アドビ (ADBE) 2022年第2四半期決算説明会の日本語訳です。
今期は良かったですがガイダンスが売り上げもEPSもミスしてますね。今後の見通しが厳しいのでしばらくは軟調な展開が続きそうですね。
株価は下落傾向に有りこのまま行けばコロナショック時まで行きそうです。
個人的にはいずれは上がって行くと思っているので長期では下がった時に少しずつ買って行きたい銘柄です。
アドビ (ADBE)株価
アドビ (ADBE) 2022年第2四半期決算説明会
2022年6月16日午後5時00分（米国東部時間）
Company Participants
Jonathan Vaas – Investor Relations
Shantanu Narayen – Chairman and Chief Executive Officer
David Wadhwani – President, Digital Media
Anil Chakravarthy – President, Digital Experience
Dan Durn – Executive Vice President and Chief Financial Officer
Conference Call Participants
Kirk Materne – Evercore ISI
Brent Thill – Jefferies
Brad Sills – Bank of America
Alex Zukin – Wolfe Research
Saket Kalia – Barclays
Karl Keirstead – UBS
Jay Vleeschhouwer – Griffin Securities
Keith Weiss – Morgan Stanley
Tyler Radke – Citi
Gregg Moskowitz – Mizuho
Kash Rangan – Goldman Sachs
Brad Zelnick – Deutsche Bank
オペレーター
本日は、2022年第2四半期アドビ決算説明会です。本日のカンファレンスは録音されています。それでは、本日のカンファレンスは、インベスターリレーションズ担当のジョナサン・ヴァース（Jonathan Vaas）に引き継ぎたいと思います。どうぞよろしくお願いいたします。
ジョナサン・ヴァース
ジョナサン・ヴァース（以下、ヴァース）：こんにちは、ご参加ありがとうございます。本日は、アドビの会長兼CEOのシャンタヌ・ナラヤン、デジタルメディア担当社長のデビッド・ワドワニ、デジタルエクスペリエンス担当社長のアニル・チャクラヴァルシー、そしてエグゼクティブバイスプレジデント兼CFOのダン・ダーンの4名で電話会議に参加させていただきます。
録音されているこの電話では、アドビの2022年度第2四半期決算について説明します。第2四半期のプレスリリース、および準備した発言と決算のPDFは、アドビの投資家向けウェブサイトにてご覧いただけます。
財務目標や製品計画など、本コールで説明する情報は、本日6月16日時点のものであり、リスク、不確実性、仮定を含む将来の見通しを含んでいます。実際の業績は、これらの業績見通しとは大きく異なる結果となりうることをご承知おきください。これらのリスクについては、本日のプレスリリースおよびアドビのSEC提出書類で説明されている要因をご確認ください。
この電話会議では、GAAPおよび非GAAPベースの財務指標について説明します。当社の報告結果には、GAAPベースの成長率および恒常為替レートによる調整後の成長率が含まれます。このプレゼンテーションでは、特に断りのない限り、アドビの役員は恒常為替レートによる成長率を参照します。両者の調整値は、決算発表およびアドビの投資家向けウェブサイトにてご確認いただけます。
それでは、シャンタヌに電話をかわります。
シャンタヌ・ナライエン
ジョナサン、ありがとうございます。こんにちは、ご参加ありがとうございます。アドビは、生活、仕事、遊びを一変させるデジタルへのシフトにより、第2四半期は好調に推移しました。第2四半期の売上高は43億9,000万ドルで、前年同期比15％の成長を達成しました。
当四半期のGAAPベースの1株当り利益は2.49ドル、非GAAPベースの1株当り利益は3.35ドルでした。デジタルメディア事業では、Creative Cloud と Document Cloud の両方で力強い成長を遂げ、32 億米ドルの売上を達成しました。デジタルメディアの新規年間収益（ARR）は4億6,400万ドルで、第2四半期以降のデジタルメディアARRは合計で129億5,000万ドルに増加しました。
エクスペリエンス・クラウドビジネスでは、11億ドルの収益を達成し、サブスクリプションの収益は9億6,100万ドルでした。デジタル経済は、アドビのツールやプラットフォーム上で動いています。個人、中小企業から大企業に至るまで、お客様はアドビ製品を利用して、創造性を発揮し、ドキュメントの生産性を高め、パーソナライズされた顧客体験を提供しています。デバイス上のアプリケーションから、消費、編集、署名するデジタルドキュメント、パーソナライズされたオンラインショッピング体験に至るまで、デジタル体験はアドビによって実現されています。世界のデジタルエクスペリエンスを実現するというアドビの使命は、かつてないほど重要なものとなっており、長期的な成長戦略の実行に引き続き注力しています。
私たちは、増え続けるお客様に貢献するミッションクリティカルな製品を提供し、力強い成長と収益性の実績を上げています。世界各地で話をする中で、デジタルが経済の原動力として極めて重要な役割を果たし、世界が前進し続けることを可能にしていることは明らかです。
それでは、デジタルメディア事業の勢いについて、デビ ッドからお話を伺いたいと思います。デービッド
デービッド・ワドワニ
シャンタヌさん、ありがとうございます。そして皆さん、こんにちは。アドビ製品は、デザイナー、フォトグラファー、フィルムメーカー、イラストレーターなど、世界中のクリエイターに常に選ばれてきたソリューションです。今日、クリエイターエコノミーの爆発的な広がりにより、さらに多くの個人、ソロプレナー、スモールビジネスのオーナーが、クリエイティブな方法で自分を表現することが可能になっています。趣味であれ、副業であれ、あるいはフルタイムの仕事であれ、すべてのクリエイターとビジネスが、デジタルファーストの世界でブランドを構築し、オーディエンスを魅了する方法を再構築しており、コンテンツとクリエイティブに対する需要が急速に高まっていることが浮き彫りになってきています。
Adobe Creative Cloudは、イメージング、写真、デザイン、ビデオ、3D、イマーシブなど、あらゆるクリエイティブカテゴリーにおいて、最も包括的な製品およびサービスのポートフォリオを提供しています。私たちは、新しいAI機能の大量投入を含め、中核となるフラッグシップ製品全体で投資を続けています。コンテンツに対する需要が高まる中、コンテンツクリエイターは、効率的な共同作業を支援するためにアドビに期待しています。アドビは、クリエイティブチーム同士や関係者とのコラボレーションを可能にするコラボレーション機能をフラッグシップアプリケーションに直接統合することで、これに応えています。
クリエイティブ・クラウドの顧客基盤の中でコミュニケーターがますます増えていることから、テンプレートベースの使いやすいWebおよびモバイル製品であるAdobe Expressの提供を拡大しました。Expressは、ソーシャルメディアの投稿、ロゴ、中小企業のチラシから、パーティーの招待状やポスターまで、あらゆるものを作成する軽量なタスクベースのツールを必要とする、より幅広いコミュニケーターに対応する機会を創出します。不動産起業家のクリスシェル・スターゼは、ソーシャルメディアインフルエンサーの好例です。彼女はAdobe Expressを活用し、自身の物件のマーケティングやフォロワーとの関わり方を変革しています。彼女は、Adobe Expressを利用して製品やサービスを宣伝している数百万人のユーザーの一人です。
