ファストリー(FSLY )2022年第4四半期決算説明会の日本語訳です。
決算が意外とよくガイダンスも良いので株価は爆上げしましたね。BoAの目標株価$16への引き上げの影響が大きそうです。
上で捕まっている人も多そうなので戻り売りも大きいと思われます。本格的な上昇にはまだまだ時間がかかるかもしてないですね。
ファストリー(FSLY )株価
前回の2022年第3四半期決算説明会はこちらです。
ファストリー(FSLY )2022年第4四半期決算説明会
Call participants:
Vern Essi — President, Investor Relations
Todd Nightingale — Chief Executive Officer
Ron Kisling — Chief Financial Officer
Frank Louthan — Raymond James — Analyst
Fatima Boolani — Citi — Analyst
Sanjit Singh — Morgan Stanley — Analyst
James Breen — William Blair and Company — Analyst
Tim Horan — Oppenheimer and Company — Analyst
Quinton Gabrielli — Piper Sandler — Analyst
Rich Hilliker — Credit Suisse — Analyst
Rishi Jaluria — RBC Capital Markets — Analyst
Jeff Van Rhee — Craig-Hallum Capital Group — Analyst
Rudy Kessinger — D.A. Davidson — Analyst
More FSLY analysis
2023年2月15日午後4時30分
オペレーター
こんにちは。本日のカンファレンスオペレーターを務めさせていただきます、デビッドと申します。それでは、皆様をファストリの2022年第4四半期決算カンファレンスコールにお招きしたいと思います。[オペレーターの指示】です。］
ありがとうございます。ファストリのIR、ヴァーン・エッシです。会議を進めてください。
ヴァーン・エッシ — プレジデント、インベスター・リレーションズ
2022年第4四半期および通期の業績に関する電話会議にようこそ。本日はファストリのCEO、トッド・ナイチンゲール、CFO、ロン・キスリングにご出席いただいています。この電話会議のウェブキャストは、当社のウェブサイトfastly.comからアクセスすることができ、1年間アーカイブされる予定です。また、本日の電話会議終了後、800-770-2030（カンファレンスID：754-3239）にて再生することが可能です。
本日の決算プレスリリース、関連財務表、投資家向け補足資料は、すべて本日提出の8-Kファイルに掲載されており、ファストリのウェブサイトのIRセクションでご覧いただけます。この電話会議では、当社の事業の期待されるパフォーマンス、将来の財務結果、戦略、長期的な成長および全体的な将来の見通しに関する記述を含む、将来の見通しに関する記述を行う予定です。これらの記述は、既知および未知のリスク、不確実性および仮定を含んでおり、実際の結果は、本通話中に予測または暗示されたものと大きく異なる可能性があります。当社の事業に関するリスク要因の詳細については、SECに提出した最新のForm 10-Qによる四半期報告書および2022年第4四半期の決算発表と補足資料を参照してください。
特に、「リスク要因」の項をご参照ください。これらの資料をご一読されることをお勧めします。また、本通話に記載されている将来の業績に関する見通しは、本日現在において当社が入手可能な情報にもとづくものであるこ とにご留意ください。当社は、法律で義務づけられている場合を除き、いかなる将来予想に関する記述も更新する義務を負いません。
また、この電話会議では、特定の非GAAPベースの財務指標について説明します。特に断りのない限り、本日説明する収益以外の数値はすべて調整後非 GAAP ベースです。最も直接的に比較できるGAAPベースの財務指標との調整は、決算発表資料およびIRウェブサイト上の補足資料で行っています。これらの非GAAPベースの指標は、当社のGAAPベースの業績を代替することを意図したものではありません。
当四半期は、3月6日にオーランドで開催されるレイモンド・ジェームズ第44回年次機関投資家会議、3月8日に サンフランシスコで開催されるモルガン・スタンレー・テクノロジー・メディア・テレコム会議に出席する予定ですので、 ご報告いたします。また、6月22日にニューヨーク証券取引所において開催される当社のインベスター・デイの予定に ついても、どうぞご予定ください。それでは、トッドに電話をつなぎます。トッド？
トッド・ナイチンゲール — 最高経営責任者
ありがとう、ヴァーン。皆さん、こんにちは。今日はお集まりいただきありがとうございます。まず、決算と第4四半期のハイライトを簡単にまとめ、次に製品戦略とGo-to-marketの動きについて簡単に説明します。その後、第4四半期および通期の業績とガイダンスの詳細について、ロンに電話をつなぎます。
第4四半期の売上高は、前年同期比22％増、前四半期比10％増の1億1,930万ドルとなり、過去最高を記録しました。この売上高には、昨年第4四半期の同様の973,000ドルを大幅に上回る330万ドルのtake or pay True-upの支払いが含まれています。これらの非経常的な支払いを補正すると、当社の売上は前年同期比20%増の1億1610万ドルになります。2022年の売上は4億3,300万ドルで、前年比22％増となりました。
ファストリのチームが第4四半期を好調に終えたことをお祝いしたいと思います。しかし、前四半期にも申し上げましたが、2023年以降もこの水準を上回る機会が残されていると考えています。当社の顧客維持と成長エンジンは引き続き強力です。LTMのNRRは第3四半期の118%から第4四半期は119%に、DBNERは第3四半期の122%から第4四半期は123%になりました。
企業顧客の平均利用額は78万2,000ドルで、前四半期比3％の増加となり、引き続きFastlyのランド＆エクスパンション・アプローチと戦略的アカウントの成功が実証されました。第4四半期は、前四半期に述べたように、クロスセリングが好調で、次世代WAF技術に関する複数のフォローオンセールスを追加し、ポートフォリオ拡大戦略の勢いが続いています。さらに、この製品単体で複数の新規ロゴを獲得しています。これらのお客様には、当社のネットワーク・サービス・デリバリーやエッジ・コンピュート、観測機能などを販売する機会が徐々に増えていくと考えています。
また、複数の業種において、当社が牽引役となっていることをお伝えできることを嬉しく思います。第 4 四半期には、旅行・レジャー分野で新たに 6 件のロゴを獲得しました。この分野では、デジタル・ユーザー・エクスペリエンスにますます焦点が当てられています。これは、世界最大の企業向け旅行管理プラットフォームの1つがFastlyに移行したことで強調されています。
