ナイキ (NKE)2022年第4四半期決算説明会の日本語訳です。
売り上げもEPSも前年同期比でマイナスとなっており厳しい決算ですね。アナリスト予想を超えてもマイナス成長では株価が上がって行くには難しいです。
ナイキ (NKE)株価
ナイキ (NKE)2022年第4四半期決算説明会
Call participants:
Paul Trussell — Vice President, Investor Relations and Strategic Finance
John Donahoe — President and Chief Executive Officer
Matt Friend — Chief Financial Officer
Bob Drbul — Guggenheim Partners — Analyst
Michael Binetti — Credit Suisse — Analyst
Aneesha Sherman — AllianceBernstein — Analyst
Gaby Carbone — Deutsche Bank — Analyst
Lorraine Hutchinson — Bank of America Merrill Lynch — Analyst
More NKE analysis
2022年6月27日午後5時00分
オペレーター
皆さん、こんにちは。NIKE, Inc.の’22年度第4四半期カンファレンス・コールへようこそ。本日のプレスリリースをご覧になりたい方は、investors.nike.comにアクセスしてください。本日の電話会議は、投資家向け広報・戦略財務担当副社長のポール・トラッセルが担当します。
トラッセルに電話を回す前に、この電話の参加者は現在の予想に基づいて将来の見通しを述べることがあり、それらの記述は実際の結果と大きく異なる原因となる特定のリスクと不確実性の影響を受けることを念のためお伝えしておきます。これらのリスクや不確実性は、Form 10-KなどのSECに提出された報告書に詳述されています。将来予想に関する記述には、将来の収益成長あるいは売上総利益に関する予想が含まれる場合があります。
また、参加者は、恒常為替レートによる収益への言及を含む非GAAP財務指標について議論する場合があります。恒常為替レートによる収益への言及は、外国為替相場の変動を排除した業績に関する文脈を提供することを意図しています。また、参加者は、その他の非公開の財務・統計情報および非GAAPベースの財務指標を参照することができます。非公開の財務・統計情報については、比較可能なGAAP指標と定量的な調整表がNIKEのウェブサイト、investors.nike.comで公開されます。
それでは、ポール・トラッセルに電話をお繋ぎします。
ポール・トラッセル — 投資家向け広報活動および戦略的財務担当副社長
オペレーターの方、ありがとうございます。本日は、NIKE, Inc.の2022年度第4四半期決算についてご説明させていただきます。オペレーターが示したように、本日の通話では、参加者が非GAAP財務指標について話し合うことがあります。適切な調整表は、1時間ほど前に発表したプレスリリースまたは当社ウェブサイト（investors.nike.com）でご覧いただけます。
本日の電話会議には、NIKE, Inc.の社長兼CEOのJohn Donahoeとチーフ・ファイナンシャル・オフィサーのMatt Friendが参加します。お二人のご挨拶の後、質問をお受けします。それでは、NIKE, Inc.社長兼CEOのジョン・ドナホーに電話をお繋ぎします。
John Donahoe — 社長兼最高経営責任者
ポール、ありがとうございます。そして、本日の通話に参加された皆さん、こんにちは。今期、NIKEは創立50周年を迎えました。1972年5月1日、NIKEは独自のミッションとビジョンを持った新しい独立したブランドとして、独立した会社となりました。フィルと私が最近語ったように、当時私たちが持っていたのは、夢と多大な野心、トランクいっぱいの靴、そしてそのすべてに大きなスウッシュが付いていたのです。
それから50年、NIKEは成長企業であり続けました。50年間、私たちはアスリートのために革新を続け、世代を超えてスポーツを再定義してきました。そして今日、私たちはアスリートとスポーツのための世界最大のチャンピオンであり、グローバルコミュニティを刺激し、より良い世界を作るためのスポーツの力に駆り立てられ続けています。この春、私たちは世界中で50周年を祝いましたが、多くの社員が職場に戻った今、この瞬間は特に特別なものとなっています。
イノベーション、チーム、コミュニティの文化を強化しながら、コラボレーションやクリエイティビティを発揮しているのを見るのは、素晴らしいことです。個人的には、チームメイトが再び一堂に会したときのエネルギーを感じるのが好きです。実は、このエネルギーはここオレゴンのキャンパスだけでなく、数週間前に私たちのグループがヨーロッパにいるチームを訪問したときにも感じることができたのです。数年にわたるバーチャルなミーティングを経て、ようやくヨーロッパのチームメイトと直接会うことができたのです。
また、ベルギーのラクダルにある欧州物流センターを見学し、効率性とサステナビリティによって、環境への影響を最小限に抑えながら消費者にサービスを提供する方法を直接知ることができたことも、この旅行のハイライトでした。また、サッカー女子イングランド代表チーム「ライオネス」の選手たちと一緒に時間を過ごす機会があり、今夏イングランドで開催される女子ユーロチャンプに向けて、刺激を受けたのもよかったです。ヨーロッパのチームメイトに再会し、7万9千人のグローバルチームメイトに深く感謝していることを改めて実感しました。今年度の締めくくりとして、私たちNIKE, Inc.
