者兼財務責任者
そうですね。まず、最初に申し上げたいのは、これはアプリケーションの基本的な使用状況に関連するということです。アトラスで何が消費を促進しているかということを考えると、それが重要なポイントになると思います。利用状況について考えてみると、基本的な利用はより強力になっています。アトラスは常に成長環境にありますが、第2四半期には中堅企業やヨーロッパで成長が鈍化しました。
しかし、第2四半期には、中堅企業や欧州の成長が鈍化しましたが、第2四半期に比べれば回復しています。9月の電話会議では、8月は第2四半期と同じような水準であったという話をしました。このことは、9月と10月に見られた改善を示唆しています。前年同期も同じような動きでした。
COVIDの影響を受けず、アトラスを大規模に展開しているのはここ数年だけですが、これは現時点での最高の作業仮説のようなものです。しかし、アプリケーションの基本的な使用状況という点では、それを確認することができます。もうひとつ、マクロ的な観点で印象的だったのは、新規事業の面です。私たちはそこで勝ち続けています。
私たちのバリュー・プロップ（価値提案）は引き続き支持されています。他の企業で見られるような、取引サイクルの増加などは見られません。もちろん、状況を注意深く見守っていますが、その点では本当に満足しています。
Jason Ader — William Blair — アナリスト
そうですね。もう1つ、クラウドマーケットプレイスについて補足してください。クラウドマーケットプレイスを利用するビジネスの割合や成長率など、何か指標になるようなことを教えていただけますか。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者（CEO
四半期ごとに状況を報告することはできませんが、必ず結果をお伝えします。3つのハイパースケーラーすべてにおいて、お客様がコンソールにアクセスし、アトラスにサインアップできるという事実は、非常に意味のあることだと考えています。アトラスを利用することで、これまで直接の関係がなかったまったく新しい顧客層にアクセスできるようになりますし、クラウドでMongoDBを使いたいという顧客の人気が高まっていることを示すものでもあります。
この2つが、MongoDBの普及を後押ししているのだと思います。ハイパースケーラー3社すべてのコンソールに搭載されていると言える企業は、そう多くはないでしょう。
Jason Ader — William Blair — アナリスト
ありがとうございました。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
ありがとう、Jason。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問まで少々お待ちください。シティのタイラー・ラドクからです。どうぞ続けてください。
タイラー・ラドック — シティ — アナリスト
質問をお受けいただきありがとうございます。まず、EAの業績についてお聞きしたいのですが。もちろん、かなり厳しいコンプの中で本当に強い数字です。第4四半期については、第3四半期から横ばいになるとのことですが、過去2年間では、昨年は7％、今年は4％というように、順次上昇してきています。
EAビジネスのタイミングとして、第4四半期を季節性から外れたものにするようなことがあるのでしょうか。それとも、環境を考慮してマクロ的に保守的になっているのでしょうか。第4四半期のEAビジネスと全体的な見通しについて、もう少し詳しくお聞かせください。ありがとうございます。
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼財務責任者
タイラー、ありがとう。第4四半期について、製品別にはご案内しておりませんが、2つほどお話をさせてください。まず、先ほど申し上げたように、EAが非常に好調で、前年同期比26%増となりました。
第3四半期が非常に好調であったことを考えると、第4四半期にEAの観点から前四半期比で大幅な改善が見られると考えるのは、ビジネスとしてあまり意味のあることではありません。また、第4四半期は第3四半期のような季節的な追い風がないため、アトラス側で少し話をしました。ですから、前四半期ベースでは、これらの要因を念頭に置いておく必要があると思います。
Tyler Radke — Citi — アナリスト
素晴らしい。アトラスの消費については、確かにいくらか改善しているように聞こえました。しかし、第3四半期と第2四半期のアトラスの順次ドル成長率を比較すると、少し下がっています。拡大率が向上しているのに、なぜドル建て売上が減少しているのでしょうか？新規事業の影響なのでしょうか、あるいはその要因について教えてください。
Michael Gordon — 最高執行責任者兼財務責任者
そうですね、ほとんどは開始時のARRを反映したものだと思います。つまり、基本的には複合的な低成長からスタートすることになります。ですから、下期の第3四半期であれ、最終四半期の第4四半期であれ、エントリー・ポイントについて考えると、数カ月にわたって成長が鈍化していることがわかります。そのため、期首のARRは絶対値で見ると低くなっています。