さらに、ヘルスケアとライフサイエンス分野では、マッケソン社で初めてロゴを獲得したのを皮切りに、4つの新規ロゴを獲得しました。第4四半期の総顧客数は2,958で、第3四半期と比較して33の顧客数が増加しました。企業顧客数は 493 社で、第 3 四半期から 11 社増加しました。第 4 四半期の売上総利益率は 57％となり、前四半期比で 340bp 改善しました。
この結果は、私たちの新たなコスト管理の厳しさと規律を明確に示すものであり、大変嬉しく思います。ピアリングの継続的な増加、ネットワークの最適化の改善、およびハードウェアの保守費用の改善により、コスト削減を実現することができました。当社は2023年まで引き続きマージンの改善に注力していきます。また、当四半期には、プラットフォームの効率化を反映し、ハードウェアの購入コミットメントを1,000万ドル以上削減することができましたが、そのコストは200万ドルでした。
この200万ドルのキャンセル料は、当四半期の売上原価に影響を与えましたが、今後のマージン改善の軌道を支えるとともに、現金支出を減らすことができると考えています。この200万ドルの支払いおよび先に説明したtake or payの真の支払いの影響を除くと、第4四半期の売上総利益率は57.5%となり、第3四半期の53.6%から390ベーシスポイント増加しました。当四半期、当社は引き続き耐久性革新戦略を推進し、すべての製品ラインにおいて、強力かつ重要な技術 を顧客ベースに公開しました。その一部は、投資家向け補足資料に掲載されていますので、ご参照ください。
1つは、レベル1サービスプロバイダーによるPCI認証で、電子商取引のお客様へのリーチを拡大し、電子商取引のお客様がFastlyを利用しやすくなりました。2つ目は、Compute@EdgeのJavaScript SDKが、GAで比類ない初期化性能を発揮し、Fastlyが業界最速クラスのロードタイムを提供できるようになったことです。これは、開発者の採用に向けて大きな一歩になると考えています。3つ目は、Fastly Next-Gen WAFが、Terraformによる自動プロビジョニングと管理をサポートし、クラウドベースのデプロイメントオプションを提供することです。
そして4つ目は、ボットやDDoSの活動が活発化しているため、Next-Gen WAFの高度なレート制限ルールを拡張したことです。セキュリティは、すべてのお客様にとって最重要事項です。そのため、Fastlyの次世代WAFが5年連続で、ガートナーのピアインサイト「Voice of the Customer」のクラウドWebアプリケーションAPI保護レポートにおいて、お客様が選ぶ製品として評価されたことを嬉しく思っています。5年連続でこの評価を受けたベンダーは、ファストリーだけです。
特に、お客様がFastlyを5つ星のうち5つ、97%とどのベンダーよりも高く評価し、他の人にも勧めたいと考えていることを誇りに思います。開発者コミュニティと強力なユーザー基盤を継続的にサポートするため、11月にニューヨークで開催されたAltitudeユーザーカンファレンスをライブで復活させることができたのは喜ばしいことです。カンファレンスでは、複数のお客様を含む15名の基調講演を行いました。カンファレンスのビデオとその大部分は、現在公開されています。
また、Altitudeでは、オープンソースおよび非営利プログラムをFast Forwardとしてリニューアルし、より速く、より安全で、より包括的なインターネットの構築者と保守者の間のコミュニティ構築に新たな焦点を当てました。私たちの開発者コミュニティは、Glitchのエディションを通じて成長を続けています。彼らのチームを買収してからまだ1年も経っていませんが、これまでの成果は目覚ましく、200万人以上の開発者が参加しています。そのコミュニティは、すでに我々のコンピュートロードマップや早期導入を推進し始めています。
そして、Fastlyでの最初の6ヶ月間の感想を述べたいと思います。私は、このチームとそのポテンシャルに非常に感銘を受けています。Fastlyには、素晴らしいカルチャーと才能ある社員が揃っています。このチームは、全てのお客様に情熱を持ち、私たちが作るテクノロジーに情熱を持ち、そして最も重要なことは、私たちのミッションに情熱を持っていることです。
インターネットをより良い場所にすることで、すべての経験が速く、安全で、魅力的になるようにします。世界中のすべての人に最先端のデジタル体験を提供するエッジクラウドプラットフォームとして、Fastlyには非常に大きなチャンスがあります。私たちは、エッジクラウドのワンストップショップとして、開発者とユーザーにより完全な体験を提供するという目標を達成する素晴らしい機会があると信じています。私たちは、Fastlyの高速で摩擦の少ない市場参入の動きを実行し、より多くのお客様に到達し、より効率的にオンボーディングする真のチャンスを持っています。
2011年3月期は、お客様を第一に考え、より集中的かつ効率的な営業活動を行うために、各チームがどのように再編成されたかに期待しています。また、第2四半期に向け、顧客獲得と成功を効率化し、エッジクラウドプラットフォームサービスを信頼性の高い課金、シンプルな更新、より完全でシンプルな提供で分割するためのパッケージの準備を進めていることも、嬉しく思っています。粗利率の是正を推進する進展は驚くべきものでした。私たちのチームには信じられないほど感心しています。私たちは引き続き売上総利益率の改善に取り組み、より財務的に安定したFastlyの構築に向けて前進する努力を続けていきます。
2023年の売上成長率は16%になると予想しています。多くの不確定要素がありますが、ファストリは市場を凌駕する位置にいると信じています。顧客獲得とポートフォリオの拡大を通じてマーケットシェアを獲得することは、当社の戦略の鍵であり、まさにそこに私たちの努力を集約しています。また、2023年には営業損失を金額でも割合でも大幅に削減することを約束します。
最後に、私はこのチャンスにとても興奮していることをお伝えしたいと思います。お客様はFastlyのソリューションに本当に情熱を持っていますし、社員はFastlyのミッションに本当に熱意を持っています。もちろん、これから先も仕事はたくさんありますし、私は前途多難だと思います。しかし、何よりも、デジタルエクスペリエンスは、あらゆる場所で、ほとんどすべての組織の成功を再定義し、ミッションを推進するものであり、Fastlyは、世界中のデジタルエクスペリエンスの構築と提供の方法に大きな影響を与えることになると信じています。
今後、私たちの進捗状況、成長を促進するための取り組み、顧客獲得、イノベーションの速度について、四半期ごとに、また6月の投資家説明会で詳しくお伝えできることを楽しみにしています。次に、当四半期の財務の詳細およびガイダンスについて、ロンに電話をかけます。ロン？
ロン・キスリング — 最高財務責任者
トッド、ありがとうございます。今日はお集まりいただきありがとうございます。ビジネス指標と財務結果についてお話した後、今後のガイダンスを検討したいと思います。なお、特に断りのない限り、ここでお話しする決算はすべて非GAAPベースのものです。
第4四半期の売上高は、前年同期比22％増の1億1,930万ドルで、ガイダンスの上限である1億1,200万ドルから1億1,600万ドルを上回りました。この売上高には、Toddが説明したように、330万ドルのTake or Pay（顧客の取り込みによる支払い）のための支払いが含まれています。この調整金を除くと、売上高は1億1,610万ドルとなり、年間では20%の成長、前四半期比では7%の成長となります。第4四半期のシグナル・サイエンス製品の売上は、前年同期比37％増の12％、繰延収益に関する購入価格調整の影響を除くと31％増となりました。