第2四半期は、クリエイティブクラウドの純新規ARRが3億5700万ドル、売上が26億1000万ドルとなり、前年同期比14％増を達成しました。第2四半期のハイライトは、イメージングカテゴリーにおける継続的な革新です。今期は、フォトショップの強力な新機能として、破損した写真を数秒で検出して復元するフォトレストア ニューラルフィルタを発表しました。ニューラルフィルタは、フォトショップで最も利用されているAI機能の一つです。現在、数百万人のユーザーに利用され、数億枚の画像に適用されています。また、新しい編集機能、モバイルブラウザのサポート、統合された学習コンテンツなど、ウェブ上のPhotoshopの機能強化をお届けしています。
ビデオ制作も爆発的に増加しており、Premiere Proは、ビデオ制作、編集、そして今回Frame.ioとのコラボレーションにおいてリーダーであり続けています。FrameとPremiere ProおよびAfter Effectsの新しい統合は、関係者間でのレビューとコラボレーションワークフローを合理化します。Frameは、Epic GamesやNBCUniversalなど、ビデオコンテンツのサプライチェーン管理にFrameを使用している新しい顧客を獲得し、四半期でも好調な結果を残すことができました。
また、メタバース対応のコンテンツに対する顧客の需要が増え続ける中、3Dのような新しいカテゴリーが台頭していることもわかります。Substance 3Dは、Hugo Boss、Mattel、Unityなどの顧客が、ファッション、ゲーム、eコマースなどの分野で没入型体験を提供するために利用しており、第2四半期は過去最高の売上高を記録しました。私たちは、ペインター、デザイナー、サンプラーのアップル社製ハードウェアのネイティブ・サポートを実現し、クリエイターの作業をかつてないほど高速化するなど、この分野で急速な技術革新を続けています。また、Substanceチームは、3D機能をアプリケーションに統合したい開発者向けに、新しいSDKを提供しました。
さらに、Adobe Expressの月間アクティブユーザー数が数百万人に達し、第2四半期にはトラフィックと新規ユーザー数が大幅に増加するなど、勢いに乗っていることに興奮しています。私たちは、背景除去、QRコード生成、ビデオサイズ変更、PDF編集などのPhotoshopイメージングPremier VideoとAcrobat PDFの機能の魔法をExpressにもたらし続け、最近買収したContentCalのおかげで新しいコンテンツスケジューラ機能をリリースし、クリエイターがソーシャルメディアコンテンツを素早く作成、プレビュー、スケジュール、発行できるようにしました。また、Meta社との「Express Your Brand Partnership」を開始し、2億以上の企業がAdobe Expressを使用してオンラインプレゼンスを拡大できるようになることを嬉しく思います。また、製品主導の成長戦略により、何百万ものデータポイントを使用して、検索から書き出しまでのExpressエクスペリエンス全体を継続的にテスト、学習、最適化することが可能になっています。
Adobe Expressは、先日、App Storeにおいて、デザイン、機能性、パフォーマンスにおいてトップクラスのアプリに贈られるEditor’s Choice Awardを受賞しました。個人、中小企業、企業におけるデータ駆動型オペレーティングモデルによる顧客獲得、エンゲージメント、リテンションによって、Creative Cloud製品への強い需要が世界的に高まっていることを非常に喜ばしく思っています」と述べています。主な企業顧客としては、Activision、Bertelsmann、Hasbro、Honda Motor、Daimler AG、CSOFT、Services Australia、State of California、WPPなどが挙げられます。
ドキュメント・クラウド・ビジネスでは、デジタル・ドキュメント・ワークフローが、私たちの個人生活や職業生活全般において、手作業による紙のプロセスを自動化しています。法的な契約書、請求書、学校の許可証など、私たちは今、どこからでもスキャン、編集、共有、署名する必要があります。Adobe Document Cloudは、あらゆるデバイスとプラットフォームでドキュメントの生産性を高めるための最も包括的で直感的なツールを提供します。教育分野では、University of East LondonがDocument Cloudを採用し、135カ国から集まる17,000人の学生の入学に伴うワークフローを管理しています。金融サービスでは、TSB 銀行が、これまで支店でしかできなかったローン申請などの一般的な作業を迅速かつ安全に行えるようにすることで、オンライン・バンキング体験を変革しています。
第2四半期には、ドキュメント・クラウドの新規ARRが1億700万ドル、売上が5億9500万ドルとなり、前年同期比28％増の記録的な伸びを達成しました。第2四半期のハイライトは、デスクトップ、モバイル、ウェブにおける月間アクティブユーザーの大幅な増加です。Acrobat の動詞の検索トラフィックの増加は、Acrobat ウェブへの生産的なファネルとなっており、第2四半期には月間アクティブユーザー数が 5,000 万人を超え、前年同期比で 2 倍以上に増加しました。モバイルアプリの勢いは依然強く、Acrobat mobileで開かれたPDFは数十億枚、Adobeスキャンの累積インストール数は数億件に達しています。Acrobat と Adobe sign の統合により、Adobe sign への強い需要が継続している。これは、ユーザーが統合された Acrobat から直接 PDF を送信して署名を求めるケースが増えているため。
AcrobatとAdobe Expressの統合により、何億ものAcrobatユーザーが、カスタマイズされたテンプレートを埋め込み、PDFを視覚的に美しくすることができるようになりました。また、AcrobatとSignのAPIは、お客様がドキュメントサービスをますますカスタマイズ、統合、自動化するのに伴い、活況を呈しています。私たちは、Acrobat のエコシステムに見られる勢いと、Automatic Data Processing、Duke Energy、Quanta services、U.S. Bank などの主要な企業顧客の獲得など、市場投入ルートや顧客セグメントにわたる当社の業績には、大きな喜びを感じています。2022 年度下半期も当社製品に対する需要は旺盛であり、Creative Cloud や Document Cloud など、幅広い顧客層をターゲットとした製品イノベーションを通じて、デジタルメディア事業で引き続き勝利を収めます。当社の圧倒的な規模、一貫したマーケティング投資、実証済みのデータ駆動型オペレーティングモデル、新製品リードの成長イニシアティブは、新規および既存事業において当社の勢いを加速しています。
それでは、アニルさんにバトンタッチします。
アニル・チャクラヴァルティ
ありがとう、デビッド 皆さん、こんにちは。この不透明な経済状況下でも、どの企業もデジタル投資を優先しています。アドビの分析による数兆ものデータポイントを活用した6月のAdobe Digital Indexレポートによると、5月の消費者のオンライン消費額は4月と比較して10億ドル増加したことがわかりました。今年1年間で、買い物客は 3,770 億ドル以上をオンラインで消費し、前年同期比で約 9％増加したことになります。
