太陽光発電とエネルギー貯蔵を専門メーカーのサンパワー社(NASDAQ:SPWR)2021年第3四半期決算説明会です。クリーンエネルギーで注目され今年の初めに暴騰しましたが長く調整をして最近また上昇して決算をミスして下がってます。
持つなら長期で持っていると太陽光発電の需要増加での上昇もあるかもしれませんね。
サンパワー社(NASDAQ:SPWR)2021年第3四半期決算説明会
2021年11月03日、午後4時30分（米国東部時間）
Call participants:
Michael Weinstein — Head of Investor Relations
Peter Faricy — Chief Executive Officer
Manu Sial — Chief Financial Officer
Ben Kallo — Robert W. Baird and Company — Analyst
Sean Morgan — Evercore ISI — Analyst
Kashy Harrison — Piper Sandler — Analyst
Brian Lee — Goldman Sachs — Analyst
Philip Shen — ROTH Capital Partners — Analyst
Maheep Mandloi — Credit Suisse — Analyst
Joe Beninati — Oppenheimer and Company — Analyst
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オペレーター
本日はお集まりいただきありがとうございます。サンパワー社の2021年第3四半期決算のカンファレンスコールにようこそ。[オペレーターの指示】 それでは、本日のスピーカーである投資家向け広報担当のマイケル・ワインスタインさんに会議をお渡ししたいと思います。どうぞ、よろしくお願いします。
マイケル・ワインスタイン — 投資家対応責任者
2021年第3四半期決算説明会へのご参加をお待ちしております。本日の電話会議では、まずサンパワー社のCEOであるピーター・ファリシーから、第3四半期のハイライトの概要、戦略的成長、投資計画などについてコメントをいただきます。ピーターのコメントに続いて、サンパワー社のCFOであるマヌ・シアルが第3四半期の財務結果をレビューし、ガイダンスのアップデートを行います。なお、電話会議のリプレイは、本日中に当社ウェブサイトの投資家情報ページでご覧いただけます。
本日の電話会議では、本日のプレゼンテーションのセーフハーバー・スライド、本日のプレスリリース、2020年10-Kおよびフォーム10-Qの四半期報告書に記載されている様々なリスクや不確実性を伴う、将来の見通しに関する記述を行います。これらの将来の見通しに関する記述に影響を与える可能性のあるそれらの要因に関する追加情報については、これらの文書をご覧ください。また、本日の電話会議では、特定のNon-GAAP指標についても言及します。GAAPからNon-GAAPへの適切な調整については、当社のプレゼンテーションの付録、および本日の決算発表資料をご参照ください。
最後に、この電話会議をより充実したものにするため、パワーポイントで作成したスライドを投資家向けウェブサイトの「イベント＆プレゼンテーション」のページに掲載しました。また、同じ場所に、過去の追加指標を詳細に説明した補足データシートも掲載しています。それでは、サンパワー社のCEOであるピーター・ファリシー氏に電話をおつなぎします。ピーター？
ピーター・ファリシー — 最高経営責任者
ありがとうございます、マイク、そして皆さん、こんにちは。サンパワー社の新しいメンバーであるブルーレイヴン・ソーラー社が、初めての公開決算説明会に参加してくれたことを歓迎します。私たちは、より多くの州で、より深く、住宅市場のすべてのセグメントでプレゼンスを拡大し続けており、彼らを迎え入れることができて非常にうれしく思っています。先月お伝えしたように、Blue Raven社の買収は、当社を地理的に成長させ、お客様に業界で最高の体験を提供するための重要なステップだと考えています。
後ほど詳しくご説明しますが、当社はこの買収を機に、2022年まで組織全体で4つの重要な投資を行っていきます。1つ目は、ワールドクラスのカスタマーエクスペリエンスの構築、2つ目は製品提供の拡大、3つ目は販売拠点の拡大、4つ目はお客様のファイナンスオプションの拡大とアップグレードです。過去数年間、皆様には、いくつかの大規模な構造改革や戦略的変化にご協力いただいてきました。このたび、私たちが足場を固めたことをご報告できることを嬉しく思います。会社のスリム化とここ数年で最も健全なバランスシートを手に入れた今、私たちは、ほとんど未開拓の広大な住宅市場でビジネスを拡大するために攻勢をかけています。
スライド4をご覧ください。サンパワー社の第3四半期の財務結果は、10月5日に発表した内容とほぼ同じでした。住宅用需要は引き続き堅調で、当四半期の顧客数は前年同期比29％増となりました。また、サンボルトの予約額は年末までに1億ドルに達する見込みです。CIS事業の選択肢を検討するにあたり、堅調な予約状況と連邦政府の政策の追い風を受けて、適切な所有者がいれば、この事業の見通しは明るいと引き続き考えています。
予想通り、複数の外部企業から本事業に対する強い関心を示していただきました。年内には戦略的な意思決定のプロセスについて、皆様にご報告できると思います。前にも述べたように、Blue Raven Solar社の買収により、当社の地理的なエクスポージャーはカリフォルニア州を超え、年間売上高の50％に達しました。当社は、2022年以降も引き続き、売上高のさらなる有意義な多様化を目標とし、目標達成と株主価値の向上につながる有機的な成長イニシアチブを組み合わせていきます。
また、お客さまに新しい金融商品の選択肢、より統合された商品の提供、そして業界最高のカスタマー・エクスペリエンスを提供するための能力を構築しています。これらの目的のために、私たちは3人の重要なシニアリーダーを採用しました。新しい経営陣については、後ほど詳しくご紹介します。また、サンパワー社が米国エネルギー省の「コネクテッド・コミュニティ」実証プログラムへの参加を決定したことを発表でき、大変嬉しく思います。
最後に、先月、サンパワー社の25×25イニシアチブを発表し、代表的なコミュニティへのソーラー支援を行うことができました。詳細は後ほどご紹介します。スライド5をご覧ください。当社の主力事業である住宅用太陽光発電事業は急速に成長しており、第3四半期には14,200件の新規顧客を獲得し、前年同期比で29％の伸びとなりました。
