インテュイティブ・サージカル(ISRG)2022年第2四半期決算説明会の日本語訳です。
結構厳し決算ですね。日本では「ダビンチ」の導入が進んでいますが導入数は芳しくないようです。
特許も切れてきているので今後は競争が激化して厳しいかもしれないです。
インテュイティブ・サージカル(ISRG)株価
インテュイティブ・サージカル(ISRG)2022年第2四半期決算説明会
Call participants:
Brian King — Treasurer and Head of Investor Relations
Gary Guthart — Chief Executive Officer
Jamie Samath — Chief Financial Officer
Larry Biegelsen — Wells Fargo Securities — Analyst
Amit Hazan — Goldman Sachs — Analyst
Travis Steed — Bank of America Merrill Lynch — Analyst
Robbie Marcus — J.P. Morgan — Analyst
Rick Wise — Stifel Financial Corp. — Analyst
Richard Newitter — Truist Securities — Analyst
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2022年7月21日午後4時30分（米国東部時間）
オペレーター
皆さん、こんにちは。本日の会議が組み立てられたので、お立ち寄りいただきありがとうございます。Intuitive Surgicalの2022年第2四半期の業績発表へようこそ。[本日のカンファレンスは録音されています。
この時点で、私たちのホスト、Intuitive Surgicalの投資家向け広報の責任者、ブライアン・キング氏に会議を引き継ぐことができることを嬉しく思います。どうぞよろしくお願いします。
ブライアン・キング — 財務担当兼投資家向け広報責任者
ありがとうございます。Intuitiveの第2四半期決算の電話会議にようこそ。本日は、CEOのゲーリー・ガサートと、CFOのジェイミー・サマスが出席しています。始める前に、本日の電話会議における発言は、将来予測に関する記述を含んでいるとみなされる可能性があることをお知らせしたいと思います。
実際の業績は、さまざまなリスクや不確実な要素により、これら業績見通しとは大きく異なる結果となりうることをご承知おきください。これらのリスクや不確実性は、2022年2月3日に提出した最新のフォーム10-Kや、2022年4月22日に提出したフォーム10-Qなど、当社の証券取引委員会への提出書類に詳細に記載されています。当社のSEC提出書類は、当社ウェブサイトまたはSECのウェブサイトにてご覧いただけます。投資家の皆様は、このような将来見通しに関する記述を過度に信頼しないようにご注意ください。
なお、このカンファレンスコールは、当社ウェブサイト（intuitive.com）の投資家情報ページのイベントセクションで音声による再生が可能です。本日のプレスリリースおよび補足財務データ表は、当社ウェブサイトに掲載されています。本日の形式は、本日発表したプレスリリースに記載されている第2四半期の業績のハイライトをお伝えし、その後質疑応答を行うものです。ゲイリーが当四半期のビジネスおよびオペレーションのハイライトを、ジェイミーが業績のレビューを、そして私が手術および臨床のハイライトについて説明し、2022年の最新の財務見通しをお伝えします。
そして最後に、質疑応答の時間を設けます。それでは、ゲイリーにバトンタッチします。
ゲイリー・グスタート — 最高経営責任者
本日はお集まりいただきありがとうございます。第2四半期の業績は、環境とIntuitive社特有の逆風を反映していますが、根本的なビジネスの強さを示しています。第2位の市場である中国でのCOVIDによるロックダウンの圧力にもかかわらず、当四半期のプロシージャーは前年比14％増となりました。前四半期に説明したように、いくつかの要因が重なったため、資本金は前年同期から減少しました。
COVID によるロックダウンは、当四半期の手続きに若干の影響を与えましたが、下取りの減少やサプライ チェーンのタイミングは、より大きな影響を与えました。当社のビジネスの健全性を示す先行指標であるプロシージャ需要は、引き続き健全です。まず、プロセッサーから始めましょう。当四半期は、米国の一般外科手術の好調を反映し、14%増となり、大変心強く思っています。
これは、米国の一般外科の好調と、米国外の泌尿器科に広がる堅調な成長を反映したものです。米国の手術件数は、肥満手術、胆嚢摘出術、大腸手術が牽引し、ヘルニア修復術も引き続き伸びています。米国外の市場では、中国におけるCOVIDのロックダウンにもかかわらず、当四半期に手術件数が22%増加しました。
米国以外では、泌尿器科領域は堅調に推移し、その他の領域も多様な成長を遂げています。例えば、日本では、直腸切除術を含む一般外科が好調に推移しました。英国およびアイルランドでは、婦人科および一般外科が好調に推移しました。
また、フランスでは、婦人科と一般外科が堅調な伸びを示しました。OUS諸国では、手術の多様化により顧客とインテュイティブの価値が高まっているため、ここ数四半期でシステム利用率が上昇しています。これは、数年前から主要国市場に対して行ってきた投資の結果です。ダ・ヴィンチの販売台数に目を向けると、当四半期は279台のシステムを販売しました。
当四半期のシステム設置台数は279台で、2021年第2四半期の328台から減少しました。ダ・ヴィンチ事業では、前年同期比で設置台数が減少している原因は3つあると考えています。お客様が第4世代のダヴィンチシステムに標準化したため、第3世代のシステムの設置台数が減少し、特に米国で下取り母数が低下しました。次に、サプライチェーンの混乱は当四半期も続き、半導体部品の遅延がシステム構築のタイミングに影響を与え、当四半期末に一部の顧客からの注文に対応することが困難な状況となりました。
最後に、過去2四半期において、病院の設備投資に対する圧力が高まっており、顧客は新たな設備 を導入する前に既存の設備で効率化を図ろうとする傾向が見られます。部品供給の制約は依然としてリスクですが、当社の営業チームはこうした圧力に備え、顧客の避難場所になるよう努め ています。より成熟した市場における設備導入は、中核となる手術の需要と下取りの機会が混在しています。高品質のロボット支援手術に対するニーズは、依然として健全です。
顧客の資本需要増は、システムの稼働率と手術数の伸びによって決まります。システム稼働率の面では、過去3年間の複合年間成長率は5％と歴史的なレベルを維持しています。米国における過去1年間のシステム稼働率は、手術件数の増加率がシステム設置台数の増加率とほぼ 一致したため、若干低下しました。
