スノーフレーク (SNOW)2023年第1四半期決算説明会の日本語訳です。
EPSとガイダンスをミスしてプレマーケットではひどく売られてます。高成長で期待されていた分外すと厳しいですね。
今の状況でEPSミスは許されないようです。これまでは100％以上の成長でしたが今回は84.5％成長と鈍化しています。
成長鈍化するのが早い気がします。しばらくは売られると思われるので買うならまだ先ですね。
スノーフレーク (SNOW)株価
スノーフレーク (SNOW)2023年第1四半期決算説明会
Call participants:
Jimmy Sexton — Head of Investor Relations
Frank Slootman — Chairman and Chief Executive Officer
Mike Scarpelli — Chief Financial Officer
Karl Keirstead — UBS — Analyst
Alex Zukin — Wolfe Research — Analyst
Keith Weiss — Morgan Stanley — Analyst
Christian Kleinerman — Senior Vice President of Product
Mark Murphy — JPMorgan Chase and Company — Analyst
Gregg Moskowitz — Mizuho Securities — Analyst
Kash Rangan — Goldman Sachs — Analyst
Kirk Materne — Evercore ISI — Analyst
Raimo Lenschow — Barclays — Analyst
Brad Zelnick — Deutsche Bank — Analyst
Kamil Mielczarek — William Blair — Analyst
Ittai Kidron — Oppenheimer and Company — Analyst
Brent Bracelin — Piper Sandler — Analyst
Derrick Wood — Cowen and Company — Analyst
Tyler Radke — Citi — Analyst
Brad Reback — Stifel Financial Corp — Analyst
Phil Winslow — Credit Suisse — Analyst
Gray Powell — BTIG — Analyst
DJ Hynes — Canaccord Genuity — Analyst
Steve Koenig — SMBC Nikko Securities — Analyst
More SNOW analysis
2022年5月25日17時00分（米国東部時間）
オペレーター
こんばんは、本日はスノーフレークの2023年度第1四半期カンファレンスコールにご参加いただき、ありがとうございます。私はダニエルと申しますが、本日の電話のモデレーターを務めさせていただきます。[オペレーターの指示】です。］ それでは、司会のジミー・セクストンに引き継ぎたいと思います。
ジミー、どうぞよろしくお願いします。
ジミー・セクストン — インベスター・リレーションズの責任者
こんにちは、スノーフレークの2023年度第1四半期決算説明会にお集まりいただきありがとうございます。モンタナ州ボーズマンから、会長兼最高経営責任者のフランク・スロットマン、最高財務責任者のマイク・スカーペリ、製品担当上級副社長のクリスチャン・クレイナーマンが出席し、質疑応答に加わっています。本日の電話会議では、2023 年度第 1 四半期の業績をレビューし、第 2 四半期および 2023 年度通年のガイダンスを説明します。本日の電話会議では、当社の事業の期待される業績、将来の業績、戦略、製品および機能、長期的な成長、および全体的な将来の見通しに関連する記述を含む、将来の見通しに関する記述を行います。
これらの記述はリスクや不確実性を内包しており、実際の業績とは大きく異なる可能性があります。これらのリスクに関する情報は、本日市場終了後に発表した当社の決算プレスリリース、および当社が最近SECに提出した2022年1月31日終了事業年度のForm 10-K、およびSECに提出予定の2022年4月終了四半期のForm 10-Qなどの提出書類において入手可能です。当社は、将来予想に関する記述を過度に信頼しないよう注意し、新しい情報、将来の出来事または当社の予想の変更の結果として将来予想に関する記述を更新するいかなる義務も負わないものとします。また、本日の電話会議では、GAAP方式と非GAAP方式の両方の結果を報告する予定であることをお伝えします。
当社はこれらの非GAAPベースの財務指標を財務及び経営上の意思決定のために、また期間比較の評 価手段として社内で使用しています。非GAAPベースの財務指標は、GAAPに準拠して計算された財務指標に追加して提示されるものであり、代用されるものではありません。これらの非GAAP財務指標の調整表については、本日配布した決算プレスリリースおよび投資家向けプレゼンテーション（investors.snowflake.comに掲載）をご覧ください。また、本日の電話会議の模様も同ウェブサイトに掲載される予定です。
それでは、フランクに電話をお繋ぎします。
フランク・スルートマン — 会長兼最高経営責任者
ありがとう、ジミー、そして皆さんこんにちは。製品売上は前年同期比84％増の3億9,400万ドル。履行義務残は前年同期比82％増の26億ドルでした。また、当四半期にはGlobal 2000の顧客16社を追加しました。
当四半期の非 GAAP 型調整フリー・キャッシュ・フローは 1 億 8,100 万ドルとなり、高成長とユニット エコノミクスおよび業務効率の改善とが相まって、記録的な業績を達成することができました。これまで、企業は昨日のニュースをタイムリーに報告することに苦労してきました。取引データや業務データから意味のあるレポートやダッシュボードを作成するためには、データを変換してシステムに転送する必要がありました。当時は、膨大な量のデータを取り込み、長時間かけてプロセスを実行し、データを消費可能な状態にし、分析できるようにするための時間もお金も十分ではありませんでした。
パブリッククラウドインフラとSnowflakeのようなクラウドネイティブデータプラットフォームは、驚異的なスケール、パフォーマンス、経済性で、これらの労働システムの背骨を打ち砕きました。これらは驚くべき進歩ですが、可能なことのほんの一面に過ぎません。企業のミッションのためにデータを全面的に動員することで、目標が進化しているのです。データは、歴史的に起こったことを報告する権限よりも多くのことを行うことができます。
私たちは、従来のデータウェアハウスのワークロードの革新について、「始まりの終わり」と表現することがありますが、それは、これ以上のことが可能になるからです。データサイエンスは、データの関係を発見し、記述することができ、したがって、それを予測し、行動方針を最適化することもできます。機械学習とデータサイエンスのワークロードを可能にするために、Snowflakeはこれらのワークロードのためのツールに何年も前から投資してきました。これには、さまざまなデータプログラマビリティオプションや、Java、Scala、PythonをサポートするSnowpark言語ランタイム機能などが含まれます。
より一般的には、Snowflakeの戦略的な焦点は、ガバメントデータにアクセスする必要があるあらゆる種類のワークロードを可能にすることです。Snowflake Data Cloudの背後にある核となる考え方は、「ワークがデータにアクセスできるようにし、データがワークにアクセスできるようにする」ことです。データクラウド以前は、データはコピー、転送、複製され、必要な場所で使用されていました。そのため、データの川が24時間365日移動し、運用の複雑さ、コスト、ガバナンスのリスクを引き起こしていました。