このようなデジタルの勢いを後押ししているのは、パーソナライズされたカスタマーエクスペリエンスを大規模に提供する必要性です。Adobe Experience Cloudは、カスタマーエクスペリエンス管理カテゴリーのリーダーであり、データインサイトとオーディエンス、コンテンツとコマース、カスタマージャーニーとマーケティングワークフローにまたがる統合アプリケーションとサービスの包括的なセットを提供します。リアルタイムCDPは、アドビのリアルタイム顧客データプラットフォームであるAdobe Experience platform上に構築されており、あらゆるチャネルにおける顧客データの単一ビューを企業に提供し、顧客がいつどこで自社ブランドと接触したかにかかわらず、正確なセグメントを作成し、パーソナライズされた体験を提供することを可能にします。
アドビは、1日あたり24兆件以上のオーディエンス・セグメント評価によるリアルタイム・データを提供しています。ホームデポは、デジタルビジネスを支える基盤プラットフォームとしてアドビのリアルタイムCDPを採用する、業界をリードする大規模かつ拡大中の最新のお客様です。リアルタイムCDPは、eコマース、モバイル、店舗での購入など、ホームデポの顧客に関する包括的なビューを提供し、顧客ロイヤルティの構築とビジネスの成長を可能にします。
第2四半期は、エクスペリエンス・クラウドの卓越した成長を継続し、過去最高の売上高11億ドルを達成しました。サブスクリプション収入は9億6,100万ドルで、前年同期比18%増となりました。第2四半期のハイライトは、リアルタイムCDPカスタマージャーニー分析とAdobe journey optimizerのネイティブ統合で、これは大きな差別化要因であり、ブランドは顧客体験全体を編成、測定、最適化できるようになります。
セグメントマッチなどの新機軸により、ブランドは顧客のプライバシーを尊重しながら、顧客セグメントデータをビジネスパートナーと安全に共有することができます。大手企業は、リアルタイムCDPをプラットフォームとして採用しており、今期はオートデスク、ナショナル・フットボール・リーグ、U.S.Bankなどの主要顧客を獲得しています。
Adobe journey optimizerとリアルタイムCDPをヘルスケアシールドを通じてHIPAAに対応させることで、ヘルスケア業界におけるエクスペリエンスクラウドのリーダーシップを拡大する。今期のCVS社との顧客獲得は、この巨大な市場機会を証明する素晴らしいものです。アドビ・アナリティクスの新サービスは、3Dやストリーミングメディアなどの新しいメディアと従来のチャネルから得られるデータやインサイトを統合し、カスタマージャーニー分析によって顧客エンゲージメントを総合的に把握できるよう、ブランドに単一のワークスペースを提供するものである。統合コンテンツ管理のためのAdobe Experience Managerの採用が好調で、作成から配信までのコンテンツサプライチェーンを効果的に管理するためのアドビのリーダーシップが実証されています。
パートナーサービスおよびアドビプロフェッショナルサービスの需要が大幅に伸び、実装と価値の実現が急務であることが明らかになったほか、オーディオブック、アンセム、バンクオブノバスコシア、ヒューマナ、マクドナルド、ステランティス、トヨタといった主要顧客の獲得に成功した。アドビは、業界アナリストから引き続き高い評価を得ています。たとえば、ガートナー社からは、マーケティング・サブセグメントであるカスタマー・エクスペリエンスとリレーションシップ・マネジメント、デジタル・エクスペリエンス・プラットフォームの両方で1位に選出されました。また、IDC MarketScape（小売・CPG顧客データプラットフォーム）およびIDC MarketScape（プロフェッショナルサービス）においても、第1位に選ばれています。
今後は、カテゴリーをリードするソリューション、強力なパイプライン、パートナーエコシステムによる圧倒的なスケールにより、あらゆる業界に大規模なパーソナライゼーションを提供し、下期の力強い成長を後押ししていきます。
ダン、どうぞよろしくお願いします。
ダン・ダーン
アニル、ありがとうございます。本日は、まず2022年度第2四半期のアドビの業績についてまとめ、各事業の成長ドライバーを強調し、最後に目標についてお話しします。
マクロ環境が不透明な中、アドビは第2四半期に発表した財務目標を上回る好調な業績を達成しました。トップラインでは、長期的な成長投資を行いながら、前年同期比で14％、恒常為替レートベースでは15％の売上成長を達成し、営業利益率はGAAPベースで35％、非GAAPベースで45％となり、テクノロジー業界で最も予測可能で収益性の高い成長企業の1つになり続けています。
当社は、毎月何億人もの人々に利用される差別化された製品を持ち、巨大なアドレス可能市場へと成長する3つの戦略的事業を有しています。また、既存事業に加え、将来、革新的な成長をもたらす新商品を提供しています。第2四半期の事業・財務ハイライトは、過去最高の売上高43億9,000万ドル、GAAP基準の希薄化後1株当たり利益2.49ドル、非GAAP基準の希薄化後1株当たり利益3.35ドルでした。デジタルメディアの売上は30.2億ドル、新規デジタルメディアARRは4.64億ドル。デジタルエクスペリエンスの売上は11億ドル、営業活動によるキャッシュフローは20.4億ドル。当四半期末のRPOは138.2億ドル、前年同期比15%の増収。デジタルメディアARRは129億5,000万ドルでした。クリエイティブ収入は26.1億ドルで、前年同期比12％増、恒常為替レートベースでは14％増となりました。当四半期の新規クリエイティブARRは3億5,700万ドルで、前四半期比13％増加しました。第 2 四半期のクリエイティブの成長要因には、顧客セグメント全体において獲得、エンゲージメント、維持が 引き続き堅調であったことが含まれます。中小企業分野では、当社チームの提供するサービスが引き続き新規顧客獲得を促進する勢いです。
Photoshop、Illustrator、Premiere などの主力製品への需要。モバイルアプリケーションでは、エンディングARRが前年同期比30％以上の伸びを示しました。Adobe Stockは、組織全体、新規顧客、勢いともに堅調な伸びを示しました。また、新規事業では、力強い成長とフレームIO、そして物質的な製品で勢いがあり、当四半期末のARRは前年同期比で60%以上の伸びを示しました。
アドビはドキュメント・クラウドの収益を5億9500万ドルとし、前年同期比で27％、恒常為替レートベースでは28％の成長を達成しました。ドキュメント クラウドは、世界中のナレッジ ワーカーの PDF との関連性と重要性を考えると、引き続き最も成長の速いビジネスです。当四半期は、1 億 700 万の新規のドキュメント・クラウド ARR を追加しました。
第2四半期のドキュメント・クラウドの成長要因は、アクロバットが引き続き好調であったことと、当社の顧客セグメント全体において顧客エンゲージメントが維持されたことです。中小企業セグメントとリセラー・チャネルにおける勢いは、引き続き新規 Document Cloud の契約を促進しています。ドキュメント操作のオンライン検索の継続的な増加により、Acrobat Web を通じて何百万人もの新規顧客が当社のドキュメント フランチャイズに流入しました。エンディングARRが前年同期比で40%以上成長し、あらゆる規模の組織でサイン機能が統合されたアクロバットが強力に採用されるなど、モバイルが好調であったこと。ドキュメントビジネスも好調で、アクロバットの永久ライセンスの販売も好調でした。
