【和訳】CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) 2022年第2四半期決算説明会（カンファレンスコール）

CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) 2022年第2四半期決算説明会の日本語訳になります。

ご参考になれば幸いです。誤訳もあるかもしれませんので参考程度にお願いします。

CrowdStrike Holdings, Inc. (NASDAQ:CRWD)2022年第2四半期決算説明会

2021年8月31日、午後5時（米国東部時間）より

オペレーター

お集まりいただきありがとうございます。クラウドストライクホールディングスの2022年度第2四半期決算発表のカンファレンスコールにようこそ。[オペレーターの指示】スピーカーのプレゼンテーションの後、質疑応答の時間があります。[本日のカンファレンスコールは録音されていますので、ご了承ください。それでは、司会者のマリア・ライリーさんにご案内いたします。

マリア・ライリー（投資家向け広報担当副社長）です。どうぞよろしくお願いいたします。

マリア・ライリー — IR担当副社長

本日はご参加いただきありがとうございます。本日はご参加いただきありがとうございます。CrowdStrikeの共同設立者である社長兼最高経営責任者のジョージ・カーツと、最高財務責任者のバート・ポドベアが電話会議に参加しています。始める前に、この電話会議で述べられている、歴史的事実ではない、当社の将来の計画、目標、成長、および2022年第3四半期および会計年度の見通しを含む期待される業績に関する一部の記述は、1995年米国私募証券訴訟改革法の意味における将来の見通しに関する記述であることをお断りしておきます。これらの将来の見通しに関する記述は、この電話会議の日付時点での当社の見通しを示すものです。

将来の見通しに関する記述は、現時点での予測にもとづくものであり、リスクや不確実性を含んでいるため、当社はその記述が妥当であると考えていますが、実際の結果は大きく異なる可能性があります。当社は、新しい情報や将来の事象などの結果にかかわらず、将来見通しに関する記述を更新または変更する義務を負うものではなく、その義務を明示的に否認します。当社の業績に影響を与える可能性のあるこれらの要因およびその他の要因に関する詳細な情報は、当社がSECに提出した四半期報告書および年次報告書の「リスク要因」の項を含め、当社が適宜提出する書類に記載されています。また、特に明記されていない限り、収益を除く、この電話会議で議論されるすべての財務指標は非GAAP基準です。

当社がNon-GAAP財務指標を使用する理由についての説明、およびGAAPとNon-GAAPの結果を示す調整表は、現在、当社のプレスリリースに掲載されています。プレスリリースは、当社のIRサイト ir.crowdstrike.comまたは本日SECに提出したForm 8-Kでご覧いただけます。それでは、ジョージさんに電話をおつなぎしますので、よろしくお願いします。

ジョージ・カーツ — 社長兼最高経営責任者兼共同創設者

本日はお集まりいただき、ありがとうございます。当四半期は、加入者数が急速に増加し、過去最高の新規ARRを獲得するなど、優れた業績を達成しました。当四半期は、複数の分野で力強さを発揮し、1億5,060万ドルの新規ARRを獲得し、期末ARRは70％増の13億4,000万ドルを超えました。引き続き好調な業績は、信頼できるセキュリティプラットフォームとしてCrowdStrikeを採用するお客様の声を反映したものです。

CrowdStrikeは、大企業、中堅企業、中小企業の顧客を対象とした市場全体で強い需要があります。CrowdStrikeは、大企業、中堅企業、中小企業の顧客を対象とした市場全体で強い需要が見られました。これらの各市場セグメントでのシェア拡大の成功は、当四半期に加速した既存顧客ベースの新規顧客数の増加率に反映されています。合計で1,660人の新規顧客がCrowdStrikeをセキュリティパートナーとして選択し、顧客数は13,080人となりました。CrowdStrikeブランドは、セキュリティのゴールドスタンダードとみなされています。

CrowdStrikeのFalconプラットフォームとセキュリティクラウドは、組織の規模や難易度に関わらず、あらゆる組織のセキュリティ態勢を向上させ、付加価値を与えるように設計されています。当四半期にCrowdStrikeに新たに加わったお客様には、消費者向けセキュリティ分野で有名な企業、米国最大級の非営利医療機関、Fortune 50にランクインしている世界的な保険会社、そしてセキュリティパートナーであるプルーフポイントが含まれており、テクノロジーとセキュリティの両方のパートナーとして関係を深めることができました。また、クラウドのパイオニアであり、CrowdStrikeも採用している財務・人事分野のエンタープライズクラウドアプリケーションのリーディングプロバイダーであるWorkdayが、今回、マルチOSでCrowdStrike Falconを標準採用したことを強調したいと思います。脅威の環境は依然として厳しく、広く使われているOSの攻撃対象領域の拡大や固有の脆弱性、アクティブ・ディレクトリの複雑さなどにより、あらゆる規模の企業が攻撃の対象となり、洗練された電子犯罪者にも初心者にも豊かな餌場となっています。

最近の攻撃から得られた教訓は、侵入にはマルウェア以外のものが関与していることを強調しています。そのため、企業は、レガシー、次世代を問わず、マルウェア対策に過度に依存するのではなく、全体的な侵入防止戦略を採用する必要があります。前にも述べましたが、これまでに発生したほぼすべての侵害事件には、被害者がファイアウォールとアンチウイルスの両方のソリューションを使用していたという2つの共通点がありました。このミッションにより、CrowdStrikeは敵対者を逆転し、セキュリティ分野で信頼されるリーダーとなりました。一方、競合他社は、マルウェア対策に依存した戦略を盲目的に推進しているため、さらに後れを取っています。これは、人、プロセス、技術に焦点を当てた包括的なソリューションではなく、侵害を阻止するためのものです。

Threat Graph社が調査した顧客ベースのデータによると、分析された検知の半分以上はマルウェアベースではありませんでした。攻撃者は、マルウェアを使用せずに目的を達成しようとする傾向が強まっています。彼らは、脆弱性の拡散を利用し、IDアーキテクチャのシステム的な弱点を悪用してシステムに侵入し、その後、横方向に移動しています。そのため、従来のマルウェアに特化した製品や次世代のマルウェアに特化した製品は、侵入防止に焦点を当てていないため、効果を発揮することが難しくなっています。この企業は、マイクロソフトのレガシーセキュリティ製品を使用していましたが、今日の敵の挑戦に対応することができず、不必要に数百万ドルの損害を被ることになりました。

この企業は、特にエンドポイントのパフォーマンスが重要となる低帯域の環境で、長く困難な導入プロセスを経験しました。特に不満を感じていたこの企業は、不幸にもランサムウェアの被害に遭い、プライマリデータとバックアップデータが暗号化されてしまったため、数週間にわたるビジネスの中断と、数千万ドルから数億ドルと推定される財務上の影響を受け、代替策の検討を開始しました。そこで同社が注目したのがCrowdStrikeでした。まず、当社のインシデント・レスポンス・チームを導入してITオペレーションを修復・安定化させ、続いてFalcon Completeを環境全体に導入しました。