Snowflake Data Cloudは、そのような望ましくない遺産に終止符を打つことを約束するものです。データはデータクラウド上に置かれたままとなり、ワークロードの有効化により、データエンジニアリング、データウェアハウス、データレイク、データサイエンス、データ分析、データアプリケーション開発など、お客様のニーズに対応できるようになります。当社は最近、いくつかの製品開発のマイルストーンを発表しました。Streamlitの買収が完了しました。
Streamlitの買収により、開発者がお気に入りのツールを使って、簡素化されたデータアクセスとガバナンスでアプリケーションを構築できるようになりました。統合計画は大きく前進しています。非構造化データのサポートは現在一般的に利用可能です。例えば、Snowflake Data MarketplaceでPDFドキュメントを安全に共有したり、医療画像を保存してそこからデータを抽出したりすることができます。
また、win Snowparkから非構造化データのプログラミングのパブリックプレビューに入りました。Snowflake Data Marketplaceのマネタイズは、パブリックプレビューに入りました。これにより、企業は様々なデータセットを簡単に公開することができ、他のSnowflakeユーザーが購入することができるようになります。6月に開催されるサミット会議では、過去4年間で最も重要な製品発表が行われる予定です。
その際に、より多くのイノベーションを皆様と議論できることを楽しみにしています。ユースケースは、多くの場合、Snowflakeの業界固有のアプリケーションです。当四半期には、ヘルスケア＆ライフサイエンス・データクラウドとリテールデータクラウドの導入を発表しました。ヘルスケア＆ライフサイエンスデータクラウドは、お客様が患者さんの転帰を改善し、臨床研究と市場投入までの時間を短縮することを支援します。
製薬企業のあるお客様は、Snowflakeを利用することで、新薬の市場投入までの時間が3年短縮されると見積もっています。小売データクラウドでは、小売業者、メーカー、消費財ベンダーが新しいデータにアクセスし、小売業界全体でシームレスにコラボレーションできるよう支援します。84.51やAlbertsonsなどのお客様は、Snowflakeを活用して、この分野全体のビジネスのオペレーションを最適化しています。また、パートナーのイネーブルメントを通じて新しいユースケースを実現します。
最近、デル・テクノロジーズおよびピュア・ストレージとの新たなパートナーシップを発表しました。デルとの提携により、デルのオブジェクトストレージに保存されたオンプレミスのデータをSnowflakeのデータクラウドで利用できるようになり、データをローカルに置いたり、パブリッククラウドにシームレスにコピーしたりすることが可能になります。ピュア・ストレージの場合、お客様はPure Storage FlashBladeにローカルに保存されたデータを利用することができるようになります。より多くのワークロード・タイプとユースケースを可能にすることで、データ共有の機会はますます増えていきます。
第1四半期には、安定したエッジの数が前年同期比で122%増加しました。増加する顧客ベースの20％が少なくとも1つの安定したエッジを持ち、1年前の15％から増加しました。スノーフレークのデータマーケットプレイスのリスティングは前四半期比22%増で、現在260以上のプロバイダーから1,350以上のデータがリストアップされています。スノーフレイクのデータマーケットプレイスは、当社の豊富なアプリケーション開発エコシステムとPowered by Snowflakeプログラムの原動力となっています。
現在、Powered by Snowflakeのパートナーは425社を超え、前四半期比で48%の伸びを示しています。過去3年間、当社は高い成長を達成すると同時に、ユニットエコノミクス、営業効率、キャッシュフローを大幅に改善しました。当社は、50億ドル以上の現金、現金同等物、投資と、負債ゼロという強固なバランスシートを有しています。当社は今後も規模を拡大し、キャッシュを創出し、それに応じた投資を行う能力を有しています。
今後もそうしていくつもりです。雪印メグミルクは、「コストで成長する」企業ではなく、リターンとビジネスインパクトの観点から明確な期待を持ってのみ投資を行っています。研究開発投資は、イノベーションと差別化につながるものでなければなりません。営業・マーケティング投資は生産的な成長につながるものでなければならず、G&A投資はシステムとプロセスの効率性に重点を置いています。
継続的な成長という戦略的な焦点は、フリー・キャッシュ・フロー創出の改善と相まって、すべての投資に反映されています。それでは、マイクに電話をかわります。
マイク・スカーペリ — 最高財務責任者
フランク、ありがとうございます。第1四半期の製品売上は3億9,400万ドルで、前年同期比84％増、残存履行義務は前年同期比82％増で、合計26億ドルとなりました。RPO26億ドルのうち、今後12ヵ月間に収益として認識されるのは約53％で、前年比79％増となる見込みです。純売上維持率は174％で、これには11社の100万ドル規模の新規顧客が含まれ、大口顧客の持続的成長を反映しています。
第 1 四半期には、10 社のお客様が 12 ヶ月累計で 500 万ドル超の売上を達成しました。現在、4,500万ドルの顧客と1,000万ドルの顧客10社を保有しています。前四半期と同様、上位 10 社のうち 5 社の製品売上は前年同期比で会社全体の売上を上回りま した。当社は、企業における成長を促進するために、引き続き垂直統合戦略を推進しています。
ヘルスケアおよびライフサイエンス分野の顧客からの製品売上は前年同期比で 100％以上増加し、金融サービス分野の顧客からの製品売上は前年同期比で 100％弱増加しました。この成長の原動力となったのは、当社の継続的な市場拡大です。当社は国際的な事業拡大に伴い、フォーブス・グローバル 2000 社をはじめとする大規模な金融機関に重点を置いています。当四半期は、前年同期の 12％から 16％ の Global 2000 の新規顧客を獲得しました。
このような企業への注力は、より大規模な案件の獲得にもつながっています。当四半期は、前年同期の2件から4件、8桁の案件を計上しました。当四半期の売上と予約の動向について、少しお話ししたいと思います。第1四半期の製品売上は、規模が大きく成長しました。
私たちは、お客様がプラットフォームを採用し、拡大していることに興奮しています。当社のビジネスモデルでは、組織がSnowflakeを使用する量について完全な柔軟性を持つことができます。お客様はSnowflakeを利用してビジネスを展開しています。その消費量は、現在のビジネスニーズと一致しています。
昨年は、一部のお客様が予想をはるかに上回る消費量に見舞われましたが、これはご自身のビジネスが極めて急速に成長していたためです。しかし、現在では、より厳しい経営環境に直面しているお客様もいらっしゃいます。また、経済情勢が変化する中、消費者向けクラウド企業など、その事業独自のものと思われるお客様の消費量が予想を下回っています。これらのお客様は現在も成長を続けていますが、マクロ経済における逆風にさらされる限り、その消費量に影響を受けると考えています。
消費動向は四半期ごとに変動する可能性があります。この変動は、当社の長期的なビジネスチャンスを損なうものではありません。お客様のSnowflakeに対する全体的な需要は変化していません。これは、彼らが当社と行っている契約上のコミットメントと、組織全体でデータクラウドを採用する長期的な計画によって裏付けられています。
次に、ブッキングについてです。前回の決算説明会でも申し上げましたが、2022年度第4四半期は過去最高のブッキングを記録しました。当四半期は社内計画を約3億ドル上回りました。そのため、前四半期比では厳しい結果となり、第1四半期のRPOが前四半期比で減少しているのはそのためです。