デジタルエクスペリエンス部門に目を向けると、第2四半期は11億ドルの収益を達成し、前年同期比で17％、恒常為替レートベースでは18％の成長を示しました。デジタルエクスペリエンスのサブスクリプション収入は9億6,100万ドルで、前年同期比18%増となりました。第2四半期のデジタルエクスペリエンスの成長の要因は、アドビエクスペリエンスプラットフォームビジネス（AEP）の力強い成長で、リアルタイムCDPの売上が前年同期比で2倍以上に増加したことです。リアルタイムCDP、カスタマージャーニーオプティマイザー、カスタマージャーニー分析など、AEP上に構築された新しいアプリケーションに対する顧客の関心とパイプラインの生成が増加したこと。Workfrontの成功により、平均取引規模が前年比35%以上増加し、顧客の需要が継続し、コンテンツとコマースが新規顧客を大幅に獲得し、Adobe Experience Managerがクラウドサービスとして利用されるようになった。
アドビプロフェッショナルサービスに対する企業の需要は、製品の差別化と顧客価値の提供に注力することにより、当四半期において、アドビのソリューション全体における顧客の成功と新規導入、そして強みと定着率を促進しました。企業がファーストパーティデータを活用し、リアルタイムで大規模なパーソナライゼーションを実現するという当社の戦略は、お客様の共感を呼び、当社のデジタルエクスペリエンスの継続的な成長を後押ししています。
第2四半期は、マーケティング・キャンペーンや研究開発・販売組織における人員増強など、成長を促進するための規律ある投資に引き続き重点を置きました。競争の激しい市場において、当四半期に人材獲得に成功したことは喜ばしいことです。アドビの第2四半期の実効税率は、GAAP基準で21％、非GAAP基準で18.5％でした。GAAPベースの税率が上昇したのは、主に株式報酬に関連する税額控除が予想より少なかったことと、利益の地域別構成によるものです。
当四半期のRPOは、前年同期比13％増の138億2,000万ドル、為替による2％の逆風を考慮すると前年同期比15％増と なりました。第2四半期末の現金・預金および短期投資の残高は53億ドルで、当四半期の営業活動によるキャッシュ・フローは20億4,000万ドルでした。
第2四半期には、約8億ドルの費用で約190万株の自社株買いを行いました。現在、2020年12月に付与された150億ドルの権限のうち、2024年までの残りが95億ドルとなっています。
次に、第3四半期の目標、および12月に発表した年間目標のアップデートについて、以下の4項目を織り込みながらご説明します。第一に、3月に、株式報酬型税制に関連する税効果会計が想定を下回るため、2022年度の実効税率が上昇することを発表しました。
第2に、3月に、ウクライナで続いている戦争の影響について説明し、ロシアとベラルーシでの新規販売をすべて停止することを決定した結果、デジタルメディア事業において75百万米ドルの収益影響が見込まれることを発表しました。第3に、米ドル高が継続した結果、第3四半期および第4四半期の売上に対して1億7,500万ドルの逆風を織り込 んでいます。第 4 に、当社製品に対する需要は引き続き堅調であるものの、年度後半には第 3 四半期にお いてはより顕著な夏季の季節変動が、またエンタープライズビジネスにおいては第 4 四半期にお いてより強い順次拡大が見込まれることです。
その結果、第3四半期のアドビシステムズ社の売上高は約44億3,000万ドル、デジタルメディア分野のARRは約4億3,000万ドルとなる見込みです。デジタルメディアセグメントは、前年同期比で約13％、恒常為替レートベースでは約16％の増収。デジタルエクスペリエンス部門の売上高は前年同期比約12％増、恒常為替レートベースでは約14％増。デジタルエクスペリエンスのサブスクリプション売上は前年比で約13％、恒常通貨ベースでは約15％の成長、税率はGAAPベースで約22.5％、非GAAPベースで18.5％、GAAPベースの1株当たり利益は約2.35ドル、非GAAPベースの1株当たり利益は約3.33ドルでした。
2022年度のアドビの総収入は、約176億5,000万ドルを目標としています。デジタルメディアの純新規ARRは約19億ドル。デジタルメディアセグメントは前年比約12％、調整後ベースで約17％の収益成長。デジタルエクスペリエンス部門の売上は前年度比約14％、調整後ベースで約17％の成長。
デジタルエクスペリエンス分野の売上は前年度比約15％、調整後ベースで約19％増加。税率はGAAP基準で約21％、非GAAP基準で18.5％、GAAP基準の1株当たり利益は約9.95ドル、非GAAP基準の1株当たり利益は約13.50ドルです。
要約すると、Adobeの第2四半期の業績に満足しています。Creative Cloud、Document Cloud、Experience Cloudにおいて、既存事業の勢いと新規構想の初期の成功により、成長を促進しています。規律あるオペレーションモデルと集中的な実行の結果、税率の引き上げと為替の逆風が予想されるEPSへの影響を大幅に軽減することができました。人材、製品、マーケティングに対する現在の投資は、今後数年間にわたる力強い成長を可能にするものです。そして、今年も過去最高の売上高と営業キャッシュ・フローを達成できる見込みです。
シャンタヌ、話を戻します。
Shantanu Narayen
ありがとう、ダン。Creative Cloud、Document Cloud、Experience Cloud 全体で第2四半期は好調な業績であったことを誇りに思います。アドビは、この業界で最も働きやすい会社の1つであることに変わりはありません。そして、従業員の絶え間ない献身に感謝したいと思います。今期は、Forbes誌が当社を大卒者のトップ雇用主に選び、多様性に富む米国のベスト雇用主のリストにランクインしました。この夏には最大規模のインターン生と大卒生を迎えることができ、大変うれしく思っています。
私たちのカテゴリーを代表する製品・サービスに対する需要は引き続き拡大しています。新規および既存の顧客セグメントに対して急速なスピードで革新を進め、既存カテゴリーでのリーダーシップを加速し、新しい取り組みに強い勢いを見せています。私たちの戦略は、世界最高水準の収益性を実現しながら、長期的な成長戦略に焦点をあてることです。私たちのビジネスのファンダメンタルズと市場には強い追い風が吹いています。そして、私たちの前にある2,050億ドルの市場機会に対する実行力を、これほどまでに確信したことはありません。
それでは、ジョナサンに話を戻します。
ジョナサン・ヴァース
シャンタヌ、ありがとうございました。今年の10月第3週は、ロサンゼルスでAdobe MAXというクリエイティブ・カンファレンスが開催されます。初日の10月18日（火）には、ファイナンシャル・アナリストのミーティングを開催する予定です。アナリストや投資家向けの電子メールリストには、今夏中に割引登録情報を含む招待状をお送りする予定です。このイベントの詳細については、online@max.adobe.com。
それでは、皆様からのご質問をお待ちしています。なお、ご質問はお一人様1件に限らせていただきます。司会者
質疑応答
オペレーター
ありがとうございました。[最初の質問は、Evercore ISI のカーク・マテルネさんからです。
カーク・マテルネ
こんにちは、皆さん、どうもありがとうございます。ShantanuとAnilは、マクロ的な背景を踏まえて、最近の企業顧客との会話の種類について少し話していただけないかと思います。また、支出をためらうようなことはないのでしょうか。もちろん、逆風にもかかわらず通期ガイダンスを維持されていますが、取引の種類に変化があるのか、より小規模な取引が増えているのか、それとも製品構成に変化があるのか、気になるところです。また、エクスペリエンス・クラウド側の製品構成に変化はありますか？というのも、この問題は明らかに、最近の人々にとって非常に重要な関心事であることに変わりはないからです。ありがとうございました。
シャンタヌ・ナライエン