Falconプラットフォームによる侵入阻止のアプローチは、CrowdStrikeの市場におけるリーダー的地位の基盤であり、世界中の企業のセキュリティ態勢に信頼を回復させる震源地となっています。AI、機械学習、インテリジェントな軽量エージェントを使用して、Falconプラットフォームは、今日の最も洗練された脅威に対して、比類のないスピードとシンプルさで防御します。CrowdStrikeのThreat Graphは、大規模に拡張可能な脅威インテリジェンスデータベースとAIを活用した分析機能を組み合わせ、高度な攻撃やゼロデイエクスプロイトを検知、予防、予測、軽減します。Threat GraphとFalconのXDR機能は、Falconのエンドポイントやその他のソースからの大量のライフテレメトリーデータを[Audio gap]スケールで継続的に取り込みます。

ファルコンのプラットフォームは、数百万のエージェントから1日あたり約1兆件のイベントを処理し、これまでにないセキュリティインサイトを提供しています（バイト）。これにより、Falconは、現在市場に出回っている他のソリューションとは異なり、クラウドソーシングと規模の経済の恩恵を受けることができ、当社のAIアルゴリズムが独自の効果を発揮できると考えています。当社のプラットフォーム戦略が成功し、信頼できるセキュリティパートナーとしてのリーダーシップが高まっていることは、当社のモジュール採用指標にも反映されており、毎四半期ごとに増加し続けています。第2四半期には、4つ以上のモジュールを採用したサブスクリプション顧客が66％、5つ以上のモジュールを採用したサブスクリプション顧客が53％、6つ以上のモジュールを採用したサブスクリプション顧客が29％に増加しました。

ファルコンの拡張可能なプラットフォームは、一度収集したデータを何度も再利用して複数のユースケースに対応することを目的に構築されており、顧客に敵に対する優位性とTCOの削減を提供するだけでなく、長期的に持続的な成長事業を構築するための基礎となるものだと考えています。プラットフォームの革新に伴い、お客様はCrowdStrikeへの投資からさらに多くの価値を引き出すことができます。例えば、ある中規模の医療機関では、予算やセキュリティスタッフが限られているにもかかわらず、同業他社への度重なる攻撃を受けて、セキュリティの強化を検討していました。この組織は当初、SIMソリューションを追加するだけでよいと考えていましたが、すぐにその導入とメンテナンスが現在のセキュリティ態勢の負担になることに気づきました。

しかし、CrowdStrikeのFalcon Complete、Falcon Zero Trust、そしてHumioを導入することで、セキュリティ態勢の変革、24時間体制の監視、アイデンティティの可視化とリスクスコアリング、そして非常に効果的なログ管理ソリューションの導入を、SIM単体の製品を購入するよりも低いコストで実現することができました。このお客様は、Humioの取り込み速度とリアルタイムでのデータ照会能力にも驚かれていました。これは、ヘルスケア分野を標的とした悪質なサイバー活動が増加していることを考えると、非常に重要なことだと思われます。すべてを記録し、リアルタイムに答えを得ることができる能力は、ますます必要とされているため、Humioに対するお客様の関心は非常に高いです。第2四半期には、テクノロジー、ヘルスケア、ホスピタリティ、金融サービスなど、さまざまな業界で新たなHumio社の案件を獲得しました。

さらに、第3四半期には、Humio社は7桁の土地と成長中のパイプラインを獲得し、すでに素晴らしいスタートを切っています。すでに市場をリードしている当社のXDR機能へのHumio社の統合は順調に進んでおり、この分野での成長機会に期待しています。10月に開催されるFalconでは、当社の優れたXDR機能をさらに紹介できることを楽しみにしています。次に、脅威の増大に伴い、お客様から非常に高い支持を得ている当社のクラウドモジュールをいくつかご紹介します。

まず、Falcon Completeは、管理・検知・対応のターンキーサブスクリプションです。脅威の増大は、サイバーリソースに大きな負担をかけ、業界のスキルギャップを悪化させています。最近の報告によると、300万以上のサイバー関連の仕事が満たされておらず、これは現在この分野で働いている専門家の数の2倍以上になります。ファルコンコンプリートは、当社のセキュリティクラウドの利点、ファルコンプラットフォームの技術、そして脅威ハンターとレスポンダーのチームを組み合わせることで、あらゆる規模の組織に優れた経済性でゴールドスタンダードのセキュリティを24時間体制で提供します。

これは、マルウェアの防止にとどまらず、正規のソフトウェアやサービスを利用したり、システムの設定ミスを利用したり、正規の認証情報を悪用したりするような侵入を阻止することにつながります。最近の四半期では、ファルコンコンプリートの顧客数が大幅に増加しており、前年同期比で約2.5倍になっています。さらに、先週、ファルコンコンプリートはIDC MarketScapeにおいて、米国の管理・検知・対応サービスのリーダーに選ばれました。

このレポートの中で、Falcon Completeは、侵害防止の保証、完全にリモートで自動化されたレメディエーション、脅威ハンティング機能の幅広さ、検出と応答のための強力な機械学習と人工知能の機能の強さが評価されました。次に紹介するFalconプラットフォームのモジュールは、クラウドの力を活用して、ネットワークやエンドポイントのパフォーマンスに影響を与えることなく、リアルタイムの脆弱性評価とAIによる脆弱性修復の優先順位付けを実現する「Falcon Spotlight」です。リアルタイムの脆弱性管理は、マイクロソフトのエコシステムにおけるコア機能や脆弱性が継続的に狙われていることや、最近のマイクロソフトPrintNightmare脆弱性のようなゼロデイエクスプロイトが増加していることを考えると、プロアクティブなセキュリティ態勢のために必要になってきています。ファルコンのネットワーク効果を実証するために、ファルコンのセキュリティクラウドで利用可能な膨大な量のデータとインテリジェンスをAIモデルに活用し、新たに発見されたこの脆弱性が敵対者によって悪用されることを予測しました。

このデータ・インテリジェンスを利用することで、お客様に脆弱性の露出度をリアルタイムに可視化して提供することができました。リアルタイムの脆弱性管理を提供する能力は、CrowdStrikeを大きく差別化していますが、これはデータを一度収集して何度も再利用することを可能にする、クラウドネイティブなFalconプラットフォームの基本的なアーキテクチャに直接起因しています。Spotlightでのこれまでの成功は、CrowdStrikeのセキュリティクラウドを活用して侵害を阻止し、モジュールの導入を促進する能力を見事に示していると考えています。スポットライトは、新たなエージェントやスキャンを導入することなく、PrintNightmareの暴露状況をリアルタイムに可視化することができるため、CrowdStrikeのストアで発生したノータッチトライアルの大きな原動力となりました。

また、Spotlightは販売プロセスにおいても戦略的になっており、第2四半期にはSpotlightの顧客数が前年同期比で150％以上増加しています。次に、ゼロ・トラストについて簡単に説明します。最近発生したKaseyaの情報漏えい事件は、1つの情報漏えいから1,000社以上の企業に影響を与えたと言われており、サプライチェーンの情報漏えいがいかに広範囲に影響を与えるか、そしてゼロトラストアーキテクチャの重要性を再認識させるものとなっています。また、ランサムウェアの多くは、アイデンティティの侵害が原因で発生していることを忘れてはなりません。

