クーパソフトウェア (COUP)2023年第1四半期決算説明会の日本語訳です。
決算は一応クリアしていますがQ2ガイダンスをミスしており微妙な内容でしたね。ビジネス系SaaSは厳しい状況のようです。
株価もそれを反映しているのか下落が酷いです。今のところ上がっていく状況とは思えないですね。
＊前回の2022年第4四半期決算説明会はこちらです。
クーパソフトウェア (COUP)株価
クーパソフトウェア (COUP)2023年第1四半期決算説明会
Call participants:
Steven Horwitz — Vice President, Investor Relations
Rob Bernshteyn — Chief Executive Officer
Tony Tiscornia — Chief Financial Officer
Matt VanVliet — BTIG — Analyst
Keith Weiss — Morgan Stanley — Analyst
Raimo Lenschow — Barclays — Analyst
Alex Zukin — Wolfe Research — Analyst
Siti Panigrahi — Mizuho Securities — Analyst
Brad Sills — Bank of America Merrill Lynch — Analyst
Brian Peterson — Raymond James — Analyst
Peter Levine — Evercore ISI — Analyst
Gabriela Borges — Goldman Sachs — Analyst
Terry Tillman — Truist Securities — Analyst
Michael Turrin — Wells Fargo Securities — Analyst
Joe Vafi — Canaccord Genuity
Ryan MacDonald — Needham and Company — Analyst
Taylor McGinnis — UBS — Analyst
Robert Simmons — D.A. Davidson — Analyst
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2022年06月06日午後4時30分（米国東部時間）
オペレーター
こんにちは、皆様、クーパソフトウェアの2023年度第1四半期決算説明会にようこそ。本日の電話会議の司会は、Steven Horwitzです。現在、参加者の皆様は、リスニング・オンリー・モードになっています。後ほど、質疑応答セッションを実施します。
それでは、司会のホーウィッツ氏に通話を引き継ぎたいと思います。始めてください
スティーブン・ホーウィッツ — インベスター・リレーションズ担当副社長
ありがとうございます。Coupa Softwareの第1四半期コンファレンス・コールをお楽しみください。本日は、CoupaのCEOであるRob Bernshteynと、CFOであるTony Tiscorniaが参加します。本日の発言には、ガイダンスと将来の業績、戦略、市場規模、製品、競争力、潜在的な成長機会に関する将来予測に関する記述が含まれています。
実際の業績は、さまざまな要素により、これら業績見通しとは大きく異なる結果となりうることをご承知おきください。将来予想に関する記述は、当社が最近提出した10-Kに記載されているリスクや不確実性、仮定を含んでいます。これらの将来見通しに関する記述は、現時点における当社の見解と仮定に基づくものであり、当社は将来見通しに関する記述を更新するいかなる義務も負わないものとします。この電話会議が本日以降に再 開された場合、提示された情報は最新かつ正確な情報を含んでいない可能性があります。
また、当社は、GAAP方式と非GAAP方式の両方の財務指標を表示しています。これらの財務指標の調整表は本日の決算発表に含まれており、当社のIRウェブサイトにてご覧いただけます。また、本通話は再放送される予定です。特に断りのない限り、前年同期との比較は行っていません。
それでは、ロブに電話をつなぎます。
Rob Bernshteyn — 最高経営責任者
ありがとう、スティーブン。皆さん、ようこそ。そして、皆さん、ご参加いただきありがとうございます。今日はニューヨークのオフィスから、第1四半期の業績についてお話しできることをうれしく思います。お客様の前に戻り、対面式のリアルタイムのセッションでコラボレーションを行い、Coupaで行っていることを完全に理解していただくことができたのは、素晴らしいことでした。
私たちは、お客様にビジネス支出の可視化、コントロール、敏捷性を提供し、バックオフィス業務における長期的な基礎的な弾力性の構築を支援し、ビジネスにプラスの結果をもたらす戦略的でデータ駆動型の意思決定を行うための力を与えています。当社の業績について、まず、53期目となる当四半期の財務ハイライトをご説明します。第1四半期は、1億7,800万ドルのサブスクリプション収入を含む、1億9,600万ドルの総収入を達成しました。当四半期の計算上の請求額は1億8,800万ドルでした。
フリー・キャッシュ・フロー・マージンは、当四半期および12ヶ月累計で23％となり、再び好調な結果となりました。当社は、強力なフリー・キャッシュ・フローを創出すると同時に、成長機会を活かすための思慮深い投資を継続的に行っています。私たちは、過去13年間にわたり事業運営を行い、常に変化する時代の中でダイナミックかつ機敏に行動してきました。私たちは、クラス最高のユニットエコノミーと販売効率、そして強力なフリーキャッシュフロー指標を維持しながら、有意義なトップラインの成長を推進し続けています。
私たちのビジネスは、より厳しい経済情勢を想定して計画されていますが、収益性を伴った成長モデルであるため、長期的には特に回復力があると信じています。また、「回復力」といえば、当四半期にラスベガスとベルリンで開催したインスパイア・イベン トにおいて、何千人ものお客様や見込み客の方々とライブで接し、その前向きなエネルギーに圧倒され ました。彼らが示した、当社のプラットフォームを活用したビジネスに対する回復力は、Coupaの社員全員にとって、謙虚であり、刺激的なものであるというほかありません。また、彼らは、今後起こりうる不確実性を乗り切るために、我々のプラットフォームを利用する準備をしています。
さて、私たち全員が痛感しているように、現在、世界のビジネス環境は非常に不安定な状態にあります。特に欧州では、ウクライナ戦争やインフレ圧力が以前にも増してビジネスリーダーに重くのしかかり、軟化の兆しが見えています。しかし、このような状況下でも、私たちは機敏かつ現実的な方法で事業を運営し、投資を行っています。このような背景と、当社の事業に対する強い見通しから、当社は自信を持って第2四半期および通期のサブスクリプション収入のガイダンスを引き上げることができると考えています。
現在、ビジネスリーダーがビジネス支出の最適化の重要性を認識していることは、かつてないほど明白です。Coupaは、企業がこの不確実な未来に立ち向かうために必要な、変革的ビジネス・アーキテクチャを構築するための支援を行っています。包括的、オープン、ユーザー中心、処方的、加速的というビジョンに基づいて構築された業界をリードするBSMプラットフォームを通じて、私たちはお客様にビジネスを実行するための唯一の真実の源を提供しています。そして、今後数年間で、CPOやCFO、そして先進的なCIOの支持を受け、事実上のビジネス支出管理プラットフォームとなる道を歩んでいると信じています。