企業顧客からの健全なトラフィック拡大が続いています。また、当社の市場シェアは比較的小さいため、シェア拡大や厳しい環境から利益を得ています。これらのダイナミクスは、2023年以降も継続的な収益成長に向けて当社にとって好材料です。12ヶ月後までの純継続率は119%で、前四半期の118%からわずかに上昇しました。
解約率は引き続き1%未満と非常に低く、顧客維持のダイナミクスは引き続き強力です。トッド氏が述べたように、第4四半期末の顧客数は2,958社で、そのうち493社がエンタープライズに分類され、これらの顧客は12ヵ月間の売上が10万ドル以上となっています。企業顧客は、12ヵ月累計で総収入の89％を占めています。第3四半期の貢献度に匹敵する。
企業顧客の平均支出額は前期の759,000ドルから782,000ドルに増加し、支出額が3％拡大しました。12ヶ月累計の純保有率と企業顧客平均支出の伸びは、配信トラフィックや新製品、セキュリティ、新興のコンピュート・ビジネスにおける当社のシェア拡大により、当社の最大手顧客とともに拡大を続ける当社の能力を示しています。2022年第4四半期における当社の上位10社の顧客は、総収入の37％を占めています。前四半期の36％の寄与から若干増加しました。
第3四半期の電話会議でお話ししたように、トッドの新しいリーダーシップと密接に連携した取り組みにより、財務組織で大きな進展がありました。プラットフォームの効率性を高めるエンジニアリングの取り組みや、業務の簡素化、予測・検討プロセスの改善といった部門横断的な取り組みにより、売上総利益率や資本配分の計画に効果が現れています。これらの努力は、ファストリの財務基盤を長期的に強化するだけでなく、低下した事業効率を乾燥させ、競争力のあるポジショニングと投資家コミュニティに対する透明性を向上させることができるのです。次に、第4四半期の業績についてご説明します。
当社の売上総利益率は、先に述べた330万ドルのTake or Pay True-upと200万ドルの解約金トッドを除くと、2022年第3四半期の53.6%に対し、第4四半期は57.5%となりました。この売上総利益率の前倒し改善は、主に当社の売上総利益率改善努力の成果により、2022年下半期に上昇するという事前の予想を反映したものです。第3四半期の電話会議でお伝えしたように、第3四半期末に帯域幅料金の引き下げがあり、第4四半期のすべてに好影響を与えました。また、ピアリング・トラフィックの比率を引き続き高め、帯域幅料金をさらに削減しています。また、ネットワーク投資のキャパシティプランニングについても、トラフィックパターンや需要に応じたキャパシティや投資を行うことで、引き続き効果や改善を確認しています。
先ほどToddが説明した、コミットメントの解約による既存の資本コミットメントのさらなる削減は、予想されるトラヒック需要に対応するための設備投資と、プラットフォームの効率性を大幅に向上させるための取り組みを反映したものです。また、第4四半期は季節要因により売上が増加し、プラットフォームの間接費の使用率に好影響を与えています。なお、第1四半期は第4四半期に比べ季節的要因により減収となったため、売上総利益率に若干の悪影響が生じました。これについては、後ほど詳しくご説明します。
第4四半期の営業費用は8,000万ドルで、前年同期比21％増、前四半期比では3％増となりました。この水準の営業費用と増収および粗利益率の達成により、営業損失は1,200万ドルとなり、営業損失ガイダンスの上限である1,400万ドルから1,800万ドルを上回りました。第4四半期の純損失は950万ドル、基本的および希薄化後1株当たり0.08ドルの損失となり、2021年第4四半期の純損失1,170万ドル、基本的および希薄化後1株当たり0.10ドルの損失と比較すると、その差は歴然としています。第4四半期の調整後EBITDAは、21年第4四半期のマイナス350万ドルに対し、マイナス9万1,000ドルでした。
貸借対照表に目を向けると、長期に分類されるものを含め、現金、現金同等物、市場性のある証券、投資で約6億8300万ドルで当四半期を終えました。また、フリー・キャッシュ・フローは4,000万ドルのマイナスとなり、第3四半期の4,400万ドルのマイナスから前四半期比では減少しました。現金・預金および現金同等物期末残高は、第3四半期に発表した通期見通し（10％～12％）の下限値であり、第4四半期は売上の約14％、2022年度は10％となりました。現金・預金および現金同等物には、社内利用のソフトウェアおよび前払設備が含まれます。
2023 年の現金・預金及び現金同等物期末残高は、売上高の6％から8％の範囲にさらに減少すると見込んでい ます。それでは、第1四半期および2023年通期の見通しについてご説明します。以下の記述は、現時点での予測にもとづくものであり、将来に対する見通しを含んでいることを、あらためて 皆様にお伝えします。実際の業績は、さまざまな重要な要素により、これら業績見通しと大きく異なる結果となりうるため、これら業績見通しのみに全面的に依拠することは控えるようお願いします。
2023 年に向けて、第 1 四半期および通期の業績見通しは、新製品や機能強化された製品に牽引され、顧客獲得や企業顧客 の拡大によりトップラインの力強い成長を実現する当社の継続的な能力を反映しています。当社の売上見通しは、現在入手可能な情報にもとづくものです。また、2023 年度の営業損失は、2022 年度に比べ大幅に改善すると見込んでいます。具体的には、収益拡大施策の一環として、既存顧客での事業拡大を継続し、新規顧客獲得を加速するため、Go to Marketの取り組みに投資しています。
また、製品および研究開発への投資も継続します。また、前回の電話会議でもご説明したとおり、特に販売費・一般管理費の分野では、業務の効率化を推進するための重要な機会があると考えています。そして、2023年には販売管理費の大幅な削減を見込んでいます。これらの費用の売上高に対する比率は低下しています。
第4四半期のネットワークトラフィックの要因は、ホリデーショッピングパターンやスポーツのライブストリーミング視聴などですが、歴史的に見ると、当社の第1四半期の売上は第4四半期と比較して横ばいから減少しており、2023年においても同様の傾向が見られると予想しています。2022年第1四半期は、2021年第2四半期の障害からトラフィックが回復したことにより、この季節性が好影響を与えました。また、2022年第4四半期の1回限りのテイク・オア・ペイ・トゥルーアップを除くと、第4四半期の売上は1億1610万ドルであったことを思い出していただきたいと思います。その結果、第1四半期の収益は1億1,400万ドルから1億1,700万ドルの範囲で、中間値で年間13％の成長を見込んでいます。
先ほど申し上げたとおり、当社の事業には季節性があることから、第1四半期の売上総利益率は、第4四半期の売上総利益率57.5％から100～200ベーシスポイント減少すると予想しています。前述のトゥルーアップを調整済み。通期では、引き続き売上総利益の増加を見込んでおり、売上総利益率を60%に近づけることができると考えています。第4四半期の価格設定は、前四半期と比較してプラスにもマイナスにもなっていません。