また、四半期分のバックログは170メガワットで、2020年第3四半期のバックログの約2倍となり、トップ・オブ・ザ・ファネル活動も堅調で、記録的なリードジェネレーションを達成し、アポイントメント獲得数は2020年の3倍となりました。これにより、先月買収したBlue Raven Solar社の顧客数をさらに2万件追加する前に、住宅用のインストールベースは39万件となりました。また、新築住宅分野では、当四半期に5,700件の顧客を獲得し、さらに多世帯住宅を含めて58,000件の顧客獲得を見込んでおり、大きな貢献をしていると考えています。先日、全米の高級住宅メーカーであるToll Brothers社と、カリフォルニア州における独占的なソーラープロバイダーとなる複数年契約を締結したことを発表しましたが、他の州への拡大も大いに期待できます。
サンパワー社は、業界で最も経験豊富で尊敬されている住宅建設部門を有しており、米国のトップクラスの住宅建設業者20社以上からソーラーおよびストレージのパートナーとして選ばれており、今後も定期的に国内および地域の契約を追加していきます。当四半期の住宅用総利益率は24％で、前四半期比で約50ベーシスポイント、前年同期比では600ベーシスポイント以上増加しました。当社は2021年に1ワット当たり0.70ドル以上の住宅用ランレートを達成するという目標を維持しています。
この増加は、資本コストの低下と、コンポーネント販売から利益率の高いフルシステム販売への継続的な転換および構成によるもので、当四半期の住宅用設置台数の約55%を占めています。また、SunVaultについても引き続き大きな進展がありました。直販事業では、当四半期に27％の装着率を達成し、販売店でも販売を拡大しています。第3四半期末の予約残高は8,000万ドルで、年末までに1億ドルの予約残高を目指しています。
スライド6をご覧ください。当社の最優先事項として、サンパワー社の売上をより多くの地域や市場セグメントで拡大することに取り組んでいます。これには3つの方法があります。第一に、販売店と直販チャネルへの雇用と投資を行い、当四半期には約200社、約180社の新しい販売店を追加しました。
先月、Blue Raven Solar社を買収したことで、既存の販売店ネットワークとの重複を最小限に抑えながら、14州以上での販売体制を強化することができました。これにより、カリフォルニア以外の地域での活動範囲が年商の50％に拡大しましたが、今後も住宅地での成長機会を検討していきます。また、オンライン・エネルギー・コンサルティング・プラットフォームとの連携など、新たな直販チャネルの開拓にも注力しており、最後に、より多くの製品を紹介します。2週間前には、住宅メーカーのザ・ニュー・ホーム・カンパニーとの契約を発表し、同社の最新コミュニティ内の全72軒の住宅に、Equinoxソーラーシステム、SunVaultストレージ、包括的なホームエネルギーマネージメントシステムとして構成可能なWallbox EVチャージャーなど、サンパワー社の機器をフル装備することになりました。
先ほどのToll Brothers社の契約には、ソーラーシステムとストレージの両方のオプションが含まれています。スライド7をご覧ください。先月、当社は保有するEnphaseの売却で得た3,500万ドルの資金を、売上高と粗利益率の向上につながる追加投資に再配分する計画を発表しました。ここでは、投資の主なカテゴリーのうち3つを紹介します。
まず第一に、コンポーネントとシステムの両方の販売において、第三者の金融機関を通さず、当社が直接調達する、より幅広く、より費用対効果の高い包括的な顧客金融オプションを開発しています。ローンとリースは、引き続き貸借対照表に計上されません。ローンのサービシングは、最終的には当社の統一アプリ「mySunPower」で行い、クリック数を40％、支払い処理時間を66％削減することで、ローン申請時の摩擦を減らす予定です。また、より多くの市場シェアを獲得し、TAMを増加させるために、新製品の開発にも投資しています。例えば、マス・マーケット・セグメントをターゲットにした、低コストで高効率の高付加価値ソーラーパネルなどです。
また、より多くの機能を備えた大型のバッテリーシステムの導入や、当社のEV充電器製品「Wallbox」をバッテリーストレージとともに標準的に提供することも計画しています。さらに、EV購入者の約20〜30％が、最終的に家庭用太陽光発電システムも購入するという調査結果もあります。このように、機器の販売による直接的な価値に加えて、EV充電は太陽光発電のリード線を生み出す重要な手段になると考えています。最後に、当社はクラス最高のサービスとサポートを通じて顧客体験を向上させるための投資を行っています。これは顧客の信頼とロイヤルティの基盤となり、最終的には顧客獲得コストの削減につながると考えています。
私たちは、世界で最も愛されている消費者ブランドや優良企業に属する指標であるネットプロモータースコア50以上を目標としています。また、販売店がデザインから販売、資金調達までを一貫して行うためのアプリケーション「mySunPower」を開発するためのデジタル技術サポートにも資金を提供します。これらの項目の詳細については、2022年の第1四半期に開催予定のアナリスト・デイで説明する予定です。スライド8をご覧ください。
これらの重要なイノベーションを実現するために、当社のエグゼクティブチームの新しいメンバーを紹介させていただきます。まず、金融商品担当の新EVPであるジェイソン・マクレーは、当社独自のカスタマー・ファイナンス事業の立ち上げを指揮しています。彼は、キャピタルグループで投資調査部門のチーフデータオフィサーを務めた後、当社に入社しました。彼はアマゾンの卒業生で、私は彼がアマゾンのレンディングビジネスのゼネラルマネージャー兼リサーチサイエンスのディレクターだったときに一緒に仕事をしました。
また、ジェイソンはモルガン・スタンレーで7年間、クレジットソリューションのグローバル共同責任者を務めました。彼は世界的な金融商品のリーダーです。第二に、ネイト・コールマンを新しいチーフ・プロダクト・オフィサーとして迎えました。ネイトは、太陽電池業界で20年以上の経験を持っています。
直近では、Sunrun社の先進製品担当シニアディレクターとして、住宅用太陽光発電、エネルギー貯蔵、電化プログラムの製品開発ロードマップと新製品の導入を担当しました。ネイトはキャリアの初期にサンパワー社に在籍していたので、私たちはネイトの復帰を歓迎します。おかえりなさい、ネイト。そして最後に、3人目としてヌアラ・マーフィーが加わりました。
カスタマーケアを担当するヌアラ・マーフィーは、WayfairとAmazonで7年以上にわたり、Amazon Web Servicesのグローバルカスタマーケアサービスチームと、ワールドワイドのベンダーサポート組織の責任者を務めた後、当社に入社しました。また、バンク・オブ・アメリカでは、SVPとしてカスタマーコンタクト部門の責任者を務めました。ヌアラは世界トップクラスのカスタマーケアリーダーであり、私たちのチームを率いてくれることに感謝しています。ヌアラ、ジェイソン、ネイトが入社してくれたことで、サンパワー社を住宅用ソーラーソリューションの第一の選択肢に変えていくことができ、とても幸運でした。