一方、多くの米国市場では、施術の多様化に伴い、システム利用率が上昇しています。全体として、当社は顧客のシステム利用率の向上を優先しています。それは、顧客の投資価値を高め、インテュイティブ社の長期的な健全性に合致しているからです。イノベーション・エンジンや新製品・サービスに目を向けると、Ionシステムの販売台数は41台となり、前年同期の20台から増加しました。成熟期であることから、病院が初期能力を構築しようとするため、Ionの資本需要は処置の増加に先行しています。
Ionの臨床設置台数は204台となり、Ionの利用率は順調に伸びており、初期の資金調達も順調に進んでいます。シーメンス社製Cios SpinコーンビームCTとIonの統合について、510(k)認可を取得しました。この統合により、肺におけるイオンの登録とターゲティングの精度が向上し、顧客から好評を得ています。私たちは、肺の治療における臨床成果、素晴らしい顧客体験、そしてイオンプログラムの優れた運用を強化することに引き続き注力しています。
マルチポート・エコシステムでは、胸部外科手術などの解剖学的に狭いスペースで使用するために設計された8ミリステープラーの米国での第一期発売を開始しました。初期の顧客からのフィードバックは良好でした。中国では、45ミリと60ミリのステープラー「SureForm」と、最新の内視鏡「Endoscope Plus」の発売を準備中です。
これら3つの製品は、一般外科と胸部外科手術の成長を引き続きサポートします。ダヴィンチSPについては、大腸のIDEサイトを拡大し、症例集積を加速しています。また、日本でのSP発売をサポートするために必要なクリアランスを取得するため、SP画像と付属品に関する新たな規制パッケージを日本で申請しています。デジタルツールでは、Intuitive Hubのインストールが当四半期も順調に増加し、データ取得とメディア管理で優れた顧客体験を確保するとともに、長期的な利用率の向上に注力しています。支出面では、当社の製品およびサービスの将来的な可能性が、お客様にとっても当社にとっても重要であると考え、イノベーションプログラムに取り組んでいます。
ダヴィンチの増資が減速した結果、変動費の一部が減少したのは自然なショックアブソーバです。また、当社の事業拡大を支えるために必要ないくつかのインフラプロジェクトを完了させた後、支出の増加を減速させる計画です。また、事業の将来に対する確信から、当四半期は自社株買いの形で株主にキャッシュを還 元しました。それでは、ジェイミーから財務の詳細について説明させていただきます。
ジェイミー・サマス — 最高財務責任者
こんにちは。非GAAPまたはプロフォーマ・ベースで、業績のハイライトをご説明します。また、GAAPベースの業績については、後ほど私の準備したコメントの中で要約します。プロフォーマ値とGAAP値の調整表は、当社のウェブサイトに掲載されています。
第2四半期の手術件数は14%増加しましたが、これは米国の手術件数が11%増加し、米国外の手術件数が22%増加したことを反映しています。なお、昨年第2四半期の米国での手術件数には、オミクロンの亜種が大きな影響を及ぼした結果、遅れた手術の回復が含まれています。
ブライアンは、この電話の後半で、追加の手術の解説を行います。2021年第2四半期の328システム、前期の311システムに対して、第2四半期は279システムを配置しました。第2四半期のシステム配置は2021年第2四半期より15%少なく、主に下取り取引の大幅な減少が原因です。2021年第2四半期の125件に対し、当四半期の下取り取引は56件で、インストールベースに残るSI数の減少を反映しています。
サプライチェーン環境は、引き続き厳しい状況です。そして当四半期、一部の半導体部品の供給に遅れが生じ、ダヴィンチ・システムの製造出力が過去の標準よりも遅くなりました。その結果、6月後半に出荷する予定であった多くのシステムで若干の遅れが生じ、7月に出荷・設置され ました。前四半期の電話会議では、米国の資本パイプラインが軟化していることを指摘しました。
この軟調な状況は第2四半期も継続しました。この軟化は第2四半期も継続しています。インフレ率の上昇、金利の上昇、サプライチェーンの課題、人材不足の継続などにより、病院に対する財務上の圧力が高まっています。一部の大規模なIDNは、財務的な圧力に直面した結果、設備投資計画を引き下げ、業務予算を引き締めていると指摘している。
マクロ環境が厳しい中、特に米国では設備需要に影響が出ることが予想されます。特定の病院がプログラムの成長に伴いダヴィンチの追加能力を必要としている場合、当社は柔軟な買収モデルを活用して顧客の財務目標を達成します。第2四半期のシステム導入数を考慮すると、ダヴィンチのインストールベースは前年同期比で約13%増加しました。システム当たりの手術件数で測定した現場での臨床システムの利用率は、前年同期比で約1％増加しました。
3年間の年複利成長率を用いると、第2四半期の利用率はほぼ5％増となり、過去の平均とほぼ一致します。米国のようなより成熟した市場では、資本需要は手技の伸びの影響を受けやすいため、当社はシステム稼働率の変化を注意深く監視しています。手技と資本の業績の結果、第2四半期の売上は15億2,000万ドルで、2021年第2四半期から4％増加しました。恒常為替レートベースでは、第2四半期の収益は前年比約6%増でした。
特筆すべきは、経常収益が前年同期比14％増の12億4千万ドルで、総収益の81％を占めたことです。その他の収益統計および傾向は以下のとおりです。米国では、下取り取引に伴う59システムの減少、需要環境の軟化、一部のシステムの設置が7月にずれ込んだことを反映して、第2四半期に150システムを設置し、2021年第2四半期の213システムより減少しました。米国におけるSi Systemsの残りの設置台数は約230台です。
米国外では、2021 年第 2 四半期の 115 システムに対して、第 2 四半期は 129 システムを配置しました。当四半期のシステム配置は、欧州に78台、日本に18台、中国に15台で、2021年第2四半期は欧州に63台、日本に16台、中国に19台であった。2022年第2四半期末時点で、中国における現在の割当台数は48台であり、この台数は現地の規制当局の許可を得た競合他社も利用可能である。グローバルでは、下取り取引は、2021年通年では38％、2020年通年では48％であったのに対し、当四半期では20％のプレースメントを占めました。
以前にも示したように、現場での旧世代システムの数が減少していることから、2022年の下取り量は昨年に比べて大幅に減少すると予想されます。第2四半期の出店比率は、前期の35％、2021年第2四半期の33％に対し、リースが42％を占めました。リース構成の上昇は主に、OUSの顧客が当四半期にシステムを購入した場合と比較してリースする割合が増加したことを反映しており、特に欧州の顧客が牽引しています。リースは四半期ごとに変動するものの、オペレーティング・リースの比率は時間の経過とともに増加する と見込んでいます。
第2四半期のシステム平均販売価格は、前期の154万ドルを若干下回る150万ドルとなりました。システム平均販売価格はほぼ横ばいでしたが、第2四半期のASPは取引量の減少により、ドル高による不利な影響や、 主に欧州の顧客による低価格帯のXシステムの構成比が高まったことにより、相殺されました。当四半期は、前四半期の1,600万ドル、昨年の2,600万ドルに対し、2,200万ドルのリース買取収入を認識しまし た。