仮に成長率が元に戻ったとしても、開始時のARRが低いという事実だけで、数値は低くなります。
Tyler Radke — Citi — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございます。
オペレーター
ありがとうございます。[マッコーリーのフレッド・ハブマイヤーからです。どうぞよろしくお願いします。
Fred Havemeyer — Macquarie Group — アナリスト
どうもありがとうございました。クラウドマーケットプレイスにも興味があったので、そのあたりのフォローアップをお願いします。クラウドマーケットプレイスの発表に伴い、今日でも、例えばマイクロソフトのデータプラットフォーム全体など、新しいものとの統合が進んでいますね。このようなハイパースケーラーが、MongoDBの製品を販売するだけでなく、MongoDBと提携し、プラットフォームを通じて提供する可能性を引き寄せているのはなぜなのでしょうか。また、そのフォローアップもお願いします。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者（CEO
そうですね。これは、MongoDBプラットフォームのパワーと、製品のマーケットフィットを物語っていると思います。つまり、MongoDBは世界で最も人気のあるモダンデータプラットフォームなのです。そして、そのユーザーの多くは、MongoDBをクラウドで動かしています。
ハイパースケーラーでは、それぞれのクラウドでMongoDBが大量に使われていますね。そのとおりです。初期のころは、パートナーというより、競争しようとした。正直なところ、上場当初は、ハイパースケーラーと競合してまでクラウドビジネスを構築できるのか、多くの人が懐疑的でした。
しかし、私たちはその能力を証明することができました。これは、顧客の目が肥えてきている証拠でもあり、多くの選択肢の中からアラカルトを選ぶだけではなくなってきているのだと思います。そのため、お客さまは非常に慎重に評価するようになります。私たちが提供する価値を、ハイパースケーラーが認めてくれているのだと思います。
ところで、ハイパースケーラーも当社の成長から利益を得ています。アトラスのストレージとコンピュートによる基礎的な消費と、アトラスのワークロードをクラウド上で実行する顧客獲得、そしてその他の補助的なサービスによって利益を得ているのです。つまり、まさにWin-Winの関係なのです。そのため、ハイパースケーラーが私たちとより深く関わるようになったのだと思います。
Fred Havemeyer — Macquarie Group — アナリスト
ありがとうございます。続いて、再びマルチクラウドに関連する質問です。マルチクラウドクラスターについては、御社がAtlasで提供している製品の中で、よりユニークなものの1つだと思うので、お聞きしたいと思います。マルチクラウドクラスターとレプリカセットの機能について、どのようなお客様の導入傾向があるのか、教えてください。
Dev Ittycheria — 社長兼CEO（最高経営責任者
トレンドとしては、この機能に対するお客様の関心が非常に高いということです。1つは、お客様のニーズによっては、好みのHyperScalerがあっても、そのHyperScalerが1つの地域しか持たない、あるいは地域を持たない地域に拡張し、その地域がダウンした場合に備えてHyperScaler間で多様性を持たせたいと考える場合があることです。そのため、別のハイパースケーラにすばやく切り替えられるという利点が必要なのです。
もう1つは、多くのハイパースケーラが互いに競合し、差別化された一連のサービスを提供しているため、あるハイパースケーラと別のハイパースケーラが提供するサービスを利用できるようにしたいと考える傾向があることです。そして3つ目は、ロックインを回避し、異なるハイパースケーラ間でワークロードを多様化できるという利点です。繰り返しになりますが、マルチクラウドクラスターは基本的に、1つのアプリや1つのワークロードを複数のクラウドで実行できるようにするものです。これは、現在多くの企業が提供しているものとは大きく異なるものです。
Fred Havemeyer — Macquarie Group — アナリスト
なるほど。そして、好調な四半期におめでとうございます。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者（CEO
ありがとう、フレッド。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問まで少々お待ちください。Needham and CompanyのMike Cikosからです。どうぞMike Cikos — Needham and Company — アナリスト
ご質問をいただきありがとうございます。まず、アトラスの消費動向についてですが、第3四半期に前四半期比で改善しました。9月に入ってから本格的に改善し始めたようですね。10月、11月がどうだったかを考えると、9月以降も好調が続いているのでしょうか。また、相対的に、過去の消費動向と比較して、より大きなデルタを持つ市場があるのでしょうか？それから、フォローアップがあります。