スライド9をご覧ください。良いニュースの続きですが、サンパワー社がエネルギー省のグリッドサービス実証プロジェクト「コネクテッド・コミュニティ」への参加を決定したことを発表できて大変嬉しく思います。サンパワー社は、KBホーム、カリフォルニア大学アーバイン校、シュナイダーエレクトリック社、南カリフォルニアエジソン社と協力して、230軒以上の住宅が参加する2つの新しいオール電化マイクログリッド住宅コミュニティを開発しています。最終的には、サンパワー社の機器をうまく活用することで、各顧客に年間200ドルものグリッドサービスのメリットをもたらすことができると考えています。
スライド10をご覧ください。9月には、「25×25 justice, diversity, equity and inclusion initiative」を発表しました。これは、クリーンエネルギーの恩恵を、より多様な労働力と、同様に多様な販売店や下請け業者のネットワークを用いて、社会的地位の低いコミュニティにまで拡大することを目的としています。私たちの目標の一つは、歴史的に影響力の弱いコミュニティに住む人々に、サンパワー社のワールドクラスの顧客体験を提供することであり、住宅顧客の25％を目標としています。これには、低所得者向けの無金利ローンのソーラーシステムの提供も含まれており、より多くの新しい低コストの融資オプションをすべての人に提供する計画の一環です。
発言を終える前に、NEMとカリフォルニア州について少しコメントさせてください。カリフォルニア州は何十年もの間、消費者向けの太陽光発電や蓄電池の導入を加速させ、全米をリードしてきました。私たちはこのリーダーシップを誇りに思っています。これまで35年間にわたり、ブラウン、シュワルツェネッガー、ニューサムの各知事と協力して、カリフォルニア州でビジネスを展開し、本社を置いてきました。特にニューサム知事は、サンフランシスコ市長時代に設立したプログラムを皮切りに、消費者向け太陽光発電を支援してきた長い歴史を持っています。
しかし、電力会社が州の検討過程で提案したネット・エネルギー・メータリングの変更は、大きく後退するものであり、太陽光発電やバッテリー・ストレージを自宅や会社に導入する消費者を攻撃することになります。分散型太陽光発電システムは、カリフォルニア州が掲げる二酸化炭素削減目標を達成するためのソリューションの主要な部分であり、より弾力性のある電力システムに不可欠なものです。大規模な集中型システムは、解決策の一部に過ぎません。これらの集中型システムは、山火事のリスクを高め、電力供給が制限される架空送電線や、最大で6倍のコストがかかる地下送電線に依存しています。
私たちは、電気消費者がより多くの家庭用ソリューションを採用するよう奨励しなければなりません。私たちの最優先事項は、分散型太陽光発電と蓄電池による電気代節約とレジリエンス向上のメリットを拡大することです。ニューサム知事とカリフォルニア公益事業委員会がこの優先事項を共有し、それに沿ってカリフォルニア州民のために正しい判断を下すことを奨励し、期待しています。それでは、サンパワー社のCFOであるマヌ・シアルに電話を回したいと思います。
マニュ？
マヌ・シアル — 最高財務責任者
ありがとう、ピーター。スライド12をご覧ください。調整後のEBITDAは1,750万ドルで、これにはC&Iソリューション部門の800万ドルの損失が含まれていますが、これは主にプロジェクトスケジュールの遅れと人件費およびサプライチェーンコストの上昇によるものです。サンパワー社連結の調整後EBITDAは前年同期比で100％増加し、売上高は18％増加しましたが、これは住宅用事業が牽引したものであり、C&Iソリューション事業および小型商用事業の売上は前年同期比で減少しました。
CIS事業の収益はプロジェクトの構成とタイミングによって左右されますが、前回の決算発表時にも述べたように、当社は小型商業施設を成長の中核となるプラットフォームではなく、サービスの重要な取引と考えており、住宅事業により多くの資本を配分しています。住宅分野では、トップ・オブ・ファネルのリード創出活動が非常に好調で、第3四半期の売上総利益率は前年同期比600ベーシスポイント増の24％となりました。他の業界に影響を与えている緩やかな労働問題のいくつかを経験しましたが、約800の販売店との関係を持つ当社のビジネスモデルにより、その影響の多くを回避することができました。また、パートナー企業とともに、高い売上総利益率を実現し、前四半期比および前年同期比の成長を促進することができました。
第3四半期の住宅用機器の販売は、ガイダンスに沿って92メガワットを計上し、予約は前年同期比36％増の108メガワットと好調でした。当社のバランスシートはここ数年で最も健全であり、第 3 四半期末の純リコース債務は前年を大幅に下回る 1 億 5400 万ドルに減少し、今後 18 ヶ月でさらに 250 万ドルのエンフェーズ株式を収益化する能力を有しています。強力なバランスシートは、より低い資本コストで成長投資に資金を供給する能力や、ローンやリースの提供のための低コストの資産レベルの資金調達へのアクセスなど、これまでは利用できなかった新たな機会を提供してくれます。第4四半期および2022年に向けて、ローンおよびリースの資本コストは引き続き5.5％以下に低下すると予想しています。
今後の見通しについては、スライド13をご参照ください。投資家の皆様にさらにわかりやすくお伝えするため、2021年第4四半期のCIS事業部門とレガシー事業部門のガイダンスを別々に記載しています。サンパワー社の第4四半期のCISおよびレガシー事業を除くGAAPベースの売上高は3億3,000万ドルから3億8,000万ドル、調整後のEBITDAは2,800万ドルから4,600万ドルです。これとは別に、CIS及びレガシー事業の第4四半期の売上高は3,100万ドルから4,100万ドル、調整後のEBITDAは1,000万ドルから500万ドルのマイナスとなる見込みです。サプライチェーンの影響やプロジェクトスケジュールの遅れ（顧客主導のものも含む）は、業界全体や第3四半期に広く経験したものと同様です。
CIS事業では、前四半期比でパイプラインの増加を見込んでおり、第4四半期に損益分岐点を超える営業キャッシュを創出することに注力しています。第4四半期のGAAPベースの純利益は、すべてのセグメントを含めて、500万ドルのマイナスから1,500万ドルのプラスとなります。2021年通年では、CISおよびレガシー事業を含むサンパワー社全体の調整後EBITDAは、主にCISプロジェクトのスケジュールの遅れにより、事前ガイダンスの1億1,000万ドルから1億3,000万ドルを下回ります。また、10月5日のアップデートコールで述べたように、CIS事業の戦略的選択肢を評価している最中であり、2021年第4四半期に最新情報を提供する予定です。