第1四半期は、第2四半期に及ぶ給与税の増加や、第1四半期に影響を与える販売イベントのタイミングにより、2022年第4四半期と比較して営業費用が増加する見込みです。しかし、上述したように、年間での費用の伸びは収益の伸びより遅れ、2023年の営業損失は2022年より有意に改善すると予想しています。非GAAPベースの営業損失は1,800万ドルから1,600万ドル、1株当たりの非GAAPベースの損失は0.12ドルから0.08ドルになると予想しています。2023暦年では、売上は4億9,500万ドルから5億500万ドルの範囲で、中間値で年間16％の成長を見込んでいます。
非GAAPベースの営業損失は、2022年の営業利益率マイナス18％に対し、中間値でマイナス10％となり、5300万ドルから4700万ドルになると予想しています。非GAAPベースの1株当たり損失は、0.27ドルから0.21ドルを見込んでいます。そして、最近の金利上昇により、現金および投資にかかる受取利息が大幅に増加していることを訴えたいのです。そして、2023年には約2,000万ドルの金利収入を見込んでいます。
質問をお受けする前に、Fastlyにご関心をお持ちいただき、ご支援をいただいていることに感謝申し上げます。オペレーター
質疑応答
オペレーター
[最初の質問は、レイモンド・ジェームズのフランク・ルーサンです。お待たせしました。はい、どうぞ。Frank Louthan — Raymond James — アナリスト
はい ありがとうございます。EBITDAプラスへの道筋について教えてください。来年はどうでしょう？また、事業コストを下げるために必要な能力は何でしょうか？ありがとうございました。
トッド・ナイチンゲール — 最高経営責任者
早速ですが、今年の第4四半期の調整後EBITDAを見ると、約91,000ドルで終了していますね。これは、損益分岐点のかなり手前と言えるでしょう。今後、営業利益率を向上させるためには、2つの要素があると思います。ひとつは、先ほど申し上げたように、引き続き増収と粗利益率の改善が見込まれることです。
これは2023年以降も続くと思います。また、レバレッジを高める努力や営業費用の削減、あるいは効率化によって、売上高に対する営業費用の比率は低下し続けるでしょう。このような軌道をたどっていけば、ブレークイーブンポイントに到達することに高い自信が持てるでしょう。具体的な時期については、6月に開催される投資家説明会で、この指標を達成するためのスケジュールと収益レベルについて詳しく説明する予定です。
Frank Louthan — Raymond James — アナリスト
なるほど、素晴らしい。具体的には、どのような分野でコストの改善が見られるのでしょうか。ありがとうございます。
ロン・キスリング — 最高財務責任者
少し補足します。収益コストでは、エンジニアリングの改善により、インフラストラクチャーの効率性が向上しています。収益コストについては、いくつかのレバーを使うことで改善が見られ、この軌道を継続できると考えています。それから、オペックスに関しては、全社的に必要のない重複したシステムを削除することに成功し始めています。
これは、販売管理費の分野だけでなく、市場開拓や研究開発の分野でもある程度は見られることです。採用については慎重に行い、主に顧客対応業務と耐久性のあるイノベーション・エンジニアリング業務に重点を置いています。
Frank Louthan — Raymond James — アナリスト
なるほど。素晴らしい。とても助かります。ありがとうございます。
Ron Kisling — 最高財務責任者
ありがとうございます。
オペレーター
次はシティのファティマ・ブーラニです。ただいまより回線をつなぎます。
ファティマ・ブーラーニ — シティ — アナリスト
こんにちは、こんにちは。私の質問に答えていただき、ありがとうございます。トッド、準備書面の中であなたがおっしゃった、当四半期に見られた垂直的多様化に関することに戻りたいのですが、より詳細な理解を得たいと思います。また、どのようなウォレットキャプチャが見られるのでしょうか。
トッド・ナイチンゲール — 最高経営責任者
はい、もちろんです。とてもいい質問ですね。すべての分野でよりバランスの取れた成長を実現するために、私たちは今、この問題を非常によく考えています。例えば、Eコマースはこれまで当社が注力してきた分野であり、多くの成功を収めてきました。しかし、ウェブサイトやアプリケーション、アプリなど、デジタル体験に本当に重点を置いている分野も数多くあります。
コンテンツ配信の分野では、低遅延でより魅力的な体験を可能にするFastlyに関心が集まっているようです。また、エッジ・コンピュートの面でも、当社のセキュリティ・プラットフォームが開発者向けに簡単に導入できるようになったことで、他社との差別化が図れるようになったと思います。旅行代理店はその好例です。伝統的な小売業も、私たちにとって素晴らしいターゲットです。
また、ヘルスケア分野への参入は、私にとっては非常にポジティブなシグナルです。ヘルスケア業界では、患者さんの体験がどのようなものであるかに、ますます注目が集まっていると思います。そして、当社のエッジ・コンピュート・ポートフォリオとネットワーク・サービス・コンテンツ・デリバリー部門は、この分野で大きな影響を与えることができると思います。ウォレットシェアについては、正直なところ、今はまだ表面しか見えていません。
先ほどお話したような、まだ始まったばかりのお客様を取り込んで、アトランタのポートフォリオをどんどん拡大していくことができますし、また、これらのお客様を灯台のような存在にして、垂直統合を進めていくこともできます。
Fatima Boolani — Citi — アナリスト
トッド、詳しく話してくれてありがとう。ロンさんには、この四半期での一時的な影響についてお聞きしたいのですが。本当の意味でのアプリを洗い出してくれたわけです。しかし、イベントの観点から、ワールドカップやスーパーボウルがビジネスに及ぼした影響について定量的に教えていただけませんでしょうか。
それから、関連することですが、顧客の集中は回復していますね。これは、特定の業種または最終市場におけるものでしょうか？また、今後もインストールベースの浸透に注力することで、顧客集中度は高まると考えていますか？以上です。ありがとうございました。
ロン・キスリング — 最高財務責任者
いい質問ですね。特定のイベントに関する具体的なトラフィックレベルには触れません。しかし、第3四半期、第4四半期と季節が変わるにつれて、トラフィックの増加が見られると思います。特に第4四半期は、ご存知のように、スポーツイベントの開催や、季節的なショッピングのパターンが多く見られます。
過去数年間、このようなパターンは一貫しています。ご質問の2つ目ですが、これは……。
ファティマ・ブーラニ — シティ — アナリスト
顧客集中についてです。顧客集中度は今後どのように推移していくのでしょうか？
ロン・キスリング — 最高財務責任者
はい、多少の変動はあると思います。新規顧客獲得を加速していく中で、比較的安定した状態が続くと思いますが、数パーセント程度の変動はあると思います。しかし、今後、多少の変動はあると思いますが、大きな増減はないと思います。
ファティマ・ブーラニ — シティ — アナリスト
ありがとうございます。
オペレーター
次はモルガンスタンレーのサンジット・シンです。ただいまより回線をつなぎます。