ありがとうございます。当四半期の業績には満足しています。アニルも私も、まず、世界中のエグゼクティブの関心度が非常に高いことを実感しています。前回とは異なり、今は実行に重点を置いています。デジタルへの投資の多くは、デジタルで顧客とエンゲージすることがいかに重要であるかを認識しているのです。ですから、アドビだけでなく、システムインテグレーターやパートナーのネットワーク全体を見ても、アドビ製品の実装に対する需要が多いことがわかり、私たちも嬉しく思っています。
もうひとつは、企業のCEOとの会話の中で、今は不確実な時代であると認識されていることです。これは、私たちがしている会話でもあります。しかし、マクロ経済環境が不透明であるにもかかわらず、デジタルが優先課題であることは誰もが認識していることです。そして、デジタルをどのように活用するかについて、私たちと対話を続けたいと考えています。Anilにも、さまざまな業種で見ていることを少し補足してもらいましょう。しかし、デジタルの重要性は依然として衰えていません。
アニル・チャクラヴァルティ
Shantanu ありがとうございます。縦軸の色について少し補足すると、第2四半期に獲得したいくつかの案件には本当に満足しています。自動車分野では、欧州のダイムラー社から、スポーツメディア・エンターテインメント分野ではNFL社から、ファンベース全域でリアルタイムCDPを活用したパーソナライゼーションを実現する案件を受注しました。また、ヘルスケア分野では、CVSとの間で非常に重要な勝利を収めることができました。これは、私たちがプラットフォームに組み込んだHIPAAへの対応力を証明するもので、大きな市場機会を開くものです。また、デジタルは引き続き重要な課題です。下期のパイプラインにもそれが現れています。
司会
カークさん、他に何かありますか？
カーク・マテルネ
いいえ、以上です。質問は1つだけにしておきます。ありがとうございました。
オペレーター
次はジェフリーズのブレント・ティルです。
ブレント・ティル
こんにちは。ダンさん、夏の季節性についてお聞かせください。今年は例年に比べてどのような状況でしょうか。また、数字について簡単にフォローアップをお願いします。純新規ARRは、第2四半期から第3四半期にかけて減少しています。前四半期は増加すると言っていましたが？前四半期の発言は誤解を招くものでしょうか？それをはっきりさせたいのです。ありがとうございます。
シャンタヌ・ナライエン
Brent: 上半期は好調で、当社のユニークなソリューションに対する需要は引き続き堅調です。新しい取り組みも、既存のビジネスもすべて順調です。私たちが注目しているのは、マクロ環境の一部であると思われます。下期の見通しを見ると、自信は衰えていません。私たちにとって本当に重要なのはタイミングです。ブレントは7月と8月が最も好調なので、夏の季節性を考えると、私たちは少し慎重になっているのかもしれません。ですから、下期のパイプラインについては、自信は衰えていません。ただ、時期に関しては少し慎重になっています。
3月時点では、第2四半期が好調であったため、前倒しで売上が増加する見込みであると述べていました。しかし、第2四半期が好調であったことは明らかであり、第2四半期をどのように見ているかということについて、もう少し詳しく説明し、透明性を持たせたいと考えました。また、お気づきのように、年間の純新規ARRは19億ドルと再確認しています。
ブレント・ティル
シャンタヌ、ありがとう。
オペレーター
次に、Bank of Americaのブラッド・シルズから質問をお受けします。
ブラッド・シルス
そうですか、ありがとうございます。私の質問を聞いてくださって、ありがとうございます。Creative Cloud Expressについてお聞きしたいのですが。画像処理ビデオやAcrobatの編集など、新しい機能がいくつかありましたが、これらは一般的にプレミアムな機能だと思われます。Creative Cloud Expressの戦略として、市場のさまざまなセグメントでどのような役割を果たすとお考えですか？ありがとうございました。
David Wadhwani
ご質問ありがとうございます。まず最初に、Creative Cloud Express、Adobe Expressが市場に受け入れられたことに、私たちは本当に感動しています。なぜなら、アドビの社員全員が使える製品だからです。例えば、財務や法務からクリエイティビティが生まれるのを見るのは素晴らしいことです。アドビは長年にわたり、コミュニケーターやクリエイターの経済、エコシステムに注力してきました。実際、私たちはプロフェッショナルやコミュニケーターにクリエイティブなツールを提供する最大の企業であり、その中核となる製品を提供していると考えています。ですから、コア製品がこの非常に大きな市場で活躍していることを認識してもらいたいと思います。そして、Expressがそれを補うことで、地域や新しいコミュニケーターの基盤を拡大することができます。また、これまであまり重視されてこなかった検索キーワードからの集客を最適化することで、非常に効率的に集客を行うことができます。また、Adobe magicのようなデスクトップアプリケーションから得られる素晴らしい機能を統合することで、これらのユーザーを取り込み、製品を差別化することができます。これらすべてが、Expressで行っていることの差別化に役立っています。
一歩下がってビジネスの観点から見ると、Adobe Expressとそのファネルに人々を引き込む方法は、私たちがプレーしている市場機会に対して付加価値があると確信しています。ですから、私たちはこの分野でより多くの機能を追加し、差別化する能力を重視しています。また、Creative Cloudのコアユーザーであれば、Expressも利用できることをお伝えしておきます。これらの機能の一部をExpressに統合することで、Creative Cloudのコア製品とExpressとの間のワークフローを可能にし、コアベースに強い保持力をもたらすと信じています。
ブラッド・シルズ
ありがとうございました。
シャンタヌ・ナライエン
ブラッド・シルス ありがとうございます。ご指摘のとおり、クイックアクションの一部には素晴らしいものが含まれています。しかし、その奥深さに目を向けると、裏側にはマネタイズできるものがたくさんあります。しかし、Davidが言ったように、今は明らかに使い方に焦点が当てられています。楽しいですよ。
ブラッド・シルズ
それはよかった。ありがとうございました。
司会
次はWolfe ResearchのAlex Zukinにお願いします。
アレックス・ズーキン
はい、皆さん、質問をありがとうございます。2つのパートに分けたいと思います。1つ目は、前期に価格面での追い風があり、それが今年にどのような影響を与えるかについて、たくさんお話したと思いますが、第3四半期と第4四半期に予想される影響を定量的に教えてください。第3四半期と第4四半期でどのような影響を見込んでいますか。それからシャンタヌさん、M&Aに対する戦略的アプローチと今後の見通しについてですが、市場の評価パラダイムの変化を考えると、大規模な戦略的M&Aとタックインのどちらが事業の成長プロファイルに重要でしょうか？
シャンタヌ・ナライエン
M&Aに関するご質問ですが、もう1つのご質問についてはDavidがお答えできると思いますが、ご指摘の通り、バリュエーションが大きく変化しています。まず最初に申し上げたいのは、私たちはポートフォリオにとても満足しているということです。Adobe ExpressやCDPのリアルタイムカスタマージャーニー分析、PDFを含むWeb上での取り組みなど、新しい取り組みにも触れていますが、私たちはとても満足しています。しかし、単一の製品を扱う小さな会社の中には、生き残ることができない会社も出てくるでしょう。アドビのような大企業にとっては、評価額が何倍にもなっているのは良いことだと思います。しかし、付加価値の高いもの、隣接するもの、株主価値の高いものを常に探し、優れたテクノロジー、優れた文化的適合性、隣接性を確保するための指標を維持するつもりです。しかし、現在のポートフォリオが充実しているため、M&Aの面ではより合理的なものになると考えています。