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼財務責任者
そうですね。一般的には、私たちが説明したように、広範囲に及んでいると言えるでしょう。ただし、第2四半期に指摘したような成長の鈍化が見られたのは、これらの地域でした。8月は第2四半期とほぼ同じだったという話をしました。
そして、9月と10月はより好調でした。それから、1日1日を読み解くようなことはしたくありませんが、そのような動きが見られました。それが結果にも表れています。また、これは前年同期に見られたものと一致しており、したがって、この季節的な傾向が現れているというコメントもあります。
Mike Cikos — Needham and Company — アナリスト
ありがとうございました。その後に、皆さんのためにシナリオを描いて、サウンドボードを作ってみたいと思います。今日の4Qガイドを見ると、この前年比成長率は中間値で26%程度を目標としているようですね。なぜこのようなことを申し上げたかというと、今年がどのように推移したかを考えると、あなた方が今年前半に達成した50%以上の成長と、EAの強さによって、来年前半は厳しいコンプになることが予想されるからです。
なぜこのような話をしたかというと、来年を考えた場合、今年の出口速度が26%であるのに対し、20%半ばから後半の成長率というのが今のところのコンセンサスです。少なくとも定性的な観点から、この数字が正しいかどうか、方向性を示していただけますか？それはアグレッシブでしょうか？また、来年の成長についてどのように考えるべきでしょうか？
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼財務責任者
そうですね、重要なのは、3月の電話会議で明らかに更新するということです。私たちは、今期の業績と第4四半期の見通しについて、できる限り最適な形でお伝えしようと考えています。しかし、マクロ環境は流動的で不確実です。私たちはこの状況を注意深く観察しており、3月の電話会議で、私たちの見通しについて皆さんにお知らせします。
Mike Cikos — Needham and Company — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございました。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問です。SMBC日興のSteve Koenigさんからです。どうぞよろしくお願いします。
スティーブ・ケーニッヒ — SMBC日興証券 — アナリスト
こんにちは、皆さん。私の質問を受けてくださってありがとうございます。ここで1つだけ質問させてください。四半期決算とその回復におめでとうございます。
新規顧客や新規ワークロードについてですが、マクロ環境やビジネスに対するプレッシャー、SMBとエンタープライズの両方がある中で、取引規模や選択するバージョンに関して、顧客の動向はどうなっているのでしょうか? また、経済的な敏感さは、価格や取引規模など、新しい取引にどのように反映されるのでしょうか。ありがとうございました。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
スティーブ、ご質問ありがとうございます。第3四半期では、案件のダイナミクスに目立った変化は見られませんでした。EAの結果は、明らかに、当社のプラットフォームのパワーと、お客様がどこでもワークロードを実行できる能力、そしてお客様の関心を示していると考えています。
私自身は、上場企業として2008年、そして2000年を経験しました。このような状況では、取引に関する顧客の監視の目が厳しくなり、おそらく承認レベルも食物連鎖のように上がっていくと認識しています。ですから、私たちは営業チームと密接に連携して、予測を厳密に検証し、顧客が取引を成立させるために通過しなければならない意思決定プロセスを本当に理解しているかどうかを確認しています。しかし、これは私たちが以前のサイクルで経験してきたことであり、今後、非常に力を入れて取り組んでいくことです。
Steve Koenig — SMBC日興証券 — アナリスト
了解です。ありがとうございます。ありがとう、デヴ。またよろしくお願いします。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
ありがとう、Steve。
Michael Gordon — 最高執行責任者兼財務責任者
ありがとう、Steve。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問はKeyBancのMichael Turitsからです。どうぞよろしくお願いします。
マイケル・ターリッツ — KeyBanc Capital Markets — アナリスト