侵入や横行を阻止するには、この脅威要素を取り除くことが重要です。お客様は、アイデンティティベースの攻撃を活用し、標的となる環境内で横方向に移動する脅威アクターに対抗するために、ゼロトラストソリューションを利用する傾向にあります。CrowdStrikeは、エンドポイント、ワークロード、アイデンティティの可視化と行動分析を組み合わせた、現在の市場で唯一のゼロトラストソリューションを提供し、環境を保護して横方向への移動を防ぎます。クラウドへの移行。

より多くの企業が、敵対者はエンドポイントとクラウド環境のデータを標的にすることをあまり区別しないという事実に気付いています。クラウドセキュリティの革新者として、また最大級のクラウドを運営する企業として、企業はクラウド資産の保護にCrowdStrikeを利用しています。ここでは、クラウドネイティブな企業がFalconプラットフォームを活用して、ビジネスモデルと衝突するのではなく、ビジネスモデルを強化するクラス最高のセキュリティを実現する方法を示す、最近の顧客獲得事例を紹介したいと思います。Forbes Cloud 100のメンバーでもある最先端のエンタープライズAIプラットフォーム企業は、M&Aによって構築された競合他社のクラウドセキュリティ製品を使用しようとした際に、安定性とスケーリングの問題を経験していました。

顧客との摩擦を減らし、実用的なインテリジェンスを提供することを使命としているこの企業は、セキュリティパートナーがクラウドでのスピードとスケールを遅らせるのではなく、マッチさせることが重要であると考えました。このクラウドイノベーターは、これらの要件を念頭に置き、単一のガラスと単一のチームで完全に統合され、完全に管理されたクラウドソリューションを提供できることから、CrowdStrikeを選択しました。このお客様は、従来のエンドポイントとクラウドのワークロードの両方を完全に管理するために、Falcon Complete with Cloud Workload ProtectionとFalcon Horizonを購入しました。この新規のお客様は、EC2とAWS FargateのインフラストラクチャにまたがるFalconのクラウド製品に非常に大きな価値を見出し、CrowdStrikeはお客様のビジネスを拡張するための完璧なパートナーとなりました。

ファルコンのプラットフォームが提供するパワー、幅広さ、価値、そしてお客様との信頼関係を築くことの重要性を要約するために、さらに2つの顧客獲得事例をご紹介します。1つ目は、大手メディア企業です。この企業は、レガシープロバイダーを使用していましたが、深刻なランサムウェア攻撃を受け、それがビジネス全体に急速に波及しました。CrowdStrikeは、Falcon EDRによる可視化と、Falcon Forensicsによるデータ収集の自動化とインシデント分析の迅速化の両方を活用して、根本原因を迅速に特定し、自社環境のコントロールを取り戻すことに成功しました。この新しいCrowdStrikeのお客様は、この侵害を修復した後、セキュリティ態勢の変革に意欲的に取り組み、Falcon Complete、Discover、Spotlight、Falcon X Recon、Cloud Workload Protection、Falcon Zero Trustなど11種類のFalconモジュールを採用し、ワークステーション、クラウドワークロード、IDレイヤーをプロアクティブに安全かつ完全に管理するとともに、IT資産と脆弱性の可視化を実現しました。

次は、先ほどお話した、米国最大級の非営利医療機関のお客様です。この会社が非営利団体であることを考えると、予算は非常に重要ですが、侵害対策を犠牲にすることはできません。このお客様は、エンドポイント戦略を刷新し、既存のベンダーであるCylanceからの移行を検討していましたが、Cylanceには焦点が定まっておらず、効果的ではなく、約束された顧客サービスもありませんでした。信頼できるセキュリティパートナーがいなければ、今日の脅威に対抗するために必要なスピードでインシデントを特定したり修復したりすることができず、脆弱性を感じていました。

当初は、複数の次世代製品とレガシー製品のベンダーが参加していました。低価格の次世代製品は、予防に重点を置いたアプローチが従来の技術と似ていると判断され、すぐに除外されました。最終的にこのお客様は、Falconの誤検知率の低さ、大規模環境での管理性、使いやすさ、そして他を圧倒するパフォーマンスが評価され、信頼できるセキュリティパートナーとしてCrowdStrikeを選びました。さらに、Falconがわずか数週間で約40万台のエンドポイントに導入されたように、私たちの摩擦のない展開が再び重要な差別化要因となりました。

パートナーの皆様へ。以前にもお話しましたが、当社はパートナーファーストの企業であり、パートナーエコシステムの急速な拡大は、当社のリーダーシップの高まりを直接反映していると考えています。パートナーの皆様は、新規顧客の獲得につながるマーケットリーダーに惹かれるのは当然のことです。同様に、お客様に選ばれることで、パートナーコミュニティ内でのベンダーの知名度が向上します。

当社のリーダーシップは、あらゆる規模のパートナーの強力なエンゲージメント（オーディオ・ギャップ）を促進し、取締役会やCIOを含む最高レベルの人々の間で当社の存在感を高めることに貢献しています。2022年度上半期のパートナーソースの最終ARRは、前年同期比で約2倍になりました。パートナーエコシステムへの投資は、引き続き重要な優先事項です。7月には、Telefonica Tech社と提携し、Falconプラットフォームのパワーをヨーロッパおよび北米・南米の数十万人の顧客に提供しました。

CrowdStrikeのFalconとTelefonicaのNextDefense MDRを組み合わせることで、我々の共同顧客は信頼と実績のある次世代エンドポイントプロテクションとワールドクラスのサービスを手に入れることができました」と述べています。また、Horizonとの新たな戦略的提携を発表できることを嬉しく思います。この提携により、CrowdStrike Falconプラットフォームは、Horizonのビジネスセキュリティポートフォリオの一部として位置づけられ、予防、検知、対応の各機能を備えた包括的なエンドポイントとワークロードの保護を提供します。ホライゾン社のビジネスは、管理、検知、対応およびCRMサービスを通じてCrowdStrikeを管理することができます。私たちは、共同の顧客が侵害を阻止し、サイバーリスクを低減するために、彼らとチームを組むことができることを嬉しく思います。

要約すると、当社のリーダーとしての地位と成長の機会にこれ以上ないほどの自信を持っています。私たちのビジョン、プラットフォーム、大規模な実行能力を持つベンダーは、市場に他に見当たりません。信頼のおけるセキュリティプラットフォームとしての当社のリーダーシップと堅調な財務実績は、CrowdStrikeのイノベーションへの献身、顧客の保護と価値の提供、そしてセキュリティ業界の変革を物語っています。私は、CrowdStrikeのすべての従業員に感謝したいと思います。