サンパワー社の住宅用事業は引き続き好調で、第4四半期も販売台数と利益率の連続的な増加を見込んでいます。以前のガイダンスと同様に、2021年通年では345～375メガワットを計上し、55,000～60,000件の新規住宅顧客を獲得し、2021年には1ワット当たり0.70ドルを超える粗利益率のランレートで終了すると予想しています。今後の見通しとしては、堅調な住宅需要と連邦政府の政策が追い風となり、2022年の住宅用電力量は2021年比で35％以上の伸びが見込まれています。また、サンパワー社の調整後EBITDA（CISとレガシーを除く）は、10月5日のアップデートコールで発表したコメントと一致すると引き続き予想しています。つまり、住宅用事業は、3,000万ドルから3,500万ドルの製品・デジタル投資費用を差し引く前の段階で、2021年当初のガイダンスを上回る40％の調整後EBITDA成長という当初のカラーを支持しています。
Q&Aに移る前に、今週、Build Back Betterフレームワークが立法プロセスを通過するにあたり、サンパワー社にとっての潜在的価値をどのように考えているか、簡単にコメントさせていただきます。スライド14をご覧ください。例示のために、年間10％の緩やかな顧客増加を想定し、30％の税率で再設定されたセクション25Dの住宅投資減税を10年間延長して2031年まで実施すると、その期間中にサンパワー社の住宅用システムを購入する顧客に60億ドルもの価値を付加することができると計算しています。ほとんどのお客様はシステムを購入しているので、これらの利益は直接お客様に伝わり、実質的な販売価格を下げ、売上高を伸ばす可能性があります。
売上の増加や価格サポートの改善など、最終的に成立した税額控除制度の規模に応じて、当社にもメリットがあると考えています。以上をもちまして、質疑応答に移りたいと思います。
質疑応答
オペレーター
[最初の質問は、Baird社のBen Kalloさんからお願いします。Ben Kallo — ロバート・W・ベアード・アンド・カンパニー — アナリスト
こんにちは、皆さん。私を最初に呼んでくださってありがとうございます。ピーターさんにお聞きしたいのですが、これは業界でもっとシンプルにするためにやらなければならないことなのでしょうか？あるいは、なぜそのようにしたのでしょうか？2つ目の質問は、バランスシートと株価について、また、資産を保有するか、あるいはすべてを売却し続けるかについて、どのようにお考えですか？あるいは、それについてどうお考えですか？ありがとうございました。
ピーター・ファリシー — 最高経営責任者
ありがとう、ベン。当社の情報開示については、マニュに少し話してもらいます。私たちは、投資家の皆様に優れた透明性を提供することを意図しています。ですから、あなたがご覧になっていないことで、何か特別なことがあるかどうかはわかりません。
通話中にベンがいなくなってしまったかもしれませんので…。
Ben Kallo — ロバート・W・ベアード・アンド・カンパニー — アナリスト
以前、補足指標シートのようなものがありましたが、それは5ページもあり、老眼鏡をかけなければなりませんでした。でも、事業のさまざまな部分でのメガワット数は、ここにはありませんでした。
Manu Sial — 最高財務責任者
ベン、インベスター・リレーションズのウェブサイトにアクセスしていただければ、定義の下に指標シートがありますので、指標シートには両方とも記載されています。実際、メガワットのさまざまな内訳に関連した情報を追加し、シートを整理しました。小型商業施設や新築住宅のメガワットの内訳が、これまでと同様に表示されます。これらの情報はすべて当社のウェブサイトに掲載されています。
運営者
それでは、どうぞ。
Manu Sial — 最高財務責任者
はい。はい。2番目の質問は何ですか、ベン？あなたのセリフはあまり明確ではありませんでした。
ベン・カロ — ロバート・W・ベアード・アンド・カンパニー — アナリスト
そうではなくて、バランスシートについて、自分の株式をバランスシート上に残しておくことと、株式を売却してバランスシートを増やすこと、あるいは他の方法をどう考えるか、ということです。
ピーター・ファリシー — 最高経営責任者
はい、ベン、あなたの質問を正確に理解しているかどうかわかりません。しかし、当社のリース・ローン事業について言えば、その取り扱い方法に変更はありません。そのため、このリスクは引き続き当社のバランスシートの外に置かれ、当社は販売時点での経済的利益の分配を受け続けます。今後のビジネスの方向性については、コマーシャルビジネスの戦略的代替案を検討していると述べました。
今後の方向性については、コマーシャルビジネスの戦略的代替案を検討していることをお伝えしましたが、その結果と今後の方針については、今期中にご報告いたします。このように、比較的短い期間ではありますが。しかし、今後は住宅事業に重点的に投資していくことになると思います。私の発言の要点は、多くの皆様がこのような様々な移行期に私たちと一緒に過ごしてきたということです。
これからは、米国での住宅向けビジネスの成長に大きく注力していきますので、引き続きこの取り組みを強化していきます。もし、太陽光発電を導入することでお金を節約できる家庭が1億軒に向かっているというのが本当なら、現在、太陽光発電を導入している家庭は300万軒強ですから、当社のような企業にとって大きなチャンスであることは容易に理解できると思います。私たちは、ソーラーパネルを販売していただけの会社から、パネル、ストレージ、電気自動車用充電器、スマートホームパネルを販売する会社へと会社の軸足を移し、消費者と生涯にわたる関係を築きたいと考えています。
このように、私たちにはやるべきことがたくさんありますが、目の前には大きなチャンスがあり、私たちは会社の将来について非常に楽観的です。
ベン・カロ — ロバート・W・ベアード・アンド・カンパニー — アナリスト
もうひとつ、Blue Ravenについてお聞きしたいのですが。チャンネルの競合はありますか？なぜなら、あなた方が基本的にディーラーネットワークを発明したことを知っているので、それがどのように適合するのか気になっていたのです。ありがとうございました。
ピーター・ファリシー：最高経営責任者
いいえ、それは…はい、ご質問ありがとうございます、ベンさん。ぴったり当てはまりますね。私たちは、まず第一に、話を戻します。
私たちは、米国で最高のディーラーネットワークを有しています。彼らは当社の成功と歴史の中で大きな役割を果たしてきましたし、今後も大きな役割を担ってくれるでしょう。ですから、ディーラー面での変更はありません。Blue Raven社は、顧客満足度が高く、業績の良い大企業を買収したことで、既存の販売店を補完することができました。
Blue Raven社は基本的に、米国の中央部に位置し、太陽電池が十分に普及していないユタ州からノースカロライナ州までをカバーしました。このように、すべてが付加価値となります。非常に強力な経営陣であり、彼らをサンパワー社の一員として迎え入れることができ、大変嬉しく思っています。ご質問ありがとうございました。
オペレーター
次の質問は、エバーコアのショーン・モーガンさんからお願いします。始めてください。
ショーン・モーガン — エバーコアISI — アナリスト
みなさん、こんにちは。
ピーター・ファリシー — 最高経営責任者
こんにちは、ショーンさん。
ショーン・モーガン — エバーコアISI — アナリスト