デビッド・ワドワニ
価格については、アレックス、あなたのおっしゃるとおりです。第2四半期に一部の顧客に対して小幅な値上げを行いましたが、この新価格は約1ヶ月間市場に投入され、1,000万ドル弱の利益をもたらしました。ごらんのとおり、これは第2四半期に計上した4億6,400万ドルのうちのごくわずかな額です。前回の価格改定以降、非常に多くの新機能を追加したため、お客様の反応は全体的に非常に良好です。実際、アナリストから何か質問を受けるとすれば、なぜもっと大きな値上げをしなかったのかということです。しかし、実際には、数百万人の新規ユーザーを増やすことに主眼を置いています。私たちは成長企業です。ユーザー数を増やし続けたいのです。そして、コア製品と新製品の両方に関する取り組みによって、新規ユーザーの獲得とエンゲージメント、そしてリテンションを通じて、ビジネスを展開していきたいと考えています。
アレックス・ズーキン
了解しました。それから、ダンさん、第3四半期への影響として、価格に関する純新規ARRのガイドで予想されていることを教えてください。
David Wadhwani
はい、ガイドの一部として提供したいと思います。第2四半期にDavidが示した指標は、私たちが今後予想するアクションをよく表していると思います。
アレックス・ズーキン
ありがとうございました。
オペレーター
それでは次に、バークレイズのサケット・カリアさんからお願いします。
サケット・カリア
はい、よろしくお願いします。私の質問を聞いてくださってありがとうございます。デイビッド、マクロに関する質問が多いようですが、クリエイティブARRの構成について、もう一段階深く掘り下げることができないかと思います。アナリストから、単一アプリとオール・アウト・ミックスの違いについて、非常に有用な情報開示を受けました。しかし、コンシューマーとプロフェッショナルのミックスについて、どのようにお考えでしょうか。もちろん、今は消費者の健康について多くの疑問があります。このミックスについてどのようにお考えですか？また、これらの異なるコホートについて、防御率や定着率についてどのようにお考えですか？その点はご理解いただけたでしょうか。
David Wadhwani
はい、完璧に理解できます。そうですね。このように、私たちは高いレベルで、明らかに複数のセグメンテーションを通してビジネスを考えています。しかし、私たちは、企業のバイヤー、中堅・中小企業のバイヤー、コミュニケーター、そして消費者として考えています。このように、私たちは非常に幅広く、多様なポートフォリオを持っており、それが過去に非常に役に立ったのです。また、今お話にあったように、私たちは過去に何度も不況を経験していますので、さまざまな顧客層が厳しい経済情勢にどのように対応するかについて、良い見識を持つことができました。そして、全体として、私たちは非常に好調に推移しました。企業については、AnilとShantanuが、コンテンツがデジタル経済の原動力であり、デジタル投資に集中する必要があると話しています。プロフェッショナル市場という観点からは、当社の製品を使って生計を立てているプロフェッショナルがいます。そのため、私たちはこの製品にとても満足しています。
コミュニケーターは、部署や中小企業で働くか、クリエイティブ・エコノミーのムーブメントに参加する傾向があります。そして、そのような人たちは、お金を稼いだり、フォロワーを増やしたりすることを望んでいるのです。そのため、副業を拡大するためのツールセットとして欠かせないものです。また、コンシューマー向けビジネスについては、価格設定を非常に慎重に行い、非常に魅力的な価格設定で、過去に不況があった際にも非常にうまくいきました。ですから、全体として、事業は多様であり、非常に回復力があると見ています。
サケット・カリア
とても参考になりました。ありがとうございます。
司会
それでは、UBSのKarl Keirsteadから次の質問をお受けします。
カール・キーステッド
こんにちは、ありがとうございます。デジタルエクスペリエンスガイドについてお伺いしたいと思います。第3四半期は14％ということですが、これは5月の18％から恒常為替レートベースで4ポイントほど下がっており、最低と少しです。コンプが厳しいのは承知していますが、それが問題なのでしょうか？それともDXビジネスで他に呼びかけるべきことがあるのでしょうか？どうもありがとうございました。
Shantanu Narayen
特に指摘するようなことはありません。つまり、今年の目標を見ると、サブスクリプションと総収入の両方について、実質的に年初と全く同じことを言っているのですが、これは本当に厳しい経済環境です。つまり、当社のソリューションに対する関心は依然として強いということです。
また、DavidがSaketに言ったことに少し付け加えたいと思います。皆さんのような銀行から引き続き聞かれるのは、消費者心理は米国でもヨーロッパでも引き続き強いということです。ですから、私たちが見ているものがそうでないかのように感じてもらいたくなかったのです。
カール・キーステッド
ありがとうございます。
オペレーター
それでは次に、Griffin SecuritiesのJay Vleeschhouwerさんからご質問をいただきたいと思います。
Jay Vleeschhouwer
ありがとうございます。製品主導の成長戦略について、2点お聞きしたいと思います。まず、アプリケーションやインテリジェント・サービスと呼ばれるものの貢献度や期待度についてお聞かせください。これは現時点では意味があることなのでしょうか？次に、数カ月前のSummitでも、また今晩も、セグメント内およびセグメント間の統合について複数の事例をお聞きしましたが、これはアドビが長年にわたって実践してきたことです。これはアドビの長年の取り組みですが、ここ数年、より多くの事例を耳にするようになりました。今後数四半期、数年にわたり、アドレサブルマーケットや自社の販売能力という観点から、どの統合が最も重要だとお考えですか？
デビッド・ワドワニ
ありがとうございます。ジェイ、ご質問ありがとうございます。アプリケーション・インテリジェンス・サービスについては、Adobe Experienceプラットフォームをベースとしたサービスのポートフォリオに非常によく適合しています。要約すると、リアルタイムCDPカスタマージャーニー分析、ジャーニーオプティマイザーの3つの主要なサービスがあります。そして、これらのインテリジェンス・サービスを、Adobe Experienceプラットフォーム上でネイティブに動作するアプリケーションの一部として統合しているのです。例えば、Adobe Analyticsは、ウェブトラフィックの分析やトレンド、洞察において、長い間ゴールドスタンダードとなっています。また、カスタマージャーニー分析では、ウェブトラフィック、モバイルアプリ、ソーシャルコールセンターなど、カスタマージャーニー全体で起こっているすべてのことを、企業のお客様が360度見渡すことができるようになりました。そこで、インテリジェンス・サービスを導入することで、ポートフォリオを拡大し、オーディエンスをセグメント化し、その活性化から価値を引き出すことができるのです。
ジェイ・ブリーシュワー
では、質問の2つ目です。
デビッド・ワドワニ
質問の後半部分をもう一度お願いします。
ジェイ・ブリーシュワー
そうですね。デジタルメディアDXであれ、その組み合わせであれ、セグメント内またはセグメント間で行った多くの統合のうち、どの統合が最も大きな影響を及ぼしたか、または及ぼすと思うかについて、洞察を得ようとしたのですが、これらの統合がすべて平等に行われるわけではないとの前提で、お答えください。
シャンタヌ・ナライエン