第4四半期のアウトパフォームにより、2023年度のブッキング費用を増加させ、第1四半期も社内目標を達成することができました。念のため申し添えますが、収益は当社の成長の先行指標です。予約とRPOは、お客様がより多くのキャパシティを購入することにより、消費に追随します。次に、非 GAAP ベースのマージンについて説明します。
製品売上総利益率は75%でした。パブリッククラウドデータセンターの規模と企業のお客様の成功が、売上総利益率の着実な改善に寄与しています。営業利益率は0%で、雇用のリニアリティが寄与しています。調整後のフリー・キャッシュフロー・マージンは43%で、第4四半期の記録的なブッキングによる強力な回収がプラスの影響を及ぼしました。
当四半期は、現金、現金同等物、短期および長期の投資で約50億ドルのキャッシュポジションを確保し、好調に推移しました。先ほどフランクが述べたことを再度申し上げます。Snowflakeは「何が何でも成長する」会社ではありません。そして、私たちが入社して以来、一度もそうであったことはありません。
投資先は利回りで評価する。そのため、私たちは非常に強い立場にあります。今後も成長を続け、毎年レバレッジを効かせることを約束します。次に、ガイダンスについてご説明します。
第2四半期の製品売上は4億3,500万ドルから4億4,000万ドル、前年同期比では71%から73%の成長を見込んでいます。次にマージンです。非GAAPベースの営業利益率はマイナス2％、希薄化後加重平均発行済株式数は3億5,800万株と予想しています。注意事項として、6月にサミット・カンファレンスを直接開催する予定です。
この関連費用は、今後、第2四半期ごとにほぼ発生する予定です。2023年度通期の製品売上高は、18億8,500万ドルから19億ドルを見込んでおり、前年比65％から67％の成長率になります。2023年度通期の収益性については、非GAAPベースで、製品売上総利益率74.5％、営業利益率1％、調整後フリー・キャッシュ・フロー利益率16％を見込んでおり、希薄化後加重平均発行済み株式数は358百万株と予想しています。当社は、成長戦略を支えるために人員を増やしています。
第1四半期は記録的な雇用の四半期でした。通期でも1,500人以上の純増を計画しています。当社の長期的なビジネスチャンスは、今日、かつてないほど高まっています。より多くのワークロードとデータタイプを可能にするという当社の戦略は目の前で展開され、市場機会は拡大しています。
また、お客様との会話では、データ・クラウドがビジネスの成功に重要な役割を担っていることが明らかです。昨年来の成長と市場機会の拡大により、私たちは今後もスケールメリットを発揮していけると確信しています。Investor Dayに先立ち、2029年度の目標値を更新したいと思います。2029 年度の製品売上は、前年度比 30％増の 100 億ドルとする目標を改めて発表します。
また、マージン目標を引き上げ、非 GAAP ベースで製品売上総利益率約 78％、営業利益率約 20％、調整後フリー・キャッシュ・フロー・マージン約 25％を見込んでいます。6月14日にラスベガスで開催されるSnowflake Summitに併設のInvestor Dayで、より詳細な情報をお伝えしたいと思います。参加にご興味のある方は、ir@snowflake.com までメールをください。それでは、オペレーターの方、質問の受付を開始します。
質疑応答
オペレーター
[最初の質問はUBSのKarl Keirsteadからです。どうぞお進みください。Karl Keirstead — UBS — アナリスト
どうもありがとうございます。これはマイクさんに直接お伺いするかもしれません。マイク、あなたが一部の顧客はマクロにさらされるかもしれないと言ったことを考えると、あなたは消費者向けのクラウド企業を呼び、おそらく4月期にはそれが少しあなたをつまずかせたのでしょう。マイク、一歩下がって19億ドルの通期製品売上高ガイダンスを再確認する場合、第2四半期から第4四半期にかけてのガイダンスにはどのような仮定が含まれているのでしょうか？4月期に見たようなことが本質的に続く、あるいはもう少し悪くなるという前提でしょうか？これは、あなたからの興味深い情報だと思います。
ありがとうございます。
マイク・スカルペリ — 最高財務責任者
具体的には、大口顧客の一部で減少が見られたため、その分の見通しを立てましたが、他の顧客で部分的に相殺することができました。ただ、4月は顧客別総収入の前週比伸び率が弱含みでした。しかし、正直なところ、3月や5月の最後の2週間は非常に好調でした。しかし、マクロ的に逆風が吹いていることを考えると、通期に向けてはもう少し慎重になりたいと思っています。
Karl Keirstead — UBS — アナリスト
そうですか。それなら、慎重であることも納得です。ありがとう、マイク。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問は、Wolfe ResearchのAlex Zukinからです。どうぞよろしくお願いします。
Alex Zukin — Wolfe Research — アナリスト
どうも、皆さん。質問を受けてくれてありがとうございます。カールの質問に便乗する形になりますが、マイク、具体的にどのような消費動向が実際に一歩後退したのかについて話していただけますか？また、影響を受けた企業でも、5月にはその数字が戻り始めたとおっしゃっていましたね。このガイダンスを確信に変えるような、データ・クラウドの消費パターンの傾向を、これらの企業の中でどのように見ているか、もう一度教えてください。
Mike Scarpelli — 最高財務責任者
私たちが取り組んできたことなので、これから生産に入る新しいお客さまはすべて知っています。それが自信につながります。そして、私は文字通り、すべての顧客の売上を毎日見ており、それが予測の根拠となっています。先ほど申し上げたように、ここ2～3週間は非常に好調で、前週比で収益が伸びているため、個別にはまだ成長している大口顧客もありますが、昨年のようなペースではありません。
Alex Zukin — Wolfe Research — アナリスト
了解しました。その影響を定量的に把握することは可能でしょうか。
Mike Scarpelli — 最高財務責任者
可能ですが、これからお話しすることをお話ししました。
Alex Zukin — Wolfe Research — アナリスト
OKです。ありがとう、Mike。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問はモルガンスタンレーのKeith Weissからです。続けてください。
Keith Weiss — Morgan Stanley — アナリスト
素晴らしい。質問を受けてくださってありがとうございます。2つ質問させてください。1つは、前四半期に、御社が顧客に対して行っている価格性能の大幅な引き上げについて、また、収益の低下と同時に、より多くのワークロードをプラットフォームへ投入する動機付けという点で、意図した結果について多くをお話しました。
そこで1つ目の質問ですが、この取り組みは今のところ意図したとおりの結果をもたらしていますか？例えば、この取り組みから期待されるような行動が見られたか？それから2つ目は、Karlの質問に便乗する形で。消費量が計画を下回っている場合、その原因は既存のワークロードを削減したり、これまで行っていたことを減らしたりすることにあるのでしょうか。それとも、新しいワークロードをデプロイするペースが落ちているのでしょうか。消費パターンに影響を与える要因について教えてください。
マイク・スカーペリ — 最高財務責任者