10ページに戻りますが、伝統的に市場に受け入れられていないコミュニティについて、もう少し詳しくお聞きしたいと思います。連邦政府や州政府のプログラムで、FICOスコアの点で従来の快適レベルよりも低い市場に参入することができるものはありますか？そうでない場合は、利益率の低い商品を提供することになるのではないでしょうか。その場合、既存の顧客ベースと整合性のある経済性を実現することができますか？
ピーター・ファリシー：最高経営責任者
まず最初に、ご質問ありがとうございます。私たちは、エネルギー省と一緒に仕事ができることを大変うれしく思っています。ご存知のように、エネルギー省は低所得者向けに36億ドルの融資保証と多額の資金を提供することを決定しました。
結局のところ、消費者に話を聞くと、人々はオーナーになりたいと思っています。借り手にはなりたくないのです。特に低所得者にとっては、賃貸ではなく所有者になることで、省エネの恩恵を最大限に受けることができます。ですから私たちは、あと5年、10年は太陽光発電に参加できなかったかもしれない市場層に火をつけるチャンスだと考えています。
つまり、しばらく参加できなかった層の需要を増やすことができると考えているのです。私たちはとても興奮しています。DOEと共同で実施したプログラムの詳細については、第1四半期の投資家向け説明会で詳しくお話しする予定です。
ショーン・モーガン — エバーコアISI — アナリスト
分かりました。続いて、製品面に話を移しましょう。しかし、Wallboxは、新しい関係のようなものです。双方向充電についてですが、車や電気自動車をエネルギー貯蔵庫として使用することで、パワーストレージの装着率に影響を与えるようなリスクはありますか？それとも、それは完全に別の補助的な製品だと考えていますか？
ピーター・ファリシー：最高経営責任者
両者は補完関係にあると考えています。また、自動車メーカーとの話し合いでは、現在、地球上で考えられるほぼすべての自動車メーカーと話し合いを行っていますが、彼らも同じように考えていると思います。最終的には、家庭全体をバックアップするために自動車に搭載されているバッテリーが非常に大きいため、非常に魅力的な機会ではありますが、自動車の電源を0にしたくはないでしょう。
ですから、SunVault社が提供している車載用バッテリーや蓄電池と、再生可能エネルギー、この場合は太陽光発電を組み合わせることで、消費者が[Inaudible]への依存度を下げることができるようになると思います。全国の消費者にとって、その重要性はますます高まっていますが、これらは最終的に一緒になって機能すると思います。私の見解では、今日、顧客体験を簡単にした人は誰もいないと思います。想像するに、双方向充電器と電気自動車と自宅と太陽光発電を組み合わせた場合、複雑になる可能性がありますが、お客様の体験を非常に簡単にするソフトウェアを構築できなければなりません。
私はAmazonで13年間過ごした経験から、非常に複雑だが非常に価値のある体験を、いかにして消費者のために簡略化するかを考えていたので、我々は優位に立っていると感じています。だからこそ、WallboxとOEMの機会に大いに期待しているのです。また、コメントにもありましたが、電気自動車のビジネスチャンスは非常に大きいと思います。私たちは、2020年に250万台のEVを販売しました。
この予測を信じるならば、2030年には3,100万台になるはずです。率直に言って、グリッドはそのレベルの電気自動車をサポートできません。そのため、再生可能エネルギーと蓄電池をうまく活用してこそ、このレベルの電気自動車の販売を実現し、米国が掲げる気候変動に関する目標を達成することができるのです。
ショーン・モーガン — エバーコアISI — アナリスト
ありがとう、ピーター。とてもわかりやすい説明ですね。ありがとうございました。
ピーター・ファリシー — 最高経営責任者
ありがとう、Sean。
Manu Sial — 最高財務責任者
ありがとう、ショーン。
オペレーター
次の質問は、パイパー・サンドラーのキャシー・ハリソンさんからお願いします。始めてください。
キャシー・ハリソン — パイパー・サンドラー — アナリスト
私の質問に答えてくださってありがとうございます。
ピーター・ファリシー — 最高経営責任者
こんにちは、キャシーさん。
キャシー・ハリソン — パイパー・サンドラー — アナリスト
最初に、ちょっとした質問をさせていただきます。第4四半期にBlue Ravenの買収に関連して発生した電力量は何メガワットですか？
ピーター・ファリシー — 最高経営責任者
マヌ？
Manu Sial — 最高財務責任者
はい、一桁台後半と言ったところでしょうか。
キャシー・ハリソン — パイパー・サンドラー — アナリスト
いいですよ。一桁台後半ですね。プレゼンテーションの中にスライドがありますが、ピーターさんは準備中のコメントの中で、第三者のローン商品の使用から自社のローン商品の使用への移行について話していましたね。そのことによる財務上の影響を数値化していただけないでしょうか。
私からは以上です。
ピーター・ファリシー — 最高経営責任者
はい。まず最初に、少し話を戻して、なぜ金融商品がソーラービジネスに不可欠なのか、その背景を説明します。ソーラーを検討したものの、結局購入しなかった消費者を対象とした調査によると、その理由の第1位と第2位は、「自分の身に危険が及ぶのではないか」というものでした。
その理由の第1位と第2位は、「頭金が払えない」「融資を受ける資格がない」というものです。米国で気候変動に関する目標を達成するためには、消費者がこの2つの問題に対処できるよう支援することが重要です。そのためには、世界トップレベルの金融商品ビジネスを構築することが最適であると考え、ジェイソン・マクレーを迎え入れました。経済性という点では、いくつかの点が挙げられると思います。
1つは、プレゼンテーションでお話ししたように、今年のお客様の35％が、当社の金融商品を利用して太陽光発電の購入資金を調達するということです。残りは現金か、他社の金融商品を利用することになります。私たちの目標は、100％になるまで、毎年この数字を確実に伸ばしていくことです。2022年には最低でも45％にすることを約束しています。
金融商品事業の経済性は、リース、ローンともに非常に魅力的だと思います。ハードウェアビジネスの経済性と同じくらい魅力的です。そして、これらの経済効果は、新規顧客を獲得するために必要な顧客獲得コストと同じように、最終的には広がっていきます。ですから、コンシューマーのライフタイムバリューを考えるとき、ハードウエアだけに限って考えるのではありません。
また、リースやローンを必要としている方々にとっても、当社がファイナンシャルパートナーとなる機会があると考えています。「mySunPower」アプリには、ローンサービス、ローンやリースの組成に関する素晴らしい体験を盛り込む予定です。このように、まだまだたくさんのことがあります。第1四半期に開催されるアナリスト・デイでは、もっと多くのことを皆さんにお伝えできると思いますので、とても楽しみです。しかし、これは私たちが今後注力していく大きな分野です。