BSM市場で勝利を収め、お客様のために膨大な量の真の価値を引き出すための道は、3つの波による戦略によって切り拓かれます：第一に、すべての支出を把握すること、第二に、支出したすべてのドルを最適化すること、最後に、コミュニティの価値を増幅することです。第一の波である「すべての支出を把握する」については、当社のプラットフォームがプロセスのデジタル化によって業務効率を向上させることを示す、いくつかのお客様の事例を紹介させていただきます。まず、世界最大の商業用不動産サービスおよび投資会社であるCBREの話です。CBREは、世界49カ国でCoupaを使用しており、日本では700社以上のサプライ・パートナーに対するデジタル決済プロセスを合理化しました。
日本では、700社以上のサプライヤーを対象としたデジタル決済プロセスを合理化し、同地域の経費の80%を手動プロセスからデジタル電子請求書へと迅速に移行することができました。サイクルタイムを50%以上短縮しただけでなく、日本での支払処理能力を85%向上させ、キャッシュフローにプラスの影響を与えることができました。彼らが我々に伝えてくれたコメントには感謝しています。「Coupaは、CBREの社内およびビジネスパートナーとの機能横断的なコラボレーションに重要な改善をもたらしました。このプラットフォームは、私たちのビジネス支出管理戦略の実行に不可欠なものです。また、業務支出をマニュアルからデジタルに変換した例として、電気自動車の自動車メーカーであるRivian社が挙げられます。
これは、Coupaのプラットフォームでビジネスがどのように拡張されるかを証明するものです。Coupaのプロセス改善と自動化機能を活用し、Rivianは過去18ヶ月で従業員数が20倍になったにもかかわらず、調達オペレーションチームの規模を維持しました。完全に手作業だった発注書の93%、請求書の90%が電子的に処理されるようになりました。Coupaの導入により、Rivianは支出を可視化し、管理できるようになり、プラットフォームの拡張性から大きな恩恵を受けています。
ご存知のように、私たちの第一波の主要なコンポーネントはCoupa Payです。第1四半期の新規顧客案件のアタッチ率は、今回も30％を大きく超え、中堅企業のアタッチ率も50％を大きく超えています。また、第1四半期には累計決済額が100億ドルを突破し、現在では月間10億ドルを超えるペースで決済処理を行なっています。さて、次は戦略の第二波、スイートシナジーを発揮して、使うドルすべてを最適化することです。
最初にご紹介するのは、エンド・ツー・エンドのビジネス支出管理のメリットを身をもって体験している金融・保険会社のアリー・フィナンシャル社の例です。Allyは、複数のシステムをCoupaの統合プラットフォームに置き換えることで、IT環境を大幅に簡素化しました。同社は、Source-to-Pay、Contingent Workforce、Third-Party Risk、Supplier Diversity、T&Eを使用しています。包括的なアプローチをとることで、Allyは組織全体でより戦略的かつ協調的に業務を進めることができ、強力なROIを実現し、必要に応じて変更を加えることができる俊敏性を維持することができるようになりました。
もう一つの例は、Coupaのサプライチェーンデザインとプランニングのお客様であるMicrosoft社です。Microsoftは、数ヶ月前に開催されたInspireカンファレンスに参加し、サプライチェーン管理にデータを使用することの重要性について議論しました。Microsoftは、様々なタイプの顧客に幅広い製品を提供し、非常に多くの異なる流通経路を経由して配送しているため、明らかに非常に複雑なサプライチェーンを管理しなければなりません。マイクロソフトは、毎日大量のデータが入ってくるため、デジタル化が非常に重要であると強調しました。
マイクロソフトは、毎日大量のデータが入ってくるため、デジタル化が非常に重要であることを強調した。データは、組織が今日正しい決定を下すと同時に、3年から5年先まで必要な計画を検討するのに役立つ。それぞれのビジネス上の意思決定は、マイクロソフトの一部分にとってだけ正しいということはありえません。すべての意思決定が協調して行われる必要があります。Coupaのサプライチェーンデザインとプランニングのソリューションを使って、マイクロソフトは、データを原動力として、費用対効果の最大化、リードタイムの最小化、2030年までにカーボンニュートラルを目指すという目標を達成しつつあります。
そして今、私たちの第3の波、コミュニティ価値の増幅の主要な構成要素は、データとコミュニティのコラボレーションです。今期、私たちの累積運用額は約3兆6千億ドルに達し、お客様はリアルタイムの運用データと処方箋を活用し、リスク削減、効率化、収益性向上の方法をより的確に見極めることができるようになりました。まだまだこれからですが、community.aiを通じてお客様の価値を引き出し続け、お客様による処方箋の利用が増加していることが確認されています。プラットフォーム上で稼働しているお客様の70%近くが、Community InsightsまたはCommunity Connectionsを月平均で複数回利用しています。
これらの処方箋の一般的な例としては、特定の非構造化支出を契約上の支出に移行する必要があることを、文脈に応じてお客様に知らせることが挙げられます。交渉済みの契約をリンクさせることで、お客様はより良い価格設定と、会社の優先サプライヤーへのコンプライアンスを確保することができます。先ほども申し上げましたが、コラボレーションも私たちのサードウェーブのキーポイントです。当社のApp Marketplaceは、お客様がお持ちのエンタープライズ・システムとCoupaを接続し、サイロをさらに解消するためのコラボレーション環境です。
私たちは、Business Spend Managementの内外のシステムとの接続に使用するエンタープライズアプリを提供しています。現在、事前構築され認定された約12のアプリがあります。これらのアプリケーションは使いやすく、成長する顧客コミュニティ全体が基本的に即座にアクセスできるようになっています。Coupaの認定は、信頼性、パフォーマンス、およびセキュリティに特に重点を置いた当社のエンジニアによって行われます。
このような事前構築されたアプリの好例として、Antares社の主要なソリューションがあります。Antaresのアプリを使用するお客様は、調達時にサプライヤーのリスクにアクセスできるだけでなく、サードパーティデータを継続的に監視し、サイバー、ESG、財務、地政学、オペレーションにわたるサプライリスクスコアを即座に可視化することが可能です。これは、お客様が当社のプラットフォームから引き出せる価値の一例であり、当社の成長するアプリマーケットプレイスを通じてどのように広がっていくかを示しています。BSM 市場での勝利の追求を続ける中で、私たちのソートリーダーシップとイノベーションは、特に ESG を通して、私たちのコミュニティのマインド活性化にますます大きな役割を果たすようになりました。