それでは、バートに代わって、当社の財務状況について詳しく説明させていただきます。

バート・ポドベアー — 最高財務責任者

ジョージさん、ありがとうございます。皆さん、こんにちは。なお、特に断りのない限り、本日の講演で述べた売上高を除くすべての数値は非GAAPベースです。当社は、今回も非常に優れた業績を達成しました。第2四半期は、規模の拡大による力強い成長に加え、非常に高いユニットエコノミクスを維持し、レバレッジを効かせ、非常に高い資本効率を維持したことで、強力な営業キャッシュフローとフリーキャッシュフローを生み出しました。

さらに、SaaS業界の基準であるRule of 40を大幅に上回る高水準の業績を継続し、今回もRule of 80を達成しました。当四半期の需要は、大企業から中小企業まで市場全体でリーダーシップを発揮していることから、複数の事業分野での好調さに支えられ、幅広くバランスのとれたものとなりました。当四半期においても、過去最高のパイプラインを達成し、将来の成長に向けた強固な基盤を築くことができたと考えています。当四半期のARRは、前年同期比70％増の13億4,000万ドルを超えました。

新規顧客の迅速な獲得と既存顧客の事業拡大が当四半期の大幅な成長を牽引し、当四半期の新規ARRは過去最高の1億5,060万ドルとなりました。また、ドルベースの正味維持率は、今回も基準を上回りました。損益計算書に目を移すと、総売上高は前年同期比70％増の3億3,770万ドルとなりました。サブスクリプション収入は、前年同期比71％増の3億1,580万ドルとなりました。

プロフェッショナル・サービスの売上は2,190万ドルで、4四半期連続で新記録を達成し、前年同期比で49％の成長となりました。第2四半期の地域別業績では、米国および国際市場で引き続き力強い成長を遂げました。米国での収益成長率は73％で、第2四半期の収益の約72％を占めました。

売上高の約14％は欧州・中東・アフリカ市場から、約10％はアジア太平洋地域から、約4％はその他の市場から得られたものです。第2四半期の非GAAPベースの売上総利益率は76％で、前年同期から150ベーシスポイント以上増加しました。非GAAPベースの契約総利益率は78％で、前年同期比で90ベーシスポイントの増加となりました。引き続き、好調な加入者総利益率の実績に満足しています。

加入者総利益率は四半期ごとに変動することが予想されますが、2025年度に向けて増加したターゲットモデルの範囲である77％から82％以上の範囲内で堅調に推移するものと見込んでいます。第2四半期の非GAAPベースの営業費用総額は、前年同期の1億4,090万ドル（売上高比71％）に対し、2億2,240万ドル（売上高比66％）となりました。計画通り、当四半期は新技術、海外地域、マーケティングプログラムへの投資を増やすなど、事業への積極的な投資を継続しました。現在行っている投資は、長期的には持続的な成長につながり、信頼できるセキュリティパートナーとして選ばれるためのポールポジションを維持できるものと確信しています。

効率的にビジネスを拡大することは最優先事項であり、そのためにマジックナンバーを含むユニットエコノミクスに集中的に取り組んでいます。私たちの市場開拓エンジンは、より多くのお客様がセキュリティ体制への信頼を回復できるよう、市場で見られる強い需要をつかむためにあらゆる面で実行しています。第2四半期のマジックナンバーは1.4となりました。卓越したユニットエコノミクスが継続していることは、あらゆる規模のお客様を迅速に迎え入れてサポートするために特別に設計された、当社のGo-to-Marketエンジンとフリクションレスなセールスモーションの効率性を物語っています。

これは、あらゆる規模の顧客を迅速に獲得しサポートするために特別に設計された、当社のGo-To-Marketエンジンと摩擦のない販売動作の効率性を示しています。第2四半期の非GAAPベースの営業利益は3,530万ドルとなり、営業利益率は前年同期比で6％ポイント以上改善し、10％を超えました。第2四半期のCrowdStrikeに帰属する非GAAPベースの純利益は2,590万ドル、希薄化後の1株当たりの利益は0.11ドルでした。CrowdStrikeに帰属する第2四半期の非GAAPベースのEPSの計算に使用された当社の加重平均普通株式は、希薄化ベースで、合計2億3,800万株でした。

第2四半期は、強力なバランスシートで終了しました。現金および現金同等物は約17億9,000万ドルに増加しました。第2四半期の営業活動によるキャッシュフローは1億850万ドルで、フリーキャッシュフローは7,360万ドル、売上高の22％でした。これにより、上半期のフリー・キャッシュ・フローの売上高に対する比率は30％となりました。

ガイダンスに移ります。当社は、当社製品に対する需要、記録的なパイプライン、および当社の成長の原動力となっている強力な世俗的傾向について、引き続き楽観的に考えています。当社事業の成長要因、ならびに第2四半期の優れた業績と第3四半期の勢いを考慮して、2022年度の見通しを上方修正します。当社では、期末ARRや新規ARRを特に示していませんが、第2四半期から第3四半期にかけての新規ARRの季節性は、最近の四半期に比べてはるかに高い水準で着実に増加していることから、例年に比べてそれほど顕著ではないと予想しています。

なお、昨年第3四半期の新規ARRには、約680万ドルの買収による新規ARRが含まれています。22年度第3四半期の売上高は、サブスクリプション収入を中心に、前年同期比54％から57％の成長率で、3億5,800万ドルから3億6,530万ドルの範囲になると見込んでいます。非GAAPベースの営業利益は2,940万ドルから3,470万ドル、CrowdStrikeに帰属する非GAAPベースの純利益は1,970万ドルから2,500万ドルの範囲になると予想しています。希薄化後のCrowdStrikeに帰属する非GAAPベースの1株当たり純利益は、加重平均株式数2億4,000万株を利用して、0.08ドルから0.10ドルの範囲になると予想しています。

2022年度通期の総売上高は、前年度比59％から61％の成長率で、13億9,120万ドルから14億940万ドルの範囲になると見込んでいます。非GAAPベースの営業利益は1億3,850万ドルから1億5,210万ドルの間になると予想しています。2022年度のCrowdStrikeに帰属する非GAAPベースの純利益は、1億290万ドルから1億1,650万ドルになると予想しています。希薄化後の加重平均株式数2億3900万株を利用した場合、CrowdStrike社に帰属する非GAAPベースの1株当たりの純利益は0.43ドルから0.49ドルの範囲になると予想しています。

ジョージと私が皆さんの質問をお受けします。

質疑応答

オペレーター

ありがとうございます。[オペレーターの指示】ありがとうございます。最初の質問は、バークレイズ・キャピタルのSaket Kaliaさんからです。お電話お待ちしております。

サケット・カリア — バークレイズ・インベストメント・バンク — アナリスト

お待たせしました。私の質問を受けてくださってありがとうございます。ジョージさん、お願いします。大口取引の環境と、そこから見えてくるものについて、少しお話を聞かせていただけないかと思います。

私たちは皆、脅威となる環境を目にしていると思います。あなたは準備された発言の中で、それを「激しい」と言ったと思います。技術的困難]を伴う大規模な契約において、そのような脅威がどのように現れているのか興味があります。これは意味のあることでしょうか？

