マッチグループ (MTCH)2022年第4四半期決算説明会の日本語訳です。
Tinderなどのマッチングアプリ大手のマッチグループですが決算は良くないですね。利用者も多く気になってましたが売り上げも減少しており微妙です。
上場時は高成長を期待されていましたがこれではしばらくは厳しいですね。
マッチグループ (MTCH)株価
マッチグループ (MTCH)2022年第4四半期決算説明会
Call participants:
Tanny Shelburne — Senior Vice President, Investor Relations
Bernard Kim — Chief Executive Officer
Gary Swidler — Chief Financial Officer and Chief Operating Officer
Ygal Arounian — Citi — Analyst
Lauren Schenk — Morgan Stanley — Analyst
Mario Lu — Barclays — Analyst
Alexandra Steiger — Goldman Sachs — Analyst
Justin Patterson — KeyBanc Capital Markets — Analyst
Cory Carpenter — JPMorgan Chase and Company — Analyst
Deepak Mathivanan — Wolfe Research — Analyst
Benjamin Black — Deutsche Bank — Analyst
John Blackledge — Cowen and Company — Analyst
Shweta Khajuria — Evercore ISI — Analyst
More MTCH analysis
2023年2月1日午前8時30分（米国東部時間）
オペレーター
こんにちは、Match Group 2022年第4四半期決算カンファレンスコールへようこそ。[本イベントは録画されています。それでは、会議をIR担当SVPのタニー・シェルバーンに引き継ぎたいと思います。どうぞよろしくお願いします。
タニー・シェルバーン — 投資家対応担当上級副社長
オペレーターの皆様、おはようございます。本日の電話会議は、CEOのバーナード・キムと社長兼CFOのゲーリー・スウィドラーが担当します。本日の電話会議では、CEOのバーナード・キムと社長兼CFOのゲーリー・スウィドラーから簡単な挨拶をさせていただき、その後、質問を受け付けます。この電話会議では、当社の見通しや将来の業績についてお話しすることがあります。
これらの将来見通しに関する記述の前には、We expect, we believe, we anticipateなどの文言が用いられている可能性があります。これらの記述はリスクや不確実性を内包するものであり、当社の実際の業績は、本日発表した見解とは大きく異なる可能性があります。これらのリスクの一部は、当社の決算発表およびSECに提出した定期報告書に記載されています。以上、通話をBKに切り替えます。
バーナード・キム — 最高経営責任者
ありがとう、タニー。皆さん、おはようございます。本日の電話会議にご参加いただき、ありがとうございます。2022年と第4四半期の業績を振り返ってみると、この1年が困難であったことは明らかであり、私たちの業績は期待を下回っています。しかし、この組織は目標を達成できないことを良しとしない組織です。
そして、事業は引き続き強固なファンダメンタルズと財務規律を示していますが、長期的な成長と収益性の最大化のために、説明責任と協力体制を強化するための組織再編や、主要な人材の採用など、断固とした措置をとっています。就任後数ヶ月の間に、私はMatch Group全体に及ぶ徹底的なリスニング・ツアーを行ったことは、以前にもお話ししたとおりです。組織全体のあらゆるレイヤーのリーダーや社員、そして私たちのポートフォリオ全体のユーザーと話をし、チャンスとペインポイントを特定しました。その結果、この組織は変化を歓迎し、株主価値を高めるために必要なカルチャー・シフトを受け入れながら、リアルで有意義なつながりを毎日生み出すという私たちのミッションに応えていることがよくわかりました。
私たちが行った変革により、Tinderは足元を素早く固め、製品の勢いを優先させることができました。その結果は、Tinderの2023年のロードマップと実行の改善に表れています。このカテゴリーでTinderのようなバイラル性、リーチ、スケールを持つブランドは他にありません。数四半期はかかるかもしれませんが、人材を補強し、チームとブランドに適切な投資を行うことで、Tinderの勢いを加速し、私たちが期待する業績を回復させることができると確信しています。
私は引き続きTinderの暫定CEOを務め、主要なシニア・リーダーは引き続き私の直属の部下となります。文化的な面でも、実行の面でも、ティンダーが前進していることに勇気づけられています。実際、今年の下半期、Tinderは2022年の上半期と比較して、提供した製品機能の数が大幅に増加しました。また、第1四半期後半に開始される新しいマーケティングキャンペーンにも非常に期待しています。
これにより、Tinderのブランドストーリーの転換と確立を開始することができます。Tinderの後、私たちは組織の残りの部分に目を向けました。ブランド・リーダーと話をするたびに、Match Groupは歴史的に非常にサイロ化した方法で運営されてきたことが明らかになりました。私は、組織全体の透明性を高めることで、説明責任を果たすと同時に、企業文化に健全な競争心を持たせることができると信じています。
そのため、先週、より合理的な組織を作るために、リーダーシップの構造を見直したことを発表しました。将来に向けて適切なチームを編成することに重点を置き、豊富な知識と経験を持つリーダーを中心に経営陣を再編し、革新と成長に新たな焦点を当てた新しい人材を補強しています。Hingeは、創業者であるジャスティン・マクラウドのメンタリティとブランドに対する使命感に導かれ、当社のポートフォリオの中でも傑出した存在であり続けています。Hingeは国際的な拡大努力を続け、12月には英語圏のダッヘと北欧諸国で最もダウンロードされたデートアプリのトップ3に入りました。
また、2月末までにすべてのユーザーに対して新しいプレミアムサブスクリプション層「HingeX」の提供を開始する予定です。私は、世代を超えて多くの独身者の共感を呼ぶ、差別化された強力な出会い系アプリを作成したHingeの能力に感銘を受けています。そして今、ユーザーがデート方法をより自由にコントロールできる2つの購読層を提供することによって、収益化を拡大しています。Hingeは、国際的な拡大と収益化の取り組みにおいて、まだ非常に初期の段階にありますが、私たちがこのブランドへの投資を続けることで、多くのアップサイドがあると信じています。私は、アジアでのビジネスチャンスと、この地域での強力なフォーカスに興奮しています。