は、消費者と地域社会に貢献するために、献身と回復力をもって仕事に取り組み、多くのことを一緒に乗り越えてきました。また、私たちのチームは、マクロの複雑な状況に対して容赦なく実行し、同時に私たちの未来を築く能力も実証してきました。特に、グレーターチャイナ（中国）のチームには、彼ら自身とその家族にとって困難な時期を乗り越え、事業を運営してきたことを評価したいと思います。以前にも申し上げましたが、このチームは世界で最も優れた才能の集団であり、心から感謝しています。
今年度、そしてこの四半期も、マクロ経済上の課題により、ダイナミックな環境となりました。しかし、22年度通期の業績を見ると、当社の戦略が功を奏しており、NIKE独自の競争優位性が引き続きビジネスを牽引していることは明らかです。現在、私たちは、パンデミック前よりも持続可能な長期的成長を推進するための体制を整えています。この2年間で、私たちはビジネスを変革し、将来の逆境を乗り切るだけでなく、成長を継続させるための能力と敏捷性をもたらす筋肉を作り上げました。
私たちは今、多くのレバーを自由に使える、実績のあるオペレーショナル・プレイブックを手に入れました。22 年度は年間を通じて事業面で逆風が吹きましたが、私たちは投資を続けています。他社が撤退する中、私たちは投資を続け、より強い企業へと成長しました。そして、成長機会や、引き続き享受している旺盛な消費者需要に目を向けることで、私たちは大きな期待を抱くようになりました。
そして、’23 年度に向けて、私たちは長期的な戦略と成長の見通しに強い自信を持ち続け ています。スポーツの定義の拡大、健康や快適さを求める社会の動き、消費者行動のデジタル化への根本的な変化など、構造的な追い風は、当社にとってエネルギーを生み出し続けています。これらの利点に加え、当社の規模とスケール、ブランドポートフォリオの強さ、そして適切な戦略を持つことが、私たちが目の前にある機会に対してさらに速く行動する自信につながります。さて、NIKEの成長は、これまでも、そしてこれからも、私が今日お話しする3つの分野の結果です。
第一に、私たちのブランドは、スポーツにおける信頼性と説得力のあるストーリーテリングによって、消費者と深く結びついています。第二に、当社の革新的な企業文化が、継続的な新製品のパイプラインを生み出しています。そして3つ目は、消費者と直接つながり、大規模にサービスを提供できる数少ないブランドの1つとして、デジタル分野で競争優位を保ち続けていることです。では、まずNIKEブランドの強さについて説明します。
強いブランドはさらに強くなれる時代だ」という私の言葉を聞いたことがあると思いますが、今日ほどそれが明確になったときはありません。スポーツに対する私たちの情熱は、消費者との深い結びつきの原動力となり続けています。ヨーロッパにいるチームを訪問していたとき、私はNIKE対NIKEのFAカップ決勝戦に参加することができました。この試合では、リバプールがウェンブリー・スタジアムでチェルシーを相手にスリリングなPK戦を展開し、優勝を果たしました。4月には、スコッティ・シェフラーがマスターズで優勝しました。
そして今月初めには、ラファエル・ナダルが全仏オープンで14回目の優勝を果たしました。そして、WNBAのシーズンが開幕し、NBAの素晴らしいシーズンが終了し、バスケットボールにとって素晴らしい月となりました。NIKEは両リーグの公式サプライヤーおよび公式パートナーとして、コンバースとジョーダンはNBAファイナルでそれぞれDraymond GreenとJayson Tatumと共に活躍し、当社の全ブランド・ポートフォリオの力を実感することが出来ました。また、4月に行われたセリーナ・ウィリアムズビルの除幕式は、この四半期を代表する出来事でした。
この100万平方フィートのビルは、当社のデザインおよび製品開発チームの新しい拠点です。20万平方フィート以上の広さをラボスペースに割り当て、イノベーションとプロダクトクリエーションチームが製品の開発、プレゼンテーション、マーチャンダイジングにおいて新しいアイデアをテストできるようにしました。昨年秋にオープンしたレブロン・ジェームズ・イノベーション・センターとともに、これらの施設はスポーツ科学、研究、イノベーション、デザインに対する世界最大規模の投資となります。またこの四半期には、女性アスリートをキャンパスに集め、その経験や見識を共有する「ナイキ・アスリート・シンクタンク」を立ち上げることができたことも大きな喜びでした。
セレナ、サブリナ、シャレーンを含む13人のアスリートは、NIKEが助成金を提供する地域団体も選びました。近い将来、このシンクタンクを発展させ、スポーツ界で活躍する次世代の女性に力を与えるという目標に基づき、草の根レベルでさらに長期的な影響を与えることを計画しています。また、当四半期は、50 周年記念と連動した強力なブランドキャンペーンを通じて、消費者と のつながりを深めることができました。スパイク・リー監督・主演のこの映画は、NIKE の過去と未来への約束を讃えるものです。
このフィルムは、アプリのエコシステム、Nike.com、ソーシャルメディアなどで展開され、消費者の大きな反響を呼びました。実際、50周年記念キャンペーンでは、NIKEコマースアプリのトラフィックが過去最高を記録し、過去の主要なCMを上回る結果となり、ブランドの熱量がいかに会員のエンゲージメントにつながるかが改めて示されました。また、キャンペーンソングがTikTokで流行し、TikTokのトップトレンド・ソングで1位を獲得したことで、Z世代に特にエネルギーを与えました。
第4四半期のもうひとつのNIKEならではの出来事は、カール・アンソニー・タウンズやローリー・ヘルナンデスなどのアスリートが出演する、メンタルヘルスに焦点を当てたポッドキャスト「No Off-Season」を立ち上げたことです。このポッドキャストは、新世代のスポーツの再定義を支援するために作成されました。また、ナイキならではのエネルギーとスケールで消費者との関係を促進する、新しいクリエイティブな方法です。そして最後に、コービー・ブライアントと彼の家族との関係の次の章が始まりました。ジジ・ブライアントに敬意を表した新しいコービーシューズを発売し、すべての利益をマンバとマンバチータ・スポーツ財団に寄付しました。これは、L.A.から上海まで、グローバルに深い反響を呼んだ発売でした。
このように、L.A.から上海に至るまで、世界的に大きな反響を呼び、今後もコービー事業を展開していきます。本日の2つ目のポイントは、革新的な製品の絶え間ないパイプラインで、競合との差を広げ続けていることです。消費者のニーズに応え、解決し、拡大する能力を持つブランドは他にありません。第4四半期には、ナイキのウィメンズとジョーダン・ブランドの両方から新しいフットウェア技術など、新しいパフォーマンスのイノベーションを再び市場に投入しました。
ウィメンズでは、NIKE Runningの最新イノベーションであるSparkクッショニングシステムを導入した新しいライフスタイルシューズ、Nike Spark Flyknitを発売しました。Sparkは、ミッドソールにデュアルデンシティを搭載することで、新しい感覚の履き心地とエネルギーリターンを提供します。Spark Flyknitは、ライフスタイル製品にパフォーマンステクノロジーを導入することに焦点を当てたナイキ スポーツ リサーチ ラボの最初のプロジェクトの一つで、今回は、一日中立ちっぱなしの人のための女性用シューズを求める消費者インサイトに応えたものとなっています。今後は、ライフスタイルフットウェアへのパフォーマンスイノベーションの活用を拡大し、特にウィメンズビジネスのチャンスに焦点を当てます。