ジョージ・カーツ（社長兼最高経営責任者／共同創設者）：もちろんです。

もちろんです、お聞きできてうれしいです。ご指摘のとおり、また準備書面でもお話ししたとおり、脅威の環境は悪化の一途をたどっています。

私たちは、ランサムウェアの攻撃とその結果について多くを見てきました。特に、ビジネスの回復力に影響を与えています。もはや、暗号化されたコンピュータやReimageなどの問題ではありません。膨大な量のビジネスに影響を与え、何億ドルものコストが発生しています。

私はこの2ヶ月間で、これまでにないほど多くの取締役会で説明会を行いました。特にランサムウェアについては、週に1回は監査委員会で説明しているような気がします。大規模な取引の場合、このようなことはどのように反映されるのでしょうか。このような大規模な取引を見ると、メディア企業の話をしていますが、私たちが獲得したモジュールは11個でした。また、他のテクノロジーを統合したり、エージェントを削除したり、お客様に価値を提供することにも多くの時間を費やしました。

このように、大規模な取引、大企業、大規模な土地は引き続き存在しています。そして、これらの分野では、四半期ごとにどんどん力をつけていくことができると思います。

Saket Kalia — Barclays Investment Bank — アナリスト

了解しました。とても参考になりました。ありがとう、ジョージ。

ジョージ・カーツ — 社長兼最高経営責任者兼共同創設者

ありがとうございます。

運営者

ありがとうございます。次の質問は、JPモルガンのスターリング・オーティさんからお願いします。お待ちしております。

スターリング・オーティ — JPモルガン・チェース・アンド・カンパニー — アナリスト

はい、ありがとうございます。こんにちは、皆さん。センチネルワンが上場して以来、私がいまだに受ける一番の質問は、市場シェアはどうなっているのか、特にダウンマーケット化を目指すさまざまな市場セグメントでの競争上の勝率はどうなっているのか、ということです。あなたが見ているものについて、コメントをいただけないでしょうか。

ジョージ・カーツ（社長兼最高経営責任者／共同創設者

お話を伺えてうれしいです、スターリング。実際のところ、レガシー、次世代を問わず、全体的に勝率が上がっています。私たちは明らかに企業向けに多くの時間を費やしてきましたが、中堅・中小企業向けのビジネスも非常に好調で、全体的に好調な結果が出ています。

雑音が多いですが、私たちが発表した数字を見ていただきたいと思います。私たちの新規ARRの4分の1は、彼らの総ARRの94％に相当します。このように、大きな市場です。お客様にはたくさんの選択肢があります。

また、お客様はマルウェアの検出だけではなく、侵入防止に重点を置いています。当社のプラットフォーム、拡張性、導入時の即戦力、管理性などは、大企業だけでなく、中小企業のお客様にとっても非常に重要な要素です。これまでのところ、そのように考えています。

スターリング・オーティ — JPモルガン・チェース・アンド・カンパニー — アナリスト

なるほど、そうですね。ありがとうございます。

オペレーター

ありがとうございます。次の質問は、ジェフリーズのブレント・ティルさんからです。お待ちしております。

発言者不明 — ジェフリーズ — アナリスト

お待たせしました。こちらはジョーがブレントに代わりました。ご質問ありがとうございます。今後1年半を見通した場合、成長要因のランキングを教えてください。中核となるエンドポイントにはまだ低空飛行の果実があるのでしょうか、それともXDRやHumio、あるいは国際的な機会があるのでしょうか？どのような情報でも構いませんので、教えてください。

ジョージ・カーツ — 社長兼最高経営責任者兼共同創設者

全般的にそうだと思います。私たちはまだ初期段階にいます。当社の顧客数は1万3,000社ですが、競合他社の顧客数は10万社を超えているところもあります。つまり、まだまだ多くのお客様がいらっしゃるということです。

XDRやHumioのような製品は、私たちにとって素晴らしい成長要因です。また、クラウドについては、これまでに多くの取り組みを行ってきました。去年、この機会について少し分析しました。アナリストによるMarketScapeの視点では、クラウドの規模は非常に小さいと考えています。

また、IDのようなものを見てみるとご存知のように、Preempt社のゼロトラスト・アイデンティティ・モジュールを持っているのは我々だけです。それだけです。エンドポイントの企業でこれを持っているのは我々だけです。

これは非常に成功していると思います。攻撃を見てみると、その多くがIDベースのものです。そして、クラウドで悪用されているアイデンティティに切り替えると、Falcon Horizonモジュールが素晴らしい働きをしています。このモジュールは素晴らしい仕事をしてくれましたし、そのおかげで驚くほどの人気を得ています。

このように、すべてのモジュール、すべての地域に広範な機会があり、勢いが勢いを呼ぶのだと考えています。私たちは、この分野で最も信頼される企業となり、そのゴールドスタンダードなブランドの評判は、私たちの役に立っています。

発言者不明 — ジェフリーズ — アナリスト

ありがとうございました。

運営者

ありがとうございました。次の質問は、パイパー・サンドラーのロブ・オーウェンズさんです。お電話お待ちしております。

ロブ・オーウェンズ — パイパー・サンドラー — アナリスト

私の質問にお答えいただきありがとうございます。ジョージさん、成長の原動力という意味でのフォローアップですが、XDRの機会についてダブルクリックして、これが顧客にとって槍の穂先になるのか、それともインストールベースに戻ることができるのかを教えてください。質問の意図は、顧客が侵害環境を考慮して、現時点ではまだ反応的なのか、それともセキュリティ費用をどのように展開するかという点で、より戦略的になり始めているのかということです。ありがとうございます。

ジョージ・カーツ（社長兼最高経営責任者／共同設立者

そうですね、戦略的になってきていると思いますし、それが私たちが重視していることの多くです。どうやって統合するのか？他の多くの企業と同じように、いかにして我々が彼らの記録のプラットフォームとなるか。また、コストや複雑さをいかに解消するか。XDRについて考えてみると、それはまさに高度な脅威検知です。私たちは長い間、それを行ってきました。そして今、あなたはそれを他の人々のデータと組み合わせています。

これは素晴らしいことです。これは大きな成長の原動力になります。しかし、Humioのログ管理製品は今でも健在ですよね。もちろん、Humioのプラットフォームとの統合は進んでいきますが、Humioはすべてのログを常に記録し、どんな質問にもリアルタイムで答えることができる素晴らしい製品です。このように、2つの異なる製品があります。

この2つの製品の間には、先ほど申し上げたように、第3四半期には7桁の土地があります。つまり、私たちはまだ初期段階にいるのだと思います。私はこの技術をとても楽しみにしていますし、次の2、3四半期にすべてがどのように展開するのかを見るのが楽しみです。

オペレーター

ありがとうございます。次の質問は、RBCキャピタル・マーケッツのマット・ヘドバーグさんです。お待ちしております。

マット・ヘドバーグ — RBCキャピタル・マーケッツ — アナリスト

ありがとうございます。私の質問に答えてくれてありがとうございます。ジョージさん、今期はFalcon Complete for GovCloudを発表しましたね。U.S.F.のエクスポージャーについて教えてください。