というのも、私たちが非常に関心を寄せている分野の1つが、私たちが「コンテンツ・サプライ・チェーン」と呼んでいるものだからです。この点については、DavidとAnilがもう少し詳しく説明します。私たちが提供できる最大の価値は、あらゆる企業が大規模なパーソナライゼーションを行えるようにすることであり、作成されるコンテンツの量、配信されるコンテンツの量、そしてキャンペーンの有効性を理解することは、まさに最重要課題です。私たちは、コンテンツ・サプライ・チェーンとは何かを理解するために、すべてのマーケティング活動を完全に統合した大規模な消費財メーカーを有しています。
コンテンツ・サプライ・チェーンという概念、そしてクリエイティブ・アプリケーション、アセット・マネジメント、ウェブサイト、AEM Experienced Managerの間でできること、それに関連するワークフローを実現するワークフロントは、今、すべてのお客様の心に響いています。
ジェイ・ブリーシュワー
ありがとうございます。
司会
次は、モルガン・スタンレーのキース・ワイスにお願いします。
キース・ワイス
質問を受けてくださってありがとうございます。ダンに質問があります。ガイダンスの考え方についてです。第3四半期に季節性が高まったにもかかわらず、また、ストリートから一定の評価を受けたにもかかわらず、デジタルメディアのARRを通年で19億に据え置いたことについて、多くの人が理解しようとしているようですが、当社はすでに18億まで数字を引き下げています。なぜそのようなリスクを抱えておくのでしょうか？なぜ第4四半期にリスクを押し付けるのでしょうか? なぜ高いハードルを課すのか？明らかに株価に反映されていないのに？すべての銘柄がここで殺されています。私たちの期待値には入っていないのです。
デービッド・ワドワニ
まず始めに、上半期の状況を見ていただきたいのですが、事業の業績は非常に好調です。先ほどお客様との会話でもお話しましたが、データおよびDDOMがもたらす洞察は、今年の後半にも力を発揮すると見ています。ですから、私たちはこの事業の基本的な業績に自信を持っています。
また、先ほどのコメントに戻りますが、私たちは見出しを見ますし、他の人たちが話していることも見ます。このような環境下では、第3四半期については少し慎重になっているかもしれませんが、それは慎重であるべきだと考えています。しかし、それは私たちの洞察力、私たちの信念、そして基本的な業績に対する自信を失わせるものではありませんし、下期に向けた力強さを示すものでもありません。ですから、私たちはすべてを考慮に入れています。そして、私たちのビジネスと期待されるパフォーマンスを反映した、適切な目標を設定しました。
キース・ワイス
了解しました。第4四半期に何が良くなるのか、つまり、それを可能にしたのは、純新規契約高が基本的に上半期の減少から下半期に増加することを期待しているからです。
シャンタヌ・ナライエン
私たちがどのようにビジネスを運営してきたか、そのリズムを見てみると、確かに、第4四半期に教育分野で何が起こっているか、企業分野では季節的に第4四半期が好調である傾向があることがわかります。また、第4四半期は季節的に好調な傾向がありますが、企業向け製品も好調です。そして、誰かが価格について言及したと思いますが、その組み合わせです。これらをすべて合わせると、第3四半期から第4四半期にかけて、季節的な上昇を見ることができます。そして、昨年もそうでしたが、このような数字が出るということは、私たちがこれからやっていこうとしていることなのです。
キース・ワイス
了解しました。ありがとうございました。
オペレーター
次はシティのタイラー・ラドクです。
タイラー・ラドキー
はい、質問をお受けいただきありがとうございます。CDPの分野についてお聞きしたいのですが。売上は前年比2倍というお話だったと思います。2つほど質問をさせてください。1つ目は、エクスペリエンス・ビジネス全体の中でCDPはどの程度重要な成長ドライバーなのか、2つ目は、競合環境について少しお聞かせください。これは、セールスフォースが前回の決算発表の場で何度も話していたことです。また、アンプリチュードが最近CDPを立ち上げたことも話題になりました。このような状況がどのように変化していくとお考えですか？また、どのような展開になるとお考えですか？ありがとうございました。
デービッド・ワドワニ
タイラー、ありがとうございます。まず、CDPの市場全体について、全体像を把握したいと思います。まず、CDPへの関心は、次世代のカスタマー・エクスペリエンスを構築するためには、従来のCRMではダメだということを証明するものです。データの一部は存在するかもしれませんが、それを活性化する前に、データを活性化し、豊富なプロファイルを構築することが本当に必要なのです。CDPの市場を見ると、私たちの観点からは、完全なカスタマーエンゲージメントを実現するためのプラットフォームであると言えます。そして、これにはさまざまなコンポーネントが含まれます。必要なのはデータ収集です。データ収集のために、私たちはアプリだけでなく、100以上のコネクタを構築しました。そして、そのデータをリアルタイムでデータベースに蓄積し、次の最適なアクションや最適なオファーを提供できるようにする必要があります。私たちはこれを「パーソナライゼーション」と呼び、数百万人を対象に数ミリ秒のうちに大規模なパーソナライゼーションを行います。そして、このリアルタイムの顧客プロファイルを活性化する必要があります。
そして3つ目は、当社のポートフォリオにあるアプリだけでなく、プラットフォームとなることです。例えば、Dynamicsとの統合、カスタマーサービスとの統合、ServiceNowとの統合など、顧客向けアプリケーション全体に対応する顧客データ・プラットフォームとなる必要があるのです。それが、私たちのCDPに対する考え方です。それが、CDPを広範でエキサイティングな市場にしている理由です。CVSやNFLなどのお客様と話をすると、そのようなビジョンを認識し、賛同してくれるのです。だから、私たちに賭けてくれているのです。ほとんどの企業はその一部分しかやっておらず、製品ポートフォリオの包括的な性質も、真の意味でリアルタイムでそれを実現する能力も持ち合わせていません。
シャンタヌ・ナライエン
1つ付け加えるとすれば、私たちは現在、320億のプロファイルを保有しています。つまり、すべてのお客様が自分のプロフィールを分離して管理しているのです。ですから、CDPを導入している大企業に限れば、私たちは明らかにリーダーです。これは素晴らしいことです。
タイラー・ラドキー
ありがとうございました。
司会
次はみずほのグレッグ・モスコウィッツにお願いします。
グレッグ・モスコウィッツ
質問をお受けいただきありがとうございます。メタは中小企業に大きな影響力を持ちますが、この提携がアドビにとってどのような意味を持つのか、期待値を教えていただければと思います。ありがとうございます。
David Wadhwani
はい、とてもうれしいです。このプログラムは、私たちにとって非常にエキサイティングなプログラムです。ご存知のように、Adobe Expressは主にコミュニケーターや中小企業を対象としており、彼らがよりオンラインに移行し始めています。クリエイティブエコノミーの台頭について何度もお話ししましたが、中小企業には何億もの企業があり、オンラインコミュニケーションやソーシャルメディアに力を入れています。そのため、彼らはデジタルでのコミュニケーションと調整を行う必要があり、メタは、彼らが傑出したコンテンツを構築し、メタが提供するオンライン体験に参加するために必要なすべてのツールをエンドツーエンドで提供する能力を備えています。もちろん、他のソーシャルネットワークにも幅広く対応することができ、メタにとっても、私たちにとっても、そしてこのプログラムに参加している中小企業の経営者にとっても、本当に素晴らしい機会だと思います。
グレッグ・モスコウィッツ
はい、ありがとうございます。
ジョナサン・ヴァース