そしてジョーダンでは、今期、ルカ・ドンチッチがNBAプレイオフで、待望のシグネチャーシューズ「Luka 1」をデビューさせました。Luka 1は、Formula 23と呼ばれる全く新しいパフォーマンスフォームを導入し、ゲーム最高の選手の一人にふさわしい、軽量で反応の良いライド感を実現しています。フォーミュラ23は、NIKEがこれまでに製造した中で最も持続可能なパフォーマンスフォームの一つで、ジョーダンは現在、次のエア ジョーダンシューズを含め、製品ライン全体にこのフォームを展開する計画です。また、サステナビリティについては、この分野で業界をリードするソリューションの拡張を続けています。
4月には、ランニングシューズのPegasus Turbo Next NatureとフットボールブーツのMercurial Vapor Next Natureの2つのシューズで、再生資源を50％以上使用したサステナブルな新モデルを発表しました。Next Natureは、Space Hippieで始めた取り組みを継続し、フランチャイズ全体でさらに規模を拡大する計画です。さらに私たちは、個々の製品やフランチャイズにとどまらず、廃棄物を削減する方法についても革新的な取り組みを行っています。これは、ヴィンテージ商品や廃盤商品を回収し、それを使って地元でデザイン・製造された新しい商品を作るという、ナイキ・リ・クリエーション・プログラムにつながりました。
デザイン、小売、流通を組み合わせたこのプログラムは、LAでスタートし、23年度にはロンドンとパリに拡大し、3都市すべてで地域のエコシステムを構築する計画です。私たちは、シンギュラリティ（単一性）がサステナビリティの未来であることを知っており、これらのローカル・エコシステムは、NIKEにおける完全な循環型インフラの刺激的な始まりであると言えます。さらに、アパレル業界を変える可能性を秘めた新しいプラットフォームを近々発表する予定です。
それは、NIKEならではのスケール、イノベーション、サステナビリティ、デザインを融合させた新素材です。この素材は、ニットでもなく、ウーブンでもなく、二酸化炭素排出量を減らし、水や染料を使わないことで環境への影響を大幅に軽減します。このプラットフォームは、フライニットがフットウェアにしたように、アパレルにすることができると信じています。その最初の製品は今年の9月に発表される予定ですので、早く皆さんに見ていただきたいです。
さて、本日の3つ目、そして最後のポイントは、NIKEのデジタル・アドバンテージの拡大です。私たちは、プレミアムで一貫性のあるシームレスな体験を創造し、消費者のOne to One体験を大規模に推進することで、業界のペースを維持し続けています。今期は、アプリのエコシステムが当社のデジタル需要全体に占める割合をさらに高め、第4四半期のデジタル事業のシェアは24%に達しました。これは、NIKEが提供する最もパーソナライズされたショッピング体験を追求する消費者が主導するシフトです。
そして、携帯電話のホーム画面という、現在最も貴重な場所にナイキを置くという消費者の選択を軽んじることはありません。NIKEほどグローバルにこのスペースを占めているブランドは他になく、これは当社の最大の競争優位の一つであり続けています。実店舗への移行 私たちは、チャネルに関係なく、消費者にパーソナライズされたデジタル体験を提供するというビジョンを実現し続けたいと考えています。
消費者は、オンラインでもオフラインでも、また直営店、NIKE Digital、卸売パートナーなどあらゆるチャネルで、自分が何者であるかを知ることを期待していることを、私たちは知っています。NIKE直営店では、実店舗とデジタルの接続性を高めることで、より良い消費者体験を実現しています。オンラインで購入した商品を店舗で受け取ったり、店舗から発送したりといったオンライン・ツー・オフラインサービスは、北米の店舗の100％が少なくとも1つのO2Oの要素を提供しており、成長を牽引しています。さらに、自社で運営する実店舗に加え、消費者をよりよく理解し、サービスを提供するために、優れたパートナーの体験とビジネスモデルの革新と設計を続けています。
私たちは、より良い在庫配分を行い、消費者の商品選択の幅を広げ、商品の在庫切れなどの摩擦を減らすために、コネクテッド・インベントリーを通じてこの旅を開始しました。さらに、在庫管理だけでなく、特に小売パートナーを通じて買い物をする際に、ナイキの会員として消費者を知り、サービスを提供するという、より幅広いアプローチへと移行しています。ご存知のように、これは第2四半期に発表した、Dick’s Sporting Goodsとのパートナーシップによる会員アカウント接続の取り組みです。そして、第3四半期には、中華圏のNSPパートナーとの提携を継続しました。
また、共有メンバーのことをよりよく知ることにこれまで明確な成功を収めてきたことから、第4四半期には、接続されたデータを通じて共有メンバーに1対1でサービスを提供する戦略へと拡大しました。消費者は、私たちが現在試している有意義なベネフィットに反応しており、23年度も引き続き、パートナーの追加とサービスの拡充により、市場全体で会員の皆様に最高のNIKEをお届けしていきます。同時に、新しいデジタルプラットフォームへの参加も拡大しており、デジタルエコシステム全体においてNIKEへのアクセスポイントを拡大し続けています。前期のRTFKTとの初の公式なNIKE NFTコラボレーションに続き、第4四半期には、革新的なバーチャル商品でコミュニティに貢献するための新たな一歩を踏み出しました。
初の共同ブランドであるバーチャルスニーカー「RTFKT x Nike Dunk Genesis CRYPTOKICKS」は、スポーツと文化の未来を形作ることに貢献する視聴者とのつながりを持ち続けています。結局のところ、新年度を迎えるにあたり、ナイキはこれまで50年間やってきたこと、つまり攻めの姿勢を崩さないことを目指します。私たちには実績のあるプレイブックがあり、独自の強みと競争上の優位性が、私たちの未来にさらなる自信を与えてくれます。私たちは長期的な視野に立っており、決してペースを落とすことはありません。
それでは、マットに電話をつなぎます。
マット・フレンド — 最高財務責任者
ジョンさん、ありがとうございます。NIKEの50年目は変革の年でした。ダイナミックな状況下でも、私たちのチームは自分たちでコントロールできることに集中し、スピード、敏捷性、対応力をもってリードし続けました。最も重要なことは、私たちの力を加速させ、将来に向けてNIKEを構築することに集中し続けることです。
このような環境において、私たちを導いてくれるのは、消費者のために価値を創造することへの絶え間ないフォーカスであり、私たちの自信を支えてくれるのは、消費者の反応なのです。22年度は、供給不足で消費者の需要に応えることが困難な状況にもかかわらず、過去最大の収益を上げることができました。23 年度は、生産拠点が完全に稼働し、生産量は大流行前の水準を上回り、在庫は主要地域に再び供給されるなど、楽観的な見通しを持っています。今年も力強い成長を遂げるための基盤を整えるにあたり、当社の戦略的な変革について、より広範に説明したいと思います。
年前、私たちは、コンシューマ・ダイレクトの加速という大胆な戦略の新段階を導入しました。パンデミックの発生から数ヵ月が経過した時点で、私たちは単に短期的なボラティリティを乗り切るだけでは不十分であると判断しました。その代わりに、デジタルの優位性を拡大し、未来の市場を再構築し、より深く、より直接的な消費者との関係を構築することによって、さらに競争力を高めるという明確なビジョンを示しました。今日、NIKEの勢いが続いていることは、私たちの戦略がうまくいっていることを示しています。
今後の展望として、長期的な価値創造のためのNIKEの基礎となる3つの要素、グローバル・ポートフォリオ、消費者主導のデジタル変革、消費者直結型の事業能力の拡大を簡単に紹介します。まず、NIKEの最大の強みは、他の追随を許さないグローバル・ポートフォリオです。NIKE、Jordan、Converseの3社は、スポーツとライフスタイル、フットウェアとアパレル、上下価格帯、地域、文化的関連性の中心で次元が異なる、世界で最も結びつきの強い消費者ブランドの代表です。今日、NIKEはNo.