リースバイアウト収入は四半期ごとに大きく変動しており、今後も変動が続くと思われます。手術1回あたりの機器および付属品収入は、前四半期が1,870ドル、2021年第2四半期が1,940ドルだったのに対して、約1,900ドルでした。前年同期比の減少は主に、2021年第2四半期の延長使用機器プログラムの立ち上げに伴う在庫発注の恩恵と、米ドル高による為替の不利な影響を反映しています。
前四半期の増加は、ステープリングとアドバンストエネルギーの売上比率の上昇を反映しています。これらのカテゴリーを合計した売上は、前年同期比で 22％増加しました。当四半期のイオン・システムの導入台数は、前年同期の 20 台に対し、41 台となりました。イオン・システムの設置台数は現在204台で、うち90台はオペレーティング・リース契約となっています。
第2四半期のイオン施術は約5,200件で、2021年第2四半期と比較して251％増加しました。イオンは欧州で新MDR規制の審査過程にあり、中国での申請への取り組みが引き続き進展しています。第2四半期に設置されたシステムのうち5台がSPシステムであり、設置台数は111台となりました。第2四半期のSPの手術件数は前年同期比約28％増加しました。
SPの臨床的差別化の可能性がある分野の1つは、経口的ロボット手術（TORS手術）などのナローアクセス手術です。悪性腫瘍のTORS手術では、過去4四半期に基づき、米国におけるSPの市場シェアは20%弱と推定されます。SPプラットフォームの成長は、米国と韓国以外の市場における臨床的適応と認可の追加によって、引き続き促進されるでしょう。 と韓国以外の市場での臨床適応と承認が、SPプラットフォームの成長を左右すると考えています。損益計算書の残りの部分について説明します。2022年第2四半期のプロフォーマ売上総利益率は、2021年第2四半期が71.7%、前四半期が69.8%であったのに対し、69.2%となりました。
プロフォーマ売上総利益率は、主に米ドル高、物流費の増加、コンポーネント価格の上昇、および長期的なニーズに対応するためのインフラと製造能力への投資に伴う売上高に対する固定費の増加により、低下しました。プロフォーマの営業費用は、2021 年第 2 四半期に比べ 23％増加しました。第2四半期の営業費用の前年同期からの増加は、インフレの影響を含む、人員の増加、研究開発関連プロジェクト費用の増加、旅費の増加を反映しています。当社の新しいプラットフォームであるIonとSP、およびデジタルエコシステムの初期段階であることから、これらの投資のリターンプロファイルを考慮し、研究開発への投資を継続することを見込んでいます。
販管費の支出は、当社のプロシージャや収益のパフォーマンスとより密接に連動するようになり、効率的かつ効果的に規模を拡大できるよう、インフラやビジネスプロセスの自動化に投資する計画も引き続き推進していきます。第2四半期のプロフォーマ営業利益率は、2021年通期の40％に対し、35％でした。昨年第2四半期と比較すると、為替、インフレ、サプライチェーン環境に伴う製造の非効率性の正味の影響により、営業利益率は約2％低下しています。第2四半期のプロフォーマ税率 — 有効税率は22.3%で、当社の予想通りでした。
2022年第2四半期のプロフォーマ純利益は4億1,500万ドル、1株当たり1.14ドル、これに対して2021年第2四半期は4億7,500万ドル、1株当たり1.30ドルとなりました。第2四半期の設備投資は1億3,100万ドルで、主に設備面積の拡大、製造能力の増強、一部生産ラインの自動化のためのインフラ投資で構成されています。次に、GAAPベースの業績についてまとめます。2022年第2四半期のGAAPベースの純利益は3億800万ドル、1株当たり0.85ドル、これに対し2021年第2四半期のGAAPベースの純利益は5億1,700万ドル、1株当たり1.42ドルでした。
プロフォーマの純利益とGAAPの純利益の間の調整については、当社ウェブサイトに概要と数値が記載されており、従業員株式報酬に関連する超過税効果、従業員株式報酬、無形資産償却、戦略投資の利益と損失が含まれています。当四半期の現金・預金および現金同等物期末残高は、第1四半期末の84億米ドルに対し、82億米ドルとなり ました。この現金・預金および投資の減少は、主に自社株買いおよび資本支出を反映したものですが、営業活動から得た 現金・預金により一部相殺されました。第一に、差別化された技術を開発し、当社製品の採用を促進するための大きな機会があることから、 組織的な事業投資を行います。
第二に、お客さまに価値を提供する外部技術の獲得や開発期間の短縮、あるいは当社の成長を加速させるような買収を行います。第三に、余剰資金を株主に還元すること、そしてそれを効率的に行うことを目的としています。第2四半期に、当社は220万株の自社株を1株当たり平均224ドルで取得し、総額5億ドルの投資を行いました。本日の決算発表と同時に、取締役会は自己株式取得枠を35億ドルまで拡大することを決定しました。
それでは、ブライアンから、臨床ハイライトと2022年の最新の見通しについてご説明します。
ブライアン・キング — 財務担当兼インベスター・リレーションズ責任者
ジェイミー、ありがとうございます。2022年第2四半期の施術の伸びは、2021年第2四半期の68％に対し14％で、これはCOVID-19のためにこれまで延期されていた施術が多くあったことが寄与していると考えています。2019年第2四半期と2022年第2四半期の3年間の複合年間成長率は16%でした。米国では、2022年第2四半期の手技の伸びは、2021年第2四半期の77％、前期の16％に対し、前年同期比11％でした。
3年間の複合年間成長率ベースで、米国の手術の成長率は14%でした。第2四半期の手術の伸びは、引き続き一般外科が牽引し、特に肥満症、胆嚢摘出術、大腸が好調で、ヘルニアや前腸も大きく貢献しました。成熟した泌尿器科および婦人科手術の成長も続いていますが、そのペースは1桁台前半と緩やかです。
米国以外では、2021年第2四半期の51％、前期の25％に対し、第2四半期の手術件数は約22％増加しました。中国ではCOVID関連の規制があるものの、3年間の複合年間成長率ベースでは、施術の伸びは20％でした。欧州に目を向けると プロシージャーの成長は、イタリア、イギリスでの力強い成長に牽引されました。
そしてドイツです。この3地域すべてにおいて、一般外科と婦人科の手術件数が大きく伸びています。イタリアでは、泌尿器科以外のこれらの手術の伸びは、一般外科、特に結腸直腸とHPVの手術が牽引しました。ドイツでは、これらのカテゴリーの成長は、大腸手術と良性子宮摘出術の初期段階の成長に牽引されたものです。
これらの非神経系手術の前年比の伸びは、泌尿器系手術の約3倍であった。英国では、良性子宮摘出術と大腸切除術が早期に力強い成長を遂げました。アジアでは、日本が力強い成長を遂げた一方、中国では、当四半期の大半を通じて続いたCOVID感染による政府の規制が続き、手術件数は予想を下回る状況が続いています。日本では、一般外科と婦人科が引き続き堅調な伸びを示し、特に良性子宮摘出術、直腸切除術、胃切除術が好調に推移しました。