U.S.F.D.に対するエクスポージャーと、公共部門全体でのシェアを獲得するための御社のユニークなポジションについて教えてください。

ジョージ・カーツ — 社長兼最高経営責任者（CEO）兼共同設立者

そうですね、私たちは州、地方、連邦をひとまとめにしています。もちろん、連邦政府は我々にとって大きな関心事です。現在の環境やワシントンで起きている動きを考えると、当社の技術はこれらの分野の大きな問題を解決するのに適していると考えています。

私たちは、民間の機関で成功を収めています。我々はIL4認証に向けてすべての手続きを行っており、政府の承認を待っているところです。これにより、他のより高度な機密分野への参入が可能になります。このように、多くの時間と努力が必要な分野です。

政府の動きはそれほど早くありません。しかし、私たちはこの分野で大きな進歩を遂げましたし、実際、州や地方を問わず全体的に進歩しています。驚くべきことに、私たちの顧客である州は、その多くが地方自治体であるということです。これらを総合して考えると、私たちは非常にうまくやっていると思いますが、まだ序盤だと思っています。

運営者

ありがとうございました。次の質問は、バンク・オブ・アメリカのタル・リアニさんです。お待ちしております。

Tal Liani — バンクオブアメリカ・メリルリンチ — アナリスト

お待たせしました。素晴らしい四半期を迎えられておめでとうございます。市場に関して2つ質問があります。自動化の重要性について、SentinelOneのセールスポイントに関連して具体的にお聞きしたいと思っています。

そして2つ目は、お二人の価格差についてです。私が理解している限りでは、間違っていたらご指摘ください。彼らは低価格のソリューションであなたと競争しています。価格は販売プロセスにおいて重要な要素ですか？ありがとうございます。

ジョージ・カーツ — 社長兼最高経営責任者（CEO）兼共同設立者

確かに、マーケティングの宣伝文句を鵜呑みにするのも一つの手だとは思います。しかし、蓋を開けてみれば、当社はS-Oneを含む他のどの競合他社よりも圧倒的に自動化が進んでいます。つまり、それが規模の拡大につながっているのです。

だからこそ、製品を簡単に導入できるのです。自動化されているからこそ、顧客ベースのコストを削減できるのです。すべてのサービスを総合的に考えると、私たちは侵入を阻止することに重点を置いていますが、それだけではなく、私たちはマルウェア製品から出発して他の部品をボルトで取り付けようとしたわけではありません。私たちは、このサービスをゼロから構築しました。

価格面では、私たちは価値を重視して販売していますが、製品が機能しているため、高い価格帯でも日常的に勝利を収めることができます。マシンを爆発させることもありません。スケーラブルだからです。そして、人々は他の顧客と話し、「あなたは何を使っていて、どう機能しているのか？また、私たちはマルウェアに対処するだけでなく、侵入を阻止することに重点を置いています。

それが功を奏したのだと思います。低コストのオプションは、支払った分だけ得をすると思います。FieroとFerrariは違いますよね。私たちはたまたまフェラーリモデルであり、多くのお客様がそれを望んでいるのです。

Tal Liani — バンクオブアメリカ・メリルリンチ — アナリスト

市場での価格圧力を感じますか、それともまだその段階ではないのでしょうか？

ジョージ・カーツ — 社長兼最高経営責任者兼共同創設者

次世代の競合他社であれ、レガシーのプレイヤーであれ、常に競争力のある取引が存在しています。しかし、結局のところ、我々は価値で勝負することになります。私が言えるのは、競合他社よりも高い価格帯の案件を獲得することが多いということです。また、製品は十分に差別化されており、真のプラットフォームだと思います。

フォレンジックモジュールとアイデンティティモジュールを備えているのは当社だけです。スポットライト、脆弱性、つまり予測的な脆弱性管理の分野では驚くべき成長を遂げています。パワーポイントやノイズをすべて取り除いたとき、何が本当に機能するのか、大口顧客は何の導入に注力しているのか、それがCrowdStrikeなのです。

Tal Liani — バンクオブアメリカ・メリルリンチ — アナリスト

了解しました。ありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問は、ゴールドマン・サックスのブライアン・エセックスさんです。お電話お待ちしております。

ブライアン・エセックス — ゴールドマン・サックス — アナリスト

はい、こんにちは。どうもありがとうございました。質問をお受けいただきありがとうございます。バートさん、あなたは少しずつ市場を下げているように見えます。

このモデルについて、投資家の皆様に、モジュール採用率を維持できるという安心感を与えるという観点から、どのようにお考えですか？ダイナミクスの違いは何ですか？また、定量化できるかどうかはわかりませんが、ミックスやモデルを通して見えているものを把握していますか？

バート・ポドベアー — 最高財務責任者

まず最初に見なければならないのは、新しいロゴマークです。新ロゴには加速度がついていますが、その多くはダウンマーケットから来ています。ダウンマーケットで見られるのは、すぐに参入できる人々の姿です。システムの摩擦をなくしたことで、スムーズで効率的な導入が可能になりました。そして、ダウンマーケットでは、非常に大きな価値を得ることができます。

また、中小企業のお客様がファルコン・コンプリートを選択された場合、私たちが監視し、仲介し、直接修復することで、スキルギャップを埋めるという点でも価値があると考えています。このことが、ダウンマーケットで見られる定着率につながっていると思います。ですから、ダウンマーケットでのビジネスチャンスについては非常に楽観的です。全体的にとてもうまくいっていますし、この分野での不当なシェアを獲得し続けています。

ブライアン・エセックス — ゴールドマン・サックス — アナリスト

わかりました。とても参考になりました。ありがとうございました。

バート・ポドベール — 最高財務責任者

もちろんです。

オペレーター

次の質問は、ニーダムのアレックス・ヘンダーソンさんです。お電話お待ちしております。

アレックス・ヘンダーソン — ニーダム・アンド・カンパニー — アナリスト

はい、ありがとうございます。層別のパイプラインの平均ディールサイズについて、少しお話いただけないでしょうか。言い換えれば、企業と企業、中堅企業と中堅企業、そして低価格帯と低価格帯を見た場合、パイプライン全体で案件サイズは増加しているのでしょうか？同様に、このような攻撃を受けていますが、成約までの時間やパイプラインの全体的な強さなど、他の主要な指標についても少しお話いただけますか？攻撃を受けたことで、これらの3つの指標が上昇したのでしょうか？ありがとうございます。

バート・ポドベアー — 最高財務責任者

ありがとう、アレックス。まず最初に、準備中のコメントでも述べましたが、下半期に向けてビジネスに記録的な勢いが出てきています。私たちはこれに興奮しています。そして、これはすべてのセグメントでの蓄積です。

私たちは、各セグメントの具体的な内容については言及しませんが、これだけは言えることがあります。しかし、私たちが言えることは、SMBからエンタープライズまで、より多くのモジュールを提供しているということです。ジョージのコメントにもあるように、ある案件では11のモジュールを搭載していました。そのようなケースが増えています。