今日、NIKEは世界の主要12都市すべてにおいて、No.1クールでNo.1お気に入りのブランドであり、アスリートとスポーツのチャンピオンとしてリードしています。メンズ、ウィメンズ、キッズの消費者構成を研ぎ澄まし、スポーツに焦点を当て、製品パイプラインを拡大し、長期的な成長の可能性を加速しています。コービー・ブライアントとブライアント・ファミリーとのパートナーシップの次の章は、私たちのポートフォリオに新しいエネルギーと次元をもたらし続ける方法の一例に過ぎません。
ジョーダン・ブランドの勢いもとどまるところを知らず、スポーツ界で最もエキサイティングな若いアスリートや、世界で最も象徴的な製品も登場しています。20年度以降、ジョーダン・ウィメンズは3倍、海外地域は60%以上、アパレルは50%以上の成長を遂げました。現在、売上高は約50億ドルで、22年度はジョーダンにとって過去最大の年となり、今後も大きな成長の可能性を持っています。コンバースもまた、22年度には驚くべき節目を迎えました。
若さと創造性を表現した商品とストーリーは深く共鳴し、女性消費者の間で強さを増しています。コンバースは、デジタル攻勢を拡大し、新製品創出に投資することで、グローバル収益が23億ドルに達し、デジタル普及率はグローバルで27％に達し、EBITは20年度比で2倍以上となるなど、その効果は明らかです。私たちは、3つのブランドすべてにおいて、より直接的で、デジタルで、差別化された未来を推進しており、この地位を誰とも交換することはないでしょう。次に、消費者主導のデジタルトランスフォーメーションが、長期的な成長と価値をもたらしています。
よりデジタルに接続されたNIKEは、より価値のあるNIKEとなります。現在、100億ドル以上の売上高を占める私たち自身のデジタルビジネスは、パンデミック前の水準と比較して2倍以上の規模になっています。市場シェアを拡大し、前年度から3ポイント上昇したNIKE Digitalは、現在、ブランド全体の収益の24％を占めています。さらに重要なのは、ナイキの消費者との直接的なつながりのペースと規模を加速させていることです。
デジタルトラフィックとNikeアプリのダウンロード数が増加し、当社のアプリは現在、デジタル需要全体のほぼ50％を占めています。デジタル・エンゲージメントの増加は、リピート購入者の増加、購入頻度の増加、平均注文額の上昇につながり、最終的にはメンバーシップによるライフタイムバリューの上昇につながります。また、小売業の統合が進み、消費者がより少ないデジタルプラットフォームに集中する中、NIKEならではの消費者体験が、より直接的なつながりをもたらし、長期的な成長に向けて良い位置を占めています。最後に、消費者のスピードに対応するため、新たな機能でオペレーションモデルを変革しています。
今年は、NIKEのデジタル変革のための最大の投資である新しいERPの価値が現れ始めるでしょう。今後ますます消費者への直接販売が増える中、新しいERPはサプライチェーン全体のスピードと敏捷性を高めるための基礎となります。これにより、ネットワーク全体の在庫がリアルタイムで可視化され、消費者の需要と在庫の生産性を最適化するダイナミックなトランザクション機能が提供されます。この新しい ERP は、7 月に中華圏で稼動し、北米では 24 年度の導入に向け構築とテストを継続する予定です。
また、’23年度には、消費者向けマーケティングの新たな攻勢を開始する予定です。アドビとの提携による新機能を活用し、ナイキのエコシステム全体における生産性向上と需要創造、会員維持を実現します。北米では、リアルタイムのデータとパーソナライズされたジャーニーを使ったオーディエンスのセグメンテーションのテストをナイキアプリで開始しており、今後さらに拡大する予定です。グレーターチャイナでは、40年にわたる当社の歴史をもとに、中国発の中国向けのエコシステムを構築し、デジタル機能を加速しています。
2011 年度は、新しいコマース・アプリとスポーツ・アクティビティ・アプリを提供し、デジタル・アプリ、 サービス、自社・パートナー小売店において、地域に密着した機能を含め、ユーザー体験を向上させ、中国の 消費者とのつながりを深める予定です。最後に、エクスプレス・レーン（Express Lane）は、超ローカルな消費者インサイトと市場対応力の向上とスピードアップを両立させるもので、引き続き規模を拡大しています。22年度は、エクスプレス・レーンがナイキブランド全体の売上高の約25％を牽引し、収益性も向上しました。23年度以降、エクスプレス・レーンをより大きな事業に育てていきたいと考えています。
次に、NIKE, Inc.の第4四半期業績およびオペレーティング・セグメント業績についてご説明します。第4四半期のNIKE, Inc.の売上高は1％減少し、為替変動の影響を除いたベースでは3％増加しました。
これはNIKE Directの11%の成長に牽引されたものですが、卸売の3%の減少で相殺されました。NIKE Digitalは、アプリのエコシステムにおける強い需要に後押しされ、18%成長しました。第 4 四半期の売上総利益率は、前年同期比で 80bp 低下しました。これは主に、COVID に関連する混乱を受けて中華圏の需給を管理するために実施した特別措置と、運賃および物流費の高騰によるものです。
この逆風は、戦略的価格設定、有利な為替レート、ナイキダイレクトのマージン改善、フルプライスミックスの改善による効果で一部相殺されました。第4四半期の販売費および一般管理費は8％増加しましたが、これは主に戦略的技術投資、NIKE Directの変動費、賃金関連費用、需要創造費用の増加によるものです。当四半期の実効税率は、マイナス4.7％でした。これは、収益ミックスの変化と、米国外の無形資産のオンショアリングに関連する一時的な非現金給付によるものです。
これは、利益構成の変化、および米国外の無形固定資産のオンショアリングに関連する一時的な利益によるも のです。第4四半期の希薄化後1株当り利益は0.90ドルでした。これには、ロシア事業の非連結化、ならびにアルゼンチン、チリ、ウルグアイ事業の戦略的代理店モデルへの移行に 関連する0.10ドルの非現金費用が含まれます。最後に、棚卸資産は前年同期比23％増の84億円となりました。
これは、サプライチェーンの混乱にともなうリードタイムの延長により輸送中在庫が増加し たことによるものですが、堅調な消費者需要により一部相殺されました。次に、オペレーティング・セグメントについて説明します。北米の第4四半期の売上高は5％減少、EBITは18％減少しましたが、これは前年の供給シフトの周回遅れによるもので、当社の予想通りでした。海上運賃や物流費の高騰は、当地域の短期的な収益性を引き続き圧迫しています。
ナイキの自社保有在庫は、リードタイムの延長により、前年同期比30％増加し、当四半期末の輸送中在庫は総在庫の65％となりました。ホールセール部門の売上は、在庫供給の制約により 12％減少しました。好調な市場需要により、クローズアウトの数量は前年同期比で 2 桁減となりました。ナイキダイレクトは前年比5％増となり、四半期ベースで過去最高の売上高を達成しました。