当社のお客様は、達成したいが必ずしも達成方法が明確でないESGの重要な目標を設定されています。このようなお客様を支援するために、私たちはサステナブルBSMツールキットにESGに影響を与える80以上の異なる機能を導入しています。お客様に提供する機能の一例として、お客様のサプライヤーとそのサプライヤーのサプライヤーに関するマイノリティ所有のデータやサステナビリティ・データを提供することが挙げられます。そして、取引時にそのデータを提供することで、お客様がESGの目標を達成するために、より良い意思決定を行えるよう支援しています。
さて、ESGといえば、私たちは各分野でインパクトを与えています。環境面では、最近、海上輸送の価格ベンチマークとScope 3炭素排出量の追跡を導入しました。また、カーボンフットプリントの測定と削減を支援する気候ソフトウェア・プラットフォームとのパートナーシップを開始しました。社会面では、最近、チーフ・ピープル・オフィサーのレイ・マルティネリによるブログで、私たち自身の多様性、公平性、包括性に関する統計を公開し、私たち自身の採用プロセスにおける継続的改善へのコミットメントを強化しました。
プロセスの初期段階ですが、2021年には、グローバルでの女性代表と、同僚に含まれるアンダーリプレゼントマイノリティを増加させました。そして、多様性を高めることで、私たちはより創造的、共感的、生産的になると考え、2022年にはすでにさらなる取り組みを行っています。この団体は、企業の目的達成のための戦略を促進するための助言を行い、ステークホルダーのニーズに対応するためにCEO主導の連合体で実行可能な洞察を共有するものです。さて、インパクトを与えるということで、Coupaのコア・バリューを最もよく体現したQ1のMVP受賞者を同僚の投票によりご紹介させていただきます。
まず、ケイト・マッキンタイアから。彼は、「顧客の成功を保証する」というCoupaの最初のコアバリューを体現しています。ケイトは、困難な問題に対して一貫して解決策を見いだすことができます。ケイトは、困難な問題に対しても常に解決策を見出し、お客様からの信頼と尊敬を集めています。ケイトは、常にお客様の成功を第一に考えています。
ケイトは常にお客様の成功を第一に考えています。次に、ラーフル・メータは、私たちの2つ目のコアバリューである「結果を重視する」ことを体現していると評価されました。Rahulは、私たちが単に機能を提供するだけでなく、コミュニティのすべてのメンバーからのフィードバックを活用して、インパクトが大きく、初日から採用されるようなソリューションを提供することを心がけています。どんなに複雑な問題であっても、Rahulは強い行動力を持って、エレガントな解決策へと導いてくれます。
最後に、ジュリー・プロシャソン＝レストレポは、3つ目のコアバリューである「卓越への努力」で表彰されました。ジュリーは、私たちが共に歩んできた道のりの中で、重要な役割を担ってきました。彼女は、私たちが各プロジェクトで成功する可能性を最大限に高めることができるよう、細部に至るまで素晴らしい集中力と注意力を持っていましたし、今も持っています。当社の顧客は、彼女の疲れを知らない仕事ぶりを賞賛し、その結果、明確な価値を提供することができました。
ケイト、ラフール、ジュリー、おめでとうございます。同僚の貢献を称えるとともに、会社として市場に提供している “Value-as-a-Service “を評価していただき、身の引き締まる思いです。Forrester 社は最近、Supplier Value Management Wave Analysis というビジネス支出管理市場に関する初の包括的な分析を発表しました。当社は、戦略とテクノロジーの分野で業界最高得点を獲得したことを誇りに思います。
また、この評価は、私たちがお客様やパートナーのコミュニティと深い関係を築いていることの結果でもあります。先ほども申し上げましたが、数ヶ月前にラスベガスで、また最近ヨーロッパで開催したInspireイベントで、これらのグループと再会できたことは、これ以上ない感激でした。このイベントは、サプライチェーン、調達、財務、金融、ITの各分野で活躍する先進的なリーダーが集うグローバル・コミュニティーの一員であることの価値を理解し、支出の力で団結することを受け入れ続けている何千人もの参加者を歓迎しました。両イベントとも、お客様が変革のサクセスストーリーを共有し、互いに学び合うという、信じられないほどの興奮とエネルギーに満ちていました。
私たちは、このイベントでストーリーを共有してくださる何十人ものお客様に感謝しています。ADM、アストラゼネカ、BMW、DHL、ゼネラルミル、ゼネラルモーターズ、ジャビル、ロウズ、マスターカード、マースク、マイクロソフト、ステイプルズ、ユニリーバ、UPS、ウォルマート、その他多くのお客様です。さて、トニーに話を譲る前に、世界の市場環境は依然として不透明ですが、私たちはそれを乗り越えて成功するための態勢を整えている、ということを改めて強調しておきたいと思います。私たちは、堅調なトップラインの成長、クラス最高のユニットエコノミクス、そして強力なフリー・キャッシュフローを提供し続けています。
私たちは、10 年以上前の金融危機のさなかにこのビジネスの基礎を築き、その間に培われた規律を私たちの DNA として受け継いでいることを心に留めておいてください。私たちは、膨大な市場規模を持つビジネス・スペンド・マネジメントのリーディング・カンパニーです。私たちは、お客様にかつてない価値を提供することで、世界最高のエンタープライズ・クラウド・ソフトウェア企業になることを目指し、これ以上ないほどワクワクしています。それでは、CFO のトニー・ティスコニアに電話をお繋ぎします。
トニー？
トニー・ティスコニア — 最高財務責任者
ロブ、ありがとうございます。ロブが強調したように、第1四半期はトップラインの成長、マージン、キャッシュフローが堅調に推移しました。さっそく数字を見てみましょう。当四半期の総売上高は1億9600万ドルで、うちサブスクリプション収入は1億7800万ドル、前年同期比27％増となりました。
第1四半期の計算売上高は、前年同期比26％増の1億8,800万ドルでした。第 1 四半期の定額使用売上は、前年同期比 37％増の 1 億 7,000 万ドルとなりました。当四半期は、いくつかの契約更新が予想より早く終了し、計算上の売上高に約1,000万ドル貢献しました。この調整を行った場合、報告された契約数 の伸びは 29％となります。
また当四半期は、特に対ユーロでのドル高により、契約数および算出された売上高の両方が、恒常為替レートベースで約200ベーシスポイントの影響を受けました。当四半期のNon-GAAPベースの売上総利益率は74％でした。非GAAPベースの営業利益は1,400万ドルで、売上高全体の7％を占めました。
また、非GAAPベースの純利益は550万ドル、希薄化後約8600万株で1株当たり0.08ドルでした。第1四半期の営業キャッシュフローは5,000万ドルでした。第1四半期の調整後フリーキャッシュフローは4,600万ドルで、総売上高の23%でした。12ヶ月累計では、調整後フリー・キャッシュフローは1億7,100万ドルで、総売上高の23%に相当します。
第2四半期に向けて、私たちは成長を促進するために、事業への思慮深い投資を続けています。しかし、成長とともに、クラス最高のユニットエコノミクスを背景に、セールス・マーケティングの効率性とフリー・キャッシュ・フロー・マージンも当社の財務実績の主要な柱として優先しています。過去5年間、私たちは8％から23％の調整後フリー・キャッシュ・フロー・マージンを実現しました。当社は成長を重視しながらも、長期目標である調整後フリー・キャッシュ・フロー・マージン30％から35％に向け、今後も慎重に投資を続けていきます。