サンジット・シン — モルガンスタンレー — アナリスト
質問をお受けいただき、ありがとうございます。最終的に売上総利益率を押し上げる要因について、チームの見解を伺いたいと思います。価格設定は追い風でも逆風でもなく、購入コミットメントを減らすためにトレードオフを行ったと、準備発言でおっしゃっていましたね。
60%への道筋をつけるには、最終的に何が必要なのでしょうか。価格環境の改善なのか、フラストの比率を上げるのか、コンピュートのオンライン化が必要なのか、60%を達成し、できれば時間をかけてそれ以上にするために、どのようなことをすればよいのでしょうか。どのようなことを実行しようとしているのでしょうか。
トッド・ナイチンゲール — 最高経営責任者
素晴らしい質問ですね。粗利率の面では、50％への到達は良いマイルストーンであり、私たちも注意深く観察しています。おっしゃるとおり、コンピュート・ビジネスをより速く立ち上げれば、この分野では有利になると思いますし、セキュリティにシフトするミックス変更も有効でしょう。しかし、現在の構成でも、60%まであと一歩のところまで到達することを目標に掲げています。
そのため、構成が変わろうが変わるまいが、インフラの効率性を高めることで効率的に目標を達成しようと考えています。そのためには、インフラを提供するためのテクノロジーを構築することが重要な要素となります。また、コスト管理や経費の効率化、さらには需要計画の改善や精緻化も重要です。私たちのチームはそこに焦点を当て、必要のない機器を導入しないようにしています。
これが大きな違いであり、それこそが、将来的な利益率向上のための基礎固めとして、購入コミットメントの解消に注力する動機となったのです。
Sanjit Singh — モルガンスタンレー — アナリスト
なるほど、その通りですね。それを聞いて勇気づけられました。ガイダンスについて少し質問させてください。第1四半期の季節性、そして第4四半期の2つの要因を考慮することについては、明確にお聞きしました。
しかし、通期の見通しを見ると、少なくとも私のモデルでは少し厳しいと思われる比較対象に対して、一般的に下期はより強い成長を示しています。そこで、より厳しい比較対象に対して下半期の成長がより強くなる可能性について、あなたの見解を伺いたいと思います。
ロン・キスリング — 最高財務責任者
はい、いい質問ですね。第1四半期のガイダンスの中間値と通期の中間値を見ると、下半期の比較対象が厳しいにもかかわらず、通期ではいくらか加速することが予想されます。1つは、昨年の第1四半期は、前年にあった停電から多くのトラフィックが戻ってきたことです。そのため、第1四半期は特に厳しい比較となります。通常、季節性は低下しますが、昨年はそのようなことがなかったからです。
また、今年に入り、下半期に新規のお客様を追加していく中で、お客様のトラフィックが増加し、私たちも拡大努力を続けていますが、これらは第2四半期、第3四半期、第4四半期と進むにつれて本格化していくでしょう。
Sanjit Singh — Morgan Stanley — アナリスト
了解しました。ありがとうございました。
オペレーター
次はウィリアム・ブレアのジェームス・ブリーンです。回線は開いています。
ジェームズ・ブリーン — ウィリアム・ブレア・アンド・カンパニー — アナリスト
質問をお受けいただきありがとうございます。設備投資のほうでは、ネットワークについて少しお話いただけますか？14%でしたね。通年でとおっしゃったと思います。2023年については60％とおっしゃったと思います。
ネットワークの進化について、また今後数年間、このプラットフォームでの収益が増加すると見て、そのための支出について教えてください。
ロン・キスリング — 最高財務責任者
第4四半期は売上高に対して14％でしたが、通期では売上高に対して10％となりました。これは、年初に想定していたよりも低い数字です。来年に向けては、トッドが話したような多くの効率化が進むでしょう。プラットフォームの効率化という点では、資本集約度はさらに下がり、2023年には売上高の6%から8%の間くらいになると見ています。
James Breen — William Blair and Company — アナリスト
そのような絶対的なコストを削減するために、どのような方法をとっているのでしょうか。
Ron Kisling — 最高財務責任者（CFO
そのひとつは、効率化に関する2つの特別な要因があると思います。ひとつは、ハードウェアをより効率的にするためのハードウェア周りのエンジニアリング作業です。同じ量のハードウェアでより多くのトラフィックを管理できるため、資本設備を拡張することなく、より多くの容量を収容することができます。もうひとつは、帯域の利用をよりよく管理するための御社のエンジニアリング努力です。
トラフィックを自動的にルーティングできるようにすることで、コストを下げ、帯域幅のレートを上げ、ピアリングのパーセンテージを上げる必要があります。これらは、当社のプラットフォームをより効率的にし、設備投資の量を減らし、トラフィックの増加に応じて帯域幅のコストを削減するための最大の推進力となります。
トッド・ナイチンゲール（Todd Nightingale）：最高経営責任者
また、規模の拡大も重要です。当社が成長すればするほど、規模を拡大する機会が増え、こうしたプラットフォームの効率化を推進するために必要なエンジニアリング作業も増えていきます。ROIは、リソースを投入する上でますます魅力的になっています。このように、規模を拡大することで効率性を高めることができ、それが売上総利益率の数字に表れてきているのです。
James Breen — William Blair and Company — アナリスト
なるほど。ありがとうございます。
オペレーター
次は、オッペンハイマーのティム・ホランです。回線は開いています。
Tim Horan — Oppenheimer and Company — アナリスト
ありがとうございます。6%から8%の設備投資についてですが、これは今後、より恒久的なものになるとお考えでしょうか？それとも、今年も1回だけ、あるいは1回だけ、真の値上げがあるのでしょうか？
トッド・ナイチンゲール — 最高経営責任者
売上高の6%から8%の設備投資というのは、来年の予想値であり、今年は約10%でした。ですから、23年には、先ほどお話した効率性の向上により、資本集約度は下がると見ています。その先を考えると、資本強度が上がるとは思っていませんが、その範囲の下限を目指すチャンスはあると思います。その多くは、今後の交通渋滞の状況に左右されるでしょう。
しかし、設備投資の効率化は引き続き重要であり、来年はこのトレンドの良い指針となると思います。来年は、このトレンドの良い指針となるでしょう。現在の14%から21%へ、そして来年は6%から8%へ。これは意味のある動きです。
Tim Horan — Oppenheimer and Company — アナリスト
了解しました。ありがとうございます。それから、Compute@Edgeについてですが、顧客の関心と競合他社との差別化についてもう少し話していただけませんか。レイテンシーとコストの両面で、顧客にとってどの程度の意味があるのか、また、どの程度の差別化が図られているのか、教えてください。また、同じように、このインフラストラクチャの上で走るAIの可能性について、高いレベルでお話いただけますか？ありがとうございました。