最初の質問ですが、前四半期にも申し上げたように、Snowflakeで新しいワークロードによる収益の増加が確認されるまでには、通常、パフォーマンス向上のためのロールアウトにタイムラグがあります。しかし、Graviton2のロールアウトに関しては、すべて計画通りに進んでいます。特に、Graviton2のご質問ですが、ウェアハウススケジューリングはすでに前四半期にリリースしており、お客様からその効果を実感していただいていますし、お客様からのフィードバックも非常に強いものがあります。もう一つの質問については、クリスチャンに答えてもらいましょう。
Christian Kleinerman — 製品担当上級副社長
消費量の減少には、2つの要因があります。1つは、企業によるデータや活動との自然な相関関係です。つまり、ある企業の活動が減速すると予想される場合、その分データが減少し、それがパイプラインやアグリゲーション量に反映されます。もうひとつは、Snowflakeの使い方を最適化することに少しフォーカスしている点です。
ワークロードの削除というわけではありません。ただ、やっていることを最適化し、リソースにもう少し注意を払うようになっただけです。
Mike Scarpelli — 最高財務責任者
そうですね。そして、私が言いたいのは、予想を下方修正したお客様の多くは、ビジネスが急成長しているお客様だということです。ビジネスが急成長しているときは、必ずしもコストに注意を払う必要はないのです。このようなお客様の多くは、公の場に出てきています。
CNBCでコスト削減について話しているのを聞いたことがあるでしょう。そのようなお客さまは、慎重な態度で、当社の予想消費量をある程度引き下げています。ちなみに、私たちはそのようなお客様に対しても、最適化のための支援を行っています。
Alex Zukin — Wolfe Research — アナリスト
了解です。とても助かります。ありがとうございます。
運営者
ありがとうございました。次の質問は、JPMorganのマーク・マーフィーからです。続けてください。
マーク・マーフィー — JPモルガン・チェース・アンド・カンパニー — アナリスト
はい、ありがとうございました。先ほど、コンシューマー向けクラウドの利用が伸び悩んでいるとおっしゃっていました。そのため、Facebook、Netflix、Peloton、Snap などの上場企業が失敗したと考えているようです。
企業向けソフトウェア企業、つまりキャッシュバーニングやベンチャー企業も投資を減速し、キャッシュフローのブレークイーブンを達成しようとしていると思いますが、こうした企業も軟調になると考えてよいのでしょうか? 小売企業についても同じような疑問があります。Amazon、Walmart、Targetに続いて、3大小売業が自社の数字を達成できませんでした。そこで、何か再調整が必要なのではないでしょうか？
マイク・スカルペリ — 最高財務責任者
お客様の名前は申し上げられませんが、いずれもご指摘のようなお客様ではありませんでした。多くのCFOが、どこでコストを削減できるかを最優先に考えているのは間違いありません。そして、消費型モデルの優れた点は、使った分だけ経費にすることができる点で、これは当社のお客様も同じです。ですから、マクロ環境を考慮した上で、文字通りお客様がSnowflakeを使い続けることを考えると、今出した予想には満足していますし、全体としてこれが変わるとは思えません。
確かに、業績が悪化するお客様もいらっしゃると思います。しかし、同様に、オーバーパフォームするお客様もたくさんいらっしゃるでしょう。また、長期的には、どのお客様もSnowflakeから移行することはなく、ほとんどのお客様がSnowflakeをさらに活用する計画を持っています。
マーク・マーフィー — JPモルガン・チェース・アンド・カンパニー — アナリスト
ありがとうございます。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問は、みずほのグレッグ・モスコウィッツからです。続けてください。
Gregg Moskowitz — みずほ証券 — アナリスト
わかりました。ありがとうございます こんにちは。純新規顧客数はやや減速しているようです。
前年同期比では減少しています。量より質なんでしょうけど。マイク、7桁の新規顧客が11人ということですが、もう少し詳しく教えてください。また、パイプラインの純増数について、もう少し詳しく教えてください。
Mike Scarpelli — 最高財務責任者
新規参入の目標値については開示していません。しかし、おっしゃるとおり、私たちは……私のコメントにも書きましたが、世界の大企業に焦点を合わせています。すべてのお客さまが同じというわけではありません。100万ドル以上のお客さまを獲得したいのです。
ですから、100万ドル以上のお客さまを獲得することが重要なのです。私たちが重視しているのは、個々のお客さまの質なのです。
Gregg Moskowitz — みずほ証券 — アナリスト
わかりました。ありがとうございます。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問は、ゴールドマン・サックスのカシュ・ランガンさんからです。続けてください。
Kash Rangan — Goldman Sachs — アナリスト
どうもありがとうございました。フランクとマイク、どうもありがとうございました。ウェアハウス・オプティマイザー・クレジットとAMBアップフロントシフトの効果は、この四半期にフルに発揮されたのでしょうか？それともまだ残っているのでしょうか？OK、OK。了解しました。
Mike Scarpelli — 最高財務責任者
いいえ、Graviton2は一定期間にわたってロールアウトされました。倉庫のスケジューリングサービスはすでに行われており、その影響を十分に受けていることです。
Kash Rangan — Goldman Sachs — アナリスト
了解しました。では、どの四半期に最大の逆風が吹くと予想し、その逆風をどの程度加味すればよいのでしょうか。
マイク・スカルペリ — 最高財務責任者
年末までです。
Kash Rangan — ゴールドマン・サックス — アナリスト
わかりました。了解しました。また、5月の最初の2、3週間で活動が再開されたとおっしゃいましたが、それは、5月中に活動を再開した顧客層と同じですか？それとも、もっと全体的な影響なのでしょうか？
Mike Scarpelli — 最高財務責任者（CFO
どちらかというと、全体的な影響です。
Kash Rangan — Goldman Sachs — アナリスト
了解しました。最後に、マクロ経済環境を踏まえて、よりサブスクリプションや予測可能な要素があるように、契約の構成方法を見直しているのでしょうか？
Mike Scarpelli — 最高財務責任者
いいえ。
Kash Rangan — Goldman Sachs — アナリスト
なぜそうしないのでしょうか？
Mike Scarpelli — 最高財務責任者（CFO
問題は、消費型モデルの場合、使えば使うほどコストがかかるということです。コストをカバーする価値を引き出すには、消費モデルを行うしかないのです。
フランク・スルートマン — 会長兼最高経営責任者（CEO
人には契約がある
マイク・スカルペリ — 最高財務責任者
そして、それはまた、はるかに顧客フレンドリーです。
Kash Rangan — ゴールドマン・サックス — アナリスト
了解しました。了解です。本当にありがとうございました。ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問は、EvercoreのKirk Materneからです。どうぞよろしくお願いします。
カーク・マテルネ — エバーコアISI — アナリスト
どうもありがとうございます。フランク、お二人は明らかに、以前にいくつかの経済サイクルを経験されていますね。このような景気循環の中で、Snowflakeとデータの重要性について、また、Snowflakeの裁量性、あるいは裁量性の欠如について、少しお話いただければと思います。