皆さん、四半期決算おめでとうございます。季節性の話に戻りたいと思います。基本的なビジネスのさまざまな部分に、さまざまな季節性があることはご存じのとおりです。あなたの顧客がB2Bの顧客である限り、休暇から戻ってきたときにプロジェクトを再開するのは理にかなっていると言えると思います。
しかし、B2Cの場合、これからホリデーシーズンに入るので、ホリデーシーズンも後押ししてくれると思います。御社のビジネスの多くが消費に焦点を当てていることを考えると、この時点では、典型的な第4四半期の好季節性が続かない理由は何でしょうか。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者（CEO
そうですね。ありがとう、マイケル。ただ、はっきりさせておきたいのは、新しいプロジェクトを立ち上げるということではありません。ここで言っているのは、データベースの基本的な利用方法についてです。
内部アプリケーションであろうと、B2Bアプリケーションであろうと、消費者向けアプリケーションであろうと、基本的なデータベースの利用が増加しているのです。つまり、これは新しいプロジェクトを立ち上げるのとは異なる動きなのです。ワークロードやアプリケーションの基本的なアクティビティが反映されているのです。2年連続でこのような現象が見られるので、季節的なトレンドとして注目したいと思います。
Michael Turits — KeyBanc Capital Markets — アナリスト
マイク、複数年のEA案件の比率が高くなることによる、売上高に対する影響を定量的に教えてください。このようなシフトによる効果は、四半期でどの程度見られたのでしょうか。
Michael Gordon — 最高執行責任者兼財務責任者
正確な数値は申し上げられません。これは、当社の予測やガイダンスの中で、ある程度の複数年契約を想定していることも要因の一つです。しかし、それよりも少し多い見込みです。不正確な推定をしないために、わざわざ報告するほど重要なことでした。
そのため、この状況を正しく理解していただきたかったのです。
Michael Turits — KeyBanc Capital Markets — アナリスト
OKです。ありがとう、マイク。ありがとう、Dev.
マイケル・ゴードン — 最高執行責任者兼財務責任者
ありがとう、マイケル。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
ありがとう、マイケル。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問まで、少々お待ちください。R. W. ベアードのウィル・パワーからです。
ベアードです。どうぞよろしくお願いします。
ウィル・パワー — ベアード — アナリスト
素晴らしい。質問を受けてくださってありがとうございます。このような環境の中で、お客様がTCOをますます重視するようになるにつれ、お客様がレガシーデータベースやワークロードをMongoに移行することに、6カ月前や9カ月前に比べてどの程度積極的になっているのか気になるところです。このような活動のペースに変化はあるのでしょうか。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者（CEO
ウィル、ご質問ありがとうございます。最近、ヨーロッパで数日間、大手のお客様をお招きして、顧客諮問委員会を開催しました。このような環境では、レガシー・プラットフォームからよりモダンなプラットフォームへの移行に対する関心がさらに高まっています。
そのため、このような環境では、実際に関心が高まっています。例えば、金融サービスのような業界では、大規模なクラウドへの移行が始まっています。金融サービス業界では、大規模なクラウドへの移行が始まっており、これが技術ポートフォリオの近代化をより積極的に進めるきっかけになっています。これは最近の現象です。
私たちは、このような業界との契約について、明らかに満足しています。
ウィル・パワー — ベアード — アナリスト
それは素晴らしいことです。ありがとうございます。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
ありがとうございます。
オペレーター
ありがとうございます。もう質問はありません。最後のコメントをいただくため、電話をDev Ittycheriaに戻したいと思います。
Dev Ittycheria — 社長兼最高経営責任者
ありがとうございます。私たちは、新規事業の業績にとても満足しています。これは、私たちの価値ある提案が、開発者、ITの意思決定者、そしてパートナーの皆さまに共感していただいていることの証だと考えています。また、当四半期にアトラスの消費が回復したことは喜ばしいことですが、今後もマクロ的な影響が続くと予想しています。マクロの逆風にもかかわらず、今年も営業利益率を拡大できるよう、消費動向を注視していきます。
そして、収益性の高い成長に全力を尽くします。以上、本日はお時間をいただきありがとうございました。
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