トッド・ナイチンゲール（Todd Nightingale）氏 — 最高経営責任者
もちろんです。素晴らしい質問ですね。私たちにとっても、超最重要課題でした。なぜなら、Compute@Edgeは、非常に興味深いテクノロジーであるだけでなく、最も速く、最も安全で、最も魅力的なユーザー体験を提供するという、最も重要な価値提案の延長線上にあるからです。
そして、このスピードと魅力的なアプリケーションのパフォーマンスは、コンテンツ配信とネットワークサービスのポートフォリオによって、実に重要な形で実現されています。多くの場合、次のステップ、次の自然な進化はCompute@Edgeで、これらのプロセスのいくつかを、可能な限りユーザーに近いエッジまで推進することです。ウェブサイトやアプリケーションのインタラクティビティにかかる時間という指標を注意深く見ている人たちをたくさん見かけます。私たちの最も洗練されたお客様の中には、このようなWebに深く注目している方がいらっしゃいますが、これは非常に興味深い傾向だと思います。
コンテンツ配信はその一助となりますが、エッジ・コンピュートは非常に大きな違いを生み出します。私たちは、ウェブサイトとアプリの両方において、このことを重要視しています。電子商取引は、それが非常に重要な分野であることは間違いありません。しかし、ハイテク業界や他の業種でも同じことが起こっています。
そして、私たちの差別化の方法についてですが。この分野での差別化をどのように図るかということです。この分野は、LED開発者にとって非常に重要な分野だと思います。サプリメントで発表された技術の中にも、そのようなものがあります。
なぜなら、開発者はワークロードをエッジに移動させ、パフォーマンス目標を達成するために努力しているからです。開発者は、Compute@Edgeプラットフォームが、将来にわたって開発者にサービスを提供するために存在することを確信する必要があります。Glitchの買収の動機もそこにあります。私たちは、そこで膨大な量のフィードバックとインプットを得ています。
私たちのロードマップの原動力は、プラットフォームのサポート、言語のサポートと言うべきでしょう。JavaScriptのリリースや、TerraFormのサポートのような自動化ツールキットも予定しています。
Tim Horan — Oppenheimer and Company — アナリスト
この製品にとって、インパクトのあるAIは成長の大きな原動力になるとお考えですか？
トッド・ナイチンゲール — 最高経営責任者
はい、すみません。その部分を見逃していました。興味深い質問ですね。私たちの成長の軌跡は、AIに依存しているわけではありません。
しかし、これは興味深い考えです。従来のCPUのエッジにどれだけのGPUをデプロイし始めるかが重要になるかもしれませんが、今のところ、私たちはより伝統的なワークロードにフォーカスしています。
Tim Horan — Oppenheimer and Company — アナリスト
ありがとうございました。
オペレーター
次に、Piper SandlerのJames Fishにお願いします。よろしくお願いします。
クイントン・ガブリエリ — パイパー・サンドラー — アナリスト
ジム・フィッシュの代わりのクイントンです。質問をお受けいただき、ありがとうございます。まず、セキュリティ面についてですが、これは多くの投資家が注目しているところです。前回、Fastlyのポートフォリオのレベルを上げようとしたとき、チームは本当に無機的なものを探しました。
オーガニックとインオーガニックのバランス、そしてセキュリティ・プラットフォームについて、またFastlyがセキュリティの側面からどのような機会を得ることができるのか、教えてください。
トッド・ナイチンゲール（Todd Nightingale） — 最高経営責任者
もちろん、そのとおりです。セキュリティの分野に関しては、非常に巨大で、非常に多様な市場です。私たちは、ウェブアプリケーション・セキュリティに非常に重点を置いています。そのため、今回の買収は、Next-Gen WAFのコンポーネント全体とビジネス、そしてパートナーの動きを取り込むための無機的な動きと言えます。
私たちは今、DDoS防御や、より高度なマネージドDDoS防御、思想的な防御など、シングルサイエンスのポートフォリオを強化することを検討しています。そして、Webアプリケーション・セキュリティに深くフォーカスすることで、そのビジョンを実現しようとしています。決して絶対とは言いません。しかし、少なくともこれらの分野では、Fastlyのチームから有機的なイノベーションが生まれると見ています。
これは — Fastlyのプラットフォーム・チームは、実質的に創業以来、高度なDDoS防御を手がけてきました。セキュリティ・プラットフォームにおいて、より多くの洞察、より多くの管理、より多くの可視性をお客様に提供できる素晴らしい機会です。また、Botの分野では、お客様からの関心が非常に高いです。そこで、私たちは興味深いパートナーシップを結んでいます。
しかし、やはりこの分野では有機的なイノベーションを目指すことになるでしょう。今回の買収は、Fastlyにとって最初の戦略的製品ラインの買収でしたが、今のところ、そのようなことはありません。
Quinton Gabrielli — Piper Sandler — アナリスト
なるほど、参考になりました。それから、ロン、ガイドについてお聞かせください。23年の数字を出すために、マクロ的な見地から何を示唆しているのでしょうか？下半期に基礎的なマクロから何らかの改善を見る必要があるのでしょうか？それとも、この先も同じような状況が続くのでしょうか？ありがとうございました。
ロン・キスリング — 最高財務責任者
私たちの成長は、市場シェアの拡大と既存顧客の拡大が前提となっています。当社の市場シェアは相対的に高いため、マクロ経済の影響を100％受けないわけではありませんが、主要なドライバーはシェア拡大でしょう。また、現在と同様の環境を想定していますが、2023年の成長の最大のドライバーはこれではありません。
Quinton Gabrielli — Piper Sandler — アナリスト
了解です。ありがとうございます。
オペレーター
次はクレディ・スイスのリッチ・ヒリカーにお願いします。お待たせしました。
Rich Hilliker — Credit Suisse — アナリスト
どうも、皆さん。私の質問に答えてくれてありがとうございます。トッド、ピアリングを活用した短期的な意図とその道筋について、最新情報を教えてください。それから、ロン、同じテーマで、ピアリングが23年対24年のマージンストーリーにどう関わってくるか、考えてみてください。
トッド・ナイチンゲール — 最高経営責任者
すみません、リッチ、ちょっと中断してしまいましたね。もう一度質問していただけますか？
Rich Hilliker — Credit Suisse — アナリスト
もちろんです。今回は私の声がよく聞こえますか？
トッド・ナイチンゲール — 最高経営責任者
もちろんです。ありがとうございます。
Rich Hilliker — Credit Suisse — アナリスト
OK、素晴らしい。では、Toddからお願いします。近い将来の計画について教えてください。また、ピアリングの活用に向けた道筋についてもお聞かせください。