また、前立腺摘出術は、COVIDの影響を受けた前年同期と比較して回復し、2桁の堅調な伸びを示しました。さらに、結腸切除術と腎摘除術という新たに保険適用された手術の採用が早期に進んだことも、手術件数の増加に寄与しました。中国では、第2四半期の手術件数の伸びは、当四半期の大半を通じて多くの大都市で発生したCOVID感染による地域的なロックダウンから引き続きマイナスの影響を受けました。この規制にもかかわらず、中国は前年同期比で小幅な成長となり、6月には通常の稼働率に戻る兆候を見せ始めました。
次に、事業の臨床面について説明します。この電話会議では、四半期ごとに、最近発表された研究のうち特筆すべきものを取り上げています。しかし、エビデンスをより完全に理解するためには、すべてのステークホルダーに、長年にわたって発表されてきた広範な科学的研究の詳細を十分に検討されることをお勧めします。今年初め、セント・ジョセフ・マーシー病院アナーバーのSarah Diaz医師とRobert Cleary医師は、このような研究を行いました。
Joseph Mercy Hospital Ann ArborのSarah Diaz医師とRobert Cleary医師、ワシントン州シアトルのSwedish Cancer InstituteのYongjin Lee医師とAmir Bastawrous医師は、Intuitive社と共同で、良性疾患に対する開腹大腸切除と低侵襲性大腸切除に関する医療利用成果および支払者／患者経費を比較する現実世界のエビデンス群を発表しています。注目すべきは、この分析には腹腔鏡とダヴィンチのアプローチの比較も含まれていることです。IBM MarketScanの商用請求および遭遇データベースを活用し、本研究では、2013年1月から2018年12月の間に、良性疾患に対する入院による選択的大腸切除術を受けた10,000人以上の成人患者を対象に、開腹群に2,500人以上、腹腔鏡群に6,000人以上、ダヴィンチ群に1,000人以上の被験者が含まれています。逆向きの傾向治療による重み付け分析により、低侵襲アプローチは、外科手術から術後365日まで分析したすべての時間枠で総医療費が低く、平均総額は2,300ドルから8,100ドルの範囲で低いことが実証されました。
医療資源の利用に関しては、低侵襲手術では入院期間が約2日短く、手術後365日以内に再入院、救急外来、外来を受診する確率が低いことが示されました。低侵襲手術の患者様の医療費削減は、5,700ドル以上の節約につながり、医療費のために仕事を休む日数も2日以上少なくなりました。MISのカテゴリーで腹腔鏡とダヴィンチのアプローチを比較すると、ダヴィンチは開腹手術への転換リスクが70％低く、入院期間も半日以上短く、術後1年以内に外来を受診する患者の割合も少なかった。一方、openに変更した患者さんは、入院期間が長くなり、入院費も高くなり、術後1年以内に再入院する可能性が高くなりました。
転換の減少は、約4,800ドルの追加的な節約と、医療機関受診による欠勤日数が1.5日少ないことに換算される。著者らは、低侵襲大腸切除術は良性疾患に対する開腹手術と比較して、平均医療費と平均医療資源利用が少なく、平均入院期間と開腹手術への移行率はダヴィンチ・アプローチで観察されたと一部結論付けています。続いて、2022年の業績見通しについてご説明します。まず手技の話から。
前回の電話会議では、2022年通年の手術件数の伸びを12%から16%の範囲内で予想していました。今回、その予測を引き上げ、2022年通年の手術件数の伸びを14%から16.5%と予想しています。この範囲は、引き続きパンデミックの経過に伴う不確実性を反映したものです。レンジの下限は、残りの期間、病院におけるCOVID入院と人員配置の圧力が高まることを想定しています。
範囲の上限では、2022年の残りの期間中、世界中でCOVID-19関連の入院が減少し続け、さらなる再流行による重大な影響はないと想定しています。この範囲では、パンデミック開始時に経験したような、重大な材料サプライチェーンの混乱や病院のキャパシティーの制約を反映していません。2022年上半期のプロシージャの伸びは健全ですが、米国における資本パイプラインは、主に下取り可能なSiシステムの設置台数が少ないことと、マクロ関連の逆風が病院の資本支出に圧力をかけているため、前期に比べて軟調に推移しています。
より成熟した市場における設備投資は、システム稼働率の伸びと下取り機会によって調整される手術需要に左右されます。下取りは減少していますが、中核となる手術需要は引き続き健全で、システムの稼働率も上昇しています。2019年第2四半期から2022年第2四半期までの3年間の手技の複合年間成長率は16％、同期間のインストールベースの成長率は11％であり、インストールシステムの利用率はパンデミックと2022年の前半まで上昇し続けています。これにより、お客様にとっても、当社にとっても、既存のインストールベースから得られる価値が高まっています。
今後の見通しとして、こうした資本のダイナミクスは当分続くとみています。売上総利益に目を向けます。前回の電話会議では、2022年通期のプロフォーマ売上総利益率を69％から70.5％の範囲に収めるとの見通しを示しました。現在、プロフォーマ売上総利益率の見通しを純売上高の69％から70％の範囲に絞り込んでいます。
サプライチェーンに関連する投入コスト上昇の継続的な影響や米ドル高による影響を考慮すると、この範囲の下限になるものと思われます。実際の売上総利益率は、製品、地域、取引の混 在状況、為替レート、新製品導入の影響などにより、四半期ごとに変動します。営業費用に関しては、前回の電話会議において、プロフォーマの営業費用の伸びを23％から27％の間と予想 しました。
営業費用については、前回の電話会議において、プロフォーマの営業費用の伸びを23％から27％の間と 見込んでいましたが、今回、その見通しを修正し、通期のプロフォーマ営業費用の伸びを23％から25％の間と 見込んでいます。現金支出を伴わない株式報酬費用については、2022年に5億2,000万ドルから5億4,000万ドルの範囲となるよう、見積もりを精緻化しています。また、受取利息が大部分を占めるその他の収益については、2022 年に 6000 万ドルから 7000 万ドルになるよう修正し、前回予想した 5000 万ドルから 6000 万ドルに増加しました。この増加は、主に金利の継続的な上昇を反映しています。
前四半期の電話会議では、2022 年の資本支出を 7 億ドルから 9 億ドルの範囲内で予想していました。現在、2022 年度の設備投資額の見通しを7億米ドルから8億米ドルの範囲に絞り込んでいます。法人税については、引き続き2022年の税引前利益の22％から24％の範囲と見積もっています。以上、準備書面を終わります。
これより、通話を開始し、ご質問をお受けします。
質疑応答
オペレーター
ありがとうございます。[オペレーターからのご案内] それでは、本日もウェルズ・ファーゴの代表、ラリー・ビーゲルセンさんからお話を伺いたいと思います。どうぞよろしくお願いします。