コンシューマーモデルということは、裁量があるということだと思われているのではないでしょうか。そして、お客様がどのようにテクノロジーを使っているかという点で、あなたは非常に異なる考えを持っていると想像します。そこで、御社が顧客に対して行っていることの長期的な重要性と、それが2029年度の指針に自信を持たせる理由についての見解をお聞かせいただけないでしょうか？ありがとうございます。
フランク・スルートマン — 会長兼最高経営責任者
そうですね。正しい質問だと思いますし、この話題はネット上でも騒がれていましたね。しかし、この問題にはもう少しニュアンスの異なる見方が必要で、つまり、すべてが1つのことではなく、すべてが同じことでもない、ということです。つまり、現実には、私たちのようなタイプのワークロードは、中核となるビジネス・プロセスに非常に大きく接ぎ木されることになります。
このことは、過去2年間のコールで、ワークロードをSnowflakeに移行することがいかに困難であるかということを話してきました。つまり、これらはどこにも行かないということです。オプションでもありません。今日は何をしようかな、という気分でもありません。ところで、このようなワークロードはデータレイク側に多く存在し、基本的にはファイルの巨大なリポジトリを持っています。
データサイエンティストは、データレイクからデータを取り出し、そのデータを使って何か面白いことをしようとします。このようなことは非常に自由度が高いのですが、私たちのビジネスの焦点はそこではありません。Snowflakeにデータを入れるということは、そのデータを使って何をするかという重大な意図を持っているということです。しかし、データ・プラットフォームの中には、より自由度の高い使い方で、プロセスの実行を避けることができるものもあります。
しかし、私たちの世界では、先ほど申し上げたように、データ・プラットフォームは中核となるビジネス・プロセスの中に組み込まれています。しかし、私たちの世界では、先ほど申し上げたように、コアなビジネス・プロセスに組み込まれているため、状況が好転するまでしばらくの間停止しておくというわけにはいかないのです。
Kirk Materne — Evercore ISI — アナリスト
ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問はバークレイズのライモ・レンショーからです。どうぞお進みください。
ライモ・レンショー — バークレイズ — アナリスト
ありがとうございます。それと簡単な質問です。マイクやフランクが通話で言っていたように、あなたは以前からこのような状況を見てきていますね。例えば、より安定していると思われる他の産業への投資を増やすとか、異なる販売セグメントや異なる垂直セグメントへの支出を優先させるなどです。
そのために、何かできることはありますか？また、もしあなたが — 分析をされたとしたら、より消費者向けの事業にどれくらいのエクスポージャーがあるのか、というようなことを教えてください。あるいはAnalyst Dayで発表できるようなことはありますか？ありがとうございます。
Mike Scarpelli — 最高財務責任者
はい。ライモ、あなたの質問についてはよくわからないのですが、私たちのビジネスにおけるコストに関して、私たちは今でも非常に驚くべき規模の成長を見ています。今後も事業への投資を続けていくつもりです。しかし、先ほども申し上げたように、私たちは常に効率的な投資を行ってきました。
Snowflakeには無駄がありません。この2年半は一度もなかったし、これからもないでしょう。でも、目の前には大きなチャンスがある。私たちは、研究開発に多大な投資を続けていますし、市場投入機能にも多大な投資をしています。
しかし、それを効率的に行い、当社のモデルでレバレッジを発揮し続けるつもりです。そして、フリー・キャッシュフローを非常に重視しています。なぜなら、私たちは長期的な視点で事業を行っているからです。今後2四半期や3四半期、あるいはこのマクロ的な不確実性がどれだけ続くかではなく、今後10年、20年に向けて事業を展開していくつもりです。
Raimo Lenschow — バークレイズ — アナリスト
はい。たとえば、現在垂直クラウドを構築していますが、財務にもっと力を入れることはできますか。
Mike Scarpelli — 最高財務責任者
ええ、そうです。私たちはすべてのクラウドに注力しています。そして、チャンスがあると判断したところには、さらにリソースを追加していくつもりです。ヘルスケア分野は非常に好調です。
小売業では、小売業の顧客がすべていなくなったという話もありますが、彼らはよりよいデータを求めています。また、不景気な時代だからこそ、より多くのデータにアクセスしてビジネスの状況を把握したいというニーズがあり、Snowflakeの利用が進むと思われます。しかし、金融サービス分野は、これまでも、そしてこれからも、私たちにとって最も重要な分野の一つであることは間違いありません。
Raimo Lenschow — バークレイズ — アナリスト
よろしい。OKです。完璧です。ありがとうございます。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問は、ドイツ銀行のブラッド・ゼルニックからです。続けてください。
ブラッド・ゼルニック — ドイツ銀行 — アナリスト
素晴らしい。本当にありがとうございます。マクロとその影響についてお聞きする16番目の方法を思いつく代わりに、それはちょっと置いておいて、つまり、あなたはスケールで素晴らしい成長を遂げており、確かにそれは失われてはいけません。しかし、価格設定や競争力について考えてみると、御社は価格設定に関して強い規律を持ち、非常にROIに重点を置いていると思います。
しかし、価格設定が導入の障害になっていると考える理由はありますか。また、競合他社が貴社と同じようなことを見ていると考える根拠はありますか? また、おそらく……勝率の変化なのか、顧客が節約のために他の選択肢に消費を分散させているのかわかりませんが、そうした次元で何が起きているのか、私たちに評価する手助けをしていただければ助かります。ありがとうございました。
フランク・スルートマン — 会長兼最高経営責任者（CEO
はい、フランクとブラッドです。私たちのビジネスはコモディティ化されていません。これは、ご質問を特徴づける別の言い方のようなものです。確かに私たちの世界には、ビジネスをコモディティ化しようとする人たちがいます。
しかし、お客さまは非常に難しいことをやろうとしている一方で、非常に素晴らしいこともやろうとしているのです。ですから、彼らがクレジットに支払っているものは、すでに驚くほど最適化されたものなのです。非常に競争力があるのです。これは物理学であり経済学ですよね？そして、課金内容に関して隠れる場所はあまりないのです。
ですから、そのような基準で物事を追求することは、あまり生産的ではありません。そのため、そのような理由で物事を追求することは、あまり生産的ではありません。ですから、そのようなプレッシャーは全く感じていません。また、おっしゃるとおり、私たちは優れた価格規律を維持しています。
私たちは、お客様が他の企業のビジネスを助成していると感じないように、適切な価格規律を維持したいと考えていますし、今後もそうします。しかし、私たちはベスト・オブ・ブリード、バリュー、インパクトを売りにしています。私たちがビジネスを垂直化したのは、計算クレジットがあと何セント高くつくかといった愚痴ではなく、顧客のミッションや成果を本当に採用し、自分のものにしているからです。病院が命を救ったり、生活の質を向上させようとしているときに、顧客とそのような話をするのは本当に無意味なことです。Snowflakeを使って本当に素晴らしいことを実現したい機関の中心的なミッションは、こうしたものです。
私がお客様と交わしているのは、まさにそのような会話です。しかし、「もっと安くしろ！」と言われることはありません。そのようなことはありません。
マイク・スカルペリ — 最高財務責任者
私たちが狙っている重要な顧客機会で、価格設定のために失った顧客は1つもありません。