以前にもそのようなお話をされていましたね。それから、ピアリングが23年のマージンの伸びにどう貢献するか、24年とは対照的にどう考えるべきか、同じトピックで教えてください。
トッド・ナイチンゲール — 最高経営責任者
素晴らしい質問ですね。当社のインフラ・チームがよく考えていることです。ピアリングは当社にとって非常に強力なツールで、実際には2つのプラスの効果があります。まず第一に、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、アプリケーションやウェブサイトの低遅延パフォーマンスを実現し、ネットワーク距離によってFastlyのコストをユーザーに近づけることで、我々の現在のコアバリュー・プロポジションを向上させます。
また、収益に占めるネットワークコストの低減にもつながります。そのため、ピアリングを追加する最適な場所を戦略的に見つけることができ、まさに両者にとってメリットのあることなのです。コスト削減とサービス向上を同時に実現できるケースは、そう多くはないでしょう。ですから、私たちはかなり力を入れて取り組んでいます。
ロン・キスリング — 最高財務責任者
先ほどToddが言ったように、規模を拡大すればするほど、ピアリングの量を増やすことができ、帯域幅のコストを下げることができます。帯域幅はコストの約3分の1であると、私たちは述べています。そのため、ピアリングを推進し、全体の帯域幅をより効率的に使用することで、24年には帯域幅コストからプラットフォームの効率性を高めることができると考えています。このため、24年以降も引き続き売上総利益率を向上させるチャンスがあると思います。
また、コスト構造も改善されます。もうひとつは、資本集約度です。ハードウェアをより効率的にし、同じ量のトラフィックでより多くのトラフィックを処理できるようにするという点で、これまで述べてきた取り組みが追い風となり、23年から24年にかけて引き続き売上総利益率の増加を示すことができると考えています。しかし、明らかに帯域幅は大きな問題です。
これは最も大きなコストです。コロンの減価償却費と合わせると、この3つが収益コスト全体の3分の2を占めると思われます。
Rich Hilliker — Credit Suisse — アナリスト
なるほど。では、次の質問ですが、パッケージングに焦点を当てます。私の記憶違いでなければ、第2四半期には準備を整え、簡素化を推進するためのいくつかの変更を行うとおっしゃっていたと思います。そこで質問ですが、Todd、パッケージングの進化に関連して、セールス・プレイブックはどのように変化するのでしょうか? また、そのような変更を実現するために、これまで行ってきた苦労をどのように活かしていくのでしょうか？ありがとうございました。
トッド・ナイチンゲール — 最高経営責任者
パッケージングに関する質問は大好きです。社内の経路と社外の両方において、素晴らしい機会があると思います。社内では、パッチワークによって、より迅速に事業を展開することができます。ネットワークサービス、セキュリティ、エッジ・コンピュート、観測性など、一般的なお客様が必要とするものをすべて網羅した製品を市場に提供することができるのです。
第2四半期にパッケージングを開始するのは、この4つの分野です。しかし、外部的には、特に中堅企業のお客様にとって、より簡単な動きを提供するだけだと思います。これは、私たちが注意深く追跡調査しているところです。また、請求書の発行や更新の簡素化など、お客様にとってのメリットもあります。
また、重要なことですが、単純な価格設定や割引など、よりチャネルに適したオプションが提供され、当社の市場投入だけでなく、システムインテグレーションやMSPチャネルパートナーの市場参入をより効率的に行えるようになります。
Rich Hilliker — Credit Suisse — アナリスト
ありがとうございます。
トッド・ナイチンゲール — 最高経営責任者
ご質問ありがとうございます。
オペレーター
RBCのRishi Jaluriaにお願いします。どうぞよろしくお願いします。
Rishi Jaluria — RBCキャピタルマーケッツ — アナリスト
素晴らしい。私の質問に答えていただき、ありがとうございます。回復力があり、マージンも改善されつつあるのは喜ばしいことです。もしよろしければ、2つほど質問させてください。
まず、開発者のエコシステムについて話してきましたが、Glitchの買収でそれが加速していることは知っています。PLGの戦略や、原点回帰のための取り組みなど、もう少し踏み込んだ話を聞かせてください。そのためには、どのようなステップを踏めばよいのでしょうか？また、それが将来的に利益率や販売効率にどのような影響を与えるとお考えですか？続いて、フォローアップをお願いします。
トッド・ナイチンゲール — 最高経営責任者
はい、すばらしい質問です。また、私が入社して最初の数四半期は、TLGについて非常に熟考してきました。特に、当社のチームがより効率的に活動できるように、また顧客やユーザーがよりセルフサービスできるように、製品や動作のサポートを構築してきました。特に、無料体験の自動化には力を入れています。また、Fastlyを利用しているお客様が、実際のプロダクトリードのような成長スタイルで展開できるようにすることで、Go-to-marketチームが関与し、スムーズに進められるよう支援します。
特に、無料トライアルや、完全自動化された無料トライアルをサポートする製品に力を入れているので、大きなチャンスがあると思います。これはほんの一例です。パッケージは、摩擦を減らし、個々の製品や機能ごとの無料トライアルではなく、プラットフォーム全体の無料トライアルを運用する機会を与えてくれるものだと思います。これは、Fastlyのプロダクト主導の成長を示す良い例と言えるでしょう。
営業チームやパートナーチームと戦うのではなく、企業向けセールスを促進するために役立っています。完全に自動化された動きと、必要なときに適切なFastlyのリソースを導入して円滑に事業を展開できる能力があれば、本当に大きな違いが生まれると思います。
ロン・キスリング（Ron Kisling）：最高財務責任者
マージンを支えるという点では、私はいつも、中堅企業がマージンを確保することは、顧客の維持につながると考えています。だから、私はそれが好きなのです。
Rishi Jaluria — RBC Capital Markets — アナリスト
わかりました、本当に助かりました。それから、財務に関する質問をひとつだけ。マージンが改善され、ここからさらに大幅に改善されるというガイダンスが示されたことは喜ばしいことです。しかし先日、キャッシュフローが最終的に重要になるとおっしゃいましたが、2023年のキャッシュコンバージョンについてどのように考えればいいのでしょうか？また、より重要なこととして、ここからフリーキャッシュフロー、ブレークイーブン、あるいはキャッシュを生み出し始めるまでのグライドパスはどのようなものなのでしょうか？ありがとうございました。
ロン・キスリング — 最高財務責任者
営業利益率を向上させるためのビジネスチャンスについては、先ほど申し上げたようなコメントを活用したいと思います。そして、それをブレークイーブンにまで持っていくことです。23年と24年を見てください。いくつかの大きな追い風が吹いています。