私たちは、製品に焦点を当て、チームを巻き込み、鼓舞する方法を知っている、市場の現場にいるリーダーを必要としていました。そこで私は、Plenty of FishのMalgosia Greenを、Match Group AsiaのCEOとして新たに任命しました。マルゴシアはアジアに移り、PairsやHyperconnectと直接連携して成長の回復と収益性の向上を図るとともに、HingeとTinderの市場参入戦略を地域全体で推進する予定です。最後に、Match、Meetic、Plenty of Fish、OkCupid、そしてBLK、Chispa、The Leagueといった新興ブランドからなるEvergreen and Emerging Brandsは、今回初めて一緒に管理されることになります。
Hesam Hosseiniは、Evergreen and Emerging BrandsのCEOとして、新たに創設された職務に就きます。MatchとAffinityブランドのCEOを務めていたHesamは、このグローバルチームの統合に比類ない経験をもたらします。エバーグリーン・ブランドを共通の指揮のもとに統合することで、業務の合理化と重複の削減が可能になります。また、私たちの組織の知識を活用し、未開拓の大きな可能性を秘めた新興ブランドにおいて、魅力的なマージンを確保しながら成長を促進することが可能になります」と述べています。
ウィル・ウーは、Match Groupがこれまで培ってきた革新的な技術を基に、ユーザーのための全く新しい体験を創造し、立ち上げ、成長させるために、すべてのブランドと直接的に協働します。ウィルと私は長い付き合いで、彼は今日のソーシャルメディア製品に大きな影響を与えました。彼は、ミレニアル世代やZ世代にとって最も魅力的なユーザー体験を構築することができました。そして、彼の情熱と献身は、Match Groupの文化にぴったりだと思います。
彼の専門知識、創造性、労働倫理、そして謙虚さを、ここのチームが歓迎することは分かっています。最後に、この場を借りて、ゲイリーに感謝の意を表したいと思います。彼は、私の入社に尽力してくれただけでなく、非常に厳しい経営環境の中で、強さと明晰さをもってリーダーシップを発揮してくれました。このたび、Match Groupの社長兼CFOにゲイリーを任命したことは、彼に対する私の信頼と、私たちが共有するビジョンを前進させる彼の能力を高く評価していることを明確に示すものです。
新しい年を迎え、私は活気にあふれ、Match Groupの歴史の次の章に挑戦する準備ができています。私たちは、現在のマクロ経済的な課題を克服し、強力なチームと明確なビジョンを持って、実行に移しています。私たちの取り組みについては、今後の電話会議で詳しくお伝えしたいと思います。それでは、ゲイリーに電話をお繋ぎします。
ゲイリー・スウィドラー — 最高財務責任者（CFO）兼最高執行責任者（COO
ありがとう、BK。自分の役割と、その他の組織変更についてとても満足していますし、ウィル・ウーの採用は素晴らしいものになると思います。彼と一緒に働き、会社が勢いを増していくのを見るのがとても楽しみです。さて、次は数字についてです。
BKが述べたように、私たちが自らに課している基準には達していませんが、2022年第4四半期の総売上高はほぼ横ばい、調整後営業利益は前回の決算発表時に示した期待値を上回りました。総収益は7億8600万ドルで、前年同期比2％減でした。FXは今回も顕著な逆風となりました。為替変動の影響を受けなかった場合、売上高は前年同期比5％増の8億4,600万ドルでした。
為替による逆風は、11月の決算発表時に想定していたよりも弱まりましたが、主に欧州におけるビジネスの低迷が予想よりやや強かったため、相殺されました。当社の直接的な売上は前年同期比2％減少しました。米州では、Tinder、Hinge、BLK、Chispaが伸びましたが、Match、Plenty of Fish、OkCupidなどのEvergreen Brandsが減少し、前年同期比2％増となりました。欧州では、直接収入が前年同期比4％減となりましたが、TinderとHingeが牽引し、Meeticが低調だったため、為替変動がない場合は8％増となりました。
APACおよびその他の地域は、前年同期比9%減となりましたが、Tinderが牽引し、為替変動の影響を受けずに9%増となりました。総支払者数は、前年同期比1％減の1,610万人。支払者は、米州で前年比2％減、欧州で4％減、APAC・その他で6％増となりました。Tinderのペイバーは世界全体で前年比3％増、その他ブランドは全体で8％減でした。
第4四半期のRPPは前年同期比1%減の16ドルでした。RPPは、主にTinderとHingeの購読料の平均支払額が上昇したことにより、アメリカ大陸で4%増加しました。欧州では、Tinder と Hinge の貢献が、ユーロと英ポンドに対するドル高によって相殺され、RPP は前年同期比 1%増となりました。
APAC およびその他地域の RPP は、円およびトルコリラに対するドル高の影響により、前年同期比 14％減となりました。第4四半期の売上高は、全社で前年同期比7％増、欧州で同14％増、APACおよびその他地域で同3％増となり ました。Tinderの第4四半期の業績は、全体として当社の予想通りであり、直接収入は前年同期比横ばいの4億4400万ドル、為替変動なしベースでは8％増となりました。Tinderの課金者は30万人弱増え、1,080万人強となりました。
TinderのRPPは前年同期比3％減で、これも為替の影響が浮き彫りになっています。TinderのRPPは、為替を考慮しない場合、前年同期比5%増でした。その他のブランドの売上は、第4四半期に前年同期比5％減となりましたが、これは支払者が8％減少したことによるもので、RPPの3％増で一部相殺されました。Hinge、BLK、Chispaが引き続き成長を牽引し、Hingeは前年同期比約30%増。
エバーグリーンブランドとエマージングブランドは前年同期比9％の減収、アジアブランドは為替の影響もあり、前年同期比16％の減収となりました。Pairs と Hyperconnect の直接収入は現地通貨ベースでは安定していますが、日本市場の COVID の状況は改善しているものの、まだ回復には至っていません。当四半期の間接収益は 1,500 万ドルで、前年同期比 18％減となりましたが、ドルベースでは 2022 年の他の四半期と同程度でした。2021 年第 4 四半期は特に間接収益が好調でした。
第4四半期の営業利益は1億700万ドルで、前年同期比54％減、マージンは14％でした。営業利益は、主にミーティック事業とハイパーコネクト事業に関連する無形資産の減損費用1億200万ドルによる影響を受けています。この費用は、ミーティックの業績が悪化したこと、および金利上昇と市場のボラティリティ上昇によりハイパーコネクトの長期予測に高い割引率を使用したことに起因しています。ハイパーコネクト社の事業見通しは、当四半期中に大きな変化はありませんでした。
調整後の営業利益は2億8600万ドルで、前年同期比2%減、マージンは36%でした。第4四半期のAOIとマージンの強さは、マーケティング費用を削減し、ボーナスや間接費の一部を合理化したことで、コストに対する機動性が反映されたものです。減損費用1億200万ドルの影響を除くと、SBC費用を含む全体の費用は第4四半期に前年同期比でほぼ横ばいとなりました。売上原価は前年同期比1％増加し、総売上高の30％を占め、App Store手数料およびホスティング費用に よって前年同期比1ポイント上昇しました。