Christian Kleinerman — 製品担当上級副社長
もうひとつ付け加えると、私たちは価格性能と性能の比率も見ていますし、私たちが提供するプラットフォームの性能と機能強化は、お客様の要因、決断、洞察を改善するだけでなく、プラットフォームの経済性にも貢献します。この点からも、お客さまは価値を認めてくださっているのです。
フランク・スルートマン — 会長兼最高経営責任者
そうですね、いろいろな例があります。私たちは多くの製薬会社の顧客を持っています。彼らの人生のミッションは、命を救う医薬品の市場投入までの時間を短縮することです。
それが彼らの使命です。Snowflakeはそれを支援します。それが、彼らの頭の中にあることです。どうすればいいのか、それが彼らの関心事です。ですから、このコモディティ化というのは、あまりうまく狩りができない犬だと思います。
Brad Zelnick — Deutsche Bank — アナリスト
本当にありがとうございます。ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問はWilliam BlairのKamil Mielczarekからです。どうぞ、お進みください。
Kamil Mielczarek — William Blair — アナリスト
こんにちは、私の質問を聞いてくださってありがとうございます。御社の営業・マーケティング部門の人員は前年比55％増と、ここ2年間で最も速いペースで増加し、純増数はほぼ倍増しました。一部の顧客からマクロ関連のノイズが出ているようですが、なぜ今がその成長を加速するのに適した時期なのでしょうか。また、新規担当者の立ち上げに必要な時間や、新規顧客のデータをプラットフォームにロードするのに必要な時間を考慮した場合、この加速した人員増が財務モデルに現れるのはいつ頃になると予想されますか？
マイク・スカルペリ（Mike Scarpelli）：最高財務責任者
2029年度までに100億ドルを達成するという長期目標に反映されています。第1四半期は、以前から申し上げているように、セールスおよびマーケティング部門において常に最大の雇用を伴う四半期です。また、SDRの採用が非常に多く、一度に大きなグループでの採用を試みる傾向があります。担当者の性格、コーポレートチームかエンタープライズチームかメジャーチームかにもよりますが、通常、6カ月から9カ月、あるいは1年ほどの期間で育成します。
現在採用している人材は、来年の収益に大きな影響を与え、年末にかけてブッキングに若干の影響を与えますが、これは当初から計画していたことです。また、先ほども申し上げたように、目の前にあるビジネスチャンスを生かすために、市場参入機能への投資を続けるつもりです。そして、私たちはそれを効率的に行うことができることを示し、レバレッジを発揮し続けるのです。
Kamil Mielczarek — William Blair — アナリスト
それは参考になります。ありがとうございます。それから、ちょっと補足させてください。フランク、あなたの準備した発言で、アプリケーション開発者を可能にするために行ったすべての素晴らしい進歩について言及しました。
Streamlit を買収し、Python を追加。Pythonを追加し そして、Powered by Snowflake を立ち上げました。最近の四半期で、アプリ開発のペースに変化はありましたか？また、アプリ開発をSnowflakeにとってより信頼できるフライホイールとするために、特定の機能の展開や統合に関して注意すべき重要なマイルストーンがありますか？ありがとうございました。
フランク・スルートマン — 会長兼最高経営責任者（CEO
さて、私は準備の挨拶の中で、私たちが現在持っているPowered by Snowflakeのパートナー数について特に触れましたが、前四半期比48％の成長でした。アプリケーション・ソフトウェア開発の分野では、非常に大きなエネルギーがあります。今年の11月にBuildという別のカンファレンスを開催する予定です。これはアプリケーション開発者のためのカンファレンスです。
Snowflakeの戦略はワークロードを実現することですから、プログラマーが活躍するこの分野には大きな焦点が当てられています。お客様がSnowflake上でやりたいことができなくなると、Snowflakeからデータをコピーして別の場所でやるようになり、ビジネスモデルとの整合性が取れなくなり、想定通りに動かなくなるからです。そこで、私たちは、データに対して作業をさせるようにします。データエンジニアであろうとプログラマーであろうと、私たちが行うことは、ユーザビリティの観点、経済性の観点、そしてもちろんパフォーマンスの観点から、ワークロードが非常にうまく実行できるようにするための最大限の投資であることがわかります。
このような路線で幅広く成功すればするほど、Snowflakeを利用したコアビジネスモデルを推進することができます。ですから、私たちが行っていること、発表していること、皆さんが見てきたことはすべて、この焦点と戦略に完全に合致しているのです。
Mike Scarpelli — 最高財務責任者
はい。そして、Streamlitに非常に期待していることも付け加えたいと思います。前四半期に発表したStreamlitの買収により、Streamlitを使用している開発者の数がすでに25%増加していることは、驚くべきことです。これがSnowflakeに再統合されれば、Snowflakeでのアプリ開発にとって有意義なものになると考えています。
Kamil Mielczarek — William Blair — アナリスト
それは素晴らしいことです。本当にありがとうございます。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問はOppenheimerのIttai Kidronからです。どうぞお進みください。
Ittai Kidron — Oppenheimer and Company — アナリスト
ありがとうございます。フランク、あなたの準備した発言について質問があります。非構造化データの機会についてお話されました。現在プレビュー中です。
いつ頃GAになるのか、もう少し詳しく教えてください。また、これを試しているお客様の規模はどの程度でしょうか。また、導入後すぐにパフォーマンスにどのような影響があるとお考えですか。
フランク・スルートマン — 会長兼最高経営責任者（CEO
クリスチャンに話を移しますが、よろしいでしょうか。
クリスチャン・クレイナーマン — 製品担当上級副社長
そうですね。コアとなる機能は一般的に利用可能です。数週間後に開催されるサミット・ユーザー・カンファレンスで発表するほか、今後数年間にわたって、非構造化タイプからさらなる価値を引き出す方法に関する追加機能を発表していく予定です。しかし、データガバナンスやレプリケーション、データ共有に関するSnowflakeのメリットはすべて利用可能で、実際にすでに使用されています。
運営担当者
ありがとうございました。次の質問は、Piper SandlerのBrent Bracelinからです。どうぞよろしくお願いします。
Brent Bracelin — Piper Sandler — アナリスト
ありがとうございます。マイク、消費サイドについてですが、私はパンデミックを振り返っています。これは、かなり大きな減速を見た直近のビジネスサイクルでした。御社のビジネスは、実際に2四半期ほど前倒しで減速し、その後再加速しています。
過去にさかのぼって、最も影響を受けた旅行業や接客業のお客さまを見てみると、ビジネスの減速だけでなく、新しいユースケースを使い始めて、2四半期後に回復したのでしょうか。パンデミック時の減速とその後の再加速に関連して、過去にどのようなことがあったか思い返してみたいのです。また、現在の状況との比較についてもお聞かせください。ありがとうございました。
Mike Scarpelli — 最高財務責任者