マーケットプレイスチャネルの成長は、歴史的な低マークダウン率と在庫供給量の減少により、NIKE Digitalの11%増に牽引されたものです。NIKE Digitalの総普及率は、NIKEアプリの力強い成長に牽引され、当四半期に27%に達しました。在庫が乏しい中でも、当社のパワーフランチャイズは引き続き高い評価を得ています。Pegasusはパフォーマンスフットウェアをリードし、Jordanは記録的な四半期となり、DunkやBlazerなどの定番商品はフルプライスで力強い成長を遂げました。
一方、女性の会員購買を増やしているナイキライブなど、最新の小売コンセプトのテストと学習も続けています。EMEAでは、第4四半期の売上は為替変動に関係なく20%増加しました。EBITは報告ベースで63％増となりました。NIKE Directは、チャネル、消費者層、製品ラインアップのすべてにおいて幅広い成長を遂げ、前年度のCOVID関連の閉鎖を記念した健全な小売トラフィックに支えられ、為替変動の影響を受けずに25%増となりました。
NIKE Digitalは、発売直後の好調な売れ行き、フルプライスの販売構成の改善、マークダウン率の低下により、21%増となりました。スポーツは引き続きEMEA市場を牽引しており、ランニングやフィットネス、MetconやMercurialなどのパフォーマンス系フランチャイズ、ウィメンズのエリートブラなどのアパレルの発売がその要因となっています。今後、EMEAは、今夏のウィメンズユーロチャンプ、秋のメンズワールドカップ、来夏のウィメンズワールドカップを皮切りに、ナイキの歴史の中で最も前例のないグローバルサッカーの12カ月を迎えることになります。ナイキは、新しいキットの発売、新しいトレーニングやライフスタイルの品揃え、そしてメンズ、ウィメンズ、キッズにわたるマーキュリアル、ティエンポ、ファントムのフットウェアのイノベーションなど、完全な攻撃でこの瞬間に対応しています。
次に、グレーターチャイナ（大中華圏）の業績について、もう少し詳しくご説明します。第4四半期は、売上高が為替変動に関係なく20％減少し、EBITは報告ベースで55％減少しました。これは、2020年以降、この地域で最も広範なCOVIDの混乱が発生し、100以上の都市と当社のビジネスの60％以上に影響が及んだことを受けたものです。状況が変化する中、当社の経験豊富な現地チームは迅速かつ果断に行動しました。
多様な物流ネットワークと現地の強力なパートナーシップを活用し、3週間以内に中央物流センターのキャパシティを100%に戻しました。また、マーケットプレイスチームはデジタルの需要に合わせて在庫を調整しました。その結果、NIKE Digitalは第4四半期に1桁台前半の成長率で着地しました。ダイナミックな事業環境にもかかわらず、NIKEは中国消費者のNo.1クール、No.1お気に入りブランドとしてのリーダーとしての地位を拡大しました。
ダイナミックな事業環境にもかかわらず、NIKEは中国の消費者のNo. NIKE TmallのSuper Brand Dayでは、90%の会員需要に対応し、10億回近いインプレッションを記録し、ビジネスに好影響を与えました。また、6月18日のNIKE Tmallでは、NIKEがNo.1ストア、No.1ブランドとして明確に差別化されました。
また、ナイキは6月18日にTmallのスポーツチャネルでNo.1ストアとNo.1ブランドとして明確に区分され、市場を凌駕した。さらに、4月下旬、5月、6月上旬に特定の商圏でのロックダウンが解除されたことで、店舗へのアクセスや消費者全体の需要が改善されたことが確認されました。フットウェアの主要ブランドは、バスケットボールでNo.1の「GTカット」や「Pegas」などを中心に、引き続き市場を席巻しています。
また、「Pegasus 39」はメンズ・レディスのランニングシューズで好結果をあげました。また、フットウェアとアパレルでは、Air Force 1 のロゴや Head to Toe のストリート・ダンス・パックなど、地元にちなんだ商品を発売し、驚異的なセールスルーを達成しました。先ほど申し上げたとおり、第4四半期には、第2四半期末までに健全なプルマーケットに戻すことを優先し、先行きの需給を再調整するための具体的な行動を起こしました。短期的にはCOVIDがさらに混乱するリスクがあるかもしれませんが、長期的には、市場でもう1四半期ブランドの勢いがあることに引き続き勇気づけられます。
APLA では、第4四半期の売上は為替レートを適用せず24％増加、EBIT は報告ベース で31％増加し、この地域で過去最大の四半期収益を達成しました。韓国、メキシコ、東南アジア、インド、日本では、為替変動に関係なく 2 桁の伸びを示しました。NIKE Directは、NIKE Digitalの59%の成長に牽引され、為替変動の影響を受けずに43%の成長を遂げました。メンバーシップは、日本、韓国、メキシコでSNKRSアプリが過去最高の四半期となり、全地域で2桁の成長を遂げました。
また、ウィメンズでは、パフォーマンスランニング、クラシック、ライフスタイルアパレルが牽引し、過去最大の四半期となりました。NIKE Digitalではキッズが牽引し、前年比約100％増となりました。コート・ボロなどの実績あるフランチャイズに加え、ダイナモ・ゴーなどの新しいイノベーションにより、新しい世代へのサポートを拡大し、好調な業績を上げています。次に、23 年度の業績見通しについてご説明します。
当社は、北米、欧州、アジア太平洋地域の健全な引き合い市場において、ブランド力、消費者とのつながり、製品パイプライン、在庫供給の正常化に自信を持って新年度を迎えます。また、当社の最大の成長ドライバーであり、最も象徴的な製品フランチャイズの勢いは継続しています。同時に、消費者動向や高インフレが当面の経済成長および消費者需要に与える影響についても注意深く見守っています。また、COVIDの追加的な障害に関する不確実性を考慮し、大中華圏に対して慎重なアプローチをとっています。
このように、当年度のガイダンスには様々なリスクシナリオを織り込んでいます。通期の売上高は、為替による約400ベーシスポイントの逆風により一部相殺されるものの、為替レート を考慮せずに2桁台前半の成長を見込んでいます。第1四半期については、中華圏におけるCOVIDの混乱と為替による500ベーシスポイント以上の影響により、実質ドルベースの売上成長率は前年同期比横ばいから若干の上昇になると予想しています。売上総利益率は、いくつかのシナリオを考慮した結果、通常より広い範囲で前年同期比横ばいから 50bp の低下となる見込みです。
一桁台半ばの価格設定と、よりダイレクトなビジネスへのシフトによる継続的な利益が見込まれますが、海上運賃の上昇、製品コストの増加、個別のサプライチェーン投資、歴史的に低いマークダウン率の正常化などにより、さらに100bpの逆風が吹き、相殺されるものと思われます。為替レートは、米ドル高により売上総利益率に対して30ベーシスポイントのマイナス要因となると予想していますが、2011年度は現行のスポットレートに対して有利なヘッジレートによりほぼ相殺されます。これは、中華圏における需給の調整、および工場閉鎖と輸送時間の延長により入荷が遅れた季節性在庫の販促活動の活発化によ るものです。