Manu Sial — 最高財務責任者
そうですね。ピーターが言ったことに付け加えるとすれば、私たちは資本コストを現在の5.5％から引き下げることを話してきましたが、金融商品を所有することでそれが可能になります。また、資本コストが50ベーシスポイント下がるごとに、1ワットあたりの粗利益が0.08ドルから0.10ドル程度下がることになります。
キャシー・ハリソン — パイパー・サンドラー — アナリスト
参考になりました。ありがとうございました。
オペレーター
次の質問は、ゴールドマン・サックスのブライアン・リーさんからです。始めてください。
ブライアン・リー — ゴールドマン・サックス — アナリスト
皆さん、こんにちは。質問をお受けしてありがとうございます、先に謝っておきますね。事前にお詫びしておきますが、ガイダンスに関連したありふれた質問をいくつかお持ちしました。2021年のEBITDAガイダンスには多くの要素が含まれています。
そこで、皆さんに少しだけ説明していただきたいと思います。これまでのガイダンスは、基本的に中間点で1億2,000万ドルでした。その時点ではCISとレガシーを含んでいたと思いますが、レガシーについては戦略的に何も計画していませんでした。現在は、CISとレガシーを除いて、中間点で1億500万ドルとなっています（開示資料を参照）。
つまり、CISとレガシーが年間のEBITDAを2,000万ドル引っ張っているように見えるので、実際には中間値は8,500万ドルということになるでしょう。これは正しいでしょうか？新ガイドと旧ガイドの「対等な関係」がどのようなものか、同じレベルであることを確認したいと思います。
Manu Sial — 最高財務責任者
はい、9,000万ドルに近い金額ですが、その差はCISによるものです。CISとレガシーを除いたサンパワー社の売上高は、1億500万ドルの中間値です。
ブライアン・リー — ゴールドマン・サックス証券 — アナリスト
わかりました。それでは、よろしくお願いします。それは参考になります。そうですね。
何か見逃していないか確認したかったのです。9,000万ドルというのが大まかな計算として正しいのであれば、ブリッジについて教えてください。P&Dの追加費用があるようですが、どのようなものでしょうか？それから、情報開示の中で、ブルーレイブンからの相殺についても言及されていますね。1億2,000万ドルが9,000万ドルになったのは、CISとレガシーの業績が当初期待したほどではなかったからではないでしょうか？それとも、CISとレガシーの不振だけなのでしょうか？
Manu Sial — 最高財務責任者
スライドにも記載しましたが、前回の見通しと今回の見通しの差は、すべてCISとレガシーに起因しています。それ以外の事業は、前回のガイダンスと同じです。私たちが言いたいのは、第4四半期にBlue Raven社の買収によるEBITDAの増加があるということです。
そのため、その他の事業に関する事前ガイダンスは同じで、中間点で1億500万ドルとなっています。さらに重要なことは、これによって2022年と23年に大幅な成長を遂げることができるということであり、この観点からは良いトレードオフだと感じています。
ブライアン・リー — ゴールドマン・サックス — アナリスト
わかりました。それは参考になります。最後にもうひとつ、ガイダンスについてお聞きします。2022年については、当初の枠組みはそのままで、以前の1億2,000万ドルの中間値が40％成長し、1億6,500万ドルから1億7,000万ドルになるということですが、それに加えて3,500万ドルの追加のP&D費用が発生するということですね。
そのため、報告されている1億3,000万ドルから1億3,500万ドルのEBITDA、もしくは22年に実際に表示される指標のようなものになると思います。
Manu Sial — 最高財務責任者
はい、ブライアン、あなたは正しく計算しています。少し補足させていただきます。第3四半期の住宅事業は、トップ・オブ・ザ・ファネルの観点からも、また売上総利益率の観点からも、非常に優れたものでした。第3四半期の売上総利益率は1ワットあたり0.69ドルでした。
年末には1ワットあたり0.70ドルの粗利益率を見込んでいます。このように、トップ・オブ・ザ・ファネルの活動と、既存のビジネスブックから得られるマージンの両方が、22年の住宅市場の成長の観点から自信を与えてくれています。さらに、昨年 10 月の最新情報に関する電話会議でのコメントを皆様にご紹介しますと、3,000 万ドルから 3,500 万ドルの増額分は、営業キャッシュフローではなく Enphase の収益から賄われます。
ブライアン・リー — ゴールドマン・サックス — アナリスト
わかりました。皆さん、ありがとうございます。お伝えしておきます。
ピーター・ファリシー — 最高経営責任者
ありがとう、ブライアン。
運営者
次の質問は、クレディ・スイスのマヒープ・マンドロイさんからお願いします。始めてください。マヒープさん、電話がつながりました。ミュートになっている場合は、ミュートを解除してください。
いいですよ。次の質問は、ROTHキャピタルのフィリップ・シェンさんからです。始めてください。
フィリップ・シェン — ROTHキャピタル・パートナーズ — アナリスト
みなさん、こんにちは。私の質問にお答えいただきありがとうございます。最初の質問は、3,500万ドルの追加投資についてです。ピーターさん、カテゴリー別に分けてくださってありがとうございます。
この3,500万ドルを3つのグループにどのように分けているのか、もう少し詳しく教えていただけないでしょうか。また、2022年までのスケジュールの観点から、四半期ごとの支出はどのようになっているのでしょうか？
ピーター・ファリシー：最高経営責任者
フィル、第1四半期のアナリストレビューで、これらのバケットの内訳をどのように考えているかについて、詳細をお伝えします。しかし、この3つの分野はいずれも、1年以内に何らかのリターンが得られることを期待して行っている投資です。ほとんどの場合、数年後にはさらに大きなリターンが得られるでしょう。なぜなら、ビジネスの拡大に合わせてスケールアップできるものを作っているからです。
投資の観点から考えると、2022年は、ビジネスが大きくなるにつれてスケールアップする、大きなステップアップの投資だと考えられます。つまり、顧客1人当たりの支出などの指標で測ると、時間の経過とともに支出がより効率的になっていくことが期待できるのです。これは、私がAmazonマーケットプレイスを運営した経験から得た大きな教訓の1つです。時間とともに規模が拡大するものへの投資をどのように行うか、長期的に考えなければなりません。
例えば、金融商品の分野では、2022年に多くのソフトウェアを構築し、多くのインフラを構築する予定です。このソフトウェアとインフラは、今後50年間にわたって使用されます。そうすることで、ある時点から資本コストを下げ続け、より多くの金融商品を簡単に展開できるようになります。ハードウェア製品についても同様です。