その証拠に、当社のモジュールの採用率を見てみましょう。普及率については、四半期ごとに上昇しています。これは、プラットフォームの強さを証明するものだと思います。ポイントソリューションではなく、当社のプラットフォームを購入したいというお客様が増えていることを物語っています。

もうすぐ、4、5、6モジュールではなく、5、6、7モジュールのデータを提供することになるでしょう。このように、全体的に勢いがあり、導入率も上昇し続けています。これは、お客様が、すべてが統合され、拡張されたプラットフォームを購入しようとしているからです。それが私たちの見ていることです。

アレックス・ヘンダーソン — ニーダム・アンド・カンパニー — アナリスト

クローズするまでの時間について、コメントはありますか？

バート・ポドベール — 最高財務責任者

通常、このような話はしません。しかし過去には、週末にクローズした大規模なエンタープライズ案件があったことを話しました。今でもそのようなケースがあります。もちろん、すべてのケースではありません。

しかし、ロゴの数だけ、より頻繁にお客様が私たちのところに来ているのを目の当たりにしていますし、中には本当に急速に成約するものもあります。そして、7桁の契約をするようなお客様もいらっしゃいます。

アレックス・ヘンダーソン — ニーダム・アンド・カンパニー — アナリスト

はい、ありがとうございます。

Burt Podbere — 最高財務責任者

はい。

オペレーター

ありがとうございます。次の質問は、オッペンハイマーのイッタイ・キドロンさんです。お待ちしております。

イッタイ・キドロン — Oppenheimer & Co. Inc. — アナリスト

ありがとうございます。お待たせしました。素晴らしい四半期でした。国際的なビジネスにおいて、前年同期比で64％成長したことは悪いことではありません。

しかし、売上高に占める割合が28％に過ぎないにもかかわらず、米国よりも成長が遅いのはなぜでしょうか？ジョージさん、海外事業の進捗状況や優先順位についてお話いただけませんか？また、海外でのビジネスチャンスを最大限に引き出すために、これまでとは異なる市場アプローチが必要なのでしょうか？

ジョージ・カーツ（社長兼最高経営責任者、共同創業者

そうですね。国際的な成長については、米国がいかに好調であるかということに注目してください。米国の成長を見てみると、これまでにないほど好調です。

米国の成長を見ると、確かに燃えています。海外では、常に現地でのキャパシティやパートナーネットワークを構築し続けており、それが重要な要素となっていると思います。米国ではより成熟しており、より成熟したパートナーがいます。

だからこそ、私たちはこの点に注力し続けます。海外では、大手企業を中心に素晴らしい成功を収めています。このように、私たちは重要な分野や地域に焦点を当て続けています。バートさん、他に何かコメントはありませんか？

バート・ポドベアー — 最高財務責任者

はい。つまり、積極的な投資を継続したいという事実に戻り、国際市場はその分野のひとつです。海外市場もその一つで、シェアを拡大するチャンスがあると思っています。米国と比較した場合、米国はまだ非常に好調であるにもかかわらず、我々は高品位の問題を抱えています。

米国では高品位の問題があり、米国はまだ非常に強力です。ジョージがすでに述べたように、我々はまだ初期段階にあり、13,000ものロゴや顧客を抱えています。これは素晴らしいことです。私たちはそれをとても誇りに思っています。

しかし、10万人以上の顧客を持つレガシープレーヤーと比較すると、大海の一滴に過ぎません。だからこそ、国際的にもチャンスがあると考え、積極的に狙っていきたいと思っています。

イッタイ・キドロン — オッペンハイマー・アンド・カンパニー（Oppenheimer & Co. Inc. — アナリスト

いいですよ。がんばってください。ありがとうございます。

バート・ポドベール — 最高財務責任者

ありがとうございました。

オペレーター

次の質問は、BTIGのグレイ・パウエルさんです。お電話お待ちしております。

グレイ・パウエル — BTIG — アナリスト

わかりました、ありがとうございます。質問をお受けしてありがとうございます。今年の初めには、マイクロソフトに対抗して新たな顧客を獲得できる可能性について、皆さんかなり期待していたようですね。用意されたコメントにもありましたが、明らかに、今年のセキュリティ分野では、マイクロソフトに関する見出しは特に素晴らしいものではありませんでした。

この機会をどのように捉えているのか、またどの程度の規模になると考えているのかを教えてください。

ジョージ・カーツ（社長兼最高経営責任者／共同設立者）：確かに。

もちろん、マイクロソフトは、競合他社として真剣に取り組まなければなりません。そして、これは大きな市場です。お客様がセキュリティのSalesforceを探しているとき、お客様はCrowdStrikeを完全に統合し、複数のOSをカバーし、そして繰り返しになりますが、侵入を阻止することに焦点を当てていると思います。

また、監査委員会では、モノカルチャーにおけるリスクについて多くの議論がなされています。また、監査委員会では、「モノカルチャーのリスク」について多くの議論がなされていますが、お客様は一つのカゴに卵を入れることをますます嫌がるようになっています。だからこそ、私たちには大きなチャンスがあると思うのです。私たちは、いくつかの大きな成功例を紹介しました。

先日も、マイクロソフトはマイクロソフトです。顧客を獲得するのは当然です。しかし、最高のプラットフォームと最高の技術をもってすれば、私たちが成し遂げたことは結果が物語っていると思います。そしてお客様は、やはり使いやすさ、導入のしやすさ、そして機能性を求めています。

グレイ・パウエル — BTIG — アナリスト

了解しました。とても参考になりました。ありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問は、みずほのグレッグ・モスコウィッツさんです。お待ちしております。

グレッグ・モスコウィッツ — みずほ証券 — アナリスト

はい。質問を受けていただきありがとうございます。そして、とても良い四半期でした。ファルコンコンプリートについては、最近の四半期で顧客数が2.5倍になったとおっしゃっていたと思いますが、そのフォローアップをしたいと思います。同様に、ここ数ヶ月、大規模な組織を含めて、このソリューションに対する需要が急増していると聞いています。

このような状況を踏まえて、大企業や政府機関におけるCompleteの採用について、今後の見通しをお聞かせください。

ジョージ・カーツ — 社長兼最高経営責任者兼共同設立者

確かに、素晴らしい質問ですね。最初にCompleteを開発したとき、セキュリティ担当者が1人か1人もいないか、あるいは半分しかいないような、ある種の中規模市場のお客様向けに開発しようと考えていました。しかし実際には、最小規模の中小企業から最大規模の企業まで、幅広く販売しています。

当社の最大の企業顧客の1つはFalcon Completeの顧客ですが、それは彼らにとって経済的に非常に良いからです。また、自動化に話を戻します。私たちが構築した自動化は、サービスの運用方法としては他に類を見ないものです。これにより、お客様のコストを大幅に削減し、お客様が求めていたハイタッチなサービスを提供することができます。

繰り返しになりますが、侵入を阻止し、脅威を迅速に特定して、当社が持つ他の自動化機能とは別に、迅速に修復することができます。このようなエンゲージメントのレベルが、当社の真の差別化につながるのです。また、市場規模を考えると、MDRよりも少し大きいですが、私たちはMDRという言葉が生まれる前からこのサービスを提供しています。だからこそ、競合他社とは比較にならないほどの多くの経験を持っているのです。