販売費・一般管理費は、人材、ブランド、新店舗、変革のための能力への投資を継続することにより、1桁台後半から2桁台前半の増加を見込んでいます。最後に、23年度の実効税率は10％台半ばとなる見込みです。今後、私たちは自分たちでコントロールできることに集中し、長期的な事業運営を続けていきます。これには、規模や財務の強みを生かし、需要と供給を最適化すること、そして最も重要なことは、私たちがデザインする製品から、私たちが語るストーリー、私たちが提供する体験に至るまで、消費者のために価値を創造することが含まれます。
私たちの消費者直結の加速はうまくいっています。私たちの長期的なビジョンは、かつてないほど明確になっています。そして、50年にわたる成長が証明していることは、正しいチームと正しい戦略があれば、未来は私たちの手で切り開くことができるということです。最後に、すべてを可能にするチーム、つまりNIKEのアート、サイエンス、マジックを支える人々に心から感謝したいと思います。
私たちのチームは、今も、そしてこれからも、NIKEの最大の競争力です。NIKEが過去50年間に達成したすべてのことを誇りに思うと同時に、私たちを最もワクワクさせるのは、次に来るものです。それでは、質問をお受けします。
質疑応答
オペレーター
[最初の質問はグッゲンハイムのボブ・ドブルからです。お待たせしました。ボブ・ドルブル — グッゲンハイム・パートナーズ — アナリスト
こんにちは。中国についてもう少しコメントいただけないでしょうか。ここ数カ月に起こったこと、さらに最近再開したことを見ると、今後数四半期にわたって直面する懸念と比較した場合、どのようにバランスをとっているのでしょうか。
ジョン・ドナホ — 社長兼最高経営責任者（CEO
ボブ、まず最初に、私たちはこれまでやってきたことを続けているということからお話ししましょう。ナイキは40年前から中国に進出していることはご存じのとおりです。私たちは常に長期的な視点に立ってきました。そして、明確なことは、中国は依然として、大きな潜在力を秘めた成長市場であるということです。
そして、私たちは中国の消費者と私たちのチームとで非常に強い信頼関係を築いています。マットが言ったと思いますし、私もそう言いました。私たちのチームはこの10週間、いや、この数年間、驚異的な仕事をしてきました。そして、基本的な部分は変わっていません。
つまり、イノベーションとインスピレーションを現地に適した方法で提供することが、中国の消費者の関心事なのです。2週間ほど前、アンジェラさんとお話しました。Z世代はイノベーションとインスピレーションが大好きなのです。そして、それを私たちが提供しているのです。
私たちのクールな……NIKEのブランドは、No.1のクールなブランドです。中国の旧正月と北京オリンピックの影響で、この1年で北京での強さが増しています。NIKEデジタルは、消費者との直接的なつながりによって、この四半期に成長を遂げました。
Mattが言ったように、私たちは今後6ヶ月の間にデジタル・ローカル・デジタル・アプリを導入する予定です。そして、エクスプレス・レーンを通じてローカライズされた製品も、引き続き大きなエネルギーを与えています。ペガサス、ダンク、GTカット、バスケットボールシューズ、エアフォースのロゴは、非常に大きな反響を呼びました。そして、ハイパーローカル・テクノロジーセンターと、中国の消費者とつながり、サービスを提供する能力によって、中国のための中国を構築することを確実にしています。
このように、私たちは中長期的な視野に立っていますが、今日もこれまでと同じように自信を持っています。そして、この閉鎖的な状況から抜け出し、中国の消費者のエネルギーが高まっていることを実感しています。
マット・フレンド — 最高財務責任者
はい。そして、第4四半期は市場でのブランドの勢いが増し、好調な四半期になると考えています。第4四半期の業績は、COVID関連の混乱とロックダウンによる影響を受け、100以上の都市と事業の約60%に影響を与えました。このような特殊な市場での動きと、23年度上半期に混乱が続くリスクを考慮し、私たちは市場の健全性を優先させることを決定しました。
また、長年の経験から、大中華圏のような単一ブランド市場において健全なプルマーケットを持つことは、ブランドの健全性と長期的な成長にとって非常に重要であることを学びました。そこで、第4四半期に需給を再調整するための決定を行いました。また、市場が再開されれば、より多くのプロモーションが行われることが予想されるため、パートナーとの投資およびプロモーション活動も計画しました。このように、第2四半期末までに在庫の健全化と市場開放を優先させるために、第4四半期にはこれらの費用を計上し、影響を与えました。
ジョンが言ったように、また私がいくつか例に挙げたように、私たちは引き続きブランドの強さが増し、消費者とのつながりができていることを実感しています。これはブランド力の結果にも表れていますし、消費者のブランドへの関わり方にも表れています。今期も3四半期連続でブランドへの投資を行いましたが、その効果が表れています。また、4月下旬、5月、6月上旬に特定の商圏でのロックダウンが解除されたことにより、トラフィックが改善し、消費者の需要も全体的に堅調に推移しました。
ですから、私たちは長期的な成長のために、市場に対して適切な判断を下そうと努めています。短期的な混乱はありましたが、私たちは中国市場の長期的な成長を促進するための現地市場戦略とその能力にますます自信を深めています。
Bob Drbul — Guggenheim Partners — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございました。
オペレーター
次の質問は、クレディ・スイスのマイケル・ビネッティです。よろしくお願いします。
Michael Binetti — Credit Suisse — アナリスト
どうも、皆さん。私たちの質問に答えてくれてありがとうございます。モデルについての簡単な質問と、より大きな視点での質問をさせてください。第1四半期の販売管理費について教えてください。
年間では、少しは改善されたのではないかと思います。それから、今年の前半に中国への警戒感があるとおっしゃっていましたが、年間では売上高のアルゴリズムの上位に位置するようなガイディングをされているようですね。昨年提示された長期金利を、今年度中にポートフォリオのどの部分で上回れるか、私たちも一緒に考えてみたいのですが。それから、中国における長期的な構造的マージンについて、もう少し詳しくお聞かせください。
もちろん、今期はいくつかの措置を講じました。その成果はマージンとして表れています。しかし、新しいERPシステムなどの導入や、より良い市場開拓に向けた取り組みについて、どのように考えるべきでしょうか？
マット・フレンド — 最高財務責任者
それでは質問をお受けします。まず、前四半期にも申し上げましたが、私たちは23年度も力強い成長を遂げるための変数が揃っていると考えています。これは、ナイキのポートフォリオの力を如実に表しています。
北米、EMEA、APLAの健全な引き合い市場に対して、在庫供給は正常化しています。現在、3四半期連続で消費者の需要が在庫供給を大幅に上回っています。このように、ブランドの強みと勢い、製品パイプライン、そして最大の成長機会を考慮すると、2011年度の成長に向けて十分な態勢を整えていると考えています。ただし、大中華圏に対しては慎重な姿勢で臨みました。