私が入社して興味深かったのは、当社がプレミアムセグメントの太陽電池に対して非常に有利な立場にあるということでした。当社の製品はよくマッチしています。当社の製品はマッチしていますし、市場シェアも高く、お客様も当社の製品を気に入ってくださっていると思います。しかし、現在成長しているのは、実はマス・マーケット・セグメントなのです。
投資家説明会では、この分野への積極的な参入を計画していることをお伝えする予定ですが、その際も、最高品質で最高の価値を持つ製品に焦点を当てます。詳細は追ってお知らせしますが、この3つの分野への投資には非常に期待しています。
フィリップ・シェン — ロース・キャピタル・パートナーズ — アナリスト
ありがとうございます。ありがとう、ピーター。先ほどの話の続きですが、短期的なリターンと長期的な投資収益率の話がありましたね。それを何らかの方法で定量化できますか？社内でどのように数値化しているのか、社外に向けてどのように発信しているのか。また、マスマーケット製品に関しては、WROや新しいACDBの可能性など、市場で起きているさまざまな課題がありますが、そのような課題やリスクから自社を守るために、どのような方法でビジネスを考えていますか？ありがとうございました。
ピーター・ファリシー — 最高経営責任者
はい、2つ目を先にお聞きします。製品面での私たちのビジョンは、最高品質の製品をお値打ち価格で提供するリーダーであり続けることです。私たちがマスマーケットに参入する際には、低品質で低価格のセグメントには参入しないつもりです。
私たちがマスマーケットに参入する際には、低品質で低価格のセグメントに参入するのではなく、高品質で高価値のセグメントに参入することになります。サンパワーブランドとサンパワー社のお客様は、世界最高の製品を期待し、それをお値打ちに手に入れることを期待していると思います。ですから、私たちの視点は変わりません。また、調達の観点からも、調達面でのリスクを取ることにはあまり興味がありません。
ですから、中国の強制労働に関連する地域については、そのような地域に調達先を変更することには関心がありません。現在、当社のパネルはマレーシアとシンガポールで製造され、メキシコで最終組み立てが行われ、バッテリーは米国のアラバマ州とミネソタ州で最終組み立てが行われています。このように、私たちはグローバルに事業を展開していますが、経済的に安定していて、お客様にとっても有利だと思われる場所を選んでいます。また、効率性の観点からも、投資家向け説明会の際には、より詳細な指標をお伝えします。
ソーラー業界では比較的新しい話題ですが、ソフトウェアは、ビジネスの規模が大きくなるにつれて、非常にうまく拡張できるものの一例です。つまり、ソフトウェアに投資することで、そのソフトウェアを何十年にもわたって活用することができるのです。ですから、私たちが行っている投資の例と、それが時間の経過とともにどのように拡大していくのかをご紹介します。ご質問ありがとうございました。
フィリップ・シェン — ロース・キャピタル・パートナーズ — アナリスト
ありがとうございます。ありがとう、ピーター。よろしければ、もうひとつお願いします。買収に関連して、あなた方はBlue Ravenで注目を集めました。
今後、近い将来、2～4ヵ月後、あるいは1年以内に、同じような案件が出てくると思いますか？また、ディーラーに関しては、当四半期に180店という素晴らしいディーラー数が追加されましたね。これが持続すると思われますか？また、重要なことですが、販売店をどのように獲得したのでしょうか。そして重要なのは、何件のディーラーを失ったのかということです。つまり、純ベースでは、全体の数に対してどのような追加があったのでしょうか？ありがとうございます。
ピーター・ファリシー — 最高経営責任者
米国の住宅市場については、数字の話をしましたが、これは一種の土地獲得の機会だと思います。つまり、1億人の消費者がお金を節約し、地球に良い影響を与える何かをすることができ、政府からも追い風が吹いています。個人的には、私のキャリアの中で、この3つの要素が揃ったことはありませんでした。
ですから、私たちの戦略は、土地買収の際には腰を落とさず、前へ前へと身を乗り出すという事実を反映したものになります。前進するのです。私たちはBlue Ravenの買収で前進しました。私たちの目の前には、魅力的な機会がいくつもあります。
買収はその機会のひとつに過ぎません。もちろん、先ほど説明した金融商品やハードウェア商品、カスタマー・エクスペリエンスのように、自分たちで資金を調達できる機会も数多くあります。ですから、自社製品と買収の両方を組み合わせていくことになるでしょう。しかし、当社が住宅分野でリーンフォワード企業であり、急成長していることは間違いありません。
当社のディーラー数は、今年に入ってから大幅に増加しています。というのも、私がアマゾンで行っていたビジネス、つまりマーケットプレイス事業では、中小企業や起業家のためのソフトウェアを構築し、彼らが最善を尽くしてビジネスを急速に成長させ、多くのお金を稼げるようにしていたからです。私たちは、米国の設置販売店にも同じことをしようとしています。私たちはソフトウェアを構築して、彼らが最も得意とすることに集中できるようにします。それは、住宅のお客様と直接仕事をして、他の誰にも真似のできない世界クラスの太陽光設置体験を提供することです。
だからこそ、インストールされたディーラーベースを増やし、米国でのプレゼンスを積極的に高めていきたいと考えています。
フィリップ・シェン — ロース・キャピタル・パートナーズ — アナリスト
ありがとうございます。ありがとう、ピーター。アナリスト・デイでもっと多くの情報を得られることを楽しみにしています。ありがとうございます。
ピーター・ファリシー — 最高経営責任者
素晴らしいですね。あと2件の質問がありますので、よろしくお願いします。
オペレーター
次の質問は、クレディ・スイスのマヒープ・マンドロイさんからお願いします。始めてください。
マヒープ・マンロイ — クレディ・スイス — アナリスト
こんにちは、これで大丈夫ですか？
マニュ・シアル — 最高財務責任者
はい、マヒープです。
マヒープ・マンロイ — クレディ・スイス — アナリスト
完璧です。どうもありがとうございます。アナリスト・デイは対面式なので、ITの課題に対処する必要がないことを願っていますが、それも楽しみにしています。
ピーター・ファリシー — 最高経営責任者
そうですね、電話やマスクでの対応は避けたいので、期待していてください。パンデミックの中では、確実に物事が進んでいますからね。申し訳ありませんが、最初の質問をどうぞ。
マヒープ・マンドロイ — クレディ・スイス — アナリスト
いいえ、そうです。2022年に向けて、CISの売却とEnphaseの次の株式売却を考えています。近い将来、資本投下をどのように考えるべきでしょうか。バランスシートやM&Aなど、どのような戦略をとっていますか？
ピーター・ファリシー — 最高経営責任者