私は特定の業界に関するデータを持ち合わせていません。本当にないんです。ただ、特に4月に見られたのは、当社の最も高い成長を遂げている顧客企業特有の減速です。そのため、通期の見通しをリセットすることになったのですが、これは1,000万ドル規模の大口顧客に対するものです。
今日見たところでは、上位10社のうち何社かは予想を上回っていますし、何社かは予想を下回っていますが、これは通常、毎四半期見られることです。
フランク・スルートマン — 会長兼最高経営責任者（CEO
そうですね、ただひとつ付け加えるとすれば、フランクからです。パンデミックでは、人々が霧の中にいて、需要があるところとないところの区別がつかなかったため、多くの新しいユースケースが生まれました。サプライチェーンは逆さまになっていました。
サプライチェーンは逆さまで、間違った場所に製品を送りつけています。そこで、何が起こっているのかを本当に理解しようとする動きが再び活発化しました。その結果、需要が加速され、旅行業や接客業など、セクターごとの弱点を補うことができるようになったのです。このようなことが起こったのです。このような混乱が起こると、人々はより強い分析的な焦点に頼ろうとしますから。
Brent Bracelin — Piper Sandler — アナリスト
素晴らしい。ワークフロー、つまり新しいワークロードの領域について、簡単にフォローアップしておきます。先週、消費者小売業界のSnowflakeのお客様とお話したのですが、Snowflakeの上にデータアプリストアを構築するという話でした。明らかに、それはStreamlitと関連しているように聞こえます。
しかし、Snowflakeの上にアプリストアを構築するというアイデアは、ビジネスにおける新しいワークロード・レバーとして、どの程度普及しているのでしょうか？
Christian Kleinerman氏 — 製品担当上級副社長
データ共有と機能共有に関する一般的な機能は、当社のマーケットプレイスの基盤となっており、多くのサードパーティによって、データ配布とデータ商業化のための技術として活用されています。具体的なことはわかりませんが、このようなことを指しているのでしょう。
Brent Bracelin — Piper Sandler — アナリスト
助かります。ありがとうございます。
オペレーター
ありがとうございます。次の質問はコーウェンのデリック・ウッドからです。どうぞよろしくお願いします。
デリック・ウッド — コーウェン・アンド・カンパニー — アナリスト
やあ、みんな。最初の質問です。第1四半期に、垂直統合戦略に向けてより進化するために、市場参入チームに対していくつかの調整を行ったと思います。どのような変更を行ったのか、また第1四半期の生産性に何らかの影響があったのか、あるいは第1四半期の新規ブッキングの営業生産性についてどう感じているのか、教えてください。
マイク・スカルペリ — 最高財務責任者
デリック：先ほど申し上げたように、第1四半期は社内計画通りの売上高を達成することができました。生産性は必要な水準にあります。また、主要顧客について、地域別から業種別に焦点を絞ったことで、新しい営業リーダーのもとに移動した顧客も多くありました。しかし、多くの場合、担当者自体は変わりませんでした。
これは、ほぼ1年前から話していたことです。このコミッションプランの年から展開する予定でした。
Derrick Wood — Cowen and Company — アナリスト
素晴らしい。それから、マイク、長期フリーキャッシュフローマージンの目標を15%から25%に引き上げましたね。これはかなり大きなジャンプです。前提条件の大きな変化について教えてください。
Mike Scarpelli — 最高財務責任者
昨年はおそらく過度に保守的だったと思います。この四半期は43％のフリーキャッシュフローを達成しましたが、これは偏向的なものです。先ほど申し上げたように、私たちは毎年レバレッジを効かせ続けるつもりですし、顧客から現金を回収することも問題ではありません。
デリック・ウッド — コーウェン・アンド・カンパニー — アナリスト
了解しました。ありがとうございました。
運営担当者
ありがとうございました。次の質問はシティのタイラー・ラドクからです。どうぞ、お進みください。
Tyler Radke — Citi — アナリスト
質問をお受けいただきありがとうございます。EMEAと海外について、この四半期にマクロ的なノイズで減速したことがあれば教えてください。それから、見通しを明確にしたいのですが、消費率の低下という点で、あなたが言及した大口顧客以外にも想定していたのでしょうか、それともこれらの顧客のみに限定していたのでしょうか？ありがとうございました。
マイク・スカルペリ — 最高財務責任者
この2週間半で申し上げたように、日次ベースで前週比でかなり高い収益の伸びを記録しています。つまり、お客さまは消費量を増やしており、私たちの予想通りということです。ヨーロッパでは若干の弱さが見られますが、必ずしもマクロのせいにするつもりはありません。おそらく、私たちの側でも実行されていると思います。
フランクは最近ヨーロッパで多くの時間を過ごしていますし、私たちもクリス・デグナンと同じようにヨーロッパで活動を続けていきます。APJは非常に好調です。APJは非常に好調に推移しています。ただし、規模は小さいです。
北米の企業向けは前四半期に非常に好調でしたし、北米のコマーシャルビジネスも好調でした。
Tyler Radke — Citi — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問は、StifelのBrad Rebackからです。どうぞ、お進みください。
Brad Reback — Stifel Financial Corp — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございます。マイク、この電話の冒頭で、プラットフォームへの新規顧客の導入が順調に進んでいるというお話がありました。新規顧客が軌道に乗るまでには、通常1年以上かかると思います。
新規顧客の今後の増加率について、過去数年間の推移と比較してどのように考えるべきでしょうか？また、どのようにモデル化されたのでしょうか？ありがとうございます。
マイク・スカルペリ — 最高財務責任者
最も大きな影響を与えるのは、当年度の既存顧客による収益です。1年の始まりには、収益のおよそ94%が既存のお客様からもたらされます。現在獲得している顧客は、今後さらに大きな影響を与えるでしょう。また、新規のお客様を獲得する際、プラットフォームへの移行に時間がかかるため、実際に稼働するまでには6カ月から9カ月かかることが分かっています。
つまり、第3四半期と第4四半期に契約した顧客が、第2四半期には稼動し始めたということです。
Brad Reback — Stifel Financial Corp — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問はクレディ・スイスのフィル・ウィンスローからです。続けてください。
フィル・ウィンスロー — クレディ・スイス — アナリスト
私の質問にお答えいただき、ありがとうございます。前四半期は、Gravitonチップの消費への影響に注目が集まっていました。しかし、ワークロード・スケジュールについては、顧客が求めていた強化の分野であることを、私たちは顧客と話し合ってきました。
今お話に出たようなマイナスの影響について、どのようにお考えですか？期待しているものと同じようなものですか、それとも違うものですか。また、その裏返しとして、Snowflakeでどんな種類の新しいワークロードを導入できるのか、お客様の声はどうでしょうか？ワークロードのスケジューリングを強化しなければ、必ずしもSnowflakeに移行することにならなかったかもしれないのに、何が可能になるのでしょうか？ありがとうございました。
Mike Scarpelli — 最高財務責任者
倉庫スケジューリングサービスの影響は、私たちが計画したとおりのものでした。先ほど申し上げたように、1月末の時点ですでにロールアウトしていましたので、四半期に影響がありましたが、その影響は私たちが予想していた通りでした。新しいワークロードについては、クリスチャンに話してもらうことにします。
Christian Kleinerman — 製品担当上級副社長
はい。多くのお客様から、同時実行性の向上やレイテンシーの低減を実感しているとお聞きしており、その多くが、Snowflakeに追加のワークロードを導入する意向を示しています。しかし、こうしたプロセスには時間がかかります。そのため、移行が完了したとは言えませんが、これらの新機能を活用する意向はよく耳にする話です。
マイク・スカルペリ（Mike Scarpelli）：最高財務責任者
これらのパフォーマンス改善について、お客様からは好意的な影響ばかりが寄せられています。
Phil Winslow — Credit Suisse — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございます。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問はBTIGのグレイ・パウエルからです。続けてください。
グレイ・パウエル — BTIG — アナリスト
わかりました。質問をありがとうございます。でも、不況になれば、すべてのソフトウェアにリスクがあることは、誰もが理解していることだと思います。しかし、Snowflakeは多くのフリーキャッシュフローを生み出しています。
50億ドルの現金があるのですから。では、景気が悪くなり、誰もが成長の鈍化を感じ始めたとします。世界が安定したら、より大きく強い会社になるために、どこに投資しますか。別の言い方をすれば、この不況の中でどこにチャンスがあるとお考えですか？
フランク・スルートマン — 会長兼最高経営責任者
フランクです。この質問にはMikeがすでに何度か答えようとしていると思いますが、私たちは今のところ、あらゆるところにチャンスがあると考えています。私たちは、どの顧客、どの業種、どのユースケース、どのワークロードがトレンドで、どれがそうでないかを日々確認することができるのです。ですから、私たちが求めている収益やインパクトをもたらす可能性が最も高いところに直接投資するよう調整することができます。
というのも、私たちが行っている投資は成果を上げ続けているからです。というのも、私たちが行っている投資は着実に成果を上げているからです。つまり、もし私たちが成長軌道から手を引き始めたら、それがどれほどうまくいっているかを考えてみてください。我々のビジネスチャンスは非常に広範囲に及んでいます。つまり、まだあまり浸透していない分野もあるのです。
例えば、公共部門、特に連邦政府です。というのも、私たちは長期的に、こうした分野で非常に大きなビジネスを展開することを計画しているからです。しかし、これは急にオン・オフできるようなものではありません。一度、投資プロセスを決めたら、ずっと続けていかなければならないのです。
いつかは、また状況が変わるでしょう？テーブルの上でみんながちょっとナーバスになるたびに、船を墜落させるわけにはいきませんからね。ですから、ユニット経済、営業効率、キャッシュフローのどれをとっても、現在のような経済状態で成長を促進できるのであれば、それをやらない手はないでしょう。ですから、私たちは隅っこでうずくまっているのではありません。だから、隅っこでじっとしているのではなく、外に出て、自分たちがやるべきことをやるのです。しかし、状況が変わって、これらの投資がうまくいかないと感じたら、もちろん変更を加えるでしょう。しかし、今はまだその時期ではありません。つまり、お客様の行動や契約の種類を見ると、まだ契約を大量に回避したり、プラットフォームの一部として発生する費用に関して自然な行動をとろうとするようなモードにはなっていないのです。
ですから、現時点での実体経済がどうなっているかという点で、私たちは少し先走りしているような気がします。
マイク・スカルペリ — 最高財務責任者
はい、補足します。必ずしも大きなM&Aではありませんが、一部の非上場企業の評価額がリセットされる可能性があり、それが面白い機会を生み出すかもしれません。そこで私が申し上げたいのは、当社のロードマップにある分野で、優れた技術を持つチームを、必ずしも収益を求めるのではなく、優れたチームと技術を、より妥当な評価額で買収することに意味があるかもしれない、ということです。
グレイ・パウエル — BTIG — アナリスト
それは非常に理にかなっています。とても参考になりました。ありがとうございます。
運営者
次の質問は、CanaccordのDJ Hynesからです。続けてください。
DJ Hynes — Canaccord Genuity — アナリスト
どうも、ありがとうございます。マイク、1つだけお願いします。もし、消費のロールオーバーが増えると、更新時の拡大機会が減少すると思いますが、その場合、営業スタッフの確保についてどのようにお考えですか？報酬モデルを考えると、販売員の報酬を得るためには、拡大を推進することが基礎になると思われます。そのようなことを心配する必要はないのでしょうか、それともどのように対処するのでしょうか。
Mike Scarpelli — 最高財務責任者（CFO
はい。念のため申し添えますが、当社のお客様は契約期間内に契約額を十分に消費しています。実際、3年契約で1億ドルという大口のお客さまには、まだ2年目の段階ですでに3年目の請求書を発行しています。というのも、ほとんどのお客さまはこれまでも、そして今もそうですが、契約期間内に消費してしまうからです。
今、それが変わっているとは思えません。ただひとつだけ変わったことがあるとすれば、彼らはまだ成長していますが、歴史的にみて急成長してきた企業の成長率は鈍化しています。そのような顧客との電話会議で名前を出すつもりはありません。
DJ Hynes — Canaccord Genuity — アナリスト
はい、わかりました。そうですね、これは重要な説明です。ありがとうございます。
オペレーター
次の質問はSMBCのSteve Koenigからです。続けてください。
スティーブ・ケーニッヒ — SMBC日興証券 — アナリスト
時間を割いていただき、ありがとうございます。マイクに1つだけ質問させてください。ところで、あなた方を取材できることをうれしく思います。2022年度のNRRと顧客1人当たりの売上高の加速は、本当に目覚ましいものがありました。
この原動力となった要因について少しお聞かせください。また、定性的には、今後これらの指標のトレンドについて、短期的な塊りや長期的なものなど、どのように考えるべきでしょうか？ありがとうございました。
マイク・スカルペリ — 最高財務責任者
NRRは、大口顧客が引き続き急成長していることに加え、新規顧客も増えてきていることが大きな要因となっています。これは、過去2年間の季節的な傾向として、私たちが本当に重視してきたことで、顧客の数ではなく、質の高い顧客であることが理由です。このように、Snowflakeの利用を拡大する2年間のコホートには、多くの大口顧客が含まれています。以前にも申し上げましたが、純収益維持率がこのまま非常に高い水準で推移するとは思っていません。
時間が経てば下がると思います。時間が経てば徐々に下がっていくでしょうが、増えるとは思っていませんし、前四半期にもそのことを申し上げました。しかし、130％をはるかに超える水準でずっと推移することになるでしょう。
スティーブ・ケーニッヒ — SMBC日興証券 — アナリスト
了解しました。素晴らしい。では、ありがとうございました。
以上です。他の翻訳希望があればご連絡いただければ検討いたします。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
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