これは、第4四半期の業績が悪化した要因について検討し、コントロールできることに集中した結果、健全な市場開拓を優先させることが、この市場に存在するリスクを考えると正しい行動であると強く感じたからです。しかし、より長期的には、この市場の潜在的な成長力は大きいと考えています。このように、根本的な成長の原動力として、私たちは大きな自信を抱いています。また、消費者の動向を注視していますが、現時点では、消費者心理の冷え込みの兆候は見られません。
このように、私たちは引き続き戦略および計画を実行し、成果をあげています。販売費・一般管理費については、通期で1桁台後半から2桁台前半の伸びを計画しています。これは、消費者に直接かつ個人的にサービスを提供するために必要な機能を大規模に構築するための、複数年にわたる投資計画を継続するためです。これは、現在進行中の業務改革であり、すでにその効果が実証され始めています。
私たちは、長期的な成長を可能にするために資源を優先的に投入し、レガシーな事業方法から資源をシフトさせるべく、懸命に取り組んでいます。しかし、私たちが投資しているものはビジネス上の利益をもたらすものであり、今年度末から来年度にかけてその効果が現れ始めていることに、引き続き自信を持っています。最後の質問である中華圏の構造的なマージンについてですが、現時点では、これまでの収益性から脱却するようなことは何もありません。もちろん、今期は在庫を管理し、23年度以降の計画を推進するために、いくつかの措置を講じました。
第1四半期は、市場がプロモーションを行うことを想定しています。そこで、マークダウン率や卸売業者とのパートナーシップに関する計画を調整し、ナイキが所有していない市場にある在庫の一部を確保するようにしました。しかし、それ以上に、第2四半期末までには健全な引き合い市場にすることに重点を置いています。さらに長期的に見ると、コンシューマーダイレクトの加速戦略で収益性を高めている基本的な要因は、より直接的でデジタルなものであり、中華圏でも収益性の拡大を後押しするものと考えています。
ERPは、こうした機会をより大きく活用するためのバックボーンになると考えています。
オペレーター
次の質問は、バーンスタインのアニーシャ・シャーマンからです。どうぞよろしくお願いいたします。
Aneesha Sherman — AllianceBernstein — アナリスト
私の質問に答えてくれてありがとうございます。以前は、ダイレクト・ビジネスへのシフトによる相当な粗利益率の利益についてお話されていましたね。しかし、今年は他の多くの要因があるため、それを確認するのは困難でした。
しかし、サプライチェーンや為替などの変動要素を取り除いた場合、その移行による根本的なミックスのメリットはあるのでしょうか? また、これらの一過性のコストが減少しても、数年後には売上総利益率40%台後半の目標に到達できると確信していますか? もう1つ、売上総利益率に関する質問ですが、マークダウンが正常化しているというお話がありました。品揃えのプレミアム化、ダイレクトやデジタルの比率の上昇などのコメントから、今年は数年前よりもマークダウンや価格設定をよりコントロールできるようになると予想しています。マークダウンの幅と深さは、チャネルをより厳密に管理できるようになったため、恒久的に低い水準に落ち着くと予想するのが妥当でしょうか？ありがとうございました。
マット・フレンド — 最高財務責任者
もちろんです。まず売上総利益率について、第4四半期に見られたことをお話しします。第4四半期の売上総利益率は80ベーシスポイント低下しましたが、これには2つの要素が反映されています。オペレーションの観点からは、NIKE Directの成長、NIKE DirectとNIKE Digitalのマージンの拡大、およびフルプライスの販売ミックスの改善を考慮すれば、第4四半期の粗利益率は100ベーシスポイント以上拡大したはずです。
大中華圏で実施した具体的な施策は、NIKE, Inc.の第4四半期のマージンに200ベーシスポイントの影響を及ぼしました。このように、当社のビジネスの基本的な健全性と、卸売からよりダイレクトでデジタルなビジネスへの移行に起因するマージンの拡大が、当社の売上総利益に反映されているのです。20年3月期以降、当社の売上総利益率は260ベーシスポイント以上上昇していますが、これには22年3月期における海上運賃の上昇による100ベーシスポイントの逆風が含まれています。アジアから米国へコンテナで製品を輸送する際、パンデミック前の約5倍の運賃を支払っているため、100ベーシスポイントの逆風が吹く中、260ベーシスポイント上昇しています。
2011年度を見通すと、ガイダンスは横ばいから50bpsの減少でしたが、私たちは一桁台半ばの価格上昇を計画しています。成長中のナイキダイレクト事業と、引き続きチャネル拡大を牽引すると思われるデジタル事業のさらなる拡大を計画していますが、海上運賃がさらに100ベーシスポイント増加し、相殺されています。つまり、22年と23年を合わせると、アジアから他の地域への製品の移動のために高い運賃を支払うことで、2年間で約200ベーシスポイントの影響があり、これは現在の位置と将来の位置との比較において大きな影響を及ぼします。私たちは、売上総利益率40％台後半という目標に変わりはないと考えています。
私たちは、これらのコストは一過性のものだと考えていますが、元に戻るには数年かかると予想しています。そのため、それに合わせて計画を立てています。マークダウンについておっしゃった最後の部分ですが、私からは以下のように申し上げました。23年度にはフルプライスの実現とマークダウンのレートが正常化するよう計画しています。
この1年間、3つの地域でフルプライス実現率が70%を超えていますが、長期的な目標はフルプライス実現率を65%にすることです。それに伴うマークダウン率についてですが、チャネル・パートナーも当社も、供給量が少ないためにマークダウン率が歴史的に低くなっています。これは、今年中に正常化すると考えています。23年3月期のガイダンスを策定するにあたり、いくつかの不確定要素やリスクシナリオを考慮した結果、23年3月期の売上総利益率ガイダンスの幅を拡大することにしました。
長期的な目標としては、先ほど申し上げたように、40％台後半という数字を引き続き信じていますし、消費者主導のダイレクトやデジタルへの移行が進んでいることもあり、今後もその傾向は続くでしょう。
オペレーター
次の質問は、ドイツ銀行のギャビー・カルボーンです。どうぞよろしくお願いします。
ギャビー・カルボーン — ドイツ銀行 — アナリスト
23年度に向けて、全体的な製品の流れやリードタイムに関する状況、最近の改善が見られるかどうかなどを詳しく教えてください。それから、需要について、また今後の製品パイプラインについて、どのようにお感じになっているかを詳しく教えてください。準備書面ではパイプラインを拡大するとおっしゃっていましたので、その点についてお話いただければと思います。ありがとうございます。
マット・フレンド — 最高財務責任者
ジョン、私が最初に発言して、その後、あなたが製品論文に入るということでよろしいでしょうか？
John Donahoe — 社長兼最高経営責任者
もちろんです。
マット・フレンド — 最高財務責任者
わかりました。トランジットタイムは、パンデミック以前の水準と比較して増加し続けています。2週間ほど長くなっています。これは特に北米での話です。