これは、低成長ブランドのマーケティング費用の削減を継続し、全体として ROI の規律を守るためです。販売費・一般管理費は、売上高に対する比率で前年同期比 1 ポイント減の 16％となりました。G&A費は、弁護士費用が減少したものの、報酬費用が増加したことにより、前年同期比横ばいの売上高比14％となりま した。製品開発費は前年同期比21%増で、売上の10%を占めました。これは主にTinderとHingeにおけるエンジニアリング人員の増加を反映したものです。
第4四半期末の総レバレッジは調整後営業利益の3.4倍、純レバレッジは2.9倍となりました。当四半期末の現金、現金同等物、短期投資の残高は5億8,100万ドルでした。現金残高をわずかに増加させることにしたため、当四半期は株式の買戻しを行いませんでした。また、第4四半期の株式市場全般のボラティリティの高さと低迷を懸念し、当社および他の多くの企業の株価を当四半期中 に下落させました。
現金・預金および現金同等物残高が堅調に推移していることから、買い戻しのタイミングを再考する予定です。現在、530万株の自社株買いの枠が残っています。上場企業としての当社の歴史を振り返ると、2022年は、トップラインが7%、AOIが6%と、それぞれ成長目標を達成できなかった年として際立っています。この未達成の原因の一部は、消費者の低迷や特に為替などのマクロ要因によるものです。
為替を考慮しない場合、2022年のトップラインの成長率は14%でした。しかし、私たちのビジネス全体と、特にTinderは、年が明けると減速しました。また、製品の実行は、特に上半期に、私たちが期待したようなものではありませんでした。2022年通年では、Tinderの直接収入は約18億ドルでした。
Hingeの直接収益は2億8400万ドルで、主にHingeXの展開を遅らせることを決定したため、予想の3億ドルをわずかに下回りました。エバーグリーンとエマージングは7億3,000万ドルの直接収入、アジアブランドは3億2,200万ドルの直接収入となりました。幸いなことに、今年半ばに重要な是正措置を講じたので、成果が出始めています。この勢いは、2023 年まで続くと思われますが、当社の基準に見合う業績を達成することができると確信しています。
23年第1四半期のMatch Groupの総売上は、前年同期比ほぼ横ばいの7億9000万ドルから8億ドルと予想しています。Tinderについては、直接収入が前年同期比で若干増加する見込みです。ヒンジは、主要な英語圏の市場における好調な業績の継続、2つの新しい価格帯の導入、および欧州での継続的な拡大により、第1四半期の直接収入が前年同期比で25％以上増加すると見込んでいます。ヒンジの新価格帯の初期テストは順調に進んでおり、利用率は予想通り、コンバージョン効果は予想以上、アラカルトの収益に目立ったカニバリゼーションは見られません。
この階層は、2 月末までに全世界で展開される予定です。エバーグリーンブランドとエマージングブランドの直接収入は、全体で前年比10％弱の減少、アジアブランドは為替の影響もあり15％弱の減少を見込んでいます。第1四半期の間接収入は、マクロ経済への懸念から広告予算が全般的に削減されていることから、前年同期比10％弱の減少を見込んでいます。第1四半期の調整後営業利益は2億5,000万ドルから2億5,500万ドル、マージンは中間値で32%程度と予想しています。
IAP費用は引き続き逆風となり、また、前年同期には発生しなかったGoogle訴訟エスクローへの800万ドルの支払いも含まれる予定です。マーケティング費用は、TinderとHingeで前年同期比で増加し、他のポートフォリオでは削減される見込みです。人員削減とコスト削減の取り組みに関連して、第1四半期に300万ドルから500万ドルの退職金および同様の費用の発生を見込んでいます。マクロ経済要因は、2023年初頭のこれまでの予想と一致し、当社のビジネスに影響を与えています。
このことは、当社のTinderブランドにおける製品実行の改善と相まって、Match Groupが2023年に前年比5％～10％の収益成長を実現できると、ますます確信できるようになりました。Tinderも同様の成長を遂げることができると考えています。また、Hingeの勢いは2023年に4億ドル近い直接収益をもたらし、2022年よりも約1億ドル多くなると確信しています。2023年に向けて、Tinderだけでなく、会社全体の売上高が前年比で加速度的に増加すると予想していますが、これはTinderの収益モメンタムの改善につながる製品実行の改善によるものです。
AOIについては、コスト削減施策の効果が現れ、Tinderのトップラインの成長が加速するため、下半期に前年同期比でマージンが改善すると予想しています。コスト削減施策は、従業員数の適正化、オフィス費用や専門家報酬などの間接費の削減に重点を置いています。グローバルで合計約8％の人員削減を見込んでいます。米国ではすでに人員削減を実施しました。
その他の国においては、このプロセスは進行中です。2023 年には、コスト削減施策に関連する退職金および同様の費用が 600 万米ドル発生する見込みです。また、2023 年にはマーケティング費用を低成長事業から高成長事業へ再配分し、全体としてほぼ横ばいにする予定です。当社の財務見通しでは、現在のApp Storeの方針に変更はありませんが、App Storeは、現在欧州で施行されているデジタル市場法に準拠するよう動いていると考えています。
また、インドなど世界の他の市場でも、App Storeは引き続き法的な障害や制限に直面しています。当社は引き続きApp Storeのエコシステムの変化を期待していますが、その時期や形を予測することは困難です。当社は、2023年に米国連邦の現金納税者になることを予想しています。
正確な納税額は当社の株価に依存する部分があり、これは当社が計上できる報酬費用控除額に影響します。当社は現在、2023年にAOIの70％弱をフリー・キャッシュ・フローに変換できると見込んでいます。2023年のSBC費用は2億3,000万ドルから2億5,000万ドルと予想していますが、前年比で増加しているのは、これまでの雇用と、報酬面での競争力を維持したいという当社の意向によるものです。昨年半ばにBKが着任して以来、ティンダー・チームの改革、組織構造の合理化、コスト削減策の実施、重要な人材の採用など、多くの重要な改革を実施してきました。
これらの改革は、ようやく実を結び始めたところです。2023年上半期は、勢いをつけるのに少し時間がかかると思いますが、製品の勢いの改善と財務規律により、下半期だけでなく長期的にも、より強力な成長と収益性を実現できると確信しています。私たちは、株主の皆さまに力強い成長性、収益性、そしてキャッシュ・フロー創出の組み合わせを提供することを期待しています。それでは、オペレーターから質問をお受けします。
質問と回答
オペレーター
[最初のご質問は、シティのイガル・アルーニアンさんからお願いします。どうぞよろしくお願いします。Ygal Arounian — Citi — アナリスト