グレッグ・モスコウィッツ — みずほ証券 — アナリスト

素晴らしいですね。ありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問は、カナコード・ジェニュイティのマイク・ウォークリーさんです。電話はつながっています。

マイク・ウォークリー — キャナコード・ジェニュイティ

はい、ありがとうございます。新規顧客の獲得はおめでとうございます。今日、新規顧客が選択したモジュールの平均数を、1年前と比較して教えていただけないでしょうか。また、好調なRPO指標に示されるように、複数年契約の割合はどのように改善されているのでしょうか？

Burt Podbere — 最高財務責任者

ありがとう、マイク。いい質問ですね。当社では、各顧客が提供したモジュール数などの具体的な数字は公表していません。しかし、4つ、5つ、6つ以上のモジュールをお持ちのお客様の割合は、それぞれ66、53、29となっています。

これは前四半期に比べて増加しています。これは、プラットフォームを継続的に販売する当社の能力を証明するものです。私たちは、プラットフォームの構築を継続し、お客様の選択肢を増やしていくことに注力しています。また、ジョージは何度も言っていましたが、この製品をシームレスに導入し、最終的には管理しやすくすることを目指しています。

これらの要素を組み合わせることで、お客様が導入しやすくなるのです。先ほどの話に戻りますが、スケールアップする能力とお客様の導入を促進する能力、これらはすべて、お客様にとって簡単なことに帰結します。私たちはこの分野に非常に注力しています。それが私たちのコアであり、DNAの一部であり、これからもその点から目を離すことはないでしょう。

それと同じように、効率性からも目を離さないようにしていますね。ユニットエコノミクスは重要です。しかし、私たちの目の前には、より多くの市場シェアを獲得できるチャンスがあることを知っています。私たちは、旅を続ける中で、より多くの新しいロゴを獲得できるよう、その分野に投資していきます。

マイク・ウォークリー — キャナコード・ジェニュイティ

ありがとうございます。ありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございます。次の質問は、JMP証券のErik Suppigerさんからです。お電話お待ちしております。

エリック・シュピガー — JMP証券 — アナリスト

質問を受けていただきありがとうございます。CrowdStrikeのストアについてですが、IPO以来、パートナー企業が増え続けています。これがどのような収益機会なのか、定量的に説明していただけないでしょうか。また、Rapid7とSiemplifyは、あなたが強調した2つのパートナーだったと思います。Siemplify社のHumio技術やRapid7社のSpotlightなど、自社の能力がどこで終わり、どこで回復するのかについて、少しお話いただけますか？

George Kurtz（ジョージ・カーツ）：社長兼CEO（最高経営責任者）兼共同設立者

パートナーストアの観点から言うと、お客様からの評判はとても良いと思います。統合された製品を気に入っていただいています。繰り返しになりますが、スレットグラフを用いた単一のエージェント、単一のデータストア、そしてビーチフロント不動産と呼ぶべき戦略の一環として、お客様はエージェントの数を増やすことを望んでおらず、減らすことを望んでおり、エージェントを信頼しています。

エージェントはそこにある。エージェントが存在し、その性能を知っていて、機能している。つまり、全体的なアイデアとしては、このアーキテクチャを他のパートナーのためにどのように活用するかということです。つまり、データ統合やエージェントとの対話などが含まれます。

これまでにも多くのパートナー企業にこうしたサービスを提供してきました。これは、お客様の要望に基づいています。今使っている技術を使いたいのか、統合したいのか、あなたが挙げたいくつかの名前は、その分野に当てはまります。Spotlightとその機能について考えてみると、私たちは他の多くのエージェントベースのVMテクノロジーに取って代わるものだと思います。

繰り返しになりますが、私たちはネットワークスキャンを行いません。それは収益化するのが難しいと考えているからです。お客様が求めているのは、マイクロソフトの脆弱性「PrintNightmare」に代表されるように、プッシュボタンですぐに結果を出したいということであり、それを実現するのが当社です。また、AIを利用することで、どの脆弱性が最も悪用される可能性が高いのか、優先順位をつけることができ、ITオプスチームの助けとなっています。

このように、私たちはこれらの分野で非常に優れた能力を持っています。また、Humioは、私たちにとって非常に魅力的な製品です。私が話を聞いたお客様や見込み客の中で、Humioの機能に非常に感銘を受けた人はいませんでした。ですから、店舗との統合の一環として、この機能を活用する予定です。

そして、それは我々の収益の大きな原動力となる可能性があります。しかし、今は非常に戦略的であり、お客様に満足していただくことが重要です。

エリック・スーピガー — JMP証券 — アナリスト

ありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございました。次の質問は、ドイツ銀行のパトリック・コルヴィルさんです。お電話お待ちしております。

パトリック・コルヴィル — ドイツ銀行 — アナリスト

私の質問にお答えいただきありがとうございます。私の質問は、AVについてです。よく聞かれるのは、2021年半ばにAVの置き換えが行われるというのは本当なのか、ということです。お客様や潜在的なお客様との会話の中で、私たちはそのプロセスの後半にいると思われますか？そのあたりを教えていただければ幸いです。ありがとうございました。

ジョージ・カーツ（社長兼最高経営責任者、共同創業者

もちろん、私たちはまだ初期段階にあると思います。繰り返しになりますが、当社の顧客数をマカフィーやシマンテック、トレンドなどと比較してみると、やはり若い会社としては素晴らしいものがありますが、彼らの持つ顧客数と比べるとまだまだです。ですから、これは継続的な取り組みです。

何年もかけて取り組むものです。私たちにはたくさんの追い風が吹いています。そして、これはエンタープライズ分野の話です。そして、中小企業や中堅企業に降りていくと、他にもたくさんのプレーヤーがいます。

ここでは紹介しきれないほどの数です。だからこそ、私たちにとっては常に継続的な機会となるでしょう。私の考えでは、まだ非常に初期段階にあると思います。私たちが行っている大規模な取引や、McAfeeやSymantecの代替品を見てもそう思います。

つまり、四半期ごとに、まるで時計のように起こっていることなのです。

パトリック・コルヴィル — ドイツ銀行 — アナリスト

補足しますと、いつ、つまり、いつ、置き換えの後半になると思いますか？それは、あなたをその場に立たせてフォワードガイダンスを得るようなものですが、それはすぐにでもできることなのでしょうか、それともかなり先のことなのでしょうか？

ジョージ・カーツ：社長兼最高経営責任者（CEO）兼共同設立者

個人的には、かなり先のことだと思っています。というのも、多くのお客様の更新サイクルを見なければならないからです。1年だったり、2年だったり、3年だったりと、常に継続しています。顧客数を見て、他のプレーヤーと比較すれば、我々がどの程度の位置にいるのか、何ができるのかがわかるでしょう。

パトリック・コルヴィル — ドイツ銀行 — アナリスト

どうもありがとうございました。

オペレーター