当四半期末の現金は、前期比5,700万ドル増の7億8,600万ドルでした。第1四半期の「ルール・オブ・40」は41％で、当社は引き続き、力強いキャッシュフローとマージンを伴う有意義な成長を実現する能力を実証しています。なお、「ルール40」とは、売上高成長率に当該期間の調整フリー・キャッシュ・フロー・マージンを加えたものと定義しています。以下は、第1四半期のその他の重要なデータポイントです。
当四半期は、プロフェッショナル・サービスおよびその他の収入として1,800万米ドルを計上しました。昨年の第1四半期は、2,700万ドルを計上しました。この減少は、これまでにも強調してきたように、サプライチェーンの導入作業をCoupaのパートナーに移行し、従来の期間ライセンス契約をサブスクリプションに変更することを計画しているためです。今年の第1四半期は、サプライチェーン、プロサービス、ライセンスの収益が360万ドルでした。
これは、昨年の第1四半期が860万ドルであったことと比較しています。このサプライチェーンからのプロフェッショナル・サービス収入の前年同期比減少の影響は、当社の総収入成長率に約400ベーシスポイントの影響を与えました。後ほど説明しますが、サブスクリプションの請求に関する詳細については、当社の事業の根本的な健全性をより反映するものであるため、今後追加でお知らせする予定です。また、当四半期の総契約更新率は、94％から96％の一貫した過去最高水準となりました。
ドルベースの拡大率は 110 から 112 の範囲にあります。当四半期末の年間サブスクリプション収入が 10 万ドル以上の顧客数は 1,441 名で、前年同期比 27％増となりました。そして、当四半期末のRPOは前年同期比35％増の13億ドルとなりました。それでは、ガイダンスに移りたいと思います。
ガイダンスの前に、Robが述べたように、第1四半期末にかけて、ロシアとウクライナの紛争、欧州通貨に対する圧力、インフレなどにより、欧州の需要環境が軟化する可能性があると思われるようになりました。まだ事業への大きな影響は出ていませんが、この不確実性をガイダンスに織 り込みました。第2四半期については、サブスクリプション収入が1億8,500万ドルから1億8,800万ドル、プロ フェッショナルサービス及びその他収入が約1,700万ドル、合計で2億200万ドルから2億500万ドルにな ると予想しています。売上高については、プロフェッショナル・サービスおよびライセンス収入の前年同期比減少の影響を考 慮し、より健全で健全なビジネスの中心であるサブスクリプションの売上高についてもガイダンスを提 供しています。
また、為替レートが現在のレートと同程度に推移するとの前提をガイダンスに織り込むことにより、第 2 四半期及び通期のサブスクリプション収入及び課金額の業績に 100bp から 300bp の影響を与える見込みであることも併せてお知らせします。第1四半期に予定より早く発生した1,000万ドルの更新が第2四半期に影響を与えないことを考慮し、定額使用売上高の見通しを、まず23年度上半期の見通しを説明することにより、正常化したいと思います。23年度上半期の定額使用売上高は、報告ベースでは約25％、恒常為替レートベースでは26％から28％の伸びを見込んでいます。このデータについては、これまで公表していませんでしたが、昨年度初めの定期購入の売上高の推移を ご報告します。
22 年度の定額使用料は、第 1 四半期が 1 億 2400 万ドル、第 2 四半期が 1 億 7300 万ドル、第 3 四半期が 1 億 7200 万ドル、第 4 四半期が 2 億 9800 万ドルとなりました。今年の第1四半期は1億7,000万ドルで、第2四半期は約2億200万ドルを見込んでいます。また、当年度上半期の累計売上高は、報告ベースでは約19％、恒常為替レートベースでは20％から22％ の成長を見込んでいます。この数値は、第2四半期に約2億2,000万ドルの計算売上高を見込んでいることによります。
損益計算書に目を移すと、以下のとおりです。第2四半期のnon-GAAPベースの売上総利益率は約72.5%と予想しています。第2四半期の非GAAPベースの営業利益は900万ドルから1,200万ドル、非GAAPベースの純利益は600万ドルから900万ドル、その結果、約8,750万株の希薄化後の株式に対する非GAAPベースの1株当たり純利益は0.07ドルから0.10ドルになると予想しています。第1四半期の好調な回収を受け、第2四半期の調整後フリー・キャッシュ・フローは約2,000万ドルになると予想しています。
次に、23年度通期の見通しについて説明します。サブスクリプション収入は7億6,200万ドルから7億6,700万ドルになると予想しています。プロフェッショナル・サービスおよびその他の収入は、総収入の9%にあたる約7600万ドルを見込んでいます。この結果、23年度の総売上は8億3,800万ドルから8億4,300万ドルになると予想しています。
通期の非GAAPベースの売上総利益率は72％から73％、非GAAPベースの営業利益は3,600万ドルから 4,100万ドルを見込んでおり、通期の加重平均希薄化後株式数約8,850万株における非GAAPベースの1株当たり当期純利益は 0.21ドルから0.27ドルになると予想しています。以上で準備書面を終わります。これより質問をお受けします。オペレーターは？
質疑応答
オペレーター
[最初の質問はマット・ヴァンブリエットです。お待たせしました。マット・ヴァンブリエット — BTIG — アナリスト
はい。こんにちは。質問に答えてくれてありがとうございます。今期はよく頑張りましたね。
ただ、ヨーロッパでお話になったような低迷をもたらす要因について触れておきたいと思います。また、他の地域でも同様の傾向の初期兆候が見られますか？また逆に、大きな市場の1つである欧州で若干の弱さが見え始めているにもかかわらず、サブスクリプション・ガイダンスの売上を増加させる自信を 持っている理由は何でしょうか？ありがとうございます。
Rob Bernshteyn — 最高経営責任者
もちろんです。ご質問ありがとうございます。欧州の低迷は、当四半期の後半に見られたものです。ウクライナ紛争という明らかなマクロの状況による、初期の弱さの兆候のようなものです。
他の地域ではそのようなことは見られません。また、ヨーロッパでは、先行指標というよりは遅行指標に近いと言えます。2週間ほど前になりますが、ベルリンで開催されたInspireカンファレンスに2,000人近くが参加し、多くのお客様、数百人の見込み客が集まり、驚くほどのエネルギーにあふれ、何年も延期されていた変革プロジェクトが軌道に乗るという話がたくさん出ました。ですから、私たちは全体的にかなり強気で臨んでいます。
しかし、ヨーロッパでは前四半期の終わりごろにこのような現象が見られたので、それを指摘したいと思います。
Matt VanVliet — BTIG — アナリスト
そうですか。ありがとうございます。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問はKeith Weissからです。回線は開いています。
Keith Weiss — Morgan Stanley — アナリスト