どうも、おはようございます。Tinderについてお聞きしたいのですが、投資家向けレターの中で、Tinderの製品ロードマップについてかなりの時間を割いてお話されていますね。そのあたりをもう少し掘り下げていただけないでしょうか。また、ロードマップの実行を開始しているとのことですが、その具体例や、現在の状況と今年中に達成すべき課題を教えてください。次に、Tinderに関する質問です。
そして、より深いエンゲージメント、幅広いマネタイズ、そして最適化というコアエクスペリエンスの拡大の3つの要素についてお話されましたね。2023年には、最適化がTinderの収益成長の3分の2を牽引すると強調されていましたね。なぜそうなるのか、もう少し詳しく教えてください。また、他の2つのコンポーネントが時間とともにどのように収益成長に貢献すると予想されますか？ありがとうございます。
バーナード・キム — 最高経営責任者
ありがとう、Ygal。それは私が受け持ちます。私が昨年5月に入社したとき、Tinderのロードマップの状態に満足していないことは、かなり明らかでした。そこで私たちは迅速に行動し、チームに変更を加えました。
その後6ヶ月間、製品のロードマップと、ビジネスをどこに持っていきたいかを考え、一生懸命に取り組みました。誰もが納得するロードマップを作成することが重要でした。私たちは、プラットフォーム上でのデーターの体験と、将来のマネタイズという2つの重要な分野に焦点を当てました。製品ロードマップを策定していく中で、実は基盤にいくつかの問題が見つかり、優先順位をつけて修正しなければならないことがわかりました。
そこで、チームはすぐに結集し、そこに注力することにしました。私たちは常にエコシステムの健全性を重視しており、こうした基盤の改善がユーザー体験の向上やさらなるマネタイズの実現につながるからです。残念ながら、2023年に向けては、私たちが望んでいるよりも勢いがない状態です。しかし、上半期に勢いをつけることで、下半期に加速度的に成長することができます。
手紙に掲載したグラフは、実はティンダーが直面していた厳しい環境を示しています。マクロ環境を考えると、アラカルトの収益には大きなプレッシャーがかかっていました。しかし、この弱点を補うために、チームが本当に迅速に動き、解決策を打ち出したことを、私は本当に誇りに思っています。実際、彼らは3つの方法でそれを実現しました。
1つ目は、このマクロ環境下ではもはや機能しないアルクのマーチャンダイジングアプローチを変更したことです。2つ目は、プライムタイム・ブーストを導入したことです。そして、3つ目は、「コンパウンド・ブースト」と呼ばれる新しい最適化を展開し、これらによりALCの弱さをかなりカバーすることができました。私は、チームが一丸となって結果を出すまでのスピードに感心しています。
半年前のチームではあり得なかったことです。もうひとつ、私がチームに徹底させている大きな優先課題は、2023年に向けた明確で詳細な製品ロードマップの策定です。これまでで初めて、納期と一緒にレターで公開しました。私自身とTinderのチームには、そのロードマップを実現する責任を負っています。
このようなロードマップがある以上、すべての機能をテストし、反復していかなければなりません。あるものは時間とともに最適化され、またあるものは予想以上の成功を収めるでしょう。一般的に、これらの機能を導入した後、支払先や収益の指標に反映させるまでには時間がかかると思います。私は、このロードマップが強力なものであり、このティンダー・チームがそれを実行に移すと確信しています。
このロードマップは強力であり、ティンダーのチームはそれを実行に移すと確信しています。Tinderの大きな取り組みとして、本物のコンテンツと自己表現にまつわる一連の取り組みを通じて、Z世代に対応することが挙げられます。現在、いくつかのクリエイティブで面白い機能を構想中で、Tinderに統合する予定です。それについては、年が明けたらまたお話ししたいと思います。
もうひとつ、Tinderがゲームを変えられると思うのは、機械学習を活用してレコメンデーションを強化することです。私たちはすでに、安全性とモデレーションのために機械学習を利用しています。その技術は本当に進歩しており、休息に適用すれば非常に有益だと思います。この技術を構築するために活用できるリソースがグループ内にあり、2023年に取り組んでいることです。
ティンダーにこうしたリソースがあるだけでなく、ハイパーコネクトにも機械学習の人材を集めた重要なチームがあり、この分野でより速く進めるために活用できると考えています。価格の最適化について質問されましたが、価格の最適化には多くの低空飛行の果実があると私は考えています。私たちは長い間、この分野に注力してきませんでしたが、最近、マッチグループから優秀な人材を投入し、こうした取り組みを行っています。この分野に取り組むことで、大幅な収益改善を達成できると確信しています。
これにより、リスクが軽減され、財務目標達成の可能性が高まります。ですから、2023年のTinderの売上増加の3分の2は、製品価格と製品の最適化だけで実現できるという事実は、とても良いことだと感じています。最後に、Tinderのパワーユーザーを解放するために、マネタイズを拡大する予定です。これは、私たちが大きなチャンスを感じている分野です。
昨年、週1回1,000ドルのリーグを買収しました。Tinderは世界最大のデートスポットなので、高価格帯の需要があると思います。Tinderの超高額会員制サービスについて、私たちはまだ初期段階にあります。いつ、どのように開始するかはまだ決められませんが、その可能性は非常に魅力的です。
Ygal Arounian — Citi — アナリスト
どうもありがとうございました。本当に助かりました。
オペレーター
次の質問はモルガンスタンレーのローレン・シェンクからです。どうぞよろしくお願いします。
Lauren Schenk — Morgan Stanley — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございます。レターの中で、今年は業績的に堅実なスタートを切っているとおっしゃっていましたね。そのコメントについて、具体的にどのようなことが起きているのか、もう少し詳しく教えてください。また、この改善は広範囲に及ぶものなのでしょうか、それとも一部のブランドや地域に特化したものなのでしょうか？また、最後の質問になりますが、Tinderが年内に10％台半ばの収益成長へと再加速すると確信できるようなKPIや社内でのトレンドはどのようなものでしょうか？
ゲイリー・スウィドラー（Gary Swidler）：最高財務責任者（CFO）兼最高執行責任者（COO
ありがとう、ローレン。その1つをお聞かせください。前回の決算説明会で、ALCの収益に大きな圧力がかかっているとお伝えしましたが、これはマクロ要因、特に経済環境からプレッシャーを感じている若い消費者の影響によるものです。特に若い消費者が多いTinderブランドで顕著でした。これは第4四半期の業績に影響を与え、また2023年の業績にも影響を与える可能性がありました。
しかし、前回お会いして以来、2つのことが起こりました。まず1つ目は、BKも言っていましたが、ティンダーがALCのトレンドを逆転させるために多くの施策を打ち出したことです。手紙にあるグラフを見ていただければわかると思いますが、ALCの減少の大部分を逆転させることに成功しました（すべてではありませんが、かなりの部分です）。そしてもうひとつ、これはここ数カ月で非常に重要なことですが、ALCのトレンドが本当に安定してきました。
前回お話したときのリスクであった、さらなる劣化はありません。また、サブスクリプション収入の動向にも影響がないことも付け加えておきたいと思います。これは、Tinderとビジネスワイドの話です。サブスクリプションのトレンドは、どのような経済的圧力に対しても非常に強いと思います。
しかし、アルクについては、マクロ的な事象の影響を受けています。また、ご存知のように、出会い系は12月末からバレンタインデーまでが繁忙期となります。このピークの時期が、第1四半期やその他の年の動向を占う上で重要な意味を持ちます。ピークシーズンに見られるような典型的なポップ現象は今年も見られました。
このことは、マクロトレンドが消費者需要の悪化を招いていないことを物語っています。このことは、2023年の見通しについて、前回よりも自信を深めています。まとめると、ALCに圧力がかかり、特にティンダーではALCの売上が前年比で減少していますが、こうした傾向が悪化しているとは考えていません。ALCは安定しており、サブスクリプション収入も底堅いので、2023年の見通しには自信がありますし、年が明ければモメンタムも改善されると考えています。
また、ピークシーズンのトレンドは、Tinderだけの現象ではなく、当社のすべての事業において安定しています。また、米州のビジネスはかなり強いと思います。欧州は少し弱く、第4四半期もそうでしたが、一般的には欧州は米州より少し弱いと考えています。Tinderの再加速については、これまで何度かお話ししているように、問題は主に製品の実行にあるとはっきり申し上げています。
そして、この6ヶ月の間に、製品の実行を改善するために、チームが前進したことに、私たちは本当に満足しています。BKは、Tinderチームが2023年に向けて明確で強力な製品ロードマップを持っていると述べましたが、我々は彼らがそれを実行に移しているのを確認しています。製品を出荷し、前進しているのがわかります。もうひとつは、BKも言及していますが、Tinderが財務的な観点から2023年の目標を達成し、第4四半期までに2桁成長を達成する勢いを加速させることに、私たちはより自信を持っています。なぜなら、ロードマップは、1つか2つの大きなスイングのイニシアチブに依存するものではなく、達成しなければならないからです。
なぜなら、ロードマップは1つか2つの大きな波に左右されるものではなく、むしろ一連の、そして多くの小さなイニシアチブが成長に大きく貢献しているからです。そのため、今年の財務目標を達成するためのリスクは非常に低くなっています。BKは、Tinderの年間売上増加の3分の2は、最適化によってもたらされたものであると述べていますが、私たちはこの最適化に対して高い信頼性を持っており、これまで行ってきたことに強い視線を向けています。そして、適切なチームが最適化に専念している今、それらは非常に達成しやすいものだと考えています。
まだやるべきことはたくさんありますし、今年も早いですが、先走るつもりはありません。第4四半期までに10％台半ばの成長率に戻せるという強い見通しがあるように思います。
Lauren Schenk — モルガンスタンレー — アナリスト
非常に参考になりました。ありがとうございます。
オペレーター
次の質問はバークレイズのマリオ・ルーからです。どうぞよろしくお願いします。
Mario Lu — バークレイズ — アナリスト
素晴らしい。Tinderについて2つほど。第4四半期の支払者数が前四半期比30万人減ということですが、その要因についてもう少し話していただけませんか。また、支払者の定義からすると、これらの支払者は以前はアラカルトしか買わなかった人たちで、減少の大きな理由はそれをやめたことなのでしょうか？ありがとうございます。
Gary Swidler — 最高財務責任者（CFO）兼最高執行責任者（COO
もちろん、そちらもお聞かせください。第4四半期のTinderの有料会員数は、先ほど申し上げたような2つの事柄の影響を強く受けています。1つ目は、全体的なマクロの弱さ、消費者、若い消費者、裁量所得の少ない消費者へのプレッシャーで、これはTinderとTinderの支払者数全般に影響を及ぼし、さらに製品の弱さと製品の勢いのなさが、2022年の第4四半期にTinderが達成できなかったことです。
これは年間を通じて現れ、Tinderの収益の伸びだけでなく、Tinderの支払者の観点からも、第3四半期と第4四半期の低迷につながりました。この2つが、第4四半期のTinderの支払者数に影響を与える重要な要因です。前回の電話会議ではあまりお話しませんでしたが、第4四半期から開始し、第1四半期、そしておそらく2023年のすべてではないにせよ、そのほとんどまで、製品–すみません、価格の最適化にもっと焦点を当てるつもりです。これは私たちにとって大きな取り組みです。
Tinderでは、基本的にイントロ価格やディスカウント価格を、以前予定していたよりも多く削除しています。そのため、Tinderの有料会員数には悪影響があり、第4四半期はそのような状況でした。しかし、売上に対しては比較的中立です。そのため、Tinderをより最適な価格帯にすることが目標で、その場合、やはり支払者の数字に影響を与えることになります。
しかし、長期的には、収益にプラスに働きます。基本的に、支払い者は少なくなりますが、価格帯は高くなります。そのため、Tinderの課金者数に多少の影響を与えることになりますが、年間を通じて進行中のプロジェクトです。ご存知の通り、Tinderでは、RPPや課金者数ではなく、全体的な収益目標を設定する傾向があります。
また、年間を通した最適化のレベル、ロードマップ、Tinderで高価格帯を導入するかどうかによって、この2つの目標に変動が生じると思われます。RPPとペイパーの間で取引される可能性のある変数はたくさんありますが、この2つの指標にはやや無関心気味です。それよりも、収益と収益創出の方に重点を置いています。もう1つは、「Tinderの加入者ではなく、ALCの製品を購入している人たちからの影響はあるか」というご質問ですが、Tinderの加入者数や課金者数に何らかの影響はありますか。
そして、彼らはTinderの有料会員全体の中で、比較的小さな、本当に小さな構成要素であることをお伝えしたいと思います。ALCのみで、サブスクリプションを利用しないTinderの利用者は、それほど多くありません。ですから、この傾向は変わっていませんし、第4四半期や他の四半期の支払者数にも大きな影響を与えるものではありません。ですから、価格の最適化は、これらの数字に影響を与える追加的な要因の1つであると言えるでしょう。
Mario Lu — バークレイズ — アナリスト
素晴らしい。今年のTinderの成長についてですが、総収益に向けて計画されているのは承知しています。しかし、今年の予想成長率が5%から10%で、1Qは若干の成長ですが、ペイヤーユーザーとRPPの間の成長要因について、何か追加の情報はありますか？
ゲイリー・スウィドラー — 最高財務責任者兼最高執行責任者（COO
RPPの成長率や支払者の成長率について、具体的な見通しを立てることはできません。しかし、どのような取り組みがより成功するか、年度が進むにつれて何を優先するか、テストで何が成功するかによって、予想が変わる可能性があります。現時点では、これが私たちの最善の推測ですが、この推測を裏付けるようなものはありませんし、実際に変化する可能性もあります。
しかし、比較的バランスが取れていると言えるでしょう。もう1つ、上半期のTinderの支払者の伸びは弱く、下半期はTinderの支払者の伸びが強くなると予想しているのは、勢いがついてきており、年を追うごとにイニシアチブが展開されるからです。2022年のような、年初の好調な支払者数の伸びとは逆に、昨年後半は十分な取り組みができず、支払者数の伸びが鈍化しました。今年はその逆で、製品の勢いが増し、支払者の勢いも増し、事業全体にも勢いが出てくるでしょう。
そして、このことは、当然、私たちの見通しにもあるように、下半期の売上高の伸びと、支払者の伸びの強化につながるはずです。以上が、今年度の見通しです。ご参考になれば幸いです。
Mario Lu — バークレイズ — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございます。
ゲイリー・スウィドラー — 最高財務責任者兼最高執行責任者
もちろんです。
オペレーター
次の質問は、ゴールドマン・サックスのアレクサンドラ・スタイガーからです。どうぞよろしくお願いします。
Alexandra Steiger — Goldman Sachs — アナリスト
私の質問に答えていただき、ありがとうございます。Hingeに話を移します。まず、最近プラスティアで開始したHingeXからのフィードバックと初期の学習について教えてください。次に、23年以降の収益成長機会について、ペイヤー純増とARPU成長というレンズを通して、4億ドルの収益ガイドをどのように考えるべきでしょうか？ありがとうございました。
バーナード・キム — 最高経営責任者
アレクサンドラ、ご質問ありがとうございます。私たちはここ数カ月、HingeXの価値提案を洗練させ、Hingeのユーザーベースのごく一部でテストを行ってきました。HingeXの現状には非常に満足しており、今年度の4億ドルの計画に対して期待通りの貢献ができると確信しています。グローバル展開は2月末を予定しています。
そして、本稼働後も最適化を進めていきます。新しいプレミアム層を立ち上げると、新しいタイプの購買層が生まれることを理解することが重要です。そして、その価格帯は複数年にわたり配当されます。2023年には、より高い価格帯による収益の増加がありますが、長期的な価値は、より高いRPPとコンバージョンという形で、時間をかけて実現されるでしょう。
HingeXは、Hingeのdesigned to be deletedのモットーに直接傾倒したユニークな機能です。そして、もしそれがうまくいけば、Hingeのさらなる成功につながり、世界中でさらに多くの関係を生み出すと信じています。
Alexandra Steiger — Goldman Sachs — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございます。
オペレーター
次の質問はKeyBancのJustin Pattersonからです。どうぞよろしくお願いします。
Justin Patterson — KeyBanc Capital Markets — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございました。おはようございます。バーナードさん、なぜこの組織構成が適切だと思われたのか、また、さまざまなチームがどのようにインセンティブを与え始めているのか、もう少し詳しく話していただけませんか。また、それに関連して、ウィルにとっての最優先事項と、来年以降の彼のインプリントとプロダクト・リーダーとしての活躍の場についてお話いただけますか？ありがとうございました。
バーナード・キム — 最高経営責任者
ジャスティン、ご質問ありがとうございます。この8ヵ月間、私はこの組織を深く理解し、学んできましたが、私が見たものには本当に感心しました。Tinderの改革によるポジティブなインパクトを受けて、私たちはより効率的になり、組織の構造改革を行うことでより多くのことができるようになり、私たちの成長と革新の継続に役立つことが明らかになりました。Tinder、Hinge、Asia、Evergreen and Emergingの4つの柱に会社を再編することで、成長の鍵となる分野に焦点を当て、戦略を倍加させるためのより良い連携ができると考えています。
TinderとHingeには、大きなアップサイドがあります。TinderとHingeには大きなアップサイドがあり、そのチームへの投資を続けたいと考えています。そして今、私はそれぞれの事業を直接見ることができるようになりました。アジアでは、製品にフォーカスしたリーダーが現地でこれらの事業と協働し、成長を取り戻し、収益性を高めることが重要だと考えています。
エバーグリーンとエマージングでは、同じような事業を1つのグローバルな組織としてまとめました。これによって、学びを共有し、より機敏に、より効率的に活動する機会が多く得られるはずです。そして、エマージング・ブランドと新しいベットについてですが、このチームはこれまでにも新しいビジネスを構築し、立ち上げてきました。また、エマージング・ブランドや新規事業についても、このチームはこれまでに新規事業を立ち上げ、立ち上げた経験があり、これらの製品を市場に投入し、ユニークな消費者層に提供してきました。
このグループからも本当にエキサイティングな機会が生まれると思います。この手紙でも申し上げましたように、最終的には、この新しい組織体制によって、会社全体の透明性と説明責任が向上すると信じています。また、ウィル・ウーをCTOとしてチームに加えることができ、本当に嬉しく思っています。ウィルとは個人的に長い付き合いで、彼がプロダクトとイノベーションにどれだけ情熱を持っているかを知っています。
彼は、イノベーションにおいて素晴らしい実績を持っており、Z世代がソーシャルメディアプラットフォームで交流する方法を変えてきました。彼は本当にエゴのない男で、とにかく勝ちたいんです。彼は、ロサンゼルスで私やティンダーのチームと一緒に仕事をすることになります。彼は、Match Groupの全チームとうまくやっていけると思います。
Gary Swidler — 最高財務責任者（CFO）兼最高執行責任者（COO
ご質問の件ですが、インセンティブに関しては、私たちはかなりクリエイティブな仕組みを持っている傾向があります。例えば、Hingeのチームでは、自分たちの業績に応じてインセンティブを与えています。例えば、ヒンジのチームは、自分たちの業績がインセンティブの重要な部分を占めています。このようなことは、他の状況でも行っています。
また、社内の特定の領域で特定の目標を達成するためのインセンティブ・プログラムにも取り組んでいます。ですから、私たちが求めている結果をより多く出すために、インセンティブを調整しようとしていますし、それは私たちが積極的に取り組んでいることです。
Justin Patterson — KeyBanc Capital Markets — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございます。
オペレーター
次の質問はJPモルガンのコーリー・カーペンターからです。どうぞよろしくお願いします。
コーリー・カーペンター — JPモルガン・チェース・アンド・カンパニー — アナリスト
23年の見通しを据え置いたわけですね。しかし、ドル安を考えると、為替ニュートラルベースでは若干のダウングレードを意味します。為替変動がない状態でより慎重な見方をする理由と、為替変動があっても報告されている見通しを据え置くという判断について教えてください。また、特定のブランドに対する見通しを変更したことが、その要因になっていると思われますか？ありがとうございました。
ゲイリー・スウィドラー — 最高財務責任者兼最高執行責任者
そうですね、そのような形ではありません。5％から10％の幅があります。今調整していないからと言って、暗黙のうちに見通しが悪くなったとは言えません。
コーリー ご承知の通り、FXはここ12～13ヵ月間非常に不安定で、特にここ数週間、そして前回の決算発表以降も不安定でした。前回の決算説明会では、23年通期で3ポイント程度の逆風が吹いていたと思います。しかし、現在は基本的に中立です。第1四半期は3ポイント程度の逆風になると思います。
このような変動幅に加え、マクロ環境にはまだ多くの不確実性が存在するため、当社のトレンドは安定していると感じています。ピークシーズンには非常に満足していますが、23年通期については、マクロ面で多くの不確実性があることは否めません。上半期については、ほとんどの企業が決算説明会でその点を指摘していると思います。そのため、この早い時期にガイダンスの幅を調整することは賢明ではないと考えました。
まだ2月1日ですからね。ですから、この数値は据え置きとしました。しかし、ご指摘の通り、為替による追い風がある場合には、その影響によりガイダンスレンジを上方修正する可能性もありますし、また、為替による追い風がどの程度あるかにより、ガイダンスレンジを上方修正する可能性もあります。ですから、私はむしろ、為替がある程度安定するかどうか、その動向を見守りたいと思います。
そして、もちろん、再検討します。来期もきっと再検討します。しかし……全体として、ご質問の件ですが、どの事業においても事業見通しに大きな変更はないと思います。ローレンの質問への回答でも申し上げましたが、実際、ほとんどの事業で年初から好調な滑り出しを見せています。
しかし、多くのリスクと不確実性があり、それを克服しなければならないことも認識しています。ですから、現時点での見通しの観点からは、良い状態にあると感じています。しかし、ゲームにはまだ多くのイニングが残っています。どうなるかはこれからです。
Cory Carpenter — JPMorgan Chase and Company — アナリスト
ありがとうございます。
オペレーター
次の質問はウォルフ・リサーチのディーパック・マティバナンからです。どうぞよろしくお願いします。
Deepak Mathivanan — Wolfe Research — アナリスト
素晴らしい。質問をお受けいただきありがとうございます。TinderのCEO探しのプロセスについてお聞きしたいのですが。最新情報を教えてください。何が問題だったのでしょうか？また、2023年までの製品ロードマップに力を入れているようですが、新しいリーダーにとって、このロードマップを理解することはどの程度重要なのでしょうか？どうもありがとうございました。
バーナード・キム — 最高経営責任者
Deepak、ご質問ありがとうございます。引き続き候補者を探していますが、Tinderのチームとうまくやっていけるような適任者を見つけたいと考えています。一方で、現在のリーダーシップチームはとてもよく機能しています。チームが発足して6ヶ月が経過し、うまくまとまる段階から完全に実行モードに移行しています。
現在も順調に進んでおり、現状に満足しています。ですから、CEOの増員を急ぐ必要はありません。その人が本当に多くのことをもたらしてくれる場合にのみ、実行に移すつもりです。ディーパック、質問をありがとうございました。
運営者
次の質問は、ドイツ銀行のBenjamin Blackさんからです。どうぞよろしくお願いします。
Benjamin Black — Deutsche Bank — アナリスト
おはようございます。質問をお受けいただきありがとうございます。ゲイリー、2023年のAOIマージンは少なくとも横ばいになるとおっしゃいましたね。App Storeの手数料の変更以外に、上昇または下降をもたらす可能性のある要因は何でしょうか？また、年間を通じた四半期ごとのマージンの推移をどのように考えるべきでしょうか？また、8%の人員削減の影響については、いつ頃を想定しておくべきでしょうか？ありがとうございました。
ゲイリー・スウィドラー — 最高財務責任者（CFO）兼最高執行責任者（COO
ベンさん、ご質問の件ですが、まず最初に、私たちは今年、前年比でマージンを改善しないまでも、少なくとも横ばいを実現することに非常に注力していると申し上げたいと思います。これは私たちの目標です。これは私たちの目標であり、コスト削減計画を実行する原動力の一つでもあります。ですから、私たちはその実現に全力を尽くします。
ちなみに、App Storeの救済は2024年の出来事だと思いますが、規制当局のプロセスがどのように進むかを見守っているところです。しかし、2024年という早い時期に、当社にとって重要な出来事が起こる可能性があります。1つ目は、Tinderの製品ロードマップが予想以上に順調であることです。Tinderの収益が改善されれば、非常に有利になります。
同じことが、Hingeの新しいティアにも当てはまります。Hingeの新階層も同様で、業績が改善されればアップサイドになります。現在は、期待通りの成果を上げていますが、まだ非常に小さなテストです。しかし、これはまだ小規模なテストです。
日本が回復すれば、私たちにとっても非常にありがたいのですが、これは今年のどこかの時点で起こると思いたいところですが、今のところ私たちの予測には織り込まれていません。一般的には、マクロ経済の改善、マクロ経済の追い風、これは今年中に起こると期待しているわけではありませんが、そのいずれかがあれば非常に助かります。しかし、このような環境下では、そのようなものに頼ることはできないので、私たちはコスト削減計画を実施しました。マーケティング費用、従業員数、諸経費などに関して、有意義な節約をすることができます。
ご質問のあった通期のトレンドについてですが、上半期はマージンが低下する見込みで、当社にとっては成長率が低下する見込みです。また、大幅なコスト削減を実施した効果はまだ出ていません。しかし、年度が進むにつれて、この電話会議でもお話ししたとおり、売上高が増加し、下半期にはコスト削減の複合的な効果が得られるため、前年同期比でマージンが改善するものと見込んでいます。上半期のマージンはそれほど高くなく、下半期のマージンが改善すれば、通期のマージン目標は横ばいもしくはそれ以上となり、私たちはそれを達成できると確信しています。
また、退職金やその他の費用を含んでいることを申し添えます。しかし、もしそれらを除外した場合、上半期のマージンは、私たちの見通しよりも良くなるでしょう。もう1つは、IAP手数料の引き上げです。23年第1四半期は、Hingeの売上が増加し、アプリへのミックスシフトが継続するため、IAP手数料による逆風が500万ドルほどあります。
また、昨年はなかったGoogle訴訟のエスクローが今年から発生したため、800万ドルの逆風があります。さらに、退職金やその他のコスト削減施策の費用を上乗せすると、1300万ドルの追加費用が発生します。このように、前年同期比でかなり大きな逆風が吹いているのです。マージンに関してもうひとつ、多くのハイテク企業と同様に、当社も2021年後半から2022年前半にかけて、特にTinderやHingeの製品開発部門や技術責任者などを大量に採用しました。
これはここ数四半期に見られたもので、今後も継続します。しかし、採用が大幅に減少し、いくつかの拠点で人員を削減しているため、このコストは緩やかになっていくでしょう。現時点では、Hingeとその他いくつかの強力な成長事業に限定しています。そのため、2023年以降、製品開発の前年比コスト上昇は緩やかになると思われます。採用の傾向から、この点については確信を持っています。
ですから、これは私たちにとってマージンの追い風になります。このように、今年のマージンの軌道や推移をモデル化する際には、いくつかの要素を考慮する必要があります。
Benjamin Black — Deutsche Bank — アナリスト
とても参考になりました。ありがとうございました。
オペレーター
次の質問はコーウェンのジョン・ブラックレッジからです。どうぞよろしくお願いします。
ジョン・ブラックレッジ — コーウェン・アンド・カンパニー — アナリスト
ありがとうございます。Tinderの話に戻りますが、今後のTinderのグローバルマーケティングキャンペーンの根拠について、もう少し詳しく教えてください。ありがとうございます。
バーナード・キム — 最高経営責任者
ジョン、ご質問ありがとうございます。私がTinderのチームと仕事を始めたとき、マーケティングには本当にチャンスがあると思いました。正直なところ、この分野は、Tinderが担うすべてのポジティブな結果をよりよく反映するブランドストーリーを推進するために、もっと投資する必要がある分野だと思います。ティンダーのグローバルブランドキャンペーンは、実はこれまで一度も行われたことがなく、一般的に定義されたマーケティングキャンペーンを行うのも何年か前のことです。
Tinderは限定的すぎるという認識が定着しているのだと思います。私たちは、人々がどのような関係であれ、心地よくこのプラットフォームに入ってきてほしいと思っています。チームには、とても刺激的でクリエイティブなアイデアがありました。そして、このキャンペーンは、Tinderが日々生み出している、あらゆる関係の可能性を祝福するものです。
このキャンペーンは、時間をかけてトップ・オブ・ファネルの成長を促進するものだと考えています。メリッサをTinderのCMOにしたのは、彼女がOkCupidで大規模で大胆、かつ注目を集めるキャンペーンを行った実績があるからです。そして、彼女とチームがTinderで一緒に素晴らしいことをやってくれると信じています。最初のキャンペーンを展開し、反応を見るのがとても楽しみです。
ご期待ください。
John Blackledge — Cowen and Company — アナリスト
ありがとうございます。
オペレーター
次の質問は、Evercore ISIのShweta Khajuriaからです。どうぞよろしくお願いします。
Shweta Khajuria — Evercore ISI — アナリスト
わかりました。ありがとうございます。私の質問はほとんど解決されました。しかし、日本についてお聞かせください。
日本ではあまり進展が見られないとおっしゃっていましたが、それが上昇の原動力になる可能性もあります。その時期について、何かお考えはありますか？また、現在の状況についてどうお考えでしょうか？次に、ガイダンスについてですが、通期のガイダンスを改めて発表し、非常に自信を持っているように聞こえます。ゲーリー、トップラインとマージンの両方について、どの程度保守的なのか、またどの程度自信を持っているのか、お聞かせいただけますか？ありがとうございます。
ゲーリー・スウィドラー — 最高財務責任者（CFO）兼最高執行責任者（COO
マージンの見通しについては、明らかに私たちのコントロール下にあります。もちろん、状況次第ではさらに踏み込むことも可能です。ですから、マージンは横ばいかそれ以上になると確信しています。これは、私たちが非常に重視していることです。
ご指摘の通り、今年に入ってからの状況を踏まえて、今年の見通しにはさらなる自信を感じています。しかし、コーリーの質問にも答えましたが、今年に入って1ヵ月が経過した時点で、見通しをさらに調整し始めるには、まだ少し早すぎると思います。私たちは、ガイダンスを発表する際には、保守的かつ思慮深くあるべきと考える傾向があります。ですから、特に多くの不確実性や未知の事柄が存在する環境においては、これが正しい方向性であり、慎重な対応であると考えています。
だから、私たちはこの方針を堅持しています。しかし、今朝、私たちがお伝えしようとしたことは、今年のスタートが私たちにとって非常に堅実であったということです。そして、このことは、私たちが見ているものが年を追って実を結ぶという確信につながっています。日本はワイルドカードです。
日本政府はCOVIDを全面的にバックアップし、マスクの着用を控えるなど、対策を講じようとしているようです。しかし、以前にもお話したように、COVIDによる制約のために、日本では市場の社会化が進んでいません。そのため、いつになったら社会性が通常のレベルに戻るのかはわかりません。ただ言えることは、今のところそれが見られないということです。
もう何四半期も前のことです。その結果、2023年にそうなると仮定しているわけではありません。その結果、2023年にそうなるとは考えていません。それがいつになるかは分かりませんが。
ですから、保守的な観点から、今年中に日本市場が回復することは想定していません。しかし、私たちが間違っていて、それが早く来ることを望んでいます。日本はPairsとTinderの両ブランドにとって重要な市場なので、日本市場の活性化につながるような触媒を探し求めています。というのも、日本はPairsブランドとTinderブランドの両方にとって重要な市場だからです。
というのも、日本はPairsブランドにとってもTinderブランドにとっても重要な市場だからです。
Shweta Khajuria — Evercore ISI — アナリスト
OKです。それは理にかなっています。ありがとう、ゲイリー。
Gary Swidler — 最高財務責任者兼最高執行責任者
問題ありません。それじゃ これで時間切れになりますね。しかし、みなさん、ご参加いただきありがとうございました。
また、次の四半期にお話させていただきます。
以上です。他の翻訳希望やご感想をいただけると嬉しいです。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
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