Larry Biegelsen — Wells Fargo Securities — Analyst
こんにちは。質問をお受けいただき、どうもありがとうございます。ゲーリー、まず供給面での制約についてお伺いしたいのですが、それが第2四半期にどの程度マイナスの影響を与えたとお考えですか？もう解決されたようですが。また、ゲイリー、世間では景気後退の影響を懸念しているようです。
2008年や2009年に起きた前回の不況と比較して、今回はどのような点で有利なのでしょうか？もう1つ、補足をお願いします。
ゲイリー・グスタート — 最高経営責任者
わかりました。供給制約の面では、私が定性的な観点をお話ししますので、ジェイミーは定量的な観点を少し補っていただければと思います。半導体サプライヤーやその他の原材料サプライヤーから、納期が不安定なため、見積もりは時々変動し、その結果、製品が四半期後半に入荷する可能性があるということです。そのため、製品を組み立てる際に、四半期末にお客様にシステム構成を合わせるのが難しくなることがあり、第2四半期はほぼそのような状況でした。
ジェイミーから補足がありますか？
Jamie Samath — 最高財務責任者
第2四半期の販売台数への影響ですが、供給の制約や半導体部品の遅延がなければ、第2四半期に納入されたはずのシステムの増加分について、およそ5％程度の範囲と考えてください。
Gary Guthart — CEO（最高経営責任者
第3四半期も、そしておそらく今後も、供給のタイミングという点で、そうした戦いを続けていくことになると思います。2つ目の質問、つまり景気後退に関する質問の2つ目の部分ですが、明らかに病院の顧客は財政的なプレッシャーにさらされています。第1四半期末にそのことを確認し、その時点で皆様にお伝えしていました。10年前のIntuitiveと比較すると、インストールベースの規模と強さ、手術や複数の分野に対する当社の中心的な位置づけ、それを経常収益で表現することで、事業の収益の大部分に関して、衝撃吸収性と予測可能性が少し向上していると思います。
また、2008年、2009年に比べて、投資の仕方やタイミングにもう少し自由が利くようになりました。私たちは顧客と密接な関係を築いています。私自身、多くのお客様と連絡を取り合っています。これまでご説明してきたように、私たちはプレッシャーという観点から、その規模や期間についてよく理解しており、誰にとっても予測は困難です。
続いての質問は？
Larry Biegelsen — ウェルズ・ファーゴ証券 — アナリスト
ええ、それはすべて公平です。ゲイリー、私はここで少し運を試してみるつもりです。FDAは新しいシステムに対して臨床データを要求しているようです。新システムを開発中なのは知っています。
そこで質問ですが、FDAが承認前にあなたの新しいシステムの臨床データを要求するかどうか、まだご存知ですか？もしそうなら、何を教えていただけますか？ありがとうございました。
Gary Guthart — 最高経営責任者
2つの点から見て、質問を広げたいと思います。世界的な規制環境、特にアメリカやヨーロッパでは、医療機器やロボット支援手術の分野でデータ要件が高まる傾向が見られます。それは臨床試験であることもあれば、他の種類のデータであることもあります。この傾向は続いており、Intuitiveを含む市場のすべての企業に影響を及ぼしています。
私たちは、世に出ている第4世代製品を改良することを期待できます。良いアイデアや技術を既存のお客様の手に届け、その実用性を向上させることができる、私たちはそうします。もちろん、次の世代にも取り組んでいます。以前にも申し上げましたが、その次の世代では、ご質問には特にお答えしませんが、技術的な可能性と臨床的なインパクトが深まれば深まるほど、より深い検証作業が必要になる可能性が高いのです。
私たちは、その作業を恐れているわけではありません。むしろ、お客さまにとって本当に臨床的に意義のあることをしたいのです。そして、もしその作業をしなければならないのであれば、その作業をします。この電話会議に出席している皆さんに申し上げたいのは、10年前と比較して、新しいシステムへの投資の谷間とタイムラインの両方が増加していることは明らかだということです。
このタイムラインは、いくつかの国で規制環境が変化したために増加しました。その結果、新システムにかけるべき投資額も変化しています。また、投資額も増加しています。これは予測ですが、私たちが設計する製品の耐用年数も延びると思います。
ですから、市場に出るまでの時間は以前より少し長くなり、もしかしたら、それ以上にコストがかかるようになるかもしれません。しかし、このような環境の変化は、本当によく設計されたシステムは、おそらく現場での耐用年数が長くなることを意味します。その証拠に、私たちは今、早くもそのことを実感し始めています。質問をありがとう、ラリー。
Larry Biegelsen — ウェルズ・ファーゴ証券 — アナリスト
ありがとうございました。
オペレーター
それでは次に、ゴールドマン・サックスのアミット・ハザンさんからお願いします。どうぞよろしくお願いします。
Amit Hazan — Goldman Sachs — アナリスト
こんにちは。サプライチェーンに関する質問に戻ろうと思います。この1年半ほどで、貴社が経験したすべての課題を踏まえて、より大きな視点から、別のレンズで聞いてみたいのですが。サプライチェーンの地域化・国産化について、戦略的に変更する計画はありますか？また、もしそのような計画があるのなら、それに伴うコスト増をどのように考えればいいのでしょうか。それとも、このまま乗り切り、来年はより正常な環境になると考えているのでしょうか？
ゲイリー・グスタート — 最高経営責任者
私が始めます。ジェイミー、どうぞお入りください。まず、当社のオペレーティング・チームとサプライチェーン・チームに感謝したいと思います。ロボット手術システムで管理する部品の数、資本面、器具やアクセサリー面、そしてそれらのサプライチェーンの管理は驚くべきもので、おそらく当社の規模に比して、多くの人が予想するよりも大きなものです。
彼らは、サプライチェーン、戦略的予備費、必要なときに代替部品に切り替わる能力について、積極的かつ思慮深く、本当によくやってくれています。これは本当に素晴らしいパフォーマンスです。このように、彼らは先を見越した行動をとってきました。今後も前向きな姿勢で、サプライチェーンの堅牢性を高めるための設計を続けていくでしょう。
それがどのようなものかは、第二の供給源を作るのか、代替品を使うのか、地域展開を考えるのか、基本的な製品に大きく依存します。私たちは、パンデミックの前に地域展開を行い、その後もその作業を続けてきました。そのためには、ある程度のコストがかかります。私たちはそれについて熟慮しています。
ジェイミー、あなたの見解を聞かせてください。
ジェイミー・サマス — 最高財務責任者
戦略的な観点や長期的な観点から、現在のサプライチェーンの課題はさておき、私たちが長期計画で考慮するのは、私たちがサービスを提供するさまざまな地域で時間とともに成長する事業の規模、つまり、余剰生産能力や増産能力です。経済的な方程式で言えば、冗長性の潜在的コストと、地域で供給できる範囲での運賃や物流の節約を交換することになります。この経済分析は比較的簡単です。つまり、どの程度の冗長性が必要なのか、そして、その経済性を保証できるほど地域ビジネスが大きくなるのはいつなのかを見極めればいいのです。
しかし、あなたがおっしゃるようなことは、私たちも慎重に検討していますし、これまでも検討してきました。
Amit Hazan — Goldman Sachs — アナリスト
ありがとうございました。収益と今後の見通しについてですが、あなたがおっしゃるように、今年はおそらく収益が伸びないことは明らかです。興味深いコメントがありました。研究開発費は今後も使い続けるということですが、組織的に行っていることを信じているのでしょうか。
しかし、株主へのコミットメントとして、今年は収益を上げないということであれば、来年も収益を上げないということでよいのでしょうか？今年の結果を踏まえて、そのことをより重視するようになるのでしょうか？今年がどのような結果に終わった後、収益拡大についてどのようにお考えですか？
Jamie Samath — 最高財務責任者
現時点では、23年について具体的に言及するつもりはありません。1月の電話会議では、当然ながら見通しをご説明します。現在、研究開発に関して行っているのは、複数年にわたるプロジェクトや投資への投資です。
新しいプラットフォームであるIonやSPには、そのような投資が行われています。また、デジタル分野への投資も行っていますが、その多くはまだ初期段階です。また、第4世代のエコシステムへの投資も続けています。そして、これらの投資のリターンを注意深く観察し、自信を持っています。
しかし、ゲイリーが述べたような規制のタイムラインもあり、これらの投資は数年にわたるもので、そのリターンは非常に魅力的だと考えています。そのため、たとえば上半期の研究開発費は、経費全体の伸びが約25％であるのに対し、30％の伸びを示しています。しかし、数年先を見据えた場合、このような成長機会があれば、長期的に収益を拡大することが期待できます。それが23年かどうかはまだ申し上げられませんが。
営業利益率については、特に、医療技術分野の同業他社の中では高い水準にあると見ています。医療技術というのは、私たちが考えるような成長機会のある高成長企業という意味です。
ゲイリー・グスタート — 最高経営責任者
販売管理費について少しお話します。特に製造業では、成長を支えるために整備が必要なインフラがあります。また、ITやその他の事業の一部では、舗装が長持ちしているので、舗装やポットホールを修正する必要がありますが、これを完了させる予定です。このような分野では、今後、ターゲットを絞った支出を行う予定です。そして、そのようなプロジェクトに費やした費用を削減するにつれて、次にどのような事業を行うかを考えていきます。
そのため、この費用の一部は、来年に向けて徐々に減少していくでしょう。
Amit Hazan — ゴールドマン・サックス — アナリスト
ありがとうございます。
オペレーター
次の質問はBank of AmericaのTravis Steedからです。どうぞよろしくお願いします。
Travis Steed — Bank of America Merrill Lynch — アナリスト
質問をお受けしてありがとうございます。ゲーリー、病院の資本環境全般についてもう少し詳しく教えてください。病院は短期的にはより慎重になっているのでしょうか？それとも、設備投資の減速が長期化するとお考えですか？また、この減速がどのような結果をもたらすとお考えでしょうか。
08年、09年、13年、14年、2020年のような場合でしょうか。また、今期はリースが42%に上昇しました。設備投資の減速が予想される中、どのあたりがピークになるとお考えでしょうか？
Gary Guthart — 最高経営責任者
そうですね。病院からの圧力について、その深さや期間を予測するのは難しいので、ここでは触れません。しかし、病院がどのような状況に置かれているかということについてはお話します。明らかに労働力に制約があり、そのために人件費が上がっているわけですが、これはすぐに解決するものではありません。
また、購入する原材料の一部にはインフレ圧力がかかっています。また、購入する材料にもインフレ圧力がかかっており、価格設定に大きな柔軟性がありません。ですから、病院側の収益性には制約があると思われます。このような状況下、彼らの最初のツールのひとつは、既存の資産や資本からより高い生産性を引き出すことであり、Intuitiveはその手助けをすることになるでしょう。
すでに所有している製品から、より多くの生産性を引き出せるのであれば、私たちはそのお手伝いをします。戦略的な病院、財務状態の良い病院はまだあると思います。そのような病院が、新しい設備や製品ライン、SPやイオンを導入したり、新しい地域に進出したりしたいと思えば、そうするでしょうし、私たちはそのような病院を支援することができます。これは1、2四半期で終わるような話ではない。
それよりも長いものになることは間違いないでしょう。リースの変更と今後のリースをどう考えるかについてですが、ジェイミーにお願いします。
ジェイミー・サマス — 最高財務責任者
米国と欧州で分けると、米国では、当社のリースプログラムに対する理解と利用が比較的成熟していることがわかります。
これは、時間をかけてゆっくりと上昇しています。お客様の好みに応じて四半期ごとに変動しますが、お客様の声を聞く限りでは、今後も徐々に増えていくでしょう。OUSでは、リースを提供していますが、これはすべての市場にあるわけではなく、より早い段階にあります。そのため、資金調達の選択肢としてリースを理解し、受け入れてくれる人が増えてきています。
この傾向は、今後も続くと思われます。
Travis Steed — Bank of America Merrill Lynch — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございます。もう1つ、ゲイリーに質問があります。数週間前のSRSでの講演を聞きましたが、新製品の市場投入にかかる時間が2～3年長くなっているとおっしゃっていましたね。
以前は6～8年、今は8～10年とおっしゃっていたと思います。その前提について、もう少し詳しくお聞きしたいのですが。また、主に規制の問題だと思いますが、このコメントをもう少し掘り下げて、イノベーションと製品サイクルの考え方について、一般的にどのように戦略的思考が変化したのかを見てみたいと思います。
Gary Guthart — 最高経営責任者
特定の製品群についてというよりも、平均的な方向性を示すコメントでした。ですから、特定の製品ラインを見て、そこから推論しようとするのはお勧めしません。私たちはさまざまな製品を扱っていますが、平均してみると、その製品ラインは長くなっています。
戦略的には、10年前と比べてビジネスを強化し、柔軟性と自由度を高めているものがいくつかあると思います。それは、市場に深く浸透していること、アクティブユーザー数が多いことです。このようなお客様に少しずつ技術を提供できれば、数年前ほど資本収益に依存する必要はありません。リカーリング・レベニューの側面は、私たちにとって強みだと思います。
病院の生産性を向上させることができれば、それは素晴らしいことです。しかし、私たちの経済的な特徴は、資本的な変化よりも、繰り返し利用されることです。つまり、私たちにとって重要なのは、資本異動が本当に差別化され、臨床的価値の増加や新しい市場へのアクセスを顧客にもたらすものである場合、資本異動を起こすということです。私たちはそのことに重点を置いています。
規制の面では、私たちの目標は、必要なデータを適切なタイミングで取得し、最初に適切な対処をすることです。この種の要件は時間の経過とともに変化しますが、私たちのいる特定の州では要件が非常に高いので、それに対処していくつもりです。
Travis Steed — Bank of America Merrill Lynch — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございました。
オペレーター
では、JPモルガンのロビー・マーカスさんからお願いします。どうぞよろしくお願いします。
ロビー・マーカス — J.P.モルガン — アナリスト
はい。私の質問に答えてくれてありがとうございます。まず始めに、あなたのコメントの多くは、資本設備に関して米国でのコメントのように感じられます。
病院は、米国外ではほとんどが一人払いの国のネットワークによって決められていることを考えると、地域による違いはあるのでしょうか。それから、フォローアップもお願いします。OUSの手術件数はかなり多いですね。中国のシャットダウンがどれだけの影響を与えたか、どう考えればいいのでしょうか。また、中国がまだ再開への強い道筋をたどっていないことを考えると、下半期の中国の回復についてどのように考えるべきでしょうか？ありがとうございました。
Gary Guthart — 最高経営責任者
そうですね。ロビー、最初の質問ですが、いい質問ですね、ありがとうございます。市場の成熟度やダ・ヴィンチの浸透度によって、システムの利用状況やシステムに対する病院買収の姿勢が国によって異なることは明らかです。その点は、台本で少し呼びかけました。
ジェイミー、追加で色をつけたいことがあれば、教えてください。
Jamie Samath — 最高財務責任者
米国の資本パイプラインが軟調であることは明らかで、この2四半期で明らかになりました。第2四半期にご覧になったプレースメントは、実はOUSのプレースメントが1年前と比較して増加しており、私が指摘したような資本の弱さに関する明確で具体的な兆候は見られません。明らかに、中国は手続きに関して厳しい四半期でした。
しかし、マクロ的に見れば、欧州で何が起こっているかを見れば、それが今後の課題となることは想像がつくでしょう。しかし、今のところ、特に指摘するようなことはありません。
Gary Guthart — 最高経営責任者
中国が下半期にどのような手続きを取るのか、というご質問をいただきました。もちろん、私たちがそれを予測することは不可能です。ブライアン、あなたのコメントをもう一度お聞きしたいのですが、このモデルで想定しているのは [聞き取れず] という点です。
ブライアン・キング — 財務担当兼インベスター・リレーションズの責任者
そうですね。第2四半期末には、手続きの改善や回復が見られましたが、おそらく時間をかけてより通常の水準に近づいていくと思います。中国で何が起こるかを予測するのは本当に難しいです。中国は、手術件数では当社にとって2番目に大きな市場です。
しかし、中国が困難な状況にあるにもかかわらず、手術件数が伸びているのをご覧いただけると思います。ですから、中国がどうなるかを予想するのは少し早すぎると思います。率直に言って、この四半期はまだ本当に早いのです。
Robbie Marcus — J.P.モルガン — アナリスト
素晴らしい。ありがとうございます。
オペレーター
Stifelの代表、Rick Wiseから質問があります。どうぞ。
リック・ワイズ — スティフェル・ファイナンシャル・コーポレーション — アナリスト
こんにちは。金融危機の終わりから10年前までを振り返ってみると、明らかに資本が著しく減速していた時期がありました。そして、その後に回復したのは、マクロ的な回復もありましたが、2014年にXiが発売され、手続き量の増加、商品の拡大があったためです。つまり、マクロの回復の傘の下には、回復の原動力がたくさんあったのです。
今後数年間、マクロ経済が回復すると仮定した場合、このミックスは異なるかもしれないと考えています。しかし、手続き面、システム面、手段面、つまり、再び加速度的に成長するためのドライバーは何なのでしょうか？それは国際的な制度でしょうか？また、今後数年間、この時期からの回復についてどのようにお考えでしょうか。
Gary Guthart — 最高経営責任者
ご質問ありがとうございます。成長の原動力についてですが、まず、拡大すると、米国では一般外科で複数のサブプロシージャーが採用されつつある段階です。そして、そこには大きな余地があります。まだ飽和状態ではないと思います。
反応は実によく、トレーニングの回数や採用率、Gen 4製品の基本的な性能は素晴らしいものでした。これが1つ目です。2つ目は、何年も前に行った、主要国の丸みを帯びたチーム、丸みを帯びたIntuitiveチームへの投資の回収が進んでいることです。これは素晴らしいことです。
泌尿器科以外の腫瘍外科手術の成長から始まり、泌尿器科以外の腫瘍外科手術の成長も見られます。これは率直に言って、米国と同じような道筋をたどる可能性があるという意味で、エキサイティングな兆しだと思います。私たちはそれを実現しました。
また、優れたイノベーションを市場に送り出しています。イオンは米国で非常に好調です。イオンは他のアプリケーションにも深く浸透していくでしょう。その過程でヨーロッパにも導入しようとしていますし、時間をかけてアジアにも導入していくつもりです。
SPは、韓国で大きな成功を収めています。日本にも導入する予定です。米国では適応症の追加に取り組んでいます。SPは差別化された能力を持っています。
SPには差別化された能力があり、適応症が追加され、それが大変な作業であったとしても、時間の経過とともに、顧客や私たちに新たな治療法をもたらすと私は考えています。ダ・ヴィンチではほとんど行われない手術や、まったく行われない手術もあります。これがもう一つのチャンスだと思います。何年かかるのでしょうか。そうですね、レイヤーアウトしていくでしょう。
時間が経てば、そういうことは解消されます。地域別業績という点では、今まさにその機会が目の前にあります。SPやイオンなどについては、SPはより成熟した技術のひとつであり、新しいプラットフォームです。SPはより成熟した技術であり、新しいプラットフォームです。Intuitiveにとってその経済性はますます良くなっており、臨床適応症をさらに絞り込んでいくことで、強さを増していくと思います。
イオンは、雑草のように成長しています。財務面ではあまり成熟していませんが、私たちは懸命に取り組んでいます。これらも貢献すると思います。このように、私たちは自信の持てる武器を手にしていると思います。
リック・ワイズ — スティフェル・ファイナンシャル・コーポレーション — アナリスト
わかりました。最後にもうひとつだけ、簡単に。少しばかり漁夫の利を狙うような質問ですが。病院との提携についてのコメントについてですが。
1つの側面は、財政的なものであり、リースなどです。しかし、データの収集と管理という点では、さまざまな取り組みが進行中であることは知っています。この点についての最新情報はありますか？また、そちらの方面で私たちが注意すべきことはありますか？ゲイリー、ありがとうございました。
Gary Guthart — 最高経営責任者
ありがとう、リック。基本的なことですが、より成熟したダヴィンチ市場では、当社のデータ施設と、洞察を収集、分析し、病院と共有する能力は、本当に優れています。これらのデータにより、病院は自分たちのダ・ヴィンチ・プログラムの有効性と効率性を比較することができるのです。自分の病院のグループ内の他の病院との比較、国内および国際的な基準との比較、そして、キャパシティをどこに持っていくべきか、システム内で改善の機会がどこにあるのかを判断することができるようになるのです。
私たちはこの方法を日常的に使っています。これは新しいアイデアではありません。すべてのワークフローとプロセスに組み込まれ始めています。私たちは、その機能の多くを自動化しています。
これは素晴らしいことです。もう一方では、AIと私たちのデータセットが、転帰の改善、個人に合わせたトレーニング、能力発揮までの時間の短縮といった点で何をもたらすことができるかを、ヘルスケア分野の熱心な研究者たちと一緒に考えています。私たちは、このような道筋への投資を続けています。AIは毎日使われていますし、イノベーション・エンジンに搭載され、発見に役立っていると思います。
数年後には、こうした発見が手術やトレーニングのあり方を変えていくことでしょう。だから、どちらにもチャンスがあると思うのです。
リック・ワイズ — スティフェル・ファイナンシャル・コーポレーション — アナリスト
ありがとうございました。
Gary Guthart — 最高経営責任者
最後にもう1つだけ質問をお願いします。
オペレーター
それでは では最後の質問をTruistのリチャード・ニューイッターからお願いします。どうぞよろしくお願いします。
リチャード・ニューイッター — トュリスト証券 — アナリスト
質問をありがとうございます。ゲイリー、最後の答えですが 新しい代替サービス・モデルとは言いませんが、病院がより効率的になるのを助けるようなものの収益化を、どのように、いつから始めるかについて、教えてください。
それが新たな収益源になることは期待できますか？また、それはいつ頃でしょうか？また、そのようなことはすでに検討されているのでしょうか？それから、もう1つフォローアップをお願いします。
ゲイリー・グスタート — 最高経営責任者
以前にも申し上げましたが、デジタルツールに関する当社の取り組みには、財務分析のようなものもあれば、当社側または病院側の効率化や省力化による価値創造、そしてサービス提供コストの削減を目的とした投資もあります。これが1つのカテゴリーです。もうひとつは、コンピテンシー獲得までの時間を短縮するもので、導入やプログラムのプロセスをより迅速に行うことで、サービス提供コストを削減するものです。3つ目のカテゴリーは、直接的な収益機会です。
この3つのカテゴリーすべてにおいて、現場での取り組みが行われています。ですから、どのカテゴリーも空っぽではありません。価格設定や、当社の価値提案の顧客受容性という点では、拡張現実空間やIntuitive Hubでのトレーニングの機会があり、その探索を始めています。その中には、非常に初期のものもあります。
また、価格設定やその他のモデルに関して、ある程度成熟しているものもあります。他の収益源と比較すると、これらの製品はコスト削減により利益増につながるはずですが、短期的には大きな収益源にはならないでしょう。しかし、これらは短期的には大きな収益にはなりません。私たちが最も重視しているのは、お客さまや病院が当社の製品を使って高機能で低侵襲な手術プログラムを実現するのをお手伝いすることです。
そうすれば、病院は私たちにお金を払う方法を見つけ出してくれるはずです。これまでのところ、この経済エンジンは病院にとっても、私たちにとってもうまく機能しています。
Richard Newitter — Truist Securities — アナリスト
素晴らしい。それから、皆さんはSPが牽引しているTORSについて言及されたと思います。20%の普及率です。米国での推定手術件数の20%に相当します。
と推定しています。TORSはどれくらいの規模のカテゴリーなのでしょうか？それを数値化してもらえませんか？また、このようなものはどこに行く可能性があるとお考えでしょうか？あるいは、より積極的なユーザーの中には、すでに浸透している人もいるのでしょうか？ありがとうございました。
Jamie Samath — 最高財務責任者
はい。ミクロの質問ですが、悪性腫瘍のTORSについてです。これは小さいですが、価値の高いセグメントです。TAMの手術件数は年間1万件程度です。
ですから、比較的小さな市場です。しかし、外科医や患者さんにとっては、非常に価値の高いものです。今後の展開については、Garyが説明します。
Gary Guthart — 最高経営責任者
SP やナローアクセス手術には、ロボット手術の種類を増やすチャンスがあると思いますし、韓国には幅広い認可があるので、それを参考にすることになるでしょう。韓国では、婦人科から乳がんまで、あらゆる部位でロボットが使用されています。臨床的なエビデンスが明らかになり、承認が拡大すれば、当社にとっても合理的で、顧客ベースにとってもエキサイティングな機会が増えると思います。
データが公表され始めたら、今後の電話会議でさらに詳しく説明します。これが最後の質問です。最後に、手術や急性期医療を根本的に改善するための、持続的で大きな機会が存在すると引き続き考えています。私たちのチームは、病院や医師、ケアチームと密接に協力し、お客様が「クアドラプルレーン」と呼ぶものを追求し続けています。患者さんの転帰をより良く、より予測しやすくし、患者さんの体験をより良くし、患者さんのケアチームの体験をより良くし、最終的にはトータルコストをより低く抑えることです。
手術と急性期医療における価値創造は、基本的に人間的なものであると私たちは考えています。それは、患者さんや医療チーム、彼らのニーズや環境を尊重し、理解することから生まれます。Intuitiveは、より侵襲が少なく、より優れた医療を提供し、疾病を早期に発見して迅速に治療し、患者が最も重要なことに戻ることができるような未来を思い描いています。この素晴らしい旅を支えていただき、ありがとうございます。
3ヵ月後にまたお話できることを楽しみにしています。
以上です。他の翻訳希望があればご連絡いただければ検討いたします。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
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