質問を受けてくださってありがとうございます。いい四半期でしたね。最後の質問に続いて、TonyとRobに1つずつ質問します。Tonyは、ヨーロッパでの軟調な状況をガイドにどのように反映させたのでしょうか（もし反映させたのであれば）。欧州のビジネスに関して、保守的な考え方を追加したり、成約率の仮定を変更したりしましたか？それとも、その程度が小さいために、将来予測に機械的に反映させなかったのでしょうか？それから、Robへの質問ですが、あなた方は以前にもこのサイクルを経験しています。
インフレ圧力や営業利益率の維持など、人々が今直面していることに対処する際、直感的に、あなた方のやっていることはより付加価値の高いものになるはずだと思うのですが、教えていただけますか？需要の軟化は、どの時点で相殺されるのでしょうか。あるいは、営業利益率を維持するために、このような時代に必要なことなのでしょうか。また、そのような意味で環境が追い風になることはあるのでしょうか？
Rob Bernshteyn — 最高経営責任者
はい、もちろんです、Keith。欧州については、トニーに引き継ぐ前に、この2つの点について少し触れたいと思います。しかし、一般的に言えば、欧州では四半期後半に軟調が見られたため、潜在的な結果の幅が広がっています。
このことは、当社のいくつかの予測にも表れています。この点については、Tonyからさらに説明があると思います。気候に関しては、以前にも同じようなことがあったことを指摘していただき、ありがとうございます。2009年、2010年、2011年について考えてみると、私たちが提供するバリュー・プロポジションの帆に風が吹いていましたし、今日も吹いているように、支出の抑制、契約期間の延長、ビジネス支出の可視化などに焦点が当てられていました。
しかし、2009年、10年、11年の時点で、私たちは非常に小さな会社でした。そのため、存続が危ぶまれていました。プラットフォームはまだスケーラブルではありませんでした。また、多言語・多通貨の展開にも対応していませんでした。
しかし現在、私たちは驚くほど成長しています。事実上あらゆる業界で、何千何万というお客様にご利用いただいています。このことは、不確実な時代に突入した私たちにとって、価値ある提案を提供できるようになったという意味で、非常に良い兆候だと思います。そして、最後の要素は、同様に呼び出す価値があると思います。
COVIDでは、バックオフィスの情報技術力がフロントオフィスの情報技術力よりいかに遅れているか、特にクラウドにおいてその認識が高まっていることを目の当たりにしました。そのため、よりモダンでアジャイル、そしてレジリエントな世界に、何千もの実証実験を通じて人々を導いていくことができるのです。では、ヨーロッパのトニーに話を譲りましょう。
トニー・ティスコニア — 最高財務責任者
ありがとう、ロブ。ロブ、あなたがほとんどをカバーしていると思いますが、 — そしてキース、ご質問ありがとうございました。全体として、私たちのガイダンスの方法は前四半期から変わっていないと言えるでしょう。
欧州の需要が不透明であるため、常にさまざまな結果が予想されますが、今回はより幅広い結果が予想されます。また、第2四半期および通期の売上高について、100～300ベーシス・ポイントの恒常為替レートによる影響も考慮する必要があり、これはガイダンスに織り込み済みです。しかし、パイプラインには間違いなく期待していますし、第2四半期には期待しています。
Keith Weiss — Morgan Stanley — アナリスト
了解しました。ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございました。Raimo Lenschowさんから質問があります。回線は開いています。
Raimo Lenschow — バークレイズ — アナリスト
ありがとうございます。少し補足していいですか？Rob、顧客を再訪問してアップセルやクロスセルを行う機会について考えるなら、Exariのような最近買収した資産について少し話してもらえますか？また、支払い方法についてもお話がありました。どのような支払い方法なのでしょうか。バーチャルカードですか？プリペイドなのでしょうか？それから、トニーさんへの質問です。前四半期、あなたは販売キャパシティの拡大について話していましたね。
それともトーンを変えているのでしょうか？ありがとうございました。
Rob Bernshteyn — 最高経営責任者
もちろんです、ライモ。さて、私たちは全体的に非常に素晴らしいアタッチメントレートを目の当たりにしています。ご存知のように、1案件あたりの平均契約金額は、53四半期にわたってほぼ毎期増加しています。しかし、特に有料課金については、今期は過去最大の接続率で、30％を大きく上回っています。
ミッドマーケットでは、50％をはるかに超えています。累計の決済額は100億ドルを超え、現在では毎月10億ドルの決済が行われています。このように、あらゆる分野で多くの導入が進んでいます。このように、中堅市場は非常に好調です。
企業ではバーチャルカードの導入が進んでおり、デジタル決済機能で市場を拡大し続けています。Payの素晴らしいところは、これが私たちのファーストウェーブ戦略の一部であることです。これらはすべて有機的に構築されたもので、年に3回のリリースにより、さらに改良を続けています。
トニー・ティスコニア — 最高財務責任者
ライモ、ご質問ありがとうございます。準備段階で申し上げたように、私たちは成長のための投資を続けていますが、それは慎重に行なっています。今期はサブスクリプション売上が27％増加し、セールス＆マーケティング経費やその他の経費も大幅に増加しました。しかし、私たちは慎重に行動し、当四半期および12ヵ月後のフリー・キャッシュ・フロー・マージンは23%に達しました。
もちろん、私たちは四半期ごとに会議を開き、投資について慎重に検討しています。そして、その判断の材料となるのが、事業の勢いです。第1四半期は、新しいロゴとアドオンビジネスからなる新規ビジネスが前年同期比で40％近く増加しました。ですから、そうしたことはすべて投資に織り込み済みなのです。
しかし、ここで重要なのは、成長のための投資は続けているが、営業やマーケティングの効率、フリーキャッシュフローのマージンを考慮しながら、慎重にやっているということだ。
Raimo Lenschow — バークレイズ — アナリスト
完璧です。非常に明快です。おめでとうございます。ありがとうございます。
運営者
ありがとうございます。アレクサンドル・ズーキンから質問があります。回線は開いています。
Alex Zukin — Wolfe Research — アナリスト
やあ、みんな。質問を受けてくださってありがとうございます。最初の1つは、マクロで5回くらいこの質問を受けると思いますが、販売サイクルが長くなっているのでしょうか？取引に必要なサインは増えているのでしょうか？また、Robは、戦争とその要因から、これは欧州だけの問題であり、米国で起きていることではないと確信しているようですが、国内でも同じ要因の悪化が結果に反映されるという意味で、慎重になっているのでしょうか？それからTonyですが、スクリプトの中でキャッシュフローの効率化についてより多く語ってくれていることに感謝していますし、需要環境とバリュエーションの両方を考えると、それはまったく理にかなっています。また、「ルール・オブ・40」についてはどのようにお考えですか。
今期は12ヵ月後を基準にして話していましたね。来期または今期中に40の法則を達成しようという意気込みはあるのでしょうか？また、一般的に、それに対してどのような位置づけにあるのでしょうか？