オペレーターの皆さん、そろそろ時間が迫ってきました。あと2つ質問をお受けします。
オペレーター
ありがとうございます。次はゴールドマン・サックスのカシュ・ランガンです。
Kash Rangan
シャンタヌとチームの皆さん、どうもありがとうございました。今度の不況は、誰もが予想していたことです。そして、Davidが言ったように、この会社は以前にも2回ほど不況を経験しています。ほんの数年前とはまったく違う会社になっています。もし不況に突入した場合、アドビ製品のポートフォリオはどのように推移するとお考えでしょうか。また、財務の面では、焼成を遅らせる準備はできていますか？サブスクリプション・モデルの長所は、採用が即座に開始され、財務的な観点から見ると、マージンをうまく取り出せることですが、この特定のトピックについて、あなたの考えを全体的にお聞かせください。
シャンタヌ・ナライエン
もちろんです。まず、2番目のキャッシュの部分について、最終的な収益に関連することから説明させてください。私たちの哲学は、無数のチャンスがある中で、上振れに対する計画を立て、下振れが起きたときにどう対応するかということです。つまり、税率がどうなったかを見てください。財務チームと製品チームが、そのすべてに対処できたことは、本当に素晴らしいことです。私たちはそれを当然のこととして受け止めていますが、非常に高い収益性を維持するために、驚くほど素晴らしい仕事をしてきました。
アドビは、コンテンツ、オートメーション、カスタマーエンゲージメントにフォーカスしています。ですから、四半期ごとにそのリズムが変わるかもしれません。しかし、私たちがやっていることの根本的な転換、つまり、アニルが話したリアルタイムCDPカスタマーエンゲージメントが、ビジネスを他のビジネスと差別化する唯一の要素になるということ、そして私たちがヘルスケアで見ている成功は、明らかにそれを示していると思います。私たちは、非常に経験豊富な経営陣を擁しています。私たちには非常に経験豊かな経営陣がおり、現在、すべての成長戦略について上方修正計画を立てており、適宜対応していくつもりです。そして、私たちは明らかに否定するつもりはありません。しかし、今はアドビにとって非常に好調な時期であり、私たちが取り組んでいることを引き続き実行していくことができます。
デビッド・ワドワニ
Shantanuの回答の最初の部分について、少し補足させてください。逆風を相殺するという話をしました。税率の引き上げについてお話しました。また、下半期の為替による逆風についてもお話しました。Q1では、ウクライナ戦争による影響についてお話しました。第1四半期に説明した影響を加味すると、売上は2億5,000万ドル、下半期への逆風、税率の上昇は1株当たり0.25ドルの影響となります。この2つを合計すると、1株当たり0.60ドルから0.70ドルの収益力低下が発生すると思われます。シャンタヌの指摘は、この会社が非常に長い間、どのように経営してきたかを支えてきた哲学を浮き彫りにしています。それは、集中して実行することです。それは、経営規律を重視することです。そして、地図上ではもっと大きな数字になるはずの通期目標を0.20ドル引き下げたことは、このモデルの威力を如実に示しています。私たちは、イノベーションのために投資しています。顧客に貢献するために投資していますが、非常に集中的で統制のとれた方法でそれを行っています。このことは、私たちがどのような企業であるかをよく表していると思います。
カシュ・ランガン
ダンさん、ありがとうございます。
オペレーター
それでは最後に、ドイツ銀行のブラッド・ゼルニックから質問をさせていただきます。
ブラッド・ゼルニック
第2四半期が好調だったということで、おめでとうございます。デビッドに質問です。カナダで実施されている、ブラウザベースの「Photoshop」の無料トライアルについて報告を受けていますが、これもトップ・オブ・ファネルの関心と認知度を高めるためのエクスプレス的な提供だと思います。この戦略について、もう少し詳しく教えてください。また、よりシンプルな製品で需要の増加を図ることと、よりプレミアムな製品で競合することのバランスをどのようにお考えでしょうか。
David Wadhwani
はい、喜んでお聞きします。私たちは、このような取り組みにとてもワクワクしています。正直なところ、Adobe Expressだけでなく、Photoshopも、ここで述べたようにLightroomも、そしてAcrobatも、私たちが過去に行ったことがあるものです。私たちは常に、デスクトップで培った強みを生かし、デスクトップ、モバイル、ウェブを横断するマルチサーフェスエクスペリエンスをお客様に提供することに注力してきました。その結果、ウェブとモバイルは、視聴者層を大幅に拡大するチャンスであることに気づきました。そして、検索やトラフィックを獲得し、インテンションポイントで、フリーミアムモデルによる摩擦のないウェブ体験に誘導することで、これを実現します。PS Webは、当社の中核となるイメージング・フランチャイズにとって、そのような旅の一歩となるものです。また、AcrobatがAcrobat Webをファネル・アクティビティの源としたように、PS Webはファネル・アクティビティの源となることを期待しています。Acrobatのコアビジネスがいかに強力で、業績が良いかはおわかりいただけると思います。アクロバット・ウェブのバージョンもあり、そちらへのトラフィックは倍増しています。現在、Acrobat Webを利用している月間アクティブユーザーは5,000万人を超えています。これは、Acrobat Webの月間アクティブユーザー数の上位を占めています。そして、そのトラフィックを活用して、実際のビジネスに転換することができるのです。現在、Photoshopでも同じようなことをやっています。そして、これは非常に生産的な機会であると期待しています。
ブラッド・ゼルニック
ありがとうございました。
シャンタヌ・ナライエン
さらに付け加えるなら、私たちがやっていることは、信じられないほど高価な方法でプラットフォームを見ている、ということです。そして、どのようなプラットフォームであっても、私たちの技術の魔法を、できるだけ摩擦のない方法で得られるようにすることが、私たちが継続的に行っていることの一部なのです。そして、それをどのようにマネタイズするかを理解するために、信じられないほど厳密なプロセスも用意しています。ですから、プレスリリースの中には、その発表の仕方について、もう少しセンセーショナルなものもあるかもしれませんね、ブラッド。しかし、これが最後の質問でしたので、私たちがどのように戦略を実行しているかを誇りに思うとだけ申し上げておきたいと思います。つまり、マクロ経済環境が不透明であることは誰もが知っていることでしょう。しかし、私たちは、革新的な製品を提供することで、お客さまを喜ばせ、お客さまを増やし続けられると信じています。私たちは、非常にクリエイティブなマーケティング・キャンペーンを展開しています。また、ターゲットとする顧客層に適した強力な営業活動や市場開拓のモーションを展開しています。そして、私たちは製品のベストユーザーであり、それが私たちに絶大な信頼をもたらし、急速なスピードで革新を遂げ、世界中のお客様に大きな満足と成長をもたらしているのだと考えています。ご出席いただきありがとうございました。それでは、ジョナサンにお願いします。
ジョナサン・ヴァース
素晴らしい、ありがとうございます。この電話会議に参加していただき、ありがとうございます。近いうちに多くの方とお話できることを楽しみにしていますし、これでイベントは終了です。ありがとうございました。
以上です。他の翻訳希望があればご連絡いただければ検討いたします。
＊誤訳などがあるかもしれませんでの参考程度にしていただき投資は自己判断でお願いします。
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