22年には、資本設備に対する前払いの話をしました。この6～8％の設備投資の一部は、2023年に展開する予定ですが、2022年に支払いました。ですから、設備に対する現金支出は大幅に減少するはずです。さらに、マージンと効率化を進めながら、運転資本からのキャッシュフローを改善し、営業利益率を向上させる大きな機会があると考えています。
具体的には、調整後EBITDAの進捗をご覧いただければと思いますが、投資家向け説明会では、より詳細なスケジュールと、キャッシュフローのブレークイーブンを達成するための収益水準について説明する予定です。しかし、効率性に加えて、営業利益率や、23年に向けてのキャッシュの効率性は、キャッシュフローの使用に対して意味のある追い風になると考えています。
Rishi Jaluria — RBC Capital Markets — アナリスト
了解しました。素晴らしい。ありがとうございます。
ロン・キスリング — 最高財務責任者
ありがとうございます。
オペレーター
次はクレイグ・ハラムのジェフ・ヴァン・リーにお願いします。回線は開いています。
ジェフ・ヴァン・リー — クレイグ・ハルム・キャピタル・グループ — アナリスト
はい。素晴らしい。市場投入の改善についてですが、パッケージングが大きな促進要因になっているようですね。それが答えかもしれません。
しかし、企業顧客向けエディションがここ数四半期、比較的横ばいであることを見ると、特にこの数字についてどのようにお考えですか。
トッド・ナイチンゲール — 最高経営責任者
はい、いい質問ですね。企業の顧客数は、ゆっくりと着実に増えています。私たちはそれを前倒しで測定しています。過去4四半期で10万件の収益がありました。
そのため、私たちにとっては少し後ろ向きの統計になります。しかし、このようにゆっくりと着実に成長していると思います。つまり、一度に大きく飛躍するのではなく、時間をかけてゆっくりと加速していくことを期待しているのです。その原動力は、今回のリパッケージングもそうですが、プラットフォームの統一かもしれません。
プラットフォームを統一することで、お客様がある製品群から始めて、次の製品群、さらに次の製品群へと展開しやすくなると思います。そうすることで、マルチポートフォリオユーザーとなったお客様とより戦略的な関係を築き、四半期で2万5,000ドルの売上を達成できるよう支援することができます。しかし、この数字が大きく跳ね上がるかというと、そうではなく、他の収益ラインを加速させるように、この数字の伸びを加速させたいと考えています。
Jeff Van Rhee — Craig-Hallum Capital Group — アナリスト
そうですね。了解しました。また、競争環境という点では、シェアを獲得しているということですが、誰からのシェアを獲得しているのかを明確にしたい場合、また、その土地という点では、プラットフォームの統一についてコメントされていますか？最初のユースケースや最初の能力・ペインポイントは、そもそも上陸する理由という点でどのように変化したのでしょうか？
トッド・ナイチンゲール — 最高経営責任者
はい、いい質問ですね。競合他社を再現したいわけではないのですが。そうですね。コンテンツデリバリーについては、シェアを拡大しており、特にユーザーエクスペリエンスにフォーカスすることでシェアを拡大する機会があると思います。
Fastlyは、CDNの会社でも、クラウドセキュリティの会社でも、エッジコンピュートの会社でもありません。Fastlyは、CDNの会社でもなく、クラウドセキュリティの会社でもなく、エッジコンピュートの会社でもありません。そして、このプラットフォームの統合という考え方により、お客様により完全なサービスを提供することができます。これこそが差別化であり、それを利用して、より良いユーザーエクスペリエンスを皆様にお届けしたいと考えています。
そして、それこそが差別化なのです。ユーザーエクスペリエンスを重視し、迅速かつ安全で魅力的なデジタル体験を提供することで、市場シェアを拡大することができると考えています。
Jeff Van Rhee — Craig-Hallum Capital Group — アナリスト
わかりました。了解しました。ありがとうございました。
トッド・ナイチンゲール — 最高経営責任者
ありがとうございます。
運営者
最後に1問だけD.A.デビッドソンのルディ・ケッシンジャーにお願いします。どうぞよろしくお願いします
ルディ・ケッシンジャー — D.A.デビッドソン — アナリスト
はい ありがとうございます。この330万ドルの旅行についてですが、当初の案内のように海外駐在員がいたのでしょうか？また、そのような旅行があることを予想していましたか？
ロン・キスリング — 最高財務責任者
はい、ガイドの時点では、ある程度は増えるだろうと予想していました。トラフィックパターン全体もそうですが、既存顧客の拡大が非常にうまくいっており、それが四半期での超過達成の原動力になったと思います。
Rudy Kessinger — D.A. Davidson — アナリスト
わかりました。了解しました。それから、23年のガイドについてですが、Signal SciencesやセキュリティとCDNやコンピュートの成長の前提について、もう少し具体的に教えていただけませんか。
トッド・ナイチンゲール — 最高経営責任者
セキュリティやSignal Sciencesは、より速く成長する要素であり、セキュリティは確かに重要です。もうひとつは、かなり初期段階からですが、コンピュートも急成長しています。セキュリティは、おそらく成長率に大きく貢献する項目だと思います。しかし、コアトラフィックは、新規顧客からの流入もありますが、一部の大口顧客では、ユーザーエクスペリエンスに基づく大口顧客内でのトラフィックシェアの拡大が続いており、全般的に成長が見込まれています。
このように、私たちはさまざまな分野で成長を遂げています。つまり、ポーンに例えて言えば、順調に成長しているコアビジネスがあります。そして、成長エンジンであるセキュリティと、インキュベーションのようなものであるコンピュートは、おそらく短期的にはそこから成長エンジンに移行し、新しいものを生み出し続け、コンピュートは成長ドライバーの一部として成長していくでしょう。
オペレーター
ルディ、他に何かありますか。
Rudy Kessinger — D.A. Davidson — アナリスト
いいえ、私はこれで終わりです。素晴らしい。ありがとうございます。
オペレーター
わかりました。では、最後にTodd Nightingaleからご挨拶をお願いします。
トッド・ナイチンゲール — 最高経営責任者
皆さん、どうもありがとうございました。今日は多くの方からご質問をいただきました。電話を終える前に、従業員、お客様、パートナー、投資家の皆様に感謝申し上げます。私たちは、インターネットを、すべての体験が迅速かつ安全で、魅力的な、より良い場所にするために、これまでと同様に取り組んでいます。
今後も引き続き、ビジネスの持続的な成長と株主の皆様への価値の提供を目指し、実行に専念してまいります。本日はお時間をいただき、誠にありがとうございました。
以上です。他の翻訳希望やご感想をいただけると嬉しいです。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
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