Rob Bernshteyn — CEO（最高経営責任者
もちろんです、アレックス。私たちは、地域別、中堅企業向け、上級企業向け、企業向け、戦略的と、あらゆるセグメントを視野に入れています。また、強力なポートフォリオ効果だけでなく、目の前にある機会に対して四半期ごとに適切に投資しているかどうかを確認するために、多くの経営指標を調べています。ヨーロッパで見られた四半期後半の軟調な状況を除けば、他のすべてのセグメントは本当に素晴らしい業績を上げており、これまで何十四半期も行ってきたように、それぞれの進捗状況に応じてスケールを調整し、思慮深い投資を行っています。
トニー・ティスコニア — 最高財務責任者
はい。アレックス 2つ目の質問ですが、私たちは大きな市場機会と新規事業の勢いを生かすために、間違いなく成長投資を行っています。しかし、営業やマーケティングの効率性、ユニットエコノミクス、フリーキャッシュフローのマージンなどについては、慎重に判断しています。私たちはこれらを単独で見ているのではありません。
また、投資とそれを裏付けるデータをしっかりと管理しています。ですから、私たちはトップラインの成長とフリー・キャッシュ・フロー・マージンの両方を重視しています。
Alex Zukin — Wolfe Research — アナリスト
わかりました。理解しました。ありがとうございました。
オペレーター
Siti Panigrahiさんから質問があります。どうぞよろしくお願いいたします。
Siti Panigrahi — みずほ証券 — アナリスト
ありがとうございます。私の質問を聞いてくださってありがとうございます。このようなマクロ環境の中で、残りの四半期をどのようにお考えでしょうか？また、インセンティブ・ストラクチャーに何らかの変更を加えようとしているのでしょうか？何かあれば教えてください。
Rob Bernshteyn — 最高経営責任者
はい、もちろんです。とてもいい質問ですね。私たちの成長のための主要な手段は、これまでも、そしてこれからも、ハンティングと呼ばれるものによるものですね。私たちは、巨大なアドレス可能市場の中でこの市場を獲得したいという強い願望を持っています。
ですから、私たちの主要な手段はこれまでも、そしてこれからもハンティングなのです。しかし、私たちがビジネスの範囲と規模を拡大し続けるにつれて、明らかに収穫の機会も見えてきました。これまで私たちが行ってきた狩猟採集への投資は、非常に慎重なものでした。しかし、そこから価値を引き出すチャンスは実際にあるのです。
私たちのビジネスのすべての要素と同様に、Tonyが言ったように、私たちはこの機会を今後何年にもわたって最大化するために、四半期ごとに思慮深い投資を続けています。
Siti Panigrahi — みずほ証券 — アナリスト
ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございます。ブラッド・シルズさんからご質問をいただきました。どうぞよろしくお願いいたします。
Brad Sills — Bank of America Merrill Lynch — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございます。中堅企業についてお聞きしたいのですが。Robは中堅企業の強さを指摘しましたね。
チャネルでもそのような声が聞かれます。この点についてはどうお考えでしょうか。これは、おそらくエンタープライズ・セグメントが回復してくることの先行指標となる可能性がありますか。それから、純収益の維持についてですが、パワーユーザー・スタックの中でアドオン拡張のような案件が発生している場所をもう少し詳しく教えてください。マクロやサプライチェーンなど、さまざまな要素が絡み合っています。ビジネスのミックスという点では、たとえば1年前と現在ではかなり違いがあると思います。
Rob Bernshteyn — 最高経営責任者
まず第一に、中堅市場において、素晴らしいリーダーシップと中堅市場の素晴らしい成長チームに感謝しています。私たちのビジネスは、率直に言って絶好調です。非常にスケーラブルです。顧客獲得へのアプローチは慎重を期しており、取引規模も適切です。
そのため、四半期ごとにこの市場に参入しています。これはポートフォリオ効果の観点からも、また事業の継続的な成長の観点からも、非常に素晴らしいことです。純増数、純減数、純減数、純減数、純減数、純減数、純減数、純減数、純減数、純減数、純減数。まるでピザパイのようです。
つまり、ユーザー数という点ではアドオンビジネスがあり、それは全体的なものです。しかし、モジュールという意味では、サプライヤー・リスクからサプライチェーンの設計・計画、臨時雇用者まで、あらゆるものが含まれます。また、在庫管理、財務、戦略的ソーシングなど、ますます多くの活用が進んでいます。このように、本当に多岐にわたっているのです。
これは、包括的なビジネス支出管理を実施するために何が必要かという点で、当社の顧客ベースがビジョンをロックしている状態だからだと考えています。これは、包括的なビジネス支出管理を実現するために何が必要かという点で、お客様がビジョンを共有しているからだと思います。これが、私たちが目の当たりにしていることです。それから、ご質問の最後の部分は、中堅企業で見られるものが企業でも見られるのか、という点です。
具体的に申し上げられるかどうかはわかりませんが、企業向けビジネス、特に米国や世界の他の地域で見られるように、より大規模で変革的なプロジェクトが再開され、私たちは見込み客と実際に会って話をすることができるようになりました。そして、これまでと同じように、初期の認識からクロージングまで、販売サイクルを回しています。このことは、私たちがビジネスについてどのように考え、どのようにビジネスに投資しているかということにも表れています。
Brad Sills — Bank of America Merrill Lynch — アナリスト
聞けてよかったです。ありがとう、ロブ。
オペレーター
[ブライアン・ピーターソンさんからご質問をいただきました。お待たせしました。ブライアン・ピーターソン — レイモンド・ジェームズ — アナリスト
こんにちは、皆さん、質問を受けてくださってありがとうございます。ロブ、実はマイクロソフトのInspireのセッションに参加したのですが、彼らの価値提案のようなものを聞くことができ、興味深かったです。サプライチェーン・ビジネスが、パイプラインと取引サイクルの両方の観点からどのようになっているか、最新情報を知りたいのですが。世界的な課題という点では、明らかに多くのニュースがあります。
また、サプライチェーン事業の成長について、今後どのように考えていけばよいのでしょうか？ありがとうございました。
Rob Bernshteyn — 最高経営責任者
ご質問をありがとうございます。核心的なことは、ネガティブな要素ですが、ほとんどの企業はサプライチェーンの混乱に対処するために、まだ非常に深刻な局面にあるということです。そのため、より広範なサプライチェーンの設計やプランニングの変革に取り組むことは、私たちが望むほど速くはありません。
とはいえ、この分野でのパイプラインは驚くほど充実しています。サプライチェーンの設計とプランニングの分野では、遅行指標の観点から見ても、案件の規模が拡大していることが確認できます。数年かけて一つの包括的な製品群を作り上げ、お客様とビジョンを共有することで、この分野での可能性を強く感じています。ですから、短期的なアドオンによる急成長ではなく、中長期的な視点で見た場合、非常に良い兆候だと思います。