まず私から説明し、その後、マニュにもう少し説明してもらいます。しかし、当社のバランスシートは、これまでの長い歴史の中で、最も健全なものとなっています。これはEnphaseの株式を取得する前の話であり、その後、当社が商用事業でどのような方向性を選択するかを見極めることになります。しかし、おっしゃるとおり、当社が選択した戦略的方向性が売却につながれば、バランスシートにさらに多くの現金と資本が加わることになります。
このように、このビジネスには非常にエキサイティングな投資先がたくさんあるということです。消費者の方々がお金を節約し、停電を防ぎ、回復力を高める方法でエネルギーを管理できるようにする機会を考えると、私たちの前には大きなチャンスがあります。繰り返しになりますが、具体的な内容については、事前にお話しすることはありませんので、ご期待ください。しかし、現金を手にして何をすべきか悩んでいるわけではありません。
今、私たちは、必要なものをリストアップしており、必要なときにすぐに実行に移すことができます。マヌさん、他に何か追加したいことはありますか？
Manu Sial — 最高財務責任者
いくつかあります。1つ目は、バランスシートの観点から考えると、当社の有利子負債対EBITDA比率は、投資適格水準に近づいてきています。ですから、バランスシートの観点から、あるいはバランスシートの強さの観点から、ピーターが言ったことに反論します。ピーターが話したように、有機的な投資という点でも、私たちには多くの機会があると考えています。
また、バランスシートの強さは、資金調達の観点からより柔軟性を高め、資本コストを準備書面で述べた5.5％からさらに引き下げる能力を与えてくれると思います。これは、数量的な観点からも、また利益率の向上という観点からも素晴らしいことです。
マヒープ・マンドロイ — クレディ・スイス — アナリスト
了解しました。それから、ハードウェア戦略について簡単に説明してください。ほとんどの場合、技術的には問題ないと思いますが、バッテリーについては、自社で製造するか、少なくとも自社の下請け業者に供給しています。バッテリーについては、今後も継続していくのか、それともEVチャージャーのようなフレームワークモジュールに移行し、他社に委託していくのか。また、その他のハードウェアで興味深いものはありますか？
ピーター・ファリシー：最高経営責任者
はい。いくつかありますね。私たちが永久に所有することを約束しているのは、ソフトウェア層とカスタマー・エクスペリエンスだと思います。つまり、ハードウェア技術の選択にかかわらず、それが当社独自のものである場合もあれば、サードパーティを介したものである場合もありますが、ソフトウェア層とカスタマー・エクスペリエンスについては、常に当社がコントロールします。
このビジネスの将来を考えると、これらのハードウェアの特性の一部はより成熟してきており、差別化が難しくなってきています。今後、差別化を図ることができるのは、やはりソフトウェア層だと思います。私たちは、エンド・ツー・エンドのカスタマー・エクスペリエンスを確実にコントロールし、自分たちのものにしていきたいと考えています。これは、お客様と生涯価値を共有し、生涯にわたる関係を築きたいという考えと一致していると思います。
ハードウェアに関しては、私たち自身が決定権を持っています。私たちにとって最も重要なことは、先ほど述べたビジョンです。私たちは、存在する製品の中で最高の品質、最高の価値を持つものだけを販売したいと考えています。それが実現できれば、パートナーが1社であろうと、多くのパートナーであろうと、最終的にはこのカテゴリーで勝利を収めることのできるカスタマーエクスペリエンスを生み出すことができると考えています。
私たちの基準は、自分たちでやるのか、それともサードパーティと組むのか、それはお客様が最高の製品を最高の価値で手に入れるにはどうしたらいいのか、ということにかかっています。最後に1つだけ質問があります。ありがとうございます。
運営者
最後の質問は、オッペンハイマーのコリン・ラッシュさんからお願いします。始めてください。
ジョー・ベニナティ — オッペンハイマー・アンド・カンパニー — アナリスト
ジョーがコリンに代わりました。質問にお答えいただきありがとうございます。
ピーター・ファリシー — 最高経営責任者
こんにちは、ジョー。
ジョー・ベニナティ — オッペンハイマー・アンド・カンパニー — アナリスト
インストールチームや技術開発など、採用面での取り組みを強化していますが、こうした取り組みが人材市場でどのような効果を発揮しているのか、お聞かせください。
ピーター・ファリシー：最高経営責任者
はい。とてもいい質問ですね。皆が読んでいるように、ソフトウェアエンジニア、電気技師、設備士などの職種を採用するのは非常に難しい市場です。これまでのところ、私たちは良い成功を収めていると思っています。
成功している理由のひとつは、役割をこのミッションに結びつけることができているからだと思います。この会社で働いていて最もパワフルなことのひとつは、役割を果たすことで大きな変化をもたらすことができるという前向きな感情です。サンパワー社のほとんどの人にとって、これは単なる仕事ではありません。サンパワー社のほとんどの人にとって、これは単なる仕事ではなく、まさに天職のようなものなのです。
それは使命です。多くの人が一歩下がって、「自分は何をしたいのか」「自分の仕事には意味や目的があるのか」と考えるようになった、仕事の歴史の中でもユニークな時期に、使命感をアピールすることができました。そして、自分の仕事には意味や目的があるのか？先ほどお話した3人の幹部社員の採用では、アマゾンやゴールドマン・サックスなど、他にも素晴らしい企業がたくさんある中で、どのようにしてこの3人の幹部社員を獲得したのでしょうか。では、どうやってこの3人のエグゼクティブを獲得したのでしょうか？それは、彼らがサンパワー社の他の社員と同様にミッションに情熱を持っているからです。
採用の観点から言えば、これから12ヶ月、15ヶ月と大変な仕事が待っていますが、これまでに得られた最初の成果には満足していると思います。ご質問ありがとうございました。重要なテーマです。また、本日ご質問いただいた皆様にも感謝いたします。
来年2月の第4四半期の決算説明会が待ち遠しく、その後、直接参加の投資家説明会の詳細をお知らせします。皆さんに直接お会いできる機会があることをとても楽しみにしています。それは素晴らしいことです。そして何よりも、私たちのチームのリーダーたちにお会いして、私たちの未来についてもっと詳しくお話しするのが待ち遠しいのです。
私の立場から言わせていただくと、今年で7ヶ月目になりますが、私の興奮は高まり続けています。私たちにはとても明るい未来があります。私たちは足元を固めました。そして、準備は万端です。
お時間をいただきありがとうございました。
以上です。他の翻訳希望があればご連絡いただければ検討いたします。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
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