第4四半期は、昨年の第4四半期と比較して、80日台前半で2週間ほど長くなっています。これは明らかに、輸送中の在庫と市場への商品の流れに大きな影響を及ぼしています。第4四半期末には、西海岸の港の船の滞留状況に関して、少し改善が見られ始めました。しかし、現時点では、さまざまな要因を考慮すると、23年度中に輸送時間が大幅に改善されるとは考えていません。
そのため、在庫を適切に管理しています。品揃えや商品のライフサイクルについて決定しています。いくつかのスタイルをシーズンレスにして、よりローリングベースで管理できるようにしています。そして、過去2年間、サプライチェーンの複雑さと混雑の観点からこの環境を乗り越えてきた経験を引き続き活用していきます。
ジョン・ドナホ — 社長兼最高経営責任者
ギャビー、製品イノベーションのパイプラインについてですが、面白いことを聞きますね。2週間ほど前に、2年ぶりに直接会って副社長会議を開きました。メンズ、レディス、キッズ、パフォーマンス、各スポーツ別のライフスタイル、ジョーダンルーム、コンバースルームなど、今後3年間のイノベーション・パイプラインを網羅した6つの部屋を、新しいセリーナ・ウィリアムズ・ビルに作りました。そして、イノベーションのパイプラインの広さと深さに、誰もが興奮して外に出て行ったと言えるでしょう。
正直なところ、一堂に会して圧倒されそうでした。最近の例では、Spark Flyknitがありますが、これは — 本当に興味深いことに、私たちのイノベーションはますます彼女のために行われるようになっていますが、すべての人が活用できるようになっています。ZoomXフォームは、これまでで最も反応性の高いフォームの1つで、これはランニングライン全体に採用されています。フォーミュラ23、ネクスト・ネイチャー、そしてサステナビリティの革新については触れました。
今後、私たちは非常に期待しています。先ほど、アパレルのイノベーションについて少し触れました。これは、私たちにとってプラットフォームとなる機会だと考えています。パイプラインは……マットは、この夏のユーロチャンプ・ウィメンズ、秋のワールドカップ・メンズ、来年のワールドカップ・ウィメンズと、グローバルフットボールのパフォーマンスとライフスタイルの両方における顕著な革新、ランニングへのより深いフォーカス、ジョーダンのもの、フットウェアとアパレル両方のパフォーマンスとライフスタイルについて述べました。
コンバースの展示室は大盛況で、コンバースのイノベーションの幅広さと奥深さに触れることができたと思います。ですから、私たちはイノベーションのパイプラインにとても期待しています。また、私たちのチームは今、実際に集まっていますが、イノベーションのペースとレベルは、これからますます加速していくだろうと感じています。ですから、イノベーションの面では非常に楽観的です。
オペレーター
最後に、バンク・オブ・アメリカのロレイン・ハッチンソンから質問をさせていただきます。どうぞよろしくお願いします。
Lorraine Hutchinson — Bank of America Merrill Lynch — アナリスト
ありがとうございます。こんにちは。今後数年間のチャネルミックスについて、ホールセールとダイレクトの違いについてお考えをお聞かせください。何か大きな呼びかけがあれば教えてください。もちろん、技術的な投資は行っています。
その結果、ホールセール部門はより速い成長率に戻るとお考えですか？それとも、ダイレクト・ビジネスが引き続きリードしていくとお考えですか？
ジョン・ドナホ — 社長兼最高経営責任者
ロレイン 私たちは消費者に導かれていくのです。この未来で勝つための鍵は、消費者が欲しいものを、欲しいときに、欲しい方法で提供することだと、先ほども申し上げましたね。そして、消費者はさまざまなチャネルについて考えることはありません。消費者はさまざまなチャネルのことを考えず、ただシームレスでプレミアムな、一貫した体験を望んでいるのです。
ですから、私たちが行っていることは、消費者にそれを提供し、どこで取引を行うかについて率直に言って無関心にすることです。つまり、モバイルアプリやオンラインで買い物を始めるでしょう。そして、商品について調べたり、商品を探したりします。そのままモバイルアプリで購入することもあれば、試着してみたいという理由で店舗に足を運ぶこともあります。
あるいは、パートナーであるDick’sの店舗が近くにあれば、そこに行って試着することもあるでしょう。また、Dick’sに在庫がない場合でも、コネクテッド・インベントリーを通じて在庫を確保することができます。つまり、消費者が欲しいものを、欲しいときに、欲しい方法で提供することが目的なのです。そして、消費者と直接つながることで、競争優位の源泉となるものを構築していると考えています。
会員制プログラムは、NIKE Direct、オウンドメディア、デジタルメディア、パートナー企業など、どのような媒体でも同じように強力なものになるでしょう。それが実現すれば、消費者に真の選択肢を提供することができ、実際のチャネルミックスは最も自然な形で定着し、最も自然な形で進化していくことでしょう。
マット・フレンド — 最高財務責任者
はい。また、ベトナムの工場が12週間閉鎖したため、1億3,000万個の供給を削減しなければならず、今年の卸売売上は落ち込んだことを付け加えておきます。23年は、NIKE Directが成長を牽引し、NIKE Digitalが最も成長率の高いチャネルになると考えています。しかし、卸売の成長は、在庫の供給が可能な地域に戻ってくることに基づいて、変化し、成長すると考えています。
そのため、23年度は卸売の成長を見込んでいます。長期的には、ジョンが言ったように、これは消費者主導のデジタル変革だと思います。しかし、長期的なビジョンとして、ナイキダイレクトが事業の約60％を占め、デジタルが40％を占めるというのは、現在も変わらない軌道だと考えています。デジタルビジネスでは、市場で起きていることを上回る成長を遂げています。
当社のデジタル・トラフィックと、加速するNIKEアプリのダウンロード数によって、当社のデジタル・プラットフォームに対する消費者のエンゲージメントが高まり、それが市場全体と比較しての成長とシフトを促進しています。ビジネス・ミックスは20年度比で約9ポイント上昇しましたが、ジョンが何度も何度も言っているように、デジタルは今後3年から5年の間、当社の成長の原動力になると信じています。
運営担当者
以上で質疑応答は終了です。最後にTrussell氏からご挨拶をお願いします。
ポール・トラッセル — 投資家向け広報活動および戦略的財務担当副社長
はい。第4四半期の電話会議にご参加いただいた皆様に、一言お礼を申し上げたいと思います。また、来期もよろしくお願いいたします。お元気で。
ジョン・ドナホ — 社長兼最高経営責任者
皆さん、ありがとうございました。
マット・フレンド — 最高財務責任者
ありがとうございました。
以上です。他の翻訳希望があればご連絡いただければ検討いたします。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
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