オペレーター
Peter Levineさんからご質問をいただきました。
Peter Levine — Evercore ISI — アナリスト
わかりました。素晴らしい。ありがとうございます。いい四半期になったようで、おめでとうございます。
Rob、つまり、明らかに環境は — ファンダメンタルズについては、明らかに貴社が提供する技術によって有利に働いていると話していました。しかし、オーガニック25%成長を維持するという長期的な見通しについて、トーンに変化がありますか？例えば、長期的な成長目標が短期的に低下し、より高いマージンやキャッシュフローで相殺されるということはあり得るのでしょうか? 少しお時間をください。今年度の雇用計画について、特に営業部門についてお聞かせください。ありがとうございます。
Rob Bernshteyn — 最高経営責任者
トニーも言っていましたが、採用について考えるときは、営業部門だけでなく、営業トレーニングや能力開発への投資、マーケティングへの投資、そしてそれらをどのように配置するかということを、四半期ごとに計画します。私たちは、常に先を行き過ぎず、遅れを取り過ぎないようにしたいと考えています。私たちは、自分たちのビジネス支出を管理する方法について、非常に思慮深くありたいと考えています、ピーター。しかし、私たち2人のコメントのトーンからおわかりのように、私たちが見ている市場は、私たちに結果をもたらしてくれるものなので、少し先取りしていたいという意味では、良い兆候だと思います。
とはいえ、市場はダイナミックなものです。私たちは慎重な経営者であり、チャンスに対して使うべき資金については、非常に慎重に判断するつもりです。そして、毎四半期、そのような判断を下すつもりです。
Peter Levine — Evercore ISI — アナリスト
ありがとうございました。
オペレーター
Gabriela Borgesさんから質問があります。はい、承りました。
Gabriela Borges — Goldman Sachs — アナリスト
こんにちは。質問に答えてくれてありがとうございます。トニーさん、オフィスへの復帰、特に旅費や経費のボリュームが戻ってきたことで、ビジネスで何が起きているのか、もう少し詳しく教えてください。以前、T&E経費管理に直接関連する部分について、少しコメントをいただいたことがあると思いますが、もう少し詳しく教えてください。
もう少し詳しく教えてください。このビジネスには回復が見られるのでしょうか？また、この事業は今期の成長にどの程度寄与するのでしょうか？
Rob Bernshteyn — 最高経営責任者
ガブリエラ、たぶん — ロブです。私からお話ししましょう。興味深いことに、私たちのビジネス支出指数を見てみると、出張がかなり着実に増えていることがわかります。もちろん、私たち自身もそれを実感していますし、自分の会社でそれを確認できるのは素晴らしいことです。
パートナーである代理店とも話しています。彼らは、2024年までに大流行前のレベルに戻ると予想しています。もちろん、彼らは占い師ではありませんが、これが私たちが耳にしたことの総意です。これは、私たちが約1年前から取り組んできた旅行予約ソリューションの初期段階の製品で、非常に使い勝手が良いものです。
この製品は、主に米国の中堅市場で販売を開始する予定ですが、旅行がますます盛んになっていく中で、当社にとって非常に有望な成長のベクトルになると考えています。
トニー・ティスコニア — 最高財務責任者
はい。ガブリエラ、ご質問ありがとうございました。Robが述べたように、COVIDから旅行が再び登場し始めたとき、私たちはそのポジショニングに非常に興奮しています。また、管理下にある支出については、12カ月後ベースで約1兆ドルが当社のコアビジネスに投入されていますが、その大部分はPOとインボイスによるものです。
このうち、T&Eに直接関連するものはごくわずかです。ですから、私たちのT&Eソリューションは何百ものお客様にご利用いただいており、今後の展開に期待しています。
Gabriela Borges — Goldman Sachs — アナリスト
ありがとうございました。
オペレーター
Terry Tillmanさんからの質問です。お電話をお待ちしております。
Terry Tillman — Truist Securities — アナリスト
はい、質問を聞いてくださってありがとうございます。質問は2つに分かれています。まずRobから、ベンダーの統合についてです。
企業向けソフトウェア会社からは、プラットフォーム機能がポイント・ソリューションに取って代わるため、より大きな取引が行われているという話をよく聞きます。このような大規模な企業向け案件について、案件の規模はまだ拡大しているのでしょうか。トニー: 前四半期に、現在のRPOが約33%増であることを説明されたと思います。RPOの合計は前四半期と同じ35％でしたが、現在のRPOについてはいかがでしょうか。
Rob Bernshteyn — 最高経営責任者
テリー、ありがとうございます。さて、私たちのディールサイズの素晴らしさは、過去にもお話ししたように、ほぼ毎期、ディールサイズが成長を続けていることです。一方、マイナス面は、私たちがお客さまに提供している価値のうち、測定可能で目に見えるものは、もっと速く成長してほしいということです。このように2つの側面がありますが、概して非常に健全です。そして多くの場合、より小さなポイント・ソリューションに取って代わられています。
包括的なビジネス支出管理に関するビジョンを見込み客と共有し、彼らの業界におけるリファレンスを紹介し、彼らの成功のために最も可能性が高く、失敗の可能性が最も低いプラットフォームとパートナーであることを示すことが重要なのです。そして、これらのすべての領域で、私たちはとても良い感触を得ています。このように、私たちのビジネスは順調です。
トニー・ティスコニア — 最高財務責任者
テリー、ありがとうございます。ご指摘の通り、RPOは前年比35％増となりました。CRPOの前年比もほぼ同じでした。35％程度でした。
実は当社では、CRPOでビジネスを管理しているわけではありません。CRPOはどちらかというと成果によって左右される指標です。実際には、サブスクリプションの課金額でビジネスを管理しています。ですから、今後はそちらに重点を置いていくことになります。
しかし、第1四半期のCRPOは35％程度でした。
Terry Tillman — Truist Securities — アナリスト
わかりました。ありがとうございます。
オペレーター
Michael Turrinさんからの質問です。お電話をお待ちしております。
マイケル・ターリン — ウェルズ・ファーゴ証券 — アナリスト
こんにちは。どうも。こんにちは。質問をお受けしてありがとうございます。
トニー、サブスクリプション課金を重視する動きについて言及しましたね。このモデルには動く部分があるため、理にかなっていると思います。また、FXのお話がありましたが、サプライチェーンが変化することによる影響についてどのようにお考えですか？サプライチェーンの売上をライセンス契約から転換したことによる影響をどのように考えればよいでしょうか？プロフェッショナル・サービスの売上が500万ドル減少したとのことですが、何か補足できることはありますか?
しかし、ライセンスとサブスクリプションの価格を比較するために、何か追加できることはありますか? また、サブスクリプションの売上は、第4四半期の比重が高いだけで、例年と同様の季節的プロファイルになると予想されますか? ありがとうございました。
トニー・ティスコニア — 最高財務責任者
レガシーサプライチェーンライセンスのサブスクリプションへの転換がうまくいったことと、50%減額した繰延収益のコンポーネントを100%で顧客に再請求したことが、22年度に大きな利益をもたらしたと思います。しかし、今後の見通しとしては、サブスクリプションの計算上の請求額は20％台半ば、サブスクリプションの売上高も20％台半ばの成長が期待できると考えています。
運営担当者
ありがとうございました。ジョセフ・ヴァフィさんからご質問をいただきました。ありがとうございます。
ジョー・ヴァフィ — カナコード・ジェニュイティ
やあ、みんな。こんにちは。私の質問に答えてくれてありがとうございます。企業向けと中間市場向けに関する前回の質問に少しお答えし、さらにPayモジュールに関するコメントについても掘り下げたいと思います。
ミッドマーケットのアタッチメント・レートは、エンタープライズよりもかなり高かったと聞いています。そして、その方がより大きな変革をもたらすこともあります。しかし、この2つの市場において、定着したAPプレーヤーや、APプレーヤーが、企業ではすでに採用され、中堅市場ではまだ少し未開拓であるような、給与モジュールに関する正確な状況をご覧になっていますか。ありがとうございます。
Rob Bernshteyn — 最高経営責任者
ありがとうございます。しかし、私たちはバーチャルカードだけでなく、デジタルペイメントにも対応したペイ（決済）機能を提供し、市場の拡大を続けています。そして、大企業が活用できるような機能をどんどん追加しています。ジョー、今後2～3四半期で、このプラットフォームをいち早く採用した企業が利用するようになるはずで、取引量が大幅に増加し、収益やリファレンスベースを構築し、このソリューションをより広く普及させる上で、本当に良い兆候だと思います。
ですから、私たちはこの進捗に手ごたえを感じています。もちろん、1年、2年、3年というような話ではなく、数年にわたる道のりです。数年にわたる旅ですが、私たちは今、その旅の真っ最中なのです。1年半ほど前のアナリスト・デーでもお話ししたように、私たちは今、それを実現するための加速段階に入っています。
オペレーター
ライアン・マクドナルドさんからご質問をいただきました。ライアン・マクドナルドから質問があります。
Ryan MacDonald — Needham and Company — アナリスト
おめでとうございます。いい四半期でしたね。米国および海外でのInspireについてお聞かせください。
イベントから2ヶ月が経ちましたが、パイプラインの転換は、以前のバーチャルなイベントとは異なり、対面式のイベントから行われているのでしょうか？ありがとうございます。
Rob Bernshteyn — 最高経営責任者
もちろんです、ライアン。ご質問の核心は、特に対面式イベントから生まれるパイプラインについて、私たちがどのように感じているかということだと思います。私たちは、これまでで最大のパイプラインを有していると自負しています。このパイプラインを初期段階から成約まで持っていくことは、私たちが強く意識していることです。
このパイプラインを初期段階から成約まで持っていくために、営業能力を拡大し続けています。私の直感では、特に企業では、物理的に接触したパイプラインは、Zoomやバーチャルに比べ、少し早く動く傾向があるように思います。しかし、もちろん、それはまだわからないことです。特に、四半期ごとにどのように投資を行うかについては、慎重を期したいと思っています。
オペレーター
Taylor McGinnisから質問があります。電話をお掛けください。
テイラー・マクギニス — UBS — アナリスト
はい、質問を聞いてくださってありがとうございます。1Qについてです。1Qの売上高の伸びを早期更新で調整すると、過去に見たことがあるような上昇率よりも少し弱くなったように見えます。
それで、サブスクリプション・ビリングにシフトしたことは評価できます。しかし、この四半期において、プロフェッショナル・サービスの逆風を除けば、他に何か指摘すべきことはありますか？また、この質問の第二弾として、第2四半期を見据えた場合、サブスクリプション収入と課金額の目安はかなり強そうに見えますが、第2四半期が最も厳しい競争環境であることと、ご指摘のようないくつかのマクロ要因を考慮した場合、いかがでしょうか。大型案件の復活やアップセルの復活など、1つか2つのドライバーがあれば、そのようなコメントへの橋渡しになると思いますが、いかがでしょうか。ありがとうございました。
トニー・ティスコニア — 最高財務責任者
ありがとうございます。まず、売上高に関しては、誰もが知っているように、米ドルがユーロを含むいくつかの外国通貨に対して大幅に上昇しています。そしてその多くは、当四半期の最後であった4月に非常に顕著に発生しました。
したがって、まず第一に、恒常為替レートについて、私たちが必ずしも予想していなかった2、3ポイント上乗せする必要があります。もうひとつは、サプライチェーンのサービスおよびライセンスの移行についてです。正直なところ、当初の予想よりも早く進んでいます。これは、お客様やサブスクリプションビジネスにとって有益なことです。
私たちは、より多くのトレーニングを受けたパートナーを確保することができました。この2つを合計すると、計算上の売上高は20％台半ばに近づくと思います。
運営担当者
ありがとうございました。では、最後にロバート・シモンズから質問があります。どうぞよろしくお願いします。
ロバート・シモンズ — D.A.デビッドソン — アナリスト
どうも、ご質問ありがとうございます。[聞き取れず]
ロブ・バーンシュテイン — 最高経営責任者
ロバート、あなたが話している場合、私たちはあなたを聞くことができません。オペレーター？
ロバート・シモンズ — D.A.デビッドソン — アナリスト
すみません。今、私の声が聞こえますか？
オペレーター
続けてお願いします。
Robert Simmons — D.A. Davidson — アナリスト
申し訳ありません。質問を受けてくれてありがとうございます。直接的に関与することについての進捗状況についてお知らせいただければと思います。それは時にグレーゾーンになりうることは承知していますが、少しでもお役に立てれば幸いです。
Rob Bernshteyn — CEO（最高経営責任者
もちろん、当社の顧客がプラットフォームに処理する直接的な支出のことですね？
Robert Simmons — D.A. Davidson — アナリスト
はい、その通りです。
Rob Bernshteyn — CEO（最高経営責任者
はい、もちろんです。まず、当社のプラットフォームで処理される3.6兆ドルのうち、かなりの部分が直接消費であり、何年も比例して増加していることを指摘しておきます。私たちは、お客様が直接消費する商品の在庫管理や複雑な戦略的調達の管理を支援し、ここ数四半期では直接消費に関するサプライチェーンの設計とプランニングを支援するなど、大きな進歩を遂げました。
ですから、私たちは、どのようにお客様と関わるかということについては、全く無頓着です。私たちは、間接的な、ロングテールの、最も複雑なサプライチェーンと直接支出の要件から出発し、それらを最新のクラウド・プラットフォームで実現する方法を見つけ、お客様の価値を高めるのです。このように、私たちにとって非常に良い方向に向かっています。
オペレーター
それでは、これ以上のご質問はありません。
Steven Horwitz — インベスターリレーションズ担当バイスプレジデント
皆さん、ありがとうございました。次の四半期にお話できるのを楽しみにしています。ありがとうございました。
以上です。他の翻訳希望があればご連絡いただければ検討いたします。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
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