スノーフレーク (SNOW)2023年第2四半期決算説明会

スノーフレーク (SNOW)2023年第2四半期決算説明会の日本語訳です。

EPSをミスしてますがガイダンスが強く良い決算ですね。売り上げ成長率も前年同期比83％増と好調であり、従業員数を増やしながらコストをかけて成長しているので今後が楽しみです。

ガイダンスでEPSの黒字化とは非常に良い感じです。持ってはいないですが購入候補で考えていきたいですね。

スノーフレーク (SNOW)株価

スノーフレーク (SNOW)2023年第2四半期決算説明会

Call participants:
Jimmy Sexton — Head of Investor Relations
Frank Slootman — Chairman and Chief Executive Officer
Mike Scarpelli — Chief Financial Officer
Mark Murphy — JPMorgan Chase and Company — Analyst
Sanjit Singh — Morgan Stanley — Analyst
Simon Leopold — Raymond James — Analyst
Alex Zukin — Wolfe Research — Analyst
Raimo Lenschow — Barclays — Analyst
Kirk Materne — Evercore ISI — Analyst
Brad Reback — Stifel Financial Corp. — Analyst
Brent Bracelin — Piper Sandler — Analyst
Gregg Moskowitz — Mizuho Securities — Analyst
Pat Walravens — JMP Securities — Analyst
Christian Kleinerman — Senior Vice President of Product
Kamil Mielczarek — William Blair and Company — Analyst
Derrick Wood — Cowen and Company — Analyst
Brad Zelnick — Deutsche Bank — Analyst
Will Power — Robert W. Baird and Company — Analyst
DJ Hynes — Canaccord Genuity — Analyst
Brent Thill — Jefferies — Analyst
Owen Haworth — SMBC Nikko Securities — Analyst
Ittai Kidron — Oppenheimer and Company — Analyst
Ari Terjanian — Cleveland Research Company — Analyst
Tyler Radke — Citi — Analyst
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2022年8月24日17時00分

オペレーター

こんにちは。本日は、スノーフレーク第2四半期決算説明会にご参加いただきありがとうございます。私は、本日の電話会議のモデレーターを務めます。この電話会議では、プレゼンテーションの間はすべての回線がミュートされ、最後に質疑応答の機会が与えられます。

[それでは、司会の投資家向け広報担当のジミー・セクストンに電話をつなぎたいと思います。どうぞよろしくお願いします。

ジミー・セクストン — インベスター・リレーションズ担当
こんにちは、スノーフレークの2023年度第2四半期決算説明会にご参加いただきありがとうございます。モンタナ州ボーズマンから、会長兼最高経営責任者のフランク・スロットマン、最高財務責任者のマイク・スカーペリ、製品担当上級副社長のクリスチャン・クレイナーマンが出席し、質疑応答に臨みます。本日の電話会議では、2023 年度第 2 四半期の業績をレビューし、第 3 四半期および 2023 年度通年のガイダンスを説明します。本日の電話会議では、当社の業績見通し、将来の業績、戦略、製品および機能、長期的な成長、および全体的な将来の見通しに関する記述を含む、将来の見通しに関する声明を発表します。

これらの記述はリスクや不確実性を内包しており、実際の業績とは大きく異なる可能性があります。これらのリスクに関する情報は、本日マーケットクローズ後に配信された当社の決算プレスリリース、および当社が最近SECに提出した2022年4月30日に終了する第1四半期のForm 10-Q、および今後提出する2022年7月31日に終了する第1四半期のForm 10-Qなどの提出書類でご確認いただけます。当社は、将来予想に関する記述を過度に信頼しないよう注意するとともに、新しい情報、将来の出来事または当社の予想の変更の結果として将来予想に関する記述を更新するいかなる義務も負わないものとします。また、本日の電話会議では、GAAP方式と非GAAP方式の両方の結果を報告する予定であることをお伝えします。
当社は、財務上および経営上の意思決定を行うため、また期間比較を評価する手段として、これらの非GAAPベースの財務指標を社内で使用しています。非GAAPベースの財務指標は、GAAPに準拠して計算された財務指標に追加して表示されるものであり、代用されるものではありません。これらの非GAAP財務指標の調整表については、本日配布した決算プレスリリースおよび投資家向けプレゼンテーション（investors.snowflake.comに掲載）をご覧ください。また、本日の電話会議の模様も同ウェブサイトに掲載される予定です。

それでは、フランクに電話をお繋ぎします。

フランク・スルートマン — 会長兼最高経営責任者

ありがとう、ジミー、そして皆さんこんにちは。製品売上は前年同期比83％増の4億6600万ドル。履行義務残は前年同期比78%増の27億ドルでした。また、当四半期には、グローバル2000の顧客が12社追加されました。

純収益維持率は170%を超え、スノーフレークはネットプロモータースコア72で業界をリードしています。Snowflake は高い成長率と営業レバレッジを実現しています。非GAAPベースの製品売上総利益率は75%を超え、非GAAPベースの営業利益とフリー・キャッシュ・フローを継続的に生み出しています。当社の成功の原動力は、広範なワークロードの実現にあります。

Snowflake Data Cloudの中核となる考え方は、仕事がデータに来ることを可能にし、データが仕事のために移動する必要がないようにすることです。以前は、データはコピー、転送、複製され、処理される場所で使用されていました。そのため、運用の複雑さやコスト、ガバナンスのリスクが非常に大きくなっていました。Snowflake Data Cloudは、その残念な遺産に終止符を打つことを約束します。2014年に始まったSnowflakeのクラウドネイティブアーキテクチャは、何世代にもわたって大規模なデータ分析を妨げてきたスケール、パフォーマンス、経済的ボトルネックを取り除きました。その影響はすぐに現れ、ワークロードとユースケースの大幅な拡大につながりました。当初、組織は Snowflake を使用して、夜間の分析プロセスを大幅に改善し、ビジネスに関する最新のデータを最初に確実に利用できるようにしました。その結果、お客様は予測的洞察と処方的ソリューションのためのデータ使用に移行しました。

これが、ワークロードの種類、ユーザーの種類、データの種類など、Snowflakeのプラットフォームの大規模な拡張の原動力となりました。Snowflakeのデータ共有は、データアクセスとエンリッチメントの課題を解決します。第2四半期には、私たちが安定したエッジと呼ぶもので測定したSnowflakeのデータ共有関係の数は、前年同期比で112%増加しました。増加する顧客ベースの21%が少なくとも1つの安定したエッジを持ち、1年前の15%から増加しました。

製品売上が100万ドル以上のお客様のうち、65%は少なくとも1つの安定したエッジを有しています。セクターを問わず、私たちはそれぞれの業種に適したソリューションをお客様に提供しています。例えば、サプライチェーン・マネジメントでは、Snowflakeの実行とアクセスの組み合わせに信頼を寄せています。パンデミックや急激なインフレなどの混乱により、サプライチェーン・マネジメントが多くのレベルで失敗していることを耳にします。

これは、大部分においてデータの問題です。データはさまざまな場所で発信されており、そのため、データを一つにまとめるのは非常に困難なことです。そして、世界は安定しており、日々わずかながら変化しています。これまでは、ある程度許容範囲内でした。

今、大規模な破壊が起きて、現状を変えなければなりません。私たちの次のイノベーションのフロンティアは、クラウドアプリケーション開発を再発明することを目的としています。私たちの野望は、広範囲に及びます。私たちの目標は、クラウド・アプリケーションの構築、展開、販売、取引の方法を変革することです。

これを実現するために、私たちはPowered by Snowflakeプログラムを立ち上げました。現在、Powered by Snowflakeの登録者は590社で、前四半期比35%増となっています。6月に開催されたユーザーカンファレンス「Summit」では、重要な製品イノベーションを多数発表し、参加者は2019年の約5倍に増加しました。これらの発表は、そのビジョンの基礎となるものです。

Unistoreにより、開発者は単一のデータセットでトランザクションと分析ワークロードを橋渡しし、システム間でのデータの移動と変換に関連するユーザーの時間と労力を節約することができます。Snowpark for Pythonのパブリックプレビューが開始されました。この機能は、アプリケーション開発者、データエンジニア、データサイエンティストなどの技術者に、より多くの選択肢を提供します。最近買収したStreamlitとの統合は、計画に対して順調に進んでいます。

Streamlitは、データサイエンティストとビジネスユーザーの間のギャップを埋め、開発者がお気に入りのツールを使ってアプリケーションを構築できるようにすることで、洞察を得るまでの時間を短縮します。最後に、プライベートプレビューで Apache Iceberg テーブルフォーマットのサポートを発表しました。Icebergは、データレイクアーキテクチャの新しい標準です。この提供により、Snowflakeのパフォーマンスとガバナンスの利点を、外部保存データにもたらすことができます。

Applicaを買収する意向を発表できることを嬉しく思います。Applicaは、高度なアナリティクスと機械学習のために非構造化データを動員しています。Applicaのチームとクラス最高のテクノロジーは、顧客とパートナーがあらゆる種類のデータからより多くの価値を得るための機会を創出するでしょう。我々は、我々の戦略と基本的な市場動向が、成功のために我々を位置づけていると信じています。

この拡大する機会に対して実行に移すことを楽しみにしています。というわけで、マイクに電話を回します。

マイク・スカルペリ — 最高財務責任者

フランク、ありがとうございます。第2四半期の製品売上は4億6600万ドルで、前年同期比83％増、残存履行義務は前年同期比78％増で、合計27億ドルでした。RPO27億ドルのうち、今後12ヵ月間に収益として認識されるのは約57％と見込んでいます。これは、前年同期の見積もりと比較して79％の増加です。

当社の純売上維持率は 171％で、これには 12 ヶ月累計の製品売上が 100 万米ドルの新規顧客 15 社が含まれ、当社の最大手顧客の持続的な成長を反映しています。当社は引き続き垂直的な販売戦略を追求しています。当社の中核となる垂直軸は、金融サービス、広告、メディア・エンターテインメント、小売・CPG、テクノロジー、ヘルスケア・ライフサイエンスです。すべての業種が急成長していますが、前四半期に最も製品売上を伸ばしたのは金融サービス業でした。

広告、メディア・エンタテインメント、テクノロジーの各分野は、会社全体と同様の成長を遂げました。この成長の原動力となっているのは、当社の継続的な市場拡大です。当四半期には、グローバル 2000 企業の顧客が新たに 12 社増加しました。これらの顧客からの 12 ヶ月累計の平均製品売上は前四半期比 14％増加し、120 万ドルとなりました。

これらの顧客は、今後、当社の最大顧客となるものと考えています。グローバル 2000 のテクノロジー企業は、最初の契約から 2 年足らずで製品売上高上位 10 社にランクインしています。前四半期は、事業特有の逆風によりマイナスの影響を受けている顧客について言及しました。これらの顧客の第2四半期の業績は、まちまちでした。

ある顧客は予想通り低調に推移しましたが、他の顧客は好調に推移しました。当社は、当社の事業に影響を与えるマクロ経済の先行指標であると考え、主要な経営指標をモニターしています。これらの指標は、顧客ベースでは軟調に推移していません。例えば、中堅・中小企業向けの法人営業チームは、当四半期の純新規契約数の目標を上回りました。

また、欧州・中東・アフリカ地域（EMEA）の営業チームは、当四半期の新規顧客獲得数上位10社のうち4社に貢献しました。また、前述のとおり、世界の大企業は引き続きSnowflakeの利用を増やしています。これらは、世界の企業が今まさにSnowflakeを優先していることを示しています。最近、為替エクスポージャーが関連トピックになっています。

しかし、米ドル以外の通貨で請求される売上は5％未満です。従って、現時点では、重要性が低いため、恒常為替レートベースでは評価をしていません。次に、非 GAAP ベースのマージンについて説明します。

製品売上総利益率は75％でした。パブリッククラウドデータセンターの規模と企業のお客様の成功が、前年同期比で売上総利益率の改善に寄与しています。営業利益率は4%で、売上高が好調だったことが寄与しています。調整後のフリー・キャッシュフロー・マージンは12%で、好調な回収がプラスの影響を及ぼしました。

例年、第3四半期に請求書を支払っていた顧客から、第2四半期に3,300万ドルの請求書を回収しました。現金、現金同等物、短期および長期投資で約50億米ドルを保有し、当四半期を好調なキャッシュポジションで終えました。次に、ガイダンスについてご説明します。第3四半期の製品売上は5億ドルから5億500万ドル、前年同期比では60％から62％の成長を見込んでいます。

なお、昨年の第3四半期は、製品売上高の伸びが再加速されたため、異常な季節変動が発生しました。次にマージンです。非GAAPベースの営業利益率は2％と予想しています。また、希薄化後の加重平均発行済株式数は3億5,800万株と予想しています。

第 3 四半期には、Data Cloud World Tour に関連する費用として 400 万ドルを見込んでいます。この21のイベントは世界各地で開催され、当社の最新のイノベーションを紹介する予定です。2023年度通期の製品売上は、19億500万ドルから19億1,500万ドルを見込んでおり、前年比67%から68%の成長率となります。2023 年度通期の収益性について申し上げます。

非GAAPベースの製品売上総利益率は約75％、営業利益率は2％、調整後フリー・キャッシュ・フロー・マージンは17％と予想しています。また、希薄化後の加重平均発行済み株式数は3億5,800万株と予想しています。通期の見通しには、アップリカの買収に関連する営業費用が含まれています。私たちは、成長戦略を支えるために人員を増やしています。

これまでのところ、約1,000人の従業員を新規に採用しています。現在の採用市場はSnowflakeにとって好ましいと見ており、今年の採用計画に変更はありません。長期的なビジネスチャンスはかつてないほど高まっており、私たちはその実行に期待しています。それでは、オペレーターの方、質問の受付を開始します。

質疑応答

オペレーター

確かに。[本日のご質問は1件に限らせていただきます。[最初の質問は JPモルガンのマーク・マーフィーからです。

どうぞお進みください。

マーク・マーフィー — JPモルガン・チェース・アンド・カンパニー — アナリスト

はい、ありがとうございました。製品売上高の順次成長についてですが、これは非常に好調です。第1四半期に比べ、ほぼ2倍の伸びとなっています。そこで質問ですが、まず、アナリティクスやデータ集約型プロジェクトは、景気後退の影響を受けにくい分野であるとお考えですか。

また、それに関連して、多くのお客様が、変化するマクロを分析するために、為替感応度や金利感応度などを調べるために、より高いレベルで消費していると思われますか。

フランク・スルートマン — 会長兼最高経営責任者（CEO

マーク、フランクです。一般的に、Snowflakeは企業内でかなり高い優先順位を与えられていると言えるでしょう。その理由は、私たちがクラウドコンピューティング、人工知能、機械学習、高度分析のちょうど交差点に位置しているからです。お客さまは、目の前にあるチャンスの匂いを嗅ぎつけ、投資をしています。

そして、投資をしています。そして投資し、雇用しています。なぜなら、これらは業界にとって大きな変化をもたらすものだからです。ヘルスケア、製薬、金融サービスなど、業界全体が再定義されようとしています。

ですから、これはいつものようにブレーキを踏もうということではありません。クラウドコンピューティング環境への移行を進め、それがもたらす可能性を追求する機会を得ることは、非常に急務なのです。ほんの数年前には夢にも思わなかったことが可能になりつつある、非常にエキサイティングな時代なのです。だからこそ、戦略的に重要であり、気軽に削れるような費用ではないと考えています。

Mike Scarpelli — 最高財務責任者

マーク、念のために付け加えますが、これはSaaSモデルではなく消費型モデルです。そのため、顧客と契約しても本番稼動までには数カ月かかります。先ほども申し上げましたが、過去2年間に契約したグローバル2000のテクノロジー企業があります。

この企業は、現在、当社のトップ10に入る顧客です。このお客様は、昨年末になってようやく本格的な立ち上げに入りましたが、今後も立ち上げが続くでしょう。このほかにも、前四半期に契約したはずの案件が今四半期にはたくさんあります。ですから、前四半期比ではありません。

また、消費型モデルであるため、パターンも見られます。一部のお客様は、特定のプロジェクトに基づいて消費量を減らしています。しかし、全体としては、ほとんどのお客様が、ワークロードを当社に移管し、増産しています。この傾向は今後も続くと思われます。

Mark Murphy — JPMorgan Chase and Company — アナリスト

素晴らしい。ありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問はモルガンスタンレーのキース・ワイスからです。続けてください。

サンジット・シン — モルガンスタンレー — アナリスト

質問をお受けいただきありがとうございます。Keithさん、Sanjit Singhです。第2四半期は非常に素晴らしい結果でした。マイク、第3四半期の見通しについて少しお聞きしたいのですが。

季節的な観点からすると、ハイエンドは8％の成長を意味します。昨年が異常なほど好調な四半期であったことを理解した上で、歴史を振り返ると、このガイダンスは通常よりも保守的であるように思われます。第3四半期に向けてどのようなことを想定しているのか、保守的なのか、それとも7月に見たような傾向を推測しているのか、そのあたりについて教えていただければと思います。

マイク・スカルペリ — 最高財務責任者

上場以来、当社のガイダンスの考え方に変更はありません。ただ、昨年は第3四半期が異常に高水準であったということです。ですから、前年同期との比較には向いていません。また、先ほど申し上げたように、現在のマクロ環境には不確実性があり、当社が発表しているガイダンスは慎重なものだと考えています。

Sanjit Singh — モルガンスタンレー — アナリスト

了解しました。ありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございます。次の質問はレイモンド・ジェームズのサイモン・レオポルドからです。どうぞよろしくお願いします。

サイモン・レオポルド — レイモンド・ジェームズ — アナリスト

質問を受けてくださってありがとうございます。パブリッククラウドのキャパシティを提供するサプライヤーについて、どのようにお考えですか。また、サプライヤーとの連携や価格設定に変化が見られるかどうか。また、AWSとGoogleとAzureのように、どちらを選ぶかの基準は何でしょうか？ありがとうございました。

フランク・スルートマン — 会長兼最高経営責任者

フランクです。多くの企業では、まずパブリッククラウドプラットフォームの戦略を決定するのが一般的だと思います。そして、多くの場合、それはマルチクラウドの態勢をとっています。そして、時間が経つにつれて、それも変化していくことがあります。

そして、Snowflakeをどこで稼働させるかを決定します。これも時間の経過とともに変化します。また、Snowflakeを1つのクラウドに導入するお客様もいらっしゃいます。このような流れになります。また、価格も様々です。

つまり、Snowflakeはあるクラウドと別のクラウドでより高価になります。そして、最もアグレッシブな価格設定は、デプロイが集中しているトップクラスのクラウドプロバイダーで行っています。このように、お客様にとっては重要なことなのです。すべてドルやセントに換算されます。

しかし、現実にはSnowflakeはSnowflakeなのです。どのクラウドで実行しても、エクスペリエンスに変化はありません。ですから、厳密には経済的なトレードオフだと思われるかもしれませんが、通常は、あるパブリッククラウドプラットフォームを選んだ理由が前提になるのです。

マイク・スカルペリ — 最高財務責任者

とはいえ、当社のお客様の大半、80％以上がAWSで稼働しており、約18％がAzure、2％がGCPです。

Simon Leopold — Raymond James — アナリスト

詳細をありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問は、Wolfe ResearchのAlex Zukinからです。どうぞよろしくお願いします。

Alex Zukin — Wolfe Research — アナリスト

どうも、皆さん。質問を受けてくださってありがとうございます。ハイレベルな質問と戦術的な財務的な質問ということでよろしいでしょうか。環境を見ると、多くの投資家、多くの顧客が最適化について考えているようですね。

今回の電話会議では、マイクがスクリプトで、今後12カ月間のcRPO指標に関連する消費量の予測を変更したと述べていましたね。そのため、予想と実績の間に大きな隔たりがあるように感じられます。そこで、消費に対する確信の高まりを後押ししているのは何なのか、もっとよく理解したいと思っています。最適化の波が押し寄せてきてリベースされ、そのワークロードが本格的に稼働し始めたのでしょうか。また、そのような事態は想定していないのでしょうか？また、この四半期に見られたような前提条件を変更させるような力学はどのようなものだったのでしょうか？

Mike Scarpelli — 最高財務責任者

今期は前提条件を変更していません。これは、かなり以前から持っていたものと同じです。最適化というのは新しいことではありません。最適化について話し、その影響を示すようになっただけです。

私たちは常に最適化を行ってきました。これからも最適化を続けていきます。なぜなら、Snowflakeをより効率的に利用できることがわかれば、私たちはより安くなり、より多くのワークロードを私たちに移行してくれるからです。Financial Analyst Dayで、2社のお客様の実際のデータをお見せしましたが、そのようなデータもあります。

RPO全体の57%に相当するcRPOについては、第4四半期に多くの複数年契約が終了し、これらの契約が更新される見込みであるためです。したがって、第4四半期の売上高に占める現在のCRPOの比率は、より低下し、歴史的な水準である50％台前半になると考えています。しかしこれは、当社の最大の顧客について考えてみてください。彼らは3年契約を結びました。

2020年の9月だったと思いますが、彼らはその契約を事前に使い切り、大きな更新を行うでしょう。1年契約なのか複数年契約なのか、それは彼ら次第です。それは第4四半期に起こるでしょう。そして、あなたもそれを目にすることになるでしょう。

このようなお客様はたくさんいらっしゃいます。また、最近増えているのが、実際の契約期間の年間利用額を上回るペースで利用されているお客様で、コ・タームと呼ばれる年間更新への橋渡しをされている方です。そして、これらの年間契約更新の多くは、第4四半期に集中しています。

Alex Zukin — Wolfe Research — アナリスト

了解しました。そのため、cRPOデルタに対するビルディング・デルタが少し高くなっているのですね。

Mike Scarpelli — 最高財務責任者

当社はSaaS企業ではないので、課金額は当社のビジネスにとって無意味なものです。私たちは、キャッシュフローと顧客による収益消費のほうに重点を置いているのです。

Alex Zukin — Wolfe Research — アナリスト

完璧です。ありがとうございました。

運営者

ありがとうございました。次の質問はバークレイズのライモ・レンショーからです。続けてください。

ライモ・レンショー — バークレイズ — アナリスト

ありがとうございます。簡単な質問です。フランクとマイクは、この四半期に投資家が消費モデルや経済活動の低下について懸念していることを聞いたと思います。しかし、私は12人の新しいグローバル・カスタマーを見ています。

消費モデルについて、顧客との会話の中で、使用した分だけ支払うという柔軟性など、どのような意見が聞かれましたか？現場でどのようなことが起きているのか、少しお聞かせください。ありがとうございました。

フランク・スルートマン — 会長兼最高経営責任者

Raimo、フランクです。というのも、消費型モデルはお客様にとって非常に魅力的で、私たちと契約を結べば、あとはどれだけ使いたいかをスロットルで調整できるからです。SaaSモデルでは、このようなことはできません。使っているかどうかに関係なく、お金を払うことになります。

このように、スロットルアップやスロットルダウンが可能であるということは、お客様にとってより信頼性の高い契約となるのです。このことは、売り手側やメディアで言われているようなマイナス面とは対照的に、今のような時代には有利なことだと考えています。

マイク・スカルペリ — 最高財務責任者

ライモ、私も補足しておきます。新規のお客さまを獲得する場合、一般的には非常に小規模なものからスタートし、本当に消費されるようになるまでには9カ月ほどかかります。ですから、非常にローリスクで参入することができます。

また、既存のお客様がさらに購入しようとする場合、ワークロードをどうするかという道筋がすでにできていて、それをSnowflakeで実現したいと考えるのですが、それは彼らがやっていることからコストを削減するためです。もうひとつ、私たちにはさまざまなモデルがあることも忘れないでください。1年契約もできますし、3年契約もできます。1年契約もあれば、3年契約もあります。

また、最初に大きなコミットメントをすることに抵抗がある場合は、オンデマンドを利用することもできます。前四半期では、収益のうち約720万ドルがオンデマンドでした。これらは、容量契約を結ぶ前に当社を試してみたいという新規のお客さまです。そして、当社のキャパシティ契約のほとんどは、オンデマンドからスタートし、オンデマンドに移行しています。

Raimo Lenschow — バークレイズ — アナリスト

OK、完璧です。ありがとうございます。ありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問は、EvercoreのKirk Materneからです。どうぞよろしくお願いします。

カーク・マテルネ — エバーコアISI — アナリスト

質問を受けてくださってありがとうございます。フランクですが、ユーザー・カンファレンスでGSIやISVのパートナーから得たフィードバックについて、少しお話いただけますか。また、Snowflakeへの投資を拡大するために、パートナーからどのような要望があったのか、また、今年だけでなく来年に向けて市場開拓を進める上で、どのようなポイントがあったのか、教えてください。ありがとうございました。

フランク・スルートマン — 会長兼最高経営責任者

今回のカンファレンスは、私たちのエコシステムを見事に表現していたと思います。私たちのエコシステムがいかに活気に満ちているか、いかに大規模か、いかに活発かという点で、私たちは自重をはるかに超えるパンチをしていると思います。このような会社運営は、私たちが意図的に行っていることです。

私たちは、Snowflakeをすべて購入しなければならないような垂直統合型のスタックを作ろうとしているのではありません。その逆です。私たちは、プラットフォーム上で最大の選択肢とイノベーションを生み出そうとしているのです。つまり、私たちはシステムインテグレーターのための市場であり、チャネルでもあるのです。

システムインテグレーターの世界では、Snowflakeが市場に存在することで、明らかに彼らの手を煩わせることになります。私たちは市場で迎撃し、彼らの顧客は、彼らがSnowflakeで価値の高い、インパクトのある機能を提供できるようになることを期待しているのです。そのため、彼らは飛躍的な成長を遂げていますが、時にはリードするよりも追随することが多くなっています。だから、Snowflakeは常にリードし、他の企業は後追いしているのです。

マイク・スカルペリ — 最高財務責任者

GSIのネットワークについて少しデータをお伝えすると、今年の上半期、GSIはSnowflakeを中心に5億5,000万ドル以上のサービスを行っています。そのうち3億2,000万ドル以上が上位5社の業務です。これらは、GSIの中で実際に行われていることなのです。もうひとつ、再販業者やその他の話も出ていると思いますので、はっきりさせておきたいと思います。

第2四半期の予約のうち1％が再販チャネルを経由しています。製品売上の2％が再販業者を経由しています。ですから、リセラーは当社の直接ビジネスの中で大きな割合を占めているわけではありません。しかし、GSIは、顧客がSnowflakeで消費するためのサービス業務を行う上で、非常に役立っているのです。

Kirk Materne — Evercore ISI — アナリスト

ありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問は、StifelのBrad Rebackさんからです。どうぞよろしくお願いします。

ブラッド・リバック — スティフェル・ファイナンシャル・コーポレーション — アナリスト

こんにちは、どうもありがとうございます。マイク、3Qの消費コンプの話は知っています。また、4QのRPOコンプは本当に難しいですね。しかし、あなたのコメントからすると、更新プールがある以上、健全な年末を期待してもいいのでしょうか？ありがとうございます。

マイク・スカルペリ — 最高財務責任者

そうですね。RPOは大きく伸びると予想しています。しかし、私はそれを誘導しているわけではありません。様子を見るしかないでしょう。

私はRPOを誘導するつもりはありません。

Brad Reback — Stifel Financial Corp — アナリスト

了解しました。ありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問は、Piper SandlerのBrent Bracelinからです。続けてください。

ブレント・ブラセリン — パイパー・サンドラー — アナリスト

こんにちは。ヨーロッパについて掘り下げたいと思います。欧州では、他の大手ソフトウェア企業との間で、大規模な取引の遅れが見られました。あなたには機会があるように思えます。

あなたはいくつかの大きな取引を成立させています。そこで、欧州の需要環境と、同業他社とは少し異なる貴社の勢いを後押ししているものについて、お話しいただけないでしょうか。ありがとうございます。

フランク・スルートマン — 会長兼最高経営責任者

Brent、フランクです。ヨーロッパでは、主要な垂直市場における象徴的な大口顧客を重視し、明らかに上位の地域や国々で、撤退するのではなく、ギアをシフトしています。そうすることで、市場を獲得することができるのです。この方向転換には少し時間がかかりました。

そして、先ほど報告した前四半期では、いくつかの大きな効果が見られました。また、決算説明会では、大口顧客がポートフォリオ全体に貢献したというコメントもしました。このように、ヨーロッパでは大企業や主要な業種のお客様を獲得しており、順調に進んでいます。ですから、順調に進んでいると思います。

マクロ的なコメントですが、ヨーロッパでは逆風をあまり感じていません。もちろん、弱い部分はあります。東に行けば行くほど、それを感じるでしょう。しかし、もともとそういう状況ではなかったのです。

ですから、それはあまり関係ありません。ですから、ヨーロッパについてはまったく否定的ではありません。

Brent Bracelin — Piper Sandler — アナリスト

素晴らしい。ありがとうございます。

オペレーター

ありがとうございます。次の質問はみずほのグレッグ・モスコウィッツからです。続けてください。

グレッグ・モスコウィッツ — みずほ証券 — アナリスト

質問をお受けしてありがとうございます。最近、消費ベースモデルを採用している別のソフトウェアベンダーから、130％未満の顧客のNRRは変わっていないが、130％以上の顧客は、予算やコミットメントと大きく乖離しているため、消費の伸びを鈍らせているとのコメントがありました。今期も全体的なNRRは非常に好調でしたが、大企業のお客様でこのような動きがあったかどうか気になります。ありがとうございました。

マイク・スカルペリ — 最高財務責任者（CFO

もちろん、上位10社の中には、前四半期にもお話したように、ビジネスが減速しているところがあり、それはガイダンスにも記載されています。しかし、全体としては、当社の上位顧客は成長を続けています。NRRが鈍化しているようには見えません。

Gregg Moskowitz — みずほ証券 — アナリスト

了解しました。ありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問はJMP証券のパット・ウォラヴェンスです。どうぞよろしくお願いします。

パット・ウォラヴェンス — JMP証券 — アナリスト

素晴らしい。ありがとうございます。この四半期におめでとうと言わせてください。フランク、Snowflakeの市場アプローチとDatabricksのレイクハウス・アプローチとの違いについて、少しお話いただけますか？

フランク・スルートマン — 会長兼最高経営責任者（CEO

スノーフレークが独自のプラットフォームを持つデータレイクであるのに対し、Databricksはデータレイクの中の1つのツールに過ぎないという考え方です。Databricksは、データレイクのツールの一つに過ぎないという考え方です。Databricksは、湖の中の1つのツールに過ぎないという、より戦術的な選択をしています。例えば、私たちはIcebergオープン・テーブル・フォーマットをサポートしており、SnowflakeのファイルをSnowflake以外のツールで使用することができます。つまり、純粋なデータレイク構成における機能性とパフォーマンスという点では、完全に同等かそれ以上ということになります。

しかし、お客様は、多くの人が使っている従来の、高度に最適化されたSnowflake独自のフォーマットでこれを使うこともできるのです。つまり、これが一つの側面だと思います。もう一つの側面は、私たちの出身地が異なること、私たちのDNA、企業文化が、データベースプラットフォームであることです。Databricksは明らかにまったく異なるタイプのバックグラウンドを持っています。

また、ユーザーのタイプも異なります。私たちは非常にハイレベルなアプローチをとっています。一方、Databricksは、より深い技術やスキルを必要とするような環境から来た会社です。そのような市場もあります。

このように、ユーザーのタイプやワークロードの違いによって、使うツールも変わってくるのです。最後に、事実上のDatabricksとSnowflakeは、セットアップやワークロードの種類によって異なる役割を果たしながら、何年も何年も隣り合わせに存在してきたということです。それでは、クリスチャン、何か言いたいことはありますか？

Christian Kleinerman — 製品担当上級副社長

そうですね。フランクが言ったことについて、1つだけ簡単にコメントします。私たちは、シンプルで使いやすいという私たちのアプローチが、今日のような結果やフランクの言うNet Promoter Scoreを実現する理由の一つであるということを、お客様から一貫して聞いています。私たちは、お客様がインフラに煩わされることなく、データの問題を解決し、データから価値を引き出すことに集中できるよう支援しているのですから。

Pat Walravens — JMP証券 — アナリスト

素晴らしい。お二人ともありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問はウィリアム・ブレアのカミル・ミエルザレックです。続けてください。

カミル・ミェルチャレク — ウィリアム・ブレア・アンド・カンパニー — アナリスト

ありがとうございます。堅調な四半期におめでとうございます。御社の営業・マーケティング組織における従業員数の伸びは、今年上半期に50％を超え、21年度と22年度の両方の成長率を余裕で上回っていますね。このような新規投資をどこに集中させたか、もう少し詳しく教えてください。また、マクロの不確実性を考慮した場合、立ち上げの時期をどのようにお考えでしょうか？新規採用が収益に完全に反映されるには、どれくらいの期間が必要でしょうか？ありがとうございました。

マイク・スカルペリ — 最高財務責任者

上半期はいつも採用が集中します。また、この時期は若手のSDRを多く採用し、その年のうちに完全にトレーニングできるようにしたいとも考えています。しかし、増員するのは主にダイレクトセールスやセールスエンジニアであり、世界中の新しい国々を開拓していきます。しかし、北米でもさらに深耕を進めています。というのも、現在カバーしているアカウントはまだたくさんあるからです。

インサイドセールスに近いコーポレート・セールスチームがどの位置にいるかにもよりますが、立ち上げには6ヵ月ほどかかります。企業向けや業種別ではもう少し長くなります。販売サイクルが長いため、大規模な業種の場合は1年かかることもあります。

Kamil Mielczarek — William Blair and Company — アナリスト

ありがとうございます。ありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問はコーウェンのデリック・ウッドからです。どうぞよろしくお願いします。

デリック・ウッド — コーウェン・アンド・カンパニー — アナリスト

そうですね。ありがとうございます。素晴らしい四半期でおめでとうございます。[技術的な問題]

マイク・スカーペリ — 最高財務責任者

デリック、よく聞こえないんだけど。聞こえないんだもう一度お願いします。

デリック・ウッド — コーウェン・アンド・カンパニー — アナリスト

これでいいですか？私の声が聞こえますか？

マイク・スカーペリ — 最高財務責任者

はい。

デリック・ウッド — コーウェン・アンド・カンパニー — アナリスト

レガシーなオンプレミスシステムからの顧客移行についてお聞きしたいのですが。新規顧客の60%近くがそのような環境からの移行であるという統計がありますね。マクロ的に考えると、業務効率化のために加速しているという意見もあるでしょう。また、多くの変更管理が必要であるため、企業は延期を希望しているのではないかという意見もあります。

しかし、オンプレミスのシステムからの移行を優先する見込みがあるという点で、御社のパイプラインから何が見えているのか、ちょっと興味があります。

フランク・スルートマン — 会長兼最高経営責任者（CEO

1つだけコメントさせてください。先週、2つの業界の代表的な企業が、頑強なオンプレミス派でクラウドを導入しないつもりだったのが、導入したという話を聞いたんです。このように、抵抗勢力は完全に打ち破られ、人々はクラウドに移行しているのだと感じています。それぞれに理由があるのでしょう。

しかし、この理由の多くは、あなたがおっしゃったように、取り残されてしまうということなのです。クラウドでしか利用できないような革新的な技術を利用することはできないのです。ですから、どちらかというと、クラウドが普及することで、人々が尻込みするのとは対照的に、加速度がつくという意見に賛成です。

Derrick Wood — コーウェンアンドカンパニー — アナリスト

ありがとうございます。

オペレーター

ありがとうございます。次の質問は、ドイツ銀行のブラッド・ゼルニックからです。どうぞよろしくお願いします。

ブラッド・ゼルニック — ドイツ銀行 — アナリスト

素晴らしい。本当に好調な四半期で、異常な環境を乗り切ったことにおめでとうございます。データ・クラウドを聖杯とみなし、データ共有がその重要な要素であるとして、安定したエッジ、つまり少なくとも1つの安定したエッジを持つ顧客の数についての指標を見ると、1年前の15%に対して20%と、第1四半期にあなたが言ったことと変わっていないように思います。この進捗をどのようにお考えでしょうか。また、いつか振り返ったときに、どこにピークがあるのか、教えてください。ありがとうございました。

フランク・スルートマン — 会長兼最高経営責任者

このようなことには、自然な流れがあると思います。おっしゃるとおり、多くの人が移住のことで頭がいっぱいです。それには多くの時間がかかります。リスクも大きい。

そのため、人々はコアとなる機能を整備したがります。もっと積極的で野心的なプロジェクトに移行する前に、バックログを処理し、戦略やビジョンを実行に移したいと考えているのです。データ・クラウドは、当社にとって非常に重要な位置づけの要素であると同時に、当社のお客様にとっても重要な要素だと考えています。なぜなら、データサイエンスとデータサイエンスの約束事である予測的洞察力と処方的ソリューションを生み出す能力は、データの種類やデータソース、出所に関係なく、データを結合し、ブレンドし、オーバーレイする能力に大きく依存しているからです。

予測はできません。ですから、データソース間に新たな障壁を作らないことが本当に本当に重要です。データサイエンス・チームをイライラさせるだけでなく、せっかくの潜在能力を発揮できなくなります。そのため、私たちはこの問題に一線を画しています。

サイロを1つ1つ潰していくのであれば、クラウドを利用することになりますが、それでは今目の前にある可能性を実現することはできないのです。

Brad Zelnick — Deutsche Bank — アナリスト

素晴らしい。ありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問はベアードのウィル・パワーからです。どうぞよろしくお願いします。

ウィル・パワー — ロバート・W・ベアード・アンド・カンパニー — アナリスト

素晴らしい。また、好調な数字についておめでとうございます。本当に強力なアップマーケットの成功のようですね。100万ドルの顧客数、あるいは少なくとも100万ドルの新規顧客数は過去最高だと思います。

このような市場での成功を後押しする共通の変数があるのかどうか、もう少し詳しくお聞きしたいのですが。データ共有や、安定したエッジを導入しているお客様の割合に相関関係があるように思えます。それについて、さらに詳しい情報があれば、それもお願いします。

フランク・スルートマン — 会長兼最高経営責任者（CEO

再びフランクです。先ほどMikeが言ったように、100万ドル規模のアカウントの多くは、何年もかけて作られるものです。私たちが過去数年にわたり行ってきた仕事の多くが、今まさに実を結び、このような形で目に見える形になってきているのです。ですから、一夜にして成功するわけではありません。

時間がかかるものなのです。しかし、データの共有は非常に重要です。どの業界にも、どのサブ業界にも、独自のデータネットワークがあり、データを共有する必要がある理由や使用事例があります。例えば、金融サービス業界は、皆さんもよくご存知の業界ですが、データ共有の必要性は非常に高いです。

データを共有する必要がある機関では、日々頭を悩ませていることでしょう。Snowflakeは、金融機関にとってデータ共有のためのデファクト・プラットフォームとなっています。これは非常に強力なことです。データ共有の導入が進んでいる特定の業種では、データ共有によるネットワーク効果を実感しており、より時間をかけてデータ共有に取り組んでいる他の業種よりも成熟しています。

Mike Scarpelli — 最高財務責任者

そうですね。さらに付け加えると、当社にはGlobal 2000の顧客が510社あります。これらのお客様からの平均収益は120万ドルです。前四半期の105万ドルから増加し、今後も増え続けるでしょう。

このような大口顧客が、100万人以上の顧客を獲得する原動力となっており、この勢いが衰えることはないと見ています。

ウィル・パワー — ロバート・W・ベアード・アンド・カンパニー — アナリスト

わかりました。ありがとうございます。

オペレーター

ありがとうございます。次の質問は、カナコードのDJ Hynesからです。どうぞよろしくお願いします。

DJ Hynes — Canaccord Genuity — アナリスト

どうも、皆さん。質問を受けてくれてありがとうございます。マイク、事業の利益率の推移についてお聞きしたいのですが。キャッシュフローの営業レバレッジには、引き続き感心させられます。

今年のガイダンスを17%に引き上げましたね。この軌道を考えると、長期的な目標である25%からそう遠くはないでしょう。今後の方針は？例えば、売上や生産性の向上、投資の加速のために、成長性や上昇分を事業に再投資するのでしょうか？それとも、その一部がボトムラインに流れ込んで、25%のマージン目標が予定より早く達成されるのでしょうか？

マイク・スカルペリ — 最高財務責任者

まあ、この数字を変更することを考える前に、その数字に到達するつもりです。また、事業への投資については、引き続き行っています。従業員数はご覧のとおりです。なぜなら、研究開発の原動力は従業員であり、売上の原動力も従業員だからです。

それが研究開発であり、売上につながるからです。しかし、その資金をどこに、どれくらいのスピードで投資するかについては、非常に慎重に考えています。私たちは適切なペースで投資を行っていると考えていますし、今後もそれを続けていきます。そして、私たちの哲学は何も変わっていません。

今後も、毎年レバレッジを効かせていきます。

運営委員

ありがとうございました。次の質問は、ジェフリーズのブレント・ティルからです。どうぞよろしくお願いします。

Brent Thill — Jefferies — アナリスト

フランク、マイク、ありがとうございます。垂直軸について、今期は何か目立った動きがありましたか？例えば、エネルギーが注目されていると聞いています。その他に、特に強いと思われる大きな垂直軸があれば、教えてください。

Mike Scarpelli — 最高財務責任者

そうですね。エネルギーはそれほど大きな分野ではありません。確かに優良な顧客はいますが、Snowflakeの大口顧客というわけではありません。本当に金融サービスがNo.

1の業種です。収益の観点から見ると、収益の20％から21％が金融サービス業によるものです。そのすぐ後ろにあるのがメディアとエンターテインメントです。そして、そのすぐ後ろにあるのがメディアとエンターテインメントで、これもほぼ同じです。

この3つが大きな割合を占めています。そして、ヘルスケアはかなり大きいですが、もっと大きく成長する可能性があります。

フランク・スルートマン — 会長兼最高経営責任者（CEO

リテールCPG

Mike Scarpelli — 最高財務責任者

リテールCPGも重要なセグメントです。しかし、金融サービスは非常に大きく、金融サービスではデータの共有が進んでいるため、安定したエッジが非常に大きくなっています。大口顧客といえば、ヨーロッパでは大手通信事業者が挙げられます。大手銀行、大手保険会社。

また、大手保険会社にも導入しました。このような垂直的な分野で大口顧客を獲得し続けることができるのです。

Brent Thill — Jefferies — アナリスト

わかりました。もう1つフォローアップを。ちょうど今夜、Salesforce.comがガイダンスを撤回し、Splunkがガイダンスを撤回するのを見ましたね。みんなが質問しています。

この業界ではガイドを下げているようですが、あなたは信じられないほどの強さを目の当たりにし、取引や期間の引き延ばしもない。どうなっているのでしょうか？シェアをとっているだけなのか？単にシェアを奪っているだけなのか、それとも初期段階なのか？このような状況について、どのようにお考えですか？

マイク・スカルペリ — 最高財務責任者

ほとんどのSaaS企業は、アカウントを獲得すると、通常そのアカウントのユーザーのほとんどにライセンスを供与します。しかし、私たちは小規模の企業です。そして、ワークロードごとにSnowflakeに移行していくのです。

それが原動力です。このように、Snowflakeの導入は数年単位で行われます。SaaS企業の中には飽和状態にあるところもあると思いますが、当社の顧客は完全に飽和状態にあるとは思えません。

Brent Thill — Jefferies — アナリスト

非常に分かりやすいですね。ありがとうございます。

オペレーター

ありがとうございます。次の質問はSMBCのSteve Koenigからです。

オーウェン・ハワース — SMBC日興証券 — アナリスト

どうも、皆さん。スティーブに代わってオーウェン・ハワースです。質問をお受けいただきありがとうございます。関連する質問を2つさせていただきます。

まず、中核となるデータウェアハウスのユースケースを超えた、近い将来の機会と分析について教えてください。また、その他のワークロードのうち、近い将来に最も普及すると思われるものはどれでしょうか。次に、業務用ユースケースに参入する計画について教えてください。また、この市場機会は、ヘリテージEDW市場の何倍くらいになるのでしょうか。ありがとうございました。

フランク・スルートマン — 会長兼最高経営責任者（CEO

フランクです。1つだけコメントさせてください。クリスチャンに追加のコメントを考える時間をあげます。私たちはこのビジネスにおいて、ワークロードの近代化とでも呼ぶべきものからスタートしました。

Snowflakeが示すすべてのアーキテクチャの革新により、ワークロードをより高速に実行することができます。これは本当にお客様のお役に立ちます。これは準備書面でも述べたとおりです。Snowflakeは、24時間サイクルで、ビジネス・ユーザーに確実にデータを提供できるようになりました。

そして、これは長い時間をかけて実現したものです。お客様には大変ご苦労をおかけしました。そして、私たちは毎日その話を聞いています。しかし、それは昨日のニュースを報告しているに過ぎません。

最近では、私がお客様と交わした10回の会話のうち9回は、そのような話ではないと私は断言します。業界の課題やビジネスチャンスなど、非常に具体的な話題です。例えば、製薬会社のお客様で、臨床試験を減らすチャンスに気づいている方がいらっしゃいます。医薬品を市場に出すには平均12年かかります。収益化にはあと5年かかります。

そのために丸1年の休みを取ることができるのです。産業全体の経済性を再定義するのです。ヘルスケアは、完全に予測モデルに移行しようとしています。例えば、病気の治療を行う場合、誰が病気になるかを予測し、どのような予防策をとれば病気にならずにすむかを考えようとしています。

つまり、私たちが行っていることとはまったく異なる話なのです。例えば広告業界では、クリーンルーム技術など、現在まったく異なることを行っており、プライバシーやコンプライアンスなどに関するあらゆる問題を解決できるようにしています。ですから、この会社をデータウェアハウスの会社として特徴づけるのは、何度も言っていますが、もう5年前のことでしょう。データウェアハウスの会社というのは、何度も言っていますが、もう5年前の話です。

Christian Kleinerman — 製品担当上級副社長

さらに、私たちが話をする企業内では、ペルソナの幅が広がっていることがわかります。従来のデータアナリストのチームだけでなく、データエンジニアリングのチームも私たちと一緒に仕事をしています。データサイエンスチームも私たちと関わっています。Streamlitは多くのデータサイエンスチームと非常に強い関係を持っており、その一端を見ることができます。

6月のユーザーカンファレンスでは、サイバーセキュリティが非常に好調なワークロードであることを発表しました。そして、おそらく最も大きな発表は、データアプリケーションとアプリケーションプラットフォームのためのSnowflakeに関するものでした。運用データベースの機能はここに集約されており、お客様、パートナー様ともに非常に高い関心を寄せていただいています。

Mike Scarpelli — 最高財務責任者

そうですね。そして、ちょっとしたフォローアップです。Snowflakeは、事実上、クラウドアプリケーションの開発およびランタイムプラットフォームとなっています。人々は、Snowflake上でアプリケーションを構築し、デプロイしています。

Western Unionのように、Snowflakeの上でビジネス全体を立ち上げたお客様もいます。このような会話が、お客様との間で交わされています。ワークロードのモダナイゼーションは、これからもずっと続けていきますが、それはもう私たちの日常を支配する現実ではありません。

Owen Haworth — SMBC日興証券 — アナリスト

とても参考になりました。ありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございます。次の質問はOppenheimerのIttai Kidronからです。どうぞよろしくお願いします。

Ittai Kidron — Oppenheimer and Company — アナリスト

ありがとうございます。マイク、先ほどのコメントで、顧客が契約しても生産に入るまで数カ月かかるというのがありました。現在の環境がそうである以上、今から6～12カ月後に、今起こっている顧客アクティビティの減速がクラウドへのワークロード移行数の減少につながり、御社の成長が少し小康状態になるリスクはどの程度あるのでしょうか。ワークロードの移行に関して、顧客が行っている準備作業について、どの程度把握できていますか？

Mike Scarpelli — 最高財務責任者

まあ、それはたくさんありますね。前四半期に獲得したCap Onesの数を見ていただければわかると思いますが、600社以上です。これらのお客様はすべて、ワークロードを当社に移行するためにSnowflakeにサインアップしたのです。また、多くのトップクラスのお客様との議論から、彼らの計画もわかっています。

例えば、SnowparkがPythonでGAになるのを心待ちにしているお客様もいらっしゃいますし、Snowflakeでもっとやりたいことがあるからです。それが私たちの自信にもつながっています。また、私たちは多くの時間をかけて担当者を探し、関わっています。今後3ヶ月、6ヶ月の間に消費されるものがどのようなものかを知るために、お客様と話しているのです。

フランク・スルートマン — 会長兼最高経営責任者（CEO

フォローアップをお願いします。私は、あなたがおっしゃるような動きは、実は正反対になると考えています。人々は、マクロへの不安から、クラウド・コンピューティング・プラットフォームへの移行を加速させるだろうと考えています。その理由は、これらのモデルが弾力性のあるモデルだからです。

消費型モデルですからね。ベンダーに多額の先行投資をするよりも、使った分だけ支払い、オンデマンドで稼働できる弾力的なモデルの方がずっと良いのです。ですから、どちらかというと、人々は保留にするのではなく、先に進むことになると思います。

Ittai Kidron — Oppenheimer and Company — アナリスト

そうですね。ありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございます。次の質問はクリーブランド・リサーチのアリ・テルジャニアンからです。どうぞよろしくお願いします。

Ari Terjanian — Cleveland Research Company — アナリスト

質問をお受けいただきありがとうございます。先ほど、SnowparkとPythonのサポートについて言及されました。PythonやSnowparkに関する顧客からのフィードバックや、ユーザーカンファレンスでのApacheに関するアナウンスについて、もう少し詳しく教えていただければと思います。また、現在関与していないプロジェクトで、どのようなユースケースがあるかについても教えてください。

フランク・スルートマン — 会長兼最高経営責任者（CEO

はい、私が始めて、クリスチャンが終わらせます。Pythonは — Snowflake for Pythonは非常にホットで、私たちがGAを宣言するのを待ち望んでいる人たちがいます。私たちの最大の顧客は、実運用でこの製品を使うことを強く望んでいます。

需要があるからこそ、プレッシャーがかかっているのです。Icebergのオープンなテーブルフォーマットは、Snowflakeのテーブルを完全に開放し、そのフォーマットをサポートできる人なら誰でも、誰でも使えるようにするもので、そのファイルフォーマットに対してSnowflakeを実行すると、パフォーマンス面で素晴らしい結果が得られます。これらはすべて、私たちにとってとてもとても有望な開発です。そして、これらのものを一般に利用可能にすることを宣言しなければならないというプレッシャーが、今まさに私たちの手から引き離そうとしているのだと思います。

Mike Scarpelli — 最高財務責任者

そうですね。サミット会議でも申し上げましたが、今年末にはGAになる予定です。ですから、消費に大きく貢献するのは来年になります。

Christian Kleinerman — 製品担当上級副社長

そのとおりです。だから、フランクが言ったように、できるだけ早く生産してGAにしたいという要望がたくさんあるのです。

Ari Terjanian — Cleveland Research Company — アナリスト

素晴らしい。ありがとうございます。

司会

次の質問はシティのタイラー・ラドクからです。どうぞ、お進みください。

Tyler Radke — Citi — アナリスト

ありがとうございます。グラビトンの話をしないまま、ほぼ1時間経過してしまいました。実は、いくつかの最適化に対応して、新しいプロジェクトや新しいワークロードについてどのように考えているのか、お聞きしたかったのです。また、前提条件を変更することはありますか？以前、6,000万ドルの新規投資がオンライン化されるというお話があったと思います。

それがどのように推移しているのか、また下半期の見通しはいかがでしょうか。ありがとうございました。

マイク・スカルペリ — 最高財務責任者

この点については、特に変更ありません。そして、最大の影響は下半期になると考えています。続いて、クリスチャンです。

Christian Kleinerman — 製品担当上級副社長

はい。私たちは常に、お客様に価格性能の優位性を提供する方法を継続的に検討しています。Gravitonは、たまたま、より大きな変化の1つでした。しかし、四半期ごとに、さまざまなワークロードのパフォーマンスを向上させるために、何十もの変更を行っています。

また、私たちは常にハードウェアの進歩を評価しており、私たちの顧客に対するコミットメントは、私たちが持っている研究を行い、最高の価格性能を提供することです。

Tyler Radke — Citi — アナリスト

そのような低価格帯の製品を導入している顧客は、どのような種類のワークロードを使用しているのでしょうか。過去に処理できなかった新しいワークロードでしょうか？どのような形で特徴付けることができるでしょうか。

Christian Kleinerman — 製品担当上級副社長

そうですね。スライスやダイシングのような、低レイテンシで高同期のユースケースを多く見ています。Drewryからの移行は、経済的な理由もありますが、パフォーマンスの面でも、最近のユースケースと非常に関連があります。これらは明らかに高い相関性を持っています。

また、データエンジニアリング、データ変換、Sparkの移行がSnowflakeに集まってきていますが、これらはすべて私たちが提供する価格性能のためです。

Tyler Radke — Citi — アナリスト