データドッグ(NSDQ:DDOG)2022年第1四半期決算説明会の日本語訳です。
決算は今回も良く順調に成長していますが株価は大幅な調整をしています。
良い企業とは思うのでリスク覚悟で決算を見ながら長期で持つのは有りかもしれないですね。ある程度リスクを取らないとテンバガｰは狙えないのでこういった下落時に買って行くことも方法としては有りと思ってます。
データドッグ(NSDQ:DDOG)株価
データドッグ(NSDQ:DDOG)2022年第1四半期決算説明会
Call participants:
Yuka Broderick — Head of Investor Relations
Olivier Pomel — Co-Founder and Chief Executive Officer
David Obstler — Chief Financial Officer
Raimo Lenschow — Barclays — Analyst
Kash Rangan — Goldman Sachs — Analyst
Fatima Boolani — Citi — Analyst
Sanjit Singh — Morgan Stanley — Analyst
Brent Thill — Jefferies — Analyst
Kamil Mielczarek — William Blair and Company — Analyst
Matt Hedberg — RBC Capital Markets — Analyst
Michael Turits — KeyBanc Capital Markets — Analyst
Brad Reback — Stifel Financial Corp. — Analyst
Gray Powell — BTIG — Analyst
Steve Koenig — SMBC Nikko Securities — Analyst
Joel Fishbein — Truist Securities — Analyst
Adam Tindle — Raymond James — Analyst
More DDOG analysis
2022年5月05日午前8時00分
オペレーター
データドックの2022年第1四半期決算カンファレンスコールへようこそ。[本イベントは録音されています。それでは、IR担当のユカ・ブロデリックに会議を引き継ぎたいと思います。どうぞよろしくお願いします。
ブロデリック由佳 — インベスター・リレーションズ担当
ありがとうございます、トム。今朝のプレスリリースで発表したデータドックの2022年第1四半期決算をご覧いただき、ありがとうございます。本日のコールには、データドックの共同創業者兼CEOのオリビエ・ポメルと、データドックのCFOであるデビッド・オブスラーが参加しています。この電話会議では、当社の将来の財務実績、第2四半期および2022年度の見通し、研究開発、市場参入、設備投資、オフィス活動およびマーケティングの増加による影響を含む当社の粗利益率および営業利益率、当社の戦略、当社の製品能力、市場機会を活用する能力、買収の完了に関する記述を含む将来の見通しに関する記述を行う予定です。
予想、確信、継続、推定、期待、意図、意志および同様の表現は、将来予想に関する記述または同様の表示を意図したものです。これらの記述は、あくまでも現時点における当社の見解を示すものであり、実際の業績とは大きく異なる可能性のある、さまざまなリスクや不確実性を含んでいます。実際の業績に影響を与えうる重要なリスクやその他の重要な要素については、2021年12月31日に終了した年度のForm 10-Kをご参照ください。追加情報は、当社が今後提出する2022年3月31日に終了した四半期に関するForm 10-Q、及び当社がSECに提出するその他の書類及び報告書において入手可能となります。
これらのファイリングは、この通話の再生とともに、当社ウェブサイトの投資家向け情報セクションでご覧いただけます。また、非GAAPベースの財務指標についても説明します。これらの指標は、最も直接的に比較できるGAAPベースの財務指標との調整表を決算短信に掲載しており、investors.datadoghq.comで入手可能です。それでは、オリビエに電話をつなぎたいと思います。
オリビエ・ポメル — 共同創設者兼最高経営責任者
ユカさん、ありがとうございます。まず、第1四半期の業績について申し上げますと、当社は引き続き高い収益成長率、そして高いキャッシュ・ジェネレーションを実現しており、満足しています。第1四半期の業績を簡単にまとめると、売上高は前年同期比83％増の3億6,300万ドルで、ガイダンスレンジの上限を上回りました。顧客数は、前年同期の約15,200社から約19,800社に増加しました。
当四半期末の ARR が 10 万ドル以上の顧客数は、前年同期の 1,406 名から約 2,250 名に増加しました。これらの顧客は、当社の ARR の約 85％を生み出しています。フリー・キャッシュフローは1億3,000万ドル、フリー・キャッシュフロー・マージンは36％となり、当社のビジネスモデルは強力に効率化されました。また、ドルベースの純保有率は、お客様の利用率の向上と新製品の採用により、引き続き130％超を維持しました。
第1四半期は、高い水準でビジネスのポジティブな傾向が見られました。既存顧客の利用は、クラウドへの移行やデジタルトランスフォーメーションの旅が続き、Datadogのプラットフォームが拡大し、より多くの価値を提供し続けているため、過去のトレンドと一致し、力強い伸びを示しました。新規ロゴのARRは非常に堅調で、解約率は低く、過去の傾向と一致しています。これらの要因が重なり、今期もARRは好調に推移しました。
2021年第4四半期を除けば、2番目に良いARR増加四半期となりました。次に、当社のプラットフォーム戦略が引き続き市場に響いていることです。第1四半期末時点で、81％のお客様が2つ以上の製品を使用しており、前年同期の75％から上昇しました。また、4つ以上の製品をご利用いただいているお客さまは、前年の25%から35%に増加しました。
そして、6つ以上の製品を使用しているお客様は、昨年の4%から12%に増加しました。第1四半期は、プラットフォーム内のすべての製品で力強い成長が見られました。例えば、インフラストラクチャー・モニタリングは急速な成長を続けており、第1四半期のARRは4分の3億ドルを超えました。APMスイートとログ管理製品も好調な四半期で、超成長モードに入っています。
私たちのAPMスイートには、コアAPM、モニタリングに関するシンセティック・スタディ、そして継続的な採用が含まれています。また、より具体的にはシンセティックとリアルユーザーモニタリングであるユーザーエクスペリエンス製品の成長にも大変満足しています。これらの製品を合わせると、第1四半期のARRは1億ドルを超えました。また、セキュリティ分野でも、非常に急速な成長を遂げています。
まだ始まったばかりで、小さな基盤から成長していますが、何千ものお客様がDatadogのプラットフォームを通じてセキュリティ・カバレッジを得ており、強力な採用が続いています。次に、製品および研究開発についてですが、当社のチームは、この四半期も強力なイノベーションを実現しました。Sqreenの買収からわずか12ヶ月で、先週、アプリケーション・セキュリティ・モニタリングの一般提供を開始したことを発表できることを嬉しく思っています。一部のアプリケーションやAPIは、データ侵害の最も一般的な原因の一つですが、企業は通常、攻撃を効果的に検出する方法がないため、数日から数週間にわたってコード以下の状態になる可能性があります。
アプリケーション・セキュリティに対する他のいくつかのアプローチは、コードが本番環境に到達する前に脆弱性を発見することを目的としています。しかし、これらのソリューションは、開発サイクルを遅くし、これらの問題に優先順位をつける簡単な方法がなく、フォースポジティブでチームを圧倒しています。Datadogアプリケーション・セキュリティ・モニタリング製品は、本番環境で動作しているアプリケーションの実行状況を完全に把握することができます。これにより、チームは実際に重要な攻撃に集中することができ、すぐに実行可能な改善策を提供することができます。
アプリケーション・セキュリティ・モニタリングは、Datadogプラットフォームの14番目の製品であり、クラウド・セキュリティ・プラットフォームとしては、Cloud Team、Cloud Workload Security、Cloud Security Posture Managementと並んで4番目の製品になります。これにより、Datadogは、メトリクス、トレース、ログにわたってセキュリティの洞察を提供するようになり、これらを総合して、当社のクラウド・セキュリティ・プラットフォームのバージョン1と考えています。私たちのセキュリティへの取り組みはまだ初期段階にあり、この製品をさらに作り上げるためにやるべきことはたくさんありますが、これまでの進捗とお客様からの利用状況に満足していることを覚えておいてください。先月は、WatchdogのAI機能を拡張し、「根本原因分析」と「ログ異常検知」を搭載したことも発表しました。
根本原因解析は、インフラやサービスを横断して、異なるシステム間の因果関係を自動的に特定し–すみません、インフラやサービスを横断して、その根本原因をピンポイントで特定するものです。Watchdogはまた、データ管理製品のリリースから得られたデータから、任意の問題のビジネスへの影響を自動的に特定する。これは、どのモバイルアプリケーションが影響を受けているかを特定するだけでなく、影響を受けているユーザーを正確に特定することを意味する。この新しい機能は、多くの場合、お客様の組織の専門家による数時間かかる問題を、数分で解決します。
一方、ログ異常検知は、ログに含まれる新しいパターンを自動的に理解し、ベースライン化します。そして、新しいパターン、ネガティブパターンの意味のある変化、その他のエラー異常値などの異常をプロアクティブに発見します。このような異常なログパターンを表面化させることで、Log Anomaly Detectionは、問題をより迅速に修正することができます。このWatchdogの発表に加え、当社のエンジニアは第1四半期に数多くの機能をリリースし、製品機能を拡張しています。その一例として、リアルユーザーモニタリングでは、iOSクラッシュレポートとエラートラッキングの一般提供を発表し、また、お客様がユーザーのパフォーマンスを分析・理解するのに役立つ多くの改善点を発表しました。
クラウド・セキュリティ・ポスチャー・マネジメントでは、Azureプラットフォームのサポートを追加し、お客様がAWSとAzureの両方におけるコンプライアンスを一箇所で理解できるようにしました。継続的プロファイルでは、C、C++、RASP、PHP、.NETなど、一般的に使用されるすべての言語をサポートするようになりました。また、Datadog全体では、ルール、データソース、統合の多数の追加により、お客様はDatadogプラットフォームから離れることなく、エンドツーエンドで問題を解決することができます。最後に、今朝、私たちはHdivを買収する契約を締結したことを発表しました。
Hdivは、アプリケーション・セキュリティ製品で、ランタイムに高精度の脆弱性検出機能を提供します。インタラクティブなアプリケーション・セキュリティ・テスト機能を提供し、脆弱性をコード内の正確なファイルや行番号に関連付けることができます。また、この分野の他のソリューションとは異なり、Hdivの誤検知率は非常に低く、お客様は実際に問題となる脆弱性に集中することができます。Hdivの能力と強力なチームは、当社のクラウドセキュリティプラットフォームの優れた一部となると確信しており、規制要件が満たされたこの買収が完了次第、Datadogにこの機能を統合することを楽しみにしています」と述べています。
今期の製品アップデートへのアクセス 当社のエンジニアリング・チームと製品チームの継続的な努力に感謝します。非常に多くの新機能が登場しますが、この電話ではそのうちのいくつかを紹介するだけです。次に、セールス＆マーケティングですが、セールス・チームは引き続き好調な四半期を過ごすことができました。
第1四半期に獲得したいくつかの案件についてご説明します。まず、次世代フィンテック企業との間で8桁のアップセル契約を締結しましたが、これはARRベースで過去最大の案件でした。このお客様は、自社製品の需要が爆発的に伸びており、システムの可用性とパフォーマンスは、収益の損失を避けるために非常に重要です。このお客様は3年前にInfrastructure Monitoringだけの導入からスタートし、その拡張は現在6つの製品に及んでいます。
次に、世界的な運送会社で6桁の高額なアップセルがありました。このお客様は、Azureへの移行を進めるために、Datadogで拡張しています。5つのDatadog製品を使用していることに加え、現在、当社の新サービス・チームと連携し、Datadogの採用拡大を伴う多くのビジネス・イニシアティブのベスト・プラクティスの導入を支援しています。このお客様は、Datadogの利用拡大に伴い、10個の[Inaudible]モニタリング・ツールを統合することを期待しています。
次に、米国連邦政府機関との間で7桁のアップセルがありました。このお客様とは、連邦政府のモデレート・ステータスを獲得したことで、より深い関係を築くことができました。Datadogを導入する前は、このお客様はインフラ、アプリケーション、ネットワーク、データベース、カスタマー・エクスペリエンス・モニタリングがサイロ化していて、これが盲点となり解決に長い時間を要していました。
この拡張により、このお客様は自社開発ツールと商用観測ツールの両方を置き換え、フルスタックにわたる可視性と単一の真実の情報源を持つDevSecOps文化を実現しようとしています。次に、大手決済会社と 7 桁のアップセルを締結しました。このお客様は、今年初めにオープンソースのログ管理ツールがクラッシュして見えなくなりましたが、そのクラッシュから数時間以内にDatadogのログ管理を稼働させることで、可視性を回復することができました。このお客様は、非常に迅速にログの可視性を取り戻しただけではありません。
また、Datadogのプラットフォームを利用して、個人を特定できる情報を精査し、セキュリティやコンプライアンスの要件に対応することができました。そして、Datadogの利用拡大に伴い、国産やプリントソリューションの保守を行うエンジニアを半減させ、他の製品にエンジニアを振り替えて組織で活動できるようになったそうです。今回のリニューアルで、このお客様はDatadogの13製品を利用することになりました。次に、米国の大手ホテル会社と6桁の土地。を導入しました。この会社は、COVIDの際にエンジニアリングチームの半分を失い、スタッフをより効率的に使う必要がありました。同時に、AWSへの移行に着手しており、既存のツールでは必要な可視性を確保できない状況でした。Datadogを統合することで、このお客様はクラウド戦略の将来性を確保し、オンプレミスとAWS環境にわたる統合エンドツーエンド管理への移行を期待されています。
そして最後に、ヨーロッパの大手自動車メーカーとの7桁の土地がありました。このお客様は、既存の監視ツールに不満を抱いており、時には全世界の何百万人ものユーザーに影響を与えるインシデントの可視性が限定的であることに悩んでいました。Datadogを試用したところ、これまで数日かかっていた問題を数分で解決できるようになったそうです。Datadogの導入により、このお客様はAWSとオンプレミスのスタックにまたがる複数の商用およびオープンソースツールを統合することができるようになると期待しています。
今期のハイライトは以上です。年末の多忙な時期を乗り越え、2022年の力強いスタートを切った当社のGo-to-marketチームの努力に感謝したいと思います。また、お客様を成功に導き、自社プラットフォームによる拡大を可能にした技術ソリューションとサポートチームにも、特別な賛辞を贈りたいと思います。次に、需要環境について、私たちは非常に良い感触を得ています。
また、中長期的な展望に立ったとき、私たちの見通しは変わっていません。クラウドへの移行とデジタルトランスフォーメーションは、当社の長期的なビジネスチャンスと、まだライフサイクルの初期段階にある複数年のトレンドの原動力であると、私たちは引き続き確信しています。企業が競争上の差別化を図り、戦略的変革を実現し、顧客にサービスを提供するために、こうした取り組みに着手することがますます重要になると考えています。そして、このような変革に伴う複雑性の管理を支援できると信じています。
そして、Datadogの統合プラットフォームは、ビジネスにおける最新のスタックを理解し、改善し、セキュアにするために、これまで以上に重要な役割を果たします。それでは、CFOから業績とガイダンスの説明をお願いします。デビッド？
David Obstler — 最高財務責任者
オリビエ、ありがとうございます。要約すると、第1四半期は好調な業績を達成することができました。売上高は3億6,300万ドルで、前年同期比83％増、前四半期比では11％増となりました。既存顧客における使用量の伸びは、当四半期も堅調でした。
また、新規ロゴのARRの伸びは、特に第1四半期に見られる典型的な減速を考慮すると、健全なものであったと言えます。もう少し詳しくご説明します。まず、第1四半期は既存顧客の伸びが好調で、ドルベースの純保有率は19四半期連続で130％超を維持しました。利用者数は、Datadogプラットフォーム全体で堅調に推移し、過去のトレンドに沿ったものとなりました。
また、各地域でARRが堅調に伸び、EMEAを含む各地域で同様の伸びを示しました。第2四半期初めには、ロシアとベラルーシのお客様へのサービス停止を開始しました。この2カ国には約200社の顧客がいますが、売上への貢献は軽微です。当社の市場参入チームは、当四半期も好調な業績を収めました。
総顧客数は前年同期比30％増加し、ARR10万ドル以上の顧客数は前年同期比60％増加しました。さらに、100 万ドル規模の顧客も力強い伸びを示しました。当社は、より多くのお客様にサービスを提供できることを嬉しく思っており、世界的な顧客獲得における機会の初期段階にあるものと考えています。新規ロゴのARRは、特に営業チームが第1四半期の初めに営業キックオフなどの計画立案に参加することを考慮すると、非常に好調でした。
当社の使用ベース収益モデルを考えると、新規ロゴの獲得がすぐに意味のある収益につながるわけではないことに留意してください。当社のプラットフォーム戦略は引き続きお客様に受け入れられており、第1四半期末現在、81％のお客様が2つ以上の製品を、35％のお客様が4つ以上の製品を、そして12％のお客様が6つ以上の製品をご利用になっています。また、解約率も低水準で推移しています。ドルベースのグロス・リテンション・レートは引き続き90％台半ばから後半で、前四半期に引き続き安定的に推移しています。
また、顧客セグメントや主要製品において、同様の傾向が見られました。売上高は4億4,400万ドルで、前年同期比103％増でした。第1四半期の売上高の期間は前年同期とほぼ同じで、歴史的に見てもこの範囲内でした。第1四半期には、先ほどオリビエが説明したARRで最大の案件を含む、複数の大型案件をクローズしたため、第1四半期の売上高の伸びを上回る請求額の伸びとなりました。
残存契約履行義務（RPO）は、前年同期比85％増の8億5,800万ドルで、契約期間は前年同期とほぼ同 じでした。現在のRPOの伸びは、前年同期比80％台半ばです。当社では、請求書発行のタイミングや顧客との契約期間によって売上高が相対的に変動する可能性があるため、 引き続き、売上高は請求書やRPOよりも事業動向を示す指標として優れていると考えています。次に、損益計算書の主要な結果について説明します。
特に断りのない限り、すべての指標は非 GAAP 型です。GAAPベースの財務数値と非GAAPベースの財務数値の調整表は決算短信に掲載しています。当四半期の売上総利益は2億9,200万ドルで、売上総利益率は80％でした。これは、前四半期の売上総利益率が80％、前年同期の売上総利益率が77％であったことと比較し ても遜色ありません。
当四半期の売上原価には、引き続きクラウドコストの効率化が反映されています。中長期的には、売上総利益率は引き続き70％台後半となる見込みです。営業利益は、前年同期の2,000万ドル（営業利益率10％）に対し、8,400万ドル（営業利益率23％）となり ました。好調な売上増に伴い、大幅な事業効率化を実現しています。
また、第1四半期においては、対面式会議、イベント、あるいはオフィスへの完全な復帰はまだできていません。貸借対照表およびキャッシュ・フロー計算書に目を向けると、当四半期の現金・預金および現金同等物 は17億ドルとなり、制限付き現金・預金および市場性のある有価証券を保有することとなりました。営業活動によるキャッシュ・フローは1億4,700万米ドルとなりました。資本的支出と資産計上されたソフトウエアを考慮したフリー・キャッシュフローは1億3,000万ドルで、フリー・キャッシュフロー・マージンは36％となりました。
次に、2022年度第2四半期の見通しについてです。私たちは、長期的な成長機会について楽観的な見方を続けています。クラウド移行とデジタルトランスフォーメーションは、まだ比較的早い段階にあるトレンドであると引き続き見ており、当社は積極的に投資を行い、これらの長期的な機会に対してうまく実行に移しています。通常の保守主義を適用した上で、当社の見通しは以下のとおりです。第2四半期の売上は、3億7,600万ドルから3億8,000万ドルの範囲になると予想しており、これは中間値で前年同期比62％の成長率に相当します。
非GAAPベースの営業利益は4900万ドルから5300万ドルの範囲、非GAAPベースの1株当たり純利益は、約3億4700万株の加重平均希薄化済み株式数で0.13ドルから0.15ドルの範囲となる見込みです。2022年度通期では、売上高は16億ドルから16億2,000万ドルの範囲に入ると予想しており、これは中間値で前年比56％の成長率に相当します。非GAAPベースの営業利益は2億4,000万ドルから2億6,000万ドルの範囲、非GAAPベースの1株当たり当期純利益は約3億4,900万株の加重平均希薄化株式に基づき0.70ドルから0.77ドルの範囲となる見込みです。ここで、ガイダンスに関するいくつかの留意事項をお知らせします。
第一に、ガイダンスを提供する際には、例年どおり、過去の実績よりも保守的な前提を使用しています。第二に、当社の戦略的重点は、長期的な成長を実現するために、研究開発および市場開拓に積極的に投資することです。第1四半期は、過去最高の採用実績をあげることができ、2022年を通じて積極的な採用を継続する予定です。北米とEMEAの従業員は第1四半期末にオフィスに戻り、APACの従業員は第2四半期中にオフィスに戻る予定です。
また、第2四半期は展示会などのイベントが活発化し、社員の出張も増えています。過去には、COVID期間中に対面式のT&Eやマーケティングイベントを中止することによるマージンへの影響を300～400bp程度と見積もっていました。第2四半期は、オフィスへの復帰、対面式マーケティングイベントの増加、従業員数の増加により、第1四半期に比べ、より本格的にマージンに影響を与えることになると考えています。また、これらの投資やCOVIDからの回収に着手しても、ガイダンスに示されるように、当社は引き続き堅調な利益率を維持しています。
次に、第2四半期の法人税についてですが、スクリーン社の買収に関連して約300万ドルの引当金を計上するほか、主に海外事業体に関連する通常の引当金も計上する予定です。最後に、前四半期にご説明したとおり、2022年にオフィスの建設が追いつき、売上高に対する設備投資の比率は2021年に比べおよそ2倍になると見込んでいます。結論として、当四半期の業績には非常に満足しています。引き続き、Datadogのプラットフォームに多くのお客様を惹きつけています。
私たちは、プラットフォームの機能と観測可能性を広げ、第1四半期にはアプリケーション・セキュリティ・モニタリングの提供を開始しました。私たちはチャンスに対して一生懸命に実行しています。最後に、世界中のDatadogの努力に感謝したいと思います。これをもって、質問を受け付けます。オペレーター、Q&Aを始めましょう。
質疑応答
オペレーター
[最初の質問は、バークレイズのライモ・レンショーからです。ライモ・レンショー — バークレイズ — アナリスト
素晴らしい第1四半期になり、おめでとうございます。投資家からよく受ける質問をしたいと思います、オリビエさん。セキュリティに関する貴社の取り組みについて、長期的に見た場合、純粋なセキュリティ・プレーヤーに対してどのような役割を果たすとお考えですか？それは補完的なものですか？それは補完的なものなのでしょうか。それとも縄張りのようなものなのでしょうか。それは[Inaudible]のようなものでしょうか？そのあたりをどのように考えればいいのでしょうか。次に、研究開発などに対する継続的な投資についてです。純粋なクラウドプロバイダーであることから得られるメリット、つまりイノベーションのスピードが、オンプレミスとクラウド環境で仕事をしなければならない他のプレイヤーよりも速くなる可能性について、少し話していただけますか？
オリビエ・ポメル（Olivier Pomel） — 共同創業者兼最高経営責任者
セキュリティについて — まず、エコシステムにおける私たちの考え方は、セキュリティは非常に広い分野であるため、その分野のすべての人と競合するわけではありません。私たちは、本番環境、アプリケーション、本番環境、そして開発運用やこれらの環境に対する反復的な変更という点で関連するすべてのライフサイクルのセキュリティにおいて、主要な役割を果たしたいと考えています。そこが私たちの出発点です。この分野では、他の企業と競合することになるでしょう。
私たちは、観測可能なデータのすべてがすでにこれらのシステムにエンドツーエンドで展開されており、アクティブなユーザー、これらの企業の開発チームと運用チームの一体性を持っているという点で異なっており、それが私たちの強みになると考えています。もう一つのご指摘であるイテレーションのスピードについても、クラウドネイティブであることとSaaS型であることが大きなメリットになると思います。実際に、お客様が当社の製品を使ってどのようなことを行っているかという情報を数多く得ており、何が使われていないか、何がうまくいっているか、あるいはうまくいっていないかがすぐにわかります。そのため、イテレーションを非常に速く行うことができます。
また、多くのユーザーを抱えていることも利点です。最初の方でも触れましたが、私たちはすべての開発者や人に毎日使われています。これは、一般的なセキュリティ製品よりもはるかに多い数です。そのため、何ができるのか、何を改善できるのかについて、より多くの情報を得ることができます。
また、6年レベルで実際に問題を解決する際にも、より大きな力を発揮します。これが、私たちがお客様に提供する価値観の一部なのです。
オペレーター
次の質問は、ゴールドマン・サックスのカシュ・ランガンからです。
Kash Rangan — Goldman Sachs — アナリスト
驚異的な四半期でおめでとうございます。オリビエ、ハイパースケーラーについてどう思うか興味があるのですが。また、Datadogが取り組んでいる広範な製品群について教えてください。ハイパースケーラーとの会話はどのように変化しているのでしょうか？もう1つ、David。
経済環境とGDP成長の見通しが金利上昇で少し不安定な状態が続いていますが、Datadogの消費ビジネスの守備範囲についてどのように考えるべきでしょうか？
オリビエ・ポメル（Olivier Pomel） — 共同創業者兼最高経営責任者
ハイパースケーラーについての質問ですが、私たちはハイパースケーラーと一緒に仕事をしています。私たちは、ハイパースケーラーとますます手を取り合って仕事をしています。私たちは、ハイパースケーラーと手を組んで仕事をすることが多くなり、ハイパースケーラーの顧客でもある私たちの顧客のために、より多くの、言ってみれば管理面をカバーすることができるようになりました。私たちは、お客様がより成功し、より早くクラウドに移行できるよう支援します。
その結果、ハイパースケーラーに収益をもたらすことができ、このパートナーシップはハイパースケーラーにとって非常に有効なものとなっています。私たちは、こうしたパートナーシップを改善し、発展させ続けています。例えば、今期はAzureとのパートナーシップの改善を発表し、Azureが提供するクラウドへの移行に関するゴールデンパスの一員になることができました。そのおかげで、素晴らしいお客さまに導入していただくことができました。
David、もう一問お願いします。
David Obstler — 最高財務責任者
もちろんです。デジタルとクラウドのプロジェクトは依然として非常に優先度が高く、優先順位を下げるようなことはないと考えています。そのようなことはありません。
私たちは、まだ初期段階であると考えています。ですから、これまでのデータから、今後も強い投資が続くと考えています。当社の顧客基盤には常に多少の変動があります。当社の顧客基盤は業界を問わず非常に分散されており、長期にわたってその恩恵を受けてきました。
ですから、私たちはマクロ的な予測をしているわけではありませんし、多少の感応度はあるかもしれません。デジタル・マイグレーションとクラウドの長期的なトレンドは、このサイクルを通じて非常に強力であると信じています。
司会
次の質問は、Citiのファティマ・ブーラニさんからです。
ファティマ・ブーラニ — シティ — アナリスト
オーリー、DevSecOps分野でのより深い戦略的・技術的浸透に関連して、1つ簡単な質問をさせてください。つまり、重要な巨大データと観測可能なユースケースに関連するデータグラビティがあれば、それをより意味のある形でセキュリティに活用できるというのが、あなたの論文の主旨のようですね。そのような分野で、なぜ単独ではなく、同業他社と提携しないのでしょうか。それから、Davidのフォローアップをお願いします。
オリビエ・ポメル — 共同創業者兼最高経営責任者（CEO
はい、いい質問ですね。セキュリティに関して、私たちが提供するものは2つあります。1つは、おっしゃるとおり、私たちはお客様のインフラ・アプリケーションとそのユーザーに関連するほとんどすべてのデータの経路を掌握しており、これは明らかに素晴らしいことです。
もうひとつは、開発部門と運用部門の全員が一日中使っていることです。これは他のセキュリティ製品、あるいは一般的なセキュリティ製品が対象としているものではありません。ですから、もしパートナーになろうと思っても、そういう人たちのために作られた製品を見つけるのは難しいんです。ほとんどのセキュリティ製品は、純粋にセキュリティチームのために作られています。
そのため、私たちは多くの製品を作ってきました。もちろん、この業界の他の多くの企業ともパートナーシップを結んでいます。しかし、私たちがこの旅に出たのは、自分たちは違うところから来たのだと思うからです。最終的には、ただソフトウェアやリソースを投入するだけでなく、6日間の問題を解決するための実際のチャンスとして、私たちやお客様にもっと多くのレバレッジを提供することができると考えているのです。
これが、私たちの原点です。
Fatima Boolani — Citi — アナリスト
それから、デビッド、報告されている収益の伸びと請求額の差についてですが、最近の四半期との関連では、おそらく大きな差の1つになっていますね。また、請求書の発行期間が安定しているとのことですが、これはどうでしょうか。これは、7～8ヵ月ということでしょうか。しかし、売上高の伸びよりも請求額の伸びの方が大きいのはなぜでしょうか。
また、この乖離が縮小するのはいつ頃になるとお考えでしょうか。
デビッド・オブストラー — 最高財務責任者
先ほど申し上げたように、請求書の発行時期によって、請求額やRPOと売上高にはばらつきがあります。大規模な契約では、ほとんどの場合、年間を通じて請求書を発行しています。ですから、大きな年間請求書が発行されれば、期間は少しずれるかもしれませんが、それほど大きくは変わりません。また、業績も好調で、課金も非常に好調であり、ビジネスを象徴しています。
しかし、今期は大口契約に対する年間前払い請求があり、そのタイミングによって変動がありました。しかし、年間を通じてみると、請求のタイミングとバランスがとれており、請求と収益の伸びは一致していると考えています。収益の伸びや暗黙のARRの伸びは、事業の進捗を示すより良い指標であることを皆様にお伝えしたいと思います。
運営者
次の質問はモルガンスタンレーのサンジット・シンからです。
サンジット・シン — モルガンスタンレー — アナリスト
オリビエ、あなたの原稿の中で、Fedの立ち上げについて触れていますね。もう1つ、御社のパートナーから聞いていた、浸透していない業界における観測可能性というトピックを取り上げるべきでした。データドックが参加している様々な業界を見た場合、どの業界が従来のテクノロジーによる電子商取引に対して、観測性をより積極的に採用できるとお考えですか？
オリビエ・ポメル（共同創設者兼最高経営責任者
私たちは、あらゆる業界がすでにクラウドに移行する兆しを見せていると見ています。その順序は、テクノロジーの変化の最先端に身を置きたいという意欲と、ユーザーとオンラインでやり取りする機会があるかどうかにかかっています。例えば、金融はテクノロジー全般、あるいはeコマースやオンラインメディアといった分野では先行しています。しかし現在では、あらゆる業種の企業がクラウドを利用しています。
例えば、自動車メーカー、ホテルチェーン、配管工事会社など、あらゆる業種がクラウドに移行しています。しかし、あなたがおっしゃるとおり、一部の企業は他の企業よりも参入が遅れています。しかし、私たちは自信を持っていますし、誰もがこの分野に参入しています。このため、FedRAMPの認証を取得することは非常に重要でした。また、FedRAMPや同様の認証をさらに取得するための投資を続け、より多くの地域でより多くのカテゴリーに進出できるようにしています。
Sanjit Singh — モルガンスタンレー — アナリスト
まったくそのとおりです。ヨーロッパのメーカーだと思うのですが、エンジニアリングの才能が限られていて、DIYソリューションから移行したのだと思います。DIYの観測市場が、Datadogが提供するような、より商業的ですぐに使える価値に変換されるという点では、おそらく人材や新しい人材に対する需要は悪化していくでしょうから、この話題をもっと広く取り上げてみてはいかがでしょうか。それは、ビジネスにとってどれほどのチャンスになると思いますか？
オリビエ・ポメル — 共同創業者兼最高経営責任者（CEO
これは私たちのチャンスの一部であり、将来的にバリュープロップがさらに魅力的になるものだと思います。ご指摘のとおり、ソフトウェア・エンジニアの数は市場が必要とするほど多くはないでしょう。2年後、3年後、5年後、10年後と、さらに少なくなっていくでしょう。ですから、お客様が必要としているのは、既存のスタッフの生産性を上げる方法であり、差別化されたインフラを構築するのではなく、お客様にとって実際に差別化できるものを提供する方法なのです。
ですから、私たちは明らかに、最終的には私たちに利益をもたらすトレンドであると言えます。もうひとつは、一般的にソフトウェアはデフレ傾向にあるということです。これは私たちにとっても同じことです。私たちは、お客様が今持っているもので、より多くのものを作るお手伝いをします。
自動化させる。自動化し、人々の生産性を向上させる。ユーザーのインフラをより良くする。私たちは、お客様が顧客とよりよく対話できるようなプロジェクトを立ち上げるお手伝いをしています。
それが私たちの仕事です。
オペレーター
次の質問は、ジェフリーズのブレント・ティルからです。
Brent Thill — Jefferies — アナリスト
デイビッド、ガイダンスの中で、マクロの問題はあまり見えていないとおっしゃっていましたが、パイプラインの成約率は同じぐらいを想定しているのですか？それとも、下半期はより保守的な成約率を想定しているのでしょうか？
デビッド・オブスラー — 最高財務責任者
これまでお話ししてきたように、私たちのガイダンスでは、新しいロゴを追加したり、これまでよりも保守的に使用したりするなど、保守的なクローズレートを採用する傾向があります。ですから、この原則はガイダンスでも継続され、過去に行ったことと一致しています。
Brent Thill — Jefferies — アナリスト
わかりました。素晴らしい。オリビエ、1,000万ドルのアップセルですが、こうした大規模な取引のパイプラインについて、顧客の拡大に伴って見えてくるものについて教えてください。
オリビエ・ポメル — 共同創業者兼最高経営責任者（CEO
そのような範囲にある顧客はもっとたくさんいますね。つまり、お客様は私たちと一緒に採用曲線を描いているのです。私たちはお客様にとってより大きな問題であることを理解しており、お客様は私たちの製品をどんどん使っています。そして、インフラをどんどんクラウドに移行し、インフラ自体も拡張していきます。このような企業は、最終的に私たちのフットプリントを増加させることになります。このように、私たちは健全なパイプラインを持っています。
先ほど、電話連絡のたびに何件かピックアップすると言いましたが、これは決して特別なケースではありません。このようなケースは決して少なくありません。
David Obstler — 最高財務責任者
10万人以上のお客さまが増え続けていること、また、四半期ごとに100万人という数字は出していませんが、数百万人規模のお客さまが増え続けていることを申し上げました。それを示すのが、この数字です。私たちのモデルがずっとそうであったように、小さな土地から10万人、50万人クラス、100万人クラス以上へと卒業していく多くのお客さまがいらっしゃいます。
運営担当者
次の質問は、William BlairのKamil Mielczarekからです。
Kamil Mielczarek — William Blair and Company — アナリスト
素晴らしい四半期におめでとうございます。価格についての質問ですが、御社の最大の顧客がDatadogの規模を拡大し、標準化していく中で、価格に関する会話がどのように変化してきたかについて教えてください。また、最近のデータの急激な増加や、過去2年間に競合他社が行った価格変更により、コストに関する反発が相対的に高まっているモジュールはあるでしょうか。
オリビエ・ポメル — 共同創業者兼最高経営責任者（CEO
ですから、年間数千万ドルの報酬が発生する場合は、必ず価格について議論されることになります。通常、その中で最も交渉の対象となるのは、取引の中で最も大きな部分です。インフラストラクチャや他のAPMのお客様にとっては、多くのお客様がログを対象としています。私たちのアプローチは、お客様にできる限りの柔軟性を提供することで、お客様が支払った金額と得られる価値を一致させるというものです。
これまでにも、データ保存の階層を増やしたり、ジャスト・イン・タイムのサンプリングやアーカイブ、アーカイブからのデータの持ち出しを可能にしたり、コントロールやレバーを増やしたりと、さまざまな新機能をリリースしてきましたが、今後もさらに多くの機能を追加していく予定です。将来的には、さらに多くのことを行う予定です。しかし、これは非常に健全な会話です。しかし、これは非常に健全な話であり、お客様が当社と完全に同じ規模になったとき、当社はお客様からより多くのウォレットシェアを得られると期待しています。しかし同時に、私たちが得る収益は、お客様が私たちに送信するデータ量と直線的に成長するわけではありません。
それは自然なことです。それが健全なのです。
Kamil Mielczarek — William Blair and Company — アナリスト
それは参考になります。フリーキャッシュフローについて補足しますと、収益は非常に好調で、四半期で36%、昨年は28%だったと思います。今後、フリー・キャッシュ・フロー・マージンをどのように管理していこうと考えているのでしょうか？この好調さは、単に予想以上の成長と労働市場の逼迫によるものなのでしょうか？それとも、20％台後半や30％台が持続可能なレベルだとお考えですか？
David Obstler — 最高財務責任者
長期的なフリーキャッシュフローは、EBITよりも若干高い水準にあると思います。これは、事業の成長と効率性を示しています。先ほど申し上げたように、第2四半期には、オフィスでのマーケティング・イベントなど、より多くの投資を行う予定です。
そのため、引き続き事業の効率性を示すものと考えており、EBITのパフォーマンスよりも若干高くなるように相関していると思われます。
オペレーター
次の質問は、RBC Capital Marketsのマット・ヘドバーグからです。
マット・ヘドバーグ — RBCキャピタル・マーケッツ — アナリスト
オリ、セキュリティの話に戻したいと思います。貴社は明らかに多くの成功を収めており、今期はHdivを追加していますね。営業体制は今後どのように変化していくのでしょうか？また、いずれはセキュリティ・オーバーレイ・チームという考え方もあるのでしょうか？
オリビエ・ポメル — 共同創業者兼最高経営責任者（CEO） – はい。
そうですね、私たちは何でも受け入れることができます。この点については、まだ抜本的な変更はしていません。今はまだ、これらの製品で既存のお客様の前に立ち、製品を採用してもらうことに集中しています。また、これらの製品の成熟度条項を私たちと一緒に書き、できるだけ幅広くクリックできるようにした上で、市場投入を加速させることにしています。
そして、現在の状況には非常に満足しています。まさに自分たちが望んでいた場所にいるのです。実際、私たちは多くの有料会員を獲得しており、製品に多くの目を向け、開発に関しても膨大な量の手紙を受け取っています。今後、市場投入の面でいくつかのテストを行う予定ですが、それは数四半期先のことです。
モビリティについては、現在すでにいくつかの成功例があります。私たちは、モビリティがさまざまなことに実際に挑戦し、物事を少し加速させるかもしれないと考えています。
Matt Hedberg — RBC Capital Markets — アナリスト
それから、御社は常に非常にサービスの軽いモデルで、簡単に使うことができます。G2Kの規模を拡大していく中で、GSIのコミュニティ内でより多くのシナジーを実現するために、追加でできることはありますか。
オリビエ・ポメル — 共同創業者兼最高経営責任者（CEO） はい。
はい、2つのことを行っています。1つは、GSIとのパートナーシップと、一般的なチャネルとのパートナーシップに投資しています。GSIとのパートナーシップとチャネル全般への投資です。
また、いくつかのサービスの製品化も始めました。実際に、通話でお見かけしたお客様の一人に、そのことをお伝えしました。Datadogの導入を促進し、Datadogを活用したビジネスの変革を支援するためのパッケージ製品をいくつか用意しています。このように、私たちは両面に投資しています。
つまり、私たちが自社のチームでパッケージ化したものは、サードパーティのパートナーやGSIなどを通じてスケールアップしていくことになります。
Matt Hedberg — RBC Capital Markets — アナリスト
第1四半期の好調な業績について、おめでとうございます。
オペレーター
次の質問は、KeyBancのMichael Turitsからです。
Michael Turits — KeyBanc Capital Markets — アナリスト
素晴らしい四半期でした。まず、Oliからですが、アプリケーション・セキュリティの強化や、開発者のパイプラインにおける観測可能性に関するいくつかの発表がありましたね。静的コードやソースコードを含む開発サイドへのシフトという点で、今後どの程度進んでいくのか、教えてください。また、先ほど申し上げたように、開発者側にシフトしていくのでしょうか？
オリビエ・ポメル — 共同創業者兼最高経営責任者
素晴らしい質問ですね。私たちは間違いなく、左遷と開発者側へのシフトをますます進めています。もちろん、私たちはセキュリティについてかなり話してきましたし、その大きな部分を占めるのがアプリケーション・セキュリティで、これは少し知られたカテゴリです。クラウドでは、アプローチの仕方が少し異なりますが、以前からあるカテゴリーです。
しかし、このカテゴリーは以前からあるものです。また、新しいカテゴリーにも投資しており、CICDの観測可能性の話がありましたが、これはまったく新しいカテゴリーです。あれは全く新しいカテゴリーです。以前はなかったんです。
そして、実際に今日から課金を開始した製品が市場に出ています。今日は数字をお見せすることはできませんが、この製品がお客様に受け入れられていることに、実はとてもとても満足しているのです。全体として、私たちは正しい方向に進んでいると思います。今後、さらにやりたいことが出てくるでしょう。
Hdivの話をされましたが、これもソースコードや脆弱性管理など、もう少し身近なところからできるようになります。しかし、今日発表できることは何もありません。
Michael Turits — KeyBanc Capital Markets — アナリスト
より広範な製品ラインアップを促進するという点で、Mattの質問を拡大解釈して質問させてください。より広範で複雑な製品を提供するために、カスタマーサクセスの分野やポストプロダクションエンジニアリング、プロフェッショナルサービスなどに変更が必要なことはありますか？
オリビエ・ポメル — 共同創業者兼最高経営責任者（CEO
そのため、これらのチームの規模をかなり拡大しています。また、これらのチームを細分化して、特定のタイプのお客様をターゲットにできるように、常に改良を加えています。これは、カスタマーサクセス、テクニカルソリューション、サポートサイドのチームを拡大するための一環です。そのため、かなり多額の投資を行っています。
これらのチームは、お客様が今日、非常に幅広い製品ポートフォリオを拡張して採用するのを支援するために、本当に素晴らしい仕事をしてくれているので、私はこのチームに賞賛を送りました。この先も、さらなる成功が待っていると思います。
オペレーター
次の質問は、SteifelのBrad Rebackからです。
Brad Reback — Stifel Financial Corp.–アナリスト
Oli、営業チームとマーケティング・チームが対面式のイベントに戻るにつれ、インストール・ベースの大部分へのアップセルがある程度加速され、新しい取引でさらに大きな成果を上げる可能性がないと考える理由は何でしょうか。
オリビエ・ポメル（共同創業者兼最高経営責任者
可能性はあります。特に対面式のイベントについては、過去2年間は行っていなかったことを再び行っており、間違いなく投資対効果を上げています。特に対面式イベントについては、過去2年間行っていなかったことを再び行っているので、投資対効果があるのは確かですが、それが私たちの強みになっているのか、それとも、対面式イベントへの参加者が増えただけなのかは、まだわかりません。しかし、間違いなく、私たちはそのリターンを期待して投資しています。
司会
次の質問はBTIGのグレイ・パウエルからです。
グレイ・パウエル — BTIG — アナリスト
好調な業績、おめでとうございます。大企業やフォーチュン500の顧客に対して、非常に良い牽引力を発揮していることは明らかです。市場を拡大するにつれて、競争環境はどのように変化するのでしょうか。また、競合するベンダーは変わってくるのでしょうか。また、販売サイクルへの影響はどのように考えるべきでしょうか。
オリビエ・ポメル — 共同創業者兼最高経営責任者（CEO
申し訳ありませんが、これまでで最もつまらない答えになってしまいますが、私たちは何も変わっていないと考えています。前四半期、そして昨年もそうでしたが、状況はほとんど同じです。私たちは依然として、純新規とクラウド環境に大きく注力しています。私たちは、主に大企業のお客様を中心に、早く、小さく、そして大きく成長しています。
時には、いつもではありませんが、自社開発ツールやログ、APM、インフラ、あるいはこれらすべてを含む他のツールのスイートを大きく置き換えることもあります。これらは、既存のものを大量に置き換えるので、より大規模なものになる傾向があります。しかし、これはまだ市場参入や顧客獲得の大部分を占めているわけではありません。しかし、私たちの焦点は依然としてネットニューとクラウド環境です。
グレイ・パウエル — BTIG — アナリスト
了解です。それは助かります。それから……もしよろしければ、セキュリティの面で簡単なフォローアップをしていただけないでしょうか。セキュリティ分野のロードマップについて、あるいはセキュリティ・プラットフォームのバージョン2に移行する際に含まれる可能性のある、最も自然な機能について、もう少し何かお話いただけますか。
もっと具体的に、これは難しいかもしれませんが、エンドポイントセキュリティのユースケースにもっと直接的に対処できるようなシナリオはありますか？
オリビエ・ポメル（Olivier Pomel） — 共同創業者兼最高経営責任者
エンドポイントというのは、今日私たちが考えているようなものではありませんね。つまり、DevOpsの本番環境のアプリケーションの交差点でやりたいことがたくさんあるのです。これは非常に大きな問題領域で、現在ではあまり扱われていません。そのため、私たちは現在、この分野を視野に入れています。ロードマップの中で何ができるかという点では、興味深いことに、私たちが今日行っていることの中には、セキュリティというブランド名ではないものの、実際にはセキュリティにおいて大きな役割を担っている他の製品の一部であるものがたくさんあります。
そのため、社内では、セキュリティ・スイートとその他のDevOpsプラットフォームの境界線をどのように引けば、誰もが混乱せずに済むかという疑問があります。例えば、前回の電話会議で機密データ・スキャナー製品について触れましたが、これは実際にセキュリティのユースケースに使用されるもので、現在はログ管理製品の一部となっています。また、ネットワーク・モニタリング製品についても、同様の状況があります。この製品もデータをリッスンしてセキュリティ用途に使用しますが、セキュリティ製品の一部にはなっていません。このように、ブランディングやパッケージング、製品群については、私たち自身が答えを出さなければならない問題があります。
オペレーター
次の質問はSMBC日興のSteve Koenigからです。
スティーブ・ケーニッヒ — SMBC日興証券 — アナリスト
四半期決算、おめでとうございます。皆さんのことを取材できて光栄です。価格について、また少し違った角度からお聞きしたいと思います。また、Datadogを利用してスケールアウトする顧客のコスト管理をどのように支援しているのか、詳しく教えていただきありがとうございます。とても参考になりました。
ハイパースケーラーがコンピューティングやストレージの価格パフォーマンスを向上させていく中で、どのようにインフラコストと価格設定を折り合いをつけているのかという観点から、別の角度から考えてみたいと思います。しかし、ホストベースの価格設定は、ハイパースケーラーがコストカーブを描くにつれて変化していく必要があるのでしょうか。また、ログマネジメントやデータチャージについても、時間の経過とともに変化していく必要があるのでしょうか。ハイパースケーラーがより高いコストパフォーマンスを発揮できるようになるにつれ、これらの価格も下がっていく必要があるのでしょうか。四半期決算おめでとうございます。
オリビエ・ポメル — 共同創設者兼最高経営責任者
ありがとうございます。さて、ここで検討すべきことがいくつかあります。1つは、お客様が購入するホストのタイプも時間とともに変化しており、クラウドプロバイダーからますます大規模なインスタンスが提供されるようになり、そのコストはますます高くなっています。もうひとつ考慮すべきは、クラウドプロバイダーやソフトウェア業界全体が改善されたとしても、私たちの顧客が経験する複雑さは劇的に増加するということです。
つまり、インフラそのものを運用するのではなく、インフラを理解し管理することに価値が移ってきているのです。ですから、最終的に私たちは、価格を維持し、あるいは上げることができる立場にありながら、お客様により多くの価値を提供し、より多くのお金を販売することができるのです。これが一般的な力学です。次に、非常に具体的な単位に関連するものを見てみましょう。
もちろん、ギガバイトあたりの価格はいずれは下がります。今は、お客様に提供するオプションがどんどん増えて、さまざまな価格帯でさまざまなことができるようになるという形になっています。しかし、長い目で見れば、20年前に早送りすれば、もちろん、20年後にギガバイトに支払う金額がそれまでと同じになるとは思わないでしょう。しかし、同時に、あなたはまた、その時により多くのデータを管理する他の多くの、多くの、多くのものを持つことになると言えるでしょう。
運営者
次の質問は、トゥルーイスト証券のジョエル・フィッシュバインさんからです。
Joel Fishbein — Truist Securities — アナリスト
素晴らしい四半期でした。オリビエ、あなたは社内で開発しているパイプラインにあるいくつかの潜在的な製品についてたくさん話してくれました。新製品で取り組む予定の分野に関して、中期および長期の計画について、もう少し詳しく教えていただければと思います。
オリビエ・ポメル — 共同創業者兼最高経営責任者
新製品はたくさんありますが、それは当社のイベントやカンファレンスにお越しいただくしかないでしょう。今後、さらに多くの新製品を発表していく予定です。私たちが目指す分野は、当然ながら、観測可能性をさらに高めていくことです。観測可能性については、私たちはまだ初期段階にいます。
私たちができることはまだまだたくさんありますし、お客さまに価値をもたらすようなことをもっともっとやりたいと思っていますし、これは非常に大きな市場です。もちろん、私たちはセキュリティに大規模な投資をしていること、特にこれらのコストについては非常にオープンにしています。この点については、また後日お知らせします。また、CICDやセキュリティなど、先ほど申し上げたような開発者向けのワークフローも推進中です。
また、APM Suiteのユーザー・エクスペリエンス製品を、行動分析、ユーザー分析、ビジネス分析に拡張するための投資も行っています。この分野では、リアルタイムBIにつながる製品をより多く提供することを期待しています。そして最後に、インシデント対応やインシデント解決に始まるITSMを意識した製品にも投資しています。この分野でも、今後さらに多くの製品が登場することを期待しています。
これもまた、詳しいことは言えません。現在、多くの製品が発売されています。このビジネスチャンスに対して、私たちは非常に強気です。私たちは、エコシステムの特権的な部分だと考えています。つまり、私たちは大規模な接点、顧客のインフラ、顧客のアプリケーション、顧客のチーム、開発者、顧客の運用チーム、その他の証券を持ち、私たちのプラットフォームの摩擦のない採用による恩恵を受けながら、時間とともに顧客のためにますます大きな問題を解決することができると考えており、それが今日お話しした美しいフリーキャッシュフロー・マージンです。
このように、私たちは非常に強気で、多くの製品に取り組んでいますが、今日発表することはこれ以上ありません。
オペレーター
次の質問は、Raymond JamesのAdam Tindleからです。
アダム・ティンドル — レイモンド・ジェームズ — アナリスト
オリビエ、まずはHdivについて。今日発表された買収は、脆弱性に焦点を当てたものです。この買収がスタックのどこで競合するのか、分類してもらえますか？具体的には、スポットライトを提供するCrowdStrikeのようなエンドポイントにフォーカスするのか、それともTenable、Qualys、Rapid7といったVMプレーヤーがフィットするサーバーやデータセンターのような重要なアセットにフォーカスするのか、などです。スタックや脆弱性の中でどこに位置づけられるのか、また、それらがもたらす競争上の優位性についてお聞かせください。
オリビエ・ポメル（Olivier Pomel） — 共同創設者兼最高経営責任者（CEO
これはアプリケーションに焦点を当てたものです。私たちの顧客が構築するアプリケーションや、顧客がアプリケーションを構築する際に持ち込まれるさまざまなライブラリや依存関係を対象としています。つまり、これはクラウド・セキュリティ・プラットフォームのアプリケーション側に位置づけられるものです。製品の観点から、この組み合わせについてこれ以上お話しできることはありません。
しかし、素晴らしい技術、素晴らしい製品、そして素晴らしい専門知識をチームに加え、セキュリティ面での勢いを増すことができると考えています。ところで、セキュリティ企業にはよくあることですが、開示すべき規制当局の承認がいくつかあります。
アダム・ティンドル — レイモンド・ジェームズ — アナリスト
時間切れになることは分かっています。David、季節性は常に話題になっていますね。前四半期からそうだったように思います。あなたは四半期ごとに投資家の質問に答えているのでしょう。
また、下半期はガイダンスに基づき、全体に対する比率が過去数年に比べて若干低くなっています。今後、10億ドル超の組織になるわけですが、季節性について何か考慮すべき点はありますか？
David Obstler — 最高財務責任者
第4四半期は顧客獲得が好調になる傾向があります。第3四半期は、他の企業と同様に、昨年はなかった新規顧客獲得が少し遅くなりました。第3四半期は非常に好調でした。
また、先ほども申し上げましたが、一般的に、年が明けて第1四半期になると、少し調子が悪くなることがあります。この四半期は、そのようなことはありませんでした。このように、例年と同じような季節変動がありますが、例年に比べて非常に小さいものです。
オペレーター
以上で質疑応答は終了です。最後に、CEOのオリビエ・ポメルからご挨拶をお願いします。
オリビエ・ポメル — 共同創業者兼最高経営責任者
それでは。電話会議にご出席いただき、ありがとうございました。そして、Datadogの社員の皆さん、さらに多くの皆さんに、改めてお礼を申し上げます。第1四半期は採用が最もうまくいった四半期であったことを、皆さんに思い出していただきたいと思います。
それでは皆さん、ありがとうございました！この場にいられることに興奮しています。
以上です。他の翻訳希望があればご連絡いただければ